LA MOTIVACIÓN Y SU INFLUENCIA EN EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

Fecha de entrega: Domingo 11:59 pm

PREGUNTAS PARA ANÁLISIS
En forma colaborativa:
1. Según el enunciado: “los mercadólogos no crean necesidades; las necesidades existen
antes que los mercadólogos”. ¿Es posible que los esfuerzos de marketing logren modificar
las necesidades de los consumidores? Si / No. Explique (ROMINA)

2. Los consumidores tienen necesidades tanto innatas como adquiridas. Mencione algunos
ejemplos de cada tipo de necesidad, e indique cómo una sola compra sirve para satisfacer
alguno de esos tipos de necesidades, o ambos (EDER)

3. Especifique algunas necesidades innatas y adquiridas que serían útiles como base del
desarrollo de estrategias promocionales para:
a) Lentes para el sol que pueden personalizarse en línea. (DIEGO)
b) una nueva versión del iPhone. (YESSI)
Las necesidades que hemos identificado para una nueva versión de iPhone, son en su
mayoría adquiridas que innatas por ser un bien suntuario. Estas necesidades las hemos
plasmado en el siguiente mapa conceptual:

4. ¿Por qué las necesidades y las metas de los consumidores cambian constantemente?
¿Qué factores influyen en la formación de nuevas metas? (MARILYN)

5. Para cada una de las situaciones mencionadas en la pregunta 3, elija un nivel de la

jerarquía de necesidades humanas propuesta por Maslow, que sirva para promover y
posicionar el producto en un segmento de mercado específico. Explique cómo usaría la
necesidad que eligió para promover el producto en el segmento de mercado que eligió.
(INGRID)