Presentado por Carlos Eduardo Pérez Martínez - I302010469 -MATRIZ BOSTON CONSULTING GRUOUP
Son una herramienta muy utilizada en el marketing estratégico
porque nos permiten obtener un análisis de la situación de los factores que estemos analizando. Y este análisis es lo que después nos va a permitir definir la estrategia de marketing de la empresa.
Las siglas BCG provienen del nombre de la consultora Boston
Consulting Group, que desarrolló y publicó esta matriz de negocios a principios de los años 70. Su finalidad es evaluar el atractivo del catálogo de una compañía. Este catálogo o cartera es el conjunto de productos o servicios que vende una empresa y su mercado, y la matriz BCG propone analizarlo desde dos puntos de vista:
La tasa de crecimiento del mercado.
La tasa de participación en el mercado. ¿CÓMO SE HACE UNA MATRIZ BCG?
La matriz BCG está compuesta por dos ejes perpendiculares que
definen cuatro cuadrantes. El eje vertical muestra la tasa de crecimiento del mercado o la demanda de un producto. El eje horizontal será la cuota de mercado de la empresa en ese sector, es decir, el resultado de dividir las ventas de un producto concreto entre las ventas totales de ese tipo de producto en el mercado.
¿PARA QUÉ SIRVE LA MATRIZ BCG?
es que nos ayude a determinar en cuáles de nuestros productos
debemos de invertir más recursos. Es decir, con esta matriz vamos a analizar nuestra cartera de negocios para determinar cuáles son nuestros mejores y peores recursos en términos de retorno de la inversión. En base a este podremos llevar a cabo 4 tipos de estrategias de inversión en marketing:
·Aumentar la cuota de mercado.
·Defender la cuota de mercado. ·Estrategia de cosecha. Estrategia de eliminación -MATRIZ DE COMPETENCIA Es una herramienta que sirve para visualizar de manera ordenada las distintas habilidades y competencias requeridas para la realización de un proyecto.
La matriz de competencias ayuda a los directivos y profesionales de
recursos humanos a gestionar el talento interno e identificar las necesidades en el cuerpo de trabajo. También ayuda a definir normas de contratación y selección de personal, de evaluación del rendimiento o las normas de comportamiento de los empleados
¿CÓMO SE EVALÚA?
Una vez que se han identificado las diferentes categorías, y éstas
tienen asignadas unas capacitaciones concretas. Cada trabajador lleva a cabo su propia evaluación puntuándose de 1 a 3 cada una de las capacitaciones descritas, en la que:
·La puntuación es 3 significa que tiene muy buena capacidad,
puede enseñar a los demás trabajadores. ·Si la puntuación es 2 se llevan a cabo las actividades de forma independiente. ·La puntuación es 1 si actualmente está aprendiendo. -DIAMANTE DE PORTER Es un esquema gráfico en el cual se relacionan los indicadores a nivel micro que influyen decisivamente para que un país, una región, una comunidad o, incluso, una Ejemplo del Diamante de Porter empresa, sean realmente competitivos Este esquema se repite con bastante frecuencia en el ámbito Sugiere que existen razones concretas para que cada país, tecnológico. Veamos cómo: región, localidad, sector de la economía o empresa sean más competitivos que otros. Es decir, analiza los factores que ·Condiciones de los factores de producción: muchas empresas generan ventajas competitivas que permiten que, por tienen su sede en Silicon Valley, lugar en el que pueden ejemplo, una marca se consolide como la primera de su encontrar profesionales muy cualificados. campo ·Condiciones de la demanda: los consumidores son cada vez más exigentes y demandan cambios rápidos y novedades en el ámbito de la tecnología, lo que lleva a la creación constante de nuevos productos. ·Estrategia, estructura y rivalidad: el ambiente entre las empresas tecnológicas es de máxima rivalidad y todas quieren ser las primeras en lanzar una novedad al mercado. ·Sectores afines y auxiliares: junto a las empresas matriz se agrupan otras empresas auxiliares que las proveen de materias primas y servicios accesorios. -MATRIZ DE VULNERABILIDAD
Consiste en definir, identificar, clasificar y priorizar las
debilidades de las aplicaciones para proporcionar una evaluación de las amenazas previsibles y reaccionar de manera apropiada y son organizaciones que se encuentran en mayor riesgo de sufrir ciberataques, sin importar su tamaño, pueden beneficiarse de las evaluaciones de vulnerabilidad para hacer que sus entornos sean más seguros.
Para ello utiliza dos dimensiones:
Probabilidad de que el suceso ocurra (de 0% al 100%, o
De esta forma podemos analizar los distintos sucesos en
función de la posición de estos en la matriz de vulnerabilidad Un ejemplo es que determina vulnerabilidades de un dispositivo activo, hablando en el contexto de redes informáticas.
Cantidad de vulnerabilidades existentes en un activo (SERVIDOR
DE RED). Características de esas vulnerabilidades encontradas en ese activo (SERVIDOR DE RED).
Esto basándose en la información ya se procedería a mitigar
(encontrar una solución) para las vulnerabilidades previamente listadas. -ANÁLISIS DE ESCENARIO Es una técnica de evaluación que se utiliza para identificar y medir la aparición potencial de sucesos de riesgo operativo o para evaluar la resiliencia operativa. A diferencia de las evaluaciones de riesgos operacionales tradicionales, es un análisis “hipotético”.
Es una metodología donde se plantean y analizan distintas situaciones
considerando los riesgos que estas pueden representar para el éxito de un proyecto, a fin de tomar decisiones estratégicas, de acuerdo con el valor de la inversión que cada escenario puede implicar
La aplicación del análisis de escenarios en un estudio jurídico
tengamos en mente que, de acuerdo con el Legal Trends Report, de las 8 horas laboradas por los abogados diariamente apenas 1,6 horas son finalmente cobradas y otras 5,6 horas son mal utilizadas. Gestionar esta situación implica evaluar aquellas variables que no se están controlando y afectan la eficiencia de los abogados, como pueden ser:
Tareas no cobrables, manuales y repetitivas.
Insuficiente registro de horas. Inadecuada distribución de tareas. Falta de planificación y de priorización del tiempo de trabajo TIPOS DE ANALISIS Existen varios tipos de análisis de escenarios como los siguientes:
Análisis estilizados: Pueden cambiarse muchas
variables o solo una para ver cómo afecta cada factor de manera individual a un determinado suceso. Eventos hipotéticos: Plantea diferentes supuestos y sus consecuencias.
Eventos actuales extremos: Se proyectan situaciones
extraordinarias
Está diseñado para derivar evaluaciones razonadas de la
probabilidad e impacto de pérdidas operativas plausibles o para analizar la resiliencia operativa. Puede utilizar el proceso de análisis de escenarios en OpenPages ® para construir análisis de escenarios y recopilar datos cualitativos y cuantitativos de soporte. Con un Análisis de escenario, puede registrar un intervalo de estimaciones de frecuencia y gravedad en “grupos” junto con la información de soporte de la evaluación En el primer caso, con 50% de probabilidad, se firma un contrato de 20 mil euros y el valor de la firma de se eleva a 1 millón de euros. Asimismo, en el segundo caso, con también 50% de probabilidad, no se logra ningún trato y el valor de la organización se queda en 100 mil euros.
El cálculo total del valor de la empresa sería una
ponderación entre valores y datos de probabilidad, resultando:
(1.000.000 x 50%) + (100.000 x 50%) = 550.000 euros
El anterior ejemplo es indudablemente un caso muy básico,
debido a que lo más habitual es tener en cuenta más de tres opciones en este tipo de estudios. De ese modo, se admiten no solo opciones directamente contrarias (optimista y pesimista), sino también otras posibles con menor índice de probabilidad.
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