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JUEGO GERENCIAL

LISETH MIREYA GUAUTA CASCAVITA


COD: 201820015416

DOCENTE: DIEGO ORLANDO APONTE

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA LOS LIBERTADORES


FACULTAD CIENCIAS ECONÓMICAS, ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES
MAYO DEL 2020
BOGOTÁ D.C.
CASO EMPRESARIAL PANACA
PREGUNTAS PARA ANALISIS
1. De los factores claves de éxito que han sido mencionados en el caso, ¿cuá l de todos
considera usted es el má s influyente en el éxito que ha tenido PANACA en los diez añ os
de su existencia? Justifique su respuesta.

2. Identifique cuál es el mayor acierto que ha tenido Panaca en sus decisiones


estratégicas en cada uno de las siguientes á reas de negocio.
1. Mercadeo 2. Finanzas 3. Administrativa.

3. Analice cuá les han sido las crisis que PANACA debió enfrentar y determine có mo
logró sobreponerse a las dificultades que enfrentó desde su inicio.

4. ¿Considera un acierto o un error la decisió n de abrir un parque PA- NACA en Bogotá ?


¿Piensa que podría ser contraproducente para los resultados del parque PANACA
ubicado en el municipio de Quim- baya? Justifique su respuesta.

5. Analice cuá les pueden ser las ventajas y dificultades de franquiciar una marca como
PANACA.

6. Determine qué estrategias competitivas ha implementado Panaca en los 10 añ os de su


existencia para ser una organizació n exitosa
DESARROLLO
1. CAPACIDAD CREATIVA
Consideramos que este es el má s importante, ya que cualquier empresa puede tener
mucho conocimiento y experiencia en sus labores, tener una filosofía clara y que su
portafolio sea diverso; pero si no se es creativo para aplicar todos estos aspectos a sus
procesos o proyectos, no se podrá estar a la vanguardia de los competidores y su
mercado empezara disminuir. De la capacidad creativa que tenga una empresa se
pueden obtener excelentes resultados como posicionarse en un mercado global y má s
competitivo, desarrollar nuevos productos o servicios que llamen la atenció n de
nuevos clientes.

2. MERCADEO
El propó sito de la empresa es hacer volver la mirada al campo, para que centros
urbanos comprendan la trascendencia del sector agropecuario en el desarrollo
econó mico y social de nuestro país. Su filosofía, se construye sobre siete pilares que
son considerados definitivos en el éxito de la organizació n, son: la educació n, la
diversió n, la tecnología, la investigació n, la cultura, el turismo y la comercializació n.

ESTRATEGIAS DE MERCADEO
La diná mica y evolució n frente al cambio, el proceso de internacionalizació n de
PANACA, nace de una planeació n estratégica y de una investigació n exigente sobre las
posibilidades y políticas de entretenimiento en otros países. El crecimiento de
PANACA se ha logrado a través de sus diferentes franquicias: PANACA de La Sabana,
PANACA Costa Rica y, pró ximamente PANACA México, hace que sea posible generar
nuevas oportunidades que permitan aprovechar un turismo cruzado y unas acciones
comerciales ligadas al concepto, así como también, para que se desarrollen otros
grandes negocios alrededor de marca registrada como prendas de vestir y juguetes.
“PANACA es al campo y a la naturaleza, lo que es Disney a la tecnología”

PANACA se orienta de una manera concreta, só lida y progresista en el cual ofrece


entretenimiento, educació n y tecnología, ha ido creciendo en su oferta de bienes y
servicios. Lo que en un comienzo solo fue el parque temá tico, hoy se ha convertido en
una variedad de opciones que suplen necesidades de diferentes segmentos de
mercado. Se orienta especialmente a tres mercados: de consumo, de empresas y de
instituciones educativa.

FINANZAS
Aceptar las líneas especiales de crédito de fomento y exoneració n de impuestos por
diez añ os que estaba otorgando el gobierno debido al terremoto, y de esta manera
invertir en infraestructura. Ademá s, busco apoyo financiero de contactos políticos y la
coyuntura social del momento que requería de nuevas inversiones en la zona cafetera;
abordando a organismos crediticios del estado como el IFI, FONADE y el Banco
Agrario.
ADMINISTRATIVA
Constituir PANACA como un grupo empresarial; es decir, una sociedad anó nima de
carácter familiar, cerrada y con cinco accionistas. Dos de los cuales son los hermanos
Ballen quienes tienen la mayoría de las acciones (87%), lo cual les permite desarrollar
varios proyectos los cuales se ejecutan bajo la filosó fica de PANACA.

3.
 El terremoto de Armenia en el añ o 1999, aprovecharon las ganas de salir adelante, por
reconstruir la ciudad aceptaron las líneas especiales de crédito de fomento y
exoneració n de impuestos por diez añ os que estaba otorgando el gobierno debido al
terremoto, y de esta manera invertir en infraestructura.
 Rechazo de solicitudes de crédito por parte de entidades bancarias privadas, lo cual
lograron sortear buscando organismos crediticios del estado para financiar su idea de
proyecto.
 Factores sociales de violencia e inseguridad, sin embargo el plan de marketing que
diseñ aron los gerentes permitieron que los visitantes recuperaran la confianza y
visitaran el parque.
 La crisis econó mica del añ o 2008-2009 la enfrentaron diseñ ando un plan de
optimizació n de recursos.

4. Es un acierto brindar entretenimiento e identidad a la població n del centro del país,


donde estas costumbres han venido disminuyendo por la desarrollo de la tecnología,
ademá s el potencial de facturació n es muy alto.
Si sería contraproducente ya que se perdería una gran cantidad de visitantes ya que es
má s atractivo para el centro y los alrededores visitar la capital del país, sin embargo el
potencial de Quimbaya es que es una zona má s acta para el desarrollo del campo.

5.
Algunas ventajas que se pueden tener al franquiciar una marca como PANACA
son:
 El ofrecer alternativas diferentes de entretenimiento para niñ os, jó venes y adultos.
 Incentivar la cultura agropecuaria en lugares donde esta no esta tan presente.
 Generació n de nuevos empleos.
 Posicionamiento en un mercado Competitivo debido al reconocimiento de la marca.
 Desarrollo de productos nuevos que provengan de las diferentes localidades.
 Incentivar el turismo en el punto destino de la franquicia.
Algunas Dificultades Que se tendría serian:
 Obtener apoyo financiero.
 Problemas de inseguridad en el punto destino de la franquicia.
 Obtener patrocinio de otras empresas y entidades gubernamentales.
 Elegir una ubicació n que cumpla con las exigencias del franquiciado.
 Encontrar personal altamente conocedor del sector agropecuario.

6.
 El sacar ventaja de los estímulos financieros que le brinda el gobierno.
 Tener un portafolio no ú nicamente dedicado al parque sino a distintos sectores del
mercado, como por ejemplo el hotelero.
 Tener dentro de sus políticas una estructura que permita identificar que en PANACA el
capital má s importante son los empleados y que estos son el motor principal de la
empresa.
 La bú squeda de la internacionalizació n logrando ser reconocidos como un producto
muy llamativo para los extranjeros.

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