TRABAJO FINAL DE MARKETING

YURIS ANDREA SUAREZ CARBAL

CÓDIGO 2015116060

RICARDO ANTONIO QUINTERO PEÑARANDA

DOCENTE

FACULTAD DE INGENIERIA
PROGRAMA DE INGENIERIA INDUSTRIAL

GRUPO 2 DE MARKETING
UNIVERSIDAD DEL MAGDALENA
SANTA MARTA - MAGDALENA
2018-1
TABLA DE CONTENIDO

1. Introducción.
2. Descripción técnica del producto.
Producto escogido.
Realice una descripción del producto concebida para su
propuesta de valor, afirmada en el modelo del producto total.
¿Qué es lo que va a comercializar o vender? (A partir de la
noción desarrollado en clase “nadie compra un producto por
el producto en sí, sino por el beneficio que espera recibir”
3. Descripción sector
Descripción del mercado potencial del producto
Segmentación de mercados: elegir un criterio y describir
segmentos.
Elección del Mercado Meta.
4. Propuesta de Valor para el Mercado Meta
Explicar la propuesta de valor que permita mostrar
diferenciación con la competencia actual.
Descripción de la mezcla de mercadeo
 Propuesta de Marca: nombre, símbolo, slogan
 Atributos del producto que genera valor al mercado meta
(Justificar el tipo de atributo).
 Canales de distribución y comunicación propuestos
 Presentación de un mensaje publicitario dirigido al mercado
meta.
 INTRODUCCIÓN

La panela es uno de los alimentos que más se consumen en Colombia muchas

familias tienen sustento gracias a la elaboración de este producto cabe resaltar
que el principal departamento productor de caña de azúcar de donde se extrae
la panela es el valle, en el que aproximadamente se calcula que tiene sembrada
225,500 hectáreas, sus cultivadores están asociados a Asocaña, entidad que de
acuerdo con las políticas del Gobierno, constituye y regula las calidades,
insumos y precios.

Los paneleros son una de las asociaciones más queridos por el consumidor,
puesto que no están subordinados a las políticas del acaparamiento en el manejo
de precios, su inspección de calidad es muy apropiada.

Nuestra empresa al ver la necesidad que demanda el mercado acerca de

productos totalmente naturales que ayuden al buen funcionamiento del cuerpo
opto por cubrir ese vacío, creando un producto a base de panela. Es de suma
importancia dar un buen uso a las maravillas que nos brinda la naturaleza y como
era de esperarse mi empresa vio sin duda una oportunidad demasiado ventajosa
frente a la competencia, pudimos ver lo que ellas no vieron en años de
investigación, analizamos los diferentes estudios realizados en el mercado y
logramos crear un producto 100% confiable del cual tenemos la certeza que será
aceptado por los consumidores gracias a los altos beneficios que ofrece.
DESCRIPCIÓN TÉCNICA DEL PRODUCTO

Energía of sugarcane es un energizante 100% natural ideal para potenciar al

cuerpo y por ende darle energía al momento que este sienta fatiga o cansancio
por actividades extenuantes del día a día, muchas empresas dedicadas a la
producción y venta de bebidas energizantes en su mayoría son dañinas y
engañosas con sus clientes porque prometen condiciones que no cumplen en el
producto y a la hora de suministrarlas al cuerpo se observan reacciones
desfavorables que ponen en riesgo la vida de sus consumidores.
Nuestra compañía más que cubrir las faltas de la competencia queremos y
trabajamos para brindarles a los clientes un producto de calidad el cual satisfaga
de manera completa esa necesidad que se presenta en el mercado.

PRODUCTO ASIGNADO

La panela

Energía of sugarcane, este energizante principalmente está compuesto por:

 La panela: Está hecha a partir de la caña de azúcar, Posee una alta nutrición.
Está compuesta por carbohidratos, vitaminas A, B, C, D y E, proteínas,
grasas, agua y minerales fósforo, hierro, sodio, potasio y magnesio,
manganeso, cobre y zinc.

 La vitamina E: Para nadie es un secreto que esta vitamina es muy buena con
lo que respecta a la salud, al igual que en todas las vitaminas, los estudios
han demostrado que una ingesta adecuada de ésta, contribuye al
mantenimiento de la óptima inmunidad y, por consiguiente, resulta favorable
para el rendimiento físico.

El doctor Hass (2016) afirma. “Ayuda a la respiración de las células

musculares y del corazón mejorando su función con menos oxígeno. La
vitamina E puede mejorar el vigor y la resistencia, y reducir la incidencia
de la enfermedad cardiovascular. La vitamina E reduce la agregación
plaquetaria y la adhesividad de las plaquetas al colágeno, incluso más que
la aspirina”.

Nos podemos dar cuenta del innumerables poder que posee la vitamina E para
el funcionamiento del cuerpo, por lo tanto nosotros como industria queremos
brindarle todos esos beneficios a nuestro clientes por medio del producto pero
tenemos claro que para que ello debemos captar de manera innovadora la
atención de los consumidores y crear en su mente una preferencia de nuestra
marca.

 La vitamina C: esta al igual que la vitamina E, es de suma importancia para

nuestro cuerpo nos protege y nos ayuda a combatir los radicales libres que
causan enfermedades del corazón, cáncer entre otros.
Porque nosotros incluimos esta vitamina en nuestra bebida es sencillo por
todos los beneficios que ella le ofrece al ser humano como lo es reparación,
recuperación y por consiguiente ganancia de masa muscular que muchos de
 los consumidores buscan en bebidas energéticas y más aquellos que se
están amoldando en el estilo de vida fitness.

PRODUCTO TOTAL

PRODUCTO GENÉRICO: La panela

PRODUCTO ESPERADO: Energía of sugarcane es una bebida energética que

pretende posicionarse en el mercado dando a conocer sus innumerables
beneficios para potenciar el sistema inmunológico de las personas que tienden
a cansarse demasiado rápido por actividades físicas o mentales las cuales
consumen mucho la vitalidad, por lo que ellos buscan alternativas para culminar
esas actividades de forma eficiente y ahí es donde entra mi compañía cubriendo
esa necesidad, como lo hacemos brindando un producto confiable que cumple
con las características reflejadas al público.
PRODUCTO AUMENTADO: Energía of sugarcane busca en el fondo que todos
sus clientes puedan conseguir el producto de manera agradable y fácil,
brindando un servicio de contra entrega sin ningún costo adicional y también
podrán hallarlo en varios puntos de cadena, catálogos, farmacias, tiendas
naturistas, donde el cliente contará con personal capacitado para ofrecerle toda
la información del producto, cabe resaltar que el precio de adquisición del
producto es estándar.

PRODUCTO POTENCIAL: este producto proporcionara un instructivo adicional

acerca del cuidado de la salud y como introducirse o amoldarse a un estilo de
vida saludable, motivando a las personas a que se cuiden desde temprano y
dejen atrás muchos productos que le hacen daño al organismo, además
crearemos una relación estrecha con los clientes después de todo ellos son la
razón por la que nos atrevemos a innovar en este mercado tan competitivo, como
lo vamos hacer, los clientes podrán acceder a una página web en la cual podrán
hacer sus encargos, consultas, inquietudes y sobre todo dar sus opiniones las
cuales son de suma importancia para la compañía ya que a través de ella
veremos el nivel de aceptación de nuestro producto en el mercado.

¿QUÉ ES LO QUE SE COMERCIALIZA O VENDE?

Vendemos un producto multifuncional que no solo te sirve para una parte de tu

organismo en específico si no, que refuerza por completo tu sistema
inmunológico ayudándote a combatir enfermedades que comúnmente se
presentan en él cuerpo humano ya sea por productos que consumes los cuales
tienen una reacción desfavorable en tu salud o también por agentes externos del
medio en el que te encuentras, nosotros como organización te certificamos que
a la medida que comiences a consumir el producto Energía of sugarcane veras
resultados extraordinarios ya que sentirás toda esa fuerza de la naturaleza
actuando de manera positiva en tu sistema y por ende podrás sentir la mejora
notable de tu organismo tanto por dentro como por fuera.

DESCRIPCIÓN DEL MERCADO POTENCIAL

Nosotros como compañía la primordial preocupación que tenemos es centrar

nuestro servicio o producto a los que verdaderamente generan valor que son
ustedes los clientes ya que corresponde al motor de nuestra industria por eso
tenemos claro que debemos estudiar el mercado para comprender las
necesidades y por ende satisfacerlas, luego de realizar el estudio pudimos llegar
a la conclusión de que nuestro mercado potencial está formado por todos los
clientes que están consumiendo nuestro producto pero también aquellos que en
cierto tiempo podrían llegar a consumirlo.
Claramente nosotros a través de nuestro producto o servicio debemos cautivar
con la verdad a los clientes para que tengan preferencia por nosotros y así crear
una brecha positiva entre la competencia y nuestra industria para que aquellas
personas que le compran a la competencia vean atractivo e irrechazable nuestra
propuesta y por lo tanto nos elijan a nosotros.
SEGMENTACIÓN DE MERCADO.
El criterio que decidimos elegir como industria para competir y luego
posicionarnos de una manera positiva en el mercado, sobre todo en la mente de
nuestros clientes es el psicográfico porque nos concierne más que todo en el
estilo de vida que presentan las personas y el interés o las motivaciones que
impulsan a nuestros clientes a comprar y a relacionarse de forma directa con
nuestro producto.

 Precio: Nuestro producto es totalmente accesible para la mayoría de

nuestros clientes sin importar el estado económico al que pertenecen. Como
está elaborado a base de componentes naturales su costo en el mercado no
es muy elevado al igual que el costo de la producción, al ser costo bajos por
el tipo de elaboración y materiales que se utilizan el producto como tal
presentara un precio estándar ya que por la eficiencia de la compañía al
reducir los costos presentamos un producto genuino de calidad y de esta
manera se genera un acceso directo a él.

 Estética: como es un producto que está orientado para el cuidado y bienestar

de la salud, este criterio es de suma importancia porque Energía of sugarcane
promete mejorar el sistema inmunológico, revitalizando al cuerpo para que
este realice actividades físicas que desarrollan un buen funcionamiento del
mismo en todo los aspectos y a su vez reduciendo enfermedades de tipo
vascular o de cáncer, por lo que el producto que nosotros ofrecemos no
excluye a ningún cliente sino que más bien lo ayuda a lucir y a sentirse de
una forma sana.

 Calidad: El producto está elaborado con ingredientes completamente

naturales, certificados y aprobados por las normas técnicas que controlan el
proceso de producción adecuado y antiséptico. El producto como tal va
encaminado a consumidores que buscan calidad con relación al cuidado de
la salud.

ELECCIÓN DEL MERCADO META

El mercado meta objetivo que nosotros como industria hemos tomado para
nuestro producto está conformado por aquellos clientes que están a la
vanguardia con respecto al cuidado de la salud; además incluimos a todos los
consumidores que buscan una excelente calidad tanto en el producto como el
servicio.
Cabe resaltar que nosotros como empresa visionaria no excluimos a ningún tipo
de cliente por lo que nos ingeniamos este producto para potenciar y ayudar al
cuerpo a recuperar parte de la vitalidad perdida a la hora de realizar actividades
extenuantes del día a día, centrándonos en esto como tal el producto va dirigido
a todos los estratos económicos, de igual forma incluye todas las edades por los
múltiples beneficios que ofrece.

PROPUESTA DE VALOR PARA EL MERCADO META

Nuestro producto brinda la oportunidad de ayudar al organismo a revitalizarse de

forma natural aprovechando todos los beneficios que nos ofrece la naturaleza y
de esta forma transformando esa materia prima en algo más potente que dará
resultados más notorios, creando en la mente de nuestros clientes la importancia
de llevar una vida sana consumiendo productos que verdaderamente aporten al
cuidado de la salud, cabe resaltar que nuestro proceso de producción del
producto es amigables con el medio ambiente.
El producto que ofrecemos es muy versátil es un energizante con componentes
totalmente naturales que provienen en su mayoría de la panela, tiene como factor
diferenciador el combatir y prevenir enfermedades como cáncer, artritis, fatiga,
anemia, osteoporosis entre otras, que durante años atacan tanto a hombres
como mujeres, nosotros pudimos ver que ese mercado aunque tiene una
competencia feroz los productos que las compañías ofrecen no son naturales en
su mayoría contienen ingredientes que producen más daño en el organismo de
las personas por lo que colocamos en marcha un producto saludable que ayuda
y potencia al cuerpo.

El doctor Carlos Reguera (2017) afirma. “"otros posibles efectos de la

cafeína pueden ser vaso espasmo coronario (contracción involuntaria de
las arterias del corazón) y el incremento de la agregación plaquetaria y
disfunción endotelial (alteraciones que predisponen a presentar un
infarto), favoreciendo de este modo a la aparición de isquemia miocárdica
aguda (al no llegar suficiente sangre al músculo cardíaco, éste sufre y
provoca latidos anómalos) y arritmias ventriculares (trastornos eléctricos
graves) como ser, taquicardia y fibrilación ventricular que llevan al
paciente a la muerte".

Lo que trata de dar a entender el doctor reguera es que los ingredientes que
componen estas bebidas son muy dañinos y muchos de ellos por las
combinaciones que se realizan en la producción provocan la muerte de muchas
personas.
entonces no se entiende como en la actualidad el mercado está saturado de
estas bebidas perjudiciales que solo las producen las industrias para incrementar
el capitalismo sin importar las consecuencias que tienen en sus clientes la
mezcla de varios ingredientes contenidos en las latas que ellos presentan como
saludables, jugando con la salud de las personas, productos como estos los
deben desterrar del mercado pero como se cubren bajo una marca reconocida
no sucede nada, nosotros como clientes estamos en la obligación de detallar el
producto y presentar la inconformidad con el mismo para que esas grandes
industrias les toque rediseñar y cambiar el producto presentando uno que cumpla
con los requerimientos que el mercado está exigiendo y de tal manera que no
presente un riesgo para la integridad de los seres humanos.
Productos como estos abren caminos a industria como la nuestra que se centra
en cuidar y dar lo mejor para ayudar y volver a brindar confianza a las personas
Que verdaderamente tienen una necesidad.
DESCRIPCIÓN DE LA MEZCLA DE MERCADEO.

 PROPUESTA DE MARCA: NOMBRE, SÍMBOLO, SLOGAN.

 ATRIBUTOS DEL PRODUCTO QUE GENERA VALOR AL MERCADO

META (JUSTIFICAR EL TIPO DE ATRIBUTO).

Energía of sugarcane es un energizante que busca ser reconocido en el mercado por

su gran versatilidad, además de sus incalculables beneficios para la salud que van desde
nutrir hasta fortalecer el sistema inmunológico. Su principal objetivo es tratar de
disminuir o eliminar las enfermedades del organismo tales como osteoporosis, artritis,
fatiga, anemia, entre otras.
Para tener una mente y un cuerpo sano te recomendamos nuestro producto como esta
elabora a base de ingredientes orgánicos, el organismo tendrá una respuesta positiva en
la absorción de los nutrientes que brinda el producto y no tiene contra indicaciones por
su origen natural.
El atributo de Energía of sugarcane es que es un revitalizante natural multifuncional,
ya que le permite al consumidor tratar más de un problema de manera segura y eficiente
sin importar su edad, sexo o condición socioeconómica.

 CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN PROPUESTOS.

Energía of sugarcane se va a comercializar por medios de almacenes de cadenas, venta

de catálogos, farmacias, tiendas naturistas, ventas virtuales de tal forma que este producto
pueda llegar a todos los consumidores de una manera fácil, asequible y por ende eficaz,
para lograr de esta forma un posicionamiento en el mercado dando a conocer por todos
los medios el producto que ofrece la empresa y así generar un equilibrio entre la
participación del mercado y la rentabilidad.
Los canales de comunicación a utilizar son los siguientes: catálogos con toda la
información pertinente de nuestro producto, anuncios publicitarios por medio de la radio
y no puede faltar la propagandas en televisión.

 PRESENTACIÓN DE UN MENSAJE PUBLICITARIO DIRIGIDO AL

MERCADO META

¿Presentas agotamiento físico y no sabes qué hacer?

Nosotros te presentamos la solución un energizante 100% natural el cual pondrá

fin a todos tus problemas de salud.
Deja de gastar dinero en productos costosos e innecesarios que destruyen tu
organismo en vez de ayudarlo, empieza a vivir sano con Energía of sugarcane.
Una de las funciones del producto es ayudar a limpiar las impurezas del
organismo si lo comienzas a usar desde ahora en unas semanas veras los
increíbles resultados que te proporciona el producto. Energía of sugarcane es
un producto artesanal que además de ser amigable con la naturaleza, lo es
también con tu salud.

¡Qué esperas para decidirte cámbiate ya, somos la mejor opción!

 Referencia

 Navarrete Mónica. (2014). Propiedades, información y aceptación de la

panela. Recuperado de
http://redi.ufasta.edu.ar:8080/xmlui/bitstream/handle/123456789/771/201
4_N_020.pdf?sequence=1

 Reguera Carlos. (2017). Las bebidas energizantes pueden provocar

muerte súbita. Recuperado de
https://www.infobae.com/salud/2017/08/24/las-bebidas-energizantes-
pueden-provocar-muerte-subita/

 Dr. Edward Group DC, NP, DACBN, DCBCN, DABFM. (2016). Por Qué
es Importante la Vitamina E Para La Salud. Recuperado de
http://www.globalhealingcenter.net/salud-natural/por-que-es-importante-
la-vitamina-e-para-la-salud.html

 https://www.vegaffinity.com/alimento/panela-beneficios-informacion-
nutricional--f1207