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IDENTIFICACION DE SISTEMAS ESTRATEGICOS:

ANALISIS DE LAS FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER


Fuerza 1: SISTEMAS QUE BRINDAN INFORMACION DE LA
COMPETENCIA
Mas que sistemas, hay que ser muy observador para tener mas
elementos de juicio respecto de lo que la competencia hace
Cabe sealar que esta tare corresponde al area de investigacion
y desarrollo en conjunto con los marketeros, los que si cuentan
con un sistema integrado que les permite hacer un benchmarkin
adecuado tanto a nivel interno e interno.
Fuerza 2: SISTEMAS QUE BRINDAN INFORMACION DE CLIENTES
Kola Real cuenta con un CRM que le permite administrar su
gestion comercial y todas las implicancia del manejo de sus
clientes, ha segmentado su mercado estrategicamente, y ha
desarrollado el perfil de sus clientes, asi como el valor de sus
clientes en el tiempo.
Con esta tecnologia busca desarrollar una mejora continua y
mantener latente la aplicacin eficiente de sus estrategias
comerciales.

Fuerza 3: SISTEMAS RELACIONADOS CON PROVEEDORES


Dada la envergadura del negocio actual, Kola Real cuenta
con un ERP que le permite integrar la administracion de sus
operaciones logisticas de entrada en teimpo real.
Cabe sealar que con la ayuda de las plataformas web, ha
integrado a sus proveedores mas importantes a sus sietmas de
administracion logistica y los demas colaboradores externos
como son sus transportistas.
Fuerza 4: SISTEMAS QUE BRINDAN INFORMACION DE SUSTITUTOS
Si cuenta con un sistema que le permite monotorear las variables
de la competencia, y del desempeo de cada uno de sus
productos sustitutos que el mercado ofrece, con esto estima
proyecciones en tiempo real y puede sensibilizar sus escenarios
de demandas proyectadas.

Fuerza 5: SISTEMAS QUE BRINDAN INFORMACION DE NUEVOS


PARTICIPANTES
Aqu, no se puede identificar claramente que cuente con un
sistema
que permita tangibilizar con un criterio mas objetivo, la existencia
de
proyectos simultaneos y analogos a Kola Real.
No obstante, el area de investigacion, esta en constante monitoreo
de
estas variables en el mercado, es mas un tarea de campo de su

investi
gacion de mercados.

Nota: En el material revisado, queda claro y sobre entendido que


aspectos Kola Real cuanta con alguna solucion tecnologica para
medir cada una destas CINCO fuerzas de porter, en lo que al analisis
de su entorno compete, no que no se puede concluir, es si cada uno
de estos aplicativos son independientes y trabajan de una manera
aislada, o ya estan integrados y conversan entre si cruzando
informecio entre cada una de las areas estrategicas y funcionales
de la organizacin.
Tampoco queda claro que aplicativos son (nombres), o si se trata de
una solucion integrada tipo SAP.
ANALISIS DE LAS FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER
Fuerza 1: IDENTIFICAR PODER DE LA COMPETENCIA
A nivel nacional, se identifica como su mayor competidor al grupo
Backus con sus derivados como tambien, las colas mas conocidas
como son: Coca Cola, Pepsi, Inka Cola.
En el ambito internacional y dentro de los mercados en comun, se
identifican principalmente a Coca Cola y Pepsi
Fuerza 2: IDENTIFICAR PODER DE
LOS CLIENTES
El sector C,D y E ha crecido en los ultimos aos en terminos de
parti_
cipacion de mercado, ya que por ser un segmento de comunas
emer_
gentes, cada vez han ido adquiriendo experiencia, medios
economicos
Y ahora son capaces de ganar lo que quieren y dentro de lo que
quieran,
cual sumado al acceso de informacion, ha hecho del cliente un
sujeto
mas exigente en terminos de calidad de productos, y exige precios
optimos.
Fuerza 3: IDENTIFICAR PODER DE PROVEEDORES
Se encuentra en la distribucion de los productos terminados, listos
para la venta, haciendo uso de la tercerizacion ya que Kola Real no
cuenta con una flota completa de transporte.
En lo que respecta a insumos, una de sus principales importaciones
es el azucar, puesto que en nuestro mercado local, este producto
no es apto para su elaboracion.
De esta manera, Kola Real se ha integrado horizontalmente a lo
largo
de toda su cadena de suministro.
Fuerza 4: IDENTIFICAR PODER DE SUSTITUTOS

El mercado esta lleno de productos sustitutos para Kola Real, pues


existen una diversidad de colas en el mercado en terminos de
sabores
y colores diferentes. Adicionalmente, aparece la oferta de agua
mineral
con gas y sin gas, como una moda nueva, saludable
Finalmente se puede citar igual a un sin numero de bebidas No
gaseosas.

Fuerza 5: POSIBLES NUEVOS PARTICIPANTES


El ingreso al mercado nuevos competidores, es un reto para cada
uno de los
diferentes eventos que se presentaran.
Cabe sealar que las barreras de entrada son ALTAS, ya que a parte
de una
inversion representativa en el montaje de una embotelladora en
nuestro
ambito, esta el como romper el fuerte posicionamiento de las
marcas ya
tradicionales en nuestro medio como son Coca Cola, Inka Cola,
Pepsi, etc.

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