Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
GERENCIA ESTRATEGICA
Integrantes:
Abanto Moller, Lucia
Espinoza Saldarriaga, Sthefany Lizeth
Gutiérrez Malara Jesús Ivan
Heros Zapata, Alexandra
Ramos Villa, Estefany
Docente:
Lam Reyes, Carlos Humberto
NRC:
10837 / 10838
Fecha:
20/10/2022
GERENCIA ESTRATEGICA
ÍNDICE
Necesidad Personal del Negocio:.......................................................................................................2
Introducción:............................................................................................................................................3
Justificación.............................................................................................................................................3
I. CAPITULO 1......................................................................................................................................4
1.1. ENUNCIADO DEL PROBLEMA.............................................................................................4
1.1.1. Enunciar cual es el problema y decir brevemente por qué consideras que
existe el problema...........................................................................................................................5
1.2. Alternativas de Solución........................................................................................................5
1.3. Análisis......................................................................................................................................7
1.4. Alternativa de solución en modelo de negocio..............................................................14
II. CAPITULO 2....................................................................................................................................17
2.1. Enunciar Modelo de Negocio..............................................................................................17
2.2. Aplicación de Lienzo Canvas.............................................................................................17
2.3. Presentación Modelo de Negocio......................................................................................18
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES......................................................................................19
BIBIOGRAFIA.........................................................................................................................................19
ANEXO.....................................................................................................................................................19
2
GERENCIA ESTRATEGICA
Necesidad Personal del Negocio:
Nuestra necesidad personal como negocio es erradicar las horas perdidas dentro de la
Universidad Privada Antenor Orrego, con la creación de un gimnasio para la actividad
física dentro de las instalaciones de la universidad, para que de esta manera los
estudiantes puedan aprovechar al máximo el centro deportivo y a su vez generar
popularidad, tendencia y exclusividad en la UPAO.
Introducción:
Justificación
En el presente trabajo se ha determinado que en la cuidad de Piura existe un mercado
insatisfecho en el sector de gimnasios por el tema del tiempo y lugar, como se
mencionaba al principio cuidarse en estos tiempos es algo muy demandante, por ende,
el negocio de los centros de deporte es fácil para poderlos diversificar y más si lo
podemos vincular con planes de comida sana. Realizar actividad física es la mejor
manera de lograr mantenerse saludable sobre todo en los estudiantes universitarios en
un mundo con un modo de vida acelerado y asediado por la comida rápida cargada de
3
GERENCIA ESTRATEGICA
grasas saturadas y demás alimentos tratados químicamente que contribuyen al
quebranto de la salud de las personas. Por eso como grupo hemos decidido realizar un
gimnasio y complementarlo con una cafetería, esto se realizaría mediante un convenio
con la Universidad Privada Antenor Orrego en la cuidad de Piura.
Con la creación y formalización de ABSOLUT FIT haremos que los estudiantes puedan
preferir la universidad con este servicio incluido con el pago de matricula y pensión de
la misma; contara con un vestuario, baños (lavado y ducha), dispensadores de agua,
salas de cambio o descanso, un espacio de secretaria para el control de ingreso, un
salón de entrenamiento con las maquinas elípticas y cardiovasculares (bicicletas
estáticas, cintas de correr, remos, prensas de Banco, prensas de piernas, Peck deck,
cable crossover, pesas y mancuernas). Se vera como oportunidad y aprovechamiento,
puesto que será dirigido a los estudiantes de la UPAO en Piura para que de esta
manera facilite la actividad física, como bien sabemos la tendencia de los gimnasios es
persistente y al otorgar este servicio en esta universidad genera popularidad y
reconocimiento de ABSOLUT FIT.
También somos conscientes que se podrá ver amenazas (la aparición cercana de un
nuevo gimnasio u otra institución deportiva, otra pandemia, no lograr satisfacer las
necesidades del mercado o rechazo del público objetivo) así como debilidades, pero
4
GERENCIA ESTRATEGICA
para ellos realizaremos un estudio profundizado del mercado, que estrategias
podremos implementar ante cualquier acontecimiento negativo para ABSOLUT FIT.
I. CAPITULO 1
I.1. ENUNCIADO DEL PROBLEMA
5
GERENCIA ESTRATEGICA
es abrir un gimnasio exclusivamente para los alumnos y también personal
administrativo de UPAO ¿Por qué? Esto se debe mucho a que los
estudiantes tienen horarios diferentes y recorridos por lo que no les da
tiempo en hacer actividad física. Es así que este proyecto beneficia a los
estudiantes y también a sus horarios de disponibilidad que tienen para ir al
gimnasio.
Una de las alternativas de solución para el proyecto es la ubicación del
gimnasio cual estará dentro de la universidad, ya que vemos que hay más
espacio lo cual no se está aprovechando la amplitud del terreno y es más
factible para los estudiantes la cercanía al establecimiento dando solución
acorde con sus horarios y la organización de ellas que va a tener variedad de
máquinas, discos mancuerdas, barras, entre otros, también se incluirá las
salas de clases grupales y el área cardiovascular lo cual va a incluir lo que es
sauna y sala de masajes al ver esto le dará exclusividad para atraer más
consumidores.
Como siguiente alternativa de solución es que el gimnasio este ubicado en
las afueras de la universidad pero que este en una zona cerca en los tejidos
de la misma dirección de la universidad, lo cual se alquilaría el local, y que
también los alumnos tienen probabilidad de que vayan acorde con sus
horarios y el tiempo para ellos, además del gimnasio se incluirá variedades
de máquinas y un área de comida saludable solo para los de UPAO con
precios accesibles para ellos.
Otra alternativa de solución es que el gimnasio este ubicado en Miraflores, lo
cual es un sitio tranquilo y transitorio, compraría un terrenos, por ende
también será para solo los alumnos y personal administrativo de la UPAO
dando la seguridad dentro del establecimiento para ellos aquí va a incluir lo
que es el crossfit que es un circuito de ejercicios completo y que logre
satisfacer al cliente equitativamente durante el horario y la capacidad es así
tendrán variedad de máquinas y equipamientos incluidos.
Como grupo que hemos hecho una observación y preguntando a estudiantes
sobre como hacen y como dividen sus tiempos para ir al gimnasio e ir a la
6
GERENCIA ESTRATEGICA
universidad lo cual la mayoría de sus respuestas se les hacen difíciles por el
tiempo y aparte la comodidad que ellos necesitan, hemos decido plantear la
primera solución para lograr que el cliente este lo más cómodo posible en el
entrenamiento y brindarle lo que busque dentro del parámetro del negocio.
I.3. Análisis
1.1.3.1. Macro Entorno
Factores demográficos
Factores económicos
7
GERENCIA ESTRATEGICA
turismo y aumento del gasto privado, iii) mayor producción de cobre
aumentará las exportaciones, iv) competitividad nacional y Mejorar la
competitividad y la productividad con base en planes de infraestructura y
acciones de política resultantes del trabajo del Comité Ejecutivo existente
o próximo; v) en el contexto de aumentos observados en las tasas de
crecimiento interno, de acuerdo con lo establecido en MMM y el Plan de
reactivación, todo lo cual contribuirá a lograr una mayor confianza de los
consumidores y empresarios.
Factores culturales
8
GERENCIA ESTRATEGICA
población. Sin embargo, aún queda un largo camino por recorrer para
lograr la inclusión social y la superación de la pobreza, así como articular
la acción nacional en un conjunto de políticas sociales sostenibles. Se
contemplan servicios complementarios en todo el entorno y la publicidad,
con foco en la salud y la cultura del ejercicio y la vida activa, así como
servicios de entrenador personal, suplementos vitamínicos, asesores
nutricionales, médicos y más.
Factores tecnológicos
Factores políticos-legales
9
GERENCIA ESTRATEGICA
personas, es beneficiario de este derecho y por lo tanto se beneficia de la
exención general del servicio referido destinados a actividades:
Mercados de la empresa
10
GERENCIA ESTRATEGICA
El gimnasio estará ubicado en el recinto UPAO-Sede Piura de la ciudad de
Piura, que tiene una población de 1 millón y 856.809 habitantes, de los
cuales el 49,5% (918.850) son hombres y el 50,5% (937.959) son mujeres,
según el INEI La última encuesta también promedió alrededor de 7.000
estudiantes dentro de las instalaciones de la sede UPAO-Piura.
Competidores
11
GERENCIA ESTRATEGICA
Ventajas competitivas: se analizarán aquellos puntos fuertes que
caractericen a la competencia y sobre los que habrá que actuar a través de
una buena campaña de marketing y un minucioso plan estratégico, con el
fin de disminuir sus valores.
Premium Fit
SmartFit
FitBody
12
GERENCIA ESTRATEGICA
natal y apostar por esa forma de entrenamiento novedosa, lo que los
convertiría en el primer gimnasio de la ciudad en ofrecer el functional
training. Dany Silva, César Campos y Antonio Gómez – administrador
de empresas y entrenador personal, preparador físico y médico – son
los tres propietarios del centro de entrenamiento Fit Body.
JimmyGym
Competencia indirecta
Distintos a los competidores, pueden afectar a la actividad de la empresa.
Tele deportivos
13
GERENCIA ESTRATEGICA
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
Contar con parte del capital Alta demanda de clientes
Tener personal especializado (jóvenes universitarios)
Contar con inversores El apogeo que actualmente
interesados tiene las redes sociales
Poseer una buena ubicación Ser un producto innovador al
Precios accesibles entrar al sector universitario
Espacios vacíos de la
universidad
La amplia gama de
actividades y horarios
DEBILIDADES AMENAZAS
Que no se encuentre en un lugar La aparición cercana de un
demandado o concurrente. nuevo gimnasio u otra institución
Ser nuevo en el mercado deportiva.
Al ser una zona estudiantil no contar Otra Pandemia
con mucha demanda en los meses Reducción de costos de los gym
de vacaciones ya posicionados en el mercado
No contar con estacionamiento Alza de precios
suficiente Inestabilidad política
Poseer espacio insuficiente
14
GERENCIA ESTRATEGICA
I.4. Alternativa de solución en modelo de negocio
Las alternativas de solución para este proyecto del gimnasio observando en el entorno
estudiantil de la Universidad Privada Antenor Orrego nos dimos cuenta que la mayoría
de los alumnos y al igual la parte del personal administrativa y de apoyo, en los últimos
años de pandemia a las personas ya sea jóvenes y adultos han empezado a cambiar su
estilo de vida y eso son los ejercicios, como grupo hemos pensado también como nos
gusta mantenernos un estilo de vida activa y saludable, nuestro plan de negocios es
abrir un gimnasio exclusivamente para los alumnos y también personal administrativo
de UPAO ¿Por qué? Esto se debe mucho a que los estudiantes tienen horarios
diferentes y recorridos por lo que no les da tiempo en hacer actividad física. Es así que
este proyecto beneficia a los estudiantes y también a sus horarios de disponibilidad que
tienen para ir al gimnasio.
Como siguiente alternativa de solución para el gimnasio Absolut Fit que este
ubicado en las afueras de la sede, pero que este en una zona cerca en los
tejidos de la misma dirección de la universidad, lo cual se alquilaría el local, y
que también los alumnos tienen probabilidad de que vayan acorde con sus
horarios y el tiempo para ellos, además del gimnasio se incluirá variedades de
máquinas y un área de comida saludable exclusivamente para alumnos y área
personal UPAO con precios accesibles.
15
GERENCIA ESTRATEGICA
Como grupo que hemos hecho una observación y preguntando a estudiantes sobre
como hacen y como dividen sus tiempos para ir al gimnasio e ir a la universidad lo
cual la mayoría de sus respuestas se les hacen difíciles por el tiempo y aparte la
comodidad que ellos necesitan, hemos decido plantear la primera solución para
lograr que el cliente este lo más cómodo posible en el entrenamiento y brindarle lo
que busque dentro del parámetro del negocio.
16
II. CAPITULO 2
II.1. Enunciar Modelo de Negocio
II.2. Aplicación de Lienzo Canvas
Actividades Propuesta Relación Segmentos
Socios Clave de Valor con clientes de clientes
Claves
Mantenimiento y limpieza
del gimnasio. Redes Sociales
Universidad Privada Promociones exclusivas Gimnasio dentro del
Antenor Orrego para toda la familia Gimnasio especializado mismo campus Estudiantes de la Universidad
Instructores Orreguiana. en tecnicas, estratégicas Universitario. Privada Antenor Orrego, los
Entidad Financiera Mantener a nuestro y rutinas de cuales busquen mejorar su
Socios estratégicos personal comprometido entrenamiento. condición física, docentes,
con la empresa Innovar en Gimnasio dentro del personal de administrativo y
las actividades. Campus universitario. de apoyo.
18
II.3. Presentación Modelo de Negocio
2.3.1. Filosofía
2.3.2. Visión
2.3.3. Misión
Objetivo general
Objetivos:
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
BIBIOGRAFIA
ANEXO
20