UNIVERSIDAD NACIONAL DE PIURA

INTRODUCCION

En la actualidad la población se ha dado cuenta que es muy importante realizar una

actividad física y acompañada de una verdadera alimentación saludable para prevenir
enfermedades cardiacas y tener un mejor nivel de vida. El realizar una actividad física
dentro de un gimnasio se ha convertido en un nuevo modo de para sentirse mejor, como
un hobby, elevar el ánimo y tener una mejor apariencia física.
Puesto que acelerado ritmo de vida ha generado que las personas estén preocupadas
por su bienestar físico por lo tanto buscan un lugar que les proporcione felicidad integral
ya que a través del tiempo la belleza se ha convertido en la carta de presentación ante
la sociedad que exige día a día una imagen acorde a sus perspectivas desde todo punto
de vista tanto laboral como personal; es por eso que cada vez más gente va al gimnasio
no solo por la salud sino para combatir el estrés y cambiar su vida sedentaria.
Es por ello que se va crear un gimnasio con la finalidad de poder posicionarse en la
ciudad de Piura- Urbanización Ignacio Merino.
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I.- INFORMACION GENERAL

1.1.- Titulo de la investigación del proyecto:
“ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD PARA LA CREACION DE UN GIMNASIO”
1.2.- Asesor:
“PROF. VASQUEZ SEMINARIO JULIO”
1.3. Institución en el que se desarrolla la investigación:
“UNIVERSIDAD NACIONAL DE PIURA”

1.4. Duración estimada de ejecución del proyecto:

OCTUBRE 2017 – ENERO 2018

II.- ANTECEDENTES

En la antigua Grecia el gimnasio era el local destinado a ejercitar tanto las facultades

físicas, desarrollando la fuerza y agilidad, como las morales, cultivando la inteligencia.

En los antiguos gimnasios, los ejercicios más importantes que se efectuaban eran:
Carrera, lanzamiento de disco, salto, lucha, pugilato, pancracio pentatlón y danza.

Posteriormente la finalidad de estos centros cambió, hasta hace algunas décadas el

gimnasio estaba enfocado solamente en aumentar la resistencia o capacidad muscular
de la persona; sus técnicas estaban más encaminadas al fisicoculturismo y al
engrosamiento de los músculos, ya participaban las mujeres, pero sólo algunas resistían
las fuertes rutinas.

Luego y con la finalidad de atraer al sexo femenino, se dio pie a la creación de áreas
dentro de los gimnasios donde se combina la gimnasia y el acondicionamiento mediante
el uso de rutinas acompañadas de música para amenizar las clases, y mediante el uso de
aparatos que lejos de "marcar los músculos" ayudaba a moldear el cuerpo y quemar
grasa principalmente.

Estas nuevas áreas de aerobics en los gimnasios eran practicados inicialmente por
mujeres en su mayoría, quienes encontraban en las rutinas un escape al estrés y a los
trabajos cotidianos, posteriormente se fueron incorporando los hombres, ya que
encuentran en este ejercicio un relajante, un deporte ameno y que requiere de mucha
coordinación.

Al paso del tiempo las academias de deporte se fueron especializando con las rutinas de
aerobics más usadas en Europa y Estados Unidos.
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De esta forma, rutinas, instructores y aparatos especiales como bicicletas fijas,

caminadoras, aparatos de alto pesaje y escaladoras se fueron introduciendo en el país
hasta conformar, completar e independizar a los gimnasios

En la actualidad estos centros ofrecen además de las actividades comunes, otras

enfocadas al relajamiento, de tal manera que el cliente alcance la salud física y mental.

III.- SEGMENTO DE MERCADO

¿A quién va dirigido los servicios del gimnasio FITNESS FIRST?
Nuestro servicio va dirigido al público en general hombres y mujeres, entre 15 hasta 44
años pertenecientes al segmento socioeconómico B y C de la población de Piura.
Este proceso es muy importante puesto que sirve para distinguir en que segmento de la
sociedad es factible introducir nuestro servicio y por tanto aprovechar mejor los
recursos de la empresa, incrementando la satisfacción de los consumidores finales.
3.1. FACTORES DEMOGRAFICOS
Destacar que este gimnasio va orientado a edades comprendidas entre los 15 y 44 años
ya que después de hacer un estudio de población se observa que jóvenes entre 18 y 26
años tienen más interés de asistir a un gimnasio ya que buscan cuidar su imagen, es por
ello que la oferta de actividades es variada para poder captar a aquellos que les guste el
baile, así como también a los que les gusta las actividades físicas que requieran de
mucho esfuerzo.
No se va a diferenciar en cuanto al género, ya que como se podido ver en la evolución
del Fitness en la sociedad española, la iniciación de la mujer en el mundo del deporte
hace que no solo asistan hombres en gimnasio.

- Población Total: 15850

ZONA EDADES TOTAL

15 a 29 años 30 a 44 años
Ignacio Merino 2255 1132 3387
Bello Horizonte 521 388 909
Los Algarrobos 2474 1505 3979
TOTAL 5250 3025 8275

15850 100%
8275 52%
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3.2. FACTORES GEOGRAFICOS

El gimnasio se sitúa en la Región Piura - Urbanización Ignacio Merino, es de gran ventaja
ya que en dicha zona no se dispone de este servicio, pero el servicio que se brindara está
enfocado también en las zonas de Bello Horizonte y los Algarrobos.

3.3. FACTORES SOCIOECONOMICOS

El servicio está enfocado a personas de un nivel medio que están dispuestas a pagar los
montos establecidos.
Pretendemos ofrecer la mayor variedad de servicios a precios económicos que puedan
estar alcance de todos.
Por lo tanto, se puede firmar que el público objetivo que puede ser potencial son
hombres y mujeres de edades entre 15 a 44 años que vivan en la propia urbanización
Ignacio Merino y alrededores.
Por otra parte, a continuación, se muestra los posibles perfiles de estos clientes
potenciales

IV.- SEGMENTACION CONDUCTUAL

 Jóvenes que cuidan su salud y buscan una imagen, este grupo es más numeroso.
 Las personas requieren de servicio de un gimnasio en situaciones específicas del
año.
 Las personas buscan en un gimnasio sentirse mas ágil, tener una buena figura,
lucir una vestimenta cómoda para poder sentirse mas joven.
 En conclusión, uno de los factores que motivan a las personas para asistir a un
gimnasio son: POR MODAD, las mujeres buscan lucir delgadas y con curvas
perfectas, con el fin de lucir prendas ajustadas al cuerpo y causar admiración.
POR ESTETICA, por tener un cuerpo perfecto ya que es el anhelo que toda mujer
desearía tener. POR SALUD, una de las enfermedades que se sufre en nuestro es
la Obesidad y no solo en el Perú sino también a nivel mundial, hay que tener en
cuenta que una persona obesa no necesariamente en gordo solo basta con medir
la gras que tiene en su cuerpo.

4.1. PRODUCTO
Fitness First, es un establecimiento que ofrece como servicio principal el entrenamiento
a través se ejercicios funcionales el cual se dará por entrenadores certificados quienes
son responsables de diseñar el Word que está orientado a trabajar todas las partes del
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cuerpo en un circuito de rutina que consta de un estiramiento, calentamiento, el

entrenamiento es entre 45 minutos a 1 hora dependiendo de la rutina y los horarios de
atención es de lunes a viernes de 6:00 a 11:00 a.m. y de 4:00 a 11:00 p.m.; los sábados
y domingos de 10:00 a 1:00 p.m. Además, la empresa contará con una base de datos
que permitirá monitorear la asistencia de los clientes y llevar un mejor control.

- Asesoría Nutricional
Los planes de entrenamiento se deben complementar con una buena alimentación
destinada a los clientes para que logren un mayor rendimiento durante su proceso de
entrenamiento, por lo cual se ofrecerá asesoría por parte de un nutricionista el cual
estará disponible los días lunes, miércoles y viernes en los horarios de mayor afluencia
de 6:00 a 8:00 a.m. y de 6:00 a 8:00 p.m.

V.- ALCANCE DE ESTUDIOS DEL PROYECTO

5.1. Viabilidad Comercial

A través de la información del estudio de la demanda, les agradará saber que FITNESS
FIRST les abrirá sus puertas brindándoles un servicio de calidad.
Le brindamos una serie de interrogantes al público para saber si es de su agrado la
apertura de dicho negocio.
Su respuesta fue automáticamente que si, a diferencia de otros negocios del mismo
rubro, nos piden que brindemos variedad en máquinas y calidad en el servicio.
Una breve conclusión, es decir que la idea de negocio que la apertura de un gimnasio si
es favorable, para el desarrollo del mercado.

5.2. Viabilidad Técnica

Hemos tenido en cuenta las posibilidades de materiales, tecnologías, etc. Que nos
faciliten la correcta puesta de nuestro servicio (gimnasio), por eso contamos con:

 Buenas instalaciones de luz.

 Distribución entre espacios y máquinas.
 Tecnología de primera de nuestras maquinas
 Información nutritiva confiable.
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5.3. Viabilidad de Gestión

Existen las condiciones necesarias donde garantizamos que el servicio es rentable.

5.4. Viabilidad Ambiental

Podemos decir que tratamos que la calidad de nuestro servicio sea mejor que de la
competencia y que sea del agrado de la calidad debida al público de nuestros
alrededores.

VI.- OBJETIVOS
6.1. Objetivo General
 Realizar un plan de negocios para la instalación de un gimnasio en la Urb. Ignacio
Merino para el año 2018.

 El presente proyecto plantea conseguir su posicionamiento como uno de los

mejores establecimientos dedicados al entrenamiento físico de ambos sexos.

6.2. Objetivos Especifico

 Impulsar a los jóvenes, adultos de la Urb. Igancio Merino y alrededores como Los
Algarrobos y Bello Horizonte a mejorar su forma física, perder peso y combatir
el estrés.
 Incursionar en el mercado de los gimnasios como una organización que se
dedicara a la promoción de la salud.
 Cumplir con las expectativas que tienen los clientes hacia nuestro servicio.
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VII.- FLUJO DEL PROCESO

INICIO

La persona va a FITNESS FIRST

El administrador da la información sobre la

actividad, los beneficios y precios y los
invita a entrenar tres días gratis.

NO El administrador toma los datos del

Se cliente, para poder enviarte mayor
escribe información, realizarle alguna
promoción y hacer un seguimiento
para tener una mayor interacción con
ellos.

El administrador ingresa a la base de

datos la información del cliente y le
entrega su tarjeta de beneficios si se
inscribe por el mes.

El cliente es presentado al entrenador

y empieza su entrenamiento.

El cliente termina su entrenamiento

y va hacia el nutricionista.

El nutricionista toma la información y

toma su peso y le da un plan de
alimentación.

FIN
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VIII.- CALCULO DEL TAMAÑO MUESTRAL

Población conocida finita

𝑍 2 × 𝑃𝑄𝑁
𝑛 =
𝑒 2 (𝑁−1)+ 𝑍 2 × 𝑃𝑄

Donde:
o N = Tamaño de la población (15850 habitantes, edades entre 15 a 44 años).
o Z = Nivel de confianza (95% = 1.96).
o e = Error permitido (e = 5%).
o n = Muestra.
o P = Probabilidad de ser elegido (0.5).
o Q = Probabilidad de no ser elegido (0.5).

Para determinar el numero de encuestas se trabajo con un nivel de confianza del 95%,
representado por el estadístico Z = 1.96, que se encuentra en la tabla de distribución
normal y un P y Q de 0.5 que permite obtener mayor varianza y un margen error de 5%.

(𝟏. 𝟗𝟔)𝟐 ∗ 𝟎. 𝟓 ∗ 𝟎. 𝟓 ∗ 𝟏𝟓𝟖𝟓𝟎

𝒏 =
(𝟎. 𝟎𝟓)𝟐 ∗ (𝟏𝟓𝟖𝟓𝟎 − 𝟏) + (𝟏. 𝟗𝟔)𝟐 ∗ (𝟎. 𝟓)(𝟎. 𝟓)

n = 375 habitantes.
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IX.- FACTORES QUE INFLUYEN EN LA LOCALIZACION

o Disponibilidad y costo de mano de obra 10%

o Cercanía de mercado 30%
o Costo y disponibilidad de terrenos 20%
o Estructura Impositiva Legal 10%
o Disponibilidad de agua, energía y otros suministros 20%
o Comunicaciones 10%

100%

X.- INVERSIÓN DEL PROYECTO

Inversión Fija Precio por Unidad Monto Total

Unidad
Inversión Fija Tangible S/.7980.00
Caminadora S/.750.00 2 S/.1500.00
Paralelas S/.650.00 1 S/.650.00
Banco press S/.350.00 1 S/.350.00
Maquina Elíptica S/.600.00 1 S/.600.00
Bicicleta S/.300.00 2 S/.600.00
Prensa S/.900.00 1 S/.900.00
Mancuerdas S/.30.00 12 S/.360.00
Pelota gimnasio S/.20.00 6 S/.120.00
Poleas cruzadas S/.600 1 S/.600.00
Ab couster S/.300.00 1 S/.300.00
Maquina Extensiones S/.500.00 1 S/.500.00
Estantes para discos S/.200.00 1 S/.200.00
Maquina Triceps S/.450.00 1 S/.450.00
Dorsalera S/.600.00 1 S/.600.00
Total body S/.250.00 1 S/.250.00
MUEBLES Y ENSERES S/.660.00
Mostrador Vidrio S/.250.00 1 S/.250.00
Espejos S/.45.00 5 S/.225.00
Extintor S/.80.00 2 S/.160.00
Botiquín S/.25.00 1 S/.25.00
EQUIPOS DE COMPUTO S/.1200.00
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Lapto S/.1200.00 1 S/.1200.00

TOTAL TANGIBLES S/.9840.00

INTANGIBLES
Comprobantes de pago S/.100.00 Millar S/.100.00
Licencia de S/.150.00 Doc. S/.150.00
Funcionamiento
Inscripción de Registros S/.200.00 Doc. S/.200.00
Públicos
Defensa civil S/.100.00 Doc. S/.100.00
TOTAL INTANGIBLES S/.550.00
TOTAL ACTIVO FIJO S/.10, 390.00

CAPITAL DE TRABAJO
Gastos Administrativos S/.1000.00
Garantía de alquiler S/.500.00
Salario S/.4, 500.00
TOTAL CAPITAL DE S/.6, 000.00
TRABAJO
TOTAL INVERSION S/.16, 390.00

XI.- CALCULO DE DEPRECIACIÓN

ACTIVOS FIJOS DEP. % DEPRECIACION

PRODUCCION DEPRECIACION ANUAL
MAQ. Y EQUIP. PROD. S/.7980.00 10% S/.798.00
MUEBLES Y ENSERES S/.660.00 10% S/.66.00
EQUIP. COMPUTO S/.1200.00 25% S/.300.00
TOTAL S/.9840.00 S/.1164.00
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ENCUESTA
Somos estudiantes de la Universidad Nacional de Piura de la facultad de
Ciencias Administrativas desarrollando una encuesta para el curso de
Formulación y Elaboración de Proyectos por motivo académico

Edad: _____
Sexo: _____
1.- ¿Estaría usted interesado en inscribirse en un gimnasio?
a) Si
b) No, porque
___________________________________________________

2.- ¿Asiste actualmente a un gimnasio? ¿Cual?

a) Si
b) No

_____________________________
3.- ¿Cuántas veces por semana practica algún ejercicio físico?
a) Todos los días
b) Solo el fin de semana
c) Esporádicamente
d) Ninguna

4.- ¿Cuáles serían sus requerimientos al momento de inscribirse en un

gimnasio?
a) Reducir Medidas
b) Aumentar masa muscular
c) Para llevar una vida saludable
d) Por recomendación médico o psicológico

5.- ¿Qué tipo de rutina prefieres?

a) Baile terapia
b) Aeróbicos
c) Pesas
d) Maquinas
e) Yoga

6.- ¿Cómo le gustaría pagar por el servicio del gimnasio?

a) Trimestral
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b) Mensual
c) Quincenal

7.- ¿En qué horario le gustaría asistir?

a) Mañana
b) Tarde
c) Noche
d) En cualquier momento del día

8.- ¿Cuáles son los factores de servicio que considera usted importantes en un
gimnasio?
a) Infraestructura
b) Ubicación
c) Asesoría Nutricional
d) Limpieza

9.- ¿Qué aspectos relacionados con la infraestructura consideraría importantes?

a) Variedad de equipos
b) Amplitud
c) Diseños y decoración de las instalaciones
d) Distribución de salas para las diferentes áreas

9.- Le gustaría que se dé un valor agregado al servicio del gimnasio

a) Venta de Suplementos
b) Venta de ropa deportiva
c) Asistencia de un nutricionista

11.- ¿Te gusta el nombre “FITNESS FIRST” para un gimnasio?

a) Si
b) No

12.-Al aperturar un gimnasio que recomendación nos darías:

______________________________________________________________
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XII.- EVALUACIÓN FINANCIERA

ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS DEL PROYECTO

AÑOS
CONCEPTO 1 2 3 4 5
Ingreso por ventas 54000 81000 90000 108000 126000
Costo de ventas 4280 4520 4760 5000 5240
Consumo de electricidad 1440 1560 1680 1800 1920
Consumo de agua 840 960 1080 1200 1320
Mantenimiento de las maquinas 2000 2000 2000 2000 2000
utilidad bruta 49720 76480 85240 103000 120760
Gastos Operativos
Gastos Administrativos 6964 6964 6964 6964 6964
Sueldos y salarios 4500 4500 4500 4500 4500
gastos por mantenimiento 500 500 500 500 500
gastos por suministros 300 300 300 300 300
Garantía de alquiler 500 500 500 500 500
Depreciación de activos fijos 1164 1164 1164 1164 1164
Gastos de ventas 800 800 800 800 800
Gastos por publicidad 800 800 800 800 800
Total gastos operativos 7764 7764 7764 7764 7764
Utilidad antes del impuesto 41956 68716 77476 95236 112996
Impuesto a la renta 30% 12586.8 20614.8 23242.8 28570.8 33898.8
Utilidad neta 29369.2 48101.2 54233.2 66665.2 79097.2
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FLUJO DE CAJA DEL PROYECTO

AÑOS
CONCEPTO 0 1 2 3 4 5
Ingreso por ventas 0 54000 81000 90000 108000 126000
Costo de ventas 4280 4520 4760 5000 5240
Consumo de electricidad 1440 1560 1680 1800 1920
Consumo de agua 840 960 1080 1200 1320
Mantenimiento de las maquinas 2000 2000 2000 2000 2000
utilidad bruta 49720 76480 85240 103000 120760
Gastos Operativos
Gastos Administrativos 6964 6964 6964 6964 6964
Sueldos y salarios 4500 4500 4500 4500 4500
gastos por mantenimiento 500 500 500 500 500
gastos por suministros 300 300 300 300 300
Garantía de alquiler 500 500 500 500 500
Depreciación de activos fijos 1164 1164 1164 1164 1164
Gastos de ventas 800 800 800 800 800
Gastos por publicidad 800 800 800 800 800
Total gastos operativos 7264 7264 7264 7264 7264
Utilidad antes del impuesto 42456 69216 77976 95736 113496
Impuesto a la renta 15% 12736.8 20764.8 23392.8 28720.8 34048.8
Utilidad neta 29719.2 48451.2 54583.2 67015.2 79447.2
Depreciación de activos fijos 1164 1164 1164 1164 1164
INVERSION 16390
Maquinaria 7980
Muebles y enseres 660
Equipos 1200
Intangibles 550
capital de trabajo 6000
-
FLUJO NETO DE CAJA ANUAL 16390 30883.2 49615.2 55747.2 68179.2 80611.2
SALDO ECONOMICO 0 30883.2 49615.2 55747.2 68179.2 80611.2
SALDOACUMULADO 0 30883.2 80498.4 136245.6 204424.8 285036
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CONCLUSIONES

 El estudio de mercado determino, en base a los resultados arrojados por la

encuesta, que el servicio a ofrecer consta de una considerable aceptación en el
mercado objetivo elegido.

 Técnica y operativamente, este servicio ofrece diferenciación en el mercado. Se

brindará un servicio de calidad el cual satisface las necesidades a clientes de
ambos sexos, así que al colocar este servicio en la Urb. Ignacio Merino y con las
recomendaciones sobre la alimentación a todos los clientes para
conjuntamente con los ejercicios cumplan con lo deseado en su físico personal.