CICLO DEL

PROYECTO
 FACTIBILIDAD

PREFACTIBILIDAD

IDEA O PERFIL
¿QUÉ ES LA PREFACTIBILIDAD?
La PREFACTIBILIDAD es el primer estudio técnico
del proyecto. Su objetivo es hacer un análisis metodológico
de aspectos generales de la idea, la identificación,
definición y delimitación de la problemática, el
establecimiento de condiciones generales que permitan
tener un diagnóstico de la zona, población, condiciones
socioeconómicas, ambientales, culturales, institucionales,
legales, entre otros.
En este sentido, en la Prefactibilidad se pueden
identificar 4 componentes básicos: a) el diagnóstico;
b) el estudio de mercado; c) El estudio técnico de
prefactibilidad, d) la evaluación de alternativas.
DIAGNÓSTICO

En el primer componente, el diagnóstico, se

profundiza en el análisis de la situación problemática,
la identificación de la población afectada directa e
indirectamente, sus condiciones de vida, su relación
con el problema, la influencia de factores internos y
externos, entre otros temas. Este estudio se sustenta
con estadísticas y se evidencia la existencia de un
problema y su magnitud, para descartar que se esté
trabajando un problema inexistente o ficticio. Con la
información de este componente, se puede diseñar o
aplicar la matriz DOFA, que permitirá mayor claridad
de la situación problemática.
 ESTUDIO DE MERCADO

El segundo componente es la elaboración de un

estudio de mercado, donde se identifica y analiza la
población afectada con la problemática, en relación
con la definición de (o los) bien(es) o servicio(s) cuya
carencia originan la problemática; se compara la
oferta, demanda, se determina el déficit de
mercado a partir de la comparación de la oferta Vs.
demanda, se caracteriza el mercado, entre otros
aspectos. De esta segunda parte debe resultar un
déficit de bienes o servicios que justifican la
implementación de un proyecto y que a futuro definirá
el tamaño de la solución, (que debe guardar relación
con el déficit resultante).
Así mismo, es necesario proyectar una solución a un
tiempo futuro deseable, es decir, que en muchos casos
se debe tener en cuenta el crecimiento del mercado
para diseñar la alternativa de solución.
1.Definición del problema de mercado.
(conocimiento pleno de la problemática).

PROYECTO PUBLICO:
Descripción y caracterización de los diferentes
aspectos relacionados con la necesidad
insatisfecha y la relación con el producto.

PROYECTO PRIVADO:
Identificación de las situaciones históricas
asociadas al problema de mercado (consumo,
producción, mercadeo, marketing, etc.)
2.Identificar necesidades y fuentes de
información (metodología).
Existen dos tipos de fuentes: secundarias (estudios
de mercado anteriores) y primarias (investigación
de campo por medio de encuestas).

El investigador debe saber decidir exactamente cual

información es la que requiere y de qué fuente se
puede obtener. Es importante tener un inventario o
esquema de información útil y necesaria para hacer
la investigación de mercado.
3. Diseño, recopilación y tratamiento
estadístico de los datos.

Dependiendo de la fuente de información, el

investigador debe clarificar la forma como tratará la
información, pues es distinto el resultado en ambos
casos.

Elaborará la metodología de recopilación, tratamiento

e interpretación de los datos, teniendo en cuenta los
elementos del estudio de mercado
4.Procesamiento y análisis de datos estadísticos.
Los datos recopilados deben convertirse en información útil que
sirva para la toma de decisiones. Por tal razón esta es una tarea
vital para el éxito del estudio de mercado, pues de un correcto
análisis se puede dar una buena orientación, o viceversa.

5.Elaboración y presentación del informe

(Estudio de mercado)

Con la información procesada adecuadamente, el

investigador rinde su informe, el cual debe ser veraz,
oportuno y no tendencioso.
DIAGNOSTICO

ESTUDIO DE 1.Definición del problema de

MERCADO
mercado.
2.Identificar necesidades y fuentes
de información (metodología).
3. Diseño, recopilación y
tratamiento estadístico de los
datos.
4.Procesamiento y análisis de
datos estadísticos.
5.Elaboración y presentación del
ESTUDIO
informe (Estudio de mercado)
TÉCNICO
 ELEMENTOS DEL ESTUDIO DE MERCADO

Es una opción viable, repetible y elegible que la oferta pone a

PRODUCTO disposición de la demanda para satisfacer una necesidad o
atender un deseo a través de su consumo.

Con el fin de tomar las mejores decisiónes conviene conocer

muy bien algunas características de nuestra población
CLIENTE objetivo, como donde viven, cuanto ganan, que gustos tienen,
necesidades, donde las suplen, etc.

Tamaño del mercado está definido por el

número de personas que demandan
TAMAÑO DEL MERCADO determinado bien o servicio; a esto se le
conoce con el nombre de mercado actual.

Cantidad y calidad de bienes y servicios que pueden ser

adquiridos a los diferentes precios del mercado por un
DEMANDA consumidor o por el conjunto de consumidores bajo ciertas
condiciones que afectan el consumo.

Cantidad de bienes o servicios que los productores están

OFERTA dispuestos a vender bajo ciertas condiciones de mercado, a un
precio determinado.
 ELEMENTOS DEL ESTUDIO DE MERCADO

Un déficit es la falta de algún producto, ya sea un bien, un

servicio, dinero, comida, una infraestructura, o cualquier otra
DEFICIT
cosa para satisfacer una necesidad o requerimiento.
Para el estudio de mercado, es la diferencia entre la
cantidad de bienes o servicios demandados, y la
cantidad de bienes o servicios ofrecidos.

Es el pago o recompensa que se asigna a la adquisición de un

bien o servicio, dentro de un mercado. El precio debe estar
PRECIOS
asociado al costo de producción del bien o servicio, más un
porcentaje de ganancia unitario, que varía de acuerdo al
número de unidades de producto generadas.

ESTRUCTURA DEL MERCADO

Privado: El mercado meta está determinado por el número de potenciales

compradores de un producto a quienes se suplirá una necesidad de
consumo.

Público: El mercado meta está determinado por el número de potenciales

ciudadanos a quienes se solucionará el problema.
 Generalmente es el tema más descuidado dentro de
MARKETING los estudios de mercado. Se toca tangencialmente,
informando que la empresa podrá vender
directamente el producto al público o consumidor;
sin embargo, cuando la empresa está en marcha,
surgen todos los problemas que la comercialización
representa.
• Escoger los medios oportunos.
• Optimizar los recursos.
• Recoger la información
necesaria.
• Contar con los datos necesarios
para realizar el análisis.
• Qué (se va a realizar)
• Quién (será el responsable de
realizarlo)
• Cómo (con qué medios se
contarán)
• Dónde (el lugar donde localizar
la información)
Determinar qué información es Una labor que requiere
importante y relevante para los interpretar de forma
objetivos de estudio, algo que puede coherente y razonada la
resultar complicado si se dispone información recopilada y de
de mucha cantidad de información. esta forma utilizarla como
En este sentido, es mejor contar base en la toma de
con información controlada de decisiones. Implica mantener
calidad y veracidad, que con un cierto grado de
muchos datos innecesarios para el objetividad en la acción de
desarrollo de la investigación de interpretación.
mercado.
• RECOLECCIÓN DE DATOS.

• ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN DE
LA INFORMACIÓN.