Escenarios Industriales y Ventaja Competitiva bajo Incertidumbre.

La estructura en el sector industrial no es estática, y las empresas se enfrentan

a incertidumbre cuando la estructura antes mencionada cambia en el futuro.
Hay variaciones en el mercado que implican que el rumbo de la empresa vayan
hacia una incertidumbre, y las estrategias competitivas están diseñadas de tal
manera de que se cree erróneamente de que el futuro no cambiará del todo, y
no se toma en cuenta, todas (o al menos las explícitas), las incertidumbres que
podrían afectar al correcto desempeño de una empresa.

Se hace imprescindible aplicar un plan de contingencia para tratar de aplacar

en lo máximo la incertidumbre, pero a veces no es suficiente porque el plan de
contingencia casi nunca analiza las estructuras futuras alternativas del sector
industrial, y esto conlleva en la mayoría de casos implicaciones graves.

Escenarios como una herramienta de planeación.

Las empresas dentro de su planeación estratégica, y para poder tratar de una

manera más explícita la incertidumbre, comienzan a usar escenarios, para en
gran medida comprender como se desarrollará el entorno en el futuro para la
empresa.

En los inicios se tomó como macroescenarios a dos grandes grupos: a los

macroeconómicos y los macropolíticos, ya que el sector industrial se debe regir
a estos dos escenarios y a la manera en la cual vayan cambiando. Se rigen
principalmente a estos ya que son los que más impacto podrían tener dentro de
la industria.

Ahora bien, no es suficiente fijarse en estos dos macroescenarios porque

podrían resultar muy generales, es decir, no se refieren a otros escenarios
importantes individuales para cada giro del negocio de una industria. Esto
conlleva a un frustrado escenario en la que las posibilidades de evitar una
incertidumbre se hacen escasas, y como resultado los macroescenarios han
encontrado escepticismo de muchos gerentes, y no se han vuelto parte integral
para la planeación estratégica.

Escenarios Industriales.

En los escenarios las industrias tiene una herramienta fuerte para la predicción
de incertidumbres en el futuro y convertirlas en estrategia, así se pueden tomar
decisiones bien formadas para contrarrestar y prevenir las incertidumbres y
pasar por encima de la sabiduría convencional.

Particularizar los escenarios para un sector industrial específico, es lo que se

llama escenarios industriales, esto traduce a que se haga una mejor traducción
de la incertidumbre a implicaciones estratégicas según el giro del negocio. Ya
que posarse sobre los macroescenarios no es suficiente, depende de la
empresa fijarse en otros aspectos como el desarrollo tecnológico y como
implicaría a la competencia. El comportamiento de los competidores es un
escenario muy importante que hay que incluir.

Construcción de escenarios Industriales.

Los escenarios se construyen a partir de las situaciones que podrían influenciar

al cambio de la estructura de la industria, y también de que me puede servir
proyectarme hacia el futuro en la ventaja competitiva que se tiene. No es un
pronóstico, se elige los escenarios que más se apeguen al encaminamiento de
la industria, y que tengan implicaciones con los competidores.

Los escenarios se proponen para evitar las incertidumbres, ya que si una de

ellas se hace presente, implicaría un cambio de estrategia y eso generaría
gasto de tiempo y de recursos, y además de que los competidores cambien sus
posiciones relativas. Las incertidumbres que afecten a cualquiera de las 5
fuerzas competitivas, deberán tomarse en cuenta para la construcción de los
escenarios. Por eso las 5 fuerzas competitivas son una guía para saber la
proyección de un escenario en el futuro.

Se tiene un conjunto de posibles escenarios reales y creíbles, que ayudarán a

diseñar la estrategia competitiva y que deben, en lo posible, estar dentro del
tiempo de las inversiones más importantes.

No se debe olvidar que el comportamiento del competidor puede influir en la

estructura de la industria, y predecirlo es casi imposible, así que aplicar
escenarios guiará a comprender al competidor.

El siguiente gráfico explica de

una mejor manera la
construcción de escenarios:
Identificación de Incertidumbres en el sector Industrial.

Para identificar las incertidumbres debe examinarse a cada elemento de la

estructura del sector industrial y debe colocarse en una de tres categorías:
constante, predeterminada e incierta. Los elementos constantes de la
estructura del sector industrial son aquellos aspectos de la estructura que
cambiarán muy difícilmente. Los elementos predeterminados de la estructura
son áreas en donde la estructura cambiará, pero el cambio se puede predecir
en gran parte. Las tendencias predeterminadas pueden proceder muy bien más
rápida o más lentamente, dependiendo del escenario. Con frecuencia una
variedad de cambios estructurales están predeterminados si se hace un
análisis profundo del sector industrial. Los elementos inciertos de la
estructura son aquellos aspectos de la estructura futura que dependen de
incertidumbres irresolutas. Las variables estructurales constantes y
predeterminadas son parte de cada escenario, mientras que las variables
estructurales inciertas determinan realmente los diferentes escenarios.

Los cambios posibles en el sector industrial que son más difíciles de anticipar
son frecuentemente aquellos que se originan fuera de un sector industrial.

Incertidumbres independientes contra dependiente

- Incertidumbres independientes: Aquellos elementos de la estructura cuya

incertidumbre es independiente de otros elementos de la estructura.

- Incertidumbres dependientes: Aquellos elementos de la estructura que

serán determinados en gran parte o totalmente por las incertidumbres
independientes.

Las incertidumbres independientes son las variables de escenario sobre las

que se basan los escenarios. Sólo las incertidumbres independientes son una
base apropiada para construir escenarios debido a que son verdaderas fuentes
de incertidumbre. Las incertidumbres dependientes se resuelven una vez que
se han hecho suposiciones sobre las incertidumbres independientes, y son así
parte de cada escenario.

El separar a los elementos de la estructura del sector industrial en aquellos que

son variables de escenario y aquellos que son dependientes requiere que los
factores causales de los elementos inciertos de la estructura sean identificados.
Los factores causales determinan el estado futuro de cada elemento estructural
incierto.

La incertidumbre que rodea a los factores causales de cada variable de

escenario lleva a los escenarios. Las suposiciones sobre las variables de
escenario determinarán la salida de las incertidumbres dependientes. Los
elementos predeterminados y constantes de la estructura se añaden entonces
al escenario para completar el perfil de la estructura futura del sector industrial,
reconociendo que la tasa de cambio de las tendencias predeterminadas puede
ser diferente bajo cada escenario.

Identificación de un conjunto de escenarios

Un escenario emerge como un punto de vista internamente consistente

de la estructura futura del sector industrial bajo un conjunto de
suposiciones.

El número de combinaciones generados por las diferentes suposiciones sobre

cada variable de escenario puede multiplicarse rápidamente, con él el número
de escenarios que se podrían analizar.

Hay dos maneras de limitar la proliferación de escenarios (reducir el número de

variables de escenario y reducir el número de suposiciones hechas sobre cada
uno).

Las variables de escenario pueden ser discretas o continuas.

La elección de suposiciones debe estar gobernada por cuatro factores: la

necesidad de poner límites a la incertidumbre, la regularidad en el impacto
sobre la estructura del sector, las creencias de los gerentes y lo
práctico/económico.

Consistencia de las suposiciones

Un escenario debe ser un punto de vista internamente consistente de lo que

podría ser la estructura futura del sector industrial. La consistencia interna está
parcialmente asegurada al separar las variables de escenario de las
dependientes. Otro requisito crítico; sin embargo, es la consistencia de las
suposiciones hechas sobre cada variable de escenario con otras.

Análisis de escenarios

El siguiente paso en la planificación de escenarios es el analizar las

implicaciones de cada escenario para la competencia.

El análisis de un escenario implica lo siguiente:

- Determinar la estructura futura del sector industrial bajo el escenario.

- Desarrollar las implicaciones del escenario para el atractivo de la estructura

del sector industrial.

- Identificación de las implicaciones del escenario para las fuentes de la

ventaja competitiva.

Los escenarios pueden diferir en:

- La importancia relativa de las actividades de valor.

 - La configuración apropiada de la cadena de valor.

- Las guías de costo o exclusividad.

- La importancia de las interrelaciones.

- La sostenibilidad de las diferentes fuentes de ventaja competitiva.

- La elección de estrategias genéricas.

Una parte importante en el análisis de un escenario es el determinar cuándo

está claro que ha ocurrido el escenario en particular.

Introducción del comportamiento del competidor a los escenarios

El análisis de escenarios debe incluir a los competidores. En los sectores

industriales donde existen pocos competidores poderosos, el análisis de
competidores puede ser la parte más importante de análisis de cada escenario.

La estructura futura del sector industrial bajo cada escenario normalmente

tendrá diferentes consecuencias para diferentes competidores.

Los competidores responderán al cambio estructural de formas que reflejen sus

metas, suposiciones, estrategias y capacidades.

El arsenal completo de las herramientas de análisis de competidor debe usarse

para predecir cómo los competidores se comportarán bajo diferentes
escenarios.

Los mapeos estratégicos son con frecuencia una herramienta útil para integrar
predicciones de las respuestas probables de los competidores bajo un
escenario.

El mapeo estratégico permite el despliegue simultáneo de todos los

comportamientos esperados de los competidores bajo un escenario. También
facilita el análisis de las interacciones entre los competidores y sus respuesta a
los movimientos mutuos