Análisis y diagnóstico organizacional

Paola Barbosa Pardo

Id 653430
Carol Andrea Fonseca
Id 653644
Sergio Ardila Suarez
Id 136594

Actividad 7

Junio de 2020
Corporación Universitaria Minuto de Dios
Facultad de ciencias administrativas
Administración de Empresas VIII Semestre
MATRIZ PEYEA

Técnica que permite adecuar a la organización entre sus recursos y las capacidades internas,
las oportunidades y riesgos creados por sus factores externos. Se caracteriza por un marco
de cuatro cuadrantes, donde se indica si una estrategia es: agresiva, conservadora, defensiva
o competitiva para la organización.

Los ejes representan dos dimensiones internas y dos dimensiones externas:

Internas: Externa: -Fuerza Financiera (FF). -Fuerza de la industria (FI). -Ventaja

Competitiva (VC). -Estabilidad del ambiente (EA). 

Según G. Malangón-Londoño, R. Galán, G. Pontón (2006), nos permite identificar la

posición estratégica de la organización a partir de su fuerza financiera y su ventaja
competitiva. También permite ubicarse estratégicamente frente a la fuerza de la industria y
frente a un ambiente estable o turbulento.

Cuadrantes de una Matriz PEYEA De acuerdo a Fred David (2003), se pueden definir así:
Cuadrante conservador: Al localizar el vector direccional en este cuadrante, la
organización, debe permanecer cerca de sus capacidades básicas y no afrontar riesgos
excesivos. Como estrategia se puede aplicar: - Penetrar el mercado. - Desarrollar el
mercado. - Desarrollo del producto. - Diversificación concéntrica.

Cuadrante agresivo: La organización se encuentra en una posición excelente para utilizar

sus fortalezas internas con el propósito de aprovechar las oportunidades externas y superar
sus debilidades internas, y evitar amenazas externas. De esta forma, se puede: Penetrar el
mercado, Desarrollar el producto, Integración vertical, Diversificación en conglomerados.

Cuadrante defensivo: Indica que la organización se debe centrar en disminuir las

debilidades internas, y evitar las amenazas externas. Como estrategia se puede aplicar:

- Atrincheramiento, Desinversión. , Liquidación. , Diversificación concéntrica.

Cuadrante competitivo: Nos indica el uso de las estrategias competitivas, tales como:

- Integración vertical y horizontal. - Penetración del mercado, desarrollo del mercado,

desarrollo de producto, formación de empresas de riesgo compartido.

POSICION ESTRATEGICA INTERNA POSICION ESTRATEGICA EXTERNA

Fuerza Financiera (FF) Estabilidad de ambiente (EA)
Rendimiento sobre la inversión apalancamiento Cambios tecnológicos
Tasas de inflación
Liquidez Variabilidad de la demanda
Capital de trabajo Escala de precios de productos
competidores
Flujos de efectivo Barreras para entrar al mercado
Facilidad para salir del mercado Presión competitiva
Riesgos implícitos del negocio Elasticidad de la demanda
Ventaja competitiva (CV) Fuerza de la industria (FI)
Participación del mercado Potencial de crecimiento
Calidad del producto Potencial de utilidades
Ciclo de vida del producto Estabilidad financiera
Lealtad de los clientes Conocimientos tecnológicos
Utilización de la capacidad de la competencia Aprovechamiento de recursos
Conocimientos tecnológicos. Intensidad de capital
Control sobre los proveedores y Facilidad para entrar en el mercado productividad,
Distribuidores. aprovechamiento.
La Matriz PEYEA permite establecer las mejores estrategias a utilizar una vez definida su
posición interna y externa. También se emplea para conocer el desempeño competitivo
actual y a futuro de toda organización, así como también es una herramienta útil en el
análisis de la misma. Busca también de cierta forma el crecimiento y la participación de la
organización, pero se rige en la identificación de sus fuerzas, es decir, su fuerza financiera o
industrial, sus ventajas competitivas y la estabilidad ambiental.
LAS FUERZAS PORTER DE ALPINA

Alquería: Los inicios, la empresa fue una sociedad de hecho y luego se convirtió en una
sociedad anónima familiar .La Alquería es una expresión netamente de origen español que
quiere decir "pequeña granja" En 1958 se compró a Proleche una planta de pasteurización y
homogenización de leche instalada en una finca en Rionegro llamada "El Antojo" Esta fue
la maquinaria que se instaló en los terrenos aledaños a la hacienda fagua de Cajica y con la
que un año después .La Alquería sacó al mercado su primera producción .

La Alquería hoy es una empresa en el mercado con productos ganadores como la leche
UHT (larga vida) y el jugo Tampico. Las mediciones en el mercado indican que la marca,
la distribución, las características de envase, calidad y precio son factores por los que
clientes y consumidores prefieren con fidelidad los productos de La Alquería"

Colanta con ventas de dos millones de litros diarios, 11 mil productores de leche 4200
asociados trabajadores, esta cooperativa se convierte en unos de los principales
competidores de alpina en el país, en este año Colanta vendió 3000 litros de leche en
Medellín, las ventas actuales de Colanta es de dos millones de litros diarios, incluyendo
leche fluida en polvo, quesos y yogures. Esta cooperativa cuenta con una moderna planta de
derivados que produce yogures con base en leche, quesos frescos y madurados, como
emmental gruyere, tilsit, parmesano, pecorino, mosarela, etc. En las instalaciones de San
Pedro esta la planta de embutidos donde procesa los exclusivos chorizos de ternera entre
otros derivados cárnicos

PODER DE NEGOCIACION DE LOS COMPRADORES O CLIENTES

Los principales competidores de leche Alpina son:

Parmalat, Alquería (Danone), San Fernando (Alimentos del Valle S.A.), Algarra y Colanta
en cuanto a las empresas nacionales, Alpina es la que se verá más afectada por la
competencia de las grandes multinacionales
Los productos del sector lácteo, al ser bienes de consumo masivo, tienen una amplia gama
de clientes, tanto minoristas como mayoristas, lo que hace poco probable que estos puedan
ejercer un gran poder de negociación sobre la industria.

Canales de distribución

Marca

Diferenciación de producto

El poder de negociación es bajo, ya que los clientes se encuentran en grandes superficies,

clientes institucionales, cadenas de supermercados y tiendas de barro.

Producción a escala

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

Poder de negociación de proveedores

En cuanto a los proveedores alpina crea lealtad entre los mismos premiando a los que
entregan mejores insumos, con calidad, menos contaminados generando una verdadera
cultura de calidad y capacitándolos en el tema propio de la industria; además mediante
políticas de pagos organizadas y motivación constante al continuo mejoramiento es difícil
que se retiren de negociar con la compañía.

 Crecimiento de inversiones en el sector lácteo y llegada de nuevas empresas

 Inversiones para ser más competitiva
 Mas tecnología, capital y capacidad gerencial
 Canales de distribución

CADENA DE VALOR
Infraestructura de la Empresa, Alpina S.A. cuenta a nivel nacional con 7 facilidades
industriales y 8 centros de acopio de leche en el país. Adicional tiene operaciones en 2
países más Ecuador, Venezuela, actualmente está consolidado en Estados Unidos.

AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

• Alpina tiene una gran cantidad de productos a la venta, en los cuales si tiene amenaza de
sustituto:

• Un ejemplo claro es son las bebidas, los lácteos y algunos postres.

• En cuanto a sustitutos de leche tradicional, con la cual se elaboran estos productos son:

• Leche de soya, Leche de cabra, leche de arroz, leche de almendras, etc…

• Aunque la leche tradicional de Alpina tiene diferentes compuestos y proteínas que

diferencian al resto las leches, además algunas de estas son más costosas, por ende es difícil
de sustituirla.

. CONCLUSIONES

 Se analiza que para lograr que Alpina pueda tener cobertura del 100% del mercado
es necesario adecuar las estrategias para la promoción de sus productos y su
distribución, de tal manera que pueda incrementar sus porcentajes de ventas a nivel
Nacional.
 Como estrategia importante se debe persuadir al público meta con mensajes
comerciales claros a través de medios publicitarios masivos como la televisión,
internet, supermercados, que le permitan tomar una decisión de compra al decidir
que marca y tipo de leche comprar, mostrando lo mejor del producto, calidad,
Presentación, etc. De esta manera poder establecer un vínculo con los consumidores
Top of mind (generar recordación)
  Alpina debe implementar un plan estratégico de promoción y estudio de mercado a
nivel internacional, aprovechando los tratados de libre comercio con el objeto de
expandir su segmento de leche, permitiendo así que la compañía incremente
supermercado.
 Aumentar la promoción y distribución de la leche Alpina, en los espacios
estratégicos de los grandes supermercados, llamando la atención de los
consumidores con pirámides del producto, rifas, mantener degustaciones e impulso.

.
 BIBLIOGRAFIA

https://es.scribd.com/document/368553688/Analisis-Interno-Gloria

Contreras, J. (2006). Matriz Dofa y Peyea. Obtenido de http://www. joseacontreras.

net/direstr/cap82d. htm.

https://santisteban.files.wordpress.com/2010/02/peyea1.pdf

Porter, M. (2008). Las cinco fuerzas competitivas que le dan forma a la estrategia. Harvard
Business Review, 86(1), 58-77.

GARCÍA SÁNCHEZ, M. M., MONJE MACA, E. M., & RODRÍGUEZ ORÓZCO, A. P. (2020).
Planteamiento de Expansión y Consolidación de la Marca Alpina en el Sector de Helados, Vía Plan
de Marketing para Colombia Año 2020.

BIBLIOGRAFIA
http://www.5fuerzasdeporter.com/