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El Arte de Contactar

Que es contactar, es la antesala de la invitacin, es la forma de acercarnos y conocer a personas de nuestro entorno que no conocemos o que en algn momento saludamos pero sin ninguna confianza. El contactar es un arte que sin duda se puede aprender e ir perfilando a medida que se va realizando, si te conviertes en un experto en el contacto vas a tener tu agenda siempre muy apretada.

Siempre, he insistimos mucho en ello, lo mas importante es saber que es lo que realmente quieres conseguir de verdad (tu sueo), pues ello te dar la fuerza para aprender, crecer y cambiar, y enfrentarte a cualquier obstculo por muy grande que sea.
El objetivo del contacto es despertar la curiosidad, el inters genuino de la persona o personas contactadas, que te proporcionen un telf. De contacto para despus invitarles a escuchar el plan empresarial. Para realizar un buen contacto tenemos que estar preparados, es la nica forma de tener buena suerte y cuando digo de estar preparados es proyectar: 1.- IMAGEN 2.- PROFESIONALIDAD 3.- CONVICCION 4.- ENTUSIASMO. IMAGEN Dicen que una imagen vale ms que mil palabras, por supuesto ve bien vestido, proyecta imagen de empresario, que es lo que eres. PROFESIONALIDAD La persona que vas a contactar tiene que or y sentir que lo que hablas tiene sentido y los argumentos tienen peso. CONVICCION La persona tiene que sentir que estas totalmente convencido de lo hablas, la conviccin te da confianza hacia la persona y te evita muchas preguntas y objeciones.

ENTUSIASMO Es fundamental el entusiasmo pero en el caso del contacto tiene que ser moderado y controlado, ya que la persona no te conoce y es muy posible que si pones un entusiasmo muy elevado asustes a la persona. Es imprescindible el ENTUSIASMO pero controlado. Cuando realices cualquiera de estos tres tipos de CONTACTOS, siempre, siempre, siempre tienes que tener prisa.

El CONTACTO puede ser REFERIDO, OCASIONAL o DIRECTO. El CONTACTO REFERIDO Cuando hables con personas saca a conversacin de temas como (problemas econmicos, problemas con los negocios tradicionales problemas de no llegar a fin de mes y si surge algn nombre de alguien que este pasando por problemas de este tipo trata de sacar las mayor informacin posible de esa persona, pues esto te dar un CONTACTO DIRECTO

CONTACTO OCASIONAL Tienes que tener constantemente en alerta los cinco sentidos ya que no sabes en que momento se puede producir y cuando llegue el momento, no dudes, no desaproveches la oportunidad porque es posible que se te vaya un DIAMANTE PLATINO Ejemplos: Cafetera, restaurante, centro comercial, peluquera, gimnasio, establecimientos, taxis, vendedores, profesionales, etc. Estoy convencido que en algn momento vas a conocer a una persona que por su actitud y dinamismo pensaras que le encantara nuestro proyecto. Yo la Contacto de la siguiente forma: Permtame seorita o caballero, mi nombre es Jos M Bermudez cual es su nombre, MI NOMBRE ES .,le felicito por el trabajo que realiza, tiene usted una actitud, profesionalidad y dinamismo fantsticos, MUCHAS GRACIAS, estoy seguro que a usted le encanta lo que hace y estar muy bien remunerado por el trabajo que desempea, BUENO NO SE CREA, baya, pues usted ganara mucho dinero desarrollando el proyecto que yo desarrollo, A SI, DIGAME , DE QUE SE TRATA, es un proyecto en plena expansin en Espaa y estoy buscando 5 0 6 personas que quieran incrementar sus ingresos de 2000 a 3000 mas al mes, ahora mismo tengo un poco de prisa, sacas tu tarjeta de visita y dices: si usted me lo permite djeme un telfono de contacto y en dos tres das le llamar para establecer una cita, apuntas su numero en tu tarjeta y te la guardas (no se la das), a sido un placer, hasta pronto. De esta forma siempre, siempre, tienes t el control de tu proyecto.

CONTACTO DIRECTO ENTRANDO EN NEGOCIOS Buenos das, mi nombres es.., perdone cual es su nombre.. Soy empresario de un proyecto de distribucin basado en nuevas tecnologas con un potencial impresinate y estoy en proceso de expansin por ello estoy buscando a 3 4 personas soadoras, activas, emprendedoras con visin de futuro que quieran aumentar sus ingresos de 2000 a 3000 mas al mes, usted conoce a alguna persona de esas caractersticas? No, ha sido un placer. Si, de que se trata? O te puede decir, YO Necesito concertar una cita de 30 minutos para presentarle el proyecto de forma profesional y que usted pueda evaluar el proyecto de forma correcta. Abres tu agenda y cierras la cita en el da y hora convenido. Si te dice explquemelo ahora, coges papel y se lo explicas,

CONTACTO DIRECTO POR LA CALLE Vas andando por la calle y le preguntas a una persona: Perdone, me podra ayudar, por favor la calle .., PUES SI , muchas gracias muy amable (y sigues andando) a los dos segundos te vuelves y le dices: perdone quizs usted me podra ayudar en otro aspecto, DIGAME, mi nombres es Soy empresario de un proyecto de distribucin basado en nuevas tecnologas con un potencial impresinate y estoy en proceso de expansin por ello estoy buscando a 3 4 personas soadoras, activas, emprendedoras, con visin de futuro que quieran aumentar sus ingresos de 2000 a 3000 mas al mes, usted conoce a alguna persona de esas caractersticas? No, ha sido un placer. Si, de que se trata? O te puede decir YO o me puede interesar a m Necesito 30 minutos de su tiempo para presentarle el proyecto de forma profesional y que usted pueda evaluarlo de forma correcta para que pueda tomar una decisin acertada, ahora mismo tengo un poco de prisa, (sacas tu tarjeta de visita) si usted me lo permite djeme un telfono de contacto y en dos tres das me pondr en contacto con usted para establecer una cita, y le dices, me permite su numero de telfono por favor, apuntas su nmero en tu tarjeta y te la guardas (no se la das), a sido un placer, hasta pronto. De esta forma siempre, siempre, tienes t el control de tu proyecto.

Cada persona puede desarrollar su propia forma de contacto, el fin es despertar el inters de la persona (sin coartar su libertad) y que te proporcione un telfono de contacto para posteriormente invitarle a que conozca el plan de oportunidad.

Poco a poco tu iras perfilando tu forma de contacto adecundola a tu personalidad.

EL ARTE DE INVITAR
Invitar es hacerle una proposicin a una persona para hacer algo, en este caso es para que se siente a escuchar el plan de oportunidad de 4Life. Podemos realizar diferentes invitaciones dependiendo de la persona que vamos a invitar con lo cual es importante saber de esa persona cuanto ms mejor: Actitud, dinamismo, emprendedor, soador, activo, carcter, intro o extrovertido, simpata, poder de liderazgo. La invitacin va a depender muy mucho del grado de credibilidad tuyo, del grado de seguridad, proyeccin, entusiasmo y por supuesto actitud y seriedad. En todos los casos siempre es importante si tiene pareja que asistan los dos si es posible, de esta forma ser ms efectivo y ahorraras, tiempo.

Si estas comenzando, el plan lo da tu upline y las personas de tu entorno te conocen y nunca has tenido negocios, has la invitacin realizando preguntas de conciencia: Por Telfono y la agenda abierta. Hola Pilar soy Chema que tal te va, que tal la familia (hablas un minuto de la familia para relajar el ambiente) y le comentas, por cierto Pilar te gustara aumentar tus ingresos en este periodo de crisis? te gustara saldar tus deudas en este periodo de crisis? te gustara jubilarte antes de los 50? PUES CLARO QUE SI. Mira Pilar he conocido un equipo de personas que me estn enseando como hacerlo y entre ellos hay una persona (EDIFICACIN) con una actitud, profesionalidad y dinamismo impresionante, que adems ha conseguido lo tu quieres y que me gustara presentarte. Necesito 30 40 minutos de tu tiempo para que t veas como te puede ayudar a aumentar tus ingresos. , Cuando te viene bien que quedemos el lunes a las 1700 mircoles a las 1800

PREGUNTA: DE QUE SE TRATA Pilar, necesito 30 40 minutos de tu tiempo para que esta personas te pueda dar datos correctos, que tu puedas evaluar para que puedas tomar una decisin correcta, cuando te viene bien que quedemos el lunes a las 1700 mircoles a las 1800 SI INSITE: PERO CUENTAME ALGO DE QUE VA Pilar, te aprecio mucho como amigo y no quiero confundirte, no te preocupes la persona que te he comentado te dar la informacin necesaria para que tomes una decisin correcta. Cuando te viene bien que quedemos el lunes a las 1700 mircoles a las 1800 Cierras la invitacin (normalmente en tu casa o su casa)

Si estas comenzando, el plan lo da tu upline y las personas de tu entorno te conocen como una persona con mucha credibilidad y emprendedora: Por Telfono y la agenda abierta Hola Pilar soy Chema que tal te va, que tal la familia (hablas un minuto de la familia para relajar el ambiente) y le comentas, por cierto Pilar, te llamaba por lo siguiente, un intimo amigo y yo estamos desarrollando un proyecto con un potencial increble y he pensado en ti por tu dinamismo, profesionalidad y actitud y me gustara que me reservaras 30 o 40 minutos de tu tiempo para presentrtelo pues estoy seguro que te va a encantar, cuando te viene bien que quedemos el lunes a las 1700 mircoles a las 1800.

PREGUNTA: DE QUE SE TRATA Pilar, necesito 30 40 minutos de tu tiempo para darte toda la informacin precisa y que tu puedas evaluar para que puedas tomar una decisin correcta, cuando te viene bien que quede mos el lunes a las 1700 mircoles a las 1800 SI INSITE: PERO CUENTAME ALGO DE QUE VA Pilar, te aprecio mucho como amigo y no quiero confundirte por telfono, adems por telfono es poco profesional, ya me conoces y a mi me gusta hacer las cosas bien. Cuando te viene bien que quedemos el lunes a las 1700 mircoles a las 1800 Cierras la invitacin (normalmente en tu casa o su casa)

Invitacin a una persona que conoces pero no de tu entorno de amigos o familiares. Por Telfono y la agenda abierta Buenos das Pilar, soy Chema, que tal estas? (hablas un minuto del trabajo, de algo para relajar el ambiente) Pilar, te llamo por lo siguiente; me han comentado que tu eres una persona activa, emprendedora es cierto? LO MAS NORMAL ES QUE TE DIGA QUE SI. Yo estoy en proceso de expansin de un proyecto con un potencial impresionante y estoy buscando personas como t, dinmicas, activas, emprendedoras. Te vendra bien quedar el lunes a las 1700 mircoles a las 1800. PREGUNTA: DE QUE SE TRATA Pilar, necesito 30 40 minutos de tu tiempo para darte toda la informacin precisa y que tu puedas evaluar para que puedas tomar una decisin correcta, cuando te viene bien que quedemos el lunes a las 1700 mircoles a las 1800 SI INSITE: PERO CUENTAME ALGO DE QUE VA Pilar, no quiero confundirte por telfono, adems por telfono es poco profesional y a mi me gusta hacer las cosas bien. Cuando te viene bien que quedemos el lunes a las 1700 mircoles a las 1800 Cierras la invitacin

Invitacin a un empresario o persona de mucho xito. Por Telfono y la agenda abierta Buenos das Pilar, soy Chema, que tal estas? (hablas un minuto del trabajo, de algo para relajar el ambiente) Pilar, te llamo por lo siguiente, Estoy en proceso de expansin de un proyecto con un potencial impresionante y me encantara presentrtelo (si tu me lo permites) para que puedas evaluarlo y que t me dieras tu opinin, ya que tu opinin es muy importante para m. Te vendra bien quedar el lunes a las 1700 mircoles a las 1800. PREGUNTA: DE QUE SE TRATA Pilar, necesito 30 40 minutos de tu tiempo para darte toda la informacin precisa para que puedas evaluarlo y puedas darme tu opinin con conocimiento de causa, cuando te viene bien que quedemos el lunes a las 1 700 mircoles a las 1800 Cierras la invitacin

Invitacin a una persona que viene de un referido, o invitacin con el frontal delante porque el no se atreve y le estas modelando. Por Telfono y la agenda abierta Buenos das, Pilar por favor, SI DIGAME, mi nombre es Jose M Bermdez usted no me conoce, le llamo de parte de Alfredo le conoce verdad? SI, SI, CLARO, l me ha comentado que usted es una persona activa, emprendedora muy positiva es cierto? LO MAS NORMAL ES QUE TE DIGA QUE SI. Yo estoy en proceso de expansin de un proyecto con un potencial impresionante y estoy buscando personas como usted, dinmicas, activas, emprendedoras. Le vendra bien quedar el lunes a las 1700 mircoles a las 1800 para darle informacin precisa, para evaluarlo y que pueda tomar una decisin correcta?

PREGUNTA: DE QUE SE TRATA Es un proyecto basado en nuevas tecnologas que rompe lo establecido Pilar, necesito 30 40 minutos de su tiempo para darle toda la informacin precisa para que pueda evaluarlo y pueda tomar una decisin correcta, cuando le viene bien que quedemos el lunes a las 1700 mircoles a las 1800 Cierras la invitacin.

Tanto el contacto como la invitacin es un arte y cada persona la amolda a su personalidad, lo importante es que sea lo mas efectivo posible, todo lo aqu expuesto es como yo lo pongo en practica con resultados, pero para poder llevarlo a cavo tienes que tener un SUEO GRANDE QUE ES LO QUE TE VA HACER APRENDER CRECER Y CAMBIAR Y EN DEFINITIVA LLEGAR A TUS OBJETIVOS Y TENER EXITO