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(PD) Presentaciones - Modelo Canvas
(PD) Presentaciones - Modelo Canvas
Generation
MODELO CANVAS
Alex Osterwalder
Un modelo de negocios
describe los fundamentos de
cmo una organizacin crea,
desarrolla y captura
valor
9 Bloques de
construccin
1
El bloque de clientes define los Los clientes son el corazn de cualquier modelo de negocios. Para
satisfacerlos de la mejor forma posible es posible agruparlos en distintos
diferentes grupos de personas u segmentos, comportamientos comunes, o algn otro atributo.
Una organizacin debe realizar un anlisis sobre cules segmentos servir
organizaciones que la empresa y cules ignorar. Una vez definidos, el modelo de negocios debe ser
diseado en torno a un entendimiento de sus necesidades especficas.
desea alcanzar y servir Para quin estamos creando valor?
Mercados masivos
Nichos de mercado
Segmentos especficos
Segmentos diversificados
2
La propuesta de valor describe La propuesta de valor es la razn, es el por qu los clientes prefieren
una empresa sobre otra, satisface la necesidad del cliente al que
el set de productos y/o servicios apunta. Es un conjunto de beneficios que una organizacin ofrece a
sus consumidores. Algunas propuestas pueden ser innovadoras y
que crean valor para un presentan una idea nueva o disruptiva. Otras, similares a las existentes,
pero con nuevos atributos.
segmento especfico de clientes Cul es nuestra oferta distintiva?
Produccin Entrenamiento
Diseo Resolucin de problemas
Armado de productos Operacin
8
La red de partners describen las Las compaas crean alianzas y partnerships para optimizar sus modelos
de negocios, reducir riesgos o adquirir recursos. Se pueden generar
alianzas ms importantes que se alianzas estratgicas entre no competidores, alianzas estratgicas con
competidores, joint ventures para nuevos negocios, alianzas con
requieren para que el modelo de proveedores, socios, etc.
negocios funcione Que alianzas crticas debemos concretar para que el modelo
sea exitoso?
Red de 1 Segmentos
de clientes
8 partners Uno o varios
Algunas actividades segmentos de
se externalizan y clientes
algunos recursos se
adquieren fuera de
la empresa
Tecnolgicas Socioeconmicas
TENDENCIAS
CLAVE
Necesidades y demanda
Stakeholders
MERCADO
Competidores FUERZAS DE LA FUERZAS DE Problemticas
actuales INDUSTRIA MERCADO
Costos de cambios
Nuevos competidores
FUERZAS
MACROECONMICAS
ENTORNO MACROECONMICO
Opciones
Tiempo
1 2 3 4 5
ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS
10.Principales riesgos y
1 2 estrategias de salida
3
LIENZO CANVAS PARA DESCRIBIR EL MODELO DE NEGOCIOS