047600-ESAN Folleto 5PEE PDF

Programa de Especializacin para Ejecutivos
ndice
Ventajas diferenciales 03
Palabras de la Directora 05
Misin ESAN 06
Presentacin 07
Certificacin de Especializacin 10
rea Acadmica de Administracin 18

rea Acadmica de Finanzas 34
rea Acadmica de Marketing 46
rea Acadmica de Logstica, Operaciones y TI 60
Financiamiento 78
Ventajas
ESAN Executive Education

diferenciales:
los cuatro pilares
S/.
5PEE . Programa de Especializacin para Ejecutivos 3 . 3

$
$
01 Plana Docente Global $
S/.
02 Metodologa de Enseanza
03 Perfeccionamiento Puntual
04 Financiamiento
01 Plana Docente Global
Los profesores de los PEE han cursado programas de posgrado
(doctorado y maestras) y obtenido los ms altos grados acadmicos
tanto en ESAN como en las mejores escuelas del mundo. Asimismo,
poseen amplia experiencia gerencial en sus respectivos campos de
especializacin y tienen un alto nivel de compromiso con la educacin
ejecutiva empresarial.
02 Metodologa de Enseanza
ESAN privilegia la rigurosidad en la enseanza y la aplicacin de lo
aprendido al diario quehacer gerencial. Esta caracterstica es la ms
apreciada entre los participantes y empleadores que valoran la excelencia.
03 Perfeccionamiento Puntual
El participante tambin podr acceder al curso de su inters sin necesidad
de llevar una malla curricular. Esta opcin nos permite decir que el PEE
acompaa al ejecutivo a lo largo de su carrera con cursos base, cursos
bsicos, intermedios, avanzados y nuevos cursos.
04 Financiamiento
Desde su creacin, debido al compromiso que tiene con el desarrollo del
Per, ESAN fue la primera institucin en establecer el crdito de honor
como parte de su poltica de fomento de la educacin. Hoy en da sigue
ofreciendo las facilidades a los ejecutivos que las necesiten.
5PEE Del 16 de
octubre
al 16 de
diciembre
Palabras de la
Directora
Hace ms de cinco dcadas, ESAN incursion Estamos siempre al da en el estado del arte
en la enseanza para ejecutivos. Podemos decir y complementamos los conocimientos con la
con orgullo que hemos contribuido y lo seguimos experiencia gerencial de nuestros profesores.
haciendo con el desarrollo gerencial de muchas
generaciones. Nuestros cursos, por su carcter prctico y de
mxima exigencia, constituyen un aporte de
Hoy en da, somos la escuela nmero uno valor a quienes participan.
en formacin para ejecutivos, no solo por el
nmero de participantes que han pasado por Contamos con todo aquello que el
nuestras aulas, sino por la variedad y calidad de ejecutivo necesita para lograr la tan ansiada
programas y cursos que ponemos al alcance de competitividad. Lo invitamos a recorrer cada una
las personas. de las opciones que le brinda el PEE, leyendo
detenidamente el presente folleto.
Nuestra preocupacin est dirigida a formar,
capacitar a los profesionales y a los ejecutivos a
lo largo de su carrera gerencial. En ese sentido, Atentamente,
con el apoyo de los empresarios de xito
estudiamos las necesidades locales, diseamos
lo que las empresas y los ejecutivos requieren Ana Retegui Vela
para ser competitivos. Directora
Executive Education
En ese camino, hemos venido perfeccionando
nuestro Programa de Especializacin para
Ejecutivos (PEE) al punto que somos capaces de
ofrecer alrededor de veintitrs especializaciones
en las diferentes reas del saber gerencial,
incorporando tambin la formacin en lnea. En
todos los programas tambin enfatizamos el
desarrollo de las habilidades gerenciales como
ingrediente fundamental del xito.
Misin de ESAN
Formar lderes y profesionales competitivos,

ntegros, con sentido crtico y visin internacional,
mediante el fortalecimiento de sus competencias,
conocimientos y valores, a travs de la
investigacin, la enseanza y actividades de
difusin del conocimiento.
presenciales
y online
PRESENTACIN
El PEE es un programa vigente y lder en el mercado que se ha consolidado en los ms de cincuenta aos de
existencia de ESAN. Las opciones que ponemos a disposicin de la comunidad las detallamos a lo largo del
folleto.
El PEE es un instrumento de actualizacin en temas de gerencia. Por su metodologa, es el medio ms

riguroso y seguro para iniciarse y mantenerse en el camino gerencial. Contribuye al desarrollo profesional del
participante, al adaptarse a sus intereses.
En su diseo, cuenta con la visin y experiencia de un cuerpo docente experimentado que garantiza la calidad
de la enseanza, a travs de la investigacin y consultora.
CARACTERSTICAS
>> El PEE es de carcter corto, flexible, exigente, de aplicacin inmediata.
>> Los participantes tienen la libertad de estudiar curso por curso, segn sus necesidades laborales.
>> El PEE cuenta con cursos de todo nivel; por lo tanto, acompaa al participante a lo largo de toda su carrera
gerencial.
>> El PEE ofrece al participante la opcin de elegir el rea de gestin en la que desee especializarse a travs de
los Certificados de Especializacin.
OBJETIVOS DEL PROGRAMA

>> Proporcionar conocimientos, tcnicas y herramientas en las diferentes reas de gestin y sectores
econmicos.
>> Contribuir al desarrollo de las competencias de los participantes.
>> Sensibilizar al participante en la importancia de mejorar sus habilidades directivas mediante el desarrollo
dirigido de destrezas gerenciales.
>> Brindar al participante conocimientos vanguardistas de su campo de accin mediante cursos nuevos o de
reforzamiento profesional que se brindan en este programa y que son renovados de manera permanente.
8.8
TALLER CLAUSURA DE CURSO
Los ejecutivos, en general, adems de dominar un rea de conocimiento, requieren de muchas Promover el
habilidades que deben ir cultivando a lo largo de su vida profesional.
desarrollo

Este taller tiene como objetivo promover el desarrollo de habilidades conducentes a un efectivo
desempeo gerencial. El taller se ofrece antes de la clausura de los diversos cursos del programa y dura
una hora y media. de habilidades
Objetivos conduce a un
>> Desarrollar la prctica de compartir a travs de la comunicacin.
efectivo desempeo
>> Reflexionar sobre lo que somos, por qu hacemos lo que hacemos, en otras palabras, lo que nos
motiva.
gerencial
>> Aprender a entender a los dems, apreciar la sensibilidad.
>> Comprender la lgica del cambio y la relevancia de la innovacin.
>> Entender las caractersticas de los colaboradores para facilitar la labor diaria en aras del bien comn.

El programa se desarrollar dentro de las actividades de clausura de los Programas de Especializacin
para Ejecutivos, en fechas que se sealarn oportunamente.
DIPLOMAS
Se otorgan, segn el caso:
>> Diploma por haber aprobado un curso del PEE.
>> Diploma por haber aprobado los cursos correspondientes a un Certificado de Especializacin.
CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIN
El Certificado de Especializacin es una opcin flexible que permite que
el participante pueda perfeccionarse en un rea o dentro de ella.
Recomendaciones
Se recomienda que al seleccionar un rea, inicie la misma con los cursos base
para contar con los cimientos necesarios para las materias ms avanzadas.
El PEE ofrece al pblico en general las siguientes especialidades:
ESAN podr orientar a los participantes en la secuencia, de ser necesario.
rea Acadmica de Administracin

Certificado de Especializacin en Administracin
Certificado de Especializacin en Direccin de Personas Observaciones
>> Los cursos incluidos dentro de un certificado no podrn ser considerados
rea Acadmica de Finanzas para una segunda especializacin.
Certificado de Especializacin en Finanzas Corporativas >> ESAN se reserva el derecho de programacin de cursos.
Certificado de Especializacin en Preparacin y Evaluacin de Proyectos >> ESAN se reserva el derecho a cancelar un curso si este no cumple con el
Certificado de Especializacin en Banca qurum acadmico necesario para un buen aprendizaje.
>> Para alumnos matriculados hasta el ao 2016 que a la fecha hayan
rea Acadmica de Marketing aprobado por los menos tres cursos del rea, permanecern en el
Certificado de Especializacin en Marketing Certificado que adquirieron inicialmente.
Certificado de Especializacin en Direccin de Ventas >> Para alumnos matriculados que deseen acogerse a los nuevos Certificados
Certificado de Especializacin en Marketing Digital deben contactarse con las asesoras comerciales.
rea Acadmica de Logstica, Operaciones y TI

Certificado de Especializacin en Operaciones y Logstica
Certificado de Especializacin en Gerencia de Proyectos
Cursos online en Tiempo Real
Los cursos online sern dictados a travs de la plataforma Blackboard1 en las
Certificado de Especializacin en Gestin de Procesos
fechas y horas programadas.
Certificado de Especializacin en Gestin de Tecnologas de Informacin
Cabe mencionar que en el diploma se especificar que el curso ha sido bajo la
El Certificado de Especializacin requiere la aprobacin de cinco cursos
modalidad online2.
elegidos por el participante. Tres de ellos obligatoriamente deben
pertenecer a la especialidad elegida, el cuarto puede ser de otra Consulte con su ejecutiva de ventas sobre la fecha de capacitacin para el uso de la plataforma
1
o envo de tutoriales de los mismos.

especializacin de la misma rea y el quinto curso puede ser elegido
de cualquiera de las cuatro reas que presentamos. 2
Los materiales del curso sern entregados de forma digital a travs de la plataforma.
El tiempo para completarlo es de dos aos como mximo, contados a partir

del primer curso que tome.
Si el participante desea obtener dos Certificados de Especializacin, deber

realizar y aprobar 10 cursos distintos.
Estas asignaturas se escogern entre los cursos sugeridos que aparecen en la

relacin del certificado de especializacin y que se encuentren en convocatoria.
5PEE . Programa de Especializacin para Ejecutivos 11 . 11 ESAN Executive Education
rea Acadmica de Administracin
EN ADMINISTRACIN
Cursos sugeridos
>> Administracin y organizacin* >> Desarrollo ejecutivo con PNL e inteligencia

>> Anlisis estratgico empresarial emocional
>> Coaching y liderazgo ejecutivo >> Instrumentos y procedimientos legales para la
constitucin y gestin de empresas
>> Comportamiento organizacional: motivacin,
poder y conflicto* >> Nuevos alcances y desafos de la administracin
de RR.HH.
>> Consultora empresarial
>> Seguridad y salud organizacional*
>> Control y auditora administrativa
>> Desarrollo de competencias gerenciales >> Otros correspondientes a la certificacin
* Actualmente en convocatoria
EN DIRECCIN DE PERSONAS
Cursos sugeridos
>> Administracin y diseo organizacional >> Remuneraciones y competencias

>> Anlisis y diseo de puestos >> Responsabilidad social empresarial
>> Derecho laboral >> Sistemas de evaluacin del desempeo:
>> Direccin estratgica de recursos humanos implantacin y gestin*
>> Estrategias de capacitacin y desarrollo* >> Otros correspondientes a la certificacin
>> Gestin de carreras individuales y corporativas
>> Gestin del potencial humano por indicadores * Actualmente en convocatoria
>> Reclutamiento y seleccin por competencias
rea Acadmica de Finanzas
EN FINANZAS CORPORATIVAS
Cursos sugeridos

>> Anlisis de riesgo crediticio* >> Finanzas para no especialistas
>> Contabilidad financiera gerencial* >> Fusiones y adquisiciones
>> Contabilidad y finanzas para no especialistas* >> Gestin de tesorera
>> Costos para la gerencia* >> Gerencia financiera avanzada
>> Direccin financiera de corto plazo* >> Planeamiento financiero*
>> Estrategias financieras para la creacin de valor
>> Otros correspondientes a la certificacin
>> Evaluacin de proyectos
>> Finanzas corporativas * Actualmente en convocatoria

EN BANCA
Cursos sugeridos
>> Anlisis de riesgo crediticio >> Gestin del riego de lavado de activos y
financiamiento del terrorismo
>> Experiencia bancaria y tendencias globales
>> Gestin financiera bancaria
>> Fundamentos de gestin bancaria
>> Regulacin del sistema financiero: los acuerdos
>> Gestin de banca empresa y corporativa
de Basilea*
>> Gestin de banca minorista
>> Gestin de cobranzas por segmento de crdito >> Otros correspondientes a la certificacin
>> Gestin de riesgos bancarios* * Actualmente en convocatoria
CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIN EN
PREPARACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS
Cursos sugeridos
>> Evaluacin de proyectos >> Preparacin de nuevos proyectos de

inversin y proyectos en marcha
>> Formulacin de proyectos de inversin: el anlisis
de la demanda >> Project finance
>> Formulacin de proyectos: inversin, costos y
beneficios* >> Otros correspondientes a la certificacin
>> Fusiones, adquisiciones y valorizacin de * Actualmente en convocatoria

empresas
rea Acadmica de Marketing
EN MARKETING
Cursos sugeridos
>> Branding >> Marketing: concepto y planeamiento*

>> Consumer insight & innovation* >> Marketing estratgico
>> Estrategias de medios y promociones >> Mtricas de marketing
>> Estrategias de segmentacin y posicionamiento >> Planeamiento integrado de marketing*
>> Gerencia de producto* >> Pricing
>> Gerencia de servicio al cliente
>> Gestin de canales de distribucin
EN DIRECCIN DE VENTAS
Cursos sugeridos
>> Estrategias y tcnicas de venta >> Gestin y desarrollo de la fuerza de ventas*

>> Gestin Comercial >> Gestin de la fuerza de ventas y de cartera
de clientes
>> Gestin estratgica de promociones de
venta y merchandising >> Key Account Management*
>> Gerencia de ventas*
>> Gestin financiera para equipos comerciales
EN MARKETING DIGITAL
Cursos sugeridos

>> Comercio electrnico* >> Plan de marketing digital
>> Diseo de sitios web y comercio electrnico >> Publicidad en lnea: administracin de
campaas en Facebook y Google
>> Estrategias de redes sociales (Twitter,
Linkedin, Spotify, Youtube, Facebook, >> Social CRM. Relacionamiento con clientes
Instagram) en la era digital
>> E-marketing >> Tiendas virtuales y comercio electrnico
>> Marketing digital estratgico

rea Acadmica de Logstica, Operaciones y TI
EN TECNOLOGAS DE LA INFORMACIN
Cursos sugeridos
>> Business intelligence >> Gerencia de telecomunicaciones

>> Fundamentos de Cobit 5 Marco de trabajo para el >> Gestin de la seguridad informtica
gobierno de TI y gestin de TI
>> Gestin eficiente de servicios de tecnologas de
>> Gerencia de e-business informacin basado en ITIL*
>> Gerencia de proyectos de tecnologas de >> Planeamiento estratgico de tecnologas de informacin
informacin
>> Gerencia efectiva de tecnologas de informacin*
EN GESTIN DE PROCESOS
Cursos sugeridos
>> Anlisis de datos para el control de procesos* >> Gestin de calidad con Six Sigma
>> Business process outsourcing >> Herramientas de gestin para la calidad*
>> Business process management (BPM)
>> Gerencia de la calidad total*
EN GERENCIA DE PROYECTOS
Cursos sugeridos

>> Gestin de proyectos >> Lean project management
>> Gestin de oficina de proyectos >> Planificacin, control y comunicacin de proyectos
con el MS Project
>> Gestin de relaciones con los stakeholders*
>> Gestin de riesgos en proyectos >> Otros correspondientes a la certificacin
>> Herramientas para la gerencia de proyectos

EN OPERACIONES Y LOGSTICA
Cursos sugeridos
>> Administracin de la demanda y plan de compras >> Gerencia de operaciones

>> Business intelligence y project management en >> Supply Chain Management*
SCM*
>> Supply Chain Management II Gestionando la cadena
>> Estrategia y diseo de la cadena de suministro
>> Forecasting, advanced planning and scheduling y >> Otros correspondientes a la certificacin
optimizacin de la cadena de abastecimientos*
>> Gerencia de logstica
5PEE
Programa de
Especializacin
para Ejecutivos
rea Acadmica
de Administracin
Certificado de Especializacin
en Administracin
en Direccin de Personas
en Administracin
ADMINISTRACIN Y ORGANIZACIN NUEVOS MODELOS DE NEGOCIOS: LA SOSTENIBILIDAD

(curso inicial del rea) COMO HERRAMIENTA DE GESTIN
Lydia Arbaiza Fermini (curso nuevo)
Viernes de 7:00 a 10:30 p. m. Mara Elena Gutirrez
Mircoles de 7:00 a 10:30 p. m.
ANLISIS ESTRATGICO EMPRESARIAL
David Ritchie Ballenas SEGURIDAD Y SALUD ORGANIZACIONAL
Mircoles de 7:00 a 10:30 p. m. Walter Dean Lagrave
Lunes de 7:00 a 10:30 p. m.
BALANCED SCORECARD
Luis Fernndez Aguilar SISTEMAS GERENCIALES PARA LA TOMA DE
Lunes de 7:00 a 10:30 p. m. DECISIONES
(curso online)
COACHING EJECUTIVO: HERRAMIENTA ESTRATGICA Claudia Valdivia Orchessi
PARA EL ALTO DESEMPEO Martes de 7:00 a 10:30 p. m.
(curso online)
Omar Guevara
Lunes de 7:00 a 10:30 p. m.
CONSULTORA EMPRESARIAL
(curso online) Certificado de Especializacin
Gustavo Figueroa y Coz
Lunes de 7:00 a 10:30 p. m. en Direccin de Personas
CREA TU STARTUP Y GENERA MS INGRESOS
(curso online) CLIMA Y CULTURA ORGANIZACIONAL
Karen Montjoy Oswaldo Morales Tristn
Mircoles de 7:00 a 10:30 p. m. Martes de 7:00 a 10:30 p. m.
GESTIN DE PROYECTOS COMPARANDO LA GESTIN DE PERSONAL EN EMPRESAS

Peter Yamakawa Tsuja PRIVADAS E INSTITUCIONES ESTATALES
Mircoles de 7:00 a 10:30 p. m. (curso online)
Csar E. Berrocal Moreno
HERRAMIENTAS DE GESTIN EN SALUD Martes de 7:00 a 10:30 p. m.
Guillermo Alva Burga
Mircoles de 7:00 a 10:30 p. m. COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL: MOTIVACIN, PODER Y
CONFLICTO
LA COMUNICACIN NO VERBAL Y LA LECTURA DE LAS Enrique Louffat Olivares
EMOCIONES EN UN CONTEXTO EMPRESARIAL Martes de 7:00 a 10:30 p. m.
(curso online)
Jos Luis Caavate DERECHO LABORAL
Ignacio Prez Piero Carlos Cornejo Vargas
Sbado de 10:00 a. m. a 1:30 p. m. Viernes de 7:00 a 10:30 p. m.
Los cursos en ambas modalidades, presenciales y online, otorgan el Certificado de Especializacin, siempre que sea el caso.
GESTIN DEL TALENTO HUMANO Y RESPONSABILIDAD SOCIAL
Kety Juregui Machuca
Renzo Rufasto
Jueves de 7:00 a 10:30 p. m.

NEGOCIACIN Y MANEJO DE CONFLICTOS
Luis Felipe Caldern Moncloa
Martes de 7:00 a 10:30 p. m.
OUTPLACEMENT UN ALIADO ESTRATGICO Y RESPONSABLE

(curso online)
Javier Carvajal Araujo
Lunes de 7:00 a 10:30 p. m.
GESTIN DE LAS RELACIONES LABORALES

Omar Manky Bonilla
Jueves de 7:00 a 10:30 p. m.
REMUNERACIN EMOCIONAL
(curso online)
Nazaret Abad Zarco
REMUNERACIN Y COMPENSACIONES
Nazaret Abad Zarco
Lunes de 7:00 a 10:30 p. m.
SISTEMAS DE EVALUACIN DEL DESEMPEO IMPLANTACIN

Y GESTIN
Silvana Mara Pasquel Cook
Jueves de 7:00 a 10:30 p. m.
Administracin y organizacin >> Curso inicial del rea
>> Viernes de 7:00 a 10:30 p. m.
>> 15 sesiones y taller
Objetivo >> La configuracin organizacional: modelo de Profesora

Familiarizar a los participantes con los conceptos y Mintzberg, estructurar la empresa con sentido. Lydia Arbaiza Fermini
teoras administrativas que les permitan el logro de >> Creacin de valor a travs de las personas: siendo
resultados empresariales. Esto mediante el diseo y las personas las nicas capaces de generar valor, PhD en Economa con mencin en Teora Organizacional
el mantenimiento de un ambiente propicio en el que es medular entender los desafos competitivos, de Otto Beisheim Graduate School of Management
las personas alcancen con eficacia y eficiencia metas los intereses de los trabajadores y los procesos de por la Universidad WHU-Koblenz, Alemania. MBA por
gestin humana. ESAN. Ingeniera Industrial por la Universidad de Lima.
compartidas. Reflexionar dentro del marco de la
Directora de la Direccin de Programas Institucionales
realidad nacional en que entorno nos ha tocado >> Paradigmas de medicin: el balanced scorecard de ESAN. Es consultora de empresas en los temas de
desarrollar nuestras empresas. Conocer los se ver como elemento para la medicin y control planes estratgicos y responsabilidad social empresarial.
fenmenos principales en la economa relacionados de las empresas. Pertenece a la red MOC de la Universidad de Harvard
con el capital humano. en su calidad de profesora de Estrategia. Ha sido
Participantes Directora en el Fondo MiVivienda. Profesora Invitada de la
Temario Dirigido a profesionales o personas con experiencia Universidad Externado en la ctedra de Comportamiento
laboral relevante de distintas disciplinas y diferentes Organizacional y de la Universidad San Francisco de Quito.
>> Los retos actuales de la administracin: la
organizaciones, tanto pblicas como privadas,
demografa, la tecnologa y la globalizacin.
interesadas en aplicar estos conocimientos en sus
>> Administracin estratgica: anlisis de empresas propios entornos de trabajo.
considerando el entorno y la dimensin interna
para determinar el futuro de las mismas.
Anlisis estratgico empresarial

>> Mircoles de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo >> La definicin del negocio: Cmo entender la Profesor

Desarrollar en el participante la capacidad de empresa y el ecosistema donde funciona? David Ritchie Ballenas
anlisis requerida para hacerle frente al imperativo >> Las Restricciones Cmo superar restricciones
de mantener la viabilidad y desarrollo futuro de autoimpuestas? Estamos frente a un nuevo Phd y Msc en Administracin y Gestin por la Universit
la empresa u organizacin, en un entorno de normal en el crecimiento del PBI? Catholique de Louvain, Blgica. BSc in Business
Administration por la Babson College, Massachusetts. Ha
cambio y de mayor incertidumbre. Para ello se >> Los modelos de estrategia. Cules son los sido director, gerente general, jefe y consultor asociado
proporcionar las herramientas conceptuales que modelos de estrategia competitiva y qu modelos de Sustainable Quality Consult, especializada en energas
permitan identificar la capacidad de la empresa u son ms apropiados en la coyuntura actual? renovables ubicada en Utrecht-Holanda. Tambin fue
organizacin (las fortalezas y las debilidades) para miembro de la Comisin de Libre Competencia del
enfrentar los desafos que provienen del entorno (las Participantes INDECOPI. En ESAN ha sido miembro de la Asamblea
oportunidades y los riesgos). Dirigido a ejecutivos que desean complementar sus Universitaria, Jefe del rea Acadmica de Administracin y
competencias de anlisis y decisin para encarar Director del Instituto de Negocios Internacionales.
Temario desafos de estrategia en un entorno cambiante.
>> La primera pregunta: Qu es estrategia?, Cul es
su importancia y en qu nivel se define?
>> El diagnstico interno y externo como medio para
la definicin de una estrategia: Cul es la situacin
actual? Cules son sus perspectivas en un
entorno cambiante?
Balanced scorecard
>> Lunes 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo >> Formulacin estratgica: emplear el lenguaje Profesor

Como tendencia unificadora en la gestin por balanced scorecard para modelar objetivos, Luis Fernndez Aguilar
indicadores y en la gestin por proyectos, ha proyectos e Indicadores, poniendo nfasis en el

surgido como estndar de factor el modelo valor y experiencia ofrecidos al cliente, as como la MBA por la U. del Pacfico. Posgrado en el Programa de
balanced scorecard (BSC). Sin embargo, si bien estrategia del negocio. Alta Direccin de la U. de Piura. Experiencia en decenas
>> Control estratgico: implementar tableros de de proyectos relacionados con Gestin Estratgica y
dicho enfoque es conceptualmente slido, resulta
gestin (scorecards o dashboards) que faciliten Operacional para empresas nacionales e internacionales,
difcil de implementar y pocas organizaciones lo
tambin en mineras. Ha brindado consultora a diversas
vienen haciendo con xito. Este curso desarrollar evaluar el avance en el cumplimiento de metas,
organizaciones del sector financiero y empresas corredoras
capacidades en una metodologa simple que as como reevaluar la validez de los componentes
de seguros: Conferencista y consultor internacional.
resuelve estos problemas y que resulta aplicable del plan. Fundador de Metodologas + Soluciones (M+S).
tanto a empresas, como a entidades pblicas y a
organizaciones sin fines de lucro. Participantes
Ejecutivos y funcionarios que requieren mejorar
Temario y ampliar sus herramientas de planeamiento,
despliegue y control, tanto estratgico como
>> Anlisis estratgico: establecer definiciones
operacional. Responsables de funciones de

relativas al modelo de negocio y su orientacin
planeamiento, control de gestin, gestin por
estratgica como base de un diagnstico de la
empresa y de su entorno integrndolo con el procesos, gestin por indicadores y gestin de
modelo balanced scorecard. proyectos. Personas interesadas en profundizar en
los aspectos cuantitativos de la gestin.
Clima y cultura
organizacional
>> Martes de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo >> Fundamentos de clima organizacional. Profesor

El curso aporta un marco conceptual para >> Taller de metodologas para desarrollar estudios de Oswaldo Morales Tristn
identificar elementos de cultura y variables de clima clima organizacional.
organizacional, con la finalidad de elaborar estudios PhD en Estudios Internacionales, Graduate School of
>> Diseo de instrumentos a medida de medicin de
de diagnstico y evaluacin de cultura y clima Asia Pacific Studies, Universidad de Waseda, Japn. MA
clima organizacional.
por ESAN. Maestra en Economa y Regulacin de los
organizacional; as como dar a conocer estrategias
>> Definicin de estrategias para la gestin del clima y Servicios Pblicos, Universidad de Barcelona, Espaa.
para lograr un entorno laboral adecuado.
cultura organizacional. Maestra en Derecho Empresarial por la Universidad de
Lima. Su experiencia multidisciplinaria le permite una
Temario Participantes aproximacin al desarrollo del capital humano desde una
>> Cultura, modelos mentales, marcos de referencia y perspectiva creativa y orientada a la generacin de valor.
Ejecutivos y profesionales del sector privado, pblico
paradigmas. En la actualidad, est trabajando en la incorporacin
u organismos no gubernamentales que estn
de elementos culturales como una herramienta de
>> Interculturalidad corporativa en entornos globales. involucrados con la gestin de personas. Tambin se desarrollo en contextos globales. Ha realizado estudios de
>> Per. Redefiniendo nuestra identidad y mix de recomienda a personas de diferentes reas que estn diagnstico de cultura organizacional y clima en empresas
culturas con una base andina. interesados en complementar sus conocimientos de diferentes sectores y es un propulsor de la importancia
funcionales con la gestin de la cultura y clima de la cultura organizacional como factor determinante en la
>> Cultura e implementacin de la estrategia
organizacional en sus organizaciones. estrategia de las empresas.
empresarial.
>> Fundamentos tericos de cultura organizacional.
>> Taller de metodologas para desarrollar estudios de
cultura.
Coaching ejecutivo: >> Curso online
herramienta estratgica
>> Lunes de 7:00 a 10:30 p. m.
para el alto desempeo

Objetivo >> Coaching y fortalecimiento de la capacidad de Profesor
El curso ha sido diseado para personas que liderazgo, para el logro de la eficacia y la unidad. Omar Guevara
>> Fortalecimiento de la capacidad para trabajar en
estn comprometidas con su desarrollo personal
equipo, para la generacin de sinergias. MBA por la Universidad del Pacfico. Programa en
y/o gestionan personas, o conforman equipos >> Coaching para la construccin de un contexto que
y necesitan mejorar sus competencias para Competencias Directivas por la Universidad Complutense
mejore la motivacin de los colaboradores. de Madrid. Programa de Gestin Pblica y Habilidades
incrementar su efectividad y coadyuvar al desarrollo >> Coaching y el proceso de modificacin de Directivas por el INAP, desarrollado en calidad de becado
de sus colaboradores. Desde esta perspectiva, comportamientos. por el Gobierno Espaol. Desarrollo profesional en Gestin
se proveer a los participantes de herramientas >> Mejorando nuestra capacidad de comunicacin. de Personas, con experiencia directiva. Juez del Instituto
para promover el desarrollo de sus colaboradores, >> Aplicando un modelo que propicia mejores para la Calidad, de la PUCP, para la competencia de
considerando que un gestor de personas antes de desempeos. Equipos Lideres de la Excelencia, auspiciado por la ASQ.
gestionar procesos gestiona talento. Lo anterior >> Coaching para una correcta delegacin de roles.
>> Suministrando un feedback efectivo para
implica la necesidad de que los directivos desarrollen
coadyuvar a un mejor desempeo.
competencias como formadores de personas. >> Resolviendo conflictos de forma constructiva.
>> Herramientas que facilitan el proceso de coaching.
Temario
>> Marco general del coaching.
>> Funcin directiva y el rol del coach ejecutivo.
Participantes
>> Evaluacin de competencias directivas a travs del El curso est dirigido a ejecutivos y profesionales de
anlisis de 360. diferentes especialidades que estn comprometidos
>> Determinando metas alcanzables. con su desarrollo personal y/o directivo y el de sus
equipos de trabajo.
Comparando la gestin de >> Curso online
personal en empresas privadas e >> Martes de 7:00 a 10:30 p. m.

instituciones estatales
Objetivo >> Gestin del cambio para una institucin estatal Profesor
Se evaluar y utilizar las herramientas necesarias frente a una empresa privada. Csar E. Berrocal Moreno
para desarrollar las mejores prcticas humanas >> Eficiencias en normatividad laboral del sector
presentes en las empresas privadas frente a las pblico frente al privado. MBA en Administracin Estratgica de Empresas por
pblicas que permitan atraer, retener y motivar al Centrum Catlica. Participante del International Residency
>> Comunicacin externa de las empresas del sector
Program (Francia) Grenoble. Ecole de Management.
talento humano de cada organizacin. El participante privado frente al sector pblico. Capacitador certificado por SGS internacional para sus
conocer herramientas idneas para gestionar >> Modernizacin de la gestin humana en las programas de calidad e inocuidad alimentaria. Especialista
personas en ambientes cuya cultura organizacional empresas del sector privado tomando lo mejor del de Recursos Humanos en empresas de diferentes
se caracterice por su resistencia al cambio y cuyo sector pblico y viceversa. sectores como manufactura, telecomunicaciones, banca,
cuadro de mandos est en un incipiente desarrollo en micro financiera, gubernamental, hotelera y turismo,
sus habilidades gerenciales. desempendose actualmente como Jefe del Dpto. de
Participantes
Recursos Humanos del Fondo MiVivienda S.A.
El curso est dirigido a ejecutivos, funcionarios y
Temario generalistas de recursos humanos de diferentes
>> Gestin humana en empresas privadas frente a su especialidades (administradores, economistas,
gestin en las instituciones estatales. ingenieros, abogados, entre otros) encargados
>> Visin moderna de la gestin humana en las de implementar, gestionar y controlar el gobierno
empresas privadas. de personas tanto en empresas privadas como
>> Visin moderna de la gestin humana en las en instituciones estatales. Tambin, consultores y
instituciones estatales. proveedores de servicios cuya actividad profesional
se vea impactada por la gestin humana de la
>> Gobierno de personas en el sector pblico bajo la
empresa o institucin con la que tengan que
normatividad de SERVIR.
interactuar.
>> Cultura & comunicacin interna para el sector
pblico frente al sector privado.
Comportamiento
organizacional: motivacin, >> Martes de 7:00 a 10:30 p. m.
poder y conflicto
Objetivo >> Personalidad y actitudes. Profesor
Los gerentes tienen el reto y la tarea de administrar >> Aprendizaje y reforzamiento. Enrique Louffat Olivares
eficientemente, entendiendo la conducta de las >> Modelos organizacionales.

personas en la organizacin. Por esta razn, Doutor em Administrao (PhD) y Mestre em Administrao
>> Equipos humanos. (MSc), por la Universidade de So Paulo, Brasil. Actualmente
el presente curso brinda a los participantes la
>> Liderazgo. es jefe del rea acadmica de administracin. Acta como
oportunidad de analizar y comprender el factor
consultor de empresas privadas e instituciones pblicas
humano, mediante el estudio del comportamiento >> Motivacin.
en temas de diseo organizacional y de administracin de
individual y de equipos, sistematizando y >> Comunicacin. personal. Tiene publicado nueve libros, los tres primeros por
confrontando las experiencias individuales de los el sello ESAN Ediciones del Per y los cuatro siguientes por la
>> Toma de decisiones.
participantes con los hallazgos de las ciencias Editorial CENGAGE Learning de Argentina y Mxico; y los dos
sociales y de la teora organizacional. >> Conflicto y negociacin. ms recientes, por la editorial PEARSON de Mxico y Per.
>> Cultura organizacional.
Temario
>> Comportamiento organizacional y el factor humano Participantes
en la empresa. Dirigido a todos aquellos ejecutivos que

actualmente o en un futuro inmediato o mediato
>> Competencias.
ocupen puestos de mando y deseen administrar
>> Sensaciones y percepciones. las relaciones humanas individuales y sociales del
personal a su cargo.
Consultora empresarial >> Curso online

>> Lunes de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo Temario Profesor

Una de las razones por la que las organizaciones >> Naturaleza y objeto de la consultora de empresas. Gustavo Figueroa y Coz
buscan consultores, es porque estn hechas
>> Amplitud y alcance de los servicios de consultora. MBA y Postgrado en Direccin de Operaciones por
para funcionar y no para cambiar, en cambio
los consultores tienen una gran habilidad para >> La relacin consultor-cliente. ESAN. Oficial de Marina e Ingeniero de Sistemas por
la Universidad de Lima. Postgrado en Total Quality
diagnosticar los problemas que afrontan y desarrollar >> La consultora y el cambio.
Management y Solucin de Problemas Humanos y
las soluciones requeridas. El objetivo del curso es >> La consultora y la cultura. Organizacionales en Japn. Ha realizado consultoras y
proporcionar, a los participantes, los conocimientos dictado conferencias en diversas empresas del Per y en el
>> El profesionalismo y la tica en la consultora.
y herramientas prcticas aplicadas en la Consultora extranjero. Se ha desempeado como Intendente Nacional
Empresarial, con la finalidad de apoyar a las >> El proceso de consultora.
de Informtica de la SUNAT, Gerente de Operaciones de
empresas a crear valor en forma sostenida. >> Direccin de una organizacin de consultora. AFP Horizonte, Gerente General de OLTP PERU. Consultor
Senior en Gestin de personas, tecnologa y procesos
Participantes con ms de treinta aos de experiencia en organizaciones
locales e internacionales. Director General de Human
Profesionales de las diferentes reas que deseen
Solutions Consulting Group S.A.C. Coautor de 3 libros
desarrollar sus competencias para ayudar a los
sobre el Sistema Privado de Pensiones.
directores, gerentes y otros decisores a poner al
descubierto, diagnosticar y resolver problemas
relacionados con diversas esferas y aspectos de la
gestin y de la empresa.
Crea tu startup y genera >> Curso online
ms ingresos >> Mircoles de 7:00 a 10:30 p. m.

Objetivo Temario Profesora

Se analizar las claves de xito del mercado >> Oportunidad de desarrollo de startups en Per. Karen Montjoy H.
de startups en el Per y su potencialidad de >> Anlisis del ecosistema de emprendimiento.
crecimiento, las tendencias de incubacin y se >> Etapas de crecimiento de una startup. Magster del MBA ESAN, con Mster en Marketing
brindar soporte a la creacin o validacin de la >> Tipos de startups. Intelligence de ESIC (Espaa). Bachiller de la Universidad
>> La idea del negocio. Identificacin de San Ignacio de Loyola con estudios en la University of
idea del negocio del participante. Se preparar
oportunidades y resolucin creativa de problemas. Akron. Emprendedora y empresaria desde los veintin
al estudiante en cada una de las etapas por las
Validacin usando el Mtodo Lean-Canvas. aos hasta la actualidad, negoci la venta de su
cuales pasa un emprendimiento startup; as como empresa a multinacionales y se dedic a la generacin
en el desarrollo de su plan de negocios basado >> Generacin de modelos de negocio.
e incubacin de nuevas startups. Ha sido Gerente
en la metodologa Lean. El estudiante podr de >> Anlisis del mercado.
Comercial y Gerente de Operaciones de la Trasnacional
>> Producto mnimo viable.
esta manera lograr maximizar los beneficios y Inmed, Gerente General de Industria Descartable del
>> Definicin y anlisis de mtricas clave en startups.
mitigar los riesgos. Finalmente tendr acceso Per. Actualmente se encuentra a cargo de la Direccin
>> Inbound marketing, redes sociales y otras de la Incubadora de Negocios de ESAN.
a conocer los mecanismos de financiamiento y
herramientas digitales.
redes de inversionistas de ms cercano alcance
>> Tcnicas de presentacin efectivas.
logrando tener un claro panorama sobre todo el
>> Bsqueda de financiacin.
ecosistema de emprendimiento en nuestro pas y
las herramientas que podr usar en cada etapa de
la implementacin de su startup.
Participantes
El curso est dirigido a ejecutivos, funcionarios
intraemprendedores de diferentes especialidades
(administradores, economistas, ingenieros,
abogados, entre otros) y para emprendedores
independientes que tengan la iniciativa de crear su
startup para generar ms ingresos.
Derecho laboral
>> Viernes de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo >> Tiempos de trabajo y periodos de descanso: Profesor

Brindar informacin terico-prctica de la jornada, horario, control de asistencia, horas Carlos Cornejo Vargas
legislacin y jurisprudencia laboral sobre extras, compensacin, descanso semanal, feriados
contratacin, remuneraciones, beneficios laborales, y vacaciones. Magster en Derecho del Trabajo y de la Seguridad Social
organizacin del tiempo de trabajo y periodos >> Cese en el trabajo: renuncia, despido, mutuo por la Pontificia Universidad Catlica del Per. Abogado.
disenso y cese colectivo. Profesor de posgrado en la Universidad ESAN, en la
de descanso, trmino del contrato de trabajo,
Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC) y en
relaciones con organizaciones sindicales y >> Relaciones colectivas de trabajo: sindicalizacin, la Pontificia Universidad Catlica del Per. Miembro
actuacin inspectiva, lo que facilitar la gestin del negociacin colectiva y huelga. de la Sociedad Peruana de Derecho del Trabajo y de
capital humano. >> Inspeccin de trabajo: facultades de los la Seguridad Social. Socio de Cornejo & Santivaez,
inspectores de trabajo, actuaciones inspectivas, Laboralistas.
Temario procedimiento sancionador, infracciones laborales
>> Contratacin laboral: contratos de trabajo, y multas.
intermediacin laboral y tercerizacin de servicios.
>> Remuneraciones, ingresos y beneficios sociales: Participantes
concepto, tipos de remuneracin, conceptos no Gerentes, directores, ejecutivos, especialistas y
remunerativos, prestaciones alimentarias, CTS, profesionales que presten servicios o estn vinculados
gratificaciones, utilidades. a la gestin del potencial humano.
Gestin de las
relaciones laborales >> Jueves de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo >> Globalizacin y relaciones laborales en el Per: Profesor

Analizaremos las relaciones de trabajo en Per desde gestionando el impacto de las cadenas de valor Omar Manky Bonilla
una perspectiva comparada y global. Adems de global y las multinacionales.

entender la trayectoria de las relaciones laborales en >> Poltica, regulacin laboral y estrategia empresarial. PhD en Relaciones Laborales y Recursos Humanos,
el mbito individual y colectivo, discutiremos cmo Cornell University (NY, Estados Unidos). Magster en
>> Los cambios en la accin sindical: datos y
Relaciones Laborales por el Industrial and Labor
se han transformado en el texto de globalizacin tendencias en el caso peruano. Relations School de Cornell University. Se ha
econmica, poltica y cultural. Al finalizar el curso, los >> Las empresas y la flexibilidad laboral: desempeado como asesor en temas de recursos
estudiantes: externalizacin, pequea empresa e informalidad. humanos y relaciones laborales de varias empresas
>> Identificarn las oportunidades y retos que abre la >> Manejo de conflictos colectivos en la organizacin: globales, y ha sido consultor de la OIT y del Ministerio de
globalizacin sobre las relaciones de trabajo. Trabajo y Promocin del Empleo en diferentes proyectos
negociacin colectiva y huelgas
sobre conflictividad laboral y administracin de recursos
>> Evaluarn la evolucin y tendencias del sistema de >> Manejo de conflictos individuales en la humanos. Ha publicado en revistas internacionales
relaciones laborales a nivel de empresas, industrias organizacin: conflictividad grupal e intra- de prestigio como el British Journal of Industrial
y pas. organizacional. Relations, Latin American Perspectives y la Revista
>> Utilizarn herramientas de gestin de relaciones Latinoamericana de Estudios del Trabajo.
laborales (manejo de conflictos y negociacin Participantes

colectiva) Ejecutivos y profesionales del sector privado, pblico
y organismos no gubernamentales involucrados
Temario con la gestin de personas y/o con el trato con
>> Relaciones laborales: Qu son? Por qu es organizaciones de trabajadores y el manejo de
crucial entenderlas? Qu cambios han sufrido en la legislacin laboral. Tambin se recomienda a
los ltimos aos? personas de diferentes reas que estn interesados
en complementar sus conocimientos funcionales con
>> Mercados de trabajo: Transformaciones recientes
la gestin de personas en diferentes organizaciones.
en su regulacin y gestin.
Gestin de proyectos
>> Mircoles de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo segn el PMI: gerencia del alcance, integracin, Profesor

Proporcionar las herramientas para gerenciar tiempo, costos, calidad, recursos humanos, Peter Yamakawa Tsuja
proyectos con una visin integradora, considerando comunicaciones, riesgos, adquisiciones y
el ciclo de vida del proyecto y las diez reas de stakeholders. PhD y MSc en Ingeniera de Telecomunicaciones por
conocimiento segn el Project Management Institute >> Las herramientas y mejores prcticas de la la Universidad de Osaka, Japn. MBA por ESAN. Ha
gerencia de proyectos. obtenido las certificaciones profesionales PgMP, PMP
(PMI) y la 5ta edicin del PMBOK.
y RMP del Project Management Institute. Investigador
>> La gestin del cambio para el xito de proyectos. invitado por el Global Information and Telecommunications
Temario >> Anlisis y discusin de casos prcticos y reales de Institute de Waseda University en Japn. Amplia
>> Fundamentos y principios de la gerencia de gerencia de proyectos internacionales y nacionales experiencia en la direccin y manejo de proyectos de
proyectos. provenientes de la Universidad de Harvard y de telecomunicaciones en empresas de prestigio, tambin ha
ESAN. dirigido proyectos de organismos internacionales, como el
>> Qu debo considerar para que mi proyecto pueda BID y el Banco Mundial. Actual Vicerrector de Investigacin
ser exitoso? y Profesor principal de la Universidad ESAN.
>> Por qu fracasan los proyectos? Participantes
Dirigido a profesionales de todas las reas que estn
>> Qu debo considerar para iniciar, planificar, desarrollando proyectos y deseen convertirse en
ejecutar, controlar y cerrar un proyecto?
lderes de su empresa.
>> Las diez reas de la gerencia de proyectos
Gestin del talento humano y
responsabilidad social >> Jueves de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo >> Derechos humanos. Profesora

Presentar y analizar las tendencias y desafos de >> Gestin de la diversidad y la equidad. Kety Juregui Machuca
la responsabilidad social en la gestin moderna >> Seguridad y salud ocupacional.
PhD en Management de IESE por la Universidad de Navarra.
de Talento Humano. Esto junto con los conceptos
>> Conciliacin entre vida personal, familiar y trabajo. Maestra en Administracin por el ITESM, Monterrey. Post Doctoral
y herramientas de la gestin de personas, en la Universidad de Victoria, Canad. Directora de la Maestra en
responsabilidad social y coyuntura del Derecho >> Remuneracin y proteccin social.
Organizacin y Direccin de Personas. Coordinadora Acadmica
Laboral como apoyo a la generacin de valor, >> Jornada de trabajo. de los PAEs de Responsabilidad Social y Relaciones Comunitarias.
las relaciones armoniosas en las empresas y la >> Desvinculacin. Ha dirigido consultoras en diversos temas de administracin,
sustentabilidad del negocio. responsabilidad social, recursos humanos y herramientas de
gestin en empresas.
Participantes
Temario Orientado al ejecutivo del rea de talento humano
>> Gestin estratgica de recursos humanos. y en general, a todo jefe o supervisor de lnea que
>> Procesos de recursos humanos. tenga a su cargo a otras personas.
>> Teoras y modelos de gestin de responsabilidad
social. Profesor
Renzo Rufasto
MSc en Organizacin y Direccin de Personas por la Universidad

ESAN. Jefe de Relaciones Laborales en Sol Gas. Ha sido Jefe de
Relaciones Laborales en Milpo y Nestl. Tambin, ha sido Abogado
Asociado en Estudio Payet, Rey & Cauvi y en Estudio Chehade,
Servat, Suarez & Fonseca.
Herramientas de gestin
en salud >> Mircoles de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo Participantes Profesor

El participante aprender y podr aplicar El curso est dirigido a profesionales relacionados al Guillermo Alva Burga
herramientas modernas y relevantes para el buen sector salud: mdicos, odontlogos, administradores,
funcionamiento de una empresa de salud. obstetras, etc., as como aquellos que se quieran MBA de ESAN. Mencin en Finanzas. Posgrado de
incorporar al sector: contadores, administradores, Gerencia en Servicios de Salud de ESAN. Evaluacin
del Sistema de Salud Colombiano de Universidad de
Temario ingenieros, arquitectos, programadores, etc.; que
los Andes de Colombia. Mdico Cirujano titulado de la
>> Introduccin y conceptos de la Microeconoma de deseen mejorar la competitividad y productividad de
Universidad Peruana Cayetano Heredia. Mdico Auditor.
la salud. cualquier tipo de empresa de salud. Fortaleciendo la Participacin en la elaboracin de proyectos y en las
base terica y prctica de la gestin de recursos en decisiones administrativas de empresas de salud. Fue
>> Funcionamiento del mercado de salud.
salud. Tambin pueden asistir profesionales de otras Gerente General de MEDICASA-ENFECASA. Actual
>> Utilidades y demandas del sector salud. especialidades que desempeen cargos en gerencias Gerente del Comit Mdico de las AFP-COMAFP.
>> La empresa de salud. o jefaturas de empresas relacionadas al sector salud
>> Costos en salud. como proveedores, que deseen profundizar sus
conocimientos acerca del sector.
>> Modelos de mercados.
>> El gobierno y la empresa de salud.
>> Factores de produccin.
La comunicacin no verbal y la >> Curso online
lectura de las emociones en un >> Sbados de 10:00 a. m. a 1:30 p. m.

contexto empresarial
Objetivo >> Hptica y Apariencia. La proxmica y prosodia. Profesor
>> Mtodo de anlisis (Matriz). Jos Luis Caavate
El programa que se presenta realiza una
incursin en el fascinante mundo acadmico >> La mentira y sus procesos en relacin con el CNV.

Actualmente Doctorando en Derecho y Sociedad. Director
del comportamiento no verbal y la deteccin de La mentira es un mecanismo de interaccin social.
America Latina Behavior & Law Fundacion Ciudad +
la mentira como herramientas para la gestin Definiciones y conceptos en la mentira. Behavior & Law + Gobierno Regional del Cusco. Banco
empresarial. La aproximacin se realiza desde >> Mitos sobre la mentira. Causas y procesos de la Mundial + BID + Gobierno Junta de Andaluca. Director
diferentes visiones disciplinares interconectadas que mentira. La deteccin de la mentira. Caractersticas Centro Internacional Estudios Urbanos de Granada. Director
permitan la elaboracin de anlisis sobre situaciones del perfecto mentiroso. Gerente de Contorno S.A. Presidente Comit Cientfico Foro
profesionales diversas de aplicacin directa. Iberoamericano de la Ciudad.
>> La personalidad, conceptos y su historia.
>> La perfilacin directa versus perfilacin indirecta.
Temario >> Los rasgos de la personalidad. El sistema Disc.
>> Comunicacin, lenguaje y comportamiento.
>> Perfilacin y CNV aplicado a la negociacin y
Instrumento para el crecimiento personal-social.
persuasin.
Comunicacin para el liderazgo. Profesor
>> Ejercicio prctico, se desarrollarn en dos fases: Ignacio Prez Piero

>> El comportamiento no verbal - comunicacin
Lecturas y elaboracin de un informe.
emocional. Orgenes y situacin actual.
Mster en Comportamiento No Verbal y Deteccin de la
>> Canales emocionales. Transmisin de emociones Participantes Mentira. Mster en Pericia Caligrfica y Documentos Copia.
mediante comportamiento no verbal. Influencia en El curso est dirigido a ejecutivos, funcionarios Mster en Perfilacin de Personalidad Director Nonverbal.
la negociacin.
de diferentes especialidades (administradores,
>> Las microexpresiones, su proceso y lectura. economista, ingenieros, abogados, entre otros)
Expresiones faciales. El procedimiento segn Paul encargados de procesos de negociacin o de
Ekman. interacciones entre grupos.
>> Mecnicas de notacin manual y manejo de
programas informticos.
Negociacin y manejo
de conflictos
>> Martes de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo >> Comprender y adoptar el paradigma de la Profesor

Lograr que los participantes desarrollen su capacidad negociacin colaborativa. Luis Felipe
de negociacin ganar-ganar y resuelvan los conflictos >> Desarrollar una visin estratgica de los Caldern Moncloa
de manera sinrgica, construyendo relaciones conflictos, aprovechndolos para la generacin de
duraderas y productivas. oportunidades y la maduracin de las fortalezas DEA por la Universidad de Nice-Sophia Antipolis, Francia.
organizacionales. Titulado en Conciliacin Extrajudicial. MA in Management
Learningy MSc in Information Management por Lancaster
Temario >> Comprender la naturaleza de los paradigmas y
University, Reino Unido. MBA por ESAN. Bachiller en
>> Conocer su propio estilo y perfil como negociador. culturas como fuentes potenciales de los conflictos. Psicologa por la Universidad Mayor de San Marcos.
>> Analizar de manera crtica las negociaciones y los Consultor de empresas y articulista en Amrica Economa,
regateos que lleva a cabo. Participantes El Comercio, Gestin y otros.
Dirigido a empresarios, ejecutivos y profesionales con
>> Evaluar y entender el paradigma predominante:
responsabilidades de liderar equipos de negociacin.
regateo.
Profesionales tanto del sector privado como del
sector pblico.
Nuevos modelos de negocios: >> Curso nuevo
la sostenibilidad como >> Mircoles de 7:00 a 10:30 p. m.

herramienta de gestin
Objetivo >> Comportamiento sostenible - para qu Profesora
El curso busca, por un lado, fortalecer las transparentar y cmo se miden los nuevos Mara Elena Gutierrez
capacidades de los participantes para enfrentar estndares ambientales.
los grandes desafos relacionados con el >> Sostenibilidad para crear comunidad - Maestra en Desarrollo Sostenible y Conservacin
cambio climtico y las empresas, analizando su Consumidor responsable, millenials en la empresa, Biolgica por la Universidad de Maryland. Directora
comunidades como vecinos. de la desarrolladora de proyectos Biopower Capital,
vinculacin a lo largo de la cadena de valor y
>> Innovacin sostenible y desarrollo de tecnologas enfocada en disear e implementar soluciones circulares
brindando diversos instrumentos y tcnicas para
limpias - sistemas energticos y residuos. como la generacin de energa renovable a partir de
reducir el riesgo y aumentar resiliencia en las residuos forestales. Ms de quince aos de experiencia
>> Finanzas verdes innovacin en los instrumentos
organizaciones. Por otro lado, se espera evaluar en temas de cambio climtico, conservacin, integracin
financieros, microfinanzas y fondos de
en forma breve, divertida y eficiente, el desarrollo financiamiento climtico. econmica y negociaciones internacionales.
de nuevas tecnologas y sistemas energticos, >> ltimos acuerdos internacionales ambientales y sus
nuevos modelos de negocios para enfrentar la impactos en las corporaciones.
creciente escasez de recursos y las presiones >> Nuevos modelos de negocios en sostenibilidad
socioambientales. Economa Circular, B Corp, Sharing economy.
Temario Participantes
>> Las 10 megatendencias en sostenibilidad que todo Gestores de negocios, representante del sector
directivo debe conocer. privado; funcionarios pblicos de los distintos
>> Escenarios climticos: para qu?, qu miden?, sectores, gobiernos regionales y locales; profesores
cmo se construyen?
y catedrticos; y pblico en general interesado en
>> Manejo del riesgo climtico Resiliencia en la
reducir el riesgo climtico y procurar ecoeficiencia
cadena de valor y el climate screening. Desarrollo
en sus programas o en emprender proyectos en
de casos: forestal, agrcola, pesca.
sostenibilidad.
>> Enfoque ecosistmico en la evaluacin de
proyectos de inversin y planificacin del
desarrollo.
Outplacement "un aliado >> Curso online
estratgico y responsable" >> Lunes de 7:00 a 10:30 p. m.


El curso permitir a los participantes adquirir >> Conceptos del outplacement. Javier Carvajal Araujo
conocimientos de lo que significa un programa
>> Alcance y fases de implementacin. MBA por el INALDE Business School, Universidad de
de outplacement: su alcance, fases de
implementacin, ventajas y beneficios; el marketing >> Modalidades de un programa de outplacement. la Sabana Bogot, Colombia. Mster en Direccin de
Recursos Humanos por la Universidad de Barcelona,
individual: las motivaciones, la hoja de vida y >> Gestin de carreras y motivaciones individuales.
Espaa. Docente Universitario en Gerencia de Recursos
la entrevista; el ciclo de gestin humana y la >> El marketing individual: la hoja de vida y la Humanos. Ha sido Jefe de reas corporativas de
responsabilidad corporativa: la propuesta de valor entrevista. Compensacin, Beneficios y Movilidad, Planeacin de
de empleo. Al finalizar el curso, los participantes Fuerza Laboral, Gestin del Desempeo; Sucesin,
>> La gestin del talento humano y la propuesta de
contarn con las herramientas para el desarrollo de valor de empleo. Gestin de Talentos, Desarrollo y Aseguramiento de
un programa de outplacement y comprendern la Obligaciones Laborales en Ecopetrol S. A.
importancia estratgica del mismo, no solo desde
Participantes
la perspectiva Individual si no empresarial.
Ejecutivos empresariales y profesionales con
responsabilidad en procesos de la gestin del talento,
lderes organizacionales, interesados en potenciar su
propio desarrollo y el de sus equipos.
Remuneracin >> Curso online
emocional >> Mircoles de 7:00 a 10:30 p. m.

Objetivo Temario Profesora

Al finalizar la asignatura, el estudiante ser capaz >> El propsito individual. Nazaret Abad Zarco
de integrar los componentes no econmicos de la

>> Modelo de motivacin organizacional. MBA por ESAN con especializacin en Marketing. Jefe
compensacin total en el diseo de una estrategia
holstica de gestin de personas. Esto de acuerdo >> Factores de influencia en el engagement. Corporativo de Compensacin Total en Corporacin
Grupo Romero, adems de brindar servicios de
con las expectativas y necesidades del perfil de >> Elementos de la remuneracin emocional.
consultora en su especialidad. Slida experiencia
nuestra poblacin laboral y su alineamiento con >> Prcticas de equilibrio vida-trabajo. en empresas transnacionales y locales en temas de
las prioridades de la organizacin, lo cual permitir compensaciones y beneficios.
>> Reconocimiento no econmico.
fortalecer la capacidad de atraccin, retencin y
motivacin de personal. >> Programa de desarrollo del talento.
>> Metodologa de implementacin.
Participantes
El curso est dirigido a profesionales de Recursos
Humanos interesados en contar con la base terica

y prctica sobre la gestin de la Remuneracin
Emocional. Tambin pueden asistir profesionales de
otras especialidades que deseen profundizar sus
conocimientos acerca de este tema.
Remuneracin y
compensaciones
>> Lunes de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo >> Encuestas de compensaciones y beneficios. Profesor

Al finalizar la asignatura, el estudiante ser capaz >> Sistemas de incentivos variables de corto y largo Nazaret Abad Zarco
de disear e implementar una estrategia moderna plazo.
de compensaciones y beneficios alineada a los MBA por ESAN con especializacin en Marketing. Jefe
>> La Matriz de mrito y el concepto de Pay for
objetivos organizacionales, promoviendo la cultura de Corporativo de Compensacin Total en Corporacin Grupo
Performance
Romero, adems de brindar servicios de consultora
alto desempeo y contribuyendo a la estrategia de
>> Elementos del proceso de revisin salarial. en su especialidad. Slida experiencia en empresas
atraccin, retencin y motivacin del personal.
>> Componentes del presupuesto salarial. transnacionales y locales en temas de compensaciones y
beneficios.
Temario >> Diseo de la poltica de compensaciones.
>> Los componentes de la gestin de compensacin >> Mejores prcticas y nuevas tendencias de la
total. gestin de compensacin total.
>> Los drivers de la estrategia de compensaciones.
Participantes
>> Estadios de madurez de la gestin de
El curso est dirigido a profesionales de Recursos
compensaciones.
Humanos y ejecutivos interesados en profundizar
>> Diseo de estructuras salariales. sus conocimientos respecto a la gestin de
>> La equidad interna y la competitividad externa. compensaciones.
Seguridad y salud
organizacional >> Lunes de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo >> Planificacin y estrategia. Profesor

Los alumnos, al trmino, podrn llevar a cabo de >> Los objetivos estratgicos alineados con el Walter Dean Lagravere
manera eficiente la implementacin y desarrollo programa de seguridad y salud en el trabajo.
del sistema de gestin de seguridad y salud >> Anlisis, evaluacin de los riesgos y determinacin Magster en Estrategia Martima. Mster en Seguridad,
en el trabajo. Con la capacidad de desarrollar de los controles. Salud y Prevencin de Riesgos Laborales por ENAE,
>> Fundamentos de la salud ocupacional. Espaa. Diplomas en Alta Gerencia de Seguridad en
competencias para identificar correctamente
>> Vigilancia mdica y gestin de los servicios ASIS-CESPERU, Seguridad y Defensa en UTP, Direccin
los diferentes factores de riesgo que se puedan
mdicos. de Seguridad, Salud y Gestin de Riesgos Laborales
encontrar con el apoyo y en beneficio de sus en ESAN. Jefe de Seguridad y Jefe de Prevencin de
>> Compromiso, comunicacin, formacin y mejora
colaboradores, velando por el cumplimiento de las Riesgos Laborales de la Universidad ESAN. Auditor
continua.
normas establecidas. As como de las diferentes >> Seguridad basada en el comportamiento. Interno en Sistema de Gestin de Seguridad y Salud en el
directivas y estndares requeridos en los procesos >> Anlisis de los accidentes, incidentes y el proceso Trabajo OSHAS 18001. Consultor en Seguridad Integral,
de la gestin de seguridad y salud en el trabajo, de la investigacin. Oficial de Marina en situacin de retiro.
teniendo como premisa el desarrollar una cultura >> Gestin de inspecciones auditoras.
de seguridad requerida para un desempeo en las >> Auditoras y fiscalizacin del Estado.
labores y poder afrontar una inspeccin de parte
de las autoridades laborales de manera eficaz. Participantes
El programa est dirigido a directores, gerentes,
Temario jefes y toda persona que tenga a su cargo o que
>> Marco normativo de la seguridad y salud en el desee implementar y/o desarrollar el sistema
trabajo. de gestin de seguridad y salud en el trabajo
>> Organizacin del sistema de gestin de seguridad y de manera eficiente y eficaz, con el fin de poder
salud ocupacional.
minimizar los riesgos, accidentes e incidentes. As
>> Liderazgo y coaching, factores condicionantes.
como poder afrontar una inspeccin laboral de la
>> El factor humano y los accidentes laborales.
manera correcta.
Sistema de evaluacin del

desempeo - implantacin >> Jueves de 7:00 a 10:30 p. m.
y gestin
Objetivo >> Dnde evaluar el desempeo? Aspectos clave Profesor
El curso presenta herramientas que ayudarn al y alternativas para llevar a cabo la evaluacin del Silvana Mara Pasquel Cook
participante a disear y gestionar adecuadamente personal, las sesiones de definicin de objetivos,
los sistemas de evaluacin del desempeo, que seguimiento, retroalimentacin y reconocimiento al Magster en Organizacin y Direccin de Personas por
permitan a la organizacin lograr sus objetivos desempeo. El rol de la direccin, los lderes, los ESAN, con estudios en Gestin Internacional de Recursos
gestores de recursos humanos y los empleados de Humanos por la Universidad ESADE, Espaa e Indicadores
estratgicos a travs del mejor desempeo de sus
la empresa. de Gestin del Talento Humano por la Universidad de
colaboradores.
Externado, Colombia. Experiencia liderando procesos
>> Herramientas tecnolgicas para administrar un
relacionados a la Gestin del Talento Humano en empresas
Temario sistema de gestin del desempeo.
nacionales e internacionales en los rubros de servicio,
>> La importancia del desempeo del personal y sus >> Cmo administrar el bajo desempeo? entretenimiento, tecnologas de la informacin, educacin,
etapas de planeacin, organizacin, direccin >> Taller (100% prctico) de diseo y gestin de un logstica y consultora.
y control y su vnculo con la cultura, el clima, el sistema de evaluacin de desempeo aplicando
diseo de puestos y los diversos procesos de la los contenidos revisados durante las sesiones
gestin de personas. conceptuales.
>> Qu evaluar en el desempeo del personal?
Competencias, indicadores cuantitativos y Participantes
metodologa para disearlos. Ejecutivos, especialistas, generalistas, profesionales de
>> Cmo evaluar el desempeo de personal? las reas de Gestin del Talento Humano y lderes de
Quines y en qu momento evalan?, Cmo las diferentes reas de la empresa, que deseen mejorar
definir las escalas de evaluacin? Herramientas de sus enfoques y prctica en el diseo e implantacin de
medicin y evaluacin. sistemas de evaluacin del desempeo.
Sistemas gerenciales para >> Curso online
la toma de decisiones >> Martes de 7:00 a 10:30 p. m.

Objetivo >> Sistemas de informacin gerencial: arquitecturas Profesora

El curso busca brindar a los participantes un de recursos empresariales. Claudia Valdivia Orchessi
enfoque moderno basado en el marco conceptual >> Auditora y gestin de riesgos de informacin.

y metodolgico de los tpicos fundamentales de MBA con especializacin en Direccin General por
>> Gestin del conocimiento y toma de decisiones.
la gestin de informacin basada en sistemas ESAN. Especializacin en Direccin Avanzada de
Proyectos por ESAN y Direccin Estratgica de Sistemas
de informacin gerencial. Esto con el objetivo de Participantes por la Universidad de Lima. Certificacin profesional
suministrar a los gerentes y decisores la informacin Dirigido a ejecutivos y funcionarios de diferentes PMP del Project Management Institute (PMI) e ITIL
adecuada en el momento oportuno con un enfoque especialidades que deseen mejorar sus habilidades por la Certification Management Board (ICBM). Amplia
sinrgico dentro de un contexto de negocio donde de gestin y de toma de decisiones desde la experiencia profesional en Direccin de Proyectos de TI
los datos son transformados en conocimiento perspectiva de la informacin. Aplicando un enfoque en corporaciones multinacionales como IBM.
y empleados como catalizador en la toma de sinrgico dentro de un contexto de negocio donde
decisiones con generacin de valor. los datos son empleados y transformados en
conocimiento soportado y apalancado dentro
Temario de una arquitectura tecnolgica de sistemas de
>> Introduccin y definiciones relacionadas a sistemas informacin gerencial.

de informacin.
>> Rol estratgico de los SIG en los contextos de
negocio.
>> Sistemas de informacin gerencial: enfoques y
perspectivas.
5PEE
Programa de
Especializacin
para Ejecutivos
rea Acadmica
de Finanzas
en Finanzas Corporativas
en Preparacin y Evaluacin
de Proyectos
en Banca
en Finanzas Corporativas
ACUERDOS Y PRCTICAS RESTRICTIVAS DE LA COMPETENCIA GUIA RPIDA PARA APLICAR NIIF CON PROCEDIMIENTOS DE
(curso nuevo) VALIDACIN DE SALDOS
Juan Francisco Rojas (curso nuevo)
Mircoles de 7:00 a 10:30 p. m. Mario Miguel Vergara Silva
Martes de 7:00 a 10:30 p. m.
CONTABILIDAD FINANCIERA GERENCIAL
Luis Ramos Rodrguez PLANEAMIENTO FINANCIERO
Lunes de 7:00 a 10:30 p. m. Manuel Acevedo Riquelme
CONTABILIDAD GERENCIAL Y COSTOS EN PROYECTOS
(curso online) TUTELA Y PROTECCIN DEL CONSUMIDOR
Roberto Sala Rey (curso nuevo)
Martes de 7:00 a 10:30 p. m. Hernando Montoya Alberti
Jueves de 7:00 a 10:30 p. m.
CONTABILIDAD Y FINANZAS PARA NO ESPECIALISTAS
Patricia Gonzales Peralta
Martes de 7:00 a 10:30 p. m.
COSTOS PARA LA GERENCIA

Jos Velazco Pucar
Martes de 7:00 a 10:30 p. m. en Preparacin y Evaluacin
DIRECCIN FINANCIERA DE CORTO PLAZO de Proyectos
Alfredo Mendiola Cabrera
Martes de 7:00 a 10:30 p. m.
FORMULACIN DE PROYECTOS: INVERSIN, COSTOS Y
GESTIN FINANCIERA BENEFICIOS
(curso online) (curso nuevo)
Jos Vicente Calle Lpez Carlos Antonio Aguirre Gamarra
Mircoles de 7:00 a 10:30 p. m. Martes de 7:00 a 10:30 p. m.
PROCESOS ESTOCSTICOS APLICADOS A FINANZAS

CUANTITATIVAS
(curso nuevo)
Alex Albjar Cruz
*Horario Especial Jueves de 7:00 a 10:30 p. m.
Los cursos en ambas modalidades, presenciales y online otorgan el Certificado de Especializacin, siempre que sea el caso.
Certificado de
Especializacin en Banca
ANLISIS DE RIESGO CREDITICIO

Arturo Garca Villacorta
Jueves de 7:00 a 10:30 p. m.

GESTIN DE BANCA MINORISTA
(curso online)
Walter Leyva
Jueves de 7:00 a 10:30 p. m.
GESTIN DE RIESGOS BANCARIOS

(curso nuevo)
Walther Retegui Vela
REGULACIN DEL SISTEMA FINANCIERO: LOS ACUERDOS

DE BASILEA
(curso nuevo)
Gustavo Rumiche Romero
Jueves de 7:00 a 10:30 p. m.
Acuerdos y prcticas >> Curso nuevo
restrictivas de la competencia
>> Mircoles de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo >> Las conductas anticompetitivas. Profesor

El curso analizar la experiencia peruana >> Los tipos de prctica anticompetitivas: distincin Juan Francisco Rojas
antimonopolio a travs del estudio de casos y entre el abuso de posicin de dominio y las
evaluar cmo se aplica la legislacin vigente para el prcticas colusorias. Estudios de maestra en Derecho Constitucional.
anlisis de casos concretos asociados a los acuerdos >> Elementos para la configuracin de una prctica Abogado y profesor de Derecho de la Competencia en la
por abuso de posicin de dominio. Tipos de PUCP y la UNMSM. Ha sido Presidente del Tribunal de
entre empresas. En ese sentido vamos a desarrollar
prcticas y reglas de anlisis. Defensa de la Competencia y de la Propiedad Intelectual
la metodologa de anlisis econmico-legal que se
>> Normativa y legislacin. en INDECOPI y Vocal del Tribunal Administrativo de la
aplica en el anlisis tanto de los acuerdos horizontales CONASEV.
como verticales que se dan entre las empresas. >> Prcticas colusorias.
>> Prcticas verticales.
Temario
>> Los fundamentos econmicos de la libre Participantes
competencia. Orientado a participantes que quieran reforzar sus
>> Supuestos de los mercados bajo competencia conocimientos de acuerdos restrictivos y prcticas
perfecta. concertadas entre empresas y el derecho de la libre
>> Definicin de mercado relevante. competencia. Amplia casustica y precedentes de
>> Medicin del grado de concentracin en los observancia obligatoria derivada en tribunales del Per
mercados a travs de los ndices. Anlisis de sus y el mundo.
propiedades.
>> Historia y finalidad de la legislacin de las normas
de competencia.
Anlisis de riesgo crediticio

>> Jueves de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo >> Evaluacin econmica y financiera de proyectos: Profesor

Brindar a los participantes las metodologas VAN, TIR, B/C, Payback. Arturo Garca Villacorta
modernas de gestin de riesgos que vienen >> La administracin, control y seguimiento del
aplicando las empresas no financieras y entidades crdito. Las Garantas. MBA por Universit du Qubec-Montreal. MBA por ESAN.
que participan en el sistema financiero, para la >> Administracin de crditos con problemas. Consultor de empresas. Ha sido Director del Banco de
evaluacin, administracin y control del crdito, Refinanciacin. Comercio, Director de Alpeco, Director de la Cadena de
Hoteles Las Amricas, Gerente de Riesgos de INTERFIP,
enfocado desde el punto de vista de la propia entidad >> Gestin integral de riesgos.
Jefe de la Divisin de Control de Instituciones de la
as como de los diferentes organismos de control >> Gestin de riesgo de crdito:probabilidad de SAFP, Gerente de Finanzas de Latam SA (GE), Gerente
externos a los que se encuentran sometidas. incumplimiento (rating), exposicin (operacin), de Finanzas del ICE, Gerente General Adjunto, Gerente
severidad (garantas). Central de Finanzas y Gerente de Tesorera del BIP,
Temario >> Herramientas de gestin de riesgo de as como otros cargos gerenciales en empresas de los
>> Fundamentos de riesgo crediticio. crdito:Credit Scoring, Rating. sectores bancario, previsional, comercial y servicios.
>> Estados financieros y flujo de caja. >> Riesgo cambiario crediticio.

>> Evaluacin financiera:Anlisis de EE.FF.y ratios >> Riesgo de sobreendeudamiento.
financieros.
>> Evaluacin no financiera. Participantes
>> El capital de trabajo. Dirigido a todos aquellos profesionales vinculados
directa o indirectamente con la actividad crediticia
>> Poltica de crditos.
o bancaria, tanto de empresas no financieras como
>> Evaluacin y clasificacin del deudor, y exigencia de entidades financieras, as como aquellos que
de provisiones.
mantienen una estrecha relacin con el proceso
>> Flujo de caja, Presupuestos y proyeccin de EE.FF. crediticio, esto es desde la evaluacin, administracin
y recuperacin del crdito.
Contabilidad
financiera gerencial
>> Lunes de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo >> Registro y sistemas contables. Profesor

Familiarizar al participante en el uso de la informacin >> Presentacin y notas a los estados financieros. Luis Ramos Rodrguez
contable, capacitndolo en la estructuracin, >> Costo de las mercaderas vendidas e inventarios.

interpretacin y anlisis de los estados financieros, PhD por ESADE. MBA por ESAN. Experiencia profesional
>> Activos fijos y depreciacin.
dndole los elementos necesarios para conocer la en los sectores bancario-financiero, industrial, minero
situacin econmica-financiera de su empresa.Se >> Activos intangibles: contabilizacin y control. y de petrleo. Empresario, consultor y director. Ha sido
incidir en la contabilidad como sistema fundamental >> Fuentes de financiamiento para la empresa. presidente del directorio de dos importantes empresas y
de la informacin financiera, haciendo nfasis en actualmente es el presidente ejecutivo del directorio de
>> Flujo de fondos, flujo de efectivo y flujo de caja.
la filosofa necesaria que oriente y desarrolle el connotada empresa a nivel nacional.
pensamiento de los profesionales para determinar >> Proyeccin de estados financieros.
y estructurar la informacin relevante para la >> Relacin costo-volumen y utilidad.
planeacin, y evaluacin de la gestin sobre una >> Anlisis financiero y medicin de la creacin
base de creacin de valor. Este curso permitir el de valor.
desarrollo del conocimiento elemental para iniciarse
en las finanzas y como base para profundizar en la >> Programacin y preparacin del presupuesto.
contabilidad gerencial avanzada.
Participantes

Temario Ejecutivos pertenecientes a las reas de
administracin, marketing, operaciones, sistemas,
>> La informacin contable en la empresa.
economa y finanzas, que necesiten conocer las
>> Conceptos bsicos de contabilidad. bases fundamentales de la informacin contable para
>> Los estados financieros bsicos. la toma de decisiones.
Contabilidad gerencial y >> Curso online
costos en proyectos >> Martes de 7:00 a 10:30 p. m.

Objetivo >> Objeto de costo. Profesor

Se analizarn las bases financieras para evaluar un >> Clasificacin de los costos Roberto Sala Rey
proyecto. Los conceptos contables bsicos para >> Anlisis costo-volumen-utilidad.
diferenciar inversiones, activos, gastos corrientes MBA por ESAN. Project Management Professional-
>> Elementos de un sistema de costeo. PMP por el Project Management Institute. Gerente de
y extraordinarios. Se expondrn y discutirn los
fundamentos del costo, as como los distintos >> Procesos de la gestin de costos en un Desarrollo Corporativo en FONAFE. Gerente General
mtodos de costeo y la informacin relevante para proyecto de SACECO S.A.C., Gerente General de SINOBUS,
miembro del directorio de SIMA-Per y FAME S.A.C.
la toma de decisiones. Finalmente se desarrollar >> Gestin del valor ganado (earned value
Director General de Administracin en el Ministerio de
la metodologa para la gestin de costos en un management). Vivienda y Ministerio de Energa y Minas, Gerente de
proyecto bajo el estndar del Project Management Administracin y Finanzas en FONAFE, Sub Gerente
Institute (PMI). Participantes de Finanzas en IPAE, consultor y secretario tcnico en
El curso est dirigido a ejecutivos o funcionarios PROINVERSION.
Temario de diferentes especialidades (administradores,
>> La empresa como entidad. economistas, ingenieros, abogados, entre otros)
que deseen adquirir o reforzar los conceptos
>> El entorno empresarial.
y herramientas bsicas para entender la
>> El ciclo operativo de la empresa. informacin contable y los sistemas de costeo
>> Principios contables. en empresas y proyectos. Los temas a tratarse
>> Estados financieros. son de aplicacin en la actividad profesional y
proyectos personales.
Contabilidad y finanzas
para no especialistas
>> Martes de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo >> Clculo y aplicacin del costo. Es rentable mi Profesor

Ingresar a los conceptos de contabilidad y producto? Patricia Gonzales Peralta
finanzas generalmente provoca tensin en aquellos >> Anlisis de los estados financieros: esttico y
profesionales que no pertenecen al rea financiera. dinmico. Maestra en Investigacin en Ciencias de la
Sin embargo, la necesidad de formar parte de Administracin por ESAN. Actualmente cursa
>> Objetivos de control. Conceptos y herramientas. estudios Doctorales en ESAN, 2a etapa. MA., ESAN.
empresas de clase mundial, nos obliga a conocer Seleccin y empleo de ratios e indicadores. Directora General de Administracin de la Universidad
y evaluar el efecto financiero de nuestras decisiones.
>> El presupuesto maestro y de caja. ESAN. Amplia experiencia docente a nivel local y
Con este propsito, el curso est especialmente latinoamericano. Consultora de diversas empresas
diseado para involucrarse en forma amigable y >> Pautas para el anlisis y seleccin de la inversin.
pblicas y privadas en su campo. Ha ejercido la
progresiva en el campo financiero, aplicando las Principios financieros para toma de decisiones.
administracin de proyectos financiados por agencias
herramientas financieras bsicas pertinentes para el >> Pautas para el anlisis y seleccin de alternativas internacionales en el campo del desarrollo, destacando
esquema competitivo actual y centrando la atencin de financiacin. Opciones entre proveedores, su rol en la gestin financiera del proyecto de gobiernos
en aquellos conceptos considerados imprescindibles sistema financiero o capital propio. Impacto en el locales (USAID).
para la gestin. negocio.
Dirigido a profesionales de todas las reas, quienes
>> La cuenta de resultados. Cmo saber si existe
requieren para su desarrollo conocimientos bsicos
generacin de valor en la empresa?
de los conceptos y herramientas de contabilidad,
>> El balance. Estructura y anlisis. Qu tengo y a costos y finanzas.
quin le debo?
Costos para la gerencia

>> Martes de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo >> Presupuesto, control y anlisis de desviaciones. Profesor

Definicin, anlisis y discusin de variados temas >> Conocimiento de los diferentes sistemas de costeo. Jos Velazco Pucar
relacionados con costos en las empresas. Al final
>> Costeo ABC. MBA por ESAN. Asesor financiero de empresas privadas.
del curso el participante estar capacitado en tomar
decisiones correctas de corto plazo: punto de >> Costos relevantes. Aplicaciones prcticas. Ha sido gerente general de empresas langostineras, asesor
y gerente financiero en otras diversas empresas. Particip
equilibrio, presupuestos, costos relevantes, etc; y >> Presupuesto de capital.
en trabajos de asesora,investigacin y ha participado en
decisiones correctas de largo plazo: presupuesto de
seminarios y conferencias. Amplia experiencia docente
capital. Participantes especializada en contabilidad, presupuesto y gestin de
Dirigido a participantes del rea de contabilidad, costos.
Temario administracin, economa e ingeniera y a toda
>> Definicin y clasificacin de costos en diferentes persona que tenga experiencia en la gestin de
actividades empresariales. un negocio y/o en la prestacin de servicios. Es
recomendable, mas no relevante, haber llevado
>> Anlisis del punto de equilibrio, base fundamental
el curso de contabilidad financiera o contabilidad
para un anlisis costo-volumen.
gerencial.
Direccin financiera
de corto plazo >> Martes de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo Nivel apropiado de capital de trabajo. Profesor

Presentar al participante un conjunto de herramientas Generacin de efectivo. Alfredo Mendiola Cabrera
que le permitan mejorar la calidad de las decisiones

>> Situacin econmica financiera de la empresa.
financieras de corto plazo relacionadas con: PhD en Administracin con especializacin en Finanzas
Anlisis de estados financieros. por Cornell University, New York. MBA por University of
>> Alternativas de financiamiento.
Retorno sobre la inversin. Toronto, Canad. MBA por ESAN. Ha tenido a su cargo las
>> Situacin econmica financiera de la empresa. reas de finanzas y administracin de diversas empresas
Apalancamiento operativo y financiero.
>> Dinmica del capital de trabajo. de los sectores de minera, seguros e industriales.
>> Evaluacin de inversiones de corto plazo.
>> Inversiones en activos de corto plazo.
Crdito comercial y cuentas por cobrar.
Temario Aprovisionamiento y existencias.
>> Evaluacin de alternativas de financiamiento.
Costo efectivo de la deuda.
Participantes*
Dirigido a personas que cuenten con una
Tasas de inters efectivas: compensatorias y experiencia mnima en el rea contable financiera,
moratorias.
que desean profundizar sus conocimientos en

Financiamiento con cuotas. gestin financiera de corto plazo.
Comparacin de alternativas de financiamiento.
>> Dinmica del capital de trabajo. * Requisito: contar con conocimientos contables o haber seguido el
curso de contabilidad gerencial.
Importancia del capital de trabajo.
Formulacin de proyectos: >> Curso nuevo
inversin, costos y beneficios >> Martes de 7:00 a 10:30 p. m.*

Objetivo >> Relacin deuda / capital relevante: de la empresa Profesor

Familiarizar al participante con los conceptos y o del proyecto? Carlos Aguirre Gamarra
tcnicas que se utilizan en la evaluacin de proyectos >> Formulacin y evaluacin de inversiones. Situacin
de inversin a fin de formular, tratar y estructurar base vs. situacin nueva y/o flujos incrementales PhD (c) en Administracin y Direccin de Empresas
los flujos de caja relevantes tales como inversiones, (sin proyecto vs. con proyecto). por UCM, Madrid, Espaa. Magster en Finanzas por
>> Relevancia o irrelevancia del IGV, IR y arrastre de ESAN. Experiencia profesional en reas financieras de
costos e ingresos de un proyecto. Se analizara todo
perdidas. empresas industriales y de servicios y en asesoras en
el proceso de formulacin y estructuracin as como
reestructuraciones empresariales, en evaluacin de
la informacinnecesaria para evaluar un proyecto. proyectos, en valorizacin de empresas, en asesora
Participantes en el proceso de compraventa de empresas y en
Temario Ejecutivos pertenecientes a las reas de implementacin de sistemas de planeamiento y control de
administracin y finanzas, asesores y consultores gestin, entre otros.
>> Formulacin y tratamiento de las inversiones,
costos y beneficios. en evaluacin de proyectos y cualquier ejecutivo o
persona interesada en entender cmo se formulan y
>> Relevancia o irrelevancia de costos: costo hundido, evalan proyectos de inversin.
costo de oportunidad, asignacin de gastos
generales, canibalizacin, etc.
* El curso inicia el martes 24 de octubre.
>> Correspondencia entre flujo de caja y tasa de
descuento: coherencia e interpretacin.
Gestin de banca >> Curso online
minorista
>> Jueves de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo >> El castigo de crditos. Ventajas y riesgos de vender Profesor

Fortalecer los conocimientos de gestin gerencial una cartera de crditos. Walter Leyva
de Banca Minorista en una institucin financiera. El >> Calificaciones de clasificadoras de riesgos. Polticas
curso desarrolla el uso y gestin de los principales y estrategias institucionales. Doctor en Administracin de Negocios. MBA por ESAN.
indicadores regulatorios financieros y su impacto en MBA por Universidad de Trujillo (UNT). Ha sido gerente
>> Direccin estratgica en entidades financieras: general, gerente de banca minorista, gerente de negocios,
los EEFF. Revisin de las polticas y estrategias de anlisis, formulacin e implementacin de las gerente de crditos y gerente de finanzas en entidades
rentabilidad en productos. Alineamiento estratgico estrategias. del sector financiero: banco y cajas. Ha sido Director en
en la gestin de equipos de trabajo utilizando >> Control estratgico y gobierno corporativo. la Federacin Peruana de Cajas Municipales. Consultor y
habilidades directivas para su implementacin asesor de empresas en Gestin Comercial y Financiera.
efectiva. Se revisar casustica de presentacin ante >> Alineamiento estratgico y su importancia. Capital
CEO del Instituto de Microfinanzas y Microempresas (IMMI).
humano como base del xito.
un Directorio o Comit de Gerencia.
>> Factores situacionales en el comportamiento:
Temario desarrollo de competencias gerenciales. Participantes
>> Modelo 10 PSGE: 10 Pasos a Seguir para Ser un Ejecutivos vinculados a la gestin comercial de
>> Objetivo de una empresa financiera. Objetivos
Gerente Exitoso: autoconocimiento, organizarse, carteras o productos financieros (administradores
estratgicos.
medirse, comprometernos, motivar, delegar, de agencia, gerentes de agencia, coordinadores,
>> Manejo y lectura de EEFF. controlar, retroalimentar, liderazgo, trabajo en analistas senior, jefes de producto, jefes de
>> Principales indicadores de gestin de una IMF: equipo. unidades de negocios, supervisores, entre otros)
rentabilidad, solvencia, gestin, liquidez, calidad encargados de gestionar las carteras de productos
de cartera. Provisiones: Impacto en los EEFF. de banca minorista y microfinanzas en las entidades
Cobertura de cartera en riesgo, impacto en las financieras reguladas y no reguladas. Profesionales
utilidades, desarrollo de casos. vinculados y dedicados a la asesora, consultora y
gestin de entidades financieras.
Gestin de riesgos >> Curso nuevo
bancarios >> Mircoles de 7:00 a 10:30 p. m.


El curso abarcar todos los componentes de Walther Retegui Vela
>> Definiciones de la gestin integral de riesgos y
la gestin integral: riesgo operacional, riesgos
de sus componentes, describiendo naturaleza
financieros, riesgos de crdito, desarrollando el MBA por ESAN. Profesor contratado en la Universidad
y alcances, sobre la base del marco normativo
marco normativo y modelos para aplicar dicho ESAN. Ha sido Gerente General y Gerente de Desarrollo
vigente.
del Banco Agropecuario. Ha sido miembro del Board de
marco. El curso tambin incorpora un segmento
>> Polticas, procesos y procedimientos para la Financial Alliance for Sustainable Trade FAST. Ha sido
relacionado al lavado de activos y financiamiento del
gestin integral del riesgo Gerente de Segmentos Comerciales y Canales Alternativos
terrorismo. El primer objetivo del curso es explicar de Mibanco Banco de la Microempresa. Experiencia
la naturaleza y alcances de la gestin integral del >> Apetito y tolerancia al riesgo.
bancaria, habiendo analizado diversos frentes o funciones
riesgo y sus impactos en la marcha del negocio, >> Identificacin, mitigacin y transferencia del riesgo. relacionados a banca no minorista, microfinanzas urbanas,
a travs de un conjunto de casos formateados. El microfinanzas rurales, entre otros.
>> Modelo general de la gestin integral del riesgo.
segundo objetivo es describir y explicar el marco
normativo nacional e internacional sobre la base >> Seales de alertas para detectar operaciones
de Basilea II y Basilea III. Como tercer objetivo se inusuales y sospechosas, en torno al lavado de
activos.
describe un modelo operacional integrador de la
tarea de deteccin y prevencin, sobre la base
de seales de alerta de operaciones inusuales y Participantes
sospechosas y su correspondiente reporte, as El curso est dirigido a ejecutivos de todas las reas
como de una actuacin con la debida diligencia del funcionales de entidades financieras, pues la gestin
sujeto obligado: la empresa. integral de riesgos es transversal y de responsabilidad
de todos los miembros de las entidades.
Gestin financiera >> Curso online
>> Mircoles de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo >> Control de gestin a partir del presupuesto o del Profesor

Al finalizar la asignatura, el alumno estar en Business Case. Jos Vicente Calle Lpez
capacidad de entender los impactos financieros >> Anlisis y seguimiento financiero a los resultados

que generan las decisiones que se toman en las del negocio. MBA por ESAN con mencin en Marketing. Mster en
diferentes reas de una empresa. Podr reconocer Marketing Science por ESIC Marketing & Business School,
>> Poltica de precios y metodologa para la Madrid, Espaa. Consultor independiente de varias
los indicadores financieros relevantes que le determinacin de precios para cada producto. empresas en el mercado peruano del sector financiero,
permitirn medir su gestin y adicionalmente estar
>> Evaluacin econmica y financiera para el minera y diversin. Fue asesor financiero de las reas
en capacidad de sustentar adecuadamente ante la lanzamiento de un local o negocio. Conceptos comerciales en Backus & Johnston. Ha sido contador
gerencia la viabilidad econmica y financiera de una financieros: VAN, TIR, PAYBACK, etc. encargado de empresas filiales de la Corporacin Backus y
iniciativa de inversin. Contador de Proyectos en GyM SA.
Participantes
Temario El curso est dirigido a profesionales, empresarios,
>> Fundamentos contables y financieros bsicos. nuevos emprendedores, ejecutivos o funcionarios del
>> Anlisis financiero (anlisis vertical y horizontal). sector interesados en potenciar sus competencias
Ratios financieras de liquidez, solvencia y financieras para la gestin de negocios de esta

endeudamiento. categora contribuyendo a la generacin de valor
para el accionista. Los conceptos vertidos en el
>> Mtodos de costeo. El ms idneo para entender
nuestros costos. Concepto de depreciacin. curso tambin pueden emplearse o aplicar en otros
sectores empresariales.
>> Planificacin financiera para el negocio.
Gua rpida para aplicar >> Curso nuevo
NIIF con procedimientos

>> Martes de 7:00 a 10:30 p. m.
de validacin de saldos
Objetivo >> Pruebas de validacin de saldos de Propiedad Profesor
Brindar a los participantes una formacin elemental Planta y Equipo (NIC 16, NIC 17, NIC 36, NIC 40 Mario Miguel Vergara Silva
y NIIF 5)
actualizada, participativa y prctica para la
aplicacin de Las Normas Internacionales de >> Pruebas de validacin de saldos de las Cuentas Maestra en Contabilidad y Finanzas por la Universidad
Informacin Financiera (NIIF/IFRS), a travs de por Pagar Comerciales (NIC 1, NIC 39, NIIF 7, NIIF San Martn de Porres. Miembro Adherente Individual
9) de la AIC (Asociacin Interamericana de Contabilidad)
los procedimientos de validacin de saldos a los
>> Pruebas de validacin del patrimonio (NIC 1) y Miembro de The Institute of Internal Auditors IIA.
estados financieros de empresas privadas que ya
Ha sido miembro de la Junta Directiva del Comit de
han adoptado NIIF por primera vez, desarrollado >> Procedimientos de validacin de saldos sobre los
Auditora del CCPL. Socio Principal de firma de Auditoria
sobre la base de las principales NIC/NIIF vigentes. Ingresos (NIC 1, NIC 18, NIIF 15)
Vergara Silva Asociados SCRL. Experiencia laboral,
>> Procedimientos de validacin de saldos de los ocupando cargos como: Controller, Miembro del Comit
Temario costos y gastos (NIC 1, NIC 2, NIC 23) de Auditoria y Auditor General de empresas nacionales y
>> Taller: Desarrollo de Caso Prctico Integral de transnacionales.
>> Marco conceptual: Normas del IASB (NIIF/IFRS)
y Normas Americanas del (SFAS, ASC, ASU - Validacin de Saldos de EEFF Bajo NIIF - Empresa
USGGAP) New Order S. A.
>> Pruebas de validacin de saldos del Efectivo (NIC
1, NIC 7 y NIC 21) Participantes
>> Pruebas de validacin de saldos de las Cuentas Gerentes financieros, contadores, controllers,
por Cobrar Comerciales (NIC 1, NIC 39, NIIF 7 y auditores externos financieros, auditores internos,
NIIF 9) consultores, docentes y formadores en NIIF y dems
>> Pruebas de validacin de las Existencias (NIC 2) profesionales que desarrollan su actividad en el rea
financiera y contable de empresas privadas.
Planeamiento financiero
>> Mircoles de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo >> Riesgo Profesor

Analizar la importancia del planeamiento financiero Tasas de rendimiento. Manuel Acevedo Riquelme
en la gestin de los negocios. El curso prepara a los COK.
participantes en la utilizacin de las herramientas PhD (c) en Ciencias Econmicas y Comerciales por
WACC.
financieras con el fin de dar valor a la empresa. la Johannes Kepler Universitt (Austria). MBA por la
>> Valor econmico agregado. Universidad del Pacfico. Posgrado en Finanzas por Duke
University. Gerente de Consultora de Price Waterhouse
Temario Creacin de valor.
y Deloitte Haskins and Sells en Chile y Gerente de
El planeamiento financiero como instrumento de la >> Rendimiento sobre la inversin. consultora en Arthur Young y Deloitte and Touche en
direccin. Per as como Gerente Financiero de DHL Internacional
>> Gestin gerencial. Participantes* SRL del Per. Director de Brainstorming Marketing and
Est dirigido a gerentes generales, financieros, de Communications y Director Gerente de Estudio Pacfico
Anlisis de EE.FF. Consultores.
planeamiento y supervisores de presupuestos.
>> Planeacin y los presupuestos operativos y De modo amplio, a ejecutivos interesados en
financieros. desarrollar y fortalecer sus conocimientos acerca de
EE.FF. proyectados planeamiento financiero, el anlisis de los EE.FF., los
>> Valor del dinero a travs del tiempo. presupuestos, la toma de decisiones financieras en
base a tipos de activos financieros, el riesgo, y las
Toma de decisiones financieras.
tasas de rendimiento, en su organizacin.
Tcnicas de evaluacin de proyectos (VAN, TIR).
>> Valuacin de activos financieros.
Costo de la deuda (bonos). * Requisito: contar con conocimientos bsicos de Contabilidad
Gerencial y Matemtica Financiera.
Costo del patrimonio (dividendos y acciones).
Procesos estocsticos >> Curso nuevo
aplicados a finanzas >> Jueves de 7:00 a 10:30 p. m.

cuantitativas
Objetivo >> Modelos de tiempo continuo: el movimiento Profesor
Brindar a los participantes la herramienta matemtica browniano, martingalas, series de Taylor e Ito, la Alex Albjar Cruz
integral estocstica, la integral y el lema de Ito.
y computacional para finanzas cuantitativas. Este
curso permitir al estudiante reunir las condiciones >> Frmula de Leibniz. Transformacin de Guirsnov. PhD por ESADE, Barcelona, Espaa. MBA por ESAN.
para entender, derivar y aplicar las tcnicas >> Teorema de representacin de martingalas. Consultor en estructuracin financiera de proyectos
cuantitativas a la valoracin de activos y derivados de gran envergadura a travs de mercados de deuda
>> Las estrategias de hedge. El arbitraje.
y de capitales. Se ha desempeado como Director
financieros, que forman parte de las finanzas >> El modelo de Black-Scholes. de Proyectos en Proinversin. Consultor en finanzas
modernas y de aplicacin internacional. Se utilizar el corporativas, project finance y mercados de capitales.
>> Taller en R.
lenguaje de programacin R a los diversos modelos
de finanzas cuantitativas que se vean en clase.
Al concluir el curso los participantes estarn en
Participantes
Profesionales de economa, finanzas, ingeniera
condiciones de manejar el instrumental matemtico
y ramas afines, con inters en incursionar en
de forma rigurosa y slida.
las finanzas cuantitativas. Si bien el curso es
preponderantemente cuantitativo, no se requiere
Temario ser un especialista en matemticas, basta tener los
>> Introduccin: productos y mercados financieros. conocimientos bsicos de matemticas adquiridos en
>> Modelos de tiempo discreto: opciones, el modelo su carrera profesional.
binomial, representacin de martingalas y
obligaciones dinmicas de pago.
Regulacin del sistema >> Curso nuevo
financiero: los Acuerdos >> Jueves de 7:00 a 10:30 p. m.

de Basilea
Objetivo >> Basilea III y nuevo cronograma regulatorio. Profesor
Brindar a los participantes una base slida sobre los >> BCBS 239: Principios para la Agregacin de Data Gustavo Rumiche Romero
fundamentos y principales temas de los Acuerdos Efectiva y Reportes de Riesgos.

de Basilea y su aplicacin, importancia y utilidad en >> Principios para la Gestin y Supervisin del Riesgo MBA por EGADE Business School del Tecnolgico
el Per. Para este fin vamos a movernos a travs de Tasa de Inters del Banking Book (IRRBB). de Monterrey, Mxico. Magster en Finanzas por la
Universidad del Pacfico del Per. Estudios de posgrado
de la historia, la actualidad, las metodologas, los >> Estatus de adecuacin de los Acuerdos de Basilea
en Innovacin y Modelos de Negocios en Yale University,
principios, las recomendaciones, los nuevos retos, en Per.
USA. Estudios de Estadstica Inferencial, Econometra y
la perspectiva y lo que ya est comprometido de >> NIIF 9 y los Impactos en los Acuerdos de Basilea. Lenguaje R en las Universidades Amsterdam y Erasmus
ejecutarse en los prximos aos. Asimismo, cul es la de Holanda. Consultor Internacional. Ms de 21 aos de
relacin y el impacto de la NIIF 9 en los acuerdos de experiencia como Financial Risk Manager (FRM) and Chief
Participantes
Basilea, tema que se ha vuelto muy importante para Risk Officer (CRO) en prestigiosas instituciones financieras.
Dirigido a todos los profesionales que realizan
los siguientes aos. Finalmente, entender cul sera Director de Business Analysis & SME para Axiom SL
actividades en reas de negocio, riesgos,
la utilidad en trminos de negocio, entendindose de New York, expositor y conferencista en seminarios
contabilidad, finanzas y afines, participando directa o internacionales y profesor de programas de posgrado.
no slo para cumplimiento normativo, sino tambin
indirectamente en el proceso de toma de decisiones,
como soporte a las lneas de negocio y sus objetivos.
y para todos aquellos que desean especializarse en la

aplicacin y conocimiento de las principales normas
Temario internacionales que influyen da a da en la marcha de
>> Historia de los Acuerdos de Basilea Crisis las lneas de negocio de las instituciones financieras.
financieras. Gestin de riesgos financieros.
>> Basilea I, enmienda para riesgo de mercado,
Basilea II y Basilea 2.5.
Tutela y proteccin del >> Curso nuevo
consumidor >> Jueves de 7:00 a 10:30 p. m.

Objetivo >> El sustento constitucional de la proteccin del Profesor

El curso busca introducir a los participantes en consumidor. Hernando Montoya Alberti
el conocimiento de la cultura que existe en el >> El consumidor protegido o final.
pensamiento de proteccin del consumidor; >> El consumidor razonable o medio. Doctor en Derecho, abogado en ejercicio, y profesor
sus fundamentos y orgenes, as como, la lgica universitario en la especialidad de derecho mercantil.
>> El consumidor de buena fe.
Se ha desempeado como vocal de los tribunales
econmica que subyace a sus demandas. Se trata
>> Derechos de los consumidores. administrativos de la CONASEV (SMV) y de INDECOPI,
tambin de recorrer las declaraciones de derechos y
>> Procedimiento de atencin de reclamos. Sala de Proteccin Consumidor; y miembro de las
las regulaciones nacionales, y el sistema institucional comisiones encargadas de redactar la Ley General de
armado desde el Estado para hacer efectivo su rol >> Procedimientos sancionadores.
Sociedades y la Ley de Ttulos Valores.
de tutor. >> Medidas correctivas.
>> La indemnizacin en el consumo.
Temario
>> La proteccin del consumidor en la economa. Participantes
>> La proteccin del consumidor y la eficiencia Estudiantes o profesionales de derecho, economa
econmica en el mundo globalizado. o afines. Gerentes comerciales de empresas,
>> Los principios inspiradores de la proteccin del marketeros, lderes de opinin. Igualmente, de til
consumidor. para los funcionarios que imparten justicia en temas
relacionados al consumo.
5PEE
Programa de
Especializacin
para Ejecutivos
rea Acadmica
de Marketing
en Marketing
en Direccin de Ventas
en Marketing Digital
en Marketing
COMO RENTABILIZAR AL CLIENTE DIGITAL Y NO-DIGITAL MARKETING DE RETAILERS
(curso online) lvaro Len-Gambetta
Christian Aste Len Jueves de 7:00 a 10:30 p. m.
Lunes de 7:00 a 10:30 p. m.
MARKETING DE EMPRENDEDORES: HERRAMIENTAS PARA
CONSUMER INSIGHT & INNOVATION TENER XITO
Cristina Quiones Dvila (curso nuevo)
Martes de 7:00 a 10:30 p. m. Luis Lodeiros Zubiria
DESIGN THINKING
(curso nuevo) NEUROMARKETING: IMPLEMENTACIN DE LA ESTRATEGIA
Andrs Macara-Chvili Helguero CENTRADA EN EL CLIENTE
Martes de 7:00 a 10:30 p. m. (curso online)
Ana Beln Perdigones
GERENCIA DE PRODUCTO Sbado de 10:00 a. m. a 1:30 p. m.
Percy Vigil Vidal
Martes de 7:00 a 10:30 p. m PLANEAMIENTO INTEGRADO DE MARKETING
Carlos Palomino Velsquez
GESTIN DE LA COMUNICACIN CORPORATIVA Mircoles de 7:00 a 10:30 p. m
(curso online)
Julianna Ramrez Lozano
LA COMUNICACIN DE MARKETING INTEGRADO (EL IMC)

Luis Valdivia Zrate
Jueves de 7:00 a 10:30 p. m. Certificado de Especializacin
MARKETING: CONCEPTO Y PLANEAMIENTO
en Marketing Digital
(curso inicial del rea)
Otto Regalado Peza COMERCIO ELECTRNICO
Lunes de 7:00 a 10:30 p. m.* Sergio Cuervo Guzmn
* Horario Especial Mircoles de 7:00 a 10:30 p. m.
MARKETING CRTICO: GARANTIZANDO RENTABILIDAD

SOSTENIBLE A TRAVS DE LA TICA
(curso nuevo)
*Horario Especial
Luis Felipe Caldern Moncloa
Pedro Castellano Masas
en Direccin de Ventas
ESTRATEGIAS Y GESTIN COMERCIAL
(curso online)
Jos Luis Wakabayashi Muroya
Lunes de 7:00 a 10:30 p. m.

GERENCIA DE VENTAS
Jos Luis Wakabayashi Muroya
Martes de 7:00 a 10:30 p. m.
GESTIN Y DESARROLLO DE LA FUERZA DE VENTAS

Carlos Castillo Rodrguez-Novoa
Lunes de 7:00 a 10:30 p. m.
KEY ACCOUNT MANAGEMENT

(curso online)

Roger Alberto Albornoz Salazar
Jueves de 7:00 a 10:30 p. m.
MARKETING Y VENTAS EN EL SECTOR INDUSTRIAL

Jorge Merzthal Toranzo
Lunes de 7:00 a 10:30 p. m.
NEGOCIOS EN LA BASE DE LA PIRMIDE

(curso nuevo)
Mara Fernanda Awapara Franco
Lunes de 7:00 a 10:30 p. m.
PSICOLOGA APLICADA A LA VENTA

Ricardo Muoz Cho
Jueves de 7:00 a 10:30 p. m.
Comercio electrnico
>> Mircoles de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo >> Marketing digital para el comercio electrnico Profesor

El objetivo del curso es analizar los conceptos y (buscadores, redes sociales y otros). Sergio Cuervo Guzmn
principios del comercio electrnico a travs del >> Analtica web para el comercio electrnico.
desarrollo de un plan estratgico de comercio MBA por ESAN con especializacin en Sistemas y
>> Medios de pago para el comercio electrnico.
electrnico, los usos de los sistemas de informacin y Tecnologas de la Informacin. Coordinador Acadmico del
el internet, y su impacto en la sociedad. Al finalizar el >> E-Commerce performance: rentabilidad del PADE en Interactive Marketing Strategy de ESAN y Director
comercio electrnico. Ejecutivo del Consejo Latinoamericano de Escuelas de
curso, se espera que los participantes sean capaces
Administracin (CLADEA). Profesor e investigador del rea
de planificar, crear y desarrollar una tienda online o >> Aspectos legales para el comercio electrnico.
de Marketing de la Universidad ESAN, especficamente en
mejorar una ya existente. >> Omnicanalidad y digitalizacin de puntos de venta. marketing digital, comercio electrnico y eCRM. Experiencia
profesional en empresas manufactureras y de servicios. Ha
Temario Participantes sido coordinador general del MBA de la Universidad ESAN y
Jefe de Marketing de ESAN Graduate School of Business.
>> Cmo elaborar un plan estratgico de comercio Profesionales emprendedores, ejecutivos, directivos
electrnico. que deseen:Conocer y ampliar su conocimiento
>> Soluciones tecnolgicas para crear una tienda acerca de las oportunidades que brinda
online. especializarse en modelos de negocios digitales,
ventas en lnea y desarrollar una tienda online.
>> Cmo construir una pgina de comercio
electrnico pensada en el usuario.
Cmo rentabilizar al cliente >> Curso online
digital y no-digital
>> Lunes de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo >> Marketing de experiencias en contextos digitales y Profesor

En un contexto cambiante y de permanente no-digitales. Christian Aste Len
digitalizacin de mercados, el propsito del curso es >> Rentabilizacin mediante CRM &marketing
dar a los participantes una serie de herramientas que intelligence. Estudiante del Programa Doctoral en Management
le permitan mejorar la rentabilidad de sus campaas Science. MBA por ESAN. Master en Marketing Intelligence
>> Campaas multiplataformas - Blendmarketing por ESIC, Espaa. Especializacin en CRM por
de manera integral. Busca brindar estrategias de Cmo integrar las estrategias online & offline? laUniversidad Diego Portales, Chile. Destacada trayectoria
blendmarketing; es decir, acciones de marketing
>> Estrategias de fidelizacin, retencin y recuperacin en marketing para el Fondo MIVIVIENDA, Ajinomoto del
online & offline orientadas a integrar tanto plataformas de clientes. Per, BBVA Continental, Banco Financiero del Per, Carsa,
como campaas. El curso tiene por objetivo dar Diners Club entre otras.
visin completa de generacin experiencias, >> Business case: Desarrollar un caso de negocio
procesos, campaas y mtricas orientadas a mejorar para mitigar riesgos y optimizar ingresos.
la rentabilidad de clientes.
Participantes
Temario Dirigido a ejecutivos y gerentes comerciales y de
marketing, product managers, brand managers, jefes
>> Targeting: Cmo reconocer a los clientes de valor de categora, jefes de promociones, profesionales
(digitales y no-digitales)?
de trademaketing, consultores, profesionales
Cmo generar conocimiento sobre nuestros independientes y personas interesadas en conocer y
clientes: Descubriendo tendencias, insights y profundizar sobre el tema de marketing estratgico
patrones de comportamiento.
as como a los ejecutivos de otras reas que desean
Comprender la decisin de compra. conocer de cerca cmo rentabilizar sus campaas
online & offline.
Consumer insight &
innovation >> Martes de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo >> Brand insights: el ADN de la marca vista desde la Profesora

Este curso presenta las bases de una filosofa de gente. quin es tu marca ms all de lo evidente? Cristina Quiones Dvila
Human Centric Design que tiene como base la >> Insights & disrupcin de categora. Ampliando la

empata con el cliente: Pensar-Sentir-Hacer. Se visin de negocio desde las personas: Cul es tu MBA, psicloga del consumidor y publicista. CEO de
comparten metodologas, herramientas y ejercicios competencia en sentido amplio? Consumer Truth, consultora especializada en Insights &
prcticos, as como casos reales, donde los insights >> Insights para emprendimientos y start-ups: Cmo Estrategia. Ha sido Consumer Insights Manager de KRAFT
gestar un nuevo negocio a partir de insights? FOODS Per, Ecuador y Colombia a cargo del research
pudieron cambiar una perspectiva, negocio o marca.
& insights de marcas internacionales. Fue Directora de
>> Casos de innovacin basados en insights:
Proyectos Senior de Arellano Marketing. Miembro de la
Temario Desarrollo de productos, diseo de empaques e
Sociedad Peruana de Marketing, Asociacin Nacional de
ideas de nuevos productos.
>> Tribus Urbanas: El rostro cambiante del Anunciantes y Account Planning Group Peru (APGPeru).
consumidor. Las nuevas mujeres. Los nuevos Autora del Libro Desnudando la Mente del Consumidor:
jvenes. Las nuevas familias. Los nuevos peruanos. Participantes Consumer Insights en el Marketing.
>> Trendhunting & Trends Culturales: Las tensiones Mentes inquietas que busquen ahondar en
culturales como fuente de la innovacin. Etnografa metodologas, herramientas y ejercicios innovadores.
del consumo. Profesionales que buscan cuestionar, redefinir y
ampliar sus conocimientos sobre Consumer Insights y

>> Toolkit del Insighter: Metodologa y herramientas
para descubrir insights, scouting creativo. estrategias de negocio basadas en personas.
>> Insights thinking y design thinking: las verdades
culturales aplicadas a innovacin de productos y
servicios.
Design thinking >> Curso nuevo

>> Martes de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo >> Definicin clara y adecuada del problema. Profesor

Este curso taller tiene como objetivo desarrollar >> Tcnicas y creatividad para idear soluciones Andrs
en los participantes la capacidad y habilidad para pertinentes. Macara-Chvili Helguero
liderar el proceso de innovacin centrado en las >> Criterios y variables para la seleccin de
personas y la solucin de problemas. Su orientacin Doctorando en Gestin Estratgica por el Consorcio de
alternativas.
prctica permitir al participante aplicar todas las Universidades, Per. Magster en Marketing por ESAN,
>> El prototipado: desarrollar las ideas y aprender de Per. Mster en Marketing Science por ESIC, Espaa.
herramientas y pasos del proceso de design thinking
los errores controlados. Consultor Certificado en design thinking por la Universidad
en un proyecto personal u organizacional. Asimismo,
de Salamanca, Espaa. Cuenta con experiencia liderando
comprender la importancia de la planificacin >> Proyecto integrador.
programas acadmicos de postgrado y gestionando
estratgica y coordinada de la innovacin dentro y funciones de marketing en empresas de servicios.
fuera de la organizacin. Participantes
Dirigido para ejecutivos, emprendedores, gestores
Temario de negocios, consultores o independientes que se
encuentren interesados en liderar la innovacin, sea
>> El design thinking como herramienta del proceso y
gestin de la innovacin. en productos, servicios, procesos internos, etc. y que
deseen desarrollar soluciones creativas y exitosas a
>> El descubrimiento en el proceso creativo. travs de la tcnica del design thinking.
Estrategias y >> Curso online
gestin comercial >> Lunes de 7:00 a 10:30 p. m.


El curso tendr como objetivo general lograr que los >> Definiendo el enfoque comercial. Jos Luis
participantes adquieran las competencias necesarias, Wakabayashi Muroya
para gerenciar el rea comercial de una organizacin. >> Poltica y estrategia de cartera de clientes.
Para tal efecto, en el curso adquirirn una serie de >> Proceso de gestin de clientes. PhD en Ciencias de la Administracin por ESADE.
conocimientos, herramientas, que les permita una MBA por ESAN. Director de la Maestra en Marketing
>> Polticas y estrategias de ventas: up-croos, de ESAN. Consultor en temas de marketing y ventas.
adecuada gestin del rea y equipo comercial. cobertura-share of wallet. Se ha desempeado como director de proyectos de
>> Administracin de territorios y cargas de trabajo: investigacin en Peruano de Opinin Pblica, ha sido
nmero de vendedores. Gerente de Producto de Helene Curtis S.A., Gerente de
Marketing Cosmticos de Qumica Suiza S.A. Wella - Per,
>> Sistemas de compensacin y motivacin del Gerente de Marketing de Wella - Chile, Gerente Comercial
equipo de ventas. de Wella Colombia, Gerente de Marketing de New
>> ROI en ventas Zeland Milk Product del Per S.A. y Director Comercial
Beiersdorf Per S.A.C.
Participantes
El curso est dirigido a ejecutivos que trabajan en el
rea comercial: KAM, ejecutivos de ventas, ejecutivos
de servicios, supervisores de ventas. As mismo, podr
participar personal del rea de marketing que deseen
conocer y profundizar la gestin comercial.
Gerencia de producto
>> Martes de 7:00 a 10:30 p. m.*
Objetivo >> Estrategias de marketing. Profesor

Capacitar a los estudiantes en los procesos de Opciones estratgicas. Percy Vigil Vidal
gestin y desarrollo de productos-servicios, detectar Estrategias de crecimiento.
adecuadamente oportunidades de mercado para MBA por ESAN. Programa de Alta Direccin de la
Estrategias de desarrollo de nuevos productos.
nuevos productos, as como administrar y controlar Universidad de Piura. Gerente General de Centro
las variables relevantes para el xito de una marca de >> Gerencia de producto y comunicacin. Comercial Mega Plaza. Se ha desempeado como Gerente
Roles del gerente de producto en las decisiones General en Dicobelsa y Henkel Peruana, y como Director
producto o servicio.
de comunicacin. de Marketing en Molitalia SA.
Temario Definicin de presupuestos.

>> Funciones del gerente de producto. >> Marketing operativo.
>> Anlisis estratgico del mercado. El plan operativo de marketing.
Definicin y delimitacin del mercado.
Evaluacin del atractivo del mercado.
Participantes
Ejecutivos de marketing junior, asistentes de gerencia,
Segmentacin del mercado. asistentes de marketing, supervisores de venta,
Anlisis competitivo. ejecutivos de venta senior, ejecutivos de otras reas
>> Anlisis estratgico del producto. de la empresa con proyeccin al trabajo en el rea de
Anlisis del portafolio de productos. marketing.
Anlisis financiero del portafolio. * El da 14 de noviembre, no habr clases.
Gerencia de ventas
>> Martes de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo >> La organizacin de ventas. Profesor

Comprender el rol que desempea el rea de >> Seleccin y entrenamiento de vendedores. Jos Luis
ventas en una empresa moderna. Dar a conocer y Wakabayashi Muroya

>> Administracin de tiempos y territorios.
desarrollar habilidades gerenciales de planeamiento,
organizacin, desarrollo y control en el rea de >> Sistemas de cuotas y compensacin. PhD en Ciencias de la Administracin por ESADE.
ventas. Detectar, definir y solucionar problemas del MBA por ESAN. Director de la Maestra en Marketing
>> Tablero de evaluacin y control.
de ESAN. Consultor en temas de marketing y ventas.
rea de ventas, en forma tcnica y prctica.
Se ha desempeado como director de proyectos de
Participantes investigacin en Peruano de Opinin Pblica, ha sido
Temario Gerentes de ventas y responsables del rea comercial Gerente de Producto de Helene Curtis S.A., Gerente de
>> Introduccin a la venta personal y administracin que deseen perfeccionar su manejo en el rea de Marketing Cosmticos de Qumica Suiza S.A. Wella - Per,
de ventas. ventas. Supervisores que se encuentren en desarrollo Gerente de Marketing de Wella - Chile, Gerente Comercial
y necesiten ampliar su visin respecto al manejo del de Wella Colombia, Gerente de Marketing de New
>> Segmentacin de clientes. Zeland Milk Product del Per S.A. y Director Comercial
rea. Ejecutivos de ventas y KAM. Personal del rea
>> Lealtad, valor vitalicio y participacin dentro del de mercadeo: product manager, administracin de Beiersdorf Per S.A.C.
cliente. ventas, que deseen comprender mejor las actividades

>> Estrategia del compromiso y negociaciones. de un rea de ventas. Por las caractersticas del curso
>> Planeacin estratgica y operativa de ventas. es ideal para empresas de consumo masivo, servicios
e industria.
>> El presupuesto de ventas.
>> Rol y funcin de las ventas en el desarrollo de los
canales de distribucin tradicionales y electrnicos.
Gestin de la comunicacin >> Curso online
coorporativa
>> Mircoles de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo >> La comunicacin interna y externa en la Profesora

Ofrecer al participante el marco conceptual y organizacin. Julianna Ramrez Lozano
metodolgico para una gestin eficiente de la >> La comunicacin y su impacto en la cultura
comunicacin, identidad e imagen corporativa en corporativa. PhD en Comunicacin y Master en Gestin de Empresas
las organizaciones en relacin con los diversos >> El rol del DIR COM en las empresas. de Comunicacin por la Universidad de Navarra, Espaa.
Magster en Gerencia Social por PUCP. Experiencia
stakeholders. As mismo, se impartirn las >> Auditoria de la comunicacin.
en gestin de campaas sociales, estrategias de
herramientas y estrategias de comunicacin para >> Elaboracin del plan de comunicacin. comunicacin y marketing social. Consultora e
ser aplicadas en la comunicacin interna y externa investigadora en temas de comunicacin corporativa,
>> Comunicacin en situaciones de crisis.
de la organizacin, entre ellos los medios de diseo de proyectos sociales y de responsabilidad social
comunicacin y la comunicacin en situaciones >> Relaciones con los medios y otras estrategias de
empresarial. Ha sido Coordinadora de Proyectos de
comunicacin.
de crisis. Brindar conocimientos y herramientas Responsabilidad Social del Grupo RPP. Colaboradora
tiles que ayudan a gestionar las actividades de >> La gestin de la comunicacin para la permanente de la Revista Stakeholders.
comunicacin de la empresa, buscando mantener responsabilidad social.
buenas relaciones con todos los grupos de inters
y velando por la buena imagen y reputacin de la Participantes
organizacin. El curso est dirigido a comunicadores corporativos,
responsables del rea de comunicacin corporativa
Temario de empresas y organizaciones, gerentes de
comunicacin, gerentes de marketing, gerentes
>> El proceso de comunicacin y sus elementos.
de empresas e interesados en la gestin de la
>> La comunicacin en las organizaciones. comunicacin empresarial y su impacto en la imagen
>> Diagnstico y mapeo de stakeholders. y reputacin.
Gestin y desarrollo de la
fuerza de ventas
>> Lunes de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo >> La organizacin de la fuerza de ventas, alineada Profesor

Buscar que los ejecutivos del rea comercial, mejoren con la cultura corporativa y a las necesidades Carlos Castillo
del mercado. Conceptos y marcos tericos y su Rodrguez-Novoa
su entendimiento de las organizaciones de ventas y
aplicacin prctica.
marketing, construyendo y desarrollando una fuerza >> Coherencia entre los sistemas de control y los
de ventas ms eficiente.Para ello, es necesario MBA por la Universidad de Piura. Estudios de
sistemas de compensacin e incentivos de la
comprender las necesidades de los clientes, especializacin en el PADE Internacional de Marketing
fuerza de ventas.
de ESAN y la Universidad de Los Andes, Colombia.
seleccionar y capacitar adecuadamente a la fuerza >> Indicadores de gestin.
Experiencia comercial, trabajando en empresas lderes del
de ventas, diseando sistemas de compensacin >> Modelos de gestin para crear y fortalecer
mercado de consumo masivo. Experiencia internacional
retadores y accesibles a los intereses de los relaciones con clientes.
en el diagnstico de mercado y lanzamiento de productos.
vendedores. As mismo establecer un sistema de >> La influencia de los estilos personales en el
Gerente de Ventas deProductos Tissue del Per S.A.
indicadores de gestin que guen el desarrollo de las liderazgo y trabajo en equipo.
>> La motivacin de la fuerza de ventas, planes de
funciones del da a da y la rentabilidad del negocio.
incentivos y lnea de carrera a largo plazo.
>> Desarrollo y sustentacin de un anlisis y una
Temario propuesta basada en un caso real.
>> Factores internos y externos que afectan el xito de
las ventas, radiografa del mercado-sector.
>> Rol de la gerencia de ventas en la administracin Participantes
de la fuerza de ventas y las relaciones con los Diseado para gerencias, sub gerencias y jefaturas
clientes. de las reas de ventas, marketing,distribucin, call
center y servicio al cliente.
Key account management >> Curso online

>> Jueves de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo >> Entregar Valor. Profesor

Este curso busca desarrollar habilidades gerenciales Gestin comercial y promocin. Roger Alberto
para implementar con xito la estrategia y mtodos Category management. Albornoz Salazar
en la gestin comercial de cuentas clave. Como
Gestin de Precios.
resultado de un anlisis competitivo del mercado, Mster en Direccin de Marketing y Gestin Comercial por
planeamiento, gestin comercial y orientacin al Control de rentabilidad comercial. ESIC - Madrid, Espaa. Gerente de Ventas en Qumica Suiza.
desarrollo del negocio. Profesional en comercializacin y mercadeo con experiencia
>> Retener Valor.
liderando operaciones comerciales y desarrollando marcas
Fidelizacin de clientes clave. lderes para empresas nacionales e internacionales de
Temario consumo masivo.
Negociacin y comunicacin.
>> Vision Global Key Account Management.
>> Plan Key Account.
>> Precedente del canal moderno en el Per.
>> Identificar Valor. Participantes
Anlisis de mercado. Responsables del rea comercial que deseen
perfeccionar la gestin con clientes, cadenas, grandes
>> Crear Valor.
cuentas y/o cuentas clave. Supervisores o jefes de
Objetivos estratgicos de Key Account. venta, ejecutivos de ventas, KAM, administracin de
Planificacin de Key Account. ventas. Product manager, category manager. Otras
reas que deseen ampliar su visin respecto al proceso
de gestin y direccin comercial del canal moderno de
distribucin.
La comunicacin de
marketing integrado (el IMC)
>> Jueves de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo Participantes Profesor

Se espera que, el alumno, al finalizar el curso: El curso est dirigido a gerentes y responsables Luis Valdivia Zrate
Entienda el rol estratgico de la comunicacin de de marca, producto o categora, publicistas y
marca integrada. Comprenda el poder de la sinergia encargados de medios y en general a todos los Mster en Marketing y Ventas por ESADE y SDA
comunicacional y sepa seleccionar adecuadamente ejecutivos encargados o interesados en implementar Bocconi. Especializado en desarrollo de estrategias de

las vas de comunicacin para su mensaje. polticas de publicidad y promocin en sus marketing masivo, con conocimientos de investigacin
de mercados. Experto en planeamiento estratgico
empresas.
multinegocios. Ha laborado en Coca-Cola Servicios
Temario del Per S.A. para la Regin Per, Bolivia, Paraguay y
>> Conociendo al consumidor: el insight. Uruguay.Tambin enAmbev Per S.A. a cargo de la
marca Brahma y posteriormente fue Director Estratgico
>> La creacin de conceptos comunicacionales. de MEC Per.
>> Qu es el IMC.
>> El proceso de briefing creativo.
>> La Big Idea.
>> Las campaas 360: el ATL y el BTL.
>> El storytelling, el centro de la comunicacin.

Marketing: concepto >> Curso inicial del rea
y planeamiento >> Lunes de 7:00 a 10:30 p. m.*

Objetivo >> Segmentacin del mercado y posicionamiento del Profesor

Proporcionar a los participantes los conceptos y producto como pilares del marketing estratgico. Otto Regalado Peza
las herramientas de gestin fundamentales para >> El producto y el servicio: la marca, el diseo, el
desempearse en el rea de marketing. Al terminar empaque, las garantas y el servicio posventa. PhD en Ciencias Administrativas por Universit de Nice
el curso, los participantes estarn en condiciones Sophia Antipolis, Niza. Mster en Marketing Cuantitativo
>> Estrategias de precios y anlisis de los factores por la Universit Pierre Mendes France, Grenoble. MBA
de realizar un diagnstico de la situacin, entender para la fijacin de precios. por ESAN. Jefe del rea acadmica de mercadeo de
el comportamiento del consumidor y segmentarlo,
>> Canales de distribucin: funciones bsicas ESAN. Experiencia profesional local e internacional en
plantear decisiones estratgicas de marketing e de los canales, control, costos, cobertura y empresas de servicios. Ha sido Gerente de Marketing
implementarlas con la finalidad de tangibilizar la financiamiento. La desintermediacin de los e Imagen en PROMPERU. Profesor visitante en el
propuesta de valor definida. canales. Tecnolgico de Monterrey, Mxico.
>> La comunicacin y sus procesos; la comunicacin
Temario masiva y directa; el marketing offline y online; la
>> Concepcin y desarrollo de programas estratgicos funcin de las redes sociales.
de marketing: implementacin y control. >> Control de los programas de marketing: auditora
>> Anlisis de la industria, atractivos del mercado y de las operaciones y evaluacin continua de los
competitividad de la organizacin como bases para resultados.
el planeamiento de la funcin de marketing.
>> Determinacin de las oportunidades de mercado y Participantes
anlisis de las ventajas competitivas de la empresa Ejecutivos, emprendedores, gestores de negocios y
frente a otros actores. profesionales independientes que estn actualmente
vinculados, o que tengan inters en vincularse, a la
>> Determinacin de objetivos cualitativos y
funcin de marketing de la empresa a un nivel de toma
cuantitativos de marketing.
de decisiones y de ejecucin de planes operativos. * El curso iniciar el 23 de octubre.
Marketing crtico: >> Curso nuevo
garantizando rentabilidad
>> Mircoles de 7:00 a 10:30 p. m.
sostenible a travs de la tica

Objetivo >> Construyendo a partir de las experiencias de los Profesor
En este curso, a partir del anlisis de conocidos participantes. Luis Felipe Caldern Moncloa
casos nacionales e internacionales, as como de la >> Psicologa del fracaso.
Estudios doctorales en Universit Jean Moulin, Lyon, Francia. DEA
revisin de su propia experiencia en el campo del >> Gobierno corporativo, Teora de la Agencia y riesgo
porla Universidadde Nice-Sophia Antipolis, Francia. Titulado en
marketing, los participantes investigarn, reflexionarn moral.
Conciliacin Extrajudicial. MA in Management Learningy. MSc in
y construirn marcos de referencia que les permitir >> Publicidad engaosa: asimetra de informacin. Information Management por Lancaster University, Reino Unido.
encontrar alternativas ticas garantizando rentabilidad INDECOPI y ONG de defensa del consumidor. MBA por ESAN. Consultor de empresas y articulista en Amrica
y sostenibilidad de largo plazo. >> La comunidad y el medioambiente como desafos Economa, El Comercio, Gestin y otros.
al marketing.
Temario
>> Rentabilidad-tica: visiones en conflicto. Participantes
>> Estrategia versus destrategia: pagaremos el precio Ejecutivos de marketing y profesionales interesados en
de las decisiones no tomadas. asegurar la rentabilidad y sostenibilidad estratgica de Profesor
sus organizaciones, desde la perspectiva del marketing. Pedro Castellano Masas
>> Casos crticos nacionales.
>> Casos crticos internacionales. Mster of Arts in Management and Organizational Learning por la
Universidad de Lancaster, Reino Unido, donde tambin realiz sus
estudios de Doctorado. Ha sido ejecutivo de importantes empresas
como Richard O. Custer S.A. y el Grupo Pilsen Callao (CNC). Ha
sido Track Chair de Organization Theory and Crtical Management
Studies, en la Iberoamerican Academy of Management
International Conference.
Marketing de retailers
>> Jueves de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo >> Estrategias de precio. Profesora

El curso permitir que los participantes adquieran >> Estrategias de visualizacin. Alvaro Len-Gambetta
conocimientos tericos y prcticos de marketing >> Usos de catlogos.
dirigidos al sector retail. Brindar herramientas a los Magster en Direccin de Marketing por Centrum.
>> CRM en retail: Importancia y uso.
ejecutivos que les permitan optimizar las estrategias Especializado en Investigacin de Mercados por
>> Retail financiero la Universidad del Pacfico. Experiencia en retail,
del rea de marketing de forma que se logre entender
>> Investigacin de mercados en retail. ocupando puestos de marketing, operaciones y finanzas.
hacia dnde va el mercado y cmo pueden y deben
Experiencia en marketing de retail, consumo masivo y la
trabajar los proveedores y colaboradores para lograr >> Venta por internet.
industria farmacutica.
la satisfaccin del cliente. >> Indicadores centrales: GMROI, GMROS, GMROL.
>> Tipos de canales: tradicional y moderno. Dirigido a ejecutivos y profesionales del rubro de
>> Comportamiento del consumidor en retail. retail interesados en comprender las principales
herramientas estratgicas y tcticas del rea de
>> Centros comerciales como polo de atraccin.
marketing en compaas de retail. Adems, est
>> Ubicacin de locales de retail. dirigido a profesionales del rea de marketing de
>> Estrategias de productos: usos de reas en distintos sectores interesados en comprender cmo
tiendas. los principales conceptos y prcticas de marketing
>> Estrategias de productos: marca propia. pueden y son utilizados en las compaas de retail.
Marketing de >> Curso nuevo
emprendedores: >> Mircoles de 7:00 a 10:30 p. m.

herramientas para tener xito

Objetivo >> El precio y su optimizacin en mercados locales. El Profesor
Desarrollar en los participantes una visin sobre coste de adquisicin. Luis Lodeiros Zubiria
la decisiva importancia del Marketing y las 4Cs >> Desarrollo de estrategias de canal y

para lograr el xito en los negocios. Teniendo al comercializacin. Comodidad. Magster en Marketing y Ventas por ESADE Business
consumidor como referencia y usando conceptos >> Estrategias de comunicacin integral low cost School. Posgrado en Negocios Internacionales por
Marketing de Guerrilla Inbound marketing. London Metropolitan University. Actualmente dirige la
como Lean StartUp, Value Proposition Design, 4
Creacin de comunidades. consultora internacional Sinergy Consulting. Ha sido
Disciplinas de Ejecucin o Business Model Canvas
consultor para Interconnection Consulting en Espaa
se aprender a desarrollar productos, calcular costes >> Marketing digital de alto impacto y bajo costo. y Austria, Llorente & Cuenca en Per, la Oficina de la
de adquisicin, o seleccionar canales de distribucin. Comercial de la Embajada de Espaa en Canad y la UEA
Adems se explicar cmo crear comunidades con el Participantes en Blgica.
Inbound marketing. Emprendedores con grandes ideas de negocios o
productos pero que carecen de los conocimientos
Temario de marketing necesarios para lanzar con xito sus
>> El marketing y su funcin clave en el proyectos en el mercado local. Pequeos y medianos
emprendimiento. De las 4 Ps a las 4 Cs. empresarios que quieren mejorar la eficiencia y

>> Fuentes de informacin para evaluar el potencial de rentabilidad de sus organizaciones a travs de la
los mercados y segmentos de consumidores. aplicacin de novedosas herramientas de marketing.
>> Estrategias Lean StartUp Moment Desarrollo y Administradores de empresas tanto de rubros
lanzamiento de nuevos productos. industriales, servicios o gran consumo, que quieran
actualizar sus conocimientos de marketing.
Marketing y ventas en
el sector industrial >> Lunes de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo >> Decisiones de compra del comprador industrial Profesor

Ayudar al participante a comprender las variables >> Agentes que participan en el proceso de compra Jorge Merzthal Toranzo
industrial.
que rigen el mercado industrial, as como sus
>> Principales influencias en el comportamiento de PhD en Administracin y Direccin de Empresas por la
principales diferencias con el mercado de productos compra industrial.
masivo. Conocer las caractersticas principales Universidad Ramon Llul, Barcelona, Espaa. MBA por
>> Evolucin del consumidor en el contexto peruano. la Universidad del Pacfico. Maestro en Tecnologas de
de los mercados industriales, los conceptos >> Desarrollo de estrategias para el sector industrial. la Informacin por el Instituto Tecnolgico de Monterrey,
especficos del marketing industrial y la diferencia >> Cmo enfocar el desarrollo de los productos en el Mxico. Experiencia en los mercados industriales del Per
con el marketing de productos de consumo mercado industrial. y Latinoamrica. Ha sidoGerente General de la empresa
masivo y el marketing de servicios. Desarrollar las >> El desarrollo de las estrategias de marketing en el SOLDEX S.A.
habilidades para disear, conducir y analizar los sector industrial con el concepto de servicio.
mercados industriales. Entender las diferencias en los >> Anlisis de valor y su aplicacin en el sector
industrial.
mercados de productos industriales en las regiones
>> Anlisis del sector industrial peruano.
latinoamericanas.
>> Los mercados industriales en Latinoamrica.
>> Qu es el marketing industrial?
>> Nuevas tendencias del marketing industrial. Dirigido a gerentes, subgerentes y jefes de ventas
>> Quin forma el mercado industrial? y exportacin; gerentes de producto y gerentes
>> El consumidor de productos industriales en el retail. comerciales de empresas de productos industriales,
>> Caractersticas principales de los mercados profesionales a cargo del desarrollo de polticas de
industriales. exportacin y desarrollo de nuevos mercados para
>> Caractersticas secundarias de los mercados productos industriales.
industriales.
Negocios en la base de >> Curso nuevo
la pirmide
>> Lunes 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo >> Investigacin de mercados en la base de la Profesor

Al finalizar el curso, el participante tendr un mayor pirmide: las 4 A. Mara Fernanda
entendimiento de las posibilidades empresariales >> Diseo de una Propuesta de Valor: Awapara Franco
en segmentos histricamente desatendidos. Los Diseo: el QU.
negocios en la Base de la Pirmide se presentan Magster en Desarrollo Sostenible Internacional por
como una oportunidad empresarial que, adems de Implementacin: el CMO. Brandeis University, Waltham, Massachusetts. Posgrado
en Gerencia de la Sostenibilidad en INCAE Business
generar utilidad para el inversionista, integra a las Crecimiento y rplica: el DNDE
School. Jefa de Desarrollo Sostenible de una de las
poblaciones de bajos recursos en la economa formal, >> Retos y oportunidades. empresas pesqueras ms importantes del pas y creadora
aumentando sus ingresos y mejorando su calidad de de la iniciativa Tambos Pesqueros Diamante.
vida. >> Revisin de casos exitosos locales y globales.
Dirigido a lderes empresariales que buscan generar un
>> Resultados de Triple Impacto: el rol del sector cambio en la sociedad desde el sector privado. Est
privado en el desarrollo.
diseado para motivar la reflexin y la creacin de ideas
>> El mercado de las mayoras: oportunidades para de negocios innovadoras que generen rentabilidad y el
todos. desarrollo sostenible del pas.
>> Innovacin para la competitividad: gana la
empresa, gana la sociedad.
Neuromarketing: >> Curso online
implementacin de la estrategia >> Sbado de 10:00 a. m. a 1:30 p. m.

centrada en el cliente
Objetivo >> El neuromarketing como base de las estrategias de Profesora
Al finalizar, el participante ser capaz de disear un marketing. Ana Beln Perdigones
plan de marketing acorde con las nuevas tendencias >> Qu es el marketing sensorial y el psicomarketing.
y conocimiento en neuromarketing. Se trabajar PhD (c) en Comportamiento del Consumidor por la
>> Tres niveles cerebrales: tres niveles de Universidad de Granada, Espaa. Mster en Business
alrededor de los tres niveles cerebrales, cmo comunicacin. Intelligence por ESIC, Espaa. Magster en Marketing
funcionan y cmo debemos comunicarnos a cada
>> Motivaciones emocionales en el consumidor y por ESAN. Experta en marketing retail y negociaciones.
uno de ellos. Se definir y analizar el consumidor:
cmo condicionan nuestro comportamiento. Ha sido Gerente General de ZECAT International,
cmo piensa, qu le emociona y cul es su proceso Country Manager en Mundicorp Internacional en Per,
de toma de decisiones de compra. Se identificarn >> Proceso de cambio de hbitos de consumo
Directora de Relaciones externas en la ONG Asociacin
tcticas de marketing que conecten con las (psicomarketing) y cmo influenciarlo.
AIESEC, Espaa. Estratega en campaas promocionales
emociones del consumidor, para seguidamente >> Claves para una estrategia de marketing eficaz y trademarketing de consumo masivo en mercados
identificar aspectos y acciones que puedan modificar (basada en el neuromarketing). emergentes. Asesora en marketing y comercial para
patrones/hbitos de compra. Finalmente, se corporativo y pymes. Desarroll campaas de retail
basadas en perfil de consumidor con marcas como Coca-
identificar cmo encajarlo en la estrategia central de Participantes
Cola o empresas como Nestl en varias categoras de
marketing para disear el plan estratgico centrado El curso est dirigido a Jefes de marketing, Gerentes
producto.
en el cliente y bajo unas premisas de neuromarketing. de marketing, Jefes de Producto, Emprendedores,
Jefes de Investigacin de mercados, as como
Temario Comunicadores que quieran desarrollar una
>> Qu es la neuromarketing y dnde se ubica. visin cliente-cntrico basada en las tcnicas de
Tcnicas utilizadas en investigacin de neuromarketing.
mercados.
Planeamiento integrado de
marketing
>> Mircoles de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo >> Comprensin del consumidor. Profesor

Desarrollar en los ejecutivos el pensamiento Target estratgico. Carlos Palomino Velsquez
estratgico que les permita orientar de manera Diferencia vs. el esquema clsico.

eficiente e integrada todas las variables de marketing MBA con mencin en Direccin General por ESAN.
Tres niveles de entendimiento del consumidor: Posgrado en Marketing por la Universidad del Pacfico.
para lograr un cambio positivo en el consumidor, que Insight de consumidor, motivacin de la Ha laborado como Gerente General de Burger King Per,
se traduzca en consumo o uso de la marca. categora, relevancia de marca. Gerente de Marketing Kraft Foods, Kraft & Cadbury Per
Reto de marketing: Creencia o actitud que y Bolivia, Product Managerde Colgate Palmolive Per,
Temario debemos cambiar en el consumidor para que Productos Sancela del Per-Qumica Suiza S.A. Consultor
>> Introduccin al planeamiento integrado de empiece a consumir nuestra marca. independiente para el rea comercial.
marketing. >> Objetivo de comunicacin.
>> Fundamentos de marca. Definicin: comunicacin central del plan que
Escalera de beneficios posicionamiento. debe llevarnos a resolver el reto de marketing. Participantes
Esencia de marca. Equities de marca. Product managers, category managers, gerentes
>> Plan de marketing
de marketing, personal del rea comercial: ventas,
>> Anlisis de situacin. Definicin de tareas. servicio al cliente, administracin de ventas, y otras

Anlisis del marco competitivo. Definicin de vehculos. reas que deseen ampliar su visin respecto al
Anlisis del marketing mix. Trabajo con las agencias: proceso de desarrollo y la importancia de un plan de
Balance general (qu funciona / qu no Agencia de medios / agencia creativa. marketing.
funciona).
Objetivo de negocio.
Psicologa aplicada a
la venta >> Jueves de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo Preguntas poderosas: abiertas-alternativas-alta Profesor

El curso entrega herramientas psicolgicas probadas ganancia. Ricardo Muoz Cho
Argumentacin basada en mentalidad gano-
exitosamente que permiten desarrollar la capacidad
ganas. PhD en Filosofapor el Ateneo Romano de la Santa Cruz,
de influir en los clientes, asegurando la satisfaccin Cambiando la perspectiva del cliente:
y beneficio mutuo, reforzar la capacidad persuasiva Roma. Certificado como Coach Executive International
objeciones. PNL, por Ncleo Pensamiento y Accin, sede Brasil.
para tratar y argumentar a la medida del cliente, y Cierre y negociacin: ayudando a decidirse y Estudios de Liderazgo en el IESE - Barcelona. Experto en
manejar tips y herramientas psicolgicas que ayuden elegir. temas de liderazgo, comercial, servicio, desarrollo personal,
a maximizar los cierres comerciales. >> Persuasin e influencia. train the trainer y outdoor training. Ponente en simposios
Recurso racional-emocional-psicolgico. internacionales sobre temas de Liderazgo y manejo del
Temario Tcnicas de influencia en el aspecto racional/ cambio.
>> La venta en la dcada del cerebro. lgico.
La ley PSA: pensar-sentir-actuar. Tcnicas de influencia en el entorno emocional.
Las emociones en el proceso de venta. Tcnicas de influencia en el subconsciente.
El cerebro emocional y la toma de decisiones. Empleo de palabras mgicas.
Cmo compran ellos: cerebro masculino. >> Programacin mental para el xito.
Cmo compran ellas: cerebro femenino. Objetivos: Qu es lo que quiere?
>> Sistemas de percepcin: estados comunicantes. Valores: Qu es lo importante?
PNL y sistemas representacionales. La motivacin y estilos de trabajo.
Visual-auditivo-kinestsico: caractersticas y La preparacin y programacin mental.
estilos. Mejora continua.
Reconocimiento: pistas verbales y corporales.
Generacin derapport:simpata-empata-
Participantes
confianza.
Profesionales que deseen ver desde otra perspectiva
>> Mtodo de venta psicorrelacional.
las tcnicas de ventas, interrelaciones comerciales,
Por qu compra la gente: necesidades-
motivaciones. ampliando su capacidad de persuasin e influencia
Cmo abrir la mente y despertar necesidades. y en consecuencia su efectividad en los cierres de
ventas.
5PEE
Programa de
Especializacin
para Ejecutivos
rea Acadmica
de Operaciones,
Logstica y TI
en Operaciones y Logstica
en Gerencia de Proyectos
en Gestin de Procesos
en Tecnologas de Informacin
Certificado de Especializacin Certificado de Especializacin
en Operaciones y Logstica en Gerencia de Proyectos
ADMINISTRACIN DE LA DEMANDA AUTOCONOCIMIENTO DEL LDER DE PROYECTOS

(curso online) (curso nuevo)
Alfonso Silva Lama Juan Pablo Marimn
Martes de 7:00 a 10:30 p. m. Martes de 7:00 a 10:30 p. m.
ADMINISTRACIN LOGSTICA Y CONTROL DE INVENTARIOS FORMULACIN DEL CASO DE NEGOCIO PARA PROYECTOS
(curso inicial de rea) Manuel Ortiz de Zevallos Gonzales Vigil
David Gallardo Yaya Lunes de 7:00 a 10:30 p. m.
Martes de 7:00 a 10:30 p. m.
GESTIN DE RELACIONES CON LOS STAKEHOLDERS
FORECASTING, ADVANCED PLANNING Y SCHEDULING Y Vicente Granadino Galindo
OPTIMIZACIN DE LA CADENA DE ABASTECIMIENTO Lunes de 7:00 a 10:30 p. m.
Julio Yzaguirre Prez
Christian Higa Ramrez LA PMO DEL SIGLO XXI
Jueves de 7:00 a 10:30 p. m. (curso online)
Rosario Chvez
GERENCIA DE COMPRAS Y ABASTECIMIENTO Sbado de 10:00 a. m. a 1:30 p. m.
Victor Tateishi Saito
Martes de 7:00 a 10:30 p. m.
GERENCIA DE LOGSTICA
Armando Valds Garrido Lecca
Martes de 7:00 a 10:30 p. m.
GERENCIA DE OPERACIONES
Aldo Bresani Torres
Aldo de la Cruz Gonzlez
LEAN MANUFACTURING
Freddy Alvarado Vargas
Lunes de 7:00 a 10:30 p. m.
LOGSTICA ADUANERA
(curso online)
Carlos Figueredo
SUPPLY CHAIN MANAGEMENT

Germn Velsquez Salazar
Viernes de 7:00 a 10:30 p. m.*
* Horario Especial
Certificado de Especializacin Certificado de Especializacin
en Tecnologas de Informacin en Gestin de Procesos
BUSINESS INTELLIGENCE Y PROJECT MANAGEMENT EN SCM ANLISIS DE DATOS PARA EL CONTROL DE PROCESOS
Fernando Casafranca Aguilar Toms Minauro La Torre
Mircoles de 7:00 a 10:30 p. m. Viernes de 7:00 a 10:30 p. m.

FUNDAMENTOS DE COBIT 5 MARCO DE TRABAJO PARA EL GERENCIA CALIDAD TOTAL
GOBIERNO Y GESTIN DE LAS TI Luis Tenorio Puentes
(curso online) Viernes de 7:00 a 10:30 p. m.
Manuel Yrigoyen Quintanilla
Mircoles de 7:00 a 10:30 p. m. GESTIN DE LA MEJORA CONTINUA
(curso online)
GERENCIA EFECTIVA DE LAS TECNOLOGAS DE INFORMACIN Luis Bedoya
Eddy Morris Abarca Lunes de 7:00 a 10:30 p. m.
HERRAMIENTAS DE GESTIN PARA LA CALIDAD
GESTIN DE OUTSOURCING DE TI

Aldo de la Cruz Gonzlez
Jos Luis Tang Andujar Lunes de 7:00 a 10:30 p. m.
Viernes de 7:00 a 10:30 p. m.
IMPLEMENTACIN DEL SISTEMA DE SEGURIDAD INDUSTRIAL
GESTIN EFICIENTE DE SERVICIOS DE TECNOLOGAS DE (curso nuevo)
INFORMACIN BASADO EN ITIL Giannina Castro Gamarra
(curso online) Martes de 7:00 a 10:30 p. m.
Omar Crespo Delgado
INTELIGENCIA DE NEGOCIOS (BUSINESS INTELLIGENCE)

Richard Moarri Nohra
Martes de 7:00 a 10:30 p. m.
PLANEAMIENTO ESTRATGICO DE LAS TECNOLOGAS DE

INFORMACIN
(curso online)
Eddy Morris Abarca
Sbado de 10:00 a. m. a 1:30 p. m.
Administracin de la >> Curso online
demanda >> Martes de 7:00 a 10:30 p. m.

Objetivo >> Demand planning: generacin y distribucin del Profesor

pronstico. Impacto de actividades comerciales. Alfonso Silva Lama
Desarrollar en los participantes la capacidad de KPIS.
entender el rol del planeamiento de la demanda
>> Proceso de planeamiento integrado de la MBA con mencin en marketing y especializacin en
como primer eslabn de la cadena de suministro, demanda: reuniones, frecuencia, participantes, logstica. Experiencia en planeamiento estratgico en las
para que mediante la implementacin de un proceso roles. Integracin con finanzas. reas de supply chain, planeamiento comercial, ventas,
de planeamiento integrado, aprendan a obtener administracin de ventas y trade marketing en empresas
>> Obtencin de eficiencias logsticas sostenibles en
eficiencias logsticas sostenibles en el tiempo. el tiempo. lderes en sus respectivos sectores en el Per. Gerente de
Distribucin en el Grupo Gloria y ocup distintas posiciones
Temario gerenciales en la cadena de suministro de Alicorp.
Participantes
>> Introduccin al anlisis de datos, correlacin
Ejecutivos y funcionarios de las reas de operaciones,
y regresin. Interpretacin de resultados con
orientacin gerencial. marketing, ventas y/o administracin y finanzas, que
tengan inters en concluir e interpretar apropiadamente
>> Planificacin de la demanda y el modelo de
los resultados del anlisis de datos, entender el rol de
excelencia operacional. Rol de la planificacin de la
demanda en la cadena de suministro. planeamiento de la demanda dentro de la organizacin,
implementar un proceso de planeamiento integrado
>> Introduccin a los pronsticos: objetivos, funciones
de la demanda, identificar e implementar eficiencias
y principios.
logsticas en la cadena de suministro sostenibles en el
tiempo y utilizar distintas herramientas para la generacin
de pronsticos.
Administracin logstica y >> Curso inicial del rea
control de inventarios
>> Martes de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo >> Importancia del planeamiento de los inventarios y Profesor

Proporcionar los conceptos fundamentales, terico- de la evaluacin de las existencias en el accionar David Gallardo Yaya
de las empresas.
prcticos respecto a la administracin logstica y a la
gestin de inventarios. >> Identificar el impacto de los inventarios en la MSc en Supply Chain Management por ESAN - La
gestin integral de la empresa y su enfoque a nivel Salle, Universidad Ramn Llul, Barcelona. Posgrado en
cadena de suministros. Logstica y Operaciones por Scola Europea de Short
Temario Sea Shipping, Espaa - Italia. OHIO State University
>> Identificar la relacin de los inventarios con cada
>> La gestin de la cadena de suministro y el sistema una de las reas funcionales de la empresa y su
- Certificate Program in Supply Chain & Logistics
logstico empresarial. importancia en la continuidad de las operaciones
Management Professional Series. Programa de Alta
Especializacin en Supply Chain Management de ESAN.
>> Estrategia logstica, su relacin con el modelo de de la misma. Gerente de Operaciones de Inkafarma.
negocio y el impacto en el modelo operacional.
>> Las empresas y sus caractersticas bsicas en el Participantes
abastecimiento y la distribucin fsica. Gerentes de logstica, gerentes de operaciones, jefes
>> Importancia del elemento logstico en las empresas de logstica, jefes de compras, jefes de almacenes,
fabriles, comerciales y de servicios. jefes de control de inventarios y todo profesional que
desee especializarse en logstica y sus procesos.
>> Las operaciones logsticas y el control de los
inventarios. Su relacin con las demandas
dependientes e independientes.
Anlisis de datos para el
control de procesos >> Viernes de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo >> Simulacin Monte Carlo: aplicacin de Profesor

El curso est especialmente diseado para probabilidades. Toms Minauro La Torre
involucrarlos en forma progresiva en el campo del >> Muestreo de datos y distribuciones de muestreo.
anlisis de datos, aplicando herramientas estadsticas >> Inferencia estadstica: intervalo de estimacin y MSc in Business Administration por la Pennsylvania State

bsicas y centrando la atencin en aquellos pruebas de hiptesis. University, EE.UU. MBA por ESAN. Bachiller en Ciencias
con mencin en Estadstica por la Universidad Nacional
conceptos necesarios para la gestin y control de los >> Control estadstico de procesos.
Agraria La Molina. Actualmente cursa la Maestra en
procesos. >> Anlisis de regresin. Investigacin-Programa Doctoral ESAN/UC3. Profesor e
>> Uso del MS Excel para todos los clculos y anlisis investigador del rea de Operaciones y Tecnologas de
Temario realizados. Informacin de ESAN.
>> Introduccin a la estadstica, sus campos de
aplicacin en la empresa.
Participantes
>> Revisin de conceptos bsicos. Est dirigido a profesionales de todas las reas,
>> Estadstica descriptiva: grficos, tablas y medidas quienes requieren para su desarrollo laboral utilizar el
numricas de resumen. anlisis cuantitativo como herramienta de mejora de
>> Principales distribuciones de probabilidad. los procesos tanto productivos como de servicios en
general.

Autoconocimiento del >> Curso nuevo
lder de proyectos
>> Martes de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo >> Conocer el canal representativo que usa al Profesor

El objetivo del curso es facilitar al lder de proyectos comunicarse con su equipo, clientes, proveedores Juan Pablo Marimn
y entorno en general.
herramientas que le permitan identificar sus
habilidades, fortalezas y reas de mejora que le >> Identificar los otros puntos de vista durante la MBA por ESAN. Coach Certificado Internacional por
permitirn obtener mayor efectividad en su ambiente gestin de sus proyectos (clientes, proveedores, Human Coaching Network y por International Coaching
de trabajo. El lder de proyectos podr desarrollar stakeholders, jefes, colaboradores, pares, entre Institute. Trainer en Programacin Neurolingstica y Master
otros). Practitioner certificado por Richard Bandler y por The
sus habilidades blandas para complementar los
Society of Neuro-Linguistic Programming. Facilitador
conocimientos ya adquiridos en su sector de >> El curso se desarrolla con mucho contenido Certificado Points of You. Licenciatario Benziger. Facilitador
proyectos. dinmico y de trabajo tanto individual como de en empresas para trabajos en equipo, dinmicas grupales
equipo. y alcance de objetivos comunes. Consultor y asesor
Temario de empresas en desarrollo organizacional, desarrollo
Participantes de habilidades de los colaboradores e identificacin y
>> Conocer los estilos de pensamiento del lder de
El curso est dirigido a ejecutivos a cargo de la maximizacin de potencial y talentos.
proyectos y de los miembros de su equipo.
gestin de proyectos que actualmente o en un futuro
>> Se trabajar con herramientas de coaching para cercano lideran equipos de trabajo y que deseen
autoconocimiento. adquirir otras habilidades para complementar sus
>> Trabajos con herramientas proyectistas para lderes conocimientos y logren un mayor nivel de eficiencia
de proyectos. en su proyecto.
>> Conocer sus creencias empoderantes y limitantes.
Business Intelligence
y project management >> Mircoles de 7:00 a 10:30 p. m.
en SCM
Objetivo >> Gestin de PMI & PMBOK. Profesor
El proveer a la audiencia con informacin sobre >> Digital markets. Fernando
la optimizacin de los procesos de la cadena de Casafranca Aguilar
>> Estructura del negocio para la toma de decisiones.
suministro y cmo lograr una alta productividad
de los activos de una organizacin utilizando >> Marketing relacional CRM. Magster en Administracin de Negocios y Gestin
las disciplinas de business intelligence, project de Tecnologas por la University of Phoenix, AZ, USA.
>> Procesos de Inteligencia de negocios.
Especializacin en Telecomunicaciones y Redes por
management (PM) y supply chain management >> Modelos dimensionales. Portland State University y Oregon State University.
(SCM). Se cubrirn temas como la optimizacin
>> Sistemas de inteligencia de negocios. Experiencia gerencial de ingeniera y desarrollo en el
de inventarios; JIT; teora de restriccin (cuello sector de tecnologas de informacin, telecomunicaciones
de botella); evolucin de las base de datos, ETL, >> Business analytics (BA). y desarrollo web en EE.UU. Consultor de empresas
OLTP, OLAP, analytics, big data; monitoreo y locales e internacionales en implementacin de soluciones
automatizacin de Inventarios, WMS; Teoras de Participantes empresariales basadas en tecnologas wireless, RFID,
distribucin perfecta; tecnologas inalmbricas Ejecutivos, funcionarios de diferentes especialidades ZigBee, Bluetooth, NFC y soluciones de tecnologas
emergentes, NFC, Bluetooth, ZigBee, utilizacin de (analistas de negocios en finanzas, marketing, mviles para diversas industrias. Ha gestionado e
radio-frecuencia (RFID) etc. implementado diversas soluciones empresariales de
ventas, operaciones y TI) encargados de
diferentes firmas globales de tecnologas de informacin
implementar, gestionar, analizar y administrar en Norte Amrica, Asia y Europa.
Temario los recursos claves de una empresa. Tambin
>> Mapa estratgico corporativo. supervisores, operadores, entidades pblicas y
organismos reguladores. Los conceptos tratados
>> Gestin de SCM, indicadores. pueden emplearse en la actividad profesional en
>> Lean SCM. reas de gestin estratgica.
Forecasting, advanced planning

y scheduling y optimizacin de la >> Jueves de 7:00 a 10:30 p. m.
cadena de abastecimiento
Objetivo >> Creacin de una disciplina operativa en el entorno Profesor
Proporcionar conceptos y herramientas de de la manufactura. Julio Yzaguirre Prez
planeamiento avanzado que permita al negocio >> Reduccin de demoras en las entregas de
produccin y priorizacin de requerimientos para MBA por A.B. Freeman School of Business, Tulane University,
generar mayor rentabilidad y liquidez a travs de la
planta. New Orleans, USA. Especializacin en Operaciones, Estrategia e
optimizacin del diseo, la planeacin y la ejecucin Innovacin de MIT. Certificacin en Lean Six Sigma (Black Belt)
de la cadena de suministro. >> Optimizacin de la red de cadena de suministro. Mxico, USA. Amplia experiencia como director y gerente de
operaciones, sistemas y proyectos transformacin de negocio.
>> Tecnologa de la informacin aplicada a la
Temario optimizacin de la cadena de suministro.
>> Modelos de pronstico para la demanda.
>> Planeamiento integrado de la cadena de suministro Participantes
(S&OP/IBP). Est dirigido a profesionales de todas las reas de
la empresa que deseen conocer y profundizar en el
>> Mejora de los niveles de inventario y tiempos de Profesor
aprovisionamiento. planeamiento avanzado de la cadena de suministros y
su impacto en la rentabilidad y flujo de cada negocio. Christian Higa Ramrez
>> Definicin del nivel de servicio en toda la cadena de
suministro. MBA en Finanzas por la Universidad Pacifico. Experiencia en
gestin de la cadena de suministro y trabajo multifuncional con
reas comerciales y marketing en consumo masivo y retail.
Profesional y empresario con capacidades demostradas para
generar cambios, lograr resultados, liderar organizaciones, trabajar
en equipo y manejo y emprendimiento de proyecto.
Formulacin del >> Curso nuevo
caso de negocio para >> Lunes 7:00 a 10:30 p. m.

proyectos
Objetivo >> Posicionar un proyecto sobre otros. Estar o no en Profesor
Ayudar a elaborar un caso de negocio de manera el portafolio. Manuel Ortiz de
que sea atractivo ante stakeholders para que estos lo >> Razonamiento ante nuestro entorno. Los riesgos y Zevallos Gonzles Vigil

patrocinen, buscando cuente con la mayor informacin el equipo humano.
posible que muestre la viabilidad de la solucin elegida Programa de Alta Direccin por el PAD Programa MEDEX
>> Factores de xito para hacer vendible nuestro Universidad de Piura. PADE en Administracin de Empresas
y pueda recogerse de este, informacin necesaria caso. por ESAN. Certificado Project Management Professional
para su posterior ejecucin. Un documento til para
>> Cmo aplicarlo: De la teora a la prctica, un plan (PMP) por el PMI. Experto en proyectos de infraestructura
aquellos responsables que buscan patrocinar sus de ejecucin. en telecomunicaciones y minera. Especialista en
ideas para sean elegidas dentro del portafolio de sus Formulacin y Evaluacin de Proyectos, estudios y
organizaciones o por inversionistas diversos. >> La operacin como fin del caso de negocio.
experiencia en Gestin Minera. Empresario y Consultor.
Beneficios obtenidos.
Expositor en congresos nacionales e internacionales en
Temario direccin de proyectos. Lder voluntario activo del Captulo
Participantes del PMI Lima y Presidente de BNI Estrategia.
>> El caso de negocio como eje fundamental de un Empresarios, ejecutivos en empresas privadas o
proyecto. en organismos no gubernamentales, consultores
>> La organizacin y los proyectos. Principios independientes. Profesionales en ramas de ingeniera,

relacionados. administracin de empresas o en gestin de
>> Stakeholders: Por qu y cmo lograr patrocinen proyectos que busquen desarrollar habilidades de
nuestros proyectos? formulacin de proyectos.
>> Como crear un documento estndar para redactar
su caso con facilidad.
Fundamentos de COBIT 5 - >> Curso online
marco de trabajo para el >> Mircoles de 7:00 a 10:30 p. m.

gobierno y gestin de las TI

Objetivo >> Los problemas de gestin de las TI y los retos que Profesor
Presentar y describir las caractersticas de estemarco afectan a las empresas. Manuel Yrigoyen Quintanilla
de trabajo que lepermita entender el gobierno >> Los 5 principios clave de COBIT 5 para el gobierno
y la gestin de las TI de su organizacin, crear y la gestin de la TI empresarial. MBA por ESAN. Cuenta con los certificados COBIT 5
conciencia, as como evaluar el estado actual de las Certified Trainer por APMG International, CISM, CRISC,
>> Cmo COBIT 5 permite que las TI sean CGEIT, ITIL-F y CCAI. Ha sido expositor del Taller de
TI de su empresa, con el objetivo de determinar qu gobernadas y gestionadas de forma holstica e Fundamentos de COBIT 5 en el Latn CACS/ISRM del
aspectos de COBIT 5 sera apropiado implementar. integradas. 2014 en la Ciudad de Panam. Cuenta con experiencia en
El curso se complementa con el desarrollo de talleres >> El modelo de referencia de procesos (PRM). empresas del sector telecomunicaciones y banca. Ha sido
que mejoran la comprensin de los conceptos gerente de Sistemas de Telefnica del Per y gerente de
y enfoques de COBIT 5 y con la ejecucin de >> Los siete habilitadores de gobierno y gestin.
Informtica de Entel Per S.A. Ha sido Asesor del Banco
simulacros del examen de acreditacin. El contenido >> El modelo de evaluacin de procesos (PAM) Central de Reserva del Per en temas de Tecnologas
est basado en el curso oficial de Fundamentos de basado en el estndar ISO 15504. de Informacin. Es miembro del Cuerpo Colegiado de
COBIT 5 de ISACA y es dictado por un entrenador OSIPTEL. Es Consultor en temas de Gobierno, Seguridad
>> Los conceptos bsicos para la implementacin de
acreditado por APMG International. y Riesgos de TI.
gobierno y gestin utilizando COBIT 5.
>> Las guas de COBIT 5 y sus interrelaciones.
Temario
>> Los principales impulsores del desarrollo de Participantes* * De forma opcional y con un cargo extra, los alumnos que lo
COBIT 5. Gerentes/ejecutivos de negocio, auditores de TI,
soliciten, podrn rendir el examen oficial para optar por la Acreditacin
Internacional en Fundamentos de COBIT 5 bajo la supervisin de
>> Los beneficios de negocio de utilizar COBIT 5. auditores internos, profesionales de la seguridad de un Proctor acreditado por APMG. Las solicitudes sern efectuadas
una vez iniciadas las clases y en los plazos establecidos para tal fin.
>> La arquitectura de productos de COBIT 5. la informacin y de TI, consultores y gerentes y/o El examen de certificacin es presencial y se tomar el ltimo da de
profesionales de TI. clases.
Gerencia calidad total
>> Viernes de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo >> Gestin por procesos, indicadores y resultados. Profesor

Proporcionar una visin sobre los aportes de la calidad >> Trabajo en equipo. Luis Tenorio Puentes
total a la gestin y las oportunidades que ofrecen
>> Sistema de gestin ISO 9000. Abogado con estudios de control de calidad, desarrollo
sus principios, metodologas y herramientas para
mejorar bienes y servicios; y fortalecer capacidades >> Modelos de excelencia en la gestin. de RR.HH. y gestin estratgica en Japn, planificacin
estratgica en Suiza y gestin de compras en Espaa.
competitivas. Preparar a los participantes para que >> Errores, quejas y reclamos.
Redact la Carta Iberoamericana de Calidad en la Gestin
estn en condiciones de involucrarse en procesos >> Barreras y retos para la implantacin y desafos del Pblica. Asesor a gobiernos de Repblica Dominicana,
de transformacin adecuados a las necesidades y cambio tecnolgico. Costa Rica y El Salvador en la implantacin de estrategias
particularidades de sus organizaciones. de mejora de la calidad. Ha realizado entrenamientos en
Participantes pases Latinoamricanos y Espaa. Director Ejecutivo
Temario Dirigido a profesionales o personas con experiencia del Centro de Desarrollo Industrial (CDI SNI). Preside
el Jurado Evaluador del Premio Nacional a la Calidad e
>> Evolucin conceptual. Fundamentos y rol laboral que deseen fortalecer sus capacidades de
integra el Jurado Internacional del Premio Iberoamericano
transformador. gestin y aplicar el aprendizaje en su mbito laboral. de la Calidad.
>> Mtodos y herramientas.
Gerencia de compras y
abastecimiento
>> Martes de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo >> La negociacin efectiva. Fundamentos y Profesor

Preparar a los participantes para el manejo gerencial preparacin para negociar con los proveedores. Vctor Tateishi Saito
Taller de Negociacin
del rea de compras utilizando tcnicas avanzadas
de gestin dentro del marco de la alta competencia y >> Las compras del sector pblico y de las empresas Posgrado en Planificacin y Organizacin de Empresas
globalizacin de los mercados. del Estado. Las compras internacionales. por la Universidad de Kobe, Japn. Administrador de
Empresas por la Universidad de Lima. Asesor y consultor
>> Estrategia de compras y abastecimiento.
independiente de empresas pblicas y privadas. Vasta
Temario Estrategias en la planificacin de las compras. Su
experiencia en el rea logstica en empresas e instituciones
importancia en la previsin de los requerimientos,
>> La administracin logstica y la importancia de las para el apoyo a la estrategia empresarial y para
como Toyota Motor Corporation (Japn), Toyota del Per,
compras en el marco de la logstica integrada en un hacer frente a los cambios del entorno.
Lada, Pastitalia (Chile), IPSS, BCTS, Municipalidad de La
mercado competitivo. El real entendimiento de una Molina, entre otros.
buena compra tcnica y la calidad del producto
desde la perspectiva de las compras. Participantes
Est orientado a los profesionales dedicados al rea
>> Las compras como elemento generador de gastos.
logstica, especialmente compras.
Los costos logsticos. La gerencia de compras y su
responsabilidad en la generacin de utilidades.
>> Investigacin de mercados para compras. La
administracin de proveedores. La relacin
proveedorcomprador. Paradigmas.
Gerencia de logstica
>> Martes de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo >> Gerencia logstica integrada: componentes, misin, Profesor

entorno y objetivos a definir. Armando Valds
>> Presentar y analizar la importancia y el impacto
de la logstica integrada en las empresas, adems >> El servicio al cliente como objetivo importante en la Garrido Lecca
de los desafos que la gerencia de esta rea est logstica.

enfrentando en la era del cliente, la calidad total Doctor en Educacin por la Universidad de San Martn de
>> La logstica y la toma de decisiones.
y el servicio, en mercados globalizados y de alta Porres. MBA por ESAN. Ha sido subgerente de logstica de
competencia, incorporando tambin temas de >> Sistemas de informacin y automatizacin como Electroper, gerente de logstica de Enrique Lulli S.A., gerente
Responsabilidad Social Corporativa. bases de la actuacin y evaluacin de la logstica. de abastecimientos de la Compaa Peruana de Telfonos
S.A. (CPTSA), auditor general de la Universidad de Lima y
>> Proporcionar a los participantes la posibilidad de >> Evaluacin de los procesos y actividades logsticas
subinspector general del Instituto Peruano de Seguridad Social
mejorar los resultados, prepararse para el futuro y sus resultados.
(IPSS). Se desempea actualmente como inspector general de la
y analizar el impacto de las actividades logsticas >> La logstica y el futuro. El cambio y la adecuacin Universidad de San Martn de Porres.
sobre la competitividad en los mercados y la que hay que efectuar para no quedarse relegado.
calidad del servicio.
Participantes
Temario Dirigido a gerentes generales, gerentes de logstica,
>> La logstica empresarial: tema vital en la actualidad de transformacin y de instituciones industriales,

para las empresas. comerciales, servicios y, en general, de todo tipo. As
>> El desafo del ejecutivo logstico en la empresa como al personal de pequeas y medianas empresas
actual. que tengan responsabilidad sobre la marcha de sus
organizaciones.
>> Logstica integrada y el sistema empresarial en la
actualidad.
Gerencia de operaciones
>> Mircoles de 7:00 a 10:30 p. m.

Proporcionar conceptos y herramientas prcticas Aldo Bresani Torres
>> Las operaciones como principal fuente de ventaja
aplicados en el planeamiento, programacin y control competitiva.
PhD en Ciencias Administrativas por ESADE, Barcelona. MSc en
de las operaciones de empresas de bienes y servicios,
>> Estrategias de operaciones. Ingeniera Elctrica y MSc en Ingeniera de Sistemas por la U.S.
con la finalidad de elevar la productividad y por lo tanto Naval Postgraduate School, California. MBA por ESAN. Director
su competitividad en el mercado. >> Consideraciones y aspectos crticos para el diseo de la Maestra en Supply Chain Management y Director Ejecutivo
del producto o servicio. del Centro de Desarrollo Emprendedor de ESAN. Director de B3
>> Diseo de procesos para mejorar la productividad. Corp, Gerente Ejecutivo de la Red Cientfica Peruana y Gerente
Teora de restricciones. General de Geotel Comunicaciones. Amplia experiencia en cargos
gerenciales en distintas empresas y en consultora en el rea de
>> Planeamiento para empresas de servicios. operaciones, procesos, calidad y tecnologa.
>> Aplicaciones prcticas de calidad total.
>> Calidad total-costos de la calidad.
>> Tipos de mantenimiento.
Profesor
Participantes Aldo de la Cruz Gonzlez
Dirigido a ejecutivos y profesionales que se
desempean en el rea de operaciones de la MBA por ESAN con mencin en direccin general. Especializacin
empresa. As como ejecutivos que tienen relacin en Logstica, Gestin de Proyectos PMBOK, Control Patrimonial
y Auditora. Experiencia en reas de auditora, procesos,
indirecta con esta rea, considerando que el rea de
administracin, logstica, proyectos y operaciones en empresas
operaciones es la que insume la mayor cantidad de de primer nivel. Profesor de Procesos, Auditora y Operaciones en
recursos. ESAN. Miembro del IAI (Instituto de Auditores Internos), Asociado
Educativo para LATAM de Inchainge y Profesor certificado en the
fresh connection, simulador holands de SCM.
Gerencia efectiva de las
tecnologas de informacin >> Mircoles de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo >> Los sistemas integrados ERP: La seleccin Profesor

Brindar a los participantes los nuevos conceptos, adecuada Eddy Morris Abarca
prcticas y estrategias para la gerencia efectiva >> E-business y mobile-business.
del rea responsable de la administracin de las >> El CRM y Supply Chain Management (SCM) con TI. PhD (c) en Tecnologas de la Informacin por La Salle
Universitat Ramn Llull, Barcelona, Espaa. Mster
tecnologas de la informacin (TI) para reforzar su >> Business intelligence y big data: prcticas y en Gestin de Tecnologas de Informacin y Mster
posicionamiento como una funcin estratgica de la tendencias. Universitario en Gestin de las Tecnologas de la
organizacin. Se revisarn las nuevas caractersticas >> La cadena de abastecimiento de datos: hacia data Informacin y de las Comunicaciones. Consultor
del gobierno de las TI y el futuro del Chief Information sciences. internacional de empresas y por organismos internacionales:
Officer (CIO) y del Chief Digital Officer (CDO) en la >> Gestin de la infraestructura de TI. BID, Agencia Espaola de Cooperacin Internacional (AECI),
administracin de las reas de TI y se analizarn las ONU, CAF, OIT y por OVTA-APEC. Consultor internacional
>> Las buenas prcticas de ITIL y COBIT.
nuevas funciones y formas organizacionales para esta de empresas y organismos internacionales.
gerencia. Se revisarn casos prcticos de empresas. >> La gestin del conocimiento y cmo incorporarla
en la empresa.
>> Seguridad informtica. Participantes
Temario Gerentes de tecnologas de informacin, gerentes
>> Transformacin digital en las organizaciones. >> Administracin del portafolio de proyectos de TI.
de proyectos de sistemas de informacin, gerentes
>> El gobierno de las TI. >> Gestin del outsourcing en tecnologas de la funcionales responsables de la administracin de las
informacin.
>> El CIO (Chief Information Officer) y el CDO (Chief tecnologas de la informacin en sus reas; gerentes
Digital Officer). >> Las nuevas formas de organizacin de las TI. y profesionales de informtica involucrados en la
>> La arquitectura empresarial. >> El balanced scorecard para la gestin de las TI. administracin de las tecnologas de informacin de
>> Alineamiento de la estrategia empresarial y la >> Las nuevas tendencias en tecnologas de la sus empresas, ejecutivos que deseen actualizarse en
estrategia en TI. informacin. temas de TI.
Gestin de la mejora >> Curso online
continua >> Lunes 7:00 a 10:30 p. m.

Objetivo >> Modelos de excelencia para la gestin Profesor

Mejorar las competencias de los participantes empresarial: Malcolm Baldrige EFQM Modelo Luis Bedoya
Iberoamericano de Excelencia en la Gestin.
de forma tal que puedan planificar, implementar,
controlar y mejorar los procesos de una organizacin. >> Herramientas para la optimizacin de los procesos: MBA de ESAN. Black Belt en Six Sigma. Especialidad en
As mismo se busca que puedangestionar proyectos AMFE (Anlisis del Modo de fallos y efectos Gestin de Calidad y Operaciones. Cuenta con ms de
Potencial) QFD (Despliegue de la funcin calidad) 15 aos de experiencia en empresas lderes en el sector
de mejora de procesos eimplementar en forma
Metodologa de Solucin de problemas -5S industrial y servicios. Ha sido Gerente de Mejora Continua
efectiva Sistemas de Gestin de Calidad segn SMED (Cambios rpidos y puesta a punto) en Corporacin Lindley, as como en Corporacin Aceros
estndares internacionales. Kanban Mantenimiento Productivo Total Teora Arequipa, Tecsur y Solgas Artefactos. Actualmente se
de restricciones. desempea como Gerente General de A1 Business
Temario >> Certificacin de Sistemas de Gestin de Calidad: Solutions.
>> Introduccin a la mejora continua y sus campos de ISO 9001 versin 2015.
aplicacin en la empresa. >> Herramientas y mtodos de mejora estadsticos:
>> Liderazgo y gestin del cambio para una adecuada grficas de control Cp y Cpk-Six Sigma.
implementacin de herramientas.
>> Mecanismos de medicin que permiten identificar Participantes
las oportunidades de mejora: Hoshin Kanri Est dirigido a ejecutivos y profesionales interesados
Balance Scorecard. en desarrollar sus competencias en el mbito de la
gestin y la mejora de procesos de una organizacin.
Gestin de
outsourcing de TI >> Viernes de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo Sistema de gestin de la seguridad de la Profesor

Al finalizar la asignatura, el estudiante estar informacin. Jos Luis Tang Andjar
Principales controles de seguridad aplicada al
en la capacidad de evaluar acuciosamente
outsourcing. Magster en Ingeniera de Sistemas por la Universidad de
un requerimiento (RFP) para un servicio de

>> Mdulo IV: Fbricas de software y servicios en Lima. Especialista en Gestin de Proyectos (PMP). Ms
outsourcing de TI de acuerdo a los lineamientos nube. de veinte aos de trabajo continuo en el desarrollo de
estratgicos y principios de gestin de la empresa Modelo tipo para la gestin de fbricas de proyectos corporativos de aplicacin de Tecnologa de
as como las buenas prcticas y tendencias del software. Informacin. Experiencia en certificacin CMMI Nivel 3 y
mercado asegurando una tercerizacin exitosa Definicin y modalidades de servicios en nube. en contratacin e implementacin de fbrica de software.
para la empresa. Pasos y consideraciones para la implementacin Miembro activo del Project Management Institute y del
de una solucin en nube. International Association of Outsourcing Professionals
>> Mdulo V: Ejemplos y casos prcticos de
Temario outsourcing de TI
(IAOP).
>> Mdulo I: Introduccin al outsourcing.
Anlisis y discusin de casos reales de
Definiciones.
Razones para el outsourcing. outsourcing de TI.
Tipos de outsourcing.
>> Mdulo II: Modelos y/o estndares para la Participantes
gestin del outsourcing. Este programa va dirigido a directores, gerentes y

Modelo de capacidades para eSourcing responsables de los departamentos de informtica y
(eSCM). tecnologas de informacin, compras, programadores,
Outsourcing Professional Body of Knowledge
analistas, operadores, consultores y, en general,
(OPBOK).
CMMI para adquisiciones. a todas aquellas personas que participan en la
PMBOK gestin de adquisiciones. implementacin de un proyecto de outsourcing de
>> Mdulo III: Seguridad en el outsourcing. servicios de TI.
Gestin de relaciones con

los stakeholders >> Lunes de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo >> Identificacin de los stakeholders. Profesor

Brindar a los participantes las tcnicas y herramientas >> Anlisis de los interesados y modelos Vicente J. Granadino Galindo
necesarias para implementar la gestin de declasificacin utilizados.
relacionamiento con los stakeholders o interesados >> Planificacin la gestin de stakeholders. MBA por Centrum. Certificacin PMP por el PMI. Asesor
del proyecto, tanto a nivel interno como externo. Se de la Presidencia Ejecutiva de MINAGRI - Sierra Exportadora.
revisar la adecuada gestin de las comunicaciones >> Niveles de participacin deseados y actuales delas Presidente de la ONG Evaluacin y Direccin de Proyectos
en el proyecto, considerando el almacenamiento partes interesadas clave. IPROYEC Proyectos de Construccin. Miembro del
y distribucin de informacin, facilitando la toma >> Gestionar la participacin de los stakeholders. Subcomit de Normalizacin en Gestin de Proyectos ISO
21500. Consultor en gestin exitosa de portafolios de gran
de decisiones y asegurando la satisfaccin de los >> Habilidades interpersonales. envergadura en banca, finanzas, TI, construccin civil y sector
interesados. Adicionalmente se brindarn tcnicas de
>> Tcnicas de negociacin. pblico. Experiencia en la implementacin de portafolios de
comunicacin que les permitan manejar la dinmica
proyectos PMI.
de la interaccin con los clientes. >> Controlar la Relacin con los stakeholders.
Gerentes de operaciones, gerente de sistemas,
>> Qu es gestin de relacin con los stakeholders?
gerentes de procesos, gerentes de proyectos,
>> Responsabilidad social de la empresa. analistas y profesionales que lideren proyectos ya
>> Cultura y comportamiento organizacional. sea de procesos, tecnologas de informacin, obras,
>> Gestin de conflictos. comerciales o comunitarios.
Gestin eficiente de
servicios de tecnologas de
>> Mircoles de 7:00 a 10:30 p. m.
informacin basado en ITIL

Objetivo >> Diseo de servicio. Profesor
Brindar a los participantes conceptos y estrategias >> Transicin del servicio. Omar Crespo Delgado
para la gestin de servicios de tecnologas de
>> Operacin del servicio.
informacin, transformando las capacidades y MBA por la Universidad Politcnica de Catalua, Espaa
recursos de TI en valor para el negocio. El curso >> Mejora continua de servicio. y por la UPC. Mster (c) Administracin de Negocios
Digitales por la Universidad de Barcelona. Especializacin
ayudar al participante a entender la propuesta >> Consideraciones prcticas para la implementacin
en Innovacin Estratgica por la Universidad del Pacfico.
de valor y beneficios de la implementacin de las de ITIL.
Especializacin en Emprendimiento Corporativo por
mejores prcticas de ITIL, buscando la eficiencia en >> Estrategias de optimizacin y eficiencia en costos el Babson College USA. Director de soluciones en CA
costos y la mejora de la experiencia del usuario. Se de servicios de TI. Technologies Per. Ha trabajado en empresas lderes
revisarn los marcos de trabajo de la gestin de los de la industria de la tecnologa, como IBM, Microsoft,
servicios de TI, herramientas, estrategias y mejores >> Trabajo Integrador.
HP y Lotus, en la creacin, implementacin y venta
prcticas de implementacin que ayudarn a delinear de soluciones de tecnologa. Amplia experiencia en la
un proceso de optimizacin y mejora de servicios de Participantes aplicacin de tcnicas de Design Thinking. Generacin
TI. Se revisarn casos prcticos de empresas. Gerentes de tecnologa y ejecutivos de las diferentes de modelos de negocios y Lego Serious Play para el
reas de la empresa involucrados en las decisiones diseo y entrega de soluciones.
Temario de adopcin y optimizacin de los servicios de

tecnologa. Profesionales que desean prepararse
>> Entendiendo la gestin de servicio de TI. en los nuevos enfoques de gestin de servicios de
>> Estndares y mejores prcticas de gestin de tecnologa. Personal de informtica y responsables
servicio de TI. de gestin y aplicacin de estrategias de mejora
>> ITIL y el ciclo de vida de servicio. de servicios de tecnologas de informacin en la
organizacin.
>> Estrategia de servicio.
Herramientas de
gestin para la calidad >> Lunes de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo >> Restricciones y su importancia en los procesos. Profesor

El curso ofrece a los participantes conceptos y >> Pasos para la mejora de procesos. Aldo de la Cruz Gonzlez
tcnicas que permitan lograr una comprensin integral >> Herramientas lean y eliminacin de desperdicios:
de la importancia y efecto multiplicador que tiene el VSM, Poka yokes, Andon, SMED,5 Ss, TPM MBA por ESAN con mencin en direccin general.
mejoramiento de procesos dentro de la empresa y Especializacin en Logstica, Gestin de Proyectos PMBOK,
>> Control de procesos: capacidad del proceso y Control Patrimonial y Auditora. Experiencia en reas de
se enfoca en desarrollar habilidades y destrezas para lmites de control. auditora, procesos, administracin, logstica, proyectos
analizar, disear, mejorar y controlar los procesos sean >> Introduccin a Six Sigma como metodologa de y operaciones en empresas de primer nivel. Profesor de
estos administrativos y/o operativos. Proporcionar mejora de procesos. Procesos, Auditora y Operaciones en ESAN. Miembro del
tambin herramientas relacionadas con el control >> Benchmarking y outsourcing como soporte a las IAI (Instituto de auditores internos), Asociado Educativo para
estadstico de procesos, base fundamental para el propuestas de mejora. LATAM de Inchainge y Profesor certificado en the fresh
mejoramiento y aseguramiento de la calidad. connection, simulador holands de SCM.
>> Trabajo Aplicativo
Como resultante el participante incrementar su
capacidad de anlisis en actividades productivas y
de servicios, contribuyendo a una mejor toma de Participantes
decisiones en su empresa. Gerentes y ejecutivos de las diferentes reas
de la empresa involucrados en la gestin de los
procesos, Auditora y/o control de su organizacin.
Temario
Profesionales que desean prepararse en los nuevos
>> Introduccin: calidad e importancia de la mejora de enfoques de procesos y manejar herramientas de
procesos.
anlisis y mejora, de las reas de auditora, control,
>> Estadstica descriptiva, anlisis de datos y medidas mtodos y mejora de procesos. Personal de
de variabilidad y centralidad.
cualquier rea en general que busque incrementar su
>> Herramientas bsicas de calidad: histograma, capacidad de anlisis y solucin de problemas.
diagrama de Pareto, diagrama de Ishikawa,
diagrama de dispersin, diagrama de flujo, grfico
de tendencia.
Implementacin del sistema >> Curso nuevo
de seguridad industrial
>> Martes de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo >> Optimizacin de procesos para la formulacin Profesora

Proporcionar a los participantes conocimientos y el seguimiento de medidas de control en las Giannina Castro Gamarra
operaciones.
tericos y prcticos que les permita optimizar la

implementacin del sistema de gestin en seguridad >> Situaciones especiales: actividades de alto riesgo MBA (c) por ESAN, Mster en Prevencin y Proteccin de
y salud en el trabajo en sus organizaciones, de y manipulacin de elementos peligrosos en la Riesgos Laborales por la Universidad Alcal de Henares,
acuerdo con los modelos de sistemas de gestin industria. Espaa. Diplomado en Direccin de Recursos Humanos
por la PUCP. Auditor Interno en la Trinorma por Bureau
OHSAS 18001, ILO-OSH, Ley 29783. Desarrollo >> Evaluacin de resultados del SGSST: indicadores
Veritas. Experiencia laboral en sistemas de gestin,
de casos y ejercicios prcticos orientados a brindar de seguridad y accin para la mejora continua.
seguridad laboral y optimizacin de procesos. Formadora
soluciones conducentes a facilitar su integracin a las >> Proceso de auditora del SGSST. Metodologa y Certificada por la OIT para implementacin de metodologa
operaciones, bajo el enfoque de mejora continua y de herramientas para su aplicacin. SCORE para PyMes. Consultora prevencionista y docente
gestin por procesos. a nivel en ESAN y otras universidades del pas.
Participantes
Temario Dirigido a profesionales del sector pblico, privado o
>> Revisin de criterios de los sistemas de gestin independiente con diferentes niveles de direccin en
de seguridad y salud en el trabajo segn OHSAS seguridad y salud ocupacional, superintendentes y

18001, ILO-OSH. jefes de operaciones, as como a todo supervisor de
>> Elementos y organizacin del SGSST bajo el lnea que tenga trabajadores a su cargo, consultores
enfoque de mejora continua. y profesionales independientes, autoridades y
funcionarios del Estado.
>> Identificacin y evaluacin de riesgos en empresas
industriales, operaciones de servicios, procesos
tecnolgicos.
Inteligencia de negocios
(Business Intelligence) >> Martes de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo >> Estructuras de gestin de informacin para la toma Profesor

Este curso proporciona a los participantes la de decisiones. Richard Moarri Nohra
capacidad analtica para interpretar y modelar las >> Modelos dimensionales para el anlisis de
necesidades de negocio, procesando la informacin informacin. MBA por ESAN. Estudios de especializacin en diversas
disponible en fuentes internas y externas, donde los reas de tecnologas de informacin en Chile y EE.UU.
>> Alcance analtico del modelo conceptual (data-depth Desde 1990 ha participado en diversas corporaciones
datos por s solos no dicen nada, a menos que sean y data-extent). multinacionales como consultor y gerente de proyectos
transformados en conocimiento a partir del uso de
>> Medicin del desempeo con indicadores de gestin. en la generacin de indicadores de negocios, en la
metodologas probadas de business intelligence y optimizacin de procesos de toma de decisin empresarial
business analytics. >> Inteligencia analtica: tipologa bsica.
y en la automatizacin de la eficiencia operacional con
>> Aplicaciones avanzadas de inteligencia de negocios. la aplicacin de metodologas probadas y el uso de
Temario >> Big data y su impacto en la gestin de informacin.
avanzados componentes analticos.
>> Estrategia corporativa como base para el anlisis del >> Laboratorios y talleres de aplicaciones de inteligencia
negocio.
de negocios.
>> Modelos empresariales para la toma de decisiones.
>> Integracin funcional e integracin analtica. Participantes
Gerentes de sistemas, gerentes de lnea, analistas
>> Marketing relacional y CRM analtico.
comerciales, analistas de sistemas y profesionales
>> Procesos y herramientas de inteligencia de negocios. que lideren proyectos de inteligencia de negocios.
>> Metodologas de implementacin de proyectos de
inteligencia de negocios.
La PMO del siglo XXI >> Curso online
>> Sbados de 10:00 a. m. a 1:30 p. m.
Objetivo >> PMO y estrategia multicultural y multifuncional. Profesora

Se analizarn los fundamentos tericos y casos >> Proyectos, programas y portafolios. Rosario Chvez
prcticos que explican las razones por las que las
corporaciones crean las Oficinas de Proyectos o >> Diseo y Construccin de la PMO. Estudios Doctorales de Ciencias Polticas y Relaciones
PMO, en el Siglo XXI. La creacin de productos y >> Planificacin de la PMO. Internacionales. MBA. Posgrado en Recursos Humanos, PNL,
servicios, los cambios y procesos de transformacin coaching y anlisis transaccional. Experiencia en posiciones
>> Implementacin de la PMO. de Liderazgo en reas ejecutivas PMO, atencin al cliente,
se realizan mediante el desarrollo de proyectos en
>> Sistemas de Control de la PMO. proyectos, ingeniera, marketing, producto y operaciones en
ambientes turbulentos, cada vez ms regulados, con empresas multinacionales y del sector Gobierno en Amrica
tecnologa cambiante y con clientes con necesidades >> Sostenibilidad de la PMO. Latina y Europa. Actualmente lidera la PMO Global de una
apremiantes para cumplir los objetivos del negocio. >> Factores de xito. multinacional en el Sector de Tecnologas de informacin y
En este escenario, el rol de una PMO sostenible es comunicaciones con sede en Madrid.
fundamental para acercar la operacin a la estrategia. >> Taller de Casos.
El curso est dirigido a las gerencias funcionales,
>> Entornos PMO en el siglo XXI. jefes de proyecto, jefes de programa o portafolio,
>> Estructuras de la PMO. administradores de empresas, reas de control de
>> Funciones de la PMO. gestin y directivos de la mediana o gran empresa
del sector pblico o privado, empresas contratistas
>> Roles y responsabilidades.
y proveedoras de servicios con responsabilidad en el
>> Liderazgo de la PMO. logro de los objetivos estratgicos del negocio.
Lean manufacturing
>> Lunes de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo >> Tipos de procesos, sus caractersticas y su relacin Profesor

Brindar los conceptos y herramientas para la con el producto. Freddy Alvarado Vargas
aplicacin del lean manufacturing o manufactura >> Anlisis del proceso de produccin usando el
esbelta en los procesos de transformacin de mtodo de las 5 Ss: Seri Seiton Seiso - MBA con mencin en Direccin General por ESAN.
bienes y servicios, con la finalidad de eliminar el Seiketsu Shitsuke. Certificado Internacional Black Belt Six Sigma por ESAN -
Wyrick, EE.UU. Certificacin OEA de Gobierno Electrnico.
muda (desperdicio en japons) y todo aquello que >> Introduccin del concepto pull, versus push, en Experiencia ejecutiva y de consultora en empresas lderes del
no agrega valor en los procesos que conforman operaciones. sector industrial, comercial, servicios y telecomunicaciones.
las operaciones y las reas que integran el supply >> El justo a tiempo y el Kanban como filosofa y Ha sido asesor tcnico de proyectos de telecomunicaciones
chain. En ese sentido, esta metodologa busca herramienta para la aplicacin de estrategias de en Proinversin. Actualmente se desempea como Gerente
incrementar la productividad, optimizar los costos, manufactura esbelta. de tecnologas de la informacin, comunicaciones y
reducir el lead time en los procesos, as como crear estadstica en el Organismo Regulador y Supervisor de las
>> Value Stream Mapping o mapa de la cadena de
una conciencia y habilidad en el participante para valor.
Telecomunicaciones OSIPTEL.
hacer del lean una manera de enfrentar problemas
cotidianos con un enfoque de mejora continua e >> TAKT time como tcnica para ajustar la
produccin a la demanda.
incremento de la excelencia operativa.
>> El Kaizen y PokaYoke como filosofa y mtodo Participantes
Temario para el mejoramiento continuo de las operaciones. Dirigido a ejecutivos en las reas de operaciones de
>> Anlisis de modos de fallas y efectos en los una compaa de manufactura, almacenamiento o
>> Ubicacin de lean dentro de las filosofas
procesos. distribucin; as como gerentes medios y altos de
o metodologas disponibles hoy da para la
administracin de la produccin. otras reas de la compaa que quieren convertir sus
>> Herramientas de anlisis cualitativo y cuantitativo
procesos administrativos en fuentes de diferenciacin
>> Definicin del proceso para la aplicacin de lean. para la medicin de procesos.
del servicio que ofrecen.
>> Concepto estratgico de cadena de valor.
Logstica aduanera
>> Mircoles de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo >> Regmenes especiales. Profesor

Al culminar el presente curso, los participantes >> Clasificacin de mercancas. Carlos Figueredo
podrn mejorar la administracin (planificacin,
>> Exportacin definitiva. MBA. Maestra en Relaciones Internacionales; Instructor
organizacin, direccin y control) de los despachos
aduaneros de su empresa, tanto de exportacin >> Valoracin aduanera. International Trade Center - INTRACEN en International

Supply Chain Management; PAE por ESAN en Almacenes
como de importacin, completando el ciclo integral >> Tratados aduaneros.
y Centros de distribucin. Agente profesional de aduanas
de la logstica internacional. Para lo cual estudiaremos >> Liquidacin de tributos. Sunat/Aduanas.
el derecho aduanero y la legislacin aduanera (ley
y reglamento), tcnica aduanera (clasificacin, >> Importacin para el consumo.
valoracin, tributacin) y su operatividad en todos sus >> Costeo y financiamiento.
procesos (regmenes aduaneros).
Participantes
Temario Dirigido a todas aquellas personas que deseen
>> Terminologa aduanera. conocer y especializarse en el rea de logstica de su
empresa y que necesiten desarrollar su capacidad
>> Sistema aduanero peruano.
en la gestin del despacho aduanero de exportacin
>> Agencias de aduanas. e importacin. Asimismo, a empresas tales como

>> Documentacin aduanera. depsitos temporales, agencias de carga, agencias
de aduana, exportadores e importadores interesadas
>> Regmenes de exportacin.
en mejorar el nivel de servicio a su portafolio de
>> Regmenes de importacin. clientes.
Planeamiento estratgico de las >> Curso online
tecnologas de informacin >> Sbado de 10:00 a. m. a 1:30 p. m.

Objetivo >> Diagnstico de situacin actual de los servicios de TI. Profesor

Presentar los conceptos y prcticas para la >> Revisin del modelo del negocio: Arquitectura de Eddy Morris Abarca
procesos.
elaboracin del plan de tecnologas de informacin
>> Prospectiva tecnolgica. PhD (c) en Tecnologas de la Informacin por La Salle
y de las estrategias de TI que coadyuven al >> Definicin de la cartera de sistemas de informacin y
cumplimiento de las estrategias empresariales para Universitat Ramn Llull, Barcelona, Espaa. Mster
soluciones con TI. en Gestin de Tecnologas de Informacin y Mster
lograr transformar la organizacin hacia modelos >> Definicin de la arquitectura de bases de datos para Universitario en Gestin de las Tecnologas de la
de negocios ms digitales y globales. Se integran la organizacin. Informacin y de las Comunicaciones. Consultor
la estrategia de negocios, el modelo de negocio >> Definicin de estrategias para las TI. internacional de empresas y por organismos
con la arquitectura de procesos. La arquitectura de >> Definicin de la plataforma tecnolgica: software, internacionales: BID, Agencia Espaola de Cooperacin
sistemas de informacin y de bases de datos, y la hardware y redes. Internacional (AECI), ONU, CAF, OIT y por OVTA-APEC.
infraestructura tecnolgica para obtener un valor >> Priorizacin del portafolio de proyectos de TI y el VAL Consultor internacional de empresas y organismos
IT.
mximo de la inversin en tecnologas. Se revisan internacionales.
>> Elaboracin del plan de corto, mediano y largo plazo.
casos y trabajos locales y globales.
>> El balanced scorecard para la gestin de TI.
>> Nuevo rol estratgico de las TI en las organizaciones.
>> La cadena de valor virtual y la empresa extendida. Gerentes de tecnologas de informacin, gerentes de
>> El gobierno de las TI en la organizacin. proyectos, profesionales que lideren o participen en
>> La arquitectura empresarial. la elaboracin del plan de tecnologas de informacin
>> Alineamiento de la estrategia de TI con la estrategia de su organizacin, personal de sistemas, ejecutivos
empresarial. responsables del plan empresarial, gerentes de
>> Organizacin del proyecto de planeamiento de TI. proyectos de tecnologas de informacin.
Supply chain management
>> Viernes de 7:00 a 10:30 p. m.*

Proporcionar a los participantes los conceptos >> El supply chain management y la logstica. Germn Velsquez Salazar
fundamentales, teora e instrumentos para una Elementos y evolucin.
correcta gestin de la cadena de abastecimientos. MBA por ESAN. Se encuentra cursando estudios doctorales.
>> Planeamiento de la cadena de abastecimiento. Se ha desempeado como Presidente de Directorio y
Las demandas permanentes de todas las reas
de la organizacin obligan al especialista en la >> Pronstico de ventas. Factores de influencia. Gerente General de PETROPERU S.A., Director de Empresa
Administradora de la Infraestructura Elctrica ADINELSA,
cadena de abastecimiento a lidiar con proyecciones >> Compras y adquisiciones en ambiente de Gerente de Administracin y Finanzas de ELECTROPERU
financieras, manejo del capital humano, definicin incertidumbre. S.A., Director de la OAAE en el Ministerio de Educacin.
de herramientas y suministros, explotar sus mayores Consultor y asesor externo de instituciones y empresas
>> Gestin y seguimiento del producto. Interrelacin
capacidades de negociacin y generar eficiencias con las reas de la empresa. del sector pblico y privado. Conferencista y panelista en
con el mejor costo posible. seminarios internacionales de contratacin pblica.
>> Logstica inversa
Participantes
Dirigido a profesionales y ejecutivos con
responsabilidades en las reas de planeamiento
corporativo, logstico, comercial, distribucin y * El da 3 de noviembre no habr clases. La recuperacin ser el
operaciones. 11 de diciembre.
5PEE
Programa de
Especializacin
para Ejecutivos
Informacin
general
INFORMACIN GENERAL
Inversin
Cursos Regulares Inversin
Cursos de 15 sesiones + taller S/ 1,780
Financiamiento
En 2 partes Inters En 3 partes Inters En 4 partes Inters
Al contado (c/u) incluido (c/u) incluido (c/u) incluido
Cursos Curso de 15
S/ 1,780 S/ 895 S/ 9 S/ 600 S/ 18 S/ 452 S/ 27
Regulares sesiones + taller
Esta opcin supone una carta de compromiso de la empresa si es el caso.

Las letras correspondientes debern ser aceptadas por el participante.
TEA: 12.69% - Cuotas mensuales.

El monto indicado en inters incluido est ya considerado dentro de las cuotas en cada caso.
Nota: El alumno que se matricula de manera financiada (cuotas) debe de firmar un pagar.
Nota: El financiamiento directo que ESAN ofrece, requiere que los alumnos suscriban letras y/o pagars. Estos ttulos
valores podrn ser enviados en calidad de descuento o cobranza a las entidades financieras locales. El alumno ser
notificado del cambio.
Los descuentos no son acumulables.
Descuento por Matrcula Anticipada al Contado*
Descuento S/. 90
* Descuento vlido hasta el el 22 de septiembre de 2017.

RECONOCIMIENTO
A LA EXCELENCIA
ESAN, en su afn de estimular el buen desempeo profesional, otorga un Descuento por Certificado de Especializacin***
reconocimiento especial a quienes ocupan el primer puesto. Los interesados en inscribirse al Certificado de Especializacin gozarn
de un descuento especial.
Este estmulo es aplicable por una sola vez en el siguiente curso del PEE, tanto
para los matriculados en cursos individuales como para los matriculados en
alguno de los certificados, mientras est vigente esta poltica. Si usted obtuvo Opcin 1: Financiamiento a 12 cuotas sin intereses

el reconocimiento en el ltimo curso de un certificado, podr hacer efectivo el
descuento en un curso adicional. De otro modo, perder el beneficio.
Financiamiento
Paquetes Contado
1er. Puesto en el orden de mrito PEE 10% de descuento de 5 Cuota Inicial 11 cuotas
Cursos S/ 7,195 S/ 595 S/ 600
Plazo mximo para aplicar el beneficio: 12 meses contados desde la entrega
de su certificado.
Opcin 2: Financiamiento a 21 cuotas con intereses
Financiamiento
Paquetes Contado
RECONOCIMIENTO

de 5 Cuota Inicial 20 cuotas
Cursos
A LA PREFERENCIA S/ 7,195 S/ 428 S/ 375
Descuento por Matrcula Anticipada al contado por

Para ESAN, tanto las empresas como los participantes individuales gozan de Certificados de Especializacin
nuestra mayor consideracin. Su preferencia nos estimula a mejorar y seguir
otorgndole facilidades que premien su asiduidad.
Descuento S/ 200
Descuento personal para alumnos y ex alumnos*
ESAN premiar su fidelidad con bonos personales.
Descuento vlido hasta el 22 de septiembre de 2017.
Descuento 10%
Estos precios son vlidos si se mantiene la compra promocional, caso contrario
la liquidacin se efectuar a base del precio sin descuento.
* Los montos considerados estn basados en el precio de S/ 1,780 por curso.
Los montos considerados estn basados en el precio de S/ 1,780 por curso.
Slo para los casos de descuentos por excelencia acadmica, se considerar
adicionalmente al descuento correspondiente. Nota 1: El alumno que se matricula de manera financiada (cuotas) debe de firmar
Los descuentos no son acumulables. un pagar.
Nota 2: Mientras define su necesidad del tipo de comprobante de pago a emitir

es posible solicitar un provisional. El tiempo mximo para definir el cambio de
Descuentos corporativo y empresarial**
provisional a boleta o factura es de 15 das como mximo y dentro del mismo mes.
ESAN ofrece a las instituciones o empresas un porcentaje de descuento
corporativo basado en el nmero de participantes matriculados dentro de una
Nota 3: En caso de retiros, previo aviso del participante o empresa auspiciadora.
misma convocatoria.
ESAN proceder de acuerdo a los trminos establecidos, el cual se le har
Tambin ofrece un descuento a los trabajadores de una empresa o grupo
entrega el da de inicio de clases.
empresarial, que cumplan con los requisitos de matrcula. La empresa presenta a
sus trabajadores mediante una carta indicando nombre completo, puesto/cargo,
De conformidad con el segundo prrafo del artculo 19 del Texto nico Ordenado
telfono correo electrnico.
de la Ley del Impuesto General a las Ventas e Impuesto Selectivo al Consumo,
aprobado por el Decreto Supremo N 055-99-EF y, el numeral 7, artculo 9 del
Participantes en el grupo Descuento Reglamento del referido TUO, aprobado por el Decreto Supremo N 136-96-EF, slo
cuando en el comprobante de pago se hubiere omitido consignar separadamente el
De 3 a ms 10 % monto del impuesto, estando obligado a ello o, en su caso, se hubiere consignado
por un monto equivocado, proceder la anulacin del comprobante de pago original
y la emisin de uno nuevo. En consecuencia, salvo los casos antes mencionados,
** Descuento vlido dentro de la misma convocatoria. No acumulable en el tiempo. una vez emitido y entregado el comprobante de pago, no se admitir ningn
Los descuentos no son acumulables. cambio ni anulacin del comprobante de pago.
METODOLOGA DOCUMENTOS DE INSCRIPCIN
Est diseada para desarrollar en el participante las destrezas, habilidades y >> Solicitud de inscripcin completa.
el talento gerencial necesario para desenvolverse en el campo empresarial. >> Copia de grado bachiller o constancia de egresado universitario.
Se privilegia el uso de mtodos prcticos como el anlisis de casos, el trabajo En caso no contase con el requisito remitir el CV para evaluacin.
en equipo, la discusin de lecturas, la investigacin de campo, la resolucin
de ejercicios aplicativos, entre otros. El profesor adems de dominar Formas de inscripcin ex alumnos PEE
el tema tiene una vasta experiencia, enriquece la clase con conceptos, Si es ex alumno del PEE o est matriculado en uno de los Certificados
aportes novedosos y gua el proceso de aprendizaje con su intervencin o de Especializacin deber formalizar su matrcula en:
interactuando con los participantes. El participante antes de cada sesin, http://www.esan.edu.pe/pee/solicitud-de-exalumnos.pdf
debe leer y analizar el material asignado y, resolver en equipo los casos o
trabajos. El desempeo del alumno es evaluado permanentemente a travs Cuenta Corriente: 193-1764415-0-72, Banco de Crdito.
de su participacin en clase, exposicin de casos, controles de lectura,
trabajos especiales y examen final. Esta metodologa contribuye a desarrollar Nota: Si el depsito es realizado en el banco, el participante deber
en el participante las destrezas, habilidades y el talento gerencial necesario presentar la boleta de depsito para poder sustentar el pago realizado
para desenvolverse en el campo empresarial. al momento de la inscripcin.
PERFIL DEL PARTICIPANTE RECURSOS OFRECIDOS AL

Por la diversidad de temas y niveles de cursos, pueden ser participantes del
PARTICIPANTE DEL PEE
PEE aquellos que se ajusten a las siguientes descripciones:
ESAN/Data
>> Ser un profesional que desea iniciar su carrera gerencial de acuerdo a sus Acceso a la red del Campus (laboratorios y red inalmbrica).
necesidades inmediatas o proyectndose en un escenario especializado o
generalista. Dependiendo de sus intereses, contar con cursos bsicos. Acceso a ESAN/Cendoc, Biblioteca y Centro de Informacin
>> Ser un profesional y ejecutivo que estando inmerso en la carrera gerencial, Durante el programa y al trmino de sus estudios, el participante tiene
requiere afianzar o complementar sus conocimientos.Dependiendo de sus a su disposicin la mejor biblioteca textual y digital especializada en
intereses contar con cursos intermedios. ciencias administrativas, econmicas y disciplinas conexas. ESAN/
>> Ser un profesional y ejecutivo senior que requiere ampliar su visin y Cendoc cuenta con colecciones actualizadas, registra sus contenidos en
conocimientos.Para ello, contar con cursos avanzados y cursos nuevos bases de datos automatizadas y su catlogo online es accesible las 24
que le permitirn acceder a la frontera del conocimiento y por ende estar horas del da en Internet.
actualizado. La calidad de sus servicios de informacin ha sido reconocida
internacionalmente por organismos como Cepal, Cladea, entre otros.
REQUISITOS DE ADMISIN
Generales:
Ser ejecutivo con experiencia o tener grado de bachiller universitario.
Especficos:
Algunos cursos requieren que el participante tengaconocimientos previos.
En estos casos, se especificarclaramente cules son y la obligatoriedad de
observarlospara el mejor aprovechamiento del curso.
CONSIDERACIONES PARA CURSOS
ONLINE A TIEMPO REAL
Blackboard Collaborate Ultra Requerimientos tcnicos para el uso de las plataformas
Es un sistema e-learning colaborativo que permite tener clases sncronas
(en tiempo real) de una manera simple, cmoda y confiable. Est diseada En Windows En MAC
a travs de la teleconferencia colaborativa para que los alumnos sientan que
estn juntos en un mismo espacio (saln de clase virtual).
>> Sistema Operativo: Windows >> Sistema Operativo: Mac OS X
Se ejecuta mediante el navegador web de su preferencia, independiente
2000/XP/Vista/7/8 10.4 o mayor.
del sistema operativo que se utilice, solo debe contar acceso a internet.
Adems, tiene la posibilidad de grabar y almacenar en la nube las sesiones >> Procesador: Intel Core i3 (mn) >> Procesador: G4 o procesador
para su posterior consulta. >> Memoria Ram: 2 GB (mn) Intel.
>> Disco duro: 100 GB >> Memoria Ram: 2 GB (mn)
Caractersticas >> Tarjetas de red: LAN Ethernet
>> Plataforma web - No requiere instalacin. 100/1000 Gigabit y/o Tarjeta
Wireless 802.11b/g/n
>> Compatible con smartphones y tablets.
>> Intercambio de audio y video.
>> Pizarra interactiva.
>> Chat grupal.
>> Grupos de trabajo.
Requerimientos adicionales
Qu necesitas para tus clases online? >> En caso de encontrarse en una red corporativa tener habilitado por lo
menos uno de los puertos 80, 443 o 2187
>> Micrfono integrado o externo (Indispensable)
>> Se puede utilizar cualquier navegador de web para acceder a una
>> Cmara web integrada o externa (Opcional)
sesin de Blackboard Collaborate(Se recomienda Google Chrome)
>> Conexin a internet por cable (4MB Recomendable)
>> 20 MB de espacio de almacenamiento disponible
FICHA DE INSCRIPCIN 2017
Curso:

Curso Individual
rea:
Administracin Direccin de Personas Marketing
Finanzas Operaciones y Logstica Tecnologas de Informacin
Datos Personales:

DNI o CE :
Apellidos y nombres (como figura en su DNI):
RUC:
Fecha de nacimiento: Nacionalidad:
Estado civil: Sexo: F M
Domicilio actual:
Distrito: Celular: Telfono fijo:
E-mail de la empresa:
E-mail personal:
Experiencia Laboral:
Actual: ltima:
Nombre de la empresa:
Direccin de la empresa:
Telfono: Fax: RUC:
Actividad de la empresa:
Cargo:
Desde: Hasta:
Nombre del jefe inmediato superior:
Cargo del jefe inmediato superior:
Nombre del gerente general:
(*) Dato necesario para la entrega del diploma del certificado durante la clausura del curso.
Nota: La factura ser emitida de acuerdo a los datos colocados en esta ficha.
Informacin acadmica: Institucin N de ciclos aprobados Especialidad Fecha de trmino
Estudios universitarios no concluidos
Estudios universitarios
(estudios concluidos sin grado)
Universidad completa (titulado o T B

bachiller) (marque la que corresponde)
Posgrado (1 ao o ms)
Otros resultados superiores

(no universitarios) (no menor de 3 aos)
Forma de pago:
Contado N de cuotas:
Financiado
Comprobante De Pago:
Boleta Factura A nombre personal Razn Social:
A empresa RUC:
Direccin:
Indique cmo se enter del curso:

Por aviso periodstico Por correo electrnico Por folleto informativo
Por oficina de RR.HH. de su empresa Por pgina web de ESAN Por egresado de PEE
Otros (especifique)
Ha estudiado antes en ESAN?

S Fecha: No
Firma: Fecha:
Por favor dirigir esta inscripcin a Alonso de Molina 1652, Monterrico, Surco. Telfono: 317 7226
ESAN, presente en los rankings
ms prestigiosos del mundo.

Acreditaciones y membresas
Ante la gran oferta de programas de Educacin Ejecutiva, la calidad es el factor Network of International Business and Economic Schools (NIBES)
clave para tomar una decisin acertada. La enseanza de ESAN est acreditada Red acadmica y educativa internacional integrada por instituciones
por instituciones enfocadas en el cumplimiento de estndares internacionales no especializadas en la enseanza de administracin y negocios.
solo en nuestros programas acadmicos sino en la institucin misma.
Consejo Latinoamericano de Escuelas de Administracin (CLADEA)
Association to Advance Collegiate Schools of Business Organismo que agrupa a las principales escuelas de negocios de Latinoamrica.
(AACSB International) ESAN es miembro fundador y actual sede de su direccin ejecutiva.
Institucin fundada en 1916 para mejorar y acreditar la calidad de la enseanza
de administracin a nivel mundial. Es considerada el referente de calidad para Partnership in International Management (PIM)
escuelas de negocio en el mundo acadmico. Programa de cooperacin para el intercambio internacional de estudiantes
de posgrado en Administracin. Solo una escuela o universidad es aceptada
Association of MBAs (AMBA) anualmente como miembro. Estas escuelas son las mejor rankeadas dentro de
Organizacin acreditadora que, desde 1967, se enfoca en la calidad de los su regin, tienen una amplia oferta de cursos en ingls y participan activamente
programas de posgrado de las escuelas de negocios del mundo. en intercambios estudiantiles internacionales con diferentes escuelas de
negocios o universidades de todo el mundo.
European Foundation for Management Development (EFMD)
Asociacin sin fines de lucro con sede en Bruselas, Blgica. Cuenta con una red de Principles for Responsible Management Education (PRME)
ms de 800 miembros de organizaciones dedicadas a la administracin de negocios Iniciativa que nace de la reunin de un grupo dedicado de 60 representantes
en reas como la enseanza, el comercio, el servicio pblico y la consultora. de instituciones acadmicas lderes en la enseanza de la administracin de
negocios. Representa la cooperacin entre la ONU y las escuelas de negocios
del mundo para integrar la responsabilidad social dentro de los currculos y las
investigaciones acadmicas.
Acreditaciones Membresas
Informes e inscripciones:
T/ 317 7226
E/ informes@esan.edu.pe
Alonso de Molina 1652, Monterrico, Surco
www.esan.edu.pe
conexionesan.com @esanperu esaneducacionejecutiva
Fecha de impresin: setiembre 2017

047600-ESAN Folleto 5PEE PDF

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

047600-ESAN Folleto 5PEE PDF

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Programa de Especializacin para Ejecutivos

rea Acadmica de Administracin 18

ESAN Executive Education

5PEE . Programa de Especializacin para Ejecutivos 3 . 3

Formar lderes y profesionales competitivos,

El PEE es un instrumento de actualizacin en temas de gerencia. Por su metodologa, es el medio ms

OBJETIVOS DEL PROGRAMA

ESAN Executive Education

5PEE . Programa de Especializacin para Ejecutivos 8 . 9

rea Acadmica de Administracin

rea Acadmica de Logstica, Operaciones y TI

o envo de tutoriales de los mismos.

El tiempo para completarlo es de dos aos como mximo, contados a partir

Si el participante desea obtener dos Certificados de Especializacin, deber

Estas asignaturas se escogern entre los cursos sugeridos que aparecen en la

>> Administracin y organizacin* >> Desarrollo ejecutivo con PNL e inteligencia

>> Administracin y diseo organizacional >> Remuneraciones y competencias

ESAN Executive Education

5PEE . Programa de Especializacin para Ejecutivos 12 . 13

>> Gestin de riesgos bancarios* * Actualmente en convocatoria

>> Evaluacin de proyectos >> Preparacin de nuevos proyectos de

>> Fusiones, adquisiciones y valorizacin de * Actualmente en convocatoria

>> Branding >> Marketing: concepto y planeamiento*

>> Estrategias y tcnicas de venta >> Gestin y desarrollo de la fuerza de ventas*

ESAN Executive Education

5PEE . Programa de Especializacin para Ejecutivos 14 . 15

>> Business intelligence >> Gerencia de telecomunicaciones

ESAN Executive Education

5PEE . Programa de Especializacin para Ejecutivos 16 . 17

>> Administracin de la demanda y plan de compras >> Gerencia de operaciones

ADMINISTRACIN Y ORGANIZACIN NUEVOS MODELOS DE NEGOCIOS: LA SOSTENIBILIDAD

GESTIN DE PROYECTOS COMPARANDO LA GESTIN DE PERSONAL EN EMPRESAS

ESAN Executive Education

OUTPLACEMENT UN ALIADO ESTRATGICO Y RESPONSABLE

GESTIN DE LAS RELACIONES LABORALES

5PEE . Programa de Especializacin para Ejecutivos 20 . 21

SISTEMAS DE EVALUACIN DEL DESEMPEO IMPLANTACIN

Objetivo >> La configuracin organizacional: modelo de Profesora

Anlisis estratgico empresarial

Objetivo >> La definicin del negocio: Cmo entender la Profesor

Objetivo >> Formulacin estratgica: emplear el lenguaje Profesor

ESAN Executive Education

5PEE . Programa de Especializacin para Ejecutivos 22 . 23

Objetivo >> Fundamentos de clima organizacional. Profesor

para el alto desempeo

Comparando la gestin de >> Curso online

personal en empresas privadas e >> Martes de 7:00 a 10:30 p. m.

ESAN Executive Education

5PEE . Programa de Especializacin para Ejecutivos 24 . 25

Consultora empresarial >> Curso online

Objetivo Temario Profesor

ms ingresos >> Mircoles de 7:00 a 10:30 p. m.

Objetivo Temario Profesora

Objetivo >> Tiempos de trabajo y periodos de descanso: Profesor

Objetivo >> Globalizacin y relaciones laborales en el Per: Profesor

ESAN Executive Education

5PEE . Programa de Especializacin para Ejecutivos 26 . 27

Objetivo segn el PMI: gerencia del alcance, integracin, Profesor

Objetivo >> Derechos humanos. Profesora

MSc en Organizacin y Direccin de Personas por la Universidad

Objetivo Participantes Profesor

lectura de las emociones en un >> Sbados de 10:00 a. m. a 1:30 p. m.

ESAN Executive Education