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Marketing Final Listo 1
Marketing Final Listo 1
CODIGO : AM75
CICLO : 2013-02
RAQUEL ALEJOS
GABRIELA SICCHA
VIVIAN VASQUEZ
KAROLAY IPANAQUE
SECCION : AX-25
NOVIEMBRE 2013
Contenido:
1- SEGMENTACION: Empresas y
particulares en general.
Geogrfica:
Reconocemos la marca desde los 40s junta a la marca GN (galletas del norte), ambas son
reconocidas como peruanas y junto a sus colores.
Demogrfica:
Desde la infancia hasta la senectud, siendo una galleta muy accesible para todo el pblico en
general, sirviendo como un aperitivo.
Psicogrfica:
Conductual:
NIVEL DE LEALTAD: en trmino medio, algunos clientes prefieren soda field u otros tipos de soda.
Actualmente tienen un Molicentro que nos provee de harina de primersima calidad elaborada en
nuestras instalaciones de ltima tecnologa con certificacin de calidad Sistema HACCP.
Propuesta de Valor: Mas por lo mismo ya que ofrecen sus productos a un precio accesible al
consumidor.
3-EXTENSIONES DE LINEA:
-Dulces empaquetadas:
-Animalitos, Wafer Chocolate, Wafer Fresa, Wafer Vainilla, Black Out San Jorge, Black Out Menta,
Municin, Champs, Coconut, Fruta Mixta, Vanilla x 28, Vainilla x 20, Solei Chiqui Solei, Mini
Rondelas.
-Saladas empaquetadas: Soda x 28, Soda familiar, Cracknel Integrale, Cracknel Originale.
-Pastas: Pasta larga -Cabello de ngel, Spaghetti, Tallarn Pasta corta- Arito, Canuto, Rayado,
Caracol, Mediano, Codo, Rayado, Letras y Nmeros, Macarrn, Municin, plumita, Rigaton Tornillo.
5-PRESENTACIONES:
6-DISTRIBUCION: Sus intermediarios son canales minoristas porque se encuentran en bodegas y
mercados, tambin mayoristas y supermercados por ltimo es un sistema de distribucin vertical.
8-PRINCIPALES CONCLUSIONES:
Geogrfica:
Soda Field ha decidido enfocarse en el pblico peruano y adems en otros pases de latino
Amrica. Haciendo la receta de la regin andina.
Ahora Soda Field ingresa a un nuevo segmento de mercado y presenta la nueva Soda Field Agua,
una galleta Light de tipo artesanal.
Demogrfica:
Edad: 3 a ms.
Ciclo de vida: nios, jvenes y adultos, este producto no tiene restricciones es para todas las
edades.
Psicogrfica:
Niveles socioeconmico: B, C y D
Conductual:
TIPO DE USUARIO: Galletas de SODA LIGHT para las personas que desean adelgazar o
prefieren las comidas light.
2-POSICIONAMIENTO:
- Llamaremos la atencin de los nios hacindolos participantes activos en que ellos mismos sean
los que rellenen su galleta.
-Degustaciones en supermercados, ofrecen stickers para los nios para captar su atencin.
VENTAJA COMPETITIVA: Se har uso del Marketing Mix para mostrarle a nuestro mercado
objetivo como nos diferenciamos de la competencia.
Se impulsara el lema comercial COMBINALA COMO QUIERAS
Kraft busca desarrollar un dilogo con los consumidores poniendo a su disposicin lneas 800 para
llamadas gratuitas. Anualmente recibe ciento de llamadas de consumidores, quienes formulan
preguntas y expresa sus inquietudes sobre el producto.
PROPUESTA DE VALOR: Mas por lo mismo aunque algunos de sus precios son un tanto
elevados a diferencia de la competencia, soda Field no deja de tener promociones y hasta una baja
repentina de sus costos debido a la preferencia del consumidor por irse a lo ms econmico.
3-EXTENSION DE LINEA: El portafolio de FIELD incluye las tradicionales galletas como Cua Cua,
Coronita, Doa Pepa, Charada, Vainilla, Choco soda, Travesuras, Wafer y Soda Field
Kraft Foods Per, empresa lder en el mercado de galletas baadas, con sus marcas Choco Soda
y Choco Aros, lanz al mercado sus presentaciones MINIS: Mini Choco Soda y Mini Choco Aros.
KFP ha sido el pionero en el lanzamiento de formatos minis, con el exitoso lanzamiento de Mini
Cua Cua a mediados del 2004. Esta vez es el turno de dos grandes productos de una gran
trayectoria y aceptacin en el mercado peruano, por lo que estamos seguros que esta extensin de
lnea ser todo un xito.
Con esta innovacin, Mini Choco Soda y Mini Choco Aros asumen el reto de convertirse en lder
de las presentaciones MINIS en el mercado de Galletas dulces.
4-EXTENSION DE MARCA: Ahora ultimo Kraft ha decidido lanzar al mercado Soda light que va
dirigido para un pblico ms light o que le guste estar a dieta, tambin para no descuidarse del
segmento dirigido a los nios a lanzado soda kids con un precio accesible de 0.4. Cntimos para
el comienzo de este nuevo reto. Para terminar soda Field lo ms reciente que lanzo su nueva
galleta al mercado con el logo marca PERU.
5-PRESENTACIONES:
6-
DISTRIBUCION: es un sistema de distribucin vertical ya que sus
productos pasan por mayoristas (supermercados) y tambin por
minoritas( bodegas, tiendas, quioscos) y es donde all mejor se
vende sus productos.
8-PRINCIPALES CONCLUSIONES:
POTENCIAL DE CRECIMIENTO DE MERCADO: Para Kraft Foods Per su mercado est en actual
crecimiento ya que, FIELD representa actualmente el 30% del volumen de sus ventas, y es lder en
el mercado de galletas con el 32% de participacin de sus productos.
PRECIO SAN JORGE: Su bajo precio les asegur, al principio, una rpida
acogida. Tuvieron la idea firme de crear un producto que est al alcance de todos, por eso
inicialmente costaba 0.30 cntimos y, luego subi a 0.40. y as hasta 0.50, que de ah no
pasa el lmite.
Presentacin:
Caja de 20 paquetes de 90 g. cada uno.
Cracknel Integrale
Presentacin:
PRECIO SODA FIELD: Como precio de lanzamiento Soda Kids tendr un valor
de S/0.40, ya que el producto sufrir una reduccin en cuanto a la cantidad de galletas de
10 a 8 unidades pero adicionndole el sachet de relleno. Luego de posicionar el producto
en las mentes de los nios este subir a s/0.50 pero se ver recompensado con diferentes
promociones.
Caja x 28 und.
Pieza (140gr.)
Por unidad: precio sugerido S/. 1.80
10 galletas x unidad
Galleta RITZ
1-SEGMENTACION:
3-EXTENSION DE LINEA: Existen 2 diferentes sabores queso y salado, las presentaciones son las
mismas. Las nuevas Ritz taco.
Oreo, club social, soda fiel, vainilla field, Ritz, trakinas, charadas, coronita, doa Pepa,
5-PRESENTACIONES:
6-DISTRIBUCION: Supermercados y quioscos, es una distribucin vertical.
8-PRINCIPALES CONCLUSIONES:
POTENCIAL DE CRECIMIENTO: es un mercado en crecimiento ya que tanto Ritz como soda field
son empresas solidas.
Geogrfica:
Esta marca se vende a todo nivel nacional, en otros pases de Amrica latina (Argentina,
Venezuela, Costa rica, Brasil y etc.) y en otros pases del mundo.
Demogrfica:
Edad: 3- a mas
Psicogrfica:
Niveles socioeconmico: A, B y C.
Estas galletas las pueden comprar los afortunados, progresistas, modernas y conservadoras.
Conductual:
2-POSICIONAMIENTO:
Esta galleta se ha posicionado en el mercado por su caractersticas del producto que es de sabor
salado y crocantes. Adems, al pblico que est dirigido a jvenes.
Por lo cual Club social, ha innovado una manera de comunicarse con su pblico al que se dirige,
por medio de las paginas sociales y logra saber lo que el mercado desea.
3-EXTENSION DE LINEA:
4-EXTENSION DE MARCA:
La firma Kraft Foods Per acaba de dar un interesante giro al lanzar dos nuevas presentaciones de
sus conocidas galletas saladas Club Social, ahora en Sabores dulces: fresa-Cereza y Manzana-
Canela
5-PRESENTACIONES:
6-DISTRIBUCION:
7-COMUNICACION:
8-PRECIOS: La empresa Krafts Foods decidi lanzar el producto a bajo precio (S/.0.50), pero
como el mercado de galletas ha ido en crecimiento, se decidi darle un precio de (S/.0.70) ,
comparados a las otras galletas que son de (S/.1.00) RITZ y hasta el da de hoy sigue
mantenindose el precios con los beneficios.
9-PRINCIPALES CONCLUSIONES:
El mercado de galletas del Per se caracteriza mas por su innovacin y por sus constantes
lanzamientos de promociones.
Sabemos que las marcas soda Field y Ritz son lderes en el mercado de galletas pero en
provincias como Trujillo tambin hay otras marcas como san Jorge del norte con un
reconocimiento de (78.3%), preferida por un (33,8%) y consumida por un (56,4%).
Y tambin estn las disputaciones de lugar en las ciudades de Trujillo y Arequipa con las galletas
Ritz y dore de Nestl. En donde dor muchas veces a dejado por muy debajo a las galletas Ritz.