PSICOLOGÍA SOCIAL

Surgimiento de Psicología Social

Comte: La caracterización del individuo como ser social como un conjunto
y estudia su modo de ser en sociedad. El sujeto no como individuo aislado
sino arraigado a un grupo social más o menos organizado. Consistió en la
asunción de la razón y la ciencia como únicas guías de la humanidad.
Postura conservadora y contrarrevolucionaria. Los problemas sociales y
morales analizados desde perspectiva científica positiva fundamenta la
observación de los fenómenos y permita descubrir, explicar el
comportamiento de las cosas

Tarde: Analiza al individuo determinado socialmente en su

comportamiento. Grupos, instituciones (compuestas por individuos).
Concepto de imitación (proceso de influencia social).
Se interesó en las bases psicosociales del crimen. Formuló la teoría social
general entre personas inventivas e imitativas.
Factores de la conducta criminal provienen a través de la imitación.
Las leyes de imitación de Tarde son:
Imitación lógica: Se hace mediante razonamientos. Ej: La imitación de
tecnología.
Imitación extralógica: Sigue leyes especiales. La sociedad trata de imitar lo
bueno y lo malo. Ej: La moda, el arte.
El pensamiento criminológico se basa en las Leyes de imitación.
-Quiebra de la tradición moral basado en el cristianismo.
-Desarrollo de las clases medias y bajas de la sociedad. Las clases
superiores se convierten en clases menos seguras de si mismos. La clase
media imita a la clase alta y la clase baja imita a la clase media.
-La imitación desde pequeños siguiendo las pautas sociales de los adultos.

Le Bon: El estudio de las muchedumbres (época Revolución Industrial).

Por las posibilidades laborales, la población rural empezó a migrar. Se
observaban verdaderas multitudes compuestas por personas muy
diferentes (en edad, sexo, raza, religión) pero que parecían funcionar en
forma similar. Según él, la muchedumbre compartía una mente común, y
una emocionalidad que se “unificaba” a pesar de las diferencias
individuales los sujetos quedarían presos de ciertos rasgos típicos,
emociones intensas y básicas, intolerancia a lo distinto y dogmatismo, una
verdad única que no acepta otros puntos de vista diferentes. Las
emociones eran descritas como variables, elementales. Procesos tales
como el razonamiento se volvían débiles, casi inexistentes.
Las causas de este funcionamiento
Primero: Contagio mental. Los estados de ánimo se comunican con
rapidez y se refuerza en cada individuo (una emoción se vuelve común y
compartida en segundos).
Segundo: La fascinación de líderes. Carisma personal habilitados por la
masa para constituirse en conductores.
Le Bon describía poco despectivamente a la gente. Aunque describía bien
a la masa humana.

El Aporte de Sigmund Freud: Modifica conceptos iniciales de Le Bon y

aporta nuevos descubrimientos: Fuerza de cohesión de un grupo deriva de
lazos afectivos de los miembros, expresión de su Libido (energía sexual)
pero que se transforma en un nexo emocional que une a la gente y crea el
vínculo con el líder o caudillo, llega a la conclusión que los miembros de
una agrupación se unen debido a la activación de un mecanismo psíquico
denominado: “identificación” (hace que cada miembro se sienta “como el
otro, a su lado). Cada individuo de la multitud “proyecta” en el líder un
aspecto de su personalidad, ideales, moral, ejemplar. Viendo al líder
encarnando los ideales de cada uno, los individuos lo perciben capaz,
fuerte, decidido, y que los conducirá al éxito.
Todos están unidos por esa proyección de cada “ideal del yo” individual en
el líder y su vez se identifican entre ellos por el mecanismo de
identificación. Este aporte contiene los conceptos básicos del psicoanálisis
como el “inconsciente” (el proceso que se describió no es consciente)
aparece en el concepto “Libido” es la energía básica sexual, como motor
de todos los actos humanos desde la reproducción hasta el arte y la
ciencia.

Durkheim: Investigación del suicidio y descubrió un denominador común:

Grado de integración del individuo en la sociedad (un individuo que no
puede integrarse a la vida social puede quitarse la vida). Si ese individuo
goza de una buena relación con su familia o religión, el grado de suicidios
es menor.
Durkheim propone estudiar los hechos sociales como “cosas”, plantea que
pueden ser observados y contrastados por medio del método científico.
Tres reglas básicas.
Primera: Menciona lo necesario de desechar todas las ideas
preconcebidas, utilizando sólo criterios y conceptos construidos
científicamente.
Segunda: Define el hecho social y lo segmenta. Tras la definición, se
procede a la búsqueda y recopilación de datos acorde al caso estudiado
(permiten llegar a la elaboración de conclusiones).
Tercera: Sólo se debe tener en cuenta aquellos caracteres que tienen un
grado de objetividad propio del hecho social.
“estructura”: La sociedad está estructurada alrededor de un conjunto de
pilares que se manifiestan a través de expresiones. Describe a las
creencias religiosas expresadas en ritos, simbologías, emblemas o ideas
abstractas como representaciones elaboradas por la sociedad para afirmar
su sentido, su objetivo como tal.
Las creencias de la sociología clásica indispensables para reproducción de
la sociedad acarrean una moral.
Durkheim estudia hechos sociales como cosas aplicando métodos
sociológicos donde define y agrupa los hechos sociales. Uno de los
métodos sociológicos fue la Estadística, su carácter empírico fue
legitimada por la comunidad científica.
El concepto de “estructura” la idea de función lleva implícita sociedad
estructurada a un sis., cada individuo cumple funciones o roles, un
conjunto de obligaciones definidas. Esta idea constituye un legado para
nacionalismo y el pensamiento americano.
La Psicología se ha desarrollado a lo largo de muchas décadas. El concepto
ha hecho muchos procesos desde su composición inicial.
Latinoamericanos: Ignacio Martín - Varó (España), propulsor de la ps. de
la liberación.
Enrique Pichon – Reviere (Argentina) propuso la teoría del campo grupal
Norteamericanos y europeos: Salomon Asch – realizó investigación muy
importante sobre la influencia social.
Kurt Lewin - Creador del análisis de campo y creador de la ps. moderna.
Stanley Milgram – hizo experimentos muy debatidos por sus implicancias
éticas
Serge Moscovici – aportó el desarrollo de la nación de representaciones
sociales
Muzafer Sheriff – destacó al publicar el experimento del R.O.B.B.E.R’s cabe
Philiph Zimbardo – desarrolló el experimento de la cárcel de Stanford
Jean-Léon Beau Vois – llevado su reflexión hasta el análisis de la sumisión
y del ejercicio del poder.
Enfoque psicosocial: Delimitación del campo de la ps: La ps. estudiará los
individuos, sociedad y fenómenos que se desprendan de esa relación. La
realidad es un sis complejo donde el individuo se encuentra con otras
ideas, sentimientos, sexos, clases sociales. El individuo se ve influenciado
por la sociedad (control social) puede tener consecuencias: Resistencias y
distanciamientos del individuo. La ps. propone que la realidad no es
homogénea pero tiende la homogeneidad. La ps. nos muestra una nueva
forma de conocimiento de lo social, es considerada una práctica de
cambio.

Serge Moscovici: Formula la ps es la ciencia del conflicto entre el individuo

y la sociedad. Dice que no existe la unanimidad pero formula como obj
central exclusivo de la psicosociología, fenómeno relacionado con la
ideología y la comunicación, ordenados según su génesis, su estructura y
su función. Sis de representaciones y actitudes, se refieren todos los
fenómenos familiares de prejuicios sociales o raciales, de estereotipos, de
creencias, etc. Expresan una representación social que individuos y grupos
para actuar y comunicar.
Estas dan forma a realidad física e imaginaria, estos designan intercambios
de leguajes lingüísticos entre individuos y grupos. Medios para conseguir
una info determinada e influir sobre los demás. La ps es la ciencia de los
fenómenos de la comunicación y de los fenómenos de la ideología.

Noción de conflicto: Clave y eje central de la ps. El conflicto es inherente a

la interacción humana en y entre las áreas de ámbito que se desarrolla la
vida cotidiana. La resolución se refiera a la superación de los obstáculos,
procesos que implican acuerdos y desacuerdos, encuentros y
desencuentros, tareas complementarias, diferencias y juegos de poder,
coincidencias y objs en común, etc.

Psicología social y comunicación: La ps ciencia de los fenómenos de la

ideología y fenómenos de la comunicación, ordenados según su génesis,
estructura y función. Sis de representaciones y actitudes, se refieren a
fenómenos familiares de prejuicios sociales o raciales, estereotipos,
creencias.
Los fenómenos de comunicación social, intercambio de lenguajes
lingüísticos entre individuos y grupos, para transmitir info determinada e
influir.
Visión social para Moscovici: Esta psicología separa el sujeto del objeto. El
sujeto no como individuo sino como colectividad y el objeto como valor
social. Un sujeto y un objeto diferenciado según criterios económicos o
políticos, éticos o históricos. La acción de cada individuo, provista de
intereses propios y metas se transforma en colectiva. También una visión
de hechos y relaciones. Una relación clave de tres términos: sujeto social,
sujeto individual y objeto. Puede concebirse de manera estática o
dinámica. Afectan el pensamiento y el comportamiento de cada individuo.
La PS analiza y explica los fenómenos que son simultáneamente
psicológicos y sociales.

Enrique Pichón Riviére: desarrollo una teoría social que se interpreta al

individuo como resultante de su relación con objetos externos e internos.
Va interesándose por la act de los grupos hasta el desarrollo de un nuevo
enfoque epistemológico que lo lleva a la PS. La PS tiene como objeto el
estudio del desarrollo y transformación de una realidad dialéctica entre
formación o relaciones de necesidad. Estable el grupo como campo, lo
psicosocial (grupo interno) y socio dinámico (grupo externo). Operatividad
representa el criterio de verdad. Cuestiona el tradicional enfoque en
psiquiatría basada en el par contradictorio de salud. El sujeto es sano en la
medida que aprende la realidad en una perspectiva integradora y tiene
capacidad para transformar esa realidad transformándose en él mismo.

Definición de psicología social de Fischer: el hombre es un ser racional,

sus pares (la familia, la escuela), su núcleo de personas aumenta, su
trabajo y grupos que frecuenta y el contexto social influye en el hombre, y
el hombre en su medio social. Genera conflicto entre el individuo y el
grupo social determina la tensión.

Métodos de la psicología social tradicional:

-Método de observación: aprende algo sobre la vida del individuo y del
grupo consiste en una investigación llevada a cabo sobre el terreno.
Tomar notas, grabar o tomar un video. Otro método es tomar encuesta
sobre preferencias, etc.
-Método experimental: intenta provocar una serie de reacciones en
condiciones determinadas de antemano. Requiere dos factores:
EXPERIMENTADOR: varía sistemáticamente, recibe el nombre de variable
independiente.
COMPORTAMIENTO RESULTANTE: de la manipulación experimental es
denominado variable dependiente.
El desafío de lo experimental:
Realismo: las cosas que suceden a los individuos del experimento eran
reales aunque no acontecieran en la vida cotidiana.
Engaño: resulta de enmascarar el verdadero propósito del estudio de
manera que sea para los sujetos absorbente e interesante.
Problemas éticos: método del engaño es el mejor, pero no es ético decirle
mentira a las personas.

Psicología social crítica: es básicamente discursivista, construccionista y

reconoce en el hombre su propiedad agentiva. Significa que va a dar
prioridad al análisis del discurso, intercambios verbales entre actores
sociales y reconocerá en ellos su propia acción. Es decir, su potencia o su
voluntad de poder. Aparece como alternativa frente a la crisis de las PS. La
naturaleza histórica de la realidad: las prácticas sociales en un momento
dado, indisociable de la historia, la historicidad asigna su carácter
procesual, no se puede separar proceso y producto. Estos implican
aceptar el carácter construido, constituyente, procesual de la realidad
social de los conocimientos que acerca de ella se elaboran.

Construccionismo: teoría sociológica y psicológica del conocimiento,

considera cómo los fenómenos sociales se desarrollan particularmente es
un concepto que pueden parecer naturales y obvios a los que aceptan,
pero es una invención o artefacto de una cultura o de una sociedad, se
entienden para ser subproductos. El construccionismo social se opone al
esencialismo (define fenómenos específicos en lugar de otros términos
transhistóricos independientes de las esencias de los seres conscientes
que determinan la estructura categórica de la realidad). Construccionismo
social destapa las maneras en las cuales los individuos y grupos participan
en la creación de su percepción social. Implica mirar como son creados,
institucionalizados los fenómenos sociales. La realidad social construida se
considera como en curso, es reproducida por la gente que actúa en sus
interpretaciones y su conocimiento.

PRINCIPALES ORIENTACIONES TEÓRICAS

El puesto de la teoría: utilizamos teorías implícitas sobre la realidad social
y sobre la reacción de los demás frente a determinados acontecimientos.
La PS intenta establecer enunciados que explican diversos
acontecimientos, situaciones o conductas, a través de los casos
particulares con los que se encuentra. La PS toma distancia con el fin de
objetivar. Una teoría es la formulación de enunciados generales, org y
vinculados. Su fin es describir un campo de observación y darle un sis
explicativo.

Teoría conductistas (1) –Teorías simbólicas (2) - Teorías cognitivas (3) –

Teorías fenomenológicas (4)
(1)No se interesan en los procesos mentales consientes o inconscientes
del sujeto. El compartimiento depende más de los estímulos (los cambios
del ambiente que rodean al sujeto), la conducta observable, medible,
como reacción de lo que sucede fuera, constituye como obj de estudio de
estas teorías. La conducta de estímulos o recompensas castigos que se
reciben en como consecuencia de un comportamiento dado. Existen dos
tipos de modelos explicativos conductistas:
-El condicionamiento clásico: llamado condicionamiento pavloviano y
condicionamiento respondiente, tipo de aprendizaje demostrado por
primera vez por Ivan Pavlov
EI----->RI
EC------>RC
Relación natural, no condicionada o incondicionada (EI>estimulo
incondicionado o natural)(RI>respuesta incondicionada)
Un estímulo condicionado produce una respuesta condicionada

-El operante o instrumental: las conductas se emiten espontáneamente y

sus consecuencias determinan el aprendizaje. Las consecuencias
agradables tienden a fortalecer una conducta, las conductas
desagradables tienden a debilitar una conducta. El condicionamiento
operante tipo de aprendizaje, que tiene que ver con el desarrollo de
nuevas conductas, y no estímulos de conductas reflejadas como ocurre en
el condicionamiento clásico. Todos los aprendizajes de conducta humanas
resultan de premios y castigos.

(2)La realidad social esta construida por los hombres a través de los
símbolos compartidos, valores, normas, creencias que los integrantes de
una sociedad usan para comunicarse diariamente. Los sis de símbolos
sirven para construir el mundo social donde los hombres conviven.
1- Las personas actúan sobre obj de su mundo e interactúan con otras
personas a partir de los símbolos. Permite el ámbito del estímulo sensorial
y de lo inmediato, amplía la recepción del entorno, incrementar la
capacidad de resolución de problemas y facilitar la imaginación y la
fantasía.
2- Los significados son producto de la interacción social, se convierte en
esencial la constitución del individuo como la prod. Social de sentido. El
signo es el obj material que desencadena el significado, el significado
indicador social que interviene en la construcción de la conducta
3- Las personas seleccionan, org, reproducen y transforman los
significados en los procesos interpretativos en función de sus expectativas
y propósitos.

(4)Se limitan a la observación y descripción de fenómenos cotídianos, sin

buscar una explicación profunda, trata de ver lo general y deja afuera las
situaciones individuales. Las personas se conforman con las actitudes y
puntos de vistas del grupo, dejando de lado las propias

(3)Les interesa la influencia del ambiente, estudia como los procesos

mentales afectan el comportamiento y la interpretación de la realidad. Las
personas tienen una forma de representarse el mundo: para algunos es un
sitio hostil y competitivo, para otros es un ligar lleno de posibilidades. De
acuerdo a como se percibe la realidad material y social, el individuo
actuara y reaccionara ante los diversos acontecimientos cotidianos.

La relación social

El vínculo es un rasgo de sociabilidad del ser humano. Caracteriza a la

modalidad del ser humano.
Cada individuo inserto en un contexto social se relaciona a través de la
comunicación y a través de comunicarse se integra, se socializa, aprende.
Todos estamos vinculados.

La afiliación – La atracción

Afiliación: Es un concepto sencillo pone hincapié en los vínculos que la

persona allegará a su vida con distintas personas. También nos lleva a la
interdependencia. El estar relacionados nos permite compartir, crecer y
también reducir el miedo a situaciones estresantes. En compañía las cosas
se ven diferentes, el sujeto se siente más protegido.

¿Qué otros tipos de vínculos sociales se le ocurren?: Afiliación

relacionado con cooperación. Consiste en el trabajo en común llevado a
cabo por un grupo de personas o entidades mayores hacia un objetivo
compartido, generalmente usando métodos también comunes, en lugar
de trabajar de forma separada en competición.
La cooperación es la forma ideal de gestión de los asuntos humanos.
Ciertas formas de cooperación son consideradas ilegales en numerosos
países.

Atracción: Ley de Atracción rige el deseo entre las personas. Siente afecto
y agrado por ciertas personas, usted está ofreciendo vibraciones positivas.
Las personas negativas a su alrededor y las cosas que le molestan a ellas,
fue lo que acercó esos individuos a su vida, retornándole las vibraciones
que usted enviaba

Apego (1) – Socialización (2)

(1)Aparece como una conducta interactiva que se establece en relación

con el entorno, tiene dos dimensiones, una física, cuando la madre
alimenta al niño y una afectiva a través de la cual madre y niño se sienten
ligados entre sí. Los niños que han sufrido separación de sus padres, no
pueden reproducir actitudes de apego en la sociedad y se encuentran más
inadaptados en el medio social.

(2)Proceso de influjo entre una persona y sus semejantes, aceptar las

pautas de comportamiento social y adaptarse a ellas, dos puntos de vista:
- Objetivamente, el influjo que la sociedad infringe en el individuo, moldea
al sujeto y lo adapta a las condiciones de una sociedad determinada
- Subjetivamente, a partir de la respuesta o reacción del individuo a la
sociedad

Tipos de socializaciones

Socialización Primaria: El individuo atraviesa en la niñez, se convierte en

miembro de la sociedad y remite al núcleo familiar. Caracteriza fuerte
carga afectiva, depende de la capacidad de aprendizaje del niño, que varía
a lo largo de su desarrollo psico-evolutivo. Finaliza cuando el concepto se
ha establecido en la conciencia del individuo.

Socialización Secundaria: Induce al individuo ya socializado a nuevos

sectores del mundo objetivo de su sociedad. Internalización de
submundos institucionales o basados sobre instituciones. La carga afectiva
reemplazada por técnicas pedagógicas caracteriza división social del
trabajo y distribución social del conocimiento. Las relaciones se establecen
por jerarquía.
Internalización: Proceso el cual el individuo aprende de una porción del
mundo objetivo se denomina socialización. A partir de la internalización el
individuo se convierte en miembro de una sociedad. La internalización se
refiere a pautas, comportamientos, normas y valores que se transmiten de
generación en generación. Estas otorgan significados que de tanto
reiterarlo las internaliza. Respondemos a normas instauradas por estos
universos que reglan nuestra vida social. Ha establecido para los hombres
lo que se debe y lo que no, lo que está bien o mal, correcto o no. De qué
manera vivir la sexualidad, santo matrimonio, qué es el infierno y el
paraíso

Determinantes Psicosociales de la relación

Tres factores que determinan la vida social, los intercambios o relaciones

de personas entre sí.

Proximidad: Las personas se relacionan con las personas que están más
cerca de ella que las que están lejos. No solo proximidad geográfica,
también relaciones que acercan a las personas a otras. Ej: Una chica
conoce los amigos de su hermano.

La Proxemia: Es el uso que hacemos de nuestro espacio personal, espacio

que rodea nuestro cuerpo. Ésta distancia, no es aceptada por igual para
todo el mundo. El sujeto siente que alguien invade su espacio físico, se
siente incómodo y algunas personas comienzan a sentir agresividad.
E.E.U.U, países árabes, países europeos>distancia termino medio. Países
asiáticos>distancia de separación. Este espacio personal podría ser
dividido en cuatro zonas:

Zona 1, distancia íntima privada: Distancia a la que mantienen las parejas

en una conversación (hasta 45 cm)
Zona 2, distancia personal: Distancia entre personas que se conocen y
tienen confianza (entre 45 cm y 120 cm)
Zona 3, distancia social: Distancia correcta entre jefes y empleados (120-
360 cm)
Zona 4, distancia pública: Distancia utilizada en discursos (más de 360 cm)

La proxemia es fundamental de la comunicación no verbal se utiliza a

diario si no se emplea, puede ser un desastre
Semejanza: Personas parecidas, con intereses y gustos igual tienden a
buscarse y permanecer juntas. La gente busca parecidos por causas no
difíciles de entender

A) Cuando se encuentra a alguien que piensa como uno, aumenta la

autoestima, se confirma la exactitud y el buen juicio de uno mismo
B) Compartir cosas, ideas y visiones del mundo, fortalece la relación y
genera más deseo de estar con esa persona.
C) Si la persona piensa que es amable, inteligente y capaz, encontrar a
alguien igual pensará lo mismo de esta lo volverá más deseable, cuando
ambas personas persiguen intereses u objetivos iguales se establece una
competencia entre las dos.

Complementariedad: tiende a proporcionar lo que le falta al otro: entre

ambos se conforma algo perfecto que contendría todo.

Complementarios: Es esencial para el éxito de la sociedad entre ambas

personas.

Atractivo físico: uno de los factores que intervienen en la iniciación y

mantenimiento de las relaciones, juzgar a alguien por su belleza no es
racional. Existe un estereotipo: las personas bellas poseen rasgos
socialmente deseables: Lo hermoso es bueno. Se supone que la gente
hermosa, es poseedora de ciertos rasgos apetecibles. En condiciones de
igualdad, se supone que estas personas son más felices, inteligentes,
sociables y exitosas, desde niños se les enseña que lo hermoso es bueno.
En el terreno laboral el atractivo físico influye: una primera impresión
favorable, puede ser sinónimo de éxito, si la primera impresión no es
buena, disminuyen las probabilidades de segundas impresiones. A la gente
linda se le otorga más importancia tienden a desarrollar una mayor
confianza en sí misma.

¿Quién es atractivo?: es un valor relativo, pero toda época y lugar define

un ideal de belleza. Contemplar cuerpos y rostros muy bellos hace
disminuir luego los atractivos que percibíamos originalmente, a la gente
que consideras querible se evalúa como más bellas.

FORMAS DE LA RELACIÓN SOCIAL

Niveles de la relación
Formas de relación
La relación interpersonal: estudia las interacciones como situaciones de
vínculo con el otro, la interacción y la comunicación son pilares básicos de
relaciones.

Interacción y comunicación: Termino antiguo de comunión, unión, puesta

en relación y compartir algo. Esta definición, se aleja de asociar la
comunicación a la transmisión de información a través de los medios
masivos, en la actualidad estas aproximaciones quedaron atrás. L a
comunicación puede entenderse como la interacción mediante la que
gran parte de los seres vivos acoplan sus conductas frente al entorno,
también como sistema de transmisión de mensajes o información entre
personas físicas o sociales de éstas a una población, mediante un código
de signos convenido o fijado, el concepto comprende al sector económico,
aglutina las industrias de info, publicidad y servicios de comunicación no
publicitaria. La comunicación
Es un proceso básico para la construcción, mecanismo del diálogo y la
convivencia entre sujetos sociales, supone acercarse al mundo de las
relaciones humanas, vínculos establecidos y diálogos hecho conflicto y
monólogos que devendrán diálogo. La comunicación es la base de toda
interacción social, es el principio básico de la sociedad. Sin comunicación,
no puede hablarse de sistema social, sociedad y cultura deben su
existencia a la comunicación, la interacción comunicativa donde se
manifiesta la cultura como principio organizador de la experiencia
humana.

B) La relación conforme a las normas: Comportamientos reglados y

socialmente definidos, la convención social dispone una norma sobre lo
que requiere cada situación en sociedad, las org o instituciones tienen
leyes propias. Diferencia sustancial entre normas socialmente delimitadas
pero a través de relaciones espontáneas, en una institución hay leyes
jerárquicas que marcan diferencia con las relaciones espontáneas, cada
institución plantea sus normas y formas de convivencia. La valoración
social que se hace puebla cada individuo, su jerarquía social, estas
jerarquías sitúan relaciones sociales por sistema de poder, un sujeto para
imponerse a los demás comienza a legitimar orden de poder otros sujetos
deberán aceptar condición de un sis de autoridad.

Sobre las normas sociales: Líneas de conducta que regulen el

comportamiento y la experiencia de los miembros. Las normas son
importantes para comprender las actitudes y el cambio de actividad, la
motivación, el funcionamiento cognoscitivo y socialización.

Características de las normas

Pueden ser formales y explícitas o informales e implícitas. Normas y
valores se parecen mucho, VALORES nombrar normas principales de una
sociedad, libertad, igualdad, justicia, etc. Las normas sociales no suelen
prescribir una conducta específica, expresan los límites permitidos a la
variabilidad de la conducta. Los límites varían para los dif individuos y para
los miembros del grupo. Toda norma social conlleva algún tipo de sanción
o forma de retribución utilizada por el grupo cuando hay violaciones o
desviaciones, las sanciones pueden ser moderadas o duras.

C: La relación social según la diferencia

Las distinciones socioculturales implican un alejamiento aunque a veces
una atracción entre los individuos, es más sencillo que un individuo se
relacione con otro de su mismo lenguaje, estilo de vida, etc, que con un
individuo opuesto a estos rasgos.

NIVELES DE RELACIÓN

Relaciones que mantienen las personas tienen diferentes niveles de

profundidad, los niveles de relación en tres tipos:

A: El primer nivel es el contacto inicial o contacto cero: un sujeto delante

de otro por primera vez, el otro puede o no reaccionar ante esta situación.
B: El segundo nivel es la relación superficial: interacción cotidiana que se
mantiene con vecinos, etc y las conversaciones no tocan temas de la
intimidad.
C: El tercer nivel denominado de reciprocidad, ya existe una apertura
mutua en la comunicación de la vida interior, da lugar al apego y el amor.
Ya participan de pensamientos y emociones comunes, los seres humanos
inician una relación en el primer nivel y continuar hasta el tercero o
sostener muchas relaciones en distintos niveles que no tienen porque
avanzar más.

RELACIONES INTIMAS
Se consideran tres aspectos

1 La evolución de las relaciones

Lograr intimidad con alguien depende de la atracción que existe y el grado
de apertura de sí que se produce en ambos, cuando una relación se hace
más íntima aumentan los contactos físicos y las percepciones mutuas son
sumamente favorables. La etapa del enamoramiento tiene cierta
idealización del otro, se ve dotada de virtudes y características de
perfección, cada parte intenta mostrar aspectos positivos y aceptables,
crean buenas primeras impresiones. Cuando los encuentros se hacen más
frecuentes la relación se vuelve más cotidiana, aparecen aspectos que
resultan algo conflictivos o desagradables, desde los primeros años de
intensas demostraciones de amor, comunicacional y sexual, hacia un
desinterés después de 8 o 9 años. Esta no es una norma general y las
excepciones existen.

2) Normas de la intimidad

Las relaciones íntimas obedecen a la lógica que decide la pareja, ya que se

trata de vínculos privados y obliga a manifestarse, el vocabulario, que se
utiliza para expresar el afecto en los diferentes niveles puede alcanzar la
intimidad, obedece a ciertas reglas bastante claras, se denomina
VOCABULARIO NORMATIVO. Facilita saber si ambos se hallan en el mismo
nivel de la relación.

3) Papeles de la comunicación

En las parejas felices, cuando las partes no coincidan, no la descalifica o

ignora. Las parejas más desavenidas las partes se cierran en sus puntos de
vista y rechazan los puntos de vista del otro, es lo que se llama déficit en
la comunicación.

La autorrevelación, cuando una relación avanza los miembros se sienten

confiados y puede abrirse ante el otro. Esta conducta implica cierta
reciprocidad, pero no necesariamente es así, una de las partes puede
reservarse inf, esta reacción puede o no ser aceptada por el otro. Las
relaciones íntimas, pueden ser muy frágiles e inestables.

INTERACCIÓN E INTERCAMBIO SOCIAL. EL VALOR DE LA EQUIDAD.

REGLAS.
Características del intercambio
Principio del intercambio: dos reglas esenciales orientan las interacciones:
-Recursos que pueden ser intercambiados
-Cantidad adecuada de recursos a intercambiar: reglas de equidad

Reglas de equidad: La reciprocidad entre miembros produce sentimiento

de satisfacción que equilibra la forma de intercambio. En la vida
matrimonial debe existir equidad, las reglas de pareja sexual, social,
económica e intelectual. No deben existir ventajas, por la clase social o
económica, o nivel intelectual. La pareja debe consolidarse con equidad
de género. Cada uno acepta o rechaza la propuesta del otro según su
conveniencia o gustos personales. En la vida sexual de una pareja no hay
cabida para cohersión, el chantaje o el engaño. Cada uno, debe decidir en
que participa y en que no. Cada persona debe tener la posibilidad de
retractarse de un acuerdo previo en estos asuntos de pareja y poder
someter nuevos acuerdos, mientras se respeten las leyes y principio
sociales, la ética sexual es asunto de una pareja. Si lo miembros de una
pareja se sienten satisfechos la fidelidad será una consecuencia lógica.

Valor de la equidad: Se traslada a las relaciones laborales, matrimoniales

o amistosas, aliado a una concepción de justicia y reivindicación de
derechos y valores. Ej: género, educación, niveles de vida. Las estructuras
de intercambio ponen en juego recursos que se establecen o se otorgan
de diversas maneras y reglas relativas, las normas de un grupo no
funcionarían para otro.

Intercambio social: Es una transacción que trata de obtener la mejor

relación posible para el sujeto. Obtener el placer máximo a costo mínimo,
conlleva el menor esfuerzo para el máximo de satisfacción.

Principios del intercambio

La interacción como intercambio de recursos: categorías intercambio y
sus recursos
-El amor -Los servicios -Los bienes
-El dinero -La info -El status
Suelen ser tomadas como intercambiables.

Factores del intercambio:

-Valor estratégico de una interacción
-Impacto de los índices corporales
-Peso de elementos culturales y simbólicos
El valor estratégico en si de un intercambio, ese intercambio establecido
por dos sujetos, carga gestual muy importante, el comportamiento de los
dos se juegan sus propias formaciones culturales y simbólicas.

Las estrategias de intercambio (cooperación, resistencia, refuerzo)

Tres grandes estrategias del intercambio:
-La cooperación(1) -La resistencia(2) -El esfuerzo(3)

1) La colaboración entre personas para un obj en común, recompensa

el bienestar de todos. En determinadas situaciones puede sufrir
explotación. Si una persona desea su propio beneficio es posible
que se alíe con una persona para sus propios fines. En situaciones
de trabajo los que están dispuestos a quedarse después de hora
para realizar un trabajo.
2) Se logra a través de otorgar pocas concesiones, poder ir ganando
terreno en la negociación para poder ablandar la posición. Se trata
de negociar sin ceder. Los deseos y obj se ven enfrentados y
ninguno retrocederá.
3) Brindar lo mismo que se le brinda, un sujeto no dará más de lo que
siente que le es dado por la otra persona.

Expresión corporal: considera a las personas como actores y definir las

actuaciones de los individuos en sus interacciones, las relaciones sociales
de la comunicación se establecen a partir de los interlocutores. La
interacción aparece como elemento central de la vida social. La corriente
del interaccionismo simbólico, hay que situarlo dentro de la corriente del
interaccionismo lingüístico. Las fachadas simbólicas nacionales, sociales,
grupales o personales proyectan rasgos de personalidad distintiva,
capacidad de dramatización e interlocución, en términos de comunicación
fijan condiciones previas de interacción. Un conjunto de relaciones
dialécticas interactúan a través de las estructuras el lenguaje y
conocimiento. El lenguaje es acción, en la fachada está implícita la
posición social. En lo frames los perímetros descriptivos y comunicativos
de estructuras sociales. La clase o status > fuentes de info y
conocimientos. Una relación causal podría traducirse en la existencia de
clases informativas. El papel que juegan las clases sociales y su estructura
no está tan determinada por valores económicos sino por los de
conocimiento e info. Las dif de conocimientos e info, agravaran o
aminoraran las desigualdades. Los perfiles asociados permiten definir la
oferta mediática y tiene la ventaja de saber cuáles son las condiciones
necesarias para una comunicación eficaz.

El lenguaje del cuerpo: dentro de la comunicación no verbal, los gestos

son grandes habladores y también lo es el cuerpo. Aunque las palabras
quieren decir una cosa, el gesto y el cuerpo transmiten otra muy distinta.
Los gestos no suelen mentir, no disimulan ni fingen, son sinceros. Las
personas en las relaciones con otras personas que el cuerpo habla a cada
momento. Una mirada, un cruce de piernas, un gesto con la mano. Hay
personas que interpretan el lenguaje corporal de una forma intuitiva. En la
vida diaria de cualquier persona, saber interpretar esta lenguaje ayuda a
mejorar y triunfar. Algunos tips más usuales de los estudiosos del cuerpo:
- Mirar a los ojos suele ser signo atención
-Si la mirada se dirige por debajo de la nariz, a la zona de la boca, puede
ser interés personal
-Si la mirada recorre otras partes del cuerpo puede tener un significado
íntimo, interés muy personal.
-Cuando se mire de reojo, demuestra cierta desconfianza.
-Cuando se sonríe y las cejas se arquen hacía arriba, hay interés por lo que
se habla.
-Las cejas fruncidas y los labios rectos, ligeramente curvados hacia abajo,
demuestra actitud negativa, crítica de lo que está escuchando
-El saludo estrechando una mano, fuente info importante
Las distancias que se mantienen en una conversación, forma de sentarse,
forma de colocar sus piernas, brazos, las manos, puede hablar por sí
misma, teniendo en cuenta las circunstancias y el entorno. Este lenguaje
corporal tiene lugar a nivel inconsciente, se puede llegar a la conclusión de
que esa persona no es de fiar o no nos gusta.
Ese algo procede de lo que su lenguaje corporal a transmitido.

George Herbert Mead: recalcó la emersión del yo, la mente dentro del
orden social en el marco de simbolismo lingüístico que usan las personas
para comunicarse, el yo surge por un proceso social que el org se cohíbe.
Esta timidez resulta del organismo con su ambiente, incluyendo
comunicación con otros organismos. El gesto verbal, es el mecanismo a
través del cual se verifica esta evolución, también la mente es un prod
social, el sujeto con capacidad de interactuar consigo mismo, convierte un
obj de su atención formando así una imagen coherente de sí mismo. Las
interacciones no son jamas enteramente racionales.
LA INFUENCIA SOCIAL. LA REPRESNTACIÓN SOCIAL.
Este concepto ve como la acción de una persona preescribe la dirección de
una conducta de otra u otros. Unas personas presionan a otros para que
modifiquen sus conductas. La gente se enorgullece de poseer autonomía
en juicios y acciones y elegir con racionalidad, pero uno complace a otros y
trata de ajustar la conducta propia de la gente que lo rodea, las personas
son influenciadas continuamente.

Proceso de la influencia social: Los sujetos incorporan los elementos

dominantes de su cultura.

La imitación – El contagio – La comparación social.

Modelos de influencia latente: La influencia proceso de imitación. La
conducta de los otros fuera totalmente replicada, los procesos de
imitación, contagio social y comparación social son efectos psicológicos,
complejos y no simples reacciones.

Leyes de imitación: Personas inventivas e imitativas. Las leyes de

imitación de Tarde son:
-Imitación lógica: se hace mediante razonamientos, hace que se avance en
el progreso. Ej: la tecnología.
-Imitación extra lógica: sigue leyes especiales. Trata de imitar lo bueno y lo
malo. Ej: moda, arte.
El delito es un fenómeno de imitación y tiene en cuenta los siguientes
factores:
-La quiebra de la tradición moral basada en el cristianismo.
-Desarrollo de las clases medias y bajas, del deseo de superación social.
-El éxodo campo-ciudad.
-Formación de cultura desviada. Ej: mafias.

Filososfía criminal: propone dos fundamentos:

1. La identidad personal tiene que ser idéntica a la persona a quien
imita antes de la comisión del delito.
2. La similitud social un sujeto debe tener similitud dentro de un
grupo social

Le Bon y el contagio social

La masa y el contagio: masa, sentido de muchedumbre, conjunto de
individuos de cualquier clase, nacionalidad, profesión o sexo. La masa
asume una significación completamente distinta. Un grupo humano posee
características nuevas y dif de cada uno de los individuos. La personalidad
se esfuma, los sentimientos y las ideas se orientan en una misma
dirección. Alma colectiva, transitoria, pero presenta características mus
definidas, la colectividad se convierte en aquello que se designara como
masa organizada o psicológica. Forma un solo ser y está sometida a la ley
de la unidad mental de las masas. Muchos de los individuos en un mismo
lugar no caracterizan una masa org. Para las correspondientes
características, es precisa la influencia de determinados excitantes. La
masa psicológica adquiere características generales determinables. Varían
según elementos que la compongan, pueden modificar su estructura
mental. Las masas psicológicas son susceptibles de clasificación. Una
muchedumbre heterogénea, compuesta por elementos distintos, presenta
rasgos comunes con masas homogéneas, formadas por elementos mas o
menos similares. Las masas no son fáciles de describir, su org varía según
la raza, y composición de las colectividades, también por la naturaleza y el
grado de excitación que está sometida. Una masa psicológica la
componen, por similares o distintos según su género, ocupaciones,
carácter o inteligencia. Transformar en masa dota de un alma colectiva.
Les hace sentir, pensar y actuar de modo distinto. La masa psicológica es
un ser provisional, compuesto por elementos heterogéneos, de forma
momentánea. Una masa es una combinación de características nuevas.
Las masas no pueden realizar actos que exijan una elevada inteligencia, no
acumulan la inteligencia, sino la mediocridad. Si lo individuos que forman
una masa se limitasen a fusionar sus cualidades corrientes, se daría un
término medio y no una creación de características nuevas. El individuo
integrado en una más adquiere, sentimiento de potencia, le permite ceder
a instintos que, por sí solo, habría frenado forzosamente. El contagio
mental es un fenómeno fácil de comprobar, todo acto es contagioso, el
individuo sacrifica muy fácilmente su interés personas al colectivo. Aptitud
contraria a su naturaleza. La sugestibilidad, cuyo contagio es un efecto. El
individuo que forma parte de una masa no es consciente de sus actos. Las
unidades de una masa que poseen una personalidad fuerte para resistir la
sugestión son pocas y las arrastra la corriente, la masa es siempre inferior
al individuo aislado, desde los sentimientos y los actos, puede ser mejor o
peor, según las circunstancias.

Contagio mental: las personas se contagian mentalmente con personas

que mantienen relaciones, se tiende a imitar a ídolos del deporte o
espectáculo.
Comparación social: afirma que nadie esta nunca completamente seguro
de sus opiniones o conductas y necesita aprobación de los demás para
lograr certeza. Los sujetos buscan convergencia con aquellos que aportan
info parecida. Las personas se comparan con los que se parecen a ellos, los
muy dif prefieren ni siquiera compararse. El mecanismo de comparación
es una forma de reducir dudas y búsqueda de certezas. Las personas
tiendes a comparse con semejantes, mejorando su autoestima, e infelices
si ve que otra persona parece ser mas feliz, con más suerte o competente.

Producción de normas. Funciones y límites.

Producción de las normas: se hace referencia a reglas de
comportamiento, se caracterizan por ser invisibles, funcionan pero no
están escritas y las formales tienen un carácter legislado. Ademas se le
imponen a los sujetos, modelando la forma en que se relaciona con los
otros y limita sus deseos o emociones mas espontaneas o personales.
Reglas explicitas o implícitas, imponen un modo organizado de conducta
social, conjuntos de valores, dominantes en una determinada sociedad,
solicita adhesión e implica sanciones dentro de un campo de operaciones
complejas. Imponen uniformidad que todos hagan más o menos lo mismo,
no todos los indviduos cumplen las normas, deviene en una sociedad
donde hay incertidumbre. Las normas evolucionan o pueden parecer
arbitrarias o caprichosas.

Resultados experimentales: los seres humanos se adaptan a todo tipo de

normas si sus semejantes las sostienen, pero las dejaran de respetar si el
grupo no ejerce presión. La adopción de una norma se produce de forma
desigual.

Funciones de las normas:

A_ Reducir la ambigüedad, las personas no están seguras de como obrar
en situaciones o conocimientos sobre un tema, las normas ponen orden
B_ Las normas evitan el conflicto: para resolver una situación poco clara o
una competencia, los individuos presentan sus posturas, estas
confrontaciones derivan riesgo de conflictos o situaciones a las que no hay
acuerdo. Una norma (desde afuera) impone un criterio objetivo.
C_ La normalización deviene de un proceso de negociación: cada parte
realiza concesiones reciprocas, todos seden un poco su situación. Las
normas permiten al mundo como algo estable y predecible, y ante las
incertidumbres o entornos extraños, los humanos se remiten a las normas
establecidas para reducir el riesgo. El comportamiento social es términos
de lo que se debe y lo que no y la conformidad tiene consecuencias
favorables. La persona es aceptada y reconocida en el grupo. La
trasgresión hace pasible al sujeto de sanciones o de quedar aislado. Las
normas no están expresadas en ningún código oficial, son síntesis
abstractas. El Derecho indica sus propios códigos, normas y leyes y
prescribe sanciones predeterminadas para los incumplidores. Las normas
sociales pueden ser agrupadas dentro de un sis según su gravedad:
-Normas penales: recogidas en el código penal, representa el núcleo duro
de cualquier sistema social. El incumplimiento de estás convierte al autor
en delincuente. Sanción más grande, la pena.
-Normas jurídicas: normas contenidas en reglamentos u ordenamientos,
su violación es un acto ilícito y conlleva y sanciones de tipo pecuniario o
administrativo.
-Normas sociales: amplio grupo de normas socialmente reconocidas,
moda, tradición, usos y costumbres, etc. Su incumplimiento no implica
una sanción, si algún tipo de sanción o reproche social.
-Moral individual: normas auto impuestas, tiene escasa relevancia social.
Los sis normativos se agrupan unos dentro de otros, no todas las normas
sociales están en el código penal, las normas del código penal son normas
sociales. Alguna de las normas sociales no sea aceptada por la normas
individual, algunas normas del sis jurídico o penal no lleguen a integrarse
dentro de las normas sociales. Esto sucede en los sis no democráticos.

Influencia social y la disonancia cognitiva: la influencia social ha sido

estudiada también como factor de cambio de los individuos y sus
actitudes.

Teoría de la disonancia cognitiva: el concepto de disonancia cognitiva

hace referencia a la tensión o desarmonía interna del sis de ideas,
creencias, emociones y actitudes que percibe una persona al mantener al
mismo tiempo dos pensamientos que están en conflicto o por un
comportamiento que entre en conflicto con sus creencias. El termino se
refiere a la percepción de incompatibilidad de dos cogniciones
simultaneas.

Reducción de disonancia: se debe a la tensión psicológica de un individuo

que tiene que soportar cuando su sis cognitivo presenta gran incoherencia
interna. Lo que lleva al individuo a la coherencia entre sus creencias,
pensamientos y emociones. Más elevada es la disonancia mayor es la
necesidad de reducirla.
La mentalidad retributiva: toda persona busca el éxito, es la recompensa
del esfuerzo. El fracaso es disonante, cuando al esfuerzo no le sigue la
recompensa. El individuo reduce la disonancia buscando una recompensa
futura. Mentalidad retributiva debido a que se comprende como una
retribucion moralmente necesaria al esfuerzo, sacrificio y dolor que carece
de valoración.

Disonancia y cambio de actitudes: cuanto mayor sea la disonancia, tanto

mayor es también el cambio de actitud. El sentimiento de disonancia da
lugar a un cambio de las actitudes personales. Opera como un sis de
influencia cognitiva

Toma de decisiones: alguien elige entre dos o más alternativas,

experimenta disonancia en mayor o menor grado. Las cogniciones que la
persona tiene con respecto a las características negativas de la alternativa
finalmente elegida, son disonantes con la cognición que tiene por haberla
elegida, las alternativas rechazadas tienen aspecto positivo. La persona
después de tomar la decisión, intentara autoconvencerse.

Otras derivaciones de la disonancia en la decisión: cuanto mayor es el

número de alternativas para escoger, mayor disonancia después de la
elección, hay que renunciar a muchas cosas para quedarse con una sola.
Habra que añadir que cuanto mas diferentes son las alternativas o
posibilidades para elegir, mayor grado de disonancia se presenta. Cuando
una persona se propone una meta y no la alcanza experimentara
inmediatamente disonancia, cuando el esfuerzo a realizar, la disonancia
ante un fracaso es menor.

La tentación como causa de disonancia: si una persona hace algo que

considera inmoral o no ético a fin de conseguir una recompensa, el
conocimiento del acto es inmoral es disonante con el hecho de haberlo
cometido. Cuando una persona reúsa a cometer un acto que ella
considera inmoral o no ético con ello pierde una recompensa.

Hechos consumados como causa de disonancia: la gente se encuentra

ante el hecho de que tiene que sufrir una experiencia desagradable. Es
disonante con el conocimiento de tener que soportarlo, la forma de
reducir la disonancia es auto convenciéndose de que no era tan mala ni
desagradable.
El grupo como causa de disonancia: puede surgir disonancia si sus
conocimientos respecto a su esfuerzo e inversión de tiempo y dinero, no
encajan con el conocimiento negativo de estos grupos. Dos formas de
reducir su disonancia:
A_ auto convencerse de que no hubo tanto esfuerzo ni tanto gasto
B_ sobrevalorar al grupo, si una persona se ve forzada a realizar acciones o
declaraciones contrarias a sus creencias para recibir una pequeña
recompensa, cambiara su creencia particular según vaya aumentado su
recompensa, irá disminuyendo el grado en el que se modifica su opinión,
la disonancia es mucho mayor cuanto menor es lo que se obtiene a
cambio, la forma mejor de reducir esa disonancia es cambiar su opinión
particular

El grupo como motor reductor de disonancia: dos métodos para reducir

la disonancia: el primer sis consiste en buscar el apoyo y el contacto de
aquellas personas que ya creen y están de acuerdo con aquello que él
desea creer y convencerse. El segundo sis reducir la disonancia consiste en
convencer a otros de que también crean en aquello que él quiere creer o
convencerse
FORMAS DE INFLUENCIA SOCIAL
La conformidad – Teorías y determinantes de la conformidad
Conformidad: puede definirse como la modificación de un
comportamiento cuando el individuo responde a las presiones de un
grupo intentando estar de acuerdo y ser aceptado por las normas de ese
grupo. Cuando el fenómeno de la conformidad y una vez negado cierto
aspecto, éste adopta nuevos comportamientos que no sean disonantes
con el grupo. La conformidad cobra forma cuando un individuo modifica
su comportamiento o actitud a fin de armonizar con el grupo o a fin de
someterse a órdenes directas de una autoridad legítima. La conformidad
está producida por el aislamiento por parte del sujeto. Si se rompe el
aislamiento se reduce la conformidad.

TEORÍAS DE LA CONFORMIDAD
Existen dos tendencias:
A características individuales existen dos factores importantes: la
nacionalidad y el sexo tienen que ver con la socialización y pautas
culturales. No es igual el comportamiento ni lo que se le enseña a los
niños que a las niñas y de acuerdo al lugar de nacimiento, también la
cultura y las normas sociales serán diferentes. Lo individual también
refiere a las competencias, un individuo inseguro sobre sus habilidades
busca apoyo en un grupo aquel que se siente competente y eficaz.
B La conformidad aumenta según el tamaño del grupo. Si un individuo se
une a un grupo, y este es socialmente competente la conformidad se ve
reducida. Las relaciones del individuo con el grupo son mutables, existen
cinco fases: investigación, socialización, conservación, resocialización y
rememoración.
C se puede estudiar en qué situaciones se conforman más los individuos.
hay tres subtipos de conformidad:
-Cumplimiento – estar de acuerdo solamente públicamente, pero
manteniendo las opiniones propias en privado.
-Identificación – estar de acuerdo mientras se es miembro del grupo,
pública y privadamente, pero no luego de abandonar el grupo.
-Internalización – estar de acuerdo pública y privadamente, durante y
luego de ser miembro del grupo.

El cumplimiento es conformidad la internalización es la conformidad que

procede de la convicción total y absoluta en los propios actos.
Otra distinción puede hacerse entre:
_ Conformidad informal ocurre cuando uno recurre a miembros del grupo
para obtener info sobre una situación ambigua
_ Conformidad normativa ocurre cuando uno está de acuerdo para ser
apreciado o aceptado por los miembros del grupo.

Interpretación de la conformidad
a Normas de grupo: cada grupo tiene finalidades concretas con lo cual
exigen a sus miembros la sumisión completa a sus reglas para conseguir
sus fines. La conformidad es el resultado de referencia en el individuo, se
esforzará para estar en armonía con los demás. Cuanto más inseguro el
individuo se plegará más a las normas de conformidad.

Dark tuvo sus inicios en Francia en 1860 movimiento social encabezado

por obreros y estudiantes. Se maquillaron la cara de blanco y se vistieron
de negro, simbolizar la opresión que, según ellos mismos, los tenía
muertos en vida.
Después de la caída de los punks, comenzó un movimiento que empezó a
ser llamado dark o punkgótico, vestían de negro y blanco para decir que
eran puros del alma, la muerte los espera a cada momento, el dark refleja
esa soledad que tiene la gente a pesar de estar rodeada por las demás
personas. El dark es, sátira y soledad una forma de vivir marginalmente en
este mundo, es uno de los movimientos contraculturales que más relación
tiene con las bellas artes.
b se puede explicar la conformidad en base al concepto de dependencia.
Los grupos enfrentan situaciones que necesitan de respuestas. Ante esto
no se acepta desacato y aquel miembro fuera de las normas sería
rechazado por el grupo. La aprobación a las normas produce aceptación
social, la dependencia del individuo mueve sus comportamientos y
asegura sentirse gratificado, querido e integrado en un grupo social.

Búsqueda de singularidad y diferenciación

Ej: la diferenciación de producto. Existen tres razones básicas para
diferenciar productos.
_ Estimular la preferencia por el producto en la mente del cliente.
_ Distinguir el producto de los similares comercializados por la
competencia.
_ Servir o cubrir mejor el mercado adaptándose a las necesidades de los
diferentes segmentos.
El fenómeno de la influencia social es un fenómeno complejo, requiere
considerar varios niveles, funcionamientos intergrupales y las
representaciones sociales de la influencia. Cada minoría tiene un
comportamiento individual, una serie de pautas, de conductas
organizadas reconocidas como propias y por la sociedad. Comportamiento
que alude a acción y pensamiento, la mayoría busca producir un cambio
en la sociedad.

La obediencia social. Modelo explicativo de Milgran.

LA OBEDIENCIA
Es una segunda forma de influencia social, puede definirse como la
sumisión a una autoridad.

EXPERIMENTO DE MILGRAM
El fin era medir la buena voluntad de un participante a obedecer órdenes
de una autoridad aún cuando estas pueden entrar en conflicto con su
conciencia personal. Los aspectos legales y filosóficos de la obediencia
son de enorme importancia, pero dicen muy poco sobre cómo la mayoría
de la gente se comporta en situaciones concretas. La extrema buena
voluntad de los adultos de aceptar casi cualquier requerimiento ordenado
por la autoridad.
Modelo explicativo
Milgram intenta explicar la obediencia por diversos factores:
_ las condiciones de socialización
_ los factores de cambio de la obediencia
_ la debilidad de la resistencia humana

A socialización todo individuo entra en la vida social aprendiendo a

obedecer.
_ La interiorización de la sumisión: la obediencia es considerada como un
valor con lo cual internalizamos esa norma social. Para que funcione la
autoridad debe ser identificable.
_ El estado agéntico: El sujeto no se siente ya responsable de sus actos
sino como objeto de la voluntad de otro.

B_ factores de cambio de la obediencia: se nombran dos elementos que

podrían reducir la tendencia a obedecer ciegamente:

_ La legitimidad de la autoridad: un doctor de Yale es más fuerte que un

laboratorio común de una firma reconocida.
_La proximidad de la víctima: la obediencia disminuye cuando más cerca
se está de la víctima, donde se puede sentir una empatía o simpatía.
C La debilidad de la resistencia humana: dos formas de influencia social,
el individuo se somete a órdenes y modifica su comportamiento: en la
conformidad, es la presión del grupo y en la obediencia, es el orden de la
autoridad.

La ley de Obediencia Debida N° 23.521 disposición en Argentina el 4 de

junio de 1987, durante el gobierno de Raúl Alfonsín, estableció una
presunción de iure, que los hechos cometidos por los miembros de las
fuerzas armadas, no eran punibles por haber actuado en virtud de
obediencia debida.

EL IMPACTO DE LA INFLUENCIA SOCIAL

La influencia puede producir no conformidad, mayor o menor desviación
respecto a las normas o incluso el rechazo de las mismas.

Resistencia individual: La reactancia: cuando los individuos ven

amenazada su independencia, reaccionan con un comportamiento
denominado: reactancia: es el desarrollo de una motivación negativa
unida al sentimiento de pérdida de la independencia y se manifiesta como
resistencia a la influencia y se orienta en el sentido de recuperar la
libertad perdida. Cada vez que se percibe una amenaza de libertad
aparece la reactancia, cuando se nos niega algo y consideramos que esta
acción no es razonable ni justa.

Anomia social: refiere a efectos de desorden social vinculados con los

conflictos existentes entre valores y normas dentro de un contexto dado.
Surge cuando la sociedad propone obj a sus miembros, pero no les da la
posibilidad de alcanzarlos. El concepto esta vinculado a control social y la
desviación. La anomia se debe en relación con el éxito. Queda obsoleta en
la función de favorecer la solidaridad organica, produce una des-
institucionalización ante la falta de valores normativos, cubre desde los
usos y costumbres, hasta la falta de desigualdad de oportunidad social.
Anomia implica falta de normas que pueden orientar el comportamiento
de los individuos. Desde la perspectiva del funcionalista. Representa la
imposibilidad para ciertos individuos de acceder a los medios que sirven
para obtener los fines establecidos socialmente, o viceversa.

La desviación: puede definirse como un tipo de conducta que aparece de

un conflicto entre valores y normas. Sitúa al individuo fuera de un sis
social de normas establecidas donde su conducta ya no parece limitada
por ellas. Los fenómenos de desindividualización tienen que ver con el
comportamiento que asumen los individuos del grupo, estando solos no
los tendrían. El concepto también toma la acepción de despersonalización
a través de la cual el anonimato. Ej: semejanza en el modo de vestir. Esta
imposibilidad incrementa el comportamiento agresivo, tenderá a adoptar
un comportamiento marginal. La desviación se consideraría como una
concepción. Una concepción de la desviación puede llamarse estructural y
la otra de proceso.
-La interpretación estructural de la desviación: las sociedades poseen una
estructura cultural separada y distinguible de otra social, la primera es un
conjunto organizado de valores normativos y la segunda es un conjunto
org de relaciones sociales. La estructura social define, regula y controla los
modos de perseguir esas metas y las normas reguladoras se encuentran
arraigadas en los usos de las instituciones.
La desviación resulta de distintas posibilidades de medios-fines, siendo
necesario para una explicación completa el reconocimiento de factores
fortuitos y del control social activo. Esto dirige la atención sobre la forma
en que los hombres recurren a la oportunidad en situaciones de conflictos
de valores. La estructura de clases considera como una variable la
desviación, son importantes la tecnología, la interacción grupal, los límites
socio-biológicos y los procesos psíquicos. La normalización o la asignación
de un significado de desviación a las acciones, se producen por interacción
informal o a través de instituciones formales de control social. Estos
definen la desviación y también imputan actos desviados a los individuos.
Conceptos que se ven incluidos en estas desviaciones son: el pandillaje, la
toxicomanía, etc.
La actual inseguridad deja al descubierto el conflicto entre los valores y las
normas situando al individuo fuera del sis. La conducta del individuo no
está reglada por normas sociales y causas como económicos, sociales,
culturales. Esto genera insatisfacción y sigue impulsando al individuo a
delinquir. Mala distribución de la riqueza, situación precaria, falta de
recursos educativos hacen un individuo tenga menos opciones para
insertarse en un sis. Los medios de comunicación muestran cada hecho
violento de manera tal que la sociedad se sumerge en un clima de pánico
y caos el cual tiene a todos preocupados.

El peso de las minorías: uno de los factores más importantes de la minoría

es que pueden convertirse en agentes de influencia. Estarían del lado de la
innovación. Serían aquellas que poseen un cárter Nómico, rechazan
normas de mayoría, adoptan una de recambio. Una determinada minoría
frente a la posibilidad de ejercer influencia, de esta forma la cuestión
cobra independencia del ser mayoría o minoría, lo llamamos Dependencia
a la consistencia. La sociedad produce cambios constantes. La realidad se
construye de grupos que adhieren las normas como los que describen
minorías. El sis social y el medio ambiente están definidos y producidos
por los que participan en ellos o les oponen resistencia. La desviación no
es un accidente a la org social, una patología, sino un prod de esa org.

Las minorías activas: la posibilidad de ejercer influencia en portadoras de

un cierto estilo cognitivo. La relación entre el concepto de relaciones
sociales y el de Minorías Activas, se estructuran en torno a la defensa
consistente y sistemática de un determinado sis de Relaciones sociales.

El estilo de comportamental: estilo de la influencia:

-La inversión relativa al problema
-La autonomía
-La consistencia
La minoría debe ser consistente para influenciar. La forma en que unos
pocos individuos llegan a influir sobre la opinión pública. Una rebelión de
las minorías relacionada con la elevación general del nivel de instrucciones
y con las importancia de las escuelas, con la conciencia social facilitada por
las comunicaciones y el crecimiento de los individual o minoritario. Esta
influencia de minoría, distinguiendo varias condiciones:
A) representa una postura desviante que es socialmente conveniente en
cierto momento
B) puede provocar un conflicto, aunque la mayoría evite dicha crisis de
cambio
C) muestra ausencia de compromiso táctico, su negativa a ceder genera el
conflicto a través de una concesión de la mayoría.
D) el éxito de la influencia minoritaria se cifra especialmente en estilos de
comportamiento.
El poder de una minoría debe ser consistente en el tiempo y en el interior
del grupo. La mayoría influida solo si la minoría concuerda
ininterrumpidamente. Si la minoría muestra conducta inflexible será
regida y poco realista, lleva a deducir que la imagen que se forme es la
clave en el efecto final sobre nuestros juicios.

LA REPRESENTACIÓN SOCIAL
La realidad material existe, pero las personas construyen en su mente una
idea de lo que es la Realidad. Cada uno intenta formar una opinión de las
personas con las que interactúa, y encontrar sentido a las situaciones en
que se ve involucrado. Esto se hace a través de tres modalidades:
1) teorías implícitas de la formalidad
2) Mecanismos de formación de impresiones
3) procesos de atribución

1) tratando de simplificar la info. Las personas intentan ahorrar esfuerzo.

Categorización que nos permite aprender características del otro, captar
nuestra reacción sin demasiados riesgos y determinar nuestras conductas
futuras en función de ideas preconcebidas.

Funciones de las teorías implícitas: sirven para comprender y simplificar

la realidad social, aumentando la percepción de control psicológico en las
relaciones sociales. Permiten org la realidad social, asignando etiquetas a
las observaciones y experiencias que se viven cotidianamente. Ayudan a
compartir el sentido común, reúne y sintetiza los valores y formas de
interpretación de la realidad. Sirven para proteger el auto concepto y el
del grupo, otorgan un marco justificativo para actitudes inter grupo y
desigualdades sociales. Depende de estos factores:
a) La expresión: intercambios sociales uno forma una idea de los otros,
surgen de la expresión acumulada del trato con los demás y aplicación del
sentido común
b) La motivación: si una persona nos interesa evaluará cada comentario
positivo que ella le haga como optimo y se la vera a esa persona como
amable y considerada.
c) El contexto social: se nota lo ingenuo y excesivamente subjetivo que
son los juicios sobre personas y acontecimientos que generan los sujetos.
Ocurre porque emitir un juicio nunca se cuenta con toda la info y tiende a
establecer relaciones entre datos en forma limitada y puntual.
Las creencias son coherentes. Son implícitas porque no están formuladas
en términos formales y son inconscientes e ingenuas. No se ponen en
juicio ni prueba su veracidad o falsedad. Cada individuo construyó sus
teorías, existe cierto consenso o coincidencia entre integrantes de un
grupo social o sociedad.

2) Se forma una impresión de otro cuando intenta caracterizarlo. Las

personas se hacen una idea sobre alguien, no la constituyen con sus
rasgos o características aislados, sino que integran en un conjunto org que
brinda al observador una definición para definir a los otros, un cambio en
una de las cualidades produce una modificación sustancial d la impresión
global sobre la persona.
Elementos en la formación de impresiones:
a) cuando un sujeto forma impresión sobre el otro, puede dejar afuera
ciertos datos, como info adicional que pudiese ser modificarla.
b) la importancia de las primeras impresiones. Se construye sobre alguien
tiende a persistir, aun cuando la info que se sumen después desmientan la
impresión original. Recuerdese el dicho: la primera impresión es la que
cuenta.
c) la info reciente se adapta para complementarla con las primeras infos
recibidas sobre algo o alguien. Las primeras impresiones permanecen,
pero reorganizándose con todas las infos que llegan posteriormente.

3) Atribuir es buscar causas. Surge la necesidad de explicarlo. Lleva a cabo

procesos de inferencia causal, intentan comprender el sentido de las
acciones del otro, buscando elementos estables, permanentes o
cambiantes. Indicadores fijos, conducta variable de personalidad o
naturaleza del sujeto variables, comportamientos al ambiente o factores
externos. La teorías de teorías implícitas de la personalidad y la formación,
la atribución intenta mostrar cómo las personas perciben el mundo social
e intentan comprenderlo, armando categorías explicativas o esquemas
cognitivas para aprender la realidad y para dar sentido a las conductas de
los otros y a los sucesos cotidianos. Las principales teorías de la atribución
son:
a) la teoría de la psicología ingenua de Heider
b) la teoría de la covarianza de Kelley
c) la teoría de la inferencia correspondiente de Jones y Davis

a) las personas generalmente realizan atribuciones muy simples y sin

buscar en realidad cuáles son los condicionantes de muchas conductas del
prójimo. Ej: personas pobres no llevan a sus hijos a la escuela, se los tilda
de irresponsables o ignorantes (atribución interna), cuando en realidad
deben hacer que sus hijos trabajan para mantener el hogar (atribución
interna).
b) tiene en cuenta tres tipos de info: el consenso, la distintividad y la
consistencia. El consenso cuando todos o la mayor parte de las personas
responden frente al estímulo o la situación de igual forma que la persona
observada. Distintividad cuando la persona responde de manera diferente
al estímulo, con respecto a otras actividades que también exigen esfuerzo
y consistencia cuando la persona responde siempre de la misma manera al
estímulo en distintos momentos en el tiempo. Estos valores pueden
adquirir dos valores: altos y bajos.
c) las atribuciones internas servirán para predecir la conducta. Se
denomina inferencias correspondientes, infieren directamente la
disposición o características personal de un sujeto a partir de una
conducta. Para que se produzca la inferencia debe haber intención, hay
que tener en cuenta los efectos de la acción y las expectativas que se
mantienen sobre esa persona.