1er PARCIAL

DESARROLLO EMPRENDEDOR (ACTUALIZADO AL 18/06/2018)

(1.1) ¿Cuándo es el mejor momento para aplicar RSE?: En el inicio para prepararse para la futura inserción
en nuevos mercados

(1.1) Los resultados extraordinarios surgen cuando integramos las siguientes situaciones: “Lograr lo que nos
proponemos, rodearnos de la gente y los equipos con los que queremos hacerlos y conectar con los valores
más profundos que nos dan sentidos y significado”

(1.1) Cuando hablamos de un emprendedor innovador, nos referimos a: “Proponer soluciones nuevas o
existente, pero con otro enfoque”.

(1.1) Según Andy Freire, ¿Un emprendedor se nace o se hace?: “Se nace y se hace, por medio del desarrollo
de habilidades y destrezas que colaboran con el espíritu emprendedor intrínseco”.

(1.1) Según Andy Freire un emprendedor es una persona que detecta una oportunidad y crea una
organización para encararla. Por lo tanto, ¿Cuál es su característica principal y distintiva?: “Tener coraje,
visión y enfoque en el hacer”.

(1.1) Una persona que no crea un proyecto desde cero, sino que propone proyectos que favorecen el
crecimiento e impacto de las organizaciones en las que trabajan es…: “Un intraemprendedor”.

(1.1) De los siguientes ¿Cuál es una motivación para implementar RSE? Competitividad y transparencia

(1.1) Un emprendedor que analiza los cursos posibles y toma la iniciativa para resolver un problema que la
inquieta ¿Cuál de las siguientes características lo distingue? Proactividad.

(1.1)En la década del 90 el Emprendedorismo bajo su auge y una mirada positiva por parte de la sociedad.
Este hecho surgió en base a…: “El surgimiento de emprendimientos exitosos como Google.”

(1.1) Según Andy freire un emprendedor es una persona que detecta una oportunidad y crea una
organización para encararla. Por lo tanto, ¿Cuál es su característica principal y distintiva?:”tener coraje,
visión y enfocarse en el hacer”

(1.1.1) Las meta-habilidades de un emprendedor hacen referencia a aquel nivel que constituye: “El área gris
de lo tal vez modificable y está relacionado con las once condiciones comunes del emprendedor”

(1.1.2) Si observamos el sistema emprendedor propuesto por las ciencias de la administración. ¿Cómo se
obtienen emprendimientos de personas con ideas de negocio?: “mediante el proceso emprendedor”.

(1.1.2) ¿Cuál es el resultado del proceso emprendedor?: “Emprendimientos y emprendedores”.

(1.1.2) El proceso emprendedor cuanta con tres etapas. Una de ellas es la gestación, donde se prepara la
idea de negocios. ¿Cuál es el elemento clave?: “Compromiso del fundador”.

(1.1.2) En el proceso emprendedor hay que tener en cuenta el impacto que tienen los factores sobre el
entorno, sobre el emprendedor y su emprendimiento. ¿Cuál es la mejor manera de gestionar?:
“Aprovechando sus beneficios de los factores que inciden positivamente para disminuir el impacto negativo
de otros factores”.

(1.1.2) ¿De que manera afectan la cultura y el sistema educativo la etapa de prestación de un
emprendimiento?: “Valoración social del emprendedor y fomento de la vocación emprendedora.”
(1.1.2) ¿Cuál es el objetivo de los primeros años en los que emprendimiento ingresa formalmente al
mercado?: “escalar el modelo de negocios”.

(1.1.2) De las siguientes opciones. ¿Cuál representa un beneficio de comprender el emprendedurismo como
un sistema, con entradas, procesos y salidas?: “Influir sobre sus elementos para desarrollar el proyecto”.

(1.1.2) ¿Que implica la puesta en marcha de un emprendimiento?: “Tomar la decisión final de emprender y
reunir los recursos necesarios”.

(1.1.2) La situación económica y social determina el perfil de hogares de donde provienen los
emprendedores. ¿Cuál etapa del proceso emprendedor se ve afectada por este factor?: “Gestión”.

1.1.2 De los siguientes elementos ¿Cuáles corresponden al sistema emprendedor? Proceso de

transformación.

(1.1.2)¿Cuál es el elemento clave del sistema emprendedor , por el cual se obtienen más y mejores
emprendimientos?:”emprendedores”

(1.1.2) Buscar el capital, colaboradores, materias primas ,instalaciones y equipo. ¿A qué etapa del proceso
emprendedor corresponden?:”Puesta en marcha”

(1.1.2)Los principales elementos del proceso emprendedor (proyecto, emprendedor y capital) se plantean
como un triángulo invertido, donde la base es el emprendedor. ¿Cuál es la razón?:”La persona con perfil
emprendedor siempre arriba a un proyecto realizable y tiene la capacidad para reunir el capital necesario”

(1.1.2)Los elementos principales que hacen posible el proceso emprendedor, pueden ser esquematizados
como un triángulo invertido .Estos son: “Proyecto, capital, emprendedor”.

(1.1.2) De los siguientes opciones del sistema emprendedor, ¿Cuál corresponde a la etapa de
gestación?:”Identificarse y prepararse como emprendedor”.

(1.1.2)¿Sobre qué vértice se apoya el triángulo del proceso emprendedor?:”Emprendedor”.

(1.1.3) Cuando hablamos de la última etapa para el fundador, entendemos que muchos deben dar un paso
al costado, porque: “La empresa necesita más profesionalización y dedicación”

(1.1.3) ¿En cual de las siguientes etapas del modelo “desafio-problemas”, del proceso emprendedor, la
empresa adquiere su verdadera personalidad? “La identidad”

(1.2) ¿Cual es uno de los Principales problemas que perjudicaría el inicio de un emprendimiento? “Enfocarse
demasiado en los detalles”

(1.2) De las siguientes opciones, ¿Cuál es un desafío, y no un problema, para el emprendedor?: “Convencer
a la familia del proyecto emprendedor”.

(1.2) El modelo desafíos-problemas plantea que tanto los dueños como los problemas pueden sobrellevarse
gracias a: “Desarrollo acorde de sus emprendimientos y colaboradores”

(1.3) De las siguientes opciones, ¿Cuál de ellas colabora con afianzar el compromiso del fundador?: “Adquirir
conocimiento y convicción”.

(1.3) Arrieta plantea una dupla que actúa como reservorio de energía para afrontar las dificultades. ¿Cuál
es?: “Entusiasmo y compromiso”.

(1.3) Pedro es dueño de un local de ropa. Cuando abrió el local no tenia conformada su cartera de clientes
y no sabía cómo hacer para que el negocio funcionara, con lo cual comenzó a sus ex compañeros, familiares
y amigos para que conozcan el lugar y lo puedan recomendar. ¿Qué factor del sistema emprendedor se hace
referencia?: “Redes personales”.

(1.3) La tolerancia al riesgo que conlleva un emprendimiento puede obstaculizar o favorecer la

predisposición a emprender. ¿A que categoría del sistema emprendedor hace referencia este elemento?:
“Estructura y dinámica productiva”.

(1.3) La categoría de mercado de factores en el sistema emprendedor señala: Los factores de producción
necesarios para crear y desarrollar un emprendimiento

(1.3) El perfil sectorial, regional y de tamaño de las empresas tiene influencia en el grado de desarrollo de
las competencias para emprender, es lo que se expresa la categoría de: Estructura dinámica productiva.

(1.3) El comportamiento de la demanda incide sobre el mercado en el cual los emprendedores identifican
oportunidades y deciden si van a emprender ¿a qué categoría del sistema emprendedor hacen referencia
estos elementos? Corresponde a las condiciones sociales y económicas.

(1.3.1)¿Por qué Arrieta afirma que la sensación de seguridad de la que gozamos cuando estamos en relación
de dependencia es eso, solo una sensación?:”Porque simplemente ignoramos los riesgos que la empresa
enfrenta día a día”.

(1.3.1) La acción proactiva…:” Evita la reacción por el impulso”

(1.3.1) ¿Cuáles son las características de personas proactivas? ”Llevan su propio clima, subordinan los
impulsos a los valores, son responsables de sus actos y tienen iniciativa”

(1.3.1) Andy Freire considera al propósito en la vida como la piedra angular de los emprendedores
gladiadores. ¿Cuál de las siguientes opciones corresponde a una definición?: Se integra en tanto a nuestro
principio, necesidades y dones humanos

(1.3.1) ¿Qué tienen en común los emprendedores gladiadores, aquellos que conocen su propósito de vida
y se ponen en acción?: “No consideran el éxito como propósito en sí mismo.” (1.3.1) Cuando emprendemos
debemos diferenciar los modelos de la motivación que nos lleva a emprender. De las siguientes opciones, ¿Cuál
es una motivación?: “Ilusión o deseos de emprender un proyecto nuevo”.

(1.3.1) En 2001 surgieron muchos emprendimientos debido a la necesidad de trabajo que dejaron los
despidos masivos. ¿Cómo se los llama a estos emprendedores?: “Luchadores”.

(1.3.1) En el dilema inocente-poderoso, un emprendedor que lamenta cotidianamente su situación

encontrando un culpable en la situación económica del país. ¿Qué figura representa?: “Inocente”.

(1.3.1) De las siguientes opciones, ¿Cuál colabora a que nuestra misión personal trasciende y nos transforma
como emprendedores?: “Actuar con voluntad y por iniciativa propia”.

(1.3.1)Existe la motivación que lleva a emprender, y que brinda mayores posibilidades de alcanzar el éxito.
¿Cuál es? ”Oportunidad”.

(1.3.1) ¿Cuál es la función del miedo en la actitud emprendedora?: “Mantenemos alertas ante las amenazas
o desafíos que queremos encarar”

1.3.2 La convicción del emprendedor se obtiene mediante la confianza y el conocimiento. De las siguientes
opciones ¿Cuál colabora con tal fin? Colaboraciones o trabajos anteriores que nos permitieron interactuar con
el sector.

(1.3.2)De las siguientes definiciones , ¿Cuál se supone que no resiste el primer contacto del cliente?:”Plan
de negocios “.
 (1.3.2) Las estrategias para capturar la oportunidad hacen referencia a nuestro modelo de negocios y
pueden ser hacia adentro o hacia afuera. De las siguientes opciones. ¿Cuál es una estrategia hacia adentro?:
“Estructura organizacional sencilla y mínima”.

(1.3.3) De las siguientes opciones, ¿Cuál es una buena práctica cuando tenemos socios?: “Confianza en que
el otro es tan capaz como uno mismo de tomar decisiones”.

(1.3.3) De las siguientes opciones, ¿Cuáles hacen referencia a un inversor tóxico?: “Tienen una personalidad
y valores opuestos a la organización”.

(1.3.3) Cuando le presentamos un proyecto a un inversor ¿que es lo que nos puede pasar?: “quedarnos sin
saber que decir y responder” la verdad que eso nunca lo pensé”

(1.3.3) Entre las cualidades que debemos considerar a la hora de elegir un socio encontramos como la
principal: “El compromiso”

(2.1)Entre los problemas de la etapa de puesta en marcha de un emprendimiento, encontramos:” Los errores
no generan Aprendizaje y se retiran de manera constante”.

(2.1)Entre los desafíos de la etapa de puesta en marcha de un emprendimiento, encontramos:” “Tener en

claro cual es su verdadero core competence, aquello que la hace única.”

(2.1)Entre los desafíos de la etapa de puesta en marcha de un emprendimiento, encontramos: “Encontrar

un buen socio en quien apoyamos en momentos de gran estres.”

(2.1) Andy Freire define 11 condiciones determinantes detrás del emprendedor. Una de ellas es: Novicio

(2.1) Un emprendedor está evitando contratar colaborares especializados en un tema, que urge de solución,
debido a su preocupación en que estas quieren reformular la organización creada y lo terminen desplazando.
¿Qué problema típico del inicio tiene este emprendedor?: “Liderazgo acaparador”.

(2.1) De las siguientes situaciones, ¿Cuál es un problema del emprendedor en la etapa del proyecto?: “Los
fundadores no establecen una cultura ética con el ejemplo y como rutina constante del día a día”.

(2.1) De los siguientes, ¿cuál es un desafío en la puesta en marcha de un emprendimiento?: “Capital humano
con alto compromiso, aunque no está sumamente capacitado”.

(2.1) De las siguientes actividades necesarias en la puesta en marcha. ¿Cuál se considera una mala práctica?:
“Explorar actividades que no están dentro del core competence del emprendimiento”.

(2.1) Carolina Vergel es empleada hace 5 años del grupo empresario Textil S.A. gracias a su desempeño dirige
una unidad de negocios llamada Polara. Carolina detecta oportunidades y lidera con entusiasmo contagioso
este negocio. Es creativa, proactiva, tiene determinación y es alguien que comparte los logros con su equipo.
Según lo estimado en el modulo 2 podemos decir que Carolina es: “Emprendedora”.

(2.1) De las siguientes situaciones ¿Cuál es el problema del emprendedor en la etapa de puesta en marcha
del proyecto? ” Los fundadores no establecen una cultura ética con el ejemplo propio y como rutina constante
del día a día. “

(2.1) Según Andy Freire en su libro pasión por emprender, una de las características de los emprendedores
es que ven a los integrantes de su equipo como socios y actúan en consecuencia ¿cómo se denomina esta
característica? Compartir con sus empleados el valor creado por su emprendimiento

(2.1) Según Andy Freire, los emprendedores caza-olas son aquellos que: Emprenden en negocios vinculados
a los negocios de moda o según el “boom” del momento.
(2.2)Siguiendo el razonamiento de Arrieta (2013),¿en cuál de los siguientes negocios se alcanzaría más
rápido el break even?:”Un estudio jurídico”.

(2.2) Considerando dos empresas con objetivos y dinámicas distintas. Por un lado, un servicio de consultoría
donde el capital es el talento de las personas, sus …. Y las variables se cubren íntegramente con los
honorarios generados. Por el otro, una empresa que lanza un nuevo producto al mercado, se erogan … es
…debe generarse la demanda. ¿Cuál llegara más rápido a su punto de equilibrio?: “La empresa de consultoría,
porque cubre fácilmente sus costos y su mercado es conocido”.

(2.2) Según Covey la diferencia entre el modelo reactivo y el modelo proactivo es: “La libertad interior de
elegir”

(2.2) En la etapa de puesta en marcha de un emprendimiento, ¿Qué herramienta puede evitarnos llegar a
la situación en que el capital obtenido se diluya prontamente y quedemos en una situacion de insolvencia
que nos obligue a dedicar tiempo en buscar mas financiamiento, cuando debemos dedicarnos a las
operaciones?: “punto de equilibrio”.

(2.2) Un emprendimiento que está en los primeros años y cubre sus costos con los ingresos, pero que no
aumenta su rentabilidad, esta condenado en su crecimiento, si no suma nuevos proyectos o perspectivas
para escalar el negocio. ¿Cómo se llama a estos emprendimientos?: “Muertos vivos”.

2.2 Laura Frey trabaja en el área de administración encargada de pagos. Laura siempre mantiene un buen
humor, independientemente de si hay un buen o mal clima en la oficina. Podemos decir que Laura es una
persona: Proactiva

2.2 Facundo, si bien tiene un título universitario, como recién egresado no tiene muchos clientes, por lo cual
decidió instalar una librería en un local que tiene al frente de un colegio. Según la clasificación de
emprendedores que hace Andy Freire ¿qué tipo de emprendedor seria facundo? Un luchador

2.2 Las personas reactivas ponen sus esfuerzos en: Las cosas que pueden controlar o modificar

(2.2) Tomando en cuenta los niveles de adopción de productos de Geoffrey Moore ¿A cuál nivel el
emprendedor le debe dedicar el apoyo, comunicación, y atención al cliente para que efectúe la compra?
“Mayoría tardía”

(2.2.1) El costo de un cliente promedio (CPA) debe ser menor a ¿Cuál de las siguientes opciones? “Valor
Vitalicio”

(2.2.1) Tomando en consideración el costo de adquision de un cliente y el valor vitalicio del mismo, ¿Cuál
debería ser mayor para suponer escalar el negocio?: “Valor vitalicio mayor a costo de adquision”.

(2.2.1) En la etapa de funcionamiento podemos usar dos indicadores obtenidos de las validaciones para
convencer a los inversores sobre el potencial de rentabilidad y crecimiento que tendrá el modelo de negocios
elegido. ¿Cuáles son?: “Cuanto nos cuesta convertir a una persona en cliente y el ingreso marginal que genera
para el emprendimiento durante su vinculación como cliente”.

(2.2.2) Tomando en cuenta los niveles de adopción de productos de Geoffrey Moore, ¿Cuál grupo se puede
aprovechar cuando el producto o servicio está maduro y los beneficios empiezan a disminuir?: “Mayoría
tardia”.

(2.2.2)Entre los factores que deben tenerse en cuenta para conocer el mercado, se encuentran: ”El tamaño,
la velocidad de crecimiento , el grado de competitividad y el nivel de fragmentación “.

(2.2.2) Lean startup es una buena herramienta para definir y redefinir nuestro producto o servicio. ¿Cuál es
su finalidad?: “Lanzar un producto adaptado a las necesidades del cliente mediante procesos iterativos”. Una
de las recomendaciones de Kastika es “animese a pensar en borrador”. Esta recomendación se refiere a: Para
que se nos ocurra algo bueno, primero se no tiene que ocurrir algo, aunque no sea tan bueno.

(2.2.2) Arrieta define 4 unidades de negocios de las cuales se pueden obtener ingresos ¿Cuáles de estas
opciones hay que “matar” lo antes posible por no tener perspectiva de futuro? “Eventual fuera de nuestro
Core Competence”

(2.2.3) Crear océanos azules mediante la innovación permite: “Dar un salto cualitativo en el valor entregado
al cliente”

(2.2.3)De las siguientes opciones, ¿Cuál es una mala practica al elegir el mercado?:”identificar tareas que no
pertenecen al core competence”.

(2.2.3) Un emprendedor esta validando un proyecto donde debe fraccionar clientes para que se cambien y
dejen la competencia. ¿En que mercado se encuentra?: “Mercado existente”.

(2.2.3) Un emprendedor encontró una actividad que puede general ingresos a corto plazo pero que no se
encuentra dentro del core competence de su emprendimiento. ¿Cuál es la estrategia más recomendable a
este caso?: Evitarlas porque no tiene perspectiva de sostenimiento en el tiempo y consumen capital de las
actividades del core competence

(2.2.3) Los procesos de validación nos ayudan a elegir adecuadamente el mercado. De los siguientes, ¿Cuál
es un factor que se debe tener en cuenta para segmentar?: “Grado de competitividad”.

(2.2.3) ¿Qué aspecto de la visión organizacional es clave para que esta trascienda el papel y sea una fuente
de inspiración?: “Ser difundida tanto dentro como fuera de la organización”.

(2.2.3) Cuando elegimos el mercado al que nos vamos a enfocar e identificamos uno donde la competencia
es muy alta. ¿Cuál es la mejor estrategia para seleccionar un mercado y obtener un crecimiento sostenido a
largo plazo?: “Explorar nuevos mercados”.

2.2.3 Un emprendedor quiere ingresar en un mercado que ya existe ¿Cuál deberá ser su estrategia?
Traccionar clientes de la competencia

(2.3) ¿Qué significa el termino de austeridad en un emprendimiento?: “Hacer las cosas simples y eliminar las
tareas superfluas sin valor para el cliente”.

(2.3) Una de las recomendaciones de Kastika vinculadas a pensar creativamente dice: las dos funciones más
importantes de la información en el proceso creativo son estimularnos y orientarnos ¿en cuál de las
recomendaciones encontramos esto? Evite la parálisis por análisis.

(2.3.1) En el inicio y puesta en marcha de un emprendimiento se recomienda una dictadura benevolente por
parte del fundador, donde este se encarga de tomar y controlar la mayoría de las decisiones. ¿Cuál es la
razón?: “Tiene mayor claridad sobre la visión organizacional para tomar las decisiones.”

(2.3.2) A lo largo de la vida de la empresa ¿Cuándo es más fácil ser ético? : “Cuando nos va bien, cuando
tenemos recursos y alternativas”

(2.3.2) Según Freire ¿Cual de las siguientes opciones es consecuente de los limites falsos que nos
establecemos? “Nuestros modelos mentales”

(2.3.4) ¿Cual es el mayor peligro de formalizar el conocimiento prematuramente?: “Desalienta la flexibilidad

necesaria para descubrir el mejor modo de hacer las cosas”.
(2.3.4) ¿Cuál de las siguientes opciones es una consecuencia del proceso de aprendizaje en la etapa de la
acción, donde el emprendedor en muchos casos se considera omnipotente? ”El fundador concentra la
iniciativa”

(2.3.4) De las siguientes opciones ¿Cuál corresponde a capitalizar eficientemente los errores de aprendizaje?
Dar a los colaboradores autonomías para interpretar errores y ajustarlos.

(2.3.4) De las siguientes industrias ¿en cuál es más común que se produzcan cisnes negros que cambien
significativamente los márgenes del paradigma vigente? Tecnológica.

(2.3.4)Cuando la empresa se va independizando del fundador….:”Se fortalece”.

(2.3.4)¿Qué propone la teoría del cisne negro de Nassim Taleb a la puesta en marcha de un
emprendimiento?:”Reaprender cuando sea necesario para asi sobrevivir “.

(2.3.4)La actitud de los colaboradores en la etapa de la puesta en marcha del emprendimiento debe
traducirse en: “compromiso, predisposición y paciencia”.