GUION PARA LLAMAR A UN CONTACTO

Al llamar por teléfono:

Buenos días, por favor sería tan amable de comunicarme con la Dra. Nadia
Gamboa.

Un momento por favor

De parte de quién

De Sharon Stone de XXX

No está, ha salido, está de viaje, está de vacaciones, está en reunión.

¡A qué hora o cuándo la puedo volver a llamar?

No se a que hora regresará. ¿Me puede dejar su número de teléfono para

devolverle la llamada?

Me encantaría, pero como estoy todo el día en reuniones, prefiero volver a

llamarla.

¿Cuál es su nombre por favor, señorita? (Le preguntas a la secretaria)

Cármen (nombre de la secretaria)

AL VOLVER A LLAMAR

Buenas tardes, por favor, podría ser tan amable de comunicarme con la Dra.
Nadia Gamboa. ¿Cármen?

Si, habla Cármen, ¿con quién hablo?

Mi nombre es Sharon Stone y en la mañana usted me atendió amablemente

cuando llamé a la Dra. Gamboa. Por favor, ¿Sabe si está desocupada. o si ya
regresó?

TE PASA LA LLAMADA CON NADIA GAMBOA

Hola Nadia, hablas con Sharon Stone, ¿Te acuerdas de mi?, estudiamos juntos
en …., asistimos juntas a un almuerzo de la Cámara …., trabajamos juntas en
….., ¿cómo estás? ¿Puedes hablar en este momento?

Sí

Alternativa para el que está trabajando

“Se me ha presentado una oportunidad para la gerencia de xxxxx en una
empresa del sector (debe ser el mismo sector donde trabaja la persona a la
que llamamos) y como quiero ir muy bien preparada a mi siguiente entrevista,
me gustaría reunirme contigo 15 minutos, te garantizo que no te quitaré más de
ese tiempo, para contacrte lo que puedo hacer por una empresa de ese sector
y que me des tu opinión o me puedas aclarar algo más”.

¿De qué empresa se trata?

“La verdad es que todavía no se porque me han llamado a traves de un

headhunter….Me han pedido que mantenga el nombre de la empresa
confidencial porque la persona a la que buscan reemplazar está en el puesto”.

Alternativa para la persona que ya salió de su empleo.

“Se me ha presentado una oportunidad para la gerencia de xxxxx en una

empresa del sector (debe ser el mismo sector donde trabaja la persona a la
que llamamos) y como quiero ir muy bien preparada a mi siguiente entrevista,
me gustaría reunirme contigo 15 minutos, te garantizo que no te quitaré más de
ese tiempo, para contarte lo que puedo hacer por una empresa de ese sector y
que me des tu opinión o me puedas aclarar algo más”.

Me encantaría, pero esta semana estoy muy ocupada y la próxima semana

salgo de viaje.

No te preocupes, no estoy apurada. ¿Cuándo regresas?

El 15 de setiembre.

Entonces, ¿crees que te pueda llamar el 17 para programar una reunión?

Sí, con mucho gusto.

QUIERE REUNIRSE CONTIGO

¿Qué te parece el martes a las 10am.? ¿Puedes recibirme?

No, el martes lo tengo ocupado todo el día, pero el miércoles tengo libre la
tarde.

¿A las 4pm, está bien?

Si.

Entonces te visito, muchas gracias, eres muy amable.

LA FECHA DE LA REUNION
Antes, averiguar lo máximo posible sobre la empresa en la que trabaja Nadia y
su situación personal.

Nadia, muchas gracias por recibirme a las 10 porque a las 11:30 tengo otra
reunión en Miraflores. (Con esto, le estás indicando: a) que no le vas a quitar
dos horas, mirándolo con cara de cordero degollado y, b) le das a entender que
estás ocupada y que estás manejando tu proceso de recolocación).

FE, DISCIPLINA Y PACIENCIA

FE para creer realmente que conseguiremos trabajo.

DISCIPLINA, porque conseguir un empleo es un trabajo de tiempo completo.
PACIENCIA, porque este trabajo y Díos, se toman su tiempo.

“Como te expliqué por teléfono, se me ha presentado una oportunidad para la

gerencia de xxxxx en una empresa del sector (debe ser el mismo sector donde
trabaja la persona a la que llamamos) y puedo agregar valor porque en mi
empleo actual y en mis últimos empleos incrementé, mejoré, desarrollé,
eliminé, simplifiqué, conseguí, etc………(mencionar los logros cuantioficados
obtenidos, relacionados con la empresa de la persona a la que visitamos”.

¿Cuál es tu situación actual?

Si estás trabajando:

Explicas que te va muy bien, que tu jefe es un angel y que la empresa es

magnífica, pero que este proceso te ha movido el piso.

Si no estás trabajando

Hace un par de meses, como consecuencia de a) una reestructuración, b) de

una diferencia de opinión con mi jefe, c) de xx, me retiré de xxx, después de
doce años que me permitieron aprender muchísimo y trabajar con gente de
primer nivel.

AQUÍ DAS EJEMPLOS DE TUS LOGROS MAS IMPORTANTES

RELACIONADOS CON LO QUE QUIERES VENDER.

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