DESARROLLO EMPRENDEDOR (ACTUALIZADO AL 21/06/2017)

(1.1)En la década del 90 el emprendedurismo bajo su auge y una mirada positiva por parte de
la sociedad. Este hecho surgió en base a…: “El surgimiento de emprendimientos exitosos como
Google.”

(1.1) ¿Cuándo es el mejor momento para aplicar RSE?: En el inicio para prepararse para la
futura inserción en nuevos mercados

(1.1) Cuando hablamos de un emprendedor innovador, nos referimos a: “Proponer soluciones

nuevas o existente, pero con otro enfoque”.

(1.1) Según Andy Freire, ¿Un emprendedor se nace o se hace?: “Se nace y se hace, por medio
del desarrollo de habilidades y destrezas que colaboran con el espíritu emprendedor
intrínseco”.

(1.1) Según Andy Freire un emprendedor es una persona que detecta una oportunidad y crea
una organización para encararla. Por lo tanto, ¿Cuál es su característica principal y distintiva?:
“Tener coraje, visión y enfoque en el hacer”.

(1.1) Una persona que no crea un proyecto desde cero, sino que propone proyectos que
favorecen el crecimiento e impacto de las organizaciones en las que trabajan es…: “Un
intraemprendedor”.

1.1 De los siguientes ¿Cuál es una motivación para implementar RSE? Competitividad y
transparencia

1.1 Un emprendedor que analiza los cursos posibles y toma la iniciativa para resolver un
problema que la inquieta ¿Cuál de las siguientes características lo distingue? Proactividad.

(1.1) Según Andy freire un emprendedor es una persona que detecta una oportunidad y crea
una organización para encararla. Por lo tanto , ¿Cuál es su característica principal y
distintiva?:”tener coraje , visión y enfocarse en el hacer”

(1.1.2) Si observamos el sistema emprendedor propuesto por las ciencias de la administración.

¿Cómo se obtienen emprendimientos de personas con ideas de negocio?: “mediante el
proceso emprendedor”.

(1.1.2) ¿Cuál es el resultado del proceso emprendedor?: “Emprendimientos y

emprendedores”.

(1.1.2) El proceso emprendedor cuanta con tres etapas. Una de ellas es la gestación, donde se
prepara la idea de negocios. ¿Cuál es el elemento clave?: “Compromiso del fundador”.

(1.1.2) En el proceso emprendedor hay que tener en cuenta el impacto que tienen los factores
sobre el entorno, sobre el emprendedor y su emprendimiento. ¿Cuál es la mejor manera de
gestionar?: “Aprovechando sus beneficios de los factores que inciden positivamente para
disminuir el impacto negativo de otros factores”.
(1.1.2) ¿De que manera afectan la cultura y el sistema educativo la etapa de prestación de un
emprendimiento?: “Valoración social del emprendedor y fomento de la vocación
emprendedora.”

(1.1.2) ¿Cuál es el objetivo de los primeros años en los que emprendimiento ingresa
formalmente al mercado?: “escalar el modelo de negocios”.

(1.1.2) De las siguientes opciones. ¿Cuál representa un beneficio de comprender el

emprendedurismo como un sistema, con entradas, procesos y salidas?: “Influir sobre sus
elementos para desarrollar el proyecto”.

(1.1.2) ¿Que implica la puesta en marcha de un emprendimiento?: “Tomar la decisión final de

emprender y reunir los recursos necesarios”.

(1.1.2) La situación económica y social determina el perfil de hogares de donde provienen los
emprendedores. ¿Cuál etapa del proceso emprendedor se ve afectada por este factor?:
“Gestión”.

1.1.2 De los siguientes elementos ¿Cuáles corresponden al sistema emprendedor? Proceso de

transformación.

(1.1.2)¿Cuál es el elemento clave del sistema emprendedor , por el cual se obtienen más y
mejores emprendimientos?:”emprendedores”

(1.1.2) Buscar el capital, colaboradores, materias primas ,instalaciones y equipo. ¿A qué etapa
del proceso emprendedor corresponden?:”Puesta en marcha”

(1.1.2)Los principales elementos del proceso emprendedor (proyecto , emprendedor y capital)

se plantean como un triángulo invertido , donde la base es el emprendedor. ¿Cuál es la
razón?:”La persona con perfil emprendedor siempre arriba a un proyecto realizable y tiene la
capacidad para reunir el capital necesario”

(1.1.2)Los elementos principales que hacen posible el proceso emprendedor , pueden ser
esquematizados como un triángulo invertido .Estos son: ”Proyecto , capital, emprendedor”.

(1.1.2)De los siguientes opciones del sistema emprendedor ,¿Cuál corresponde a la etapa de
gestación?:”Identificarse y prepararse como emprendedor”.

(1.1.2)¿Sobre qué vértice se apoya el triángulo del proceso emprendedor?:”Emprendedor”.

(1.2) De las siguientes opciones, ¿Cuál es un desafío, y no un problema, para el emprendedor?:

“Convencer a la familia del proyecto emprendedor”.

(1.2) El modelo desafíos-problemas plantea que tanto los dueños como los problemas pueden
sobrellevarse gracias a: “Desarrollo acorde de sus emprendimientos y colaboradores”

(1.3) De las siguientes opciones, ¿Cuál de ellas colabora con afianzar el compromiso del
fundador?: “Adquirir conocimiento y convicción”.
(1.3) Arrieta plantea una dupla que actúa como reservorio de energía para afrontar las
dificultades. ¿Cuál es?: “Entusiasmo y compromiso”.

(1.3) Pedro es dueño de un local de ropa. Cuando abrió el local no tenia conformada su
cartera de clientes y no sabía cómo hacer para que el negocio funcionara, con lo cual comenzó
a sus ex compañeros, familiares y amigos para que conozcan el lugar y lo puedan recomendar.
¿Qué factor del sistema emprendedor se hace referencia?: “Redes personales”.

(1.3) La tolerancia al riesgo que conlleva un emprendimiento puede obstaculizar o favorecer la

predisposición a emprender. ¿A que categoría del sistema emprendedor hace referencia este
elemento?: “Estructura y dinámica productiva”.

1.3 La categoría de mercado de factores en el sistema emprendedor señala: Los factores de

producción necesarios para crear y desarrollar un emprendimiento

1.3 El perfil sectorial, regional y de tamaño de las empresas tiene influencia en el grado de
desarrollo de las competencias para emprender, es lo que se expresa la categoría de:
Estructura dinámica productiva.

1.3 El comportamiento de la demanda incide sobre el mercado en el cual los emprendedores

identifican oportunidades y deciden si van a emprender ¿a qué categoría del sistema
emprendedor hacen referencia estos elementos? Corresponde a las condiciones sociales y
económicas.

(1.3.1)¿Por qué Arrieta afirma que la sensación de seguridad de la que gozamos cuando
estamos en relación de dependencia es eso, solo una sensación?:”Porque simplemente
ignoramos los riesgos que la empresa enfrenta día a día”.

(1.3.1) Andy Freire considera al propósito en la vida como la piedra angular de los
emprendedores gladiadores. ¿Cuál de las siguientes opciones corresponde a una definición?:
Se integra en tanto a nuestro principio, necesidades y dones humanos

(1.3.1) ¿Qué tienen en común los emprendedores gladiadores, aquellos que conocen su
propósito de vida y se ponen en acción?: “No consideran el éxito como propósito en sí mismo.”
(1.3.1) Cuando emprendemos debemos diferenciar los modelos de la motivación que nos lleva
a emprender. De las siguientes opciones, ¿Cuál es una motivación?: “Ilusión o deseos de
emprender un proyecto nuevo”.

(1.3.1) En 2001 surgieron muchos emprendimientos debido a la necesidad de trabajo que

dejaron los despidos masivos. ¿Cómo se los llama a estos emprendedores?: “Luchadores”.
(1.3.1) En el dilema inocente-poderoso, un emprendedor que lamenta cotidianamente su
situación encontrando un culpable en la situación económica del país. ¿Qué figura
representa?: “Inocente”.

(1.3.1) De las siguientes opciones, ¿Cuál colabora a que nuestra misión personal trasciende y
nos transforma como emprendedores?: “Actuar con voluntad y por iniciativa propia”.
(1.3.1)Existe la motivación que lleva a emprender , y que brinda mayores posibilidades de
alcanzar el éxito. ¿Cuál es? ”Oportunidad”.
 1.3.2 La convicción del emprendedor se obtiene mediante la confianza y el conocimiento. De
las siguientes opciones ¿Cuál colabora con tal fin? Colaboraciones o trabajos anteriores que
nos permitieron interactuar con el sector.

(1.3.2)De las siguientes definiciones , ¿Cuál se supone que no resiste el primer contacto del
cliente?:”Plan de negocios “.

(1.3.2) Las estrategias para capturar la oportunidad hacen referencia a nuestro modelo de
negocios y pueden ser hacia adentro o hacia afuera. De las siguientes opciones. ¿Cuál es una
estrategia hacia adentro?: “Estructura organizacional sencilla y mínima”.

(1.3.3) De las siguientes opciones, ¿Cuál es una buena práctica cuando tenemos socios?:
“Confianza en que el otro es tan capaz como uno mismo de tomar decisiones”.

(1.3.3) De las siguientes opciones, ¿Cuáles hacen referencia a un inversor tóxico?: “Tienen una
personalidad y valores opuestos a la organizacion”.

(2.1)Entre los problemas de la etapa de puesta en marcha de un emprendimiento,

encontramos:”Los errores no generan aprendizaje y se retiran de manera constante”.

2.1 Andy Freire define 11 condiciones determinantes detrás del emprendedor. Una de ellas es:
Novicio

(2.1) Un emprendedor está evitando contratar colaborares especializados en un tema, que

urge de solución, debido a su preocupación en que estas quieren reformular la organización
creada y lo terminen desplazando. ¿Qué problema típico del inicio tiene este emprendedor?:
“Liderazgo acaparador”.

(2.1) De las siguientes situaciones, ¿Cuál es un problema del emprendedor en la etapa del
proyecto?: “Los fundadores no establecen una cultura ética con el ejemplo y como rutina
constante del día a día”.

(2.1) De los siguientes, ¿cuál es un desafío en la puesta en marcha de un emprendimiento?:

“Capital humano con alto compromiso, aunque no está sumamente capacitado”.

(2.1) De las siguientes actividades necesarias en la puesta en marcha. ¿Cuál se considera una
mala práctica?: “Explorar actividades que no están dentro del core competence del
emprendimiento”.

(2.1) Carolina Vergel es empleada hace 5 años del grupo empresario Textil S.A. gracias a su
desempeño dirige una unidad de negocios llamada Polara. Carolina detecta oportunidades y
lidera con entusiasmo contagioso este negocio. Es creativa, proactiva, tiene determinación y es
alguien que comparte los logros con su equipo. Según lo estimado en el modulo 2 podemos
decir que Carolina es: “Emprendedora”.

2.1 De las siguientes situaciones ¿Cuál es el problema del emprendedor en la etapa de puesta
en marcha del proyecto? Los fundadores no establecen una cultura ética con el ejemplo propio
y como rutina constante del día a día.
2.1 Según Andy Freire en su libro pasión por emprender, una de las características de los
emprendedores es que ven a los integrantes de su equipo como socios y actúan en
consecuencia ¿cómo se denomina esta característica? Compartir con sus empleados el valor
creado por su emprendimiento

2.1 Según Andy Freire, los emprendedores caza-olas son aquellos que: Emprenden en
negocios vinculados a los negocios de moda o según el “boom” del momento.

(2.2)Siguiendo el razonamiento de Arrieta (2013),¿en cuál de los siguientes negocios se

alcanzaría más rápido el break even?:”Un estudio jurídico”.

(2.2) Considerando dos empresas con objetivos y dinámicas distintas. Por un lado, un servicio
de consultoría donde el capital es el talento de las personas, sus …. Y las variables se cubren
íntegramente con los honorarios generados. Por el otro, una empresa que lanza un nuevo
producto al mercado, se erogan … es …debe generarse la demanda. ¿Cuál llegara más rápido a
su punto de equilibrio?: “La empresa de consultoría, porque cubre fácilmente sus costos y su
mercado es conocido”.

(2.2) Según Covey la diferencia entre el modelo reactivo y el modelo proactivo es: “La libertad
interior de elegir”

(2.2) En la etapa de puesta en marcha de un emprendimiento, ¿Qué herramienta puede

evitarnos llegar a la situacion en que el capital obtenido se diluya prontamente y quedemos en
una situacion de insolvencia que nos obligue a dedicar tiempo en buscar mas financiamiento,
cuando debemos dedicarnos a las operaciones?: “punto de equilibrio”.

(2.2) Un empredimiento que esta en los primeros años y cubre sus costos con los ingresos,
pero que no aumenta su rentabilidad, esta condenado en su crecimiento, si no suma nuevos
proyectos o perspectivas para escalar el negocio. ¿Cómo se llama a estos emprendimientos?:
“Muertos vivos”.

2.2 Laura Frey trabaja en el área de administración encargada de pagos. Laura siempre
mantiene un buen humor, independientemente de si hay un buen o mal clima en la oficina.
Podemos decir que Laura es una persona: Proactiva

2.2 Facundo, si bien tiene un título universitario, como recién egresado no tiene muchos
clientes, por lo cual decidió instalar una librería en un local que tiene al frente de un colegio.
Según la clasificación de emprendedores que hace Andy Freire ¿qué tipo de emprendedor
seria facundo? Un luchador

2.2 Las personas reactivas ponen sus esfuerzos en: Las cosas quen pueden controlar o
modificar

(2.2.1) Tomando en consideracion el costo de adquision de un cliente y el valor vitalicio del

mismo, ¿Cuál deberia ser mayor para suponer escalar el negocio?: “Valor vitalicio mayor a
costo de adquision”.

(2.2.1) En la etapa de funcionamiento podemos usar dos indicadores obtenidos de las

validaciones para convencer a los inversores sobre el potencial de rentabilidad y crecimiento
que tendrá el modelo de negocios elegido. ¿Cuáles son?: “Cuanto nos cuesta convertir a una
persona en cliente y el ingreso marginal que genera para el emprendimiento durante su
vinculación como cliente”.

(2.2.2) Tomando en cuenta los niveles de adopción de productos de Geoffrey Moore, ¿Cuál
grupo se puede aprovechar cuando el producto o servicio está maduro y los beneficios
empiezan a disminuir?: “Mayoría tardia”.

(2.2.2)Entre los factores que deben tenerse en cuenta para conocer el mercado , se
encuentran: ”El tamaño, la velocidad de crecimiento , el grado de competitividad y el nivel de
fragmentación “.

(2.2.2) Lean startup es una buena herramienta para definir y redefinir nuestro producto o
servicio. ¿Cuál es su finalidad?: “Lanzar un producto adaptado a las necesidades del cliente
mediante procesos iterativos”. Una de las recomendaciones de Kastika es “animese a pensar
en borrador”. Esta recomendación se refiere a: Para que se nos ocurra algo bueno, primero se
no tiene que ocurrir algo, aunque no sea tan bueno.

(2.2.3)De las siguientes opciones ,¿Cuál es una mala practica al elegir el mercado?:”identificar
tareas que no pertenecen al core competence”.

(2.2.3) Un emprendedor esta validando un proyecto donde debe fraccionar clientes para que
se cambien y dejen la competencia. ¿En que mercado se encuentra?: “Mercado existente”.

(2.2.3) Un emprendedor encontró una actividad que puede general ingresos a corto plazo pero
que no se encuentra dentro del core competence de su emprendimiento. ¿Cuál es la estrategia
más recomendable a este caso?: Evitarlas porque no tiene perspectiva de sostenimiento en el
tiempo y consumen capital de las actividades del core competence

(2.2.3) Los procesos de validación nos ayudan a elegir adecuadamente el mercado. De los
siguientes, ¿Cuál es un factor que se debe tener en cuenta para segmentar?: “Grado de
competitividad”.

(2.2.3) ¿Qué aspecto de la visión organizacional es clave para que esta trascienda el papel y
sea una fuente de inspiración?: “Ser difundida tanto dentro como fuera de la organización”.

(2.2.3) Cuando elegimos el mercado al que nos vamos a enfocar e identificamos uno donde la
competencia es muy alta. ¿Cuál es la mejor estrategia para seleccionar un mercado y obtener
un crecimiento sostenido a largo plazo?: “Explorar nuevos mercados”.

2.2.3 Un emprendedor quiere ingresar en un mercado que ya existe ¿Cuál deberá ser su
estrategia? Traccionar clientes de la competencia

(2.3) ¿Qué significa el termino de austeridad en un emprendimiento?: “Hacer las cosas simples
y eliminar las tareas superfluas sin valor para el cliente”.

2.3 Una de las recomendaciones de Kastika vinculadas a pensar creativamente dice: las dos
funciones más importantes de la información en el proceso creativo son estimularnos y
orientarnos ¿en cuál de las recomendaciones encontramos esto? Evite la parálisis por análisis.
(2.3.1) En el inicio y puesta en marcha de un emprendimiento se recomienda una dictadura
benevolente por parte del fundador, donde este se encarga de tomar y controlar la mayoría de
las decisiones. ¿Cuál es la razón?: “Tiene mayor claridad sobre la visión organizacional para
tomar las decisiones.”

(2.3.4) ¿Cual es el mayor peligro de formalizar el conocimiento prematuramente?: “Desalienta

la flexibilidad necesaria para descubrir el mejor modo de hacer las cosas”.

2.3.4 De las siguientes opciones ¿Cuál corresponde a capitalizar eficientemente los errores de
aprendizaje? Dar a los colaboradores autonomías para interpretar errores y gustarlos.

2.3.4 De las siguientes industrias ¿en cuál es más común que se produzcan cisnes negros que
cambien significativamente los márgenes del paradigma vigente? Tecnológica.

(2.3.4)Cuando la empresa se va independizando del fundador….:”Se fortalece”.

(2.3.4)¿Qué propone la teoría del cisne negro de Nassim Taleb a la puesta en marcha de un
emprendimiento?:”Reaprender cuando sea necesario para asi sobrevivir “.

(2.3.4)La actitud de los colaboradores en la etapa de la puesta en marcha del emprendimiento

debe traducirse en:”compromiso , predisposición y paciencia”.

(3.1) En la etapa de desarrollo inicial del proceso emprendedor, la trampa de origen refiere a
la situación de: “Líderes aferrados a una posición que los supera”.

(3.1) ¿Por qué en los primeros años es necesario reorganizar el trabajo y mejorar la
comunicación interna?: “Las operaciones se complejizan y es necesario determinar procesos”.

(3.1) ¿De qué concepto hablamos cuando buscamos centralizar todas las energías y
entusiasmo de las etapas previas hacia afuera de la organización, ya no para validar el negocio,
sino para hacerlo crecer?: “Empuje”

(3.1) En un emprendimiento donde las ventas no se pueden responder a tiempo, hay

superposición de roles y canales de reporte, existen muchos puntos de decisión y la
información no llega adecuadamente, ¿qué podemos hacer?: “Aumentar y gestionar la
capacidad estructural”.

(3.1) ¿Cuál es la motivación principal en la etapa empuje del negocio?: “Expandir el negocio y
aumentar las ventas”.

(3.1) Entre los problemas que pueden presentarse en la etapa de desarrollo inicial del proceso
emprendedor, encontramos el de: “Incapacidad de delegar, ´liderazgo a distancia´, que impide
la creación de mandos medios”.

(3.1) Entre los problemas que pueden presentarse en la etapa de desarrollo inicial del proceso
emprendedor, encontramos el de: “Arrogancia del fundador que provoca el cierre de los
consejos de los demás”.
(3.1) Entre los problemas que pueden presentarse en la etapa de desarrollo inicial del proceso
emprendedor, encontramos el de: “Las ventas toman el control de las decisiones de la
empresa”.

(3.1) En el desarrollo inicial de un emprendimiento, ¿qué elementos peligra si nos

desenfocamos del core competence?: “Identidad”.

(3.1) Como emprendedor, ¿cuál es un desafío de la etapa de desarrollo inicial?: “Aumentar

gradualmente las unidades de negocios”.

(3.1) Entre los desafíos de la etapa de desarrollo inicial del proceso emprendedor,
encontramos el de: “Diferenciar las ventas que aportan buenos márgenes de ganancia de las
que no lo hacen”.

(3.1) ¿Hacia que etapa se dirige un emprendimiento que ya ha superado efectivamente el

punto de equilibrio?: “Empuje”.

(3.1) Como emprendedor, ¿Cuál es un desafío de la etapa de desarrollo inicial?: “Aumentar

gradualmente las unidades de negocio”.

(3.2.1) ¿Cuándo un emprendedor puede comenzar a pensar en una estrategia integración?:

“Cuando los clientes y productos, actuales o potenciales, no nos entregan las ventas
suficientes”.

(3.2.1) ¿Cuál es la última opción que debe tomarse cuando se evalúan las probabilidades de
crecimiento de un emprendimiento?: “Extender el negocio por fuera del core competente”.

(3.2.1) Un emprendedor que se dedica a la consultoría de negocios bancarios observa que

también puede ofrecer sus servicios a pequeñas financieras y administradoras de consorcios,
con algunas adaptaciones. ¿Cuándo es recomendable ofrecer los servicios a otros mercados?:
“Cuando el segmento bancario llegue a su etapa de maduración”.

(3.2.1) Una empresa de limpieza dedicada al rubro de la salud pidió a una consultora que
investigue la posibilidad de adaptarse al sector de instituciones educativas, sin hacer grandes
inversiones en material de trabajo. ¿Qué estrategia de crecimiento está evaluando?:
“Desarrollo de mercados”

(3.2.1) Arrieta cita, en la etapa de empuje la “Matriz Ansoff” que nos permite definir
estrategias de crecimiento. ¿Cómo se llama aquella estrategia que toma el producto que
tenemos y busca nuevos mercados?: “Desarrollo de mercado”

(3.2.1) De las siguientes estrategias de crecimiento, ¿cuál implica evaluar un nuevo know how,
habilidades disponibles y fortalezas del equipo, en un entorno de mucha incertidumbre?:
“Diversificación”.

(3.2.1) De las siguientes opciones, ¿cuáles colaboran con el sostenimiento de resultados

económicos sustentables en el tiempo?: “Aumentar la participación del emprendimiento en el
gasto de los clientes”.
 (3.2.1) Un emprendedor gastronómico busca reducir el tiempo entre que un cliente hace un
pedido hasta que el mismo llega a la mesa, de modo de mejorarla satisfacción y aumentar las
recomendaciones del mismo. ¿Qué estrategia de crecimiento está usando?: “Penetración de
mercado”.

(3.2.1) Un emprendedor que comienza una guerra de precios con su competencia por
acaparar todo el gasto de los clientes del rubro, ¿qué estrategia de crecimiento está
utilizando?: “Penetración de mercado”.

(3.2.1) ¿Qué le permite a un emprendedor analizar el share of wallet de su cartera de

clientes?: “Aumentar la rentabilidad en base a clientes existentes”.

(3.2.1) Un emprendedor obtuvo buenos resultados en sus primeros años y atrajo más
inversores para apoyar su crecimiento. Por lo tanto, las acciones se dividieron entre el
fundador y los nuevos y antiguos accionistas. ¿Cómo se conoce este concepto?: “Disolución de
capital”.

(3.2.1) ¿Qué medidas de4 deben tomar después de conocer el share of wallet de la cartera de
clientes?: “Estrategias de idealización, premiación e incentivo”.

(3.2.2) De las siguientes opciones, ¿cuál es una buena práctica al utilizar la delegación
estratégica?: “Aceptar que los colaboradores que elegimos nos complementan”.

(3.2.2) ¿Cuál es el primer paso necesario para lograr un liderazgo descentralizado?: “Delegar”.

(3.2.2) ¿A quién corresponde la responsabilidad final en una delegación de tareas?: “Líder del
equipo”.

(3.2.2) De los siguientes emprendedores, ¿Cuál está cayendo en una trampa de origen?: “El
dueño de un emprendimiento de equipamiento para gimnasios delega la gestión del negocio
en su sobrino recién recibido de profesor de educación física, sin conocimiento
administrativos”.

(3.2.3) Un emprendedor en su etapa de empuje y crecimiento está reorganizando su equipo

de colaboradores. De las siguientes alternativas, ¿qué le recomendarías para garantizar un
eficiente trabajo?: “Evitar obligar a personas que se consideran capaces si no tienen la
voluntad de sumarse”.

(3.2.3) En una empresa familiar, las decisiones están centradas en la figura del padre, quién es
el fundador. Éste es carismático, vincula a las personas correctas y logra un excelente trabajo
en equipo bajo su gestión. En este caso, ¿sobre qué recurso se establece la unidad de equipo?:
“Liderazgo”.

(3.2.3) De las siguientes afirmaciones sobre la conformación de equipos, ¿cuál erigirías como
líder de un equipo emprendedor?: “Vincular el trabajo mancomunado con el logro de la misión
y visión que persigue la organización”.

(3.2.3) ¿Cuándo un grupo de personas se convierte en un equipo?: “Cuando sus integrantes

piensan como iguales”.
(3.2.3) ¿Cuál es la principal amenaza de conformar equipos con perfiles de miembros
homogéneos?: “Toman fácilmente una postura y no evalúan otras opciones”.

(3.2.3) A la hora de conformar un equipo de trabajo y pensando en el corto plazo. ¿Qué tipo de
grupo nos conviene tener?: “Uno constituido por gente que piensa parecido”.

(3.2.3) ¿Qué problema surge cuando todo el equipo emprendedor esta unido sólo por una
meta común a corto plazo?: “Enfoque en resultados, olvidando la motivación y clima de
trabajo”.

(3.2.3) En los primeros años de un emprendimiento, cuando se está frente a un cambio

cultural, se buscan nuevas formas de hacer las cosas o innovar en la propuesta de valor, ¿Qué
tipo de miembros debe tener el equipo emprendedor?: “Heterogéneos que favorezca la
discusión y muestra varios puntos de vista”.

(3.2.4) Un emprendedor organiza su trabajo centrándose en la planificación a largo plazo,

coordina todas las actividades con la misión empresarial y cultiva buenas relaciones,
delegando la operación diaria. ¿En qué cuadrante de la matriz de gestión de tiempo se
encuentra? “Importante pero no urgente”.

(3.2.4) Un emprendedor se encuentra atravesando una crisis organizacional en su

emprendimiento, debido a la poca atención de los fundadores y la desmotivación del equipo.
La falta de planificación y las tareas con fecha de vencimiento lo están agotando. ¿En qué
cuadrante de la matriz de gestión de tiempo debería ubicarse este emprendedor para superar
la crisis?: “Importante y urgente”.

(3.2.4) Un emprendedor que se dedica al e-commerce de repuestos para celulares ocupa la

mayoría de su jornada laboral a la recepción de pedidos, embalaje y despacho, dejando para
mañana el análisis de las futuras acciones de marketing. ¿En qué cuadrante de la matriz de
gestión de tiempo está trabajando?: “No importante pero urgente”.

(3.2.4) En la etapa de empuje es necesario definir y fortalecer la estructura organizacional,

establecer políticas, procesos y un sistema de información de todos los datos que se van
generando. De las siguientes, ¿cuál es la que más colabora con esta tarea?: “Estandarización
de los aprendizajes alcanzados”.

(3.2.4) ¿Cuál es el sistema de control que fija variables de perfomance críticas para la
empresa, a través de las cuales se evalúa el progreso de cada unidad, departamento o
individuo?: “Sistema por diagnóstico”.

(3.2.5) Un emprendedor fija a su equipo estándares de crecimiento y los evalúa por objetivos
cumplidos, sin analizar cómo llegaron a ellos. ¿Qué sistema de control está utilizando?: “Por
diagnóstico”.

(3.2.5) Un emprendedor que se encarga de la fabricación de auto partes para otras empresas
tiene tareas muy estandarizadas, su industria es estable y su cadena de producción no varía.
¿Cuál sistema de control le recomendarías?: “Burocracia mecánica”.
 (3.2.5) En la etapa de empuje, ¿cuáles son los dos mecanismos de protección contra las
cláusulas de protección para la dilución de capital?: “Full Ratchet y Weighted Average”.

(3.2.5) De las siguientes opciones, ¿Cuál favorece al desarrollo del management en los
primeros años?: “Mayor disciplina y rigurosidad en métodos y procesos”.

(4.1) Un emprendimiento donde todos los miembros comprenden cuál es el rumbo a seguir y
pueden tomar decisiones por sí mismos en el marco de procedimientos, reglas y políticas, se
encuentra en la etapa de: “Identidad”.

(4.1) Un emprendimiento está buscando profesionalizarse. Para ello, su emprendedor

comprende que sus mandos medios tienen más aptitudes y competencias para la
administración del negocio y decide dar un paso al costado, ocupando sólo el puesto de
consejero responsable. ¿Cuál etapa del desarrollo emprendedor identifica esta situación?:
“Identidad”.

(4.1) De los siguientes estilos de liderazgo, ¿cuál corresponde a la etapa de identidad del
desarrollo emprendedor?: “Liderazgo profesional”.

(4.1) En la etapa de identidad del desarrollo emprendedor el objetivo es lograr: “Excelencia

operativa”.

(4.1) Entre los desafíos en el paso de la identidad encontramos: “Cambiar el estilo del
management, de un liderazgo de fundador a uno más profesional”.

(4.1) Del modelo de desafíos/problemas en la etapa de identidad del desarrollo emprendedor.

¿Cuál es un problema?: “Automatizar procesos que no han sido probados y perfeccionados”.

(4.1) Del modelo de desafíos/problemas en la etapa de identidad del desarrollo emprendedor.

¿Cuál es un desafío?: “Planificar estratégicamente a largo plazo”.

(4.2.1) Un emprendedor se encuentra redactando su Plan de Negocios y busca definir la

unidad de negocios en la cual se especializara y competirá en el mercado. ¿En cuál de los
niveles de estrategia está trabajando?: “Corporativa”.

(4.2.1) Skype ofrece un servicio gratuito de llamadas internacionales que tiene una dinámica
muy rudimentaria pero que, desde el punto de vista del cliente, alcanza por ser un servicio con
costos nulos, comprado a los restantes medios de comunicación existentes. Según el principio
de “The good enough revolution” de Arrieta, ¿Cómo es la calidad del producto?:
“Suficientemente buena”.

(4.2.1) Un emprendedor debe seleccionar la unidad de negocio en la cual se va a especializar.

De las siguientes recomendaciones, ¿Cuál le sugerirías?: “Seleccionar la unidad de negocios
que le permita lograr la identidad esperada en el mercado”.

(4.2.1) Un emprendedor que se encarga de la distribución de alimentos orgánicos logro una

integración vertical con una asociación de productos que le permitió reducir sus costos más
que cualquier competidor. ¿Cuál enfoque estratégico le recomendarías?: “Liderazgo de
costos”.
 (4.2.1) Un emprendedor realiza un análisis FODA en su emprendimiento y observa que se
encuentra en una situación de mayores fortalezas y oportunidades. ¿Cuál estrategia debería
tomar?: “Estrategia ofensiva de crecimiento”.

(4.2.1) Según la “revolución de lo suficientemente bueno” que plantea Arrieta, ¿cuál es el ideal
de calidad que debe buscar un emprendimiento?: “Aquel que responda a la necesidad
concreta que plantea el cliente”.

(4.2.1) Según los autores, el Plan de Negocios debe ser un proceso continuo, reiterativo e
integrado. De las siguientes opciones referidas a este concepto, ¿cuál es correcta?: “Se apoya
en la ejecución de fases que se repiten cíclicamente”.

(4.2.1) ¿Cuáles son los pilares fundamentales de la estrategia en los que se apoyan la visión y
la misión?: “Valores”.

(4.2.1) ¿Cuál es la principal diferencia entre compañías spin off y start up?: “Startup deben
enfrentar solos un alto riesgo y posibilidad de fracaso”.

(4.2.1) En el contexto de los negocios, ¿cómo se llama a aquella compañía que surge como
extensión de una organización anterior?: “Spin off”.

(4.2.1) La siguiente declaración de Walt Disney: “buscamos desarrollar las experiencias y

productos relacionados de entretenimiento más creativos, innovadores y económicos en todo
el mundo, a través del portafolio de marcas que nos diferencien en cuanto al contenido,
servicio y productos de consumo” corresponde a: “Misión”.

(4.2.1) De las siguientes estrategias, ¿cuál se define al nivel de mandos medios?: “Funcional”.
(4.2.1) En la elaboración de su Plan de Negocios un emprendedor quiere indagar el nivel de
rivalidad entre los competidores en la industria en la que se encuentra. ¿Cuál herramienta le
será de mayor utilidad?: “Fuerzas de Porter”.

(4.2.2) ¿Cuál es la diferencia principal entre delegación y descentralización?: “Descentralizar

implica entregar el poder de las decisiones a otros, mientras que delegar es traspasar la
responsabilidad de una tarea”.

(4.2.2) En la etapa de identidad de los primeros años, ¿En que se basa la descentralización del
liderazgo?: “Transmisión de la autoridad de los niveles superiores a los inferiores más
próximos”.

(4.2.2) La descentralización de la autoridad implica delegar la toma de decisiones en:

“Colaboradores que estén más cerca de los problemas, ya que conocen sus características”.

(4.2.3) De las siguientes opciones, ¿Cuál es una ventaja de buscar un nuevo líder dentro del
equipo de colaboradores existente?: “Tiene incorporada la cultura y conoce el trabajo”.

(4.2.3) Un emprendedor da total libertad a los miembros de su equipo para que tomen
decisiones y escojan el mejor modo de trabajo, sólo interviene para proporcionar los recursos
necesarios y contestar consultas. ¿Qué tipo de liderazgo está usando?: “Liderazgo laissez
faire”.
 (4.2.3) Un emprendedor analiza que uno de sus líderes mantiene motivado a su equipo y logra
un ambiente de trabajo distendido. Sin embargo, no ejerce el control suficiente para que los
objetivos se cumplan en tiempo y forma. ¿Cómo está enfocada su conducción de liderazgo?:
“Bajo interés en el resultado y alto en las personas”.

(4.2.3) ¿Cuál es una desventaja de buscar un líder fuera del equipo del emprendimiento?: “Las
personas con las que trabajará conocen más el trabajo que él”.

(4.2.3) Entre los tipos de liderazgo que menciona Arrieta, ¿con cuál de ellos la empresa define
el rumbo a través del consenso?: “Management democrático”.

(4.2.3) De las siguientes opciones, ¿cuál es una ventaja de buscar un nuevo líder dentro del
equipo de colaboradores existentes?: “Tiene incorporada la cultura y conoce el trabajo”.

(4.2.3) Según Arrieta, ¿cuáles son las condiciones necesarias para seleccionar a un nuevo líder
en un emprendimiento?: “Conocimiento preciso del trabajo y capacidad para gestionar
equipos”.

(4.2.3) ¿En qué consiste el nuevo liderazgo en el paso de la identidad?: “El emprendedor debe
conservar el liderazgo de emprendimiento y dejar el liderazgo de management a su equipo de
gerentes”.

(4.2.3) ¿Cuál es la mayor ventaja del liderazgo laissez faire?: “Los equipos logran gran
autonomía”.

(4.2.3) ¿Cuál es el tipo de conducción típica de los lideres facilitadores?: “Alto interés en
resultados y personas”.

(4.2.3) ¿Cuál es la principal desventaja del liderazgo democrático?: “Debilita la autoridad del
líder y demora la toma de decisiones”.

(4.2.4) ¿Cuáles son algunos de los factores “solt” más importantes que hacen a las claves del
éxito del management?: “El compromiso de la gente, la capacidad de liderazgo, y la atracción
de talento”.

(4.2.4) En la etapa de identidad de los primeros años, los profesionales se sienten atraídos a
trabajar en el emprendimiento porque: “Esperan posibilidades de crecimiento personal y
profesional”.

(4.2.4) Arrieta plantea una fórmula de tres factores en los que debemos centrarnos para
reducir la resistencia al cambio: inconformidad con la situación, visión de cambio positivo y
pasos hacia esa visión. ¿Cuál de ellos tiene más peso?: “Depende de la cultura imperante y las
personas en particular”.

(4.2.4) En el modelo del iceberg de competencias, ¿cuáles son ocultas e inmodificables?

“Rasgos de la personalidad”.

(4.2.4) En la fórmula para gestionar el cambio que presenta Arrieta, ¿sobre qué factores
debemos centrarnos para superar la resistencia al cambio de un equipo?: “Insatisfacción con la
situación, visión de cambio positivo y pasos hacia esa visión”.
(4.2.4) Trabajo en equipo, comunicación efectiva efectividad personal, orientación a resultados
o a clientes, son competencias de tipo: “Blandas”.

(4.2.4) Un emprendedor llego a su etapa de los primeros años y su flujo de actividades es

mucho mayor, por lo que decide automatizar algunos procesos como la atención al cliente.
¿Qué recomendación le darías?: “Automatizar solo aquellos procesos que hayan sido probados
y perfeccionados”.

(4.2.4) De las siguientes competencias, ¿Cuál podría considerarse blanda?: “Orientación al

cliente interno y externo”.

(4.3) Luego de lograr la identidad, continúan otros pasos en la vida del emprendimiento. ¿Cuál
de éstos no es obligatorio y se puede dar cuando la empresa alcanza su máximo valor o bien
en tiempos de crisis?: “La salida”.