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•Al igual que el logo y el slogan, es la manera en que se puede sintetizar y resumir los
pensamientos del producto, por medio de pasos coherentes para crear una campaña
publicitaria.
•Es lo que el creativo necesita saber, para decir, y a quien decírselo, que es lo que debemos
decir a un grupo determinado de consumidores, lo que contiene el mensaje, que la publicidad
se encarga de mostrar al público, de mostrar los beneficios escogidos, en función del
posicionamiento.
•Que es bueno, cual es el beneficio real que puede proporcionar el producto en función de las
necesidades que ha descubierto la gente.
•Que debo creer, que hay en el producto en torno al que pruebe el beneficio.
•Quien está hablando: personalidad que estamos proyectando para el anunciante de la marca.
1. Que queremos que haga exactamente la gente tras exponerle nuestro mensaje:
a. Que haga que más gente compre el producto
b. Que compren más a menudo
c. Que compren una versión más cara, o un nuevo modelo.
2. Que podemos decirles, y hacerles creer que les conduzca a lo que queremos que haga:
a. Diferenciar la marca, por características físicas, funcionales o psicológicas.
b. Reforzar la fidelidad.
c. Recordarles la existencia de marca
d. Enseñarles nuevas utilizaciones y ocasiones de uso.
3. Como decirles esto de una manera convincente:
a. Con repetición
b. Por demostración
c. Por apelación a la emoción
1. Yo soy
2. Yo intereso
3. Yo aporto
4. Gracias a
5. Mi carácter es