Pronostico

de ventas
Gianna Marielle Duran Minyety
22-SCTN-6-050
 Tabla de
contenido

CONCEPTOS DE TIPOS DE
1. PRONOSTICO DE 2. PRONOSTICOS
VENTAS

3. FORMULAS DE CADA
PRONOSTICO
 PRONOSTICOS DE VENTAS

Un pronóstico no es un plan sino más

bien una declaración y/o apreciación
cuantificada de las futuras
condiciones que rodean a una
situación o materia en particular (por
ejemplo, el ingreso por ventas),
basada en uno o más supuestos
explícitos.
 PRONOSTICOS DE VENTAS

Un pronóstico siempre debe manifestar en qué supuestos se

basa; por tanto, debe verse sólo como uno de los insumos en el
desarrollo de un plan de ventas e, incluso, la administración de
una compañía puede aceptar, modificar o rechazar el
pronóstico.
 PRONOSTICOS DE VENTAS

Un pronóstico de ventas es una estimación o nivel esperado de

ventas de una empresa, línea de productos o marca de
producto, que abarca un periodo de tiempo determinado y un
mercado específico.
 PRONOSTICOS DE VENTAS

Los pronósticos de venta como su nombre lo indica, son la

estimación que se realiza de las ventas futuras que una
empresa espera para un tiempo determinado. Con este
proceso es posible elaborar no sólo un presupuesto de ventas,
si no también, se incluyen presupuestos de demanda, insumos
y de producción.
 TIPOS DE PRONOSTICOS

Método de Incremento Absoluto: El método de incremento absoluto constituye uno

de los métodos más sencillos y prácticos a la hora de realizar proyecciones de ventas
en una empresa, dada su versatilidad de cálculo, permite obtener rápidamente un
pronóstico bajo la premisa de que los incrementos anuales en las ventas crecen en
función de los promedios de crecimiento de una serie de tiempo.
 TIPOS DE PRONOSTICOS

Método de Incremento Porcentual: Muchas veces el método de incremento

absoluto no tiene la capacidad de poder simular los incrementos porcentuales que
sufren las ventas año tras año, por esta razón existe a disposición de los
planificadores de ventas, el método de incremento porcentual, el cual toma en
consideración los incrementos pero en valores relativos.
 TIPOS DE PRONOSTICOS

Método de Opinión Gerencial: Generalmente existen muchas fuentes de

información relevante que deben considerarse a la hora de establecer el
pronóstico más conveniente para la planificación empresarial, estas fuentes
deben compararse entre sí y determinar cuál es la más confiable. Esta
información se puede determinar a través de unas pruebas estadísticas sencillas
de dispersión como la desviación media Absoluta o la desviación cuadrática,
esto va a permitir seleccionar cual es la fuente de información a considerar y a
partir de esta se determina elajuste por desviación del pronóstico.
 TIPOS DE PRONOSTICOS

Método de Participación de Mercado: El método de participación de

mercado supone la conveniencia de estimar el pronóstico de ventas de la
empresa a partir de la estimación de la industria, ya que esta puede
inferirse de manera más efectiva a través de los datos globales y el efecto
de la dinámica macroeconómica.
 TIPOS DE PRONOSTICOS

Método Promedios Móviles Ponderados: Este método de promedios

móviles es ampliamente utilizado para el análisis de series históricas
específicamente las variaciones cíclicas, por lo tanto responde a
necesidades de pronóstico de corto plazo, es decir, frecuentemente
meses.
 TIPOS DE PRONOSTICOS
Método de Mínimos Cuadrados: El método de ajuste de curvas de
tendencia de modelos matemáticos a series reales de valores, es
definitivamente, una de las herramientas más importantes para
estudiar las secuencias seculares o tendencias de largo plazo de las
ventas de una empresa. El Método de estimación de tendencia más
utilizado, sin lugar a duda, es el método de mínimo cuadrados,
mediante el cual se ajusta un modelo matemático a una
serie de datos históricos o pares de valores simulando la tendencia y
estableciendo un patrón de estimación lógico.
 TIPOS DE PRONOSTICOS

Método Económico - Administrativo: Según este método, las

ventas están definidas por información relacionadas con los
factores de cambios de las ventas explicados en laprimera parte
de este modulo.
 FORMULAS DE CADA
PRONOSTICO
Método de Incremento Absoluto: A partir de las ventas reales de
la empresa se calculan los incrementos absolutos anuales los
cuales se calculan restando las ventas de un año determinado
menos las ventas del año anterior.
Formula: IA = XU - XO
Donde, IA= Incremento Absoluto
XU= Semestre de cálculo
XO= Semestre base (anterior)
 FORMULAS DE CADA
PRONOSTICO

Método de Incremento Porcentual: Suma de los porcientos / n-1

 FORMULAS DE CADA
PRONOSTICO
Método de Opinión Gerencial: A partir de diferentes fuentes de
información se calculan las desviaciones de cada fuente en relación
con las ventas reales de la empresa. D= VR-VE
Se calculan la desviación media absoluta para cada una de las
fuentes de información. n 1 VR-VE Dm=n
Se elige la fuente que presente la menor desviación media absoluta
y se procede a calcular la desviación media del pronóstico para
ajustar la estimación de la fuente seleccionada a lo que será el
pronóstico de ventas de la empresa.
 FORMULAS DE CADA
PRONOSTICO
Método de Participación de Mercado: Descubre el número de
ventas totales de tu empresa en un periodo concreto y divídelo
entre las ventas totales de tu industria en el mismo periodo; a
continuación, multiplica el número por 100 para obtener un
porcentaje.
Formula: Ganancias de la empresa en x periodo / Ganancias del
mercado en x periodo.
 FORMULAS DE CADA
PRONOSTICO

Método de Promedios Móviles Ponderados: Suma de Ponderación

del periodo n multiplicado por la Demanda en el periodo n todo
esto dividido entre la suma de las ponderaciones.
 FORMULAS DE CADA
PRONOSTICO
Método de Mínimos Cuadrados: Paso 1: Calcule la media de los
valores de x y la media de los valores de y .
Paso 2: Realice la suma de los cuadrados de los valores de x .
Paso 3: Realice la suma de cada valor de x multiplicado por su valor
correspondiente y .
 FORMULAS DE CADA
PRONOSTICO
Método de Mínimos Cuadrados: Paso 4: Calcule la pendiente de la
recta usando la fórmula:
 FORMULAS DE CADA
PRONOSTICO
Método de Mínimos Cuadrados: donde n es el número total de
puntos de los datos.
Paso 5: Calcule la intercepción en y de la recta usando la fórmula:

donde son las medias de las coordenadas de x y y de los puntos de

datos respectivamente.
Paso 6: Use la pendiente y la intercepción en y para formar la
ecuación de la recta.
 FORMULAS DE CADA
PRONOSTICO
Método Económico- Administrativo: P= [(V p ± F) • E] A
En la cual cada uno de sus elementos tiene el siguiente significado:
P= Presupuesto de ventas.
Vp= Ventas del periodo contable en curso o del inmediato anterior.
= Periodo base.
F= Factores específicos en su caso = ajustes al periodo base.
E= Fuerzas económicas generales.
A= Influencia de la administración.
 BIBLIOGRAFIA

https://drive.google.com/file/d/1ZkbxdhpDhO-zzO_M-
_xO60Ue0PxAwquq/view
https://cimatic.com.mx/blog/pronosticos-de-venta/
https://drive.google.com/file/d/1Zwd_JXZQ2CMgCrtYVkQN
TeayINdnno88/view
https://es.slideshare.net/kilberrocca/pronstico-ventas-mtodo-
de-incrementos-absolutos
Muchas
Gracias