Proyecto de Una Tienda de Abarrotes

Formulación y Evaluación de Proyectos
Introducción
En el transcurso del desarrollo de este Proyecto de Inversión, se realizó un

análisis sobre todo lo que concierne a la creación y puesta en marcha de una
Tienda dedicada a la compra y venta de productos (abarrotes), para personas
de ambos sexos y para todas las edades de la comarca La virgen,
departamento de León.
También hace referencia a todos los elementos que hacen parte la

Investigación de Mercado análisis y evaluación importante como punto de
partida de este Proyecto, dado que se determinó con ello la posible cuota de
mercado, el potencial absoluto del mercado y cumplir con los objetivos de este
proyecto. Es bien sabida la importancia de conocer el entorno para que una
empresa sea competitiva.
Se espera que la información consignada en este Proyecto, sirva de referencia

y base para la creación y gestión para cualquier empresa que se dedique a la
Compra y Venta de productos varios para el consumo diaria en el hogar, es
sumamente interesante destacar que la tienda utilizará la máxima calidad en
los productos que ofrecerá, a un precio accesible para todos, lo cual asegura
el éxito de esta Tienda en el mercado de referencia.
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Resumen Ejecutivo de la Empresa
Descripción de la Empresa
La tienda de abarrotes Suplí-Hogar con capital social de C$. 60.000.00

Integrado por dos socios, ofrecen el 50% del capital y el restante 50% lo
adquirimos mediante financiamiento de cooperativa CARUNA.
Ofrecemos productos para el hogar, artículos personales, para ambos sexos y

todas las edades.
Cantidad de personas ocupadas
La cantidad de personas a ser utilizadas en la empresa son: 4 personas
2 socios
2 Vendedores
Metodología utilizada:
Trabajo basado en la Investigación de mercado donde se obtuvieron los

elementos para el análisis y determinación de estrategias, políticas y planes
operativos a desarrollar con la evolución del negocio.
Clientes a los cuales se puede llegar
El objetivo de la empresa es llegar a la mayor cantidad de clientes

consumidores finales que se debe a la calidad y precios, pero principalmente el
objetivo es la población en general.
A efectos de la Apertura del negocio se llevarán a cabo todas las actuaciones

del negocio para su normal funcionamiento en base al cumplimiento cabal de
las disposiciones legales y reglamentarias.
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Antecedentes Del Proyecto

Idea del Negocio
Se escoge como denominación de la empresa la denominación de “Supli-

Hogar”,
El negocio propuesto es una Tienda dedicada a la compra y venta de

productos para el hogar. Se puede decir además que no sólo se abastece de
productos al hogar, sino que a la vez brinda Calidad, accesibilidad, precios
económicos. De esta forma la tienda no sólo provee de productos, sino
también colabora con la mejora en la Calidad de vida, dado que se piensa en
Alimentación y Vivienda, como necesidades básicas del hombre.
Estudio de mercado
Se elaboro el estudio de mercado con el objetivo de conocer realmente

nuestro mercado, es decir la población hacia la cual estamos dirigidos y de
esta forma lograr satisfacer sus necesidades. Es crucial estar informado del
tamaño potencial de nuestro mercado, así como prever la respuesta a nuestro
producto o servicio, por esta razón se elaboró un estudio de mercado a través
de un cuestionario, que se basó en las interrogantes suficientes para la fuente
de información.
Debemos tener en cuenta que los consumidores tienden a tener mayores

expectativas con respecto a la satisfacción de sus necesidades.
- Buscan niveles de satisfacción de orden más elevados

- Buscan productos adaptados a sus necesidades específicas.
- Productos limpios desde el punto de vista ecológico.
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Nombre del Proyecto:
Establecimiento de una tienda de abarrotes en la comarca de La Virgen en

departamento de León.
Objetivo General:
 construir una tienda de abarrotes en la que se ofrezcan los productos

principales para el uso de los hogares.
Objetivos Específicos:
 Brindar Productos necesarios y de calidad, al más bajo costo a los

habitantes de la comarca de La Virgen.
 Facilitarles el acceso a los productos de la canasta básica ahorrándoles
el desplazamiento a Managua.
 Ahorrarles tiempo en la compra de los productos necesarios en para los
hogares.
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ARBOL DEL PROBLEMA
Altos costos de viaje y No obtiene productos Tienen que comprar los

NO OBTIENE
tiempo para ir a Managua a de calidad productos en león a
PRODUCTOS DE
comprar los productos CALIDAD. precios muy altos
necesarios en sus hogares.
INACCESIBILIDAD A PRODUCTOS DE LA CANASTA BASICA A HABITANTES DE LA COMARCA LA

VIRGEN, LEON.
Inexistencia de una tienda Dificultad de transporte y Gran distancia entre la

que satisfaga las comodidad para trasladar comarca y los centros
necesidades de la los productos de Managua de compra existentes.
población. hasta la comunidad
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ARBOL DE LOS OBJETIVOS
Obtención de productos Menores gastos realizar Ahorro de tiempo de los

de calidad y a precios las compras de habitantes del sector, y
favorables abarrotes que puedan realizar sus
compras en el lugar.
ACCESIBILIDAD A PRODUCTOS NECESARIOS EN LOS

HOGARES
Tiendas ofrecen la Habitantes pueden realizar Los habitantes no tendrán

suficiente cantidad de las compras de los que viajar largas
producto para satisfacer la productos que necesitan distancias.
demanda de la en sus hogares en las
población del sector. tiendas cercanas.
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SELECCIÓN DE ALTERNATIVA ÓPTIMA
Alternativa # 1
Crear una tienda de abarrotes en la comarca La Virgen, en León. Comprar un

establecimiento, contratar empleados, contratar vigilante, comprar estantes, etc.
Alternativa #2
Crear una miscelánea en la comarca la Virgen, león. Comprar un

establecimiento, contratar empleados, contratar vigilantes, ofrecer productos
perecederos.
Selección de la Alternativa Óptima
Al realizar el análisis de ambas alternativas se concluye que la más factible

será realizar la creación /establecimiento de una tienda de abarrotes en este
sector de La Virgen, León, debido a que en esta comarca aun no existe una
tienda que pueda satisfacer la demanda de los pobladores del sector, además
que requiere de un menor costo debido a que no se ofrecen productos
perecederos que implican la compra de refrigeradores y con esto se levarían
los costos, así como también que la mayoría de la mercancía que se ofrecen
es susceptible de almacenarse por tiempo prudente permitiendo así un mayor
control del inventario y por otra parte la inversión inicial se puede disminuir al
buscar o patrocinio de diversas marcas.
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I. Definición del Problema
La necesidad de una tienda que ofrezca todo tipo de productos para el hogar
en especial abarrotes en la comarca La Virgen, en departamento de León. Se
enfoca en la solución de problemas, con el fin de satisfacer la necesidad de
compra de insumos de los habitantes de esta comarca ya que al ser esta tan
alejada de las ciudades tienen dificultades para conseguir los productos
necesarios para el hogar.
Con la elaboración de este proyecto tenemos la visión de ser una tienda

grande y muy bien acondicionada donde nuestros clientes tengan comodidad,
con atención de calidad, especializada en la venta de productos para el hogar
la cual pueda llevar productos de calidad a los habitantes de esta comarca.
Así como también pretendemos reducir el riesgo que tienen estos habitantes al
salir hasta las ciudades a buscar dichos productos ya que los mercados
quedan muy lejos de la comarca y deben viajar gastando más dinero en
transporte, comprando los productos a precios altos en los lugares más
cercanos y arriesgándose en lugares que no son familiares para ellos.
Este local beneficiara a la comarca ya que al poder contar con una tienda
cercana a la cual acudir para realizar sus compras tendrán seguridad y
aprovecharan su tiempo, así como también compraran a precio accesibles y
obtendrán a cambio productos de calidad. Dicho proyecto también generaría
empleos ya que se contrataran a personas del lugar para trabajar como
dependientes en la tienda.
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Estudio de Mercado
I. Descripción de los servicios, productos que se ofrecerán en la tienda

según el giro del proyecto.
La creación y/o establecimiento de una tienda de abarrotes es considerado un

proyecto practico debido a su cercanía con los domicilios aledaños al sector,
donde puedan realizar pequeñas compras de mercado para su uso diaria,
además ofreciendo productos de la más alta calidad en pequeñas cantidades
ya precios razonables que resulta muy conveniente para las familias
especialmente cuando el mercado más cercano a la zona es donde se
establecería el proyecto.
Los productos principales que se comprarían en una tienda de a barrotes son

los principales: hortalizas, legumbres, así como también abarrotes en general
que requieren de consumirse día a día o como compras de ama de casa a la
semana para tenerlas al alcance dentro de su localidad.
Los productos que se ofertan con mayor demanda entre la población son los
pertenecientes a los grupos siguientes:
Abarrotes en general
Higiene Personal
Limpieza para el hogar
Cremería
Desechable
Golosinas
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II. Características del Mercado
a. Punto de venta del producto, tamaño de la población objetivo
Mercado geográfico de referencia, el territorio hacia el cual se referencia

nuestro proyecto a quienes vamos a ofrecer vuestros productos, en este caso
ser a la Comarca los Cocos, León, dirigido especialmente a la mayoría de la
población, de todas las edades y de ambos sexos.
El mercado de referencia de nuestro proyecto esta formado por las habitantes

del sector y en especial de la zona donde se localizara el negocio y que
comprende en su mayoría las ama de casa que acuden a abastecerse de
mercancía para almacenarla en el hogar para preparar sus alimentos, otra
cantidad son niños que acuden a comprar golosinas y otro grupo importante lo
forman los jóvenes con buen poder adquisitivo que acuden en busca de
productos; es decir, orientado a toda la población del sector de la virgen y
comarcas aledañas al sitio niño, jóvenes, adolecentes y adultos, que por sus
edades y sexo tienen diversas y diferentes hábitos y motivos de compras que
trataremos de satisfacer con la impulsión de este proyecto.
Este proyecto pretende ser más que una tienda de abarrotes, son ofertar
algunos productos complementarios y necesarios para el hogar de todos y
cada uno de los habitantes del sector.
Se han considerado la expectativa de la gente, la población creciente en la

población y su poder adquisitivo que le permitan encontrar a su alcáncelo que
buscan, estando dispuesto a pagar por un servicio que les garantice
oportunidad y suficiencia de los productos más usuales con una disponibilidad
adecuada y sobre todo un servicio de calidad al lado de un buen trato.
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b. Análisis de la Oferta y Demanda
En el poblado no existe un servicio de este tipo que sea capaz de satisfacer la

demanda de sus habitantes. La gente debe de acudir al mercado municipal o
en muchos otros casos a Managua que si bien es cierta cuenta con todo lo
necesario están muy alejados del lugar y las personas deben de invertir
demasiado tiempo en ir y venir.
Existen pocas tiendas que además de vender abarrotes suelen vender

productos complementarios necesarios para el hogar y si lo hacen no tiene el
surtido adecuado, en su mayoría se encuentran con gran deficiencia de
mercancía, esto es que el volumen y la variabilidad de productos son escasos,
además que se venden a un costo elevado en comparación con los del
mercado.
En el poblado no existe una tienda de abarrotes con el atractivo de un surtido

adecuado de productos más convenientes con cierta modernidad como estar
bien exhibidos al alcance y en las condiciones y cantidades que espera la
gente.
b.1 Análisis de la Demanda

Fuente de datos
b.1.1Datos Primarios
Para el análisis de la oferta, primeramente cabe destacar que el objetivo de

este proyecto es llegar a la mayor cantidad de clientes consumidores sin
importar edad, sexo e ingresos, pertenecientes a la clase media o baja en la
comarca Los Cocos en León, es decir nuestros productos van dirigidos a los
diversos tipos de personas. Se sabe que entre los posibles compradores
dispuestos a adquirir los productos a ofrecer se cuenta con una población de
1000 personas en edades que pueden comprar, a pesar de que no poseen
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ingresos altos, los productos a ofrecer son de gran importancia en el hogar

por lo que no pueden abstenerse de comprarlos además de que las demás
tiendas no ofrecen insumos de la calidad y cantidad que se ofrecerá.
El análisis de esta se logra mediante la recopilación de las fuentes primarias y

las fuentes secundarias. Las fuentes primarias se obtuvieron por medio de
contacto directo con los habitantes del sector, así como también por medio de
la observación realizada al visitar algunas de los lugares del sector. Para la
recolección de datos primarios, se utilizaron las encuestas, procurando
obtener información de primera mano, que sirva para el análisis de los
distintos apartado de la investigación. Posee mucha importancia en el momento
de obtener información, encuestas, para poder determinar el grado de
satisfacción que los consumidores perciben con respecto a la calidad de los
productos y el establecimiento de nuestra tienda.
b.1.2 Recopilación de Datos
Plan de Muestreo
Para el diseño de la muestra se utilizó el método de la muestra no

probabilística por ser el método que demanda menor tiempo y recurso para la
investigación.
b.1.2 Marco de Referencia para el muestreo
Universo: Población de Los Cocos
Unidad Muestral: Hbtes. De la Comarca los cocos León.
Tamaño de la muestra: 100 personas de la comarca La Virgen.
Las encuestas que se realizaron se tomaron en una muestra de 100 personas,

representativas del grupo que se quiere estudiar, para poder realizar esta
encuesta se solicito a las personas que las llenaran residentes de los cocos,
en Barrios distintos que fueron seleccionados de acuerdo al criterio del
proponente del proyecto por considerar que son barrios con mayores
probabilidades, para la comercialización de los productos, dado que la muestra
posee características homogéneas al deseado de la población, el formato que
se entregó incluía:
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FEM
Persona Encuestado___________________________
MAS
Fecha: _______________
1. Le gustaría tener una tienda que ofrezca una gran variedad de

productos?
SI _____ NO____
2. Cuando compra un producto lo hace en base:

Precio______ Calidad _______ marca _____
3. Que tipos de producto acostumbra a comprar

Abarrotes en general________ personales_________ Cremería_______
Higiene hogar________
4. Acostumbra a comprar marcas

Si______ No _______
5. Donde generalmente adquiere los productos?

Mercado Managua_____ mercado local_____ tiendas cercanas___
6. Quien normalmente decide comprar?

Mama____ Papa____ Esposas____ hijos_____ otros____
7. Califique según escala de importancia 0-10 sumando en total 10
Calidad/duración
Precio/comodidad
Marca/renombrada
10
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8. Cada cuanto usted compra
Diario_______ Semanal_____ Quincenal______ Mensual_____
9. Vive usted con

Esposo______ Hijo (a)_______ Mama _____ Papa_____ Otros______
Especifique_______________________________________________________
10. En caso de que trabaje su ingreso es de:
Mas del salario mínimo ______ Sueldo mínimo______ Inferior al salario
mínimo______
11. Grado de instrucción
Primaria______ Secundaria____ Universitaria_____ Técnica_____ De oficio_____
12. Condición civil
Soltero_____ casado______ otros_____
13. Tiene usted hijos

Si________ No_______ En el caso de tenerlos cuantos son: ___________
14. Hay integrantes adolecentes

Si_______ No_______
15. Edad comprendida:
cuant
os
Menor de 15
15/19 anos
20/24 anos
25/29 anos
30/31 anos
16. integrantes de su familia
35/39 anos
39 a mas
Page 14
cuant
os
2- 5
6- 8
9-15
A continuación se muestra los resultados
en porcentajes de las Respuestas que se
consiguen a través de la encuesta. Se recuerda
que se encuestó a 100 personas
Necesidad de una tienda que ofresca gran

variedad de productos
20% si
no
80%
El 80% de la muestra contesto que afirmativamente le gustaría tener una

tienda cercana que ofrezca gran variedad de productos.
Page 15
Cuando compra un producto lo hace en

base:
25% Precio
40% Calidad
Marca
35%
El 25% de la población encuestada contesto que cuando compran un producto

lo hacen en base a la marca, el 40% lo hace en base al precio del producto
y el restante 35% lo hace en base a la calidad.
Que tipos de Productos acostumbra a comprar:

abarrotes en general personales Higiene del hogar
cremeria otros
10%
10%
40%
20%
20%
En la encuestas realizadas se determino que el 40% de las personas

acostumbra a comprar abarrotes en general, el 20% artículos personales, el
20% higiene para el hogar, el 10% cremería y el 10% contesto otros.
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Acostumbra a Comprar Marcas

SI NO
45%
55%
En las encuestas se concluyo que de los habitantes de esta región el

45% acostumbra a comprar los productos guiándose por las marcas y el
55% se guía por lo más favorable al comprar sus insumos.
Donde Generalmente Adquiere sus Productos

Mercado Managua Mercado Local Tiendas Locales
10%
25%
65%
En la encuesta realizada se determino que del 100% de la muestra tomada de

los habitantes el 65% compra sus insumos en el mercado de Managua ,el 25%
los compra en los mercados locales y solo un 10% lo hace en tiendas locales
por la falta de productos en estas.
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Quien normalmente decide Comprar
5%
10%
Mama
Papa
Esposa
50% hijos
25%
Otros
10%
Al realizar la encuesta se verifico que normalmente quien decide comprar los

productos es en un 50% las madres, el 25% las esposas, el 105 papa, el otro
10% hijos y en 5% otros.
Segun escala de importancia la gente decude

comprar por:
Calidad/duración Precio/comodidad Marca/renombrada
20%
45%
35%
En las encuestas realizadas se pudo obtener información sobre la base en la

cual se basan las personas al realizar sus compras y como se puede observar,
la mayoría de los encuestados se basa en la calidad/ duración del producto,
seguido del precio/comodidad y por último se basan en la marca del producto.
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Frecuencia de Compra de la poblacion
14%
Diario
Semanal
14%
Quincenal
50% Mensual
23%
En los datos recopilados nos podemos dar cuenta cual es la frecuencia con
que realiazan sus compras los pobladores del sector y como podemos
observar en su mayoría el 50% lo realizan diariamente.
Cantidad de Habitantes
8% Menor de 15
9% 19% 15/19 anos
20/24 anos
25/29 anos
17% 12%
30/31 anos
35/39 anos
18% 39 a mas
18%
Por medio de las encuestas realizadas a los pobladores del sector nos
podemos dar cuenta de que la mayoría de la población que habita este sector
y que estará conforme con el establecimiento de una nueva tienda de
abarrotes son los menores de 15 anos, seguidos de de los 20-24, los de 25-
29 y el resto conforma una minoría que no deja de ser importante, pero es
muy significativa.
Según la encuesta realizada

a los habitantes del Page
sector
19
en su mayoría, el 45%
respondieron que
segun el numero de personas

Considera a su familia
10%
40%
50%
b.2 Análisis de la Oferta
Una vez que se identificada la demanda de nuestros productos dentro de la

población objetivo, podemos determinar la oferta para nuestro proyecto, la
realizamos por medio de los resultados obtenidos en las encuestas efectuadas
para poder determinar la demanda, y conocer mejor cuales son las
necesidades de la población.
En el poblado no existe competencia potenciales, actualmente existen dos

tiendas, que no logran satisfacer las necesidades de la población en general,
además de que ofrecen precios muy elevados en relación a los mercados
(municipal, Managua, etc.), además de que no ofrecen productos de calidad,
frescos, en fin no satisfacen las necesidades de los habitantes.
Por otra parte, para poder determinar cual será nuestra oferta nos hemos
basado en información obtenida del INSTITUTO NACIONAL DE ESTADISTICAS Y
CENSOS, la que nos ofrece información del precio y costo mensual de los
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productos que integran la canasta básica de nuestro país, tomando en cuenta

también que en el establecimiento de nuestra tienda no se vendrán productos
perecederos puesto que somos una tienda de abarrotes y no pretendemos ser
una miscelánea.
La estrategia que la “Tienda Suplí-hogar” adoptará es dar a conocer al

público, la Calidad de sus productos, a un precio accesible, que brindará la
satisfacción de poder encontrar todo lo busca en un solo lugar a un muy buen
precio.
En la comarca la virgen donde se halla la Tienda no posee competencia real,

al no existir establecimientos con la capacidad de satisfacer la demanda
actual, sin embargo es previsible que dadas las posibilidades que ofrece el
mercado, aparezca algún competidor.
Por otro lado, en un ámbito más global, como en la Ciudad, se encuentran

los diferentes mercados de la capital y los mercados municipales.
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INSTITUTO NACIONAL DE ESTADÍSTICAS Y CENSOS
PRECIO Y COSTO MENSUAL DE LOS 53 PRODUCTOS DE LA CANASTA BÁSICA URBANA

PARA LA CIUDAD DE MANAGUA, SEGÚN CAPÍTULOS
(CÓRDOBAS)
AÑO 2010
Unidad
Nombre del
de Cantidad Julio Agosto septiembre Octubre Noviembre Diciembre
producto
medida
Alimentos básicos Precio Costo Precio Costo Precio Costo Precio Costo Precio Costo Precio Costo
Arroz Libra 18 3.11 55.98 3.12 56.16 3.11 55.98 3.10 55.80 3.06 55.08 3.05 54.90
Frijol Libra 18 5.38 96.84 5.37 96.66 5.32 95.76 5.43 97.74 5.46 98.28 5.38 96.84
Azúcar Libra 24 2.99 71.76 3.04 72.96 3.04 72.96 3.06 73.44 3.06 73.44 3.07 73.68
Aceite Libra 3 11.54 34.62 11.45 34.35 11.50 34.50 11.50 34.50 11.55 34.65 11.57 34.71
Sal Libra 2 1.02 2.04 1.02 2.04 1.02 2.04 1.02 2.04 1.02 2.04 1.02 2.04
Subtotal Básicos 261.24 262.17 261.24 263.52 263.49 262.17
Carnes
Posta de res Libra 4 17.31 69.24 17.13 68.52 17.22 68.58 17.22 68.88 17.25 69.00 17.27 69.08
Carne de pollo Libra 3 9.82 29.46 9.82 29.46 9.83 29.49 9.73 29.19 9.83 29.49 9.86 29.58
Posta de cerdo Libra 2 18.52 37.04 18.65 37.30 18.50 37.00 18.46 36.92 18.63 37.26 18.81 37.62
Chuleta de pescado Libra 3 15.03 45.09 15.10 45.30 16.26 48.78 16.30 48.90 18.22 54.66 18.33 54.99
Sub total carnes 180.83 180.58 184.15 183.89 190.41 191.27
Lácteos y huevos
Leche liquida Litro 20 5.50 110.00 5.50 110.00 5.50 110.00 5.50 110.00 5.50 110.00 5.85 117.00
Leche integra 400 gr 4 18.05 72.20 18.07 72.28 18.05 72.20 18.15 72.60 18.10 72.40 18.17 72.68
Huevos Docena 3 9.59 28.77 9.46 28.38 9.77 29.31 11.69 35.07 11.98 35.94 11.60 34.80
Queso seco Libra 4 11.79 47.16 12.58 50.32 14.19 56.76 15.20 61.04 15.57 62.28 16.51 66.04
Subtotal lácteos y
huevos 258.13 260.98 268.27 278.71 280.62 290.52
Perecederos
tomate Libra 7 3.02 21.14 2.93 20.51 3.54 24.78 4.19 29.33 6.07 42.49 7.13 49.91
cebolla Libra 3 4.67 14.01 5.42 16.26 5.57 16.71 5.35 16.05 4.84 14.52 4.28 12.84
Page 22

(CÓRDOBAS)
AÑO 2010
Unidad
Nombre del
de Cantidad Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
producto
medida
Precio Costo Precio Costo Precio Costo Precio Costo Precio Costo Precio Costo
Repollo Libra 7 1.54 10.78 1.32 9.24 1.09 7.63 1.09 7.63 1.27 8.89 1.40 9.80
Papa Libra 5 3.31 16.55 2.74 13.70 2.12 10.60 2.00 10.00 1.98 9.90 2.10 10.50
Banano maduro Libra 12 1.46 17.52 1.52 18.24 1.56 18.72 1.51 18.12 1.48 17.76 1.72 20.64
Plátano verde Libra 6 2.63 15.78 2.48 14.88 2.29 13.74 2.16 12.96 2.01 12.06 2.03 12.18
Subtotal
Perecederos 95.78 92.83 92.18 94.09 105.62 115.87
Cereales
Tortilla Libra 10 4.70 47.00 4.95 49.50 4.92 49.20 4.77 47.70 4.63 46.30 4.61 46.10
Pan Libra 21 5.00 105.00 5.00 105.00 5.22 109.62 6.00 126.00 6.00 126.00 6.00 126.00
Pinolillo Libra 5 7.04 35.20 7.15 35.75 7.22 36.10 7.25 36.25 7.25 36.25 7.36 36.80
Café molido Libra 3 22.41 67.23 22.63 67.89 22.54 67.62 22.47 67.41 22.45 67.35 22.46 67.38
Subtotal Cereales 254.43 258.14 262.54 277.36 275.90 276.28
Total alimentos 1050.4 1054.7
1 0 1068.38 1097.57 1116.04 1136.11
Usos del hogar
Gastos del hogar
Jabón de lavar Unidad 6 2.98 17.88 2.94 17.64 2.94 17.64 2.93 17.58 2.95 17.70 2.94 17.64
Detergente Unidad 2 1.24 2.48 1.23 2.46 1.26 2.52 1.25 2.50 1.24 2.48 1.23 2.46
Pasta dental Unidad 1 9.60 9.60 9.83 9.83 9.99 9.99 9.98 9.98 10.05 10.05 10.05 10.05
Fosforo Caja 6 0.46 2.76 0.50 3.00 0.52 3.12 0.52 3.12 0.52 3.12 0.53 3.18
Escoba Unidad 1 9.54 9.54 9.58 9.58 9.38 9.38 9.35 9.35 9.42 9.92 9.84 9.84
Papel higiénico Rollo 3 2.99 8.97 3.00 9.00 3.01 9.03 3.00 9.00 3.01 9.03 3.01 9.03
Jabón de baño Unidad 3 2.08 6.24 2.07 6.21 2.04 6.12 2.04 6.12 2.02 6.06 2.03 6.09
Page 23

(CÓRDOBAS)
AÑO 2010
Unidad
Nombre del
de Cantidad Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
producto
medida
Precio Costo Precio Costo Precio Costo Precio Costo Precio Costo Precio Costo
Toallas sanitarias Bolsa 1 4.70 4.70 4.75 4.75 4.75 4.75 4.83 4.83 4.96 4.96 4.96 4.96
Desodorante nac Unidad 1 9.98 9.98 9.98 9.98 9.98 9.96 9.99 9.99 9.84 9.84 9.81 9.81
Cepillo dental Unidad 0.33 4.20 1.39 4.21 1.39 4.21 1.39 4.09 1.35 4.20 1.39 4.22 1.39
Subtotal Gastos
del hogar 73.54 73.84 73.90 73.82 74.65 74.45
Tarifas
Gas butano 25 lb 1 75.69 75.69 75.74 75.74 79.89 79.89 83.24 83.24 82.10 82.61 83.81 83.81
Luz eléctrica KW 100 1.1742 117.42 1.1742 117.42 1.1742 117.42 1.1742 117.42 1.1844 118.44 1.1844 118.44
Agua Galones 5292 0.0125 66.15 0.0125 66.15 0.0125 66.15 0.0125 66.15 0.0125 66.15 0.0125 66.15
Transporte Pasaje 180 2.00 360.00 2.00 360.00 2.00 360.00 2.00 360.00 2.00 360.00 2.00 360.00
Subtotal Tarifas 619.26 619.31 623.46 626.81 626.60 628.40
Total Usos del
hogar 692.80 693.15 697.36 700.63 700.65 702.85
Page 24
b.2.1 Competencia
Antigüedad
Competencia Dirección
en el Mercado
Venta en el lugar La virgen 1 año
Mercado Municipal Leon 50 años
Mercado Oriental Managua 50 años
Mercado Israel Lewites Managua 20 años
La rivalidad entre competidores en este momento es una amenaza medianamente importante, el ingreso de
nuevos competidores es una amenaza potencial que también representa un riesgo moderado. Es muy
importante para la empresa mantener una buena relación de negocios con los proveedores, dado que ellos
se encargan de la producción.
En cuanto al mercado, éste es lo suficientemente amplio y como las ventas son al por menor, no existe
prácticamente amenaza en la negociación con los clientes, si es que la Tienda mantiene los requisitos
requeridos para satisfacer la demanda.
Los Productos que la tienda “Suplí-hogar” ofrece son productos de muy buen calidad y sobre todo a precios
accesibles que le permita a los pobladores del sector poder adquirir los productos para su consumo diario y
que son de primera necesidad en cada uno de sus hogares, así como también ofreciendo distintos precios
que se adaptan a sus bolsillos. Al comprar en nuestra tienda, el cliente comprueba la calidad de los
Page 25
productos y la gran variedad de estos en nuestras instalaciones y por supuesto diversidad de precios,
calidad, productos sensibles al gusto del consumidor.
Se espera que el producto llegue al cliente no sólo en forma física a través de los ojos y el tacto, sino
también recordándola a través del psique, por el buen trato agradable, que obtuvo por las asesoras de la
Tienda y el interés que prestaron al escucharlos y la rápida respuesta que obtuvieron de ellos.
La entrega de los productos al clientes es realizada en el propio lugar de compra, es decir en el

establecimiento son colocadas en bolsas de gavacha para dar más comodidad en el traslado de los
productos a nuestros clientes.
b.2.2 Los Proveedores
En la Capital, existen varias distribuidoras dedicadas a la comercialización de abarrotes y diversos productos

para el hogar, todas de muy buena Calidad y a bajo Costo, que permiten implementar la variedad de los
productos que se ofrecerán en la tienda, por lo tanto este Poder no afectará de modo significativo a la
tienda, dado que siempre tendrá disponible las mercaderías.
Como las ventas se realizan al por menor, esto no representa problema alguno. Además como ya sabemos
los clientes demuestran escaso porcentaje de fidelidad hacia un establecimiento determinado.
Proveedores Direccion Promociones Forma de pago

Distribuidora Osiris M. Si tienen Contado
Oriental
Coca- cola- Fensa C.Norte Si tienen 50% inicial y 50% a los
15 días.
Big - cola C. Norte No tienen 30 iniciales y el resto al
mes siguiente.
Distribuidora M. No tienen Contado
Jerusalem Mayoreo
Page 26
La gran Bodega M. Si tiene Contado

Oriental
En la tabla anterior podemos observar cuales serán los proveedores de nuestros productos, así como también
se destaca que la mayoría de los productos se comprará en lugares que expenden al mayoreo y bajo precio
en la capital, Para ello se programará conforme a este proyecto el contar con un stock lo más óptimo
posible, y de esta forma abastecernos de los distintos productos que ofertaremos en nuestra tienda.
C.1 Análisis F.O.D.A
Fortalezas
 Conocimientos de la Competencia.
 Calidad de los Productos
 Complementariedad de los Productos
 El abastecimiento de los productos se realiza semanalmente.
Debilidades
 La línea de productos es tan amplia, dado que al ser una tienda de abarrotes hay diversas cantidad
de productos.
 Aumento en los Costos Fijos y Variables de la Tienda.

Oportunidades
 La demanda se halla insatisfecha, dado que no existen muchos competidores cercanos.

 Los productos, se venden en el mercado debido a que son de primera necesidad.
Page 27
 El nivel de ingreso de los Consumidores potenciales del Sector es muy bueno.

 Existen muchos proveedores que venden a Bajo Costo, y comercializan productos de buena calidad.
Amenazas
 Podrían ingresar nuevos competidores en la comarca.

 Alza en los precios Productos de la Canasta Básica.
III. Productos a Ofertar
Los productos a ofertar, aquí se destaca el establecimiento del mercado potencial absoluto del Segmento
hacia el cual estamos dirigidos, esta tarea fue realizada en base a los datos obtenidos en la encuesta
realizada para poder determinar la demanda, en esta nos basamos para conocer las necesidades de la
población.
A continuación se muestra una lista clasificada de los principales productos que se pretenden ofertar en
nuestra tienda de abarrotes:
Abarrotes General
Arroz Leche condensada Fósforos Galletas
Frijol Leche en Polvo Gelatina Café soluble y de Grano
Azúcar Pan simple Harina de Trigo Consomé
Sal Pan Dulce Baterías (Pilas) Mayonesa
Aceite Refrescos Jugos Comida para bebe
Page 28
Sopa Instantánea Harina de Maíz Avena Canela
Pasta para Espagueti Cigarros Cereal
Higiene Personal
Cepillo dental Pasta Dental Jabón en barra Shampoo
Limpieza para el Hogar
Cloro Jabón para ropa Insecticida Jabón multiusos
Desechables
Panales Toallas femeninas Papel higiénico Afeitadoras
Golosinas
Meneítos Caramelos Chicles
En el siguiente cuadro se observa los productos que ofrecemos, con una descripción de las distas marcas
que ofrecemos, así como también el costo de la inversión inicial en lo que respecta al inventario con el cual
esperamos iniciar nuestro proyecto.
Oferta Estimada Supli - Hogar
unidad de
Cantidad medida Producto Marca Costo unitario Total
3 Qq Arroz Dona Maria C$ 600.00 C$ 1,800.00
2 Qq Arroz Spiga Oro C$ 950.00 C$ 1,900.00
2 Qq Arroz Faisan C$ 850.00 C$ 1,700.00
Page 29
3 Vidon Aceite C$ 450.00 C$ 1,350.00

2 Qq Azucar C$ 400.00 C$ 800.00
1 Qq Frijol Rojo C$ 1,200.00 C$ 1,200.00
1 Qq Frijol Chile C$ 1,000.00 C$ 1,000.00
3 Bolson Sal C$ 24.00 C$ 72.00
2 Bolson Sal Refinada C$ 36.00 C$ 72.00
24 Cajilla Huevos Granjero C$ 57.00 C$ 1,368.00
C$ 11,262.00
Cereales
5 Bolson Avena Quaker C$ 204.00 C$ 1,020.00
2 Caja refresco Tang C$ 547.00 C$ 1,094.00
medio Qq Pinolillo Pinolillo C$ 1,000.00 C$ 1,000.00
1 Caja refresco Zuko C$ 500.00 C$ 500.00
12 Bolsa Pan Simple C$ 9.00 C$ 108.00
10 Bolsa Pan dulce C$ 15.00 C$ 150.00
5 Caja Café Presto C$ 95.00 C$ 480.00
4 Bolsa Café Toro C$ 120.00 C$ 480.00
2 Caja Café Nescafe C$ 85.00 C$ 170.00
C$ 5,002.00
Uso del hogar
5 Unidad Escoba C$ 22.00 C$ 110.00
2 Caja Desinfectante C$ 600.00 C$ 1,200.00
Caja Jabón de lavar
4 Jabón de lavar Exta C$ 400.00 C$ 1,600.00
4 Jabón de lavar Marfil C$ 350.00 C$ 1,400.00
Detergente C$ -
4 Bolson Detergente Xedex C$ 280.00 C$ 1,120.00
4 Bolson Detergente Surf C$ 250.00 C$ 1,000.00
4 Bolson Cloro (magia blanca) C$ 200.00 C$ 800.00
4 Bolson Jabon de trastos C$ 250.00 C$ 1,000.00
6 Bolson Suavitel C$ 300.00 C$ 1,800.00
Page 30
paste de lavar
2 Bolson trastos C$ 45.00 C$ 90.00
8 Fosforo C$ 30.00 C$ 240.00
C$ 10,360.00
Aseo Personal
2 Caja Pasta dental Colgate C$ 240.00 C$ 480.00
Papel higiénico
3 Bolson Papel higiénico Scott C$ 300.00 C$ 900.00
3 Bolson Papel higiénico Nevax C$ 380.00 C$ 1,140.00
3 Bolson Papel higiénico Encanto C$ 250.00 C$ 750.00
Jabón de baño
2 Caja Jabón de baño Camay C$ 200.00 C$ 400.00
2 Caja Jabón de baño Palmolive C$ 250.00 C$ 500.00
1 Bolson Jabón de baño Frutal C$ 150.00 C$ 150.00
Toallas sanitarias C$ -
2 Bolson Toallas sanitarias Kotex C$ 300.00 C$ 600.00
2 Bolson Toallas sanitarias Saba C$ 350.00 C$ 700.00
2 Caja Cepillo dental Colgate C$ 150.00 C$ 300.00
Afeitadoras
2 Bolson Permasharp C$ 85.00 C$ 170.00
2 Bolson Gillett C$ 105.00 C$ 210.00
C$ 6,300.00
Otros
Sopa Instantánea Magi
2 Caja Pequena C$ 65.00 C$ 130.00
2 Caja Grande C$ 80.00 C$ 160.00
3 Caja Pasta para Espagueti C$ 60.00 C$ 180.00
2 Caramelos C$ 35.00 C$ 70.00
2 Chicles C$ 30.00 C$ 60.00
Meneítos
6 Yumis C$ 600.00 C$ 3,600.00
Page 31
6 Diana C$ 700.00 C$ 4,200.00

C$ 8,400.00
Desechables
2 Bolson Jueguitos 150 C$ 300.00
2 Huggies 200 C$ 400.00
C$ 700.00

GRAN TOTAL C$ 42,024.00

Cabe aclarar que esta es la oferta estimada y por tanto las compras para el surtido se harán en
dependencia de la salida que tenga cada producto almacenado.
Page 32
c. Estrategia y Fijación de los Precios
El precio, por las características de los productos propios de la canasta básica

es variables y se darán dependiendo del precio de mercado y los tiempos que
estos abunden y escasean.
El precio de los productos a ser ofrecidos consistirá en el valor monetario que

la empresa estará dispuesto a ofrecer en el mercado y los clientes a adquirir
de acuerdo a la necesidad y grado de satisfacción.
El precio que tendrá los productos estará basado en el precio promedio en

que son ofertados en el mercado por la competencia.
Esto es ventajoso, dado que es también una estrategia inicial de penetración e

incorporación de la Tienda Suplí-Hogar en el mercado, inclusive se puede
pedir un precio un tanto menor que el de la competencia, dado que nos
hallamos en la etapa de inversión y buscando con esto atraer y captar clientes
de la competencia.
Se escogió este método debido a la diversidad de la línea de productos en

el mercado y por ende no es recomendable utilizar la fijación de precios sobre
porcentaje de margen de utilidad puesto que los precios de estos productos ya
están definidos en el mercado y la población tiene conocimiento de dichos
precios y seria riesgoso para la actividad del negocios aumentar los mismos,
se debe de fijar precios según el mercado y de esta forma hacer frente a la
competencia.
Page 33
Los Precios que la Tienda Suplí-Hogar ofrece consiste en:
Atributos
Unidad de
Nombre del producto medida Precios /Favorables Marca
Alimentos básicos
Arroz Libra C$ 10.00 C$ 13.00
Frijol Libra C$ 12.00 C$ 16.00
Azúcar Libra C$ 6.50 C$ 7.00
Aceite Litros C$ 36.00 C$ 36.00
Sal Libra C$ 3.00 C$ 5.00 IV.
Huevos Docena C$ 3.50 C$ 3.50 IV.
Cereales Gramos C$ 40.00 C$ 60.00 IV.
Pan Simple Unidad C$ 1.00 C$ 2.00
IV.
Pan Dulce Unidad C$ 5.00 C$ 10.00
Pinolillo Libra C$ 5.00 C$ 20.00 IV.
Café molido Libra C$ 2.00 C$ 5.00 IV.
Usos del hogar IV.
Jabón de lavar Unidad C$ 10.00 C$ 17.00 IV.
Detergente Unidad C$ 5.00 C$ 10.00
Pasta dental Unidad C$ 18.00 C$ 24.00
IV.
Fosforo Caja C$ 2.00 C$ 2.00 IV.
Escoba Unidad C$ 30.00 C$ 35.00 IV.
Papel higiénico Rollo C$ 10.00 C$ 14.00 IV.
Jabón de baño Unidad C$ 10.00 C$ 14.00
IV.
Toallas sanitarias Bolsa C$ 15.00 C$ 24.00
Cepillo dental Unidad C$ 10.00 C$ 25.00 IV.
Sopa Instantánea Unidad C$ 10.00 C$ 15.00 IV.
Avena Libra C$ 12.00 C$ 20.00 IV.
Pasta para Espagueti Unidad C$ 7.00 C$ 12.00
IV.
Cigarros Caja C$ 15.00 C$ 24.00
Afeitadoras Unidad C$ 9.00 C$ 14.00 IV.
Panales Unidad C$ 5.00 C$ 8.00 IV.
Caramelos Unidad 3*5 C$ 3.00 IV.
Chicles Unidad C$ 2.00 C$ 10.00
IV.
Meneítos Unidad C$ 2.00 C$ 5.00
IV.
Estrategia de Comercialización
a. Políticas de venta y medios de difusión de los productos
Page 34
La principal estrategia se basa en la calidad del servicio y la atención al

cliente.
Se buscara además, mantener un surtido atractivo de los artículos más

convenientes a precios razonables y con la mejor presentación, mantener una
atención esmerada en un horario amplio que sugiera seguridad al cliente de
que podría encontrar lo que busca o necesita por gusto o por necesidad a su
alcance en el momento que lo requiera y a corta distancia.
Plan de Ventas
La empresa enfocará sus ventas al cliente que compra al por menor, por lo
tanto contará con dos vendedores permanentes en el lugar, para ofrecer sus
productos a los consumidores dentro de su local.
El objetivo de Venta que la empresa persigue para el primer año es del 0,25%,
0,27% para el Segundo, 0,30% para el tercero, y según estimaciones de
regresión de la demanda para el cuarto de 0,32% y el 5to de 0,35.
Para realizar nuestro plan de ventas nos hemos basado en la cantidad de

integrantes de las familias, tomando como base los datos de las encuestas
realizadas donde, los encuestados respondieron que de acuerdo con el número
de integrantes de la familia estos los consideraban en pequeñas, medianas y
grandes, así como también realizamos este plan según las ventas esperadas
semanalmente, de igual manera según los datos obtenidos en las encuestas y
el censo realizado por el instituto de Estadísticas y Censos.
Plan semanal de Ventas Supli-Hogar

Plan semana de Ventas
Page 35
Familias Mediana
Unidad de
Nombre del producto medida Cantidad Preciov /Favorables Costo
Alimentos básicos
Arroz Libra 21 C$ 10.00 C$ 210.00
Frijol Libra 4 C$ 12.00 C$ 48.00
Azúcar Libra 5 C$ 6.50 C$ 32.50
Aceite Litros 3 C$ 36.00 C$ 108.00
Sal Libra 1 C$ 3.00 C$ 3.00
Huevos Unidad 25 C$ 3.50 C$ 87.50
Cereales Gramos 2 C$ 40.00 C$ 80.00
Pan Simple Unidad 36 C$ 1.00 C$ 36.00
Pan Dulce Unidad 20 C$ 5.00 C$ 100.00
Pinolillo Libra 2 C$ 5.00 C$ 10.00
Café molido Libra 2 C$ 2.00 C$ 4.00
Usos del hogar
Jabón de lavar Unidad 3 C$ 10.00 C$ 30.00
Detergente Unidad 8 C$ 5.00 C$ 40.00
Pasta dental Unidad 1 C$ 18.00 C$ 18.00
Fosforo Caja 3 C$ 2.00 C$ 6.00
Escoba Unidad 1 C$ 30.00 C$ 30.00
Papel higiénico Rollo 3 C$ 10.00 C$ 30.00
Jabón de baño Unidad 2 C$ 10.00 C$ 20.00
Toallas sanitarias Bolsa 1 C$ 15.00 C$ 15.00
Cepillo dental Unidad 1 C$ 10.00 C$ 10.00
Sopa Instantánea Unidad 4 C$ 10.00 C$ 40.00
Avena Libra 1 C$ 12.00 C$ 12.00
Pasta para Espagueti Unidad 3 C$ 7.00 C$ 21.00
Afeitadoras Unidad 3 C$ 9.00 C$ 27.00
Total C$ 1,018.00
Page 36

Familias Pequeñas
Nombre del Unidad de
producto medida Cantidad Preciov /Favorables Costo
Alimentos básicos
Arroz Libra 17.5 C$ 10.00 C$ 175.00
Sal Libra 1 C$ 3.00 C$ 3.00
Usos del hogar
Avena Libra 1 C$ 12.00 C$ 12.00
Pasta para
Espagueti Unidad 2 C$ 7.00 C$ 14.00
Total C$ 769.50

Familias Grandes
Page 37
Nombre del Unidad de Cantida Precios/Favorable

producto medida d s Costo
Alimentos básicos
Arroz Libra 28 C$ 10.00 C$ 280.00
Sal Libra 2 C$ 3.00 C$ 6.00
Usos del hogar
Avena Libra 2 C$ 12.00 C$ 24.00
Pasta para Espagueti Unidad 4 C$ 7.00 C$ 28.00
Total C$ 1,353.00
b. Canales de comercialización
Page 38
El tipo de demanda que se tendera es básicamente la población local y de los

poblados cercanos ya que se pretende que la gente que vive alrededor de la
zona donde se encuentra ubicado el establecimiento acuda a este.
En la región el comerciante es relativamente pequeño y ofrece productos no

diferenciados, por lo que no puede influir en el precio. Se considera que el
riesgo de no venta es bajo.
El canal de distribución que se utilizara es el siguiente:
Venta directa: Consiste en una relación directa del negocio con el

cliente, con el objeto de lograr mejor acercamiento e iniciar una buena
comunicación con los clientes, fomentando la confianza, seguridad y
fidelidad hacia los productos que son ofrecidos por la Tienda.
c. Forma de Traslado del Producto al Punto de Venta
Se comprara la mercancía directamente de los distribuidores, en lugares que

expiden al mayoreo y bajo precios en la capital, usando vehículos disponibles
de la familia para este efecto realizando los viajes una vez por semana para
optimizar los costos. Para esto se tendrá que contar en este proyecto con un
stock lo mas optimo posible.
d. Promoción y publicidad
Plan de Publicidad
Nuestro plan de publicidad será un fuerte apoyo para las actividades del
negocio ya que por medio de este se dará a conocer la existencia del local a
los habitantes de la comarca y zonas aledañas. Dicho plan consiste en:
Colocar mantas publicitarias en la zona habitada en las cuales se dé a

conocer la apertura del negocio.
Page 39
Se realizaran anuncios por medio de carros anunciantes para que la

población sepa cuándo es la apertura y el horario de atención.
Se repartirán volantes en los cuales se mencione algunos de los

productos que ofrecemos para que la comunidad conozca un poco más
de nuestra tienda.
Promoción y Publicidad
Medios de Costo Costo Total

Comunicación Cantidad Periodo Horario Unitario Anual
Afiches 4 C/ 3 meses 17.000 816.000

En la zona habitada

Repartidores de c/ Fin de de 09:00 a 19.20
Volantes 4 Semana 12:00 hs. 100.000 0.000
1.00
Impresión de Volantes 0 c/ mes 50.000 600.000
Plan de promoción
La promoción de los servicios se realizara mediante el siguiente esquema:
Venta personal: Será realizada en el Salón de Ventas de la Tienda por

la Vendedores, los cuales poseen estarán capacitados para una
atención de calidad.
Promoción de ventas: Las promociones se realizarán en el salón de
ventas pero será comunicadas a los Clientes a través de afiches o
mantas publicitarias. Los descuentos y promociones en artículos se
realizaran cuando los proveedores indiquen que productos están en
promoción y/o descuento y nos encargaremos de transmitirlo a los
clientes
Los propósitos generales de la promoción de la Tienda son para crear

conciencia e interés en los productos y en la organización de la Tienda, para
diferenciar la oferta de servicio de la competencia.
CONCLUSION
Page 40
Al efectuar el Estudio de Mercado tomando en cuenta todos los aspectos

como la demanda, la oferta y los precios de los productos a ofertar se pudo
observar que los habitantes de la comarca necesitaban una tienda que les
brindara los productos principales de la canasta básica, y consecuente a esto
podemos decir que están dispuesto a asistir al negocio para proveerse de los
productos.
EL Estudio de mercado nos permitió conocer los productos necesarios y

también la cantidad demandada por los habitantes para de esta manera poder
ofertar una cantidad de productos adecuada a la demanda de la población.
También nos permitió conocer que precios los habitantes estaban dispuestos a
pagar por ellos.
Este estudio en sus resultados nos muestra que el llevar a cabo este proyecto
va a beneficiar a ambas partes, ya que los ciudadanos de la comarca podrán
abastecerse de los productos principales cerca de sus hogares a precios
accesibles y así mismo el negocio generara ingresos en sus actividades.
De acuerdo a nuestro criterio y en base al análisis del Estudio de mercado

consideramos que la creación de una tienda de abarrotes en la comarca Los
Cocos es una opción viable y rentable, y de fácil implementación.
Page 41

Proyecto de Una Tienda de Abarrotes

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Formulación y Evaluación de Proyectos

En el transcurso del desarrollo de este Proyecto de Inversión, se realizó un

También hace referencia a todos los elementos que hacen parte la

Se espera que la información consignada en este Proyecto, sirva de referencia

Resumen Ejecutivo de la Empresa

La tienda de abarrotes Suplí-Hogar con capital social de C$. 60.000.00

Ofrecemos productos para el hogar, artículos personales, para ambos sexos y

Cantidad de personas ocupadas

La cantidad de personas a ser utilizadas en la empresa son: 4 personas

Trabajo basado en la Investigación de mercado donde se obtuvieron los

Clientes a los cuales se puede llegar

El objetivo de la empresa es llegar a la mayor cantidad de clientes

A efectos de la Apertura del negocio se llevarán a cabo todas las actuaciones

Antecedentes Del Proyecto

Se escoge como denominación de la empresa la denominación de “Supli-

El negocio propuesto es una Tienda dedicada a la compra y venta de

Se elaboro el estudio de mercado con el objetivo de conocer realmente

Debemos tener en cuenta que los consumidores tienden a tener mayores

- Buscan niveles de satisfacción de orden más elevados

Nombre del Proyecto:

Establecimiento de una tienda de abarrotes en la comarca de La Virgen en

 construir una tienda de abarrotes en la que se ofrezcan los productos

 Brindar Productos necesarios y de calidad, al más bajo costo a los

ARBOL DEL PROBLEMA

Altos costos de viaje y No obtiene productos Tienen que comprar los

INACCESIBILIDAD A PRODUCTOS DE LA CANASTA BASICA A HABITANTES DE LA COMARCA LA

Inexistencia de una tienda Dificultad de transporte y Gran distancia entre la

ARBOL DE LOS OBJETIVOS

Obtención de productos Menores gastos realizar Ahorro de tiempo de los

ACCESIBILIDAD A PRODUCTOS NECESARIOS EN LOS

Tiendas ofrecen la Habitantes pueden realizar Los habitantes no tendrán

SELECCIÓN DE ALTERNATIVA ÓPTIMA

Crear una tienda de abarrotes en la comarca La Virgen, en León. Comprar un

Crear una miscelánea en la comarca la Virgen, león. Comprar un

Selección de la Alternativa Óptima

Al realizar el análisis de ambas alternativas se concluye que la más factible

I. Definición del Problema

Con la elaboración de este proyecto tenemos la visión de ser una tienda

I. Descripción de los servicios, productos que se ofrecerán en la tienda

La creación y/o establecimiento de una tienda de abarrotes es considerado un

Los productos principales que se comprarían en una tienda de a barrotes son

II. Características del Mercado

a. Punto de venta del producto, tamaño de la población objetivo

Mercado geográfico de referencia, el territorio hacia el cual se referencia

El mercado de referencia de nuestro proyecto esta formado por las habitantes

Se han considerado la expectativa de la gente, la población creciente en la

b. Análisis de la Oferta y Demanda

En el poblado no existe un servicio de este tipo que sea capaz de satisfacer la

Existen pocas tiendas que además de vender abarrotes suelen vender

En el poblado no existe una tienda de abarrotes con el atractivo de un surtido

b.1 Análisis de la Demanda

Para el análisis de la oferta, primeramente cabe destacar que el objetivo de

ingresos altos, los productos a ofrecer son de gran importancia en el hogar

El análisis de esta se logra mediante la recopilación de las fuentes primarias y

b.1.2 Recopilación de Datos

Para el diseño de la muestra se utilizó el método de la muestra no

b.1.2 Marco de Referencia para el muestreo

Universo: Población de Los Cocos

Unidad Muestral: Hbtes. De la Comarca los cocos León.

Tamaño de la muestra: 100 personas de la comarca La Virgen.

Las encuestas que se realizaron se tomaron en una muestra de 100 personas,

1. Le gustaría tener una tienda que ofrezca una gran variedad de

2. Cuando compra un producto lo hace en base:

3. Que tipos de producto acostumbra a comprar

Diario_____ Semanal_ Quincenal Mensual_

Soltero_ casado otros___