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Estilos de liderazgo:
• Ser innovador, (las grandes empresas, los grandes procesos siempre se han
impuesto por una idea novedosa, es necesario entonces buscar y desarrollar
ese proceso creativo interior que nos permita sacar a flote nuestras ideas).
• Tacto para poder dirigir a un grupo de personas y que lo sigan a uno por su
propia voluntad, motivándolos permanentemente y estimulándolos.
Apelación inspiraciónal
El agente hace un requerimiento que estimula el entusiasmo de la persona a
quién estamos apelando a sus valores, ideas, necesidades e intereses
Consulta
Es un proceso de influencia en el cual la motivación de una persona para
implementar una decisión se incrementa con su participación en el análisis y
preparación de la misma.
Comportamientos amistosos
El agente utiliza expresiones de elogio, halago, comportamientos amistosos
para obtener una actitud favorable. Incluye también hacer favores no
solicitados, un trato deferente y respetuoso.
Apelaciones personales
Apela a los sentimientos, lealtad y actitudes de la persona a influir, para lograr
comprensión y aceptación.
Coalición
Obtener el apoyo de otros para persuadir a la persona a influir para que haga
algo, o utilizar el apoyo de otros como razón legitima de lo que se le pide.
Tácticas de legitimación
Utilizar el apoyo que tiene la solicitud por parte de los niveles superiores, su
consistencia con las políticas organizacionales, prácticas o tradiciones de
departamento y organización.
Presiones
Utilización de demandas, amenazas, chequeos frecuentes, o recordatorios
persistentes, para