 Menciona los pasos de la metodología para tomar decisiones.

1.- Reconocer y definir el problema.

2.- Identificar alternativas como posibles soluciones al problema, eliminar alternativas que no
son factibles.

3.- Identificar los costos y beneficios de cada una de las alternativas factibles. Clasificar los
costos y beneficios como relevantes o irrelevantes y eliminar estos últimos para el análisis de
las alternativas.

4.- Obtener el total de costos relevantes y los beneficios que trae cada alternativa.

5.- Considerar factores cualitativos.

6.- Seleccionar la alternativa que ofrezca mayor beneficio.

 ¿En qué situaciones a una compañía le conviene aceptar un pedido especial a un precio
inferior al de mercado?

La empresa podría aceptar este tipo de pedidos para aprovechar su capacidad ociosa, es decir
que tenga capacidad instalada excedente, que genere margen de contribución que sirva para
cubrir los costos fijos.

Esta estrategia puede ayudar a lograr un crecimiento más rápido de la empresa.

 ¿Por qué es importante que ventas y producción se comuniquen para fijar la

composición óptima de líneas que deben venderse?

Es importante que tanto el área de ventas como el de producción se unan para optimizar los
insumos y maximizar las utilidades. Ambos departamentos deben de trabajar en conjunto, pues
el de ventas se debe tratar de colocar en el mercado las líneas que generen un mayor margen
de contribución; mientras que el departamento de producción debe producir esas líneas para
maximizar las utilidades de la empresa o el flujo de efectivo.
 ¿Cuándo y porque una empresa debe eliminar una línea?

Se presenta como una técnica para lograr un crecimiento sano y que maximiza el valor de la
empresa. Esta es una decisión difícil de tomar, pues generalmente implica motivos que van
mas allá de simples datos contables; se debe de dar cuando una de las líneas provoca
mayores perdidas siendo producida que si se eliminara y para llevar a cabo una decisión de
esta magnitud es necesario realizar un análisis marginal, pues de la misma forma en que se
podrá ahorrar por dejar de utilizar costos variables, el costo unitario fijo aumentaría entre las
demás unidades o productos que se sigan comercializando.

 ¿Qué métodos existen para fijar precios y cuáles son sus mecanismos?

Las que se basan al costo: Consiste en aumentar el costo total, que incluye tanto los costos de
producción como los de operación y el porcentaje deseado por la alta gerencia, en función de
las utilidades que se desean lograr

Las que se basan en el costeo directo: en este método el precio debe ser suficiente para
cubrir los costos variables y generar determinado margen de contribución que permita cubrir
parte de los costos fijos.

Este método, conocido también como marginal, es válido únicamente en las siguientes
circunstancias:
a) Que la empresa tenga capacidad instalada excedente.
b) Que las ventas y las utilidades se incrementen al aceptar pedidos a un precio más bajo
del normal, sobre la base de costo total, a clientes diferentes del mercado normal.
c) Que los pedidos no perturben el mercado actual.
d) Que no se propicie manejar precios dumping en el mercado internacional.

Las que se basan en el rendimiento deseado: este parte de que el precio debe ser fijado en
función del rendimiento que desean las empresas sobre la inversión total; en otras palabras,
se basa en el principio de que el precio debe garantizar una justa remuneración al capital
invertido. Se emplea la siguiente fórmula:
  Las que se basan es clausulas escalatorias.

 Las que se basan en un determinado valor económico agregado.

 Las que se basan en la filosofía de costeo basado en metas.

 ¿Cuál es el fundamento para fijar precios con base en el rendimiento sobre la inversión?

El precio debe ser fijado en función del rendimiento que desean las empresas sobre la
inversión total, en otras palabras, a lo que se refiere es a que se basan en el principio de que el
precio deben garantizar una justa remuneración al capital perdido.

 ¿Por qué es normal encontrar empresas nacionales para las que es más barato mandar
fabricar externamente los productos que fabricarlos ellas mismas?

 ¿Por qué es importante el costeo por actividades en el proceso de la toma de decisiones?

 ¿Cómo ayuda el costeo por actividades a analizar cuales líneas son rentables y cuáles no?
 ¿Es correcto fijar precios permanentes con base en el costeo variable? Explique