SESIÓN 09:

Decisión y Elección de Estrategias II

 Matriz de Decisión Estratégica (MDE)

 Se toman en consideración los resultados obtenidos en las diferentes

matrices presentadas previamente (FODA, PEYEA, BCG, IE y GE), donde las
estrategias propuestas pueden ser retenidas para su análisis puntual con
miras a una decisión.
 Las estrategias determinadas en las matrices anteriores son evaluadas integralmente
para seleccionar las más adecuadas y proceder a su implementación.
 Estas estrategias retenidas no deben ser las genéricas alternativas, sino deben ser
explícitamente detalladas (específicas), para luego usarlas en la matriz cuantitativa de
planeamiento estratégico, donde serán ponderadas las estrategias para calificar cuán
atractivas son con relación a los factores clave de éxito.
 Aquellas que no sean seleccionadas quedarán como estrategias de contingencia.
 Matriz de Decisión Estratégica (MDE)

Las estrategias 2, 3, y 5 se retienen por aparecer 3 o más veces. Las estrategias 1 y 4 se

conservan como posibles estrategias de contingencia.
Ejemplo de MDE
Matriz Cuantitativa del Planeamiento Estratégico - MCPE

A parte de clasificar las estrategias para obtener una lista priorizada, existe
sólo una técnica analítica diseñada por David (1986) para determinar el
atractivo relativo de estrategias alternativas viables, que comprende la
tercera etapa del marco analítico de la formulación de estrategias.
Esta técnica indica objetivamente qué alternativas estratégicas son las
mejores.
 Procedimiento para elaborar la MCPE
1. Escribir la relación de las oportunidades y amenazas externas, y la de las fortalezas y debilidades internas,
obtenidas en los análisis externo e interno en la columna izquierda de la matriz. Esta información debe ser
tomada directamente de las matrices EFE y EFI. Se deben incluir los mismos factores de éxito crítico
externos e internos encontrados para dichas matrices.
2. Colocar el peso asignado a cada factor clave externo e interno. Estos pesos deben ser los mismos que los
asignados en las matrices EFE y EFI. Colocarlos a la derecha de cada factor.
3. Colocar las estrategias específicas obtenidas en la matriz de decisión, cuya implementación podría ser
considerada por la organización. Registrar estas estrategias en la fila superior de la matriz. Agrupar las
estrategias en conjuntos mutuamente exclusivos, priorizándolos si fuera posible.
4. Determinar las calificaciones del atractivo o puntaje de atractividad (PA). Son los valores numéricos los que
indican el atractivo relativo de cada estrategia en un conjunto dado de alternativas. Las calificaciones de
atractivo se determinan analizando cada factor crítico externo e interno, uno por vez, formulando la
pregunta: ¿afecta este factor la elección de las estrategias que se ha obtenido? Específicamente, se deben
asignar calificaciones de atractivo a cada estrategia, para indicar el atractivo relativo de una estrategia sobre
las otras, considerando el factor particular.
El rango para calificaciones de atractivo es:
1 = No atractiva (no aceptable).
2 = Algo atractiva (algo aceptable).
3 = Razonablemente atractiva (aceptable).
4 = Altamente atractiva (muy aceptable).
 Procedimiento para elaborar la MCPE

5. Calcular el total de calificaciones de atractivo. Este total es el producto de multiplicar los pesos (paso 2) por
las calificaciones de atractivo (paso 4) en cada fila. El total de calificaciones de atractivo o total de puntajes
de atractividad (TPA) indica el atractivo relativo de cada estrategia, sólo considerando el impacto del factor
de éxito crítico externo o interno adyacente. Cuanto mayor sea la calificación de atractivo total, más
atractiva será la estrategia.
6. Calcular la suma de totales de calificaciones de atractivo. Sume los totales de calificaciones de atractivo en
cada columna correspondiente a cada una de las estrategias de la matriz CPE. La suma de calificaciones de
atractivo total revela cuál estrategia es la más atractiva en cada conjunto de alternativas. Las calificaciones
más altas indican estrategias más atractivas, considerando todos los factores externos e internos relevantes
que pueden afectar las decisiones estratégicas. La magnitud de la diferencia entre las sumas de totales de
calificaciones de atractivo en un conjunto dado de estrategias indica la relativa idoneidad de una estrategia
sobre la otra.
Matriz Cuantitativa del Planeamiento Estratégico - MCPE

Peso Valor
(1-4) Ponderado =
Peso * Valor
Para todos los Factores
Clave = MEFE – MEFI = 2

Calcular el atractivo total

de cada estrategia
Ejemplo
de
MCPE
 Matriz de Rumelt (MR) y Matriz de Ética (ME)

Es importante finalmente evaluar las estrategias retenidas después de la MCPE con

dos filtros finales: los criterios de Richard P. Rumelt (1986) y los aspectos éticos que
podrían ser violados cuando se implementen las estrategias. Luego de calificar las
estrategias retenidas por atractivo es conveniente hacer una evaluación final en la
etapa de decisión con los cuatro criterios propuestos por Rumelt:

CONSISTENCIA
La estrategia no debe presentar objetivos y políticas mutuamente inconsistentes
CONSONANCIA
La estrategia debe representar una respuesta adaptiva al entorno externo y a los cambios críticos que en este ocurran
VENTAJA
La estrategia debe proveer la creación y/o mantenimiento de las ventajas competitivas en áreas selectas de actividad
FACTIBILIDAD
La estrategia no debe originar un sobrecosto en los recursos disponibles ni crear subproblemas sin solución
Matriz de Prueba de Estrategias o Matriz de Rumelt
 Ejemplo de MR

X
X
X
X
X
 Matriz de Ética - ME

 La auditoría de ética, finalmente, intenta verificar que las estrategias

escogidas no violen aspectos relacionados a los derechos y justicia. Rowe
et al. (1994) presentan dicha auditoría guiándose por el estudio de
Cavanagh, Moberg, y Velásquez (1981), en lo relacionado a los derechos a
ser considerados por la ley o las costumbres y a las preocupaciones por la
justicia. La contribución de Bentham (1948) es usada en el cálculo de
dolor/placer (costo/beneficio).
 La auditoría ética considera tres elementos: Derechos, Justicia y
Utilitarismo.
 Si alguna de las estrategias viola los derechos humanos, es injusta, o es
perjudicial a los resultados estratégicos, no debe retenerse y debe ser
descartada.
Componentes de ME
Componentes de ME
Matriz de Estrategias versus Objetivos de Largo Plazo
MEOLP

VISION

OBJETIVOS DE LARGO PLAZO

Estrategias 1 2 3 4 5 6
Valor de
1
priorización de
2 la empresa

5
 Matriz de Estrategias versus Posibilidades de los
Competidores y Sustitutos - MECPS
Evaluar las posibles reacciones con los competidores, que ayudara a una mejor
implementación de las estrategias

Posibilidad de los competidores

Estrategias Posibilidades Posibilidades
competidor 1 competidor 2
Valor de
Estrategia 1 priorización de
Estrategia 2 la empresa
Estrategia 3
Estrategia 4
Estrategia 5
Estrategia n

Se debe considerar la reacción de los

competidores entrantes