LA EMPRESA

PROCTAR & GAMBLE PERÙ

S.R.L
 HISTORIA:
■ Es una empresa que la fundaron Wiliam Procter y James Gamble , que comenzó a sus
inicios como una pequeña compañía para la producción de velas y jabones en la cuidad
de Cincinnati.
■ La empresa desde sus inicios se convirtió en la inicitiva individual en la fuerza del
equipo vital para el crecimiento de la empresa.
HISTORIA

■ La realidad actualmente de P&G supero con todos sus sueños de los fundadores: las
ventas de la compañía en el ámbito mundial rebaso los 80 mil millones de dólares
anuales.
■ Su nombre, su marca y los artículos de consumo que produce son reconocidos en los
hogares de todo el mundo.
HISTORIA: EN EL PERÚ

■ Opera en nuestro país desde el año 1956, según el registro de consultas web de la
SUNAT.
■ En la actualidad brinda mas de 600 puestos de trabajo directo en el Peru, y muchos mas
de trabajo indirecto.
■ En todo el mundo brinda mas de 130000 puestos de trabajo.
HISTORIA:

■ Procter & Gamble se encuentra ubicada entre las empresas mas grandes del mundo en
cuanto a capital se refiere. El primer trimestre del 2009 la empresa obtuvo una ganancia
de 2 600 millones de dólares.
■ Ofreciendo productos y servicios de calidad y valor superiores es que mejoren la vida
de los consumidores del mundo entero, ahora y para las generaciones que vendrán.
■ Como resultado, los consumidores nos recompensan con liderazgo en ventas, utilidades
y creación de valor, permitiendo a nuestra gente, a nuestros accionistas y a las
comunidades en las cuales vivimos y trabajamos, prosperar.
 P&G posee Valores y Principios:
VALORES PRINCIPIOS
 Integridad  Demostramos respeto por todos los individuos.
 Los intereses de la compañía y el individuo son inseparables.
 Liderazgo
 Tenemos un enfoque estratégico en nuestro trabajo.
 Propiedad
 La innovación es la piedra angular de nuestro éxito.
 Pasión por ganar
 Estamos enfocados hacia el exterior.
 Confianza  Valoramos la maestría personal.
 Buscamos siempre ser los mejores.
 La interdependencia mutua es nuestra forma de vida.
 RESPONSABILIDAD SOCIAL:

■ Por mas de 170 años, las marcas de P&G y su gente han tocado y mejorado la vida de
los consumidores en todo el mundo. Este compromiso se extiende a nuestra inversión
social. Nuestra gente y nuestras marcas son nuestro activo mas importante, y juntos, son
una tremenda fuerza que puede tener un impacto positivo en la sociedad.
 LA MARCA: objetivos
■ OBJETIVOS DE LA EMPRESA:
Son los siguientes:
 Duplicar el tamaño de mercado.
 Obtener niveles de cobertura en
bodegas de 30% por lo menos del de
detergentes.
■ OBJETIVOS DEL PRODUCTOS:
Según el primer año:
 Obtener 48% de participación de
mercado.
 Obtener 58% de recordación de la
marca.
 Realizar 450 000 demostraciones +
muestreo para generar educación y
prueba masiva.
 Duplicar la penetración de la categoría.
LA MARCA: Estrategias de Marketing
■ Su publico que apunta “ Downy libre enjuague” de Ariel es de amas de casa
pertenecientes a los niveles C y D que no cuentan con una máquina de lavar profesional
en casa, ese es su segmento objetivo. Es importante resaltar la ausencia de la lavadora,
ya que si la utilizamos quitamos los tributos del producto: menor tiempo y ahorro de
agua.
■ De esta forma DOWNY logro posicionarse como un producto innovador que ofrecía
ahorrar agua y esfuerzo a un precio bajo.
■ Su gran estrategia de la empresa fue que antes de lanzar al producto, la compañía fue
lograr que los potenciales consumidores probaran o utilizaran el producto. Con ese fin se
utilizo distintas actividades como de sampling: se regalaron sachets para que las amas de
casa probaran el producto y optaran por la compañía en el fututo.
■ En cuanto al layout, se realizo una exhibición cruzada con detergentes en supermercados
y bodegas.
 MEZCLA MARKETING
■ PRODUCTO
La mejor estrategia que tuvo downy fue
colgarse de unos de los productos del
portafolio P & G. esta estrategia para los
consumidores les resulto muy
innovadora, la idea fue comunicar de
manera simple el atributo del producto
con un lema que era “liberate del
enguaje”, una de sus características es el
ahorro del agua y tiempo
■ PLAZA
Downy vendio mas en el canal tradicional. El
80 % de los ingresos era para el mercado
mayorista, bodegas y puesto de mercado. El
canal moderno que era el principal de downy
solo tenia el 20%
■ PROMOCIÓN
La idea que impulso en la marca fue “liberate
del enguaje” fue atraves de :
o Comerciales de televisión
o Branded entertaiment (programa de televion
“que tal mañana”)
o Demostraciones con muestreo masivo
o Ganar en la tienda
 ASIGNACION DE PRESUPUESTO
■ Medios 35% ( televisión abierta, “ Que
tal mañana”)
■ Actividades al consumidor 32%
( Prueba del producto)
■ Actividades al Cliente 33%
( Incentivos para exhibirlos y
distribución)
■ Resultados atribuidos a la Compañía:
 Downy libre enjuague de Ariel es líder de la categoría con una
participación de mercado de 52.1%.
 El mercado de suavizantes creció 211% en volumen y 269% en
valor.
 La penetración de la categoría crecio de 18% a 40%.
 El nivel de awareness fue 34% mas alto de lo que se planteo en
los objetivos.
 La recordación asistida llego al 98%.
 La formula del producto ha permitido que se ahorren 400
millones de litros de agua .