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Pronostico DE Ventas
Pronostico DE Ventas
PRONOSTICO DE
VENTAS
1
PRONOSTICOS DE VENTAS
INDICE
Página
Introducción
3
CAPITULO I
1. Los Pronósticos de Ventas 4
1.1. Definiciones 4
Bibliografía 21
2
PRONOSTICOS DE VENTAS
INTRODUCCION
3
PRONOSTICOS DE VENTAS
CAPITULO II
1.1. Definiciones.
4
PRONOSTICOS DE VENTAS
FORMULA:
∑YZ n
∆= .
∑Z2 2
Y = Venta pasadas.
5
PRONOSTICOS DE VENTAS
Ejemplo N° 1
Ventas (miles
Año
de unidades)
2003 400.00
2004 450.00
2005 550.00
2006 650.00
2007 800.00
Años Y Z YZ Z2
2003 400.00 -2 -800.00 4
2004 450.00 -1 -450.00 1
2005 550.00 0 0.00 0
2006 650.00 1 650.00 1
2007 800.00 2 1,600.00 4
2008?
∑ 1,000.00 ∑ 10.00
∑1,000 4
∆= .
∑10 2
6
PRONOSTICOS DE VENTAS
Ejemplo N°2:
Ventas
Año (miles de
unidades)
2003 100
2004 150
2005 250
2006 300
2007 375
7
PRONOSTICOS DE VENTAS
Años Y Z YZ Z2
2003 100 -2 -200.00 4
2004 150 -1 -150.00 1
Año
2005 250 0 0.00 0
base
2006 300 1 300.00 1
2007 375 2 750.00 4
2008?
∑ 700.00 ∑ 10.00
∑700 4
∆= .
∑10 2
∆= 70 x 2= 140.00 unidades.
8
PRONOSTICOS DE VENTAS
FORMULA
Dónde:
Ejemplo N° 1
Ventas
Años (miles de
U)
2003 100.00
2004 125.00
2005 150.00
2006 225.00
2007 315.00
9
PRONOSTICOS DE VENTAS
∆/año
Años Ventas (miles de U) Incremento %
anterior
2003 100.00
2004 125.00 25.00 25.00/100.00 25%
2005 150.00 25.00 25.00/125.00 20%
2006 225.00 75.00 75.00/150.00 50%
2007 315.00 90.00 90.00/225.00 40%
Total 135%
∆=107 unidades
Ejemplo Nº2
Ventas
Años
(miles de U)
2003 400.00
2004 500.00
2005 600.00
2006 720.00
2007 972.00
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