FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA ACADÉMICO-PROFESIONAL

DE ADMINISTRACIÓN

CURSO:

MANAGEMENT BY RESULTS

INTEGRANTES:

1. ASCA AGUIRRE, Enaida Suyi

2. BOBADILLA RODRIGUEZ, Julio Cesar

3. CACERES ANGULO, José Luis

4. CHAVEZ ROMERO, Katty

5. LOPEZ ACUÑA, Nisela

6. OSCCO TOMASTO, Esmeralda

7. PRUDENCIO SILVA, Erika

8. REYES SALAS, Andrea

ASESOR:

Mg. MACETAS PORRAS, Mirko Neil

LIMA, PERÚ

2018
ÍNDICE

I. INTRODUCCIÓN ........................................................ Error! Bookmark not defined.

1.1. RESEÑA HISTORICA ........................................................................................ 3

1.2. MISIÓN .............................................................................................................. 3

1.3. VISIÓN ............................................................................................................... 4

1.4. VALORES .......................................................................................................... 5

1.4. CULTURA ORGANIZACIONAL .......................................................................... 6

1.5. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL .................................................................. 9

II. DIAGNOSTICO......................................................................................................... 9

2.1.Teoría de negocio de la empresa ADIDAS .......................................................... 9

2.2. Metodología SMART ........................................................................................ 12

2.2.1 Objetivo estratégico ...................................... Error! Bookmark not defined.

2.3 MATRIZ FODA .................................................................................................. 13

2.5. MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO ................................................................. 3

2.5.2. FACTORES INTERNOS .............................................................................. 4

2.5.3. FACTORES EXTERNOS ............................................................................. 5

BIBLIOGRAFÍA ............................................................................................................. 7

2
1.1. RESEÑA HISTORICA

Adidas es una compañía multinacional alemana de artículos deportivos, cuya sede

central se encuentra en Herzogenaurach, Alemania. La empresa tiene
aproximadamente 124.000 trabajadores en el mundo. Las tres líneas paralelas son el
sello distintivo de la compañía de vestuario y calzado.

La empresa originalmente llamada "Gebrüder Dassler Schuhfabrik" fue fundada por

Adolf (Adi) Dassler, en los comienzos de la década de 1920 junto con la ayuda de su
hermano Rudolf Dassler, quien por diferencias personales con Adolf Dassler fundó
PUMA AG en 1948. Como consecuencia de lo anterior, Adolf Dassler tomó el control de
la empresa y decidió rebautizar la firma como "adidas", la cual fue registrada legalmente
el 18 de agosto de 1949, bajo el nombre de Adidas AG. El nombre de la empresa
procede del nombre de su fundador, "Adi" es el diminutivo de Adolf, y "das" la primera
sílaba del apellido».

En 1997, Adidas AG adquirió al fabricante francés de equipos de esquí Salomon

Group, cambiando su nombre corporativo a Adidas-Salomon AG. En el año 2001,
Herbert Hainer asume el cargo de CEO de la empresa. En septiembre del año 2004,
Adidas reclutó a la diseñadora británica Stella Mc Cartney, alianza en la que la marca
se acerca a la alta costura con la línea "Adidas by Stella Mc Cartney". Ese mismo año
se lanzó la primera zapatilla deportiva con microprocesador, la Adidas 1, fruto de más
de 20 años de desarrollo.

El 3 de mayo de 2005, Adidas anunció públicamente la venta de la compañía

SalomonGroup, por 485.000.000 € a la compañía Amer Sports de Finlandia. En agosto
de 2005, Adidas declaró su intención de comprar a su rival inglés Reebok por 3800
millones USD $. Tras llevar a cabo la operación, la compra de Reebok permite reforzar
la posición de la compañía en Estados Unidos y acercarse más al líder mundial, Nike.
El 11 de abril de 2006, Adidas anunció un acuerdo por once años, para ser proveedor
de vestuario oficial de la NBA.

1.2. MISIÓN

Publicaciones vértices S.L. (2008) Plantea lo siguiente “La misión expresa la razón de
ser de la empresa y su objetivo primordial. Constituye la auténtica declaración de
principios corporativos, y es aconsejable que esté redactada explícitamente; en el
desarrollo de la actividad empresarial conviene tener claro desde el principio todos los

3
aspectos que componen la misión (pág. 40). Por consiguiente, la misión de Adidas es la
siguiente:

Fabricar y comercializar ropa deportiva a nivel nacional e internacional. Y ofrecerles a nuestros

clientes productos de alta calidad, para así cumplir con las necesidades de nuestros clientes
ofreciéndoles mayor calidad y comodidad.

Para que se logre redactar la misión es necesario tener en cuenta algunos puntos o responder
algunas preguntas que ayudaran a que sea más consistente y real y son las siguientes:

★ Por qué y para qué está nuestra empresa en el mercado.

★ En qué tipo de negocio exactamente estamos (a que nos dedicamos).

★ Donde estamos hoy donde podríamos estar a medio y largo plazo.

★ Hacía que mercados dirigirnos por conveniencia.

★ Cuáles son los productos o servicios principales que ofrecemos a nuestros

clientes.

★ Quienes son nuestros clientes, consumidores, usuarios, etc.

★ Cuáles son las características más importantes que los definen.

★ En definitiva, cual es nuestra razón de ser verdadera (nuestra identidad).

(Publicaciones vértices S.L.2008, Pág. 40).

1.3. VISIÓN

Se recomienda que todas las empresas cuenten con una visión, es decir tienen que
saber a dónde ir para ello Martínez, D. y Milla, A. (2012) plantean lo siguiente

El punto de comienzo para articular la jerarquía de las metas de una empresa es la

visión de una compañía, que podemos definir como la declaración que determina
dónde queremos llegar en el futuro. Una visión puede o no tener éxito, depende si
el resto sucede según la estrategia de la empresa (pág. 21).

Por lo tanto, para que se logre alcanzar la visión propuesta es necesario hacer un
seguimiento con la finalidad de que se cumplan. Así mismo la visión de Adidas es la
siguiente:

4
 Es llegar a ser una empresa muy reconocida a nivel mundial por nuestra calidad y
buen servicio que ofrecemos.

1.4. VALORES

Los valores son principios con las que todas las organizaciones deben contar con la
finalidad de diferenciarse de los demás ya que estos son virtudes. Publicaciones vértices
s.l. Mencionan lo siguiente:

Se entiende por valores de la empresa creencias compartidas acerca de cómo

deben ser las cosas de la organización y como se debe actuar. Su función básica
es la de servir de guía en todas las conductas que sucedan. Ya sea la forma de
concebir el liderazgo, de delimitar lo que está bien y lo que está mal, y sobre todo
como guía en la toma de decisiones. (2008, pág. 44).

Por lo tanto, los valores de Adidas son los siguientes:

El grupo Adidas se esfuerza continuamente por ser el líder global en la industria de la

mercancía deportiva, con una compañía construida con pasión por los deportes y el
estilo de vida deportivo.

Estamos enfocados en las necesidades de nuestros consumidores, es por esto por lo

que mejoramos continuamente la calidad, diseño, textura e imagen de nuestros
productos, así como nuestra estructura organizacional para igualar y exceder las
expectaciones del consumidor.

Somos líderes en innovación y diseño pues buscamos ayudar a los atletas para lograr
magnificar sus habilidades en conjunto con los productos que sacamos al mercado.

Al ser una organización global, tenemos responsabilidades sociales y somos dignos

de confianza, por lo que procuramos crear recompensas financieras para nuestros
empleados y accionistas.

Estamos comprometidos en fortalecer nuestros productos para mejorar nuestra

posición competitiva. Nos dedicamos tener una entrega constante de buenos resultados
financieros.

El propósito de la compañía consiste en la distribución de ropa, zapatos de fútbol y

equipo deportivo que sea bueno tanto para el tiempo libre como dentro del campo de
juego, más allá de lo que representa la marca registrada Adidas.

5
 La compañía es la titular de todas las medidas y transacciones que sean apropiadas
para promover el propósito de esta. Esto también incluye las sucursales y el
establecimiento y compra de otros proyectos.

1.4. CULTURA ORGANIZACIONAL

Según Smircich (1983) la cultura es una variable o un medio que podría ser
administrado para mejorar el desempeño y el logro de los objetivos. Es “la huella digital”
de la empresa y por ello es característica de cada uno.

Las marcas del grupo Adidas, se basan en la búsqueda del complemento para los atletas, para
desempeñarse mejor, jugar mejor, y sentirse mejor. Los productos de Adidas rompen récords,
marcan la moda y tendencias, y en sí, hacen historia. Todos los días. Alrededor del
mundo. Bienvenidos a Adidas. No solamente es sobre zapatos más rápidos y estados de la moda. Un
zapato es mucho más que el relleno y espuma plástica, para Adidas es más que el producto. Todo lo
que hace el equipo es motivado por un simple pensamiento: Nos esforzamos para ayudarte a
desempeñarlo mejor de ti mismo. El éxito de sus clientes es su ambición. Y la derrota nos
motiva a buscar más allá, a mejorar.

Imagen N°01: Aspecto de la cultura organizacional de Adidas.

Las marcas manejadas por Grupo Adidas son: Adidas, Reebok, TaylorMade, CCM, y se
complementan entre sí, así como se complementan las habilidades de un decatleta superdotado,
(atleta que realiza varios deportes).

“El amor hacia la marca es basado en nuestros colaboradores” y comparten una extraordinaria

6
 pasión por el estilo de vida deportivo. Con dedicación, compromiso y espíritu de equipo, se trabaja
continuamente en la innovación para establecer muevas metas y mejoras de los productos. La
búsqueda de la sustentabilidad en el mercado de la industria deportiva es la nueva meta. Estamos
enfocados en nuestra misión: Nos esforzamos para ser el líder global en la industria deportiva, con
productos y marcas materializadas por la pasión al deporte y el estilo de vida deportivo.

 Código de conducta ADIDAS:

“Cada juego tiene sus reglas. Nosotros tenemos el código de conducta para asegurar una jugada
limpia, Y es la forma de juego en la que la compañía se mueve, por nuestra reputación
en el mundo exterior”.

Herbert Hainer, CEO of the adidas Group Empleando a más de 53,731 personas en más de 160
países, producimos más de 660millones de unidades de producto cada año y genera ventas de 14.5
billones de euros. (ventas2014). Una estructura compleja de organizativa es verdad, es nuestro espíritu
de entusiasmos el que busca siempre desarrollar nuevos productos de calidad para aportar en el
desarrollo de los deportistas. La comunicación corporativa es importante, ya que se desarrollan las
ideasen el departamento de marketing, se pasa a ingeniería del producto, luego a costura y control de
calidad para que lleguen a las parchas de las tiendas Adidas. Se trabaja dando lo mejor de cada uno,
de cada equipo, para poner en alto la marca Adidas. La identidad visual y corporativa que tienen cada
uno de los colaboradores en común con la empresa y que, por más de 80 años, la marca se encuentra
posicionada en el mercado internacional. La identidad corporativa, proyecta los atributos de la empresa
tanto externa como internamente, la cual sirve para reforzar la cohesión interna de esa organización,
para ello, se utiliza uno de los recursos estratégicos y factor clave de gestión empresarial,
como es el marketing, pues su papel estratégico lo convierte en uno de sus recursos básicos, al nivel
delos recursos humanos, financieros y materiales, lo que le permite a las empresas proyecte ese
posicionamiento a través de todos los medios a su alcance.

 Los supuestos básicos:

Constituyen el nivel más íntimo, profundo y oculto de la cultura organizacional. Son las creencias
inconscientes, las percepciones, los sentimientos y los supuestos dominantes en los que creen las
personas. La cultura prescribe la manera de hacerlas cosas y muchas veces es adoptada por la
organización por medio de supuestos que no están escritos o siquiera pronunciados. Se puede
decir que son los sentimientos que son más individuales, y depende directamente de cada persona.
Por ejemplo, es la afinidad que existe entre compañeros, si ha existido problemas o por
lo contrario se ha podido resolver conflictos sin afectar las relaciones entre el personal.

7
 Imagen N°02: Los supuestos básicos de Adidas.

 La Responsabilidad Social Corporativa en el caso de Adidas

Una de las dos compañías de equipamiento deportivo más grandes del mundo, Adidas,
de manera constante refuerza la vigilancia sobre sus proveedores asiáticos y
permanentemente supervisa si cumplen con los derechos de sus trabajadores y no
permite la explotación de éstos bajo ningún concepto tal y como destacan sus informes
de Responsabilidad Social Corporativa (RSC). De igual modo, enmarcado en la RSC,
en lo que concierne al cuidado del Medio Ambiente Adidas dice presente con sus
producto Adidas GRÜN que es una colección que tiene como fin mejorar el medio
ambiente gracias el uso eficiente uso de los recursos naturales de este mundo. Con tres
elementos guías que son "Made From", (“Hecho de”), "Recycled" (“Reciclable”) y
"Reground" (“Se Reintegra al Medio Ambiente”), adidas Grün ofrece una línea de
productos"amigables con el medio ambiente", y en esta temporada Spring - Summer 08
incluye las siluetas clásicas como el Forum basketball y el ZX 500 runner; todos hechos
de materiales reciclados y naturales; teniendo una renovación en Fall – Winter 08.

8
1.5. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

Imagen N°03: Estructura organizacional de Adidas.

II. DIAGNOSTICO

2.1. TEORÍA DE NEGOCIO DE LA EMPRESA ADIDAS

Según Drucker, P (2017) nos menciona que es “La causa fundamental de todas estas
crisis no es que las cosas se estén haciendo mal […], en la mayoría de las cosas se
está haciendo lo que se debe hacer, pero infructuosamente.

No se está logrando productividad, resultados en una organización, no se ajustan con

la realidad, ya que se refieren a los supuestos del entorno de una organización, La
relación que tienes la empresa con su entorno. La misión que es la razón de ser de la
empresa y las competencias para lograr el éxito, que son con las capacidades
necesarias que necesita una empresa, identificando los puntos fuertes y débiles.

Adidas tuvo una oportunidad de lanzar a prueba su producto, cuestionándose,

evaluando y utilizando las herramientas para mantenerse en el mercado y obtener
resultados positivos,

Adidas se dedica a comercializar ropa deportiva de alta calidad, para lograr los
objetivos a largo plazo, se enfocan en la innovación, responsabilidad, compromiso, para
ser más identificada y recordada. Logro una ventaja competitiva frente a la competencia,

9
por sus nuevos modelos, al gusto y preferencia de los consumidores, genero una
necesidad logrando la fidelización,

Especificaciones de una teoría válida del negocio.

Existen 4:

1- Los supuestos sobre el entorno, la misión y las competencias centrales deben

ajustarse a la realidad.

2- Los supuestos en las 3 áreas tienen que calzar unos con otros.

3- La teoría del negocio debe ser conocida y entendida por toda la organización.

4- La teoría del negocio debe ser puesta a prueba constantemente por que se vuelve
obsoleta y queda sin valor.

Algunas teorías del negocio son tan poderosas que perduran en el tiempo, pero al ser
artefactos humanos, no duran para siempre y, de hecho, actualmente es raro que duren
mucho. Tarde o temprano toda teoría del negocio se vuelve obsoleta y deja de ser válida.

Tenemos dos medidas preventivas:

1. El abandono:

Adidas se cuestionó, revisó los detalles, se sometió a prueba, y se preguntó. ¿Si

tuviera la oportunidad de hacerlo, lo haría? Entonces Adolf Dassler al darse cuenta el
éxito que ha generado, de todas maneras, mantendría la teoría de negocio, si hubiera
fracasado cambiaría su teoría de negocio.

2. Estudiar que sucede fuera de la empresa:

Adidas observo e identifico a sus clientes, realizó una adecuada segmentación, realizo
una investigación de mercado, para identificar las necesidades de las personas y lograr
resolverlos.

La empresa adidas tiene como objetivo fundamental ser líder en el mercado deportivo,
es por ello por lo que la empresa desarrolla diversas estrategias para poder desplazar
a la marca Nike que lidera el mercado asimismo esta empresa no se conforma con un
segundo puesto por lo cual el director ejecutivo de Adidas menciona que lucharán y
seguirán hasta liderar el mercado. por consiguiente, la empresa adidas en marzo del
2015 lanzó la estrategia “Creating the new” para promover la innovación y obtener el
10
liderazgo tan ansiado y perseguido que buscan. Esta estrategia consiste en los
siguientes objetivos:

Es por ello que según Espinosa (2016, pág. 26-28) menciona que

1. Reducir plazos de producción.

Requiere mucho tiempo desde que se diseña un producto hasta que se pone a la venta.

2. Reducción de líneas y productos franquicia.

Este producto franquicia son aquellos que llevan años en el mercado, gustan al
consumidor y no necesitan de mucha inversión. Por ejemplo, las Stan Smith. El objetivo
es potenciar estas líneas y reducir la variedad de productos, para así aumentar el margen
de beneficios. Les sale más rentable vender más cantidad de un solo producto que
menos cantidad de muchos. Estos productos franquicia no se quedan obsoletos, sino
que la moda retro y vintage les da más fuerza en sus ventas.

La reducción de líneas puede ser poco rentable a la par que arriesgado para una
empresa que quiere liderar en el mercado, sin embargo, Adidas explota estas líneas
sacando las zapatillas en muchos colores y con la posibilidad de personalizarlas. Ofrece
más variedad de colores, ahorra en gastos porque los costes en color son inferiores que
crear nuevos modelos, y el stock que ofrece es prácticamente el mismo.

3. Incrementar las inversiones en las grandes ciudades.

Adidas basa esta estrategia en que una marca global se crea en una ciudad global,
por eso quiere liderar en las grandes ciudades del mundo. Entre ellas Los Ángeles,
Nueva York, Londres, París, Shanghái y Tokio.

4. Open-Source.

Incorporar la participación de los consumidores, deportistas y distribuidores en el

diseño de los productos y en la publicidad. De esta forma fomentamos la imaginación, la
creatividad y el desarrollo de la marca.

5. Mujeres.

Adidas quiere conquistar el mercado femenino y va a invertir fuerte para conseguir

satisfacer las necesidades de las mujeres, ya que son ellas las que compran casi todas
las zapatillas de la familia.

6. Adolescentes.

11
 Adidas NEO es una marca enfocada en los adolescentes. Está basada en la velocidad.
Diseña y produce en cortos plazos porque son zapatillas sencillas pero que se han
introducido en la moda rápidamente. La idea es que desde que se tiene una idea y ésta
llegue a las tiendas pasen sólo 45 días.

7. Franquicias.

Para obtener mayores beneficios Adidas quiere vender a través de sus propias tiendas
y franquicias. Además, tendría más control sobre el espacio en el que se vende la marca,
y evitar que se reduzca la sección de Adidas para dárselo a otras marcas como pasaba
en los Estados Unidos.

8. Liderar en deportes.

Para ello necesita dominar el deporte más mediático, el fútbol.

Por lo tanto, al desarrollar estas estrategias se busca que la empresa adidas pueda
posicionarse en el mercado y ser la mejor alternativa del consumidor, asimismo la empresa
adidas está verificando los métodos de distribución de sus productos para que sean más
efectivos y también está revisando sus canales de ventas para incrementar la rapidez con la que
proveen sus productos a los mercados, por otro lado la empresa está desarrollando una
estrategia que consiste en una mayor colaboración por parte de los consumidores, atletas y
colaboradores para aumentar la creatividad y la innovación en lo que concierne al diseño del
producto y la publicidad. Otro aspecto importante consiste en que la empresa también está
desarrollando una nueva línea de productos para adolescentes que consiste en que estos
productos puedan entrar al mercado con una mayor rapidez y puedan ser del gusto de los
adolescentes.

2.2. METODOLOGÍA SMART

META: Incrementar las ventas en el mercado internacional a un 30% para el 2020.

OBJETIVOS ORGANIZACIONALES:

Para 2020 Adidas quiere que el 30% de sus ventas venga de productos franquicia, es
decir, productos que ya están asentados, que llevan años vendiéndose y que no
necesitan de mucha inversión. Además de potenciar estas líneas, Adidas va a reducir
un 25% la variedad de productos en 2015, y pretende seguir haciéndolo en los años
venideros.

12
 Mejorar los canales de distribución a nivel mundial, buscando que

S el producto llegue a dicho lugar en un tiempo determinado,

garantizando que llegue en buen estado para el periodo 2019.

Cuota en el mercado

M % satisfacción en el cliente

Crecimiento financiero

% innovación en el producto

A Focus group / Encuestas sobre el estudio de mercado

Programas de capacitación al personal

Reconocimiento a nivel mundial

R Asesoramiento internacional por alta calidad

Reconocimiento de utilización de ISOS

Fin de año 2019

T 31/12/2019

2.3 MATRIZ FODA

El análisis FODA es una herramienta muy importante para las empresas u organizaciones ya
que nos permite conocer cuáles son las características de la organización es decir observar
cuales son las fortalezas, oportunidades, amenazas y debilidades de la empresa, por lo tanto, es
una herramienta que nos ayuda para tener una buena administración y asimismo un plan
negocios adecuado, es por ello por lo que según Zambrano (2010) menciona que:

El análisis FODA es una herramienta de carácter gerencial válida para las

organizaciones privadas y públicas, la cual facilita la evaluación situacional de la
organización y determina los factores que influyen y exigen desde el exterior hacia
la institución gubernamental. Esos factores se convierten en amenazas u
oportunidades que condicionan, en mayor o menor grado, el desarrollo o alcance de
la misión, visión, los objetivos y las metas de la organización. (pág. 84)

13
Tabla N°01: Cuadro de Matriz de análisis F.O.D.A.
Fuente: Elaboración propia.
OPORTUNIDADES
F1: Eventos deportivos: juegos olímpicos,
mundial de fútbol, etc.
F2: Eventos que promuevan una vida
saludable.
F3: Patrocina deportistas de alto nivel.
F4: Expansión del mercado tras la adquisición
de Reebok.
AMENAZAS
F1: Aumento de la participación en el mercado
por parte de empresas rivales.
F2: Imitaciones ilegales de sus productos.
F3: Lanzamiento de productos innovadores por
parte de la competencia.
F4: Inestabilidad económica por
complicaciones debido a la compra de Reebok
y Salomon.
FORTALEZAS
F1: Reconocido a nivel mundial.
F2: Fidelidad y confianza hacia la marca.
F3: Variedad de productos.
F4: Alta Tecnología para elaboración de productos.
ESTRATEGIAS
F1 - O3: Penetración en el mercado, incrementar la
rapidez con la que proveen sus productos.
F3 -O2: Realizar eventos saludables y deportivos para
vender todos los productos de la marca
ESTRATEGIAS
D2 - O1: Tiene que tener una variedad de producto
para todos los deportes.
D1 - O3: Buscar personajes sobresalientes, que los
consumidores se identifiquen con ellos y dejar de
enfocarse en atletas influyentes.
DEBILIDADES
F1: Son pocos los atletas influyentes que son
utilizados para reconocer la marca.
F2: En ciertos deportes no se considera un
competidor fuerte.
F3: Costo alto de los productos
F4: En los países donde tienen sus fábricas, existe
manipulación y explotación de los trabajadores.
ESTRATEGIAS
F3 - A2: Elaborar sus productos con un sello de
autenticidad.
F4 - A3: Introducir al mercado productos de
calidad y de alta tecnología.
ESTRATEGIAS
D2 - A1: Poner a disposición productos para todos
los deportes en el mercado.
D3 - A2: Reducir preciosos en el producto para
facilitar la adquisición en el mercado.
2.5. MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO

Para conocer identificar a los competidores más relevantes de una empresa es

necesario utilizar una herramienta llamada MPC, el cual nos brinda información acerca
de las debilidad y fortalezas las mismas que se pueden usar para nuestro beneficio,
obteniendo así información valiosa de que tan fuerte o débil puede ser cada
competidor, al respecto Durán, U. (2013) manifiesta lo siguiente:

La matriz del perfil competitivo identifica a los principales competidores de la

empresa, así como sus fuerzas y debilidades particulares, en relación con la
muestra de la posición estratégica de la empresa. […] La calificación de la
compañía, se analiza sobre el esfuerzo y aprovechamiento sobre dicho factor y en
relación con la competencia. El total ponderado mayor, permite conocer cómo se
desempeña la compañía en relación con la competencia. (pág. 67)

En conclusión, el análisis de la competencia nos permitirá obtener información

valiosa que se puede aprovechar en beneficio de la compañía, tomando como
referencia sus estrategias establecidas, ayudándonos a prevenir futuras estrategias
que puedan perjudicar a la compañía.

Tabla N°02: Cuadro de Matriz de Perfil Competitivo

Adidas Puma Nike

FACTORES
PESO PESO PESO
CRÍTICOS PARA EL PESO CALIFICACIÓN CALIFICACIÓN CALIFICACIÓN
PONDERADO PONDERADO PONDERADO
ÉXITO
INTERVENCIÓN
0.06 2 0.12 3 1.18 4 0.24
DEL MERCADO
CALIDAD DEL
0.4 4 1.6 2 0.8 3 1.2
PRODUCTO
COMPETITIVIDAD
0.04 2 1.08 3 0.12 2 0.08
DE PRECIOS
POSICIÓN
0.3 3 0.9 2 0.6 3 0.9
FINANCIERA
FIDELIZACIÓN DE
0.2 2 0.4 2 0.4 3 0.6
LOS CLIENTES
TOTAL 1 3.1 2.1 3.02

Fuente: Elaboración propia.

2.5.1 ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

La empresa ADIDAS ha ido evolucionando en la economía en las últimas décadas ya

que esto se debe al aumento de la competencia, el avance tecnológico, la variabilidad
de productos y la diversificación. Asimismo, toda organización busca crecer con el
objetivo de obtener un beneficio en la sostenibilidad, conseguir el bienestar institucional,
garantizar su permanencia y crear una imagen corporativa.

Es por ello, que en el crecimiento interno influyen diversos factores como el avance de
las nuevas tecnologías, alta rotación de productos e inversiones en publicidad.
Asimismo, la empresa ADIDAS incorpora cambios estructurales e incrementos de
tamaño que hace que la empresa sea diferente a su estado anterior como: la adaptación
de esta al entorno y el espíritu emprendedor del directivo

2.5.2. FACTORES INTERNOS

2.5.2.1 La edad y el tamaño

Es por ello, que las empresas deben analizar su crecimiento para evitar la decadencia
y el fracaso empresarial ya que ellos para determinar la edad y el tamaño en el proceso
de crecimiento empresarial, se realiza estudios en función de la Ley del Efecto
Proporcional de Gibrat.

Según (Rodriguez, C. 2010). Menciona que “Las empresas de mayor

dimensión tienen una política de crecimiento más conservadora, ya que
tienen más dificultad para mantener el nivel de expansión cuando la cuota de
mercado de la empresa se haya estabilizado.” (p.300)

2.5.2.2 La Motivación

Asimismo, en la empresa Adidas uno de los factores internos fundamentales para

conseguir el crecimiento de la empresa es la motivación y la satisfacción del personal
ya que se han ido enfocando en las habilidades y actitudes del personal.

Según (Fernández. 2012). Menciona que “Los recursos humanos son un

factor primordial para el crecimiento de la empresa ya que se enfocan en el
conocimiento, la experiencia, el entretenimiento, la capacidad de adaptación
y la lealtad a la empresa” (p.15)

2.5.2.3 La Estructura de propiedad

La composición de la propiedad repercute en las decisiones de endeudamiento, en la

distribución de los resultados o en la rentabilidad de la empresa. Asimismo, la motivación
del directivo y su interés por el éxito personal puede verse afectado negativamente
según el grado de concentración de propiedad de la empresa asimismo influye en la
toma de decisiones.
 2.5.2.4 La gestión del conocimiento

Asimismo, La empresa Adidas es una marca competitiva ya que se han ido enfocando
en el avance tecnológico en la cual ha creado una nueva economía basada en la
importancia que tienen los activos intangibles en la empresa. Asimismo, la empresa está
formada por un conjunto de activos tangibles es el intelecto de la producción e
intangibles estos son la incorporación del conocimiento ya que ambos activos son
fundamentales para el desarrollo.

2.5.3. FACTORES EXTERNOS

Asimismo, los factores externos están constituido por competidores, clientes y

proveedores ya que también se enfocan en la demanda y las mejoras tecnológicas.

Según (Porter, 1994, p. 94). Menciona que:

1. Los competidores: Las empresas toman decisiones para alcanzar un mejor

posicionamiento en el mercado, impidiendo la entrada de nuevos competidores,
forzando la negociación con los proveedores, o bien mejorando la posición con
respecto a los clientes actuales y potenciales.

2. Los clientes: Las empresas deben hacer hincapié en la búsqueda de clientes

favorables para poder alcanzar ventajas competitivas y abrirse oportunidades en
nuevos mercados y sectores, y seguir creciendo mediante la diversificación de
sus productos. Los compradores son un punto clave para el crecimiento de la
empresa. La fortaleza de estos en un determinado sector puede lograr la bajada
de precios, mejorar la calidad de los productos o servicios e incluso crear
discordia entre competidores, fomentando el nivel de competitividad.

3. Los proveedores: La fortaleza de los proveedores en determinados segmentos

o mercados puede marcar los beneficios de los competidores si éstos a su vez
no pueden repercutir en el incremento de los precios a sus clientes.

4. La demanda: La demanda influye notoriamente en la producción de la empresa,

debido al nivel de aceptación del consumidor sobre el producto ofertado. El
empresario emprendedor considera que este factor puede influir positivamente
sobre el consumidor, a través de la publicidad y las ventas agresivas, y así
modificar sus decisiones y opiniones sobre el producto.

5. Las mejoras tecnológicas: Los avances tecnológicos incrementan la

productividad de la empresa. Permiten la especialización, sistemas
 mecanizados, técnicas de trabajo en cadena y más ventajas que impulsarán a
la empresa a buscar nuevos mercados para desarrollar nuevos negocios.

6. La accesibilidad a créditos privados: La información dispar e irregular que

muestran algunas empresas da lugar a que los suministradores de recursos
financieros no estén dispuestos a conceder créditos, porque carecen de la
información necesaria sobre el proyecto de inversión de la empresa. Para no
correr riesgos exigen una rentabilidad para cubrir el crédito en caso de impago.

En conclusión, la empresa Adidas ha ido creciendo y desarrollando nuevos productos,

mercados y aumentando su capacidad productiva, ya que se han enfocado en la
penetración de mercado con el objetivo de aumentar sus ventas en el mercado actual
con productos actuales, también en el desarrollo de productos, ofrecer productos
mejorados en el mercado actual, también en el desarrollo de mercado, introducir
nuestros productos en mercados nuevos y por último la diversificación de vender los
productos o servicios diferentes a nuestra actividad principal.
BIBLIOGRAFÍA

Burga, G. (2014). Posicionamiento de la marca deportiva Adidas comparativa con Nike.

Recuperado por
http://tesis.usat.edu.pe/bitstream/usat/139/1/TL_Rios_Burga_GiorgioAndre.pdf

Espinosa, M. (2016). Estrategias de crecimiento análisis del grupo Adidas. (Tesis de

Bachiller). Recuperado de
http://repositorio.upct.es/bitstream/handle/10317/5808/tfg-esp-
est.pdf?sequence=1&isAllowed=y

Durán, U. (20013) Recuperado de:

https://books.google.com.pe/books?id=YvQTAgAAQBAJ&lpg=PA67&dq=MATR
IZ%20DE%20PERFIL%20COMPETITIVO&hl=es&pg=PA4#v=onepage&q=MA
TRIZ%20DE%20PERFIL%20COMPETITIVO&f=false

Nada es imposible Adidas (2012). Recuperado de:

https://sites.google.com/site/nadaesimposibleadidas/mision-vision-valores

Adidas. (2016). Empresa Adidas: ORGANIGRAMA. Recuperado de:

http://adidasecq.blogspot.pe/p/blog-page.html

Martínez, D. y Milla, A. (2012) Metas estratégicas. Madrid: Ediciones Díaz de santos.

Rojas, C. (2015). Análisis de valor de marca para zapatillas deportiva. Recuperado por
http://tesis.usat.edu.pe/bitstream/usat/73/1/TL_Ydrogo_Rojas_CarmenKatherin
e.pdf

Publicaciones vértices S.L.: Recuperado de:

https://books.google.com.pe/books?id=c8Oqyr-
pW50C&lpg=PA39&dq=QUE%20ES%20LA%20MISION%20Y%20VISION&hl=
es&pg=PR1#v=onepage&q=QUE%20ES%20LA%20MISION%20Y%20VISION
&f=false

Vargas, R. (2005). Posicionamiento de la marca Nike. Recuperado por

http://ninive.uaslp.mx/jspui/bitstream/i/1893/3/MAD1NIK00501.pdf

Zambrano, A. (2010). Planificación estratégica, presupuesto y control de la gestión

pública. Caracas: UCAB.
Mora, U. (2017). Teoría del negocio Peter Druker. Recuperado de:
http://blog.elinsignia.com/2017/06/08/teoria-del-negocio-peter-druker/

Drucker, P. (2002). La Teoría del negocio. Recuperado de:

https://es.scribd.com/document/236668570/13-Drucker-La-Teoria-Del-Negocio