Proyecto de Una Tienda de Abarrotes

Formulación y Evaluación de Proyectos
Introducción
En el transcurso del desarrollo de este Proyecto de Inversión, se realizó un análisis sobre

todo lo que concierne a la creación y puesta en marcha de una Tienda dedicada a la
compra y venta de productos (abarrotes), para personas de ambos sexos y para todas las
edades de la comarca La virgen, departamento de León.
También hace referencia a todos los elementos que hacen parte la Investigación de
Mercado análisis y evaluación importante como punto de partida de este Proyecto, dado
que se determinó con ello la posible cuota de mercado, el potencial absoluto del mercado
y cumplir con los objetivos de este proyecto. Es bien sabida la importancia de conocer el
entorno para que una empresa sea competitiva.
Se espera que la información consignada en este Proyecto, sirva de referencia y base para
la creación y gestión para cualquier empresa que se dedique a la Compra y Venta de
productos varios para el consumo diaria en el hogar, es sumamente interesante destacar
que la tienda utilizará la máxima calidad en los productos que ofrecerá, a un precio
accesible para todos, lo cual asegura el éxito de esta Tienda en el mercado de referencia.
Resumen Ejecutivo de la Empresa
Descripción de la Empresa
Page 1
La tienda de abarrotes Suplí-Hogar con capital social de C$. 60.000.00 Integrado por dos
socios, ofrecen el 50% del capital y el restante 50% lo adquirimos mediante
financiamiento de cooperativa CARUNA.
Ofrecemos productos para el hogar, artículos personales, para ambos sexos y todas las
edades.
Cantidad de personas ocupadas
La cantidad de personas a ser utilizadas en la empresa son: 4 personas
2 socios
2 Vendedores
Metodología utilizada:
Trabajo basado en la Investigación de mercado donde se obtuvieron los elementos para

el análisis y determinación de estrategias, políticas y planes operativos a desarrollar con
la evolución del negocio.
Clientes a los cuales se puede llegar
El objetivo de la empresa es llegar a la mayor cantidad de clientes consumidores finales

que se debe a la calidad y precios, pero principalmente el objetivo es la población en
general.
A efectos de la Apertura del negocio se llevarán a cabo todas las actuaciones del negocio
para su normal funcionamiento en base al cumplimiento cabal de las disposiciones legales
y reglamentarias.
Antecedentes Del Proyecto

Idea del Negocio
Se escoge como denominación de la empresa la denominación de “Supli- Hogar”,
Page 2
El negocio propuesto es una Tienda dedicada a la compra y venta de productos para el

hogar. Se puede decir además que no sólo se abastece de productos al hogar, sino que
a la vez brinda Calidad, accesibilidad, precios económicos. De esta forma la tienda no sólo
provee de productos, sino también colabora con la mejora en la Calidad de vida, dado
que se piensa en Alimentación y Vivienda, como necesidades básicas del hombre.
Estudio de mercado
Se elaboro el estudio de mercado con el objetivo de conocer realmente nuestro mercado,

es decir la población hacia la cual estamos dirigidos y de esta forma lograr satisfacer sus
necesidades. Es crucial estar informado del tamaño potencial de nuestro mercado, así
como prever la respuesta a nuestro producto o servicio, por esta razón se elaboró un
estudio de mercado a través de un cuestionario, que se basó en las interrogantes
suficientes para la fuente de información.
Debemos tener en cuenta que los consumidores tienden a tener mayores expectativas
con respecto a la satisfacción de sus necesidades.
- Buscan niveles de satisfacción de orden más elevados

- Buscan productos adaptados a sus necesidades específicas.
- Productos limpios desde el punto de vista ecológico.
Nombre del Proyecto:
Establecimiento de una tienda de abarrotes en la comarca de La Virgen en departamento

de León.
Page 3
Objetivo General:
 construir una tienda de abarrotes en la que se ofrezcan los productos principales

para el uso de los hogares.
Objetivos Específicos:
 Brindar Productos necesarios y de calidad, al más bajo costo a los habitantes de la

comarca de La Virgen.
 Facilitarles el acceso a los productos de la canasta básica ahorrándoles el
desplazamiento a Managua.
 Ahorrarles tiempo en la compra de los productos necesarios en para los hogares.
ARBOL DEL PROBLEMA
Altos costos de viaje y tiempo No obtiene productos de Tienen que comprar los
NO OBTIENE
para ir a Managua a comprar los calidad productos en león a
PRODUCTOS DE
productos necesarios en sus CALIDAD. precios muy altos
hogares.
Page 4
INACCESIBILIDAD A PRODUCTOS DE LA CANASTA BASICA A HABITANTES DE LA COMARCA LA

VIRGEN, LEON.
Inexistencia de una tienda Dificultad de transporte y Gran distancia entre la

que satisfaga las necesidades comodidad para trasladar los comarca y los centros de
de la población.
productos de Managua hasta compra existentes.
la comunidad
ARBOL DE LOS OBJETIVOS
Obtención de productos de Menores gastos realizar las Ahorro de tiempo de los

calidad y a precios favorables compras de abarrotes habitantes del sector, y que
puedan realizar sus compras
en el lugar.
Page 5
ACCESIBILIDAD A PRODUCTOS NECESARIOS EN LOS

HOGARES
Tiendas ofrecen la suficiente Habitantes pueden realizar las Los habitantes no tendrán
cantidad de producto para compras de los productos que que viajar largas distancias.
satisfacer la demanda de la necesitan en sus hogares en
población del sector. las tiendas cercanas.
SELECCIÓN DE ALTERNATIVA ÓPTIMA
Alternativa # 1
Crear una tienda de abarrotes en la comarca La Virgen, en León. Comprar un

establecimiento, contratar empleados, contratar vigilante, comprar estantes, etc.
Alternativa #2
Page 6
Crear una miscelánea en la comarca la Virgen, león. Comprar un establecimiento,

contratar empleados, contratar vigilantes, ofrecer productos perecederos.
Selección de la Alternativa Óptima
Al realizar el análisis de ambas alternativas se concluye que la más factible será realizar la
creación /establecimiento de una tienda de abarrotes en este sector de La Virgen, León,
debido a que en esta comarca aun no existe una tienda que pueda satisfacer la demanda
de los pobladores del sector, además que requiere de un menor costo debido a que no
se ofrecen productos perecederos que implican la compra de refrigeradores y con esto
se levarían los costos, así como también que la mayoría de la mercancía que se ofrecen
es susceptible de almacenarse por tiempo prudente permitiendo así un mayor control del
inventario y por otra parte la inversión inicial se puede disminuir al buscar o patrocinio de
diversas marcas.
I. Definición del Problema
La necesidad de una tienda que ofrezca todo tipo de productos para el hogar en especial
abarrotes en la comarca La Virgen, en departamento de León. Se enfoca en la solución de
problemas, con el fin de satisfacer la necesidad de compra de insumos de los habitantes
de esta comarca ya que al ser esta tan alejada de las ciudades tienen dificultades para
conseguir los productos necesarios para el hogar.
Con la elaboración de este proyecto tenemos la visión de ser una tienda grande y muy
bien acondicionada donde nuestros clientes tengan comodidad, con atención de calidad,
especializada en la venta de productos para el hogar la cual pueda llevar productos de
calidad a los habitantes de esta comarca.
Page 7
Así como también pretendemos reducir el riesgo que tienen estos habitantes al salir hasta
las ciudades a buscar dichos productos ya que los mercados quedan muy lejos de la
comarca y deben viajar gastando más dinero en transporte, comprando los productos a
precios altos en los lugares más cercanos y arriesgándose en lugares que no son familiares
para ellos.
Este local beneficiara a la comarca ya que al poder contar con una tienda cercana a la
cual acudir para realizar sus compras tendrán seguridad y aprovecharan su tiempo, así
como también compraran a precio accesibles y obtendrán a cambio productos de calidad.
Dicho proyecto también generaría empleos ya que se contrataran a personas del lugar
para trabajar como dependientes en la tienda.
Estudio de Mercado
I. Descripción de los servicios, productos que se ofrecerán en la tienda

según el giro del proyecto.
La creación y/o establecimiento de una tienda de abarrotes es considerado un proyecto

practico debido a su cercanía con los domicilios aledaños al sector, donde puedan realizar
pequeñas compras de mercado para su uso diaria, además ofreciendo productos de la
más alta calidad en pequeñas cantidades ya precios razonables que resulta muy
conveniente para las familias especialmente cuando el mercado más cercano a la zona
es donde se establecería el proyecto.
Page 8
Los productos principales que se comprarían en una tienda de a barrotes son los
principales: hortalizas, legumbres, así como también abarrotes en general que requieren
de consumirse día a día o como compras de ama de casa a la semana para tenerlas al
alcance dentro de su localidad.
Los productos que se ofertan con mayor demanda entre la población son los
pertenecientes a los grupos siguientes:
Abarrotes en general
Higiene Personal
Limpieza para el hogar
Cremería
Desechable
Golosinas
II. Características del Mercado
a. Punto de venta del producto, tamaño de la población objetivo
Mercado geográfico de referencia, el territorio hacia el cual se referencia nuestro proyecto

a quienes vamos a ofrecer vuestros productos, en este caso ser a la Comarca los Cocos,
León, dirigido especialmente a la mayoría de la población, de todas las edades y de ambos
sexos.
El mercado de referencia de nuestro proyecto esta formado por las habitantes del sector
y en especial de la zona donde se localizara el negocio y que comprende en su mayoría
las ama de casa que acuden a abastecerse de mercancía para almacenarla en el hogar
para preparar sus alimentos, otra cantidad son niños que acuden a comprar golosinas y
otro grupo importante lo forman los jóvenes con buen poder adquisitivo que acuden en
busca de productos; es decir, orientado a toda la población del sector de la virgen y
Page 9
comarcas aledañas al sitio niño, jóvenes, adolecentes y adultos, que por sus edades y
sexo tienen diversas y diferentes hábitos y motivos de compras que trataremos de
satisfacer con la impulsión de este proyecto.
Este proyecto pretende ser más que una tienda de abarrotes, son ofertar algunos
productos complementarios y necesarios para el hogar de todos y cada uno de los
habitantes del sector.
Se han considerado la expectativa de la gente, la población creciente en la población y su

poder adquisitivo que le permitan encontrar a su alcáncelo que buscan, estando dispuesto
a pagar por un servicio que les garantice oportunidad y suficiencia de los productos más
usuales con una disponibilidad adecuada y sobre todo un servicio de calidad al lado de
un buen trato.
b. Análisis de la Oferta y Demanda
En el poblado no existe un servicio de este tipo que sea capaz de satisfacer la demanda
de sus habitantes. La gente debe de acudir al mercado municipal o en muchos otros
casos a Managua que si bien es cierta cuenta con todo lo necesario están muy alejados
del lugar y las personas deben de invertir demasiado tiempo en ir y venir.
Existen pocas tiendas que además de vender abarrotes suelen vender productos
complementarios necesarios para el hogar y si lo hacen no tiene el surtido adecuado, en
su mayoría se encuentran con gran deficiencia de mercancía, esto es que el volumen y la
variabilidad de productos son escasos, además que se venden a un costo elevado en
comparación con los del mercado.
Page 10
En el poblado no existe una tienda de abarrotes con el atractivo de un surtido adecuado

de productos más convenientes con cierta modernidad como estar bien exhibidos al
alcance y en las condiciones y cantidades que espera la gente.
b.1 Análisis de la Demanda

Fuente de datos
b.1.1Datos Primarios
Para el análisis de la oferta, primeramente cabe destacar que el objetivo de este proyecto
es llegar a la mayor cantidad de clientes consumidores sin importar edad, sexo e ingresos,
pertenecientes a la clase media o baja en la comarca Los Cocos en León, es decir nuestros
productos van dirigidos a los diversos tipos de personas. Se sabe que entre los posibles
compradores dispuestos a adquirir los productos a ofrecer se cuenta con una población
de 1000 personas en edades que pueden comprar, a pesar de que no poseen ingresos
altos, los productos a ofrecer son de gran importancia en el hogar por lo que no pueden
abstenerse de comprarlos además de que las demás tiendas no ofrecen insumos de la
calidad y cantidad que se ofrecerá.
El análisis de esta se logra mediante la recopilación de las fuentes primarias y las fuentes
secundarias. Las fuentes primarias se obtuvieron por medio de contacto directo con los
habitantes del sector, así como también por medio de la observación realizada al visitar
algunas de los lugares del sector. Para la recolección de datos primarios, se utilizaron las
encuestas, procurando obtener información de primera mano, que sirva para el análisis
de los distintos apartado de la investigación. Posee mucha importancia en el momento
de obtener información, encuestas, para poder determinar el grado de satisfacción que
los consumidores perciben con respecto a la calidad de los productos y el establecimiento
de nuestra tienda.
b.1.2 Recopilación de Datos

Plan de Muestreo
Para el diseño de la muestra se utilizó el método de la muestra no probabilística por ser

el método que demanda menor tiempo y recurso para la investigación.
b.1.2 Marco de Referencia para el muestreo
Universo: Población de Los Cocos
Page 11
Unidad Muestral: Hbtes. De la Comarca los cocos León.
Tamaño de la muestra: 100 personas de la comarca La Virgen.
Las encuestas que se realizaron se tomaron en una muestra de 100 personas,

representativas del grupo que se quiere estudiar, para poder realizar esta encuesta se
solicito a las personas que las llenaran residentes de los cocos, en Barrios distintos que
fueron seleccionados de acuerdo al criterio del proponente del proyecto por considerar
que son barrios con mayores probabilidades, para la comercialización de los productos,
dado que la muestra posee características homogéneas al deseado de la población, el
formato que se entregó incluía:
FEM
Persona Encuestado___________________________
MAS
Fecha: _______________
1. Le gustaría tener una tienda que ofrezca una gran variedad de productos?
SI _____ NO____
2. Cuando compra un producto lo hace en base:

Precio______ Calidad _______ marca _____
3. Que tipos de producto acostumbra a comprar

Abarrotes en general________ personales_________ Cremería_______
Higiene hogar________
4. Acostumbra a comprar marcas

Si______ No _______
5. Donde generalmente adquiere los productos?

Mercado Managua_____ mercado local_____ tiendas cercanas___
6. Quien normalmente decide comprar?

Mama____ Papa____ Esposas____ hijos_____ otros____
Page 12
7. Califique según escala de importancia 0-10 sumando en total 10
Calidad/duración
Precio/comodidad
Marca/renombrada
10
8. Cada cuanto usted compra
Diario_______ Semanal_____ Quincenal______ Mensual_____
9. Vive usted con

Esposo______ Hijo (a)_______ Mama _____ Papa_____ Otros______
Especifique_______________________________________________________
10. En caso de que trabaje su ingreso es de:
Mas del salario mínimo ______ Sueldo mínimo______ Inferior al salario mínimo______
11. Grado de instrucción
Primaria______ Secundaria____ Universitaria_____ Técnica_____ De oficio_____
12. Condición civil
Soltero_____ casado______ otros_____
13. Tiene usted hijos

Si________ No_______ En el caso de tenerlos cuantos son: ___________
14. Hay integrantes adolecentes

Si_______ No_______
15. Edad comprendida:
cuantos
Menor de 15
15/19 anos
20/24 anos
Page 13
25/29 anos
30/31 anos
35/39 anos
39 a mas
16. integrantes de su familia
cuantos
2- 5
6- 8
9-15
A continuación se muestra los resultados en porcentajes de las Respuestas que se

consiguen a través de la encuesta. Se recuerda que se encuestó a 100 personas
Necesidad de una tienda que

ofresca gran variedad de
productos
20%
si
no
80%
El 80% de la muestra contesto que afirmativamente le gustaría tener una tienda cercana
que ofrezca gran variedad de productos.
Page 14
Cuando compra un producto lo

hace en base:
25% Precio
40%
Calidad
Marca
35%
El 25% de la población encuestada contesto que cuando compran un producto lo hacen

en base a la marca, el 40% lo hace en base al precio del producto y el restante 35% lo
hace en base a la calidad.
Que tipos de Productos acostumbra a

comprar:
abarrotes en general personales Higiene del hogar cremeria otros
10% 40%
10%
20%
20%
En la encuestas realizadas se determino que el 40% de las personas acostumbra a comprar

abarrotes en general, el 20% artículos personales, el 20% higiene para el hogar, el 10%
cremería y el 10% contesto otros.
Page 15
Acostumbra a Comprar Marcas

SI NO
45%
55%
En las encuestas se concluyo que de los habitantes de esta región el 45%

acostumbra a comprar los productos guiándose por las marcas y el 55% se guía por
lo más favorable al comprar sus insumos.
Donde Generalmente Adquiere sus

Productos
Mercado Managua Mercado Local Tiendas Locales
10%
25%
65%
En la encuesta realizada se determino que del 100% de la muestra tomada de los

habitantes el 65% compra sus insumos en el mercado de Managua ,el 25% los compra en
los mercados locales y solo un 10% lo hace en tiendas locales por la falta de productos
en estas.
Page 16
Quien normalmente decide Comprar
10%
5%
Mama
Papa
50%
25% Esposa
hijos
Otros
10%
Al realizar la encuesta se verifico que normalmente quien decide comprar los productos
es en un 50% las madres, el 25% las esposas, el 105 papa, el otro 10% hijos y en 5% otros.
Segun escala de importancia la gente

decude comprar por:
Calidad/duración Precio/comodidad Marca/renombrada
20%
45%
35%
En las encuestas realizadas se pudo obtener información sobre la base en la cual se basan
las personas al realizar sus compras y como se puede observar, la mayoría de los
encuestados se basa en la calidad/ duración del producto, seguido del precio/comodidad
y por último se basan en la marca del producto.
Page 17
Frecuencia de Compra de la poblacion
14%
Diario
13% Semanal
50%
Quincenal
Mensual
23%
En los datos recopilados nos podemos dar cuenta cual es la frecuencia con que realiazan
sus compras los pobladores del sector y como podemos observar en su mayoría el 50%
lo realizan diariamente.
Cantidad de Habitantes
8%
Menor de 15
9%
18% 15/19 anos
20/24 anos
17% 12% 25/29 anos

30/31 anos
18% 18% 35/39 anos

39 a mas
Por medio de las encuestas realizadas a los pobladores del sector nos podemos dar
cuenta de que la mayoría de la población que habita este sector y que estará conforme
con el establecimiento de una nueva tienda de abarrotes son los menores de 15 anos,
seguidos de de los 20-24, los de 25-29 y el resto conforma una minoría que no deja de
ser importante, pero es muy significativa.
Según la encuesta realizada a

los habitantes del sector en su
Page 18
mayoría, el 45% respondieron
que pertenecen a familias con
un número de integrantes de
segun el numero de personas

Considera a su familia
2-5 personas Pequena 6-8 Personas Mediana
9-15 Personas Grande
10%
40%
50%
b.2 Análisis de la Oferta
Una vez que se identificada la demanda de nuestros productos dentro de la población

objetivo, podemos determinar la oferta para nuestro proyecto, la realizamos por medio
de los resultados obtenidos en las encuestas efectuadas para poder determinar la
demanda, y conocer mejor cuales son las necesidades de la población.
En el poblado no existe competencia potenciales, actualmente existen dos tiendas, que

no logran satisfacer las necesidades de la población en general, además de que ofrecen
precios muy elevados en relación a los mercados (municipal, Managua, etc.), además de
que no ofrecen productos de calidad, frescos, en fin no satisfacen las necesidades de los
habitantes.
Por otra parte, para poder determinar cual será nuestra oferta nos hemos basado en
información obtenida del INSTITUTO NACIONAL DE ESTADISTICAS Y CENSOS, la que
nos ofrece información del precio y costo mensual de los productos que integran la
canasta básica de nuestro país, tomando en cuenta también que en el establecimiento de
Page 19
nuestra tienda no se vendrán productos perecederos puesto que somos una tienda de
abarrotes y no pretendemos ser una miscelánea.
La estrategia que la “Tienda Suplí-hogar” adoptará es dar a conocer al público, la

Calidad de sus productos, a un precio accesible, que brindará la satisfacción de poder
encontrar todo lo busca en un solo lugar a un muy buen precio.
En la comarca la virgen donde se halla la Tienda no posee competencia real, al no existir

establecimientos con la capacidad de satisfacer la demanda actual, sin embargo es
previsible que dadas las posibilidades que ofrece el mercado, aparezca algún competidor.
Por otro lado, en un ámbito más global, como en la Ciudad, se encuentran los diferentes
mercados de la capital y los mercados municipales.
Page 20
INSTITUTO NACIONAL DE ESTADÍSTICAS Y CENSOS
PRECIO Y COSTO MENSUAL DE LOS 53 PRODUCTOS DE LA CANASTA BÁSICA URBANA

PARA LA CIUDAD DE MANAGUA, SEGÚN CAPÍTULOS
(CÓRDOBAS)
AÑO 2010
Unidad
Nombre del
de cantidad Julio Agosto septiembre Octubre Noviembre Diciembre
producto
medida
Alimentos básicos Precio Costo Precio Costo Precio Costo Precio Costo Precio Costo Precio Costo
Arroz Libra 18 3.11 55.98 3.12 56.16 3.11 55.98 3.10 55.80 3.06 55.08 3.05 54.90
Frijol Libra 18 5.38 96.84 5.37 96.66 5.32 95.76 5.43 97.74 5.46 98.28 5.38 96.84
Azúcar Libra 24 2.99 71.76 3.04 72.96 3.04 72.96 3.06 73.44 3.06 73.44 3.07 73.68
Aceite Libra 3 11.54 34.62 11.45 34.35 11.50 34.50 11.50 34.50 11.55 34.65 11.57 34.71
Sal Libra 2 1.02 2.04 1.02 2.04 1.02 2.04 1.02 2.04 1.02 2.04 1.02 2.04
Subtotal Básicos 261.24 262.17 261.24 263.52 263.49 262.17
Carnes
Posta de res Libra 4 17.31 69.24 17.13 68.52 17.22 68.58 17.22 68.88 17.25 69.00 17.27 69.08
Carne de pollo Libra 3 9.82 29.46 9.82 29.46 9.83 29.49 9.73 29.19 9.83 29.49 9.86 29.58
Posta de cerdo Libra 2 18.52 37.04 18.65 37.30 18.50 37.00 18.46 36.92 18.63 37.26 18.81 37.62
Chuleta de pescado Libra 3 15.03 45.09 15.10 45.30 16.26 48.78 16.30 48.90 18.22 54.66 18.33 54.99
Sub total carnes 180.83 180.58 184.15 183.89 190.41 191.27
Lácteos y huevos
Leche liquida Litro 20 5.50 110.00 5.50 110.00 5.50 110.00 5.50 110.00 5.50 110.00 5.85 117.00
Leche integra 400 gr 4 18.05 72.20 18.07 72.28 18.05 72.20 18.15 72.60 18.10 72.40 18.17 72.68
Huevos Docena 3 9.59 28.77 9.46 28.38 9.77 29.31 11.69 35.07 11.98 35.94 11.60 34.80
Queso seco libra 4 11.79 47.16 12.58 50.32 14.19 56.76 15.20 61.04 15.57 62.28 16.51 66.04
Subtotal lácteos y
huevos 258.13 260.98 268.27 278.71 280.62 290.52
Perecederos
tomate Libra 7 3.02 21.14 2.93 20.51 3.54 24.78 4.19 29.33 6.07 42.49 7.13 49.91
cebolla libra 3 4.67 14.01 5.42 16.26 5.57 16.71 5.35 16.05 4.84 14.52 4.28 12.84
Page 21

(CÓRDOBAS)
AÑO 2010
Unidad
Nombre del
de cantidad Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
producto
medida
Precio Costo Precio Costo Precio Costo Precio Costo Precio Costo Precio Costo
Repollo Libra 7 1.54 10.78 1.32 9.24 1.09 7.63 1.09 7.63 1.27 8.89 1.40 9.80
Papa Libra 5 3.31 16.55 2.74 13.70 2.12 10.60 2.00 10.00 1.98 9.90 2.10 10.50
Banano maduro Libra 12 1.46 17.52 1.52 18.24 1.56 18.72 1.51 18.12 1.48 17.76 1.72 20.64
Plátano verde Libra 6 2.63 15.78 2.48 14.88 2.29 13.74 2.16 12.96 2.01 12.06 2.03 12.18
Subtotal
Perecederos 95.78 92.83 92.18 94.09 105.62 115.87
Cereales
Tortilla Libra 10 4.70 47.00 4.95 49.50 4.92 49.20 4.77 47.70 4.63 46.30 4.61 46.10
Pan Libra 21 5.00 105.00 5.00 105.00 5.22 109.62 6.00 126.00 6.00 126.00 6.00 126.00
Pinolillo Libra 5 7.04 35.20 7.15 35.75 7.22 36.10 7.25 36.25 7.25 36.25 7.36 36.80
Café molido Libra 3 22.41 67.23 22.63 67.89 22.54 67.62 22.47 67.41 22.45 67.35 22.46 67.38
Subtotal Cereales 254.43 258.14 262.54 277.36 275.90 276.28
Total alimentos 1050.41 1054.70 1068.38 1097.57 1116.04 1136.11
Usos del hogar
Gastos del hogar
Jabón de lavar Unidad 6 2.98 17.88 2.94 17.64 2.94 17.64 2.93 17.58 2.95 17.70 2.94 17.64
Detergente Unidad 2 1.24 2.48 1.23 2.46 1.26 2.52 1.25 2.50 1.24 2.48 1.23 2.46
Pasta dental Unidad 1 9.60 9.60 9.83 9.83 9.99 9.99 9.98 9.98 10.05 10.05 10.05 10.05
Fosforo Caja 6 0.46 2.76 0.50 3.00 0.52 3.12 0.52 3.12 0.52 3.12 0.53 3.18
Escoba Unidad 1 9.54 9.54 9.58 9.58 9.38 9.38 9.35 9.35 9.42 9.92 9.84 9.84
Papel higiénico Rollo 3 2.99 8.97 3.00 9.00 3.01 9.03 3.00 9.00 3.01 9.03 3.01 9.03
Jabón de baño Unidad 3 2.08 6.24 2.07 6.21 2.04 6.12 2.04 6.12 2.02 6.06 2.03 6.09
Page 22

(CÓRDOBAS)
AÑO 2010
Unidad
Nombre del
de cantidad Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
producto
medida
Precio Costo Precio Costo Precio Costo Precio Costo Precio Costo Precio Costo
Toallas sanitarias Bolsa 1 4.70 4.70 4.75 4.75 4.75 4.75 4.83 4.83 4.96 4.96 4.96 4.96
Desodorante nac Unidad 1 9.98 9.98 9.98 9.98 9.98 9.96 9.99 9.99 9.84 9.84 9.81 9.81
Cepillo dental Unidad 0.33 4.20 1.39 4.21 1.39 4.21 1.39 4.09 1.35 4.20 1.39 4.22 1.39
Subtotal Gastos
del hogar 73.54 73.84 73.90 73.82 74.65 74.45
Tarifas
Gas butano 25 lb 1 75.69 75.69 75.74 75.74 79.89 79.89 83.24 83.24 82.10 82.61 83.81 83.81
Luz eléctrica KW 100 1.1742 117.42 1.1742 117.42 1.1742 117.42 1.1742 117.42 1.1844 118.44 1.1844 118.44
Agua Galones 5292 0.0125 66.15 0.0125 66.15 0.0125 66.15 0.0125 66.15 0.0125 66.15 0.0125 66.15
Transporte pasaje 180 2.00 360.00 2.00 360.00 2.00 360.00 2.00 360.00 2.00 360.00 2.00 360.00
Subtotal Tarifas 619.26 619.31 623.46 626.81 626.60 628.40
Total Usos del
hogar 692.80 693.15 697.36 700.63 700.65 702.85
Page 23
b.2.1 Competencia
Antigüedad
Competencia Dirección
en el Mercado
Venta en el lugar La virgen 1 año
Mercado Municipal Leon 50 años
Mercado Oriental Managua 50 años
Mercado Israel Lewites Managua 20 años
La rivalidad entre competidores en este momento es una amenaza medianamente importante, el ingreso de nuevos
competidores es una amenaza potencial que también representa un riesgo moderado. Es muy importante para la empresa
mantener una buena relación de negocios con los proveedores, dado que ellos se encargan de la producción.
En cuanto al mercado, éste es lo suficientemente amplio y como las ventas son al por menor, no existe prácticamente
amenaza en la negociación con los clientes, si es que la Tienda mantiene los requisitos requeridos para satisfacer la demanda.
Los Productos que la tienda “Suplí-hogar” ofrece son productos de muy buen calidad y sobre todo a precios accesibles
que le permita a los pobladores del sector poder adquirir los productos para su consumo diario y que son de primera
necesidad en cada uno de sus hogares, así como también ofreciendo distintos precios que se adaptan a sus bolsillos. Al
comprar en nuestra tienda, el cliente comprueba la calidad de los productos y la gran variedad de estos en nuestras
instalaciones y por supuesto diversidad de precios, calidad, productos sensibles al gusto del consumidor.
Page 24
Se espera que el producto llegue al cliente no sólo en forma física a través de los ojos y el tacto, sino también recordándola
a través del psique, por el buen trato agradable, que obtuvo por las asesoras de la Tienda y el interés que prestaron al
escucharlos y la rápida respuesta que obtuvieron de ellos.
La entrega de los productos al clientes es realizada en el propio lugar de compra, es decir en el establecimiento son
colocadas en bolsas de gavacha para dar más comodidad en el traslado de los productos a nuestros clientes.
b.2.2 Los Proveedores
En la Capital, existen varias distribuidoras dedicadas a la comercialización de abarrotes y diversos productos para el hogar,
todas de muy buena Calidad y a bajo Costo, que permiten implementar la variedad de los productos que se ofrecerán en
la tienda, por lo tanto este Poder no afectará de modo significativo a la tienda, dado que siempre tendrá disponible las
mercaderías.
Como las ventas se realizan al por menor, esto no representa problema alguno. Además como ya sabemos los clientes
demuestran escaso porcentaje de fidelidad hacia un establecimiento determinado.
Proveedores Direccion Promociones Forma de pago

Distribuidora Osiris M. Oriental Si tienen Contado
Coca- cola- Fensa C.Norte Si tienen 50% inicial y 50% a los 15
días.
Big - cola C. Norte No tienen 30 iniciales y el resto al mes
siguiente.
Distribuidora M. No tienen Contado
Jerusalem Mayoreo
La gran Bodega M. Oriental Si tiene Contado
En la tabla anterior podemos observar cuales serán los proveedores de nuestros productos, así como también se destaca
que la mayoría de los productos se comprará en lugares que expenden al mayoreo y bajo precio en la capital, Para ello se
Page 25
programará conforme a este proyecto el contar con un stock lo más óptimo posible, y de esta forma abastecernos de los
distintos productos que ofertaremos en nuestra tienda.
C.1 Análisis F.O.D.A
Fortalezas
 Conocimientos de la Competencia.
 Calidad de los Productos
 Complementariedad de los Productos
 El abastecimiento de los productos se realiza semanalmente.
Debilidades
 La línea de productos es tan amplia, dado que al ser una tienda de abarrotes hay diversas cantidad de productos.
 Aumento en los Costos Fijos y Variables de la Tienda.

Oportunidades
 La demanda se halla insatisfecha, dado que no existen muchos competidores cercanos.

 Los productos, se venden en el mercado debido a que son de primera necesidad.
 El nivel de ingreso de los Consumidores potenciales del Sector es muy bueno.
 Existen muchos proveedores que venden a Bajo Costo, y comercializan productos de buena calidad.
Amenazas
 Podrían ingresar nuevos competidores en la comarca.

 Alza en los precios Productos de la Canasta Básica.
Page 26
III. Productos a Ofertar

Los productos a ofertar, aquí se destaca el establecimiento del mercado potencial absoluto del Segmento hacia el cual
estamos dirigidos, esta tarea fue realizada en base a los datos obtenidos en la encuesta realizada para poder determinar la
demanda, en esta nos basamos para conocer las necesidades de la población.
A continuación se muestra una lista clasificada de los principales productos que se pretenden ofertar en nuestra tienda de
abarrotes:
Abarrotes General
Arroz Leche condensada Fósforos Galletas
Frijol Leche en Polvo Gelatina Café soluble y de Grano
Azúcar Pan simple Harina de Trigo Consomé
Sal Pan Dulce Baterías (Pilas) Mayonesa
Aceite Refrescos Jugos Comida para bebe
Sopa Instantánea Harina de Maíz Avena Canela
Pasta para Espagueti Cigarros Cereal
Higiene Personal
Cepillo dental Pasta Dental Jabón en barra Shampoo
Limpieza para el Hogar
Cloro Jabón para ropa insecticida Jabón multiusos
Page 27
Desechables
Panales Toallas femeninas Papel higiénico Afeitadoras
Golosinas
Meneítos Caramelos Chicles
En el siguiente cuadro se observa los productos que ofrecemos, con una descripción de las distas marcas que ofrecemos,
así como también el costo de la inversión inicial en lo que respecta al inventario con el cual esperamos iniciar nuestro
proyecto.
Oferta Estimada Supli - Hogar
unidad de
Cantidad medida Producto Marca Costo unitario Total
3 Qq Arroz Dona Maria C$ 600.00 C$ 1,800.00
2 Qq Arroz Spiga Oro C$ 950.00 C$ 1,900.00
2 Qq Arroz Faisan C$ 850.00 C$ 1,700.00
3 Vidon Aceite C$ 450.00 C$ 1,350.00
2 Qq Azucar C$ 400.00 C$ 800.00
1 Qq Frijol Rojo C$ 1,200.00 C$ 1,200.00
1 Qq Frijol Chile C$ 1,000.00 C$ 1,000.00
3 Bolson Sal C$ 24.00 C$ 72.00
2 Bolson Sal Refinada C$ 36.00 C$ 72.00
24 Cajilla Huevos granjero C$ 57.00 C$ 1,368.00
C$ 11,262.00
Cereales
5 Bolson Avena Quaker C$ 204.00 C$ 1,020.00
Page 28
2 Caja refresco Tang C$ 547.00 C$ 1,094.00

medio Qq Pinolillo Pinolillo C$ 1,000.00 C$ 1,000.00
1 Caja refresco Zuko C$ 500.00 C$ 500.00
12 Bolsa Pan Simple C$ 9.00 C$ 108.00
10 Bolsa Pan dulce C$ 15.00 C$ 150.00
5 Caja Café Presto C$ 95.00 C$ 480.00
4 Bolsa Café Toro C$ 120.00 C$ 480.00
2 Caja Café Nescafe C$ 85.00 C$ 170.00
C$ 5,002.00
Uso del hogar
5 unidad Escoba C$ 22.00 C$ 110.00
2 Caja Desinfectante C$ 600.00 C$ 1,200.00
Caja Jabón de lavar
4 Jabón de lavar Exta C$ 400.00 C$ 1,600.00
4 Jabón de lavar Marfil C$ 350.00 C$ 1,400.00
Detergente C$ -
4 Bolson Detergente Xedex C$ 280.00 C$ 1,120.00
4 Bolson Detergente Surf C$ 250.00 C$ 1,000.00
4 Bolson Cloro (magia blanca) C$ 200.00 C$ 800.00
4 Bolson Jabon de trastos C$ 250.00 C$ 1,000.00
6 Bolson Suavitel C$ 300.00 C$ 1,800.00
paste de lavar
2 Bolson trastos C$ 45.00 C$ 90.00
8 Fosforo C$ 30.00 C$ 240.00
C$ 10,360.00
Aseo Personal
2 Caja Pasta dental Colgate C$ 240.00 C$ 480.00
Papel higiénico
3 Bolson Papel higiénico Scott C$ 300.00 C$ 900.00
3 Bolson Papel higiénico Nevax C$ 380.00 C$ 1,140.00
Page 29
3 Bolson Papel higiénico Encanto C$ 250.00 C$ 750.00

Jabón de baño
2 Caja Jabón de baño Camay C$ 200.00 C$ 400.00
2 Caja Jabón de baño palmolive C$ 250.00 C$ 500.00
1 Bolson Jabón de baño Frutal C$ 150.00 C$ 150.00
Toallas sanitarias C$ -
2 Bolson Toallas sanitarias Kotex C$ 300.00 C$ 600.00
2 Bolson Toallas sanitarias Saba C$ 350.00 C$ 700.00
2 Caja Cepillo dental colgate C$ 150.00 C$ 300.00
Afeitadoras
2 Bolson permasharp C$ 85.00 C$ 170.00
2 Bolson Gillett C$ 105.00 C$ 210.00
C$ 6,300.00
Otros
Sopa Instantánea Magi
2 Caja pequena C$ 65.00 C$ 130.00
2 Caja grande C$ 80.00 C$ 160.00
3 Caja Pasta para Espagueti C$ 60.00 C$ 180.00
2 Caramelos C$ 35.00 C$ 70.00
2 Chicles C$ 30.00 C$ 60.00
Meneítos
6 Yumis C$ 600.00 C$ 3,600.00
6 Diana C$ 700.00 C$ 4,200.00
C$ 8,400.00
Desechables
2 Bolson Jueguitos 150 C$ 300.00
2 Huggies 200 C$ 400.00
C$ 700.00
GRAN TOTAL C$ 42,024.00
Page 30
Cabe aclarar que esta es la oferta estimada y por tanto las compras para el surtido se harán en dependencia de la salida que
tenga cada producto almacenado.
Page 31
c. Estrategia y Fijación de los Precios
El precio, por las características de los productos propios de la canasta básica es variables
y se darán dependiendo del precio de mercado y los tiempos que estos abunden y
escasean.
El precio de los productos a ser ofrecidos consistirá en el valor monetario que la empresa
estará dispuesto a ofrecer en el mercado y los clientes a adquirir de acuerdo a la necesidad
y grado de satisfacción.
El precio que tendrá los productos estará basado en el precio promedio en que son
ofertados en el mercado por la competencia.
Esto es ventajoso, dado que es también una estrategia inicial de penetración e

incorporación de la Tienda Suplí-Hogar en el mercado, inclusive se puede pedir un
precio un tanto menor que el de la competencia, dado que nos hallamos en la etapa de
inversión y buscando con esto atraer y captar clientes de la competencia.
Se escogió este método debido a la diversidad de la línea de productos en el mercado

y por ende no es recomendable utilizar la fijación de precios sobre porcentaje de margen
de utilidad puesto que los precios de estos productos ya están definidos en el mercado y
la población tiene conocimiento de dichos precios y seria riesgoso para la actividad del
negocios aumentar los mismos, se debe de fijar precios según el mercado y de esta forma
hacer frente a la competencia.
Los Precios que la Tienda Suplí-Hogar ofrece consiste en:
Page 32
Atributos
Unidad de
Nombre del producto medida Precios /Favorables Marca
Alimentos básicos
Arroz Libra C$ 10.00 C$ 13.00
Frijol Libra C$ 12.00 C$ 16.00
Azúcar Libra C$ 6.50 C$ 7.00
Aceite Litros C$ 36.00 C$ 36.00
Sal Libra C$ 3.00 C$ 5.00
Huevos Docena C$ 3.50 C$ 3.50
Cereales Gramos C$ 40.00 C$ 60.00
Pan Simple Unidad C$ 1.00 C$ 2.00
Pan Dulce Unidad C$ 5.00 C$ 10.00
Pinolillo Libra C$ 5.00 C$ 20.00
Café molido Libra C$ 2.00 C$ 5.00
Usos del hogar
Jabón de lavar Unidad C$ 10.00 C$ 17.00
Detergente Unidad C$ 5.00 C$ 10.00
Pasta dental Unidad C$ 18.00 C$ 24.00
Fosforo Caja C$ 2.00 C$ 2.00
Escoba Unidad C$ 30.00 C$ 35.00
Papel higiénico Rollo C$ 10.00 C$ 14.00
Jabón de baño Unidad C$ 10.00 C$ 14.00
Toallas sanitarias Bolsa C$ 15.00 C$ 24.00
Cepillo dental Unidad C$ 10.00 C$ 25.00
Sopa Instantánea Unidad C$ 10.00 C$ 15.00
Avena Libra C$ 12.00 C$ 20.00
Pasta para Espagueti Unidad C$ 7.00 C$ 12.00
Cigarros Caja C$ 15.00 C$ 24.00
Afeitadoras Unidad C$ 9.00 C$ 14.00
Panales Unidad C$ 5.00 C$ 8.00
Caramelos Unidad 3*5 C$ 3.00
Chicles Unidad C$ 2.00 C$ 10.00
Meneítos Unidad C$ 2.00 C$ 5.00
IV. Estrategia de Comercialización
Page 33
a. Políticas de venta y medios de difusión de los productos

La principal estrategia se basa en la calidad del servicio y la atención al cliente.
Se buscara además, mantener un surtido atractivo de los artículos más convenientes a

precios razonables y con la mejor presentación, mantener una atención esmerada en un
horario amplio que sugiera seguridad al cliente de que podría encontrar lo que busca o
necesita por gusto o por necesidad a su alcance en el momento que lo requiera y a corta
distancia.
Plan de Ventas
La empresa enfocará sus ventas al cliente que compra al por menor, por lo tanto contará
con dos vendedores permanentes en el lugar, para ofrecer sus productos a los
consumidores dentro de su local.
El objetivo de Venta que la empresa persigue para el primer año es del 0,25%, 0,27% para
el Segundo, 0,30% para el tercero, y según estimaciones de regresión de la demanda
para el cuarto de 0,32% y el 5to de 0,35.
Para realizar nuestro plan de ventas nos hemos basado en la cantidad de integrantes de
las familias, tomando como base los datos de las encuestas realizadas donde, los
encuestados respondieron que de acuerdo con el número de integrantes de la familia
estos los consideraban en pequeñas, medianas y grandes, así como también realizamos
este plan según las ventas esperadas semanalmente, de igual manera según los datos
obtenidos en las encuestas y el censo realizado por el instituto de Estadísticas y Censos.
Plan semanal de Ventas Supli-Hogar

Plan semana de Ventas
Familias Mediana
Page 34
Unidad de
Nombre del producto medida Cantidad Preciov /Favorables Costo
Alimentos básicos
Arroz Libra 21 C$ 10.00 C$ 210.00
Frijol Libra 4 C$ 12.00 C$ 48.00
Azúcar Libra 5 C$ 6.50 C$ 32.50
Aceite Litros 3 C$ 36.00 C$ 108.00
Sal Libra 1 C$ 3.00 C$ 3.00
Huevos Unidad 25 C$ 3.50 C$ 87.50
Cereales Gramos 2 C$ 40.00 C$ 80.00
Pan Simple Unidad 36 C$ 1.00 C$ 36.00
Pan Dulce Unidad 20 C$ 5.00 C$ 100.00
Pinolillo Libra 2 C$ 5.00 C$ 10.00
Café molido Libra 2 C$ 2.00 C$ 4.00
Usos del hogar
Jabón de lavar Unidad 3 C$ 10.00 C$ 30.00
Detergente Unidad 8 C$ 5.00 C$ 40.00
Pasta dental Unidad 1 C$ 18.00 C$ 18.00
Fosforo Caja 3 C$ 2.00 C$ 6.00
Escoba Unidad 1 C$ 30.00 C$ 30.00
Papel higiénico Rollo 3 C$ 10.00 C$ 30.00
Jabón de baño Unidad 2 C$ 10.00 C$ 20.00
Toallas sanitarias Bolsa 1 C$ 15.00 C$ 15.00
Cepillo dental Unidad 1 C$ 10.00 C$ 10.00
Sopa Instantánea Unidad 4 C$ 10.00 C$ 40.00
Avena Libra 1 C$ 12.00 C$ 12.00
Pasta para Espagueti Unidad 3 C$ 7.00 C$ 21.00
Afeitadoras Unidad 3 C$ 9.00 C$ 27.00
Total C$ 1,018.00
Page 35

Familias Pequeñas
Nombre del Unidad de
producto medida Cantidad Preciov /Favorables Costo
Alimentos básicos
Arroz Libra 17.5 C$ 10.00 C$ 175.00
Sal Libra 1 C$ 3.00 C$ 3.00
Usos del hogar
Avena Libra 1 C$ 12.00 C$ 12.00
Pasta para
Espagueti Unidad 2 C$ 7.00 C$ 14.00
Total C$ 769.50

Page 36
Familias Grandes
Nombre del Unidad de
producto medida Cantidad Precios/Favorables Costo
Alimentos básicos
Arroz Libra 28 C$ 10.00 C$ 280.00
Sal Libra 2 C$ 3.00 C$ 6.00
Usos del hogar
Avena Libra 2 C$ 12.00 C$ 24.00
Pasta para Espagueti Unidad 4 C$ 7.00 C$ 28.00
Total C$ 1,353.00
b. Canales de comercialización
Page 37
El tipo de demanda que se tendera es básicamente la población local y de los poblados

cercanos ya que se pretende que la gente que vive alrededor de la zona donde se
encuentra ubicado el establecimiento acuda a este.
En la región el comerciante es relativamente pequeño y ofrece productos no

diferenciados, por lo que no puede influir en el precio. Se considera que el riesgo de no
venta es bajo.
El canal de distribución que se utilizara es el siguiente:
Venta directa: Consiste en una relación directa del negocio con el cliente, con el
objeto de lograr mejor acercamiento e iniciar una buena comunicación con los
clientes, fomentando la confianza, seguridad y fidelidad hacia los productos que
son ofrecidos por la Tienda.
c. Forma de Traslado del Producto al Punto de Venta

Se comprara la mercancía directamente de los distribuidores, en lugares que expiden al
mayoreo y bajo precios en la capital, usando vehículos disponibles de la familia para este
efecto realizando los viajes una vez por semana para optimizar los costos. Para esto se
tendrá que contar en este proyecto con un stock lo mas optimo posible.
d. Promoción y publicidad
Plan de Publicidad
Nuestro plan de publicidad será un fuerte apoyo para las actividades del negocio ya que
por medio de este se dará a conocer la existencia del local a los habitantes de la comarca
y zonas aledañas. Dicho plan consiste en:
Colocar mantas publicitarias en la zona habitada en las cuales se dé a conocer la

apertura del negocio.
Se realizaran anuncios por medio de carros anunciantes para que la población sepa
cuándo es la apertura y el horario de atención.
Page 38
Se repartirán volantes en los cuales se mencione algunos de los productos que

ofrecemos para que la comunidad conozca un poco más de nuestra tienda.
Promoción y Publicidad
Costo Costo Total

Medios de Comunicación Cantidad Periodo Horario Unitario Anual
Afiches 4 C/ 3 meses 17.000 816.000

En la zona habitada
c/ Fin de de 09:00 a
Repartidores de Volantes 4 Semana 12:00 hs. 100.000 19.200.000
Impresión de Volantes 1.000 c/ mes 50.000 600.000
Plan de promoción
La promoción de los servicios se realizara mediante el siguiente esquema:
Venta personal: Será realizada en el Salón de Ventas de la Tienda por la

Vendedores, los cuales poseen estarán capacitados para una atención de calidad.
Promoción de ventas: Las promociones se realizarán en el salón de ventas pero
será comunicadas a los Clientes a través de afiches o mantas publicitarias. Los
descuentos y promociones en artículos se realizaran cuando los proveedores
indiquen que productos están en promoción y/o descuento y nos encargaremos
de transmitirlo a los clientes
Los propósitos generales de la promoción de la Tienda son para crear conciencia e

interés en los productos y en la organización de la Tienda, para diferenciar la oferta de
servicio de la competencia.
CONCLUSION
Al efectuar el Estudio de Mercado tomando en cuenta todos los aspectos como la

demanda, la oferta y los precios de los productos a ofertar se pudo observar que los
habitantes de la comarca necesitaban una tienda que les brindara los productos
Page 39
principales de la canasta básica, y consecuente a esto podemos decir que están dispuesto
a asistir al negocio para proveerse de los productos.
EL Estudio de mercado nos permitió conocer los productos necesarios y también la

cantidad demandada por los habitantes para de esta manera poder ofertar una cantidad
de productos adecuada a la demanda de la población. También nos permitió conocer que
precios los habitantes estaban dispuestos a pagar por ellos.
Este estudio en sus resultados nos muestra que el llevar a cabo este proyecto va a
beneficiar a ambas partes, ya que los ciudadanos de la comarca podrán abastecerse de
los productos principales cerca de sus hogares a precios accesibles y así mismo el negocio
generara ingresos en sus actividades.
De acuerdo a nuestro criterio y en base al análisis del Estudio de mercado consideramos

que la creación de una tienda de abarrotes en la comarca Los Cocos es una opción viable
y rentable, y de fácil implementación.
Page 40

Proyecto de Una Tienda de Abarrotes

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Proyecto de Una Tienda de Abarrotes

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Formulación y Evaluación de Proyectos

En el transcurso del desarrollo de este Proyecto de Inversión, se realizó un análisis sobre

Resumen Ejecutivo de la Empresa

Cantidad de personas ocupadas

La cantidad de personas a ser utilizadas en la empresa son: 4 personas

Trabajo basado en la Investigación de mercado donde se obtuvieron los elementos para

Clientes a los cuales se puede llegar

El objetivo de la empresa es llegar a la mayor cantidad de clientes consumidores finales

Antecedentes Del Proyecto

Se escoge como denominación de la empresa la denominación de “Supli- Hogar”,

El negocio propuesto es una Tienda dedicada a la compra y venta de productos para el

Se elaboro el estudio de mercado con el objetivo de conocer realmente nuestro mercado,

- Buscan niveles de satisfacción de orden más elevados

Nombre del Proyecto:

Establecimiento de una tienda de abarrotes en la comarca de La Virgen en departamento

 construir una tienda de abarrotes en la que se ofrezcan los productos principales

 Brindar Productos necesarios y de calidad, al más bajo costo a los habitantes de la

ARBOL DEL PROBLEMA

INACCESIBILIDAD A PRODUCTOS DE LA CANASTA BASICA A HABITANTES DE LA COMARCA LA

Inexistencia de una tienda Dificultad de transporte y Gran distancia entre la

ARBOL DE LOS OBJETIVOS

Obtención de productos de Menores gastos realizar las Ahorro de tiempo de los

ACCESIBILIDAD A PRODUCTOS NECESARIOS EN LOS

SELECCIÓN DE ALTERNATIVA ÓPTIMA

Crear una tienda de abarrotes en la comarca La Virgen, en León. Comprar un

Crear una miscelánea en la comarca la Virgen, león. Comprar un establecimiento,

Selección de la Alternativa Óptima

I. Definición del Problema

I. Descripción de los servicios, productos que se ofrecerán en la tienda

La creación y/o establecimiento de una tienda de abarrotes es considerado un proyecto

II. Características del Mercado

a. Punto de venta del producto, tamaño de la población objetivo

Mercado geográfico de referencia, el territorio hacia el cual se referencia nuestro proyecto

Se han considerado la expectativa de la gente, la población creciente en la población y su

b. Análisis de la Oferta y Demanda

En el poblado no existe una tienda de abarrotes con el atractivo de un surtido adecuado

b.1 Análisis de la Demanda

b.1.2 Recopilación de Datos

Para el diseño de la muestra se utilizó el método de la muestra no probabilística por ser

b.1.2 Marco de Referencia para el muestreo

Universo: Población de Los Cocos

Unidad Muestral: Hbtes. De la Comarca los cocos León.

Tamaño de la muestra: 100 personas de la comarca La Virgen.

Las encuestas que se realizaron se tomaron en una muestra de 100 personas,

2. Cuando compra un producto lo hace en base:

3. Que tipos de producto acostumbra a comprar

4. Acostumbra a comprar marcas

5. Donde generalmente adquiere los productos?

6. Quien normalmente decide comprar?

7. Califique según escala de importancia 0-10 sumando en total 10

8. Cada cuanto usted compra

Diario_______ Semanal_____ Quincenal______ Mensual_____

9. Vive usted con

13. Tiene usted hijos

14. Hay integrantes adolecentes

16. integrantes de su familia

A continuación se muestra los resultados en porcentajes de las Respuestas que se

Necesidad de una tienda que

Cuando compra un producto lo

El 25% de la población encuestada contesto que cuando compran un producto lo hacen

Que tipos de Productos acostumbra a

En la encuestas realizadas se determino que el 40% de las personas acostumbra a comprar

Acostumbra a Comprar Marcas

Diario_____ Semanal_ Quincenal Mensual_