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La Experiencia de Ford
Presentado por:
AUXILIAR ADMINISTRATIVO
TECNICAS COMERCIALES
CODIGO: 235
BARRANQUILLA
2018
CASO 1: La experiencia de Ford
Si, Ford es una organización inteligente, puesto que basándose en el éxito que
había tenido su producto en el mercado norteamericano, decidió arriesgarse y llevar
su exitoso producto a un nuevo mercado, el japonés. Cabe destacar que no
solamente llevo su producto, sino que, a partir de un previo análisis del mercado, lo
adapto y modifico para así cubrir con las necesidades de sus nuevos clientes. Sin
embargo, todo este proceso lo realizo partiendo de la tecnología y conocimientos
generados en el mercado estadounidense, es decir, que supo aprovechar sus
recursos. Sin esta acción, lo más probable es que su producto fuera fracasado
debido a las diferencias en los tipos de mercado.
b) Explique si Ford pudo emplear otras alternativas y, de ser así, indique
cuales. Compárelas de forma crítica con la alternativa elegida.
Una de las posibles alternativas era crear un nuevo producto en vez de modificar
uno que ya estaba hecho, es decir, ofrecer en este mercado un producto que no le
estén ofreciendo a consumidores que se encuentren fuera de él. Sin embargo, lo
más probable y lógico es que no lo hicieron porque querían sacar provecho de la
ventaja competitiva que tenían, pues el producto (aunque con ciertas
modificaciones) ya había tenido una excelente aceptación por parte de muchos
consumidores en otros países. En otras palabras, al ofrecer un producto nuevo solo
utilizan la ventaja competitiva de la marca, en cambio al ofrecer un producto
previamente exitoso, con algunas modificaciones para adaptarlo a las necesidades
del mercado, utilizan la ventaja competitiva que las da la marca y el producto como
tal.
c) Relacione la experiencia Ford con el libro leído.
La experiencia Ford se relación en gran parte con el libro, pues esta empresa para
lograr consolidarse en su nuevo mercado siguió una serie pasos basándose en el
análisis. Estos pasos fueron: Al lograr el éxito con uno de sus productos, decidieron
usando toda la tecnología y experiencia adquirida, arriesgarse y ofrecer su producto
en otro país. Es decir, usaron todo la información recogida y el valor agregado que
habían obtenido con su producto. En el proceso previo a la entrada en el nuevo
mercado, realizaron una recolección de información y un análisis de las condiciones
de este. Con los resultados obtenidos mediante los análisis, realizaron las
modificaciones necesarias a su producto para que pudiera encajarse al nuevo
mercado, y así asegurar el éxito a largo plazo.
d) Asumió el desafío tal como la enfrentan las organizaciones inteligentes.