Está en la página 1de 28

29/9/2015

Mtodosdeclculoparaelpronsticodeventas|ContabilidaddeCostos,Financiera,BsicayEjercicios

Inicio Planificacin financiera (Administracin financiera - Costos) Mtodos de clculo para el


pronstico de ventas

Mtodosdeclculoparaelpronsticodeventas
AnunciosGoogle Planventas Calcular

Costos

Clculo

Existen muchos mtodos para calcular el pronstico de ventas; entre otros algunos son:
a. Mtodo Estadstico y matemtico.
Mnimos cuadrados
Logartmicos
b. Mtodo de criterios personales.
Personal de ventas y comercializacin.
Departamento de comercializacin.
Consultores externos
c. Mtodo aritmtico.
Incremento porcentual.
Incremento absoluto.
Promedio mvil
A continuacin se analizan algunos de los citados.
MTODO DE MNIMOS CUADRADOS
El mtodo de mnimos cuadrados, es un mtodo que sirve para proyectar las ventas de futuros
perodos con base a ventas de gestiones pasadas.
Como cualquier otro, el mtodo de mnimos cuadrados debe ser ajustado en caso de que existan
factores que cambien las condiciones y situaciones, tanto econmicas, polticas, de mercado,
capacidad, tanto externas como internas.
Por ejemplo, si la cantidad de ventas en los anteriores cinco aos fueron:

http://www.solocontabilidad.com/2012/10/metodosdecalculoparaelpronostico.html

1/28

29/9/2015

Mtodosdeclculoparaelpronsticodeventas|ContabilidaddeCostos,Financiera,BsicayEjercicios

Si se desea estimar las ventas para los siguientes cinco aos con la misma tendencia, se puede
acudir al mtodo de mnimos cuadrados.
Aplicando el mtodo de mnimos cuadrados, se ajusta a la recta:

donde:

Por lo que para reemplazar en stas frmulas, previamente es necesario determinar:

http://www.solocontabilidad.com/2012/10/metodosdecalculoparaelpronostico.html

2/28

29/9/2015

Mtodosdeclculoparaelpronsticodeventas|ContabilidaddeCostos,Financiera,BsicayEjercicios

Reemplazando en las frmulas:

En primer lugar en la frmula:

http://www.solocontabilidad.com/2012/10/metodosdecalculoparaelpronostico.html

3/28

29/9/2015

Mtodosdeclculoparaelpronsticodeventas|ContabilidaddeCostos,Financiera,BsicayEjercicios

En segundo lugar en la frmula:

http://www.solocontabilidad.com/2012/10/metodosdecalculoparaelpronostico.html

4/28

29/9/2015

Mtodosdeclculoparaelpronsticodeventas|ContabilidaddeCostos,Financiera,BsicayEjercicios

Con lo cual la recta ajustada por mnimos cuadrados es:

Mientras que el crecimiento (c) se determina mediante la frmula:

Por ejemplo, el crecimiento (c) para cinco aos es el siguiente:

http://www.solocontabilidad.com/2012/10/metodosdecalculoparaelpronostico.html

5/28

29/9/2015

Mtodosdeclculoparaelpronsticodeventas|ContabilidaddeCostos,Financiera,BsicayEjercicios

Esto significa que las ventas crecern a un promedio de 4.8 % por perodo.
Por tanto, las ventas estimadas para los siguientes cinco perodos son:
Pronstico de ventas para el perodo 6

Pronstico de ventas para el perodo 7

Pronstico de ventas para el perodo 8

http://www.solocontabilidad.com/2012/10/metodosdecalculoparaelpronostico.html

6/28

29/9/2015

Mtodosdeclculoparaelpronsticodeventas|ContabilidaddeCostos,Financiera,BsicayEjercicios

Pronstico de ventas para el perodo 9

Pronstico de ventas para el perodo 10

Por tanto, el pronstico de ventas para los siguientes cinco perodos es:

http://www.solocontabilidad.com/2012/10/metodosdecalculoparaelpronostico.html

7/28

29/9/2015

Mtodosdeclculoparaelpronsticodeventas|ContabilidaddeCostos,Financiera,BsicayEjercicios

La grfica de las ventas proyectadas es la siguiente:

CRITERIO DEL PERSONAL DE VENTAS


En ste mtodo participan los niveles inferiores de la organizacin.
El procedimiento es el siguiente:
La oficina central de ventas suministra a los jefes de los distintos distritos
Estadsticas de ventas de gestiones anteriores.
Descripcin de polticas de ventas a seguir.
Capacidad instalada de la empresa.
El personal de ventas confecciona un pronstico de las futuras ventas del territorio donde
activa.
Los pronsticos presentados por el personal de ventas son tabulados, revisados y
evaluados por el gerente de comercializacin.
Las ventas estimadas se presentan al comit de presupuestos.
Se evala la factibilidad de atender las ventas estimadas.
El plan de ventas es distribuido a los distintos departamentos.
CRITERIO DE LA GERENCIA DE COMERCIALIZACIN
En este mtodo, cuenta solo la opinin y criterio del gerente de comercializacin, previo estudio de:
Estadstica de ventas de gestiones anteriores.
Polticas de venta a seguir.
Capacidad de la empresa para atender las ventas pronosticadas.
http://www.solocontabilidad.com/2012/10/metodosdecalculoparaelpronostico.html

8/28

29/9/2015

Mtodosdeclculoparaelpronsticodeventas|ContabilidaddeCostos,Financiera,BsicayEjercicios

Por ejemplo el Gerente de comercializacin puede pronosticar que las ventas del siguiente perodo
sern 10% ms que en el anterior.
Si en el anterior se vendieron 10.000 unidades, el prximo ao se estima que se vendern:

Por lo cual, las ventas estimadas para el siguiente perodo ascienden a 11.000 unidades.
CRITERIO DEL COMIT CONSIDERANDO VARIOS FACTORES SUBJETIVOS
Cuando el comit considera varios factores y estos son evaluados y aceptados por los miembros del
comit, existen aumentos y disminuciones sobre una base, por ejemplo:
Si en la anterior gestin se vendieran 100.000 unidades del producto " D ", los factores que se
espera afectarn su modificacin son:
a. Por el aumento en la poblacin se espera que las ventas aumentarn en 10%, entonces las ventas
estimadas sern:

b. La baja en el ingreso per cpita disminuir las ventas en 4%, entonces las ventas estimadas sern:

c. Por rebaja en el precio se espera que las ventas aumenten el 15%, entonces las ventas estimadas
sern:

Por lo cual las ventas estimadas para el siguiente perodo ascienden a 121.900 unidades.
MTODO DEL INCREMENTO PORCENTUAL
Este mtodo consiste en:
a. Determinar el porcentaje de variaciones de los distintos perodos con respecto al anterior.

b. Determinar el promedio de las variaciones.


http://www.solocontabilidad.com/2012/10/metodosdecalculoparaelpronostico.html

9/28

29/9/2015

Mtodosdeclculoparaelpronsticodeventas|ContabilidaddeCostos,Financiera,BsicayEjercicios

Donde:

Por ejemplo, si la cantidad de ventas en los anteriores cinco aos fueron:

Como el porcentaje de variacin es:

Entonces el porcentaje de variacin con base a las ventas de los anteriores cinco perodos sern:

http://www.solocontabilidad.com/2012/10/metodosdecalculoparaelpronostico.html

10/28

29/9/2015

Mtodosdeclculoparaelpronsticodeventas|ContabilidaddeCostos,Financiera,BsicayEjercicios

El incremento porcentual del perodo 2 con respecto al 1 es:

El incremento porcentual del perodo 3 con respecto al 2 es:

http://www.solocontabilidad.com/2012/10/metodosdecalculoparaelpronostico.html

11/28

29/9/2015

Mtodosdeclculoparaelpronsticodeventas|ContabilidaddeCostos,Financiera,BsicayEjercicios

El incremento porcentual del perodo 4 con respecto al 3 es:

El incremento porcentual del perodo 5 con respecto al 4 es:

http://www.solocontabilidad.com/2012/10/metodosdecalculoparaelpronostico.html

12/28

29/9/2015

Mtodosdeclculoparaelpronsticodeventas|ContabilidaddeCostos,Financiera,BsicayEjercicios

La sumatoria de las variaciones es:

Como el promedio de variacin es la sumatoria de los porcentajes de variacin dividido entre el


nmero de perodos menos uno.

http://www.solocontabilidad.com/2012/10/metodosdecalculoparaelpronostico.html

13/28

29/9/2015

Mtodosdeclculoparaelpronsticodeventas|ContabilidaddeCostos,Financiera,BsicayEjercicios

Con ste coeficiente ya se puede pronosticar la-cantidad de ventas para los siguientes cinco
perodos.
Considerando que las ventas en el perodo 5 son de 273.5 unidades, las ventas esperadas para el
perodo 6 sern:

Considerando que las ventas en el perodo 6 sern 288,96, las ventas esperadas para el perodo 7
sern:

Considerando que las ventas en el perodo 7 sern 305.29, las ventas esperadas para el perodo 8
sern:

http://www.solocontabilidad.com/2012/10/metodosdecalculoparaelpronostico.html

14/28

29/9/2015

Mtodosdeclculoparaelpronsticodeventas|ContabilidaddeCostos,Financiera,BsicayEjercicios

Considerando que las ventas en el perodo 8 sern 322.55, las ventas esperadas para el perodo 9
sern:

Considerando que las ventas en el perodo 9 sern 340.78, las ventas esperadas para el perodo 10
sern:

En resumen, con base a estadsticas de perodos anteriores y aplicando el mtodo de incremento


porcentual, las ventas proyectadas para los siguientes cinco perodos (sexto al dcimo) son:

http://www.solocontabilidad.com/2012/10/metodosdecalculoparaelpronostico.html

15/28

29/9/2015

Mtodosdeclculoparaelpronsticodeventas|ContabilidaddeCostos,Financiera,BsicayEjercicios

MTODO DEL INCREMENTO ABSOLUTO


Este mtodo consiste en tomar el promedio de las variaciones absolutas, a cuyo resultado se
adiciona la ltima ejecucin.
Por ejemplo, si la cantidad de ventas en los anteriores cinco aos fueron:

Las variaciones absolutas son:

El promedio de las variaciones absolutas es:

http://www.solocontabilidad.com/2012/10/metodosdecalculoparaelpronostico.html

16/28

29/9/2015

Mtodosdeclculoparaelpronsticodeventas|ContabilidaddeCostos,Financiera,BsicayEjercicios

Por lo cual, las ventas esperadas para los siguientes cinco perodos sern:

El pronstico de ventas para el perodo 6 es:

El pronstico de ventas para el perodo 7 es:


http://www.solocontabilidad.com/2012/10/metodosdecalculoparaelpronostico.html

17/28

29/9/2015

Mtodosdeclculoparaelpronsticodeventas|ContabilidaddeCostos,Financiera,BsicayEjercicios

El pronstico de ventas para el perodo 8 es:

El pronstico de ventas para el perodo 9 es:

El pronstico de ventas para el perodo 10 es:

http://www.solocontabilidad.com/2012/10/metodosdecalculoparaelpronostico.html

18/28

29/9/2015

Mtodosdeclculoparaelpronsticodeventas|ContabilidaddeCostos,Financiera,BsicayEjercicios

En resumen el pronstico de ventas para los siguientes cinco perodos (sexto al dcimo) son los
siguientes:

costos

http://www.solocontabilidad.com/2012/10/metodosdecalculoparaelpronostico.html

19/28

29/9/2015

Mtodosdeclculoparaelpronsticodeventas|ContabilidaddeCostos,Financiera,BsicayEjercicios

Tcnicas de
Venta
Curso de Gestor Comercial
Estudia Online y Vende Ms!

Pronstico

arriba

Factores que afectan la proyeccin


de ventas

Comentarios
Rafael Castro Simancas (no verificado)
08 / 28 / 13
enlace permanente

Excelente informacin, creo que nos brinda


mediant...
Excelente informacin, creo que nos brinda mediante ejemplos muy bien explicados y mediante
conceptos, una mejor aclaracin frente al tema y nos sirve de soporte para la estimacin de un
pronostico de ventas, esto en cuanto se le quisiera dar apertura a una idea de negocio. Gracias
me fue muy til su informacin.

myriam manjarres (no verificado)


09 / 24 / 13
enlace permanente

Me parece muy didctica la explicacin, me ser


de...
http://www.solocontabilidad.com/2012/10/metodosdecalculoparaelpronostico.html

20/28

29/9/2015

Mtodosdeclculoparaelpronsticodeventas|ContabilidaddeCostos,Financiera,BsicayEjercicios

Me parece muy didctica la explicacin, me ser de gran ayuda en clases. Gracias

Marlon Morraz (no verificado)


09 / 29 / 13
enlace permanente

La informacin ha sido presentada de manera


sencil...
La informacin ha sido presentada de manera sencilla y muy fcil de entender.Los ejemplos
estn bien elaborados y desarrollados. Excelente informacin.

juan jose (no verificado)


11 / 20 / 13
enlace permanente

Cuando se habla de cantidad de ventas se refiere


a...
Cuando se habla de cantidad de ventas se refiere a unidades vendidas??? o tambn se puede
expresar esto en ingresos.

Ramiro Ral Rangel Padilla (no verificado)


11 / 26 / 13
enlace permanente

Muchas gracias por la explicacin. Muy buen


desglo...
Muchas gracias por la explicacin. Muy buen desglose.

http://www.solocontabilidad.com/2012/10/metodosdecalculoparaelpronostico.html

21/28

29/9/2015

Mtodosdeclculoparaelpronsticodeventas|ContabilidaddeCostos,Financiera,BsicayEjercicios

AnunciosGoogle Elventas Ventasy Ventamovil Empresa

Comentar
6Comments

Sortby Top

Addacomment...

VivianaMonterroza
Cesde

QUEBIENMEAYUDOMUCHOGRACIAS
LikeReplySep13,20155:59am

SusanaHuanuco
Muydidacticofacildeetender
LikeReplyJul29,20158:43am

EsthefaniMarinLopez
Senati

Mesirvidemucho:9)Gracias
LikeReplyMay26,201512:23pm

DanielAvendaoGutierrez
Bogot,Colombia

Muybiendesarrolladoeltema,mantienesuvigenciayes
muyutil
LikeReplyMar23,20154:33pm

OscarCastro
UniversityofCartagena

Excelente,gracias!
LikeReplyMar4,201511:16pm

VeroHQ
Muybienexplicado,muchasgracias
LikeReplyFeb24,20151:22pm
FacebookCommentsPlugin

ContenidoRelacionado
http://www.solocontabilidad.com/2012/10/metodosdecalculoparaelpronostico.html

22/28

29/9/2015

Mtodosdeclculoparaelpronsticodeventas|ContabilidaddeCostos,Financiera,BsicayEjercicios

Ejercicio - Costos
La empresa "DON COCO" elabora y comercializa un solo producto. Al 31 de diciembre de 2001 el
Balance General es el siguiente:

El inventario de productos terminados y material directo es:

1. Las ventas esperadas para los cuatro trimestres de 2002 son los siguientes:
Naturaleza
El plan financiero es un tipo de plan expresado en trminos cuantitativos que muestra el camino y
objetivos a seguir Adems, es un medio para controlar el proceso y el logro de los objetivos
sealados y puede cubrir distintos perodos de acuerdo al tipo de presupuesto y necesidades de la
empresa.
Es la planificacin estructurada en trminos numricos, puede expresarse en trminos monetarios,
unidades de tiempo, cantidad material o producto y cualquier otro trmino mensurable. Los
presupuestos tambin son instrumentos de control.
Fijacin de precio de venta con base a sugerencia de experto en mercado
Si el producto que se espera vender existe en el mercado, su precio ser uno base para la
determinacin del precio del producto que la empresa desea colocar en el mercado.
En caso de que se proponga colocar un nuevo producto que no existe en el mercado, muchos
recurren a la intuicin para fijar el precio, lo cual es una actitud emprica.
http://www.solocontabilidad.com/2012/10/metodosdecalculoparaelpronostico.html

23/28

29/9/2015

Mtodosdeclculoparaelpronsticodeventas|ContabilidaddeCostos,Financiera,BsicayEjercicios

Los costos en la determinacin de precios


Los costos influyen en la determinacin de los precios de productos a ser colocados en el mercado,
puesto que cualquier empresa trata de maximizar beneficios con precios ms favorables y
minimizar costos con un buen control.
Se tienen muchos parmetros de costos para determinar precios, entre otros:
Fijacin de precios
En la elaboracin de las ventas proyectadas, es necesario la determinacin de precios, la cual es una
de las decisiones ms esenciales y delicadas, por ser de gran responsabilidad para quienes tienen
esa tarea.
La investigacin de mercados, emite informacin detallada de las estrategias para colocar
productos en el mercado a distintas alternativas y la alternativa favorable merecer un
determinado precio.
Descuentos de ventas
Los descuentos en ventas se deben planificar estimando el porcentaje e importe, ello depende de la
poltica de ventas de la empresa.
Los descuentos pueden ser por escalas en cantidad o pronto pago de parte del cliente.
Devoluciones en ventas
No se deben planificar las devoluciones en ventas, puesto que si existen devoluciones es por
deficiencias de la empresa. Por tanto, al cliente se deben entregar productos sin probabilidad de
devolucin y cualquier posible error debe ser minimizado.
Entre otros, las causas de devolucin son:
Productos en mal estado por deterioro, mal empaque, maltratados, etc.
Productos no solicitados.
De distinta calidad y cantidad al solicitado.
Por entrega en distinta fecha al comprometido.

http://www.solocontabilidad.com/2012/10/metodosdecalculoparaelpronostico.html

24/28

29/9/2015

Mtodosdeclculoparaelpronsticodeventas|ContabilidaddeCostos,Financiera,BsicayEjercicios

Llega a tus clientes cuando


ellos te estn buscando.
Annciate en Google
Llmanos ahora!

Asistencia gratuita con inversin mnima de 10,000 COP diarios.

PlanificacinfinancieraCostos
Presupuesto maestro
Elaboracin del presupuesto maestro
Presupuesto de ventas
Ingresos proyectados por ventas
Ingresos de efectivo proyectados por concepto de ventas
Produccin proyectada
Costo proyectado de materiales
Compras proyectadas de materiales
Pagos proyectados a proveedores
Costo proyectado de mano de obra directa
Costo proyectado de gastos de fabricacin
Costo unitario proyectado de produccin
Costo proyectado de ventas
Costo proyectado de inventario final de productos terminados
Costo proyectado de inventario final de materiales
Costos proyectados de administracin
Plan de pagos de los costos proyectados de administracin
Gastos proyectados de comercializacin
Plan de pagos de los costos proyectados de comercializacin
Gastos financieros proyectados
Flujo de efectivo proyectado
http://www.solocontabilidad.com/2012/10/metodosdecalculoparaelpronostico.html
Estado de resultados proyectado

25/28

29/9/2015

Mtodosdeclculoparaelpronsticodeventas|ContabilidaddeCostos,Financiera,BsicayEjercicios

Estado de resultados proyectado


Balance general proyectado
Ventas proyectadas
Importancia
Requisitos para el proceso de la planeacin de las ventas
Objetivos de la planeacin de las ventas
Tendencia de las ventas
Pronstico
Mtodos de clculo para el pronstico de ventas
Factores que afectan la proyeccin de ventas
Decisiones administrativas
Devoluciones en ventas
Descuentos de ventas
Fijacin de precios
Los costos en la determinacin de precios
Fijacin de precio de venta con base a sugerencia de experto en mercado
Naturaleza
Ejercicio - Costos
AnunciosGoogle

Pronsticodeventas
Estrategiasparaventas
Ventasproductos

Lomsvisto
Mtodos de clculo para el pronstico de ventas
Flujo de efectivo proyectado
Presupuesto maestro
Balance general proyectado
Estado de resultados proyectado
Elementos del costo y clasificacin de los costos
Elaboracin del presupuesto maestro
Registros de diario - Comprobantes
Relacin con otras ciencias
Costo proyectado de inventario final de productos terminados

http://www.solocontabilidad.com/2012/10/metodosdecalculoparaelpronostico.html

26/28

29/9/2015

Mtodosdeclculoparaelpronsticodeventas|ContabilidaddeCostos,Financiera,BsicayEjercicios

Costo proyectado de inventario final de productos terminados


Costo unitario proyectado de produccin
Factores que afectan la proyeccin de ventas
Contabilidad - generalidades
Gastos proyectados de comercializacin
Caso Prctico - Contabilidad bsica

Innovacin para
Pymes
Herramientas de
emprendimiento Descuento
15% para grupos

UltimosenCostos*
Contabilidad de Costos
Elementos del costo y clasificacin de los costos
Estados Financieros
Caso Practico

Contenido
Planificacin financiera (Administracin financiera - Costos)
Contabilidad agropecuaria - ganadera
Temas de Administracin - Organizacin y toma de decisiones
Matemtica Financiera

Contabilidadbsica
Contabilidad - generalidades
Ecuaciones contables

http://www.solocontabilidad.com/2012/10/metodosdecalculoparaelpronostico.html

27/28

29/9/2015

Mtodosdeclculoparaelpronsticodeventas|ContabilidaddeCostos,Financiera,BsicayEjercicios

Ecuaciones contables
Teora de las cuentas
Nomenclatura de cuentas - base efectivo
Registros de diario
Caso Prctico - Contabilidad bsica
Registros de mayor
Errores en registros contables
Balance de Comprobacin
Hoja de trabajo (base efectivo)
Estados financieros (base efectivo)
Cierre y reapertura de registros contables

Ejercicios
Ejercicio - Costos
Practica Agropecuaria - 1
Practica Agropecuaria - 2
Caso Prctico

acerca de
costos
agropecuaria
administracin-organizacin
contabilidad bsica
matemtica financiera
inventarios
mapa del sitio

http://www.solocontabilidad.com/2012/10/metodosdecalculoparaelpronostico.html

28/28