PREGUNTAS PARA ANALISIS CASO EMPRESARIAL PANACA

CAROLINA SANDOVAL MONTOYA

TUTOR: RODRIGO ANDRES RODRIGUEZ

CURSO: JUEGO GERENCIAL

CORPORACION UNIFICADA NACONAL

CARTAGO VALLE
24 DE MARZO DE 2014
1. De los factores claves de éxito que han sido mencionados en el caso, ¿cuál de
todos considera usted es el más influyente en el éxito que ha tenido PANACA en
los diez años de su existencia? Justifique su respuesta.

La constancia, la perseverancia y la insistencia por alcanzar cada uno de los

sueños y metas propuestas ha sido el factor clave del éxito de PANACA. No se
han limitado solo a identificar las oportunidades sino que se comprometen cada
uno de los miembros del equipo PANACA a sacarlos adelante a pesar de las
dificultades que se les ha presentado a lo largo del camino han sido contantes en
ellos y por estos factores han logrado sacar muchos proyectos adelante y hacer de
PANACA el sueño hecho realidad del señor Ballen y la finca de todos los
Colombianos, que de no haber sido por su insistencia en el proyecto a pesar de
todas las puertas que le cerraron nada de esto hoy fuera posible.

2.Identifique cuál es el mayor acierto que ha tenido PANACA en sus decisiones

estratégicas en cada uno de las siguientes áreas de negocio. 1. Mercadeo 2.
Finanzas 3. Administrativa.

1.Mercadeo: Se ha llevado a cabo el posicionamiento de la marca siendo un

factor que ha destacado a la empresa creando una identidad que logre llegar a los
clientes con la esencia de lo que es PANACA a través del eslogan, la marca y la
mascota que ha sido efectiva llevándola a posicionarse tanto a nivel nacional
como internacional.

2.Finanzas: La financiación efectiva de PANACA se ha llevado a cabo por medio

de los patrocinios que han obtenido de los cuales están lo de los asociados
quienes financian una parte de su operación. Estas 62 empresas les proveen los
alimentos y las medicinas para los animales y los agroquímicos sin costo alguno
para la empresa el sostenimiento y mantenimiento de su granja y animales, de
igual manera patrocinios institucionales y empresas como restaurantes que
querían estar dentro de PANACA que han permitido la sostenibilidad y el
desarrollo de la misma.

3.Administrativa: ha sido fundamental al contar con un personal que además de

lo técnico cuenta con personal altamente motivado y comprometido, y además que
han desarrollado estrategias administrativas al contar con un portafolio bastante
amplio para diferentes sectores de la sociedad y asimismo desarrollar una
expansión no solo nacional e internacional que ha servido para tener un sentido de
pertenencia al contar con esta marca.

3.Analice cuáles han sido las crisis que PANACA debió enfrentar y determine
cómo logró sobreponerse a las dificultades que enfrentó desde su inicio.

Inicialmente se debió enfrentar con lo que dejo el terremoto de Armenia el cual

quedo afectado el naciente proyecto, pero que al cabo de menos de un año, logro
abrir la puertas nuevamente ya que en ese periodo se logro contar con
financiación por parte del estado y apoyo para nuevos proyectos como este y
continuar con este sueño que hoy es realidad.

Otro de los momentos difíciles fueron los problemas sociales que aquejaban a
finales de los años 90, ya que era difícil transitar por las vías del país, por lo tanto
las visitas al parque disminuyo considerablemente hasta afectar su punto de
equilibrio por unos meses, pero solo hasta el año 2003 se logró recuperar la
confianza de la población en las vías y se logro que en abril se aprovechara la
salida masiva de personas a nivel nacional para visitar nuevamente con gran flujo
de personas a PANACA y continuar con este gran proyecto.

La crisis económica al final de los años 90, también afecto los presupuestos con
los que PANACA pretendía crecer financieramente, lo cual no era suficiente para
el desarrollo de nuevos proyectos a corto plazo, pero con la confianza de creer
que se pueden conseguir los resultados con esfuerzo y constancia, lograron
sobreponerse a esta crisis.
4.¿Considera un acierto o un error la decisión de abrir un parque PANACA en
Bogotá? ¿Piensa que podría ser contraproducente para los resultados del parque
PANACA ubicado en el municipio de Quimbaya? Justifique su respuesta.

Considero un acierto ya que es una ciudad con un alto numero de personas, lo

que permitiría que mas personas que no cuenten con recursos suficientes puedan
visitar este parque aun menor costo y menor tiempo.

Las fuentes de financiación son de varios patrocinios con los que cuenta PANACA
y por beneficio reciproco con estos, era conveniente llegar a mas personas por
medio de PANACA.

Por otro lado si puede afectar los ingresos en el parque PANACA de Quimbaya, ya
que las personas que provenían de esas regiones ya no llegaran, al contar con un
sitio mas cerca, lo que motiva hacer creativos y ser mas comerciales para atraer
mas personas en el sur occidente del país.

5.Analice cuáles pueden ser las ventajas y dificultades de franquiciar una marca
como PANACA.

Ventajas:

 Permite invertir sin arriesgar en un proyecto tan grande, generando menos

costos para el mantenimiento del nuevo parque, aplicando el esquema de
patrocinadores y portafolio adaptado a la cultura de la población y
aprendiendo de la nuevas experiencias del sector.
 La expansión de PANACA demuestra que la marca es solida y que se
puede creer en ella.
 Al franquiciar la marca le proporciona recursos para continuar la expansión
en otros lugares.
 Desarrollo de nuevos productos proveniente de diferentes localidades.

Desventajas:
  Se puede limitar la toma de decisiones ya que el control principal lo
ejercería la inversión local.
 Puede influir en cambios de estrategias de inversión de acuerdo al riesgo
país.
 Al iniciar se requiere un gran capital para inicio del proyecto por ser el
dueño de la marca PANACA.

6.Determine qué estrategias competitivas ha implementado PANACA en los 10

años de su existencia para ser una organización exitosa.

 Ser la única marca dedicada al campo demostraría lo innovadora que

puede alcanzar en su corto trayecto y aprovechar su experiencia en nuevos
proyectos de expansión.
 Sacar ventajas en los estímulos financieros por parte del gobierno.
 Ampliar portafolio para distintos sectores de mercado.
 Desarrollar una expansión demostrando las utilidades obtenidas por una
alta calidad de servicio de entretenimiento y ser llamativo para nuevos
inversionistas extranjeros.
 Tener una política de que el capital mas importante son sus empleados,
que son base del sostenimiento de la empresa demostrado en sus
momentos difíciles.
 Optimización de canales de venta y distribución.
 Unificación de procesos y sistemas que permitan la optimización de
recursos administrativos, físicos y humanos.