Emprende en Red Completo PDF

ARICA / PARINACOTA
TARAPAC
ANTOFAGASTA
ATACAMA
COQUIMBO
(EM)PRENDE
VALPARASO
METROPOLITANA
LIB. BERNARDO OHIGGINS
MAULE
en red
BO - BO
ARAUCANA
LOS ROS
LOS LAGOS
AYSN
MAGALLANES
Material didctico para el desarrollo

del espritu emprendedor
de gestin
Cuaderno
CUADERNO DE GESTIN. Primera Unidad
CUADERNO DE GESTIN. Segunda Unidad
ACTIVIDAD INTRODUCTORIA
COMPETENCIAS
GESTIONAR EL
ACTUAR CON INICIATIVA
DESARROLLO PERSONAL
IDENTIFICAR OPORTUNIDADES COMUNICAR CON EFECTIVIDAD
TRABAJAR COLABORATIVAMENTE
SER CREATIVO
EN REDES
TRADUCIR IDEAS EN UN
EJECUTAR PROYECTOS
PLAN DE ACCIN
Este portafolio ha sido elaborado por:
Creemos Trabajo
Programa de Formacin y Mercado Laboral
Centro de Innovacin en Capital Humano
Fundacin Chile
Equipo responsable
Marcela Arellano
Marta Mizgier
Diego Weinstein
Diego Mndez
Colaboradores
Patricia Toledo
Concepto, diseo y diagramacin
Carla Labra Lattapiat
http://carlalabra.prosite.com
Impreso en Chile
Primera edicin, Julio de 2012
Nota del equipo editor:

La presente publicacin es parte del proyecto Em-
prendimiento juvenil en alumnos de Corporacin
Municipal de Puerto Natales (cdigo 11 PAE-11109),
financiado con recursos del Programa de Apoyo al
Entorno Emprendedor a cargo del comit Innova
Chile de CORFO y cuyo beneficiario es la Corporacin
de Educacin, Salud y Menores de Puerto Natales.
Este material didctico, en su elaboracin, utiliz ma-
terial pedaggico del Programa IMAGINA, propiedad
del MINEDUC, y del Programa PREPARADO, propie-
dad de Fundacin Chile.
Se autoriza la reproduccin total o parcial de los

contenidos de esta publicacin citando las fuentes.
El uso del gnero masculino en esta publicacin no
constituye discriminacin; tiene el solo propsito de
aligerar el texto cuando la redaccin as lo exige.
NDICE
CUADERNO
DE GESTIN
CUADERNO DE GESTIN 1
NDICE
Palabras iniciales 01
Presentacin (Em)Prende en Red 02
(Em)Prende en Red 07
I. Modelo de competencias para el Desarrollo
de una Cultura Emprendedora
Traduccin Formativa del Modelo de Competencia 12
II. Metodologa del Programa 21
i. Enfoque Pedaggico 21
ii. Rol del Facilitador 22
iii. Consideraciones del Material Pedaggico 23
III. Evaluacin del Programa 31
IV. Ejecucin del Programa 47
V. Bibliografa 49
PALABRAS INICIALES
Bienvenido a (Em)Prende en Red, un programa diseado para el desarrollo de una cultura

de emprendimiento en estudiantes de Enseanza Media de la ciudad de Puerto Natales, ela-
borado por Fundacin Chile en colaboracin con ENDEAVOR y la Corporacin de Educacin,
Salud y Menores de Puerto Natales.
Le invitamos a ser parte clave de este programa que apuesta a vincular el mundo de la forma-
cin y la educacin con el mundo del trabajo, y especficamente, con el mundo del emprendi-
miento, como una forma de inclusin en el mundo laboral y de superacin personal y colectiva
en cuanto herramienta para el desarrollo y para la movilidad social.
Usualmente este concepto se asocia al mundo empresarial o a los negocios. En esta oportu-
nidad queremos ampliar la mirada y entender emprendimiento como la capacidad para
construir y transformar - en conjunto con otros - nuestras propias circunstancias y el entorno en
que vivimos. Emprender alude, entonces, al ejercicio constante de crear valor, cualquiera sea el
contexto: personal, social o de negocios 1. Este Programa, est asociado, por tanto, al desarrollo
de la propia empleabilidad como individuo, pero inserto en un contexto social y de genera-
cin de aporte a la comunidad, pudiendo ser o no ser lucrativa la iniciativa emprendida, pero
si sustentable.
El material, sus contenidos y actividades pretenden estimular a los jvenes de Puerto Natales,
para que valoren e incorporen tempranamente el emprendimiento como una prctica propia.
Es fundamental que asimilen la visin de emprender y la capacidad de llevar a cabo dichos
emprendimientos. Ahora bien, en este proceso, el docente o facilitador es un agente clave para
el desarrollo de esta actitud, que en el fondo es una actitud de vida.
a1
Cmo lograr esta transformacin? Hemos construido un modelo de competencias para el
emprendimiento que es traducido para la prctica pedaggica en base a una serie de acti-
vidades de aprendizaje, que permitan y faciliten el proceso de desarrollo de las habilidades y
caractersticas necesarias para, en el contexto de la educacin formal, desarrollar proyectos de
emprendimiento.
1 Concepto de Emprendi-
miento adoptado por Fun- Este Cuaderno de Gestin provee los fundamentos y elementos, tanto metodolgicos como
dacin Chile y utilizado en de gestin, que facilitan la materializacin de este Programa. Con l y sus propias competencias
Programa Imagina, Atrve-
te a Emprender, Ministerio as como experiencia como facilitador de procesos de aprendizaje, creemos que usted podr
de Educacin/Pontificia sacar el mximo de provecho del material pedaggico que se le entrega y aportar efectiva y
Universidad Catlica/ Fun-
dacin Chile/Unin Euro-
creativamente el desarrollo de una cultura de emprendimiento temprano en los jvenes de
pea, 2009. Puerto Natales.
Mucho xito y gracias por aceptar el desafo!
PRESENTACIN (EM)PRENDE EN RED
Este es un programa para la formacin en competencias que favorezcan el desarrollo de

una cultura de emprendimiento y de un espritu emprendedor en jvenes que cursan
la Enseanza Media, especficamente de tercer medio, adaptado a la realidad de Puerto
Natales, que se sustenta en tres grandes pilares: Modelo de Competencias, Metodologa,
y Material Pedaggico.
Modelos de Metodologa
competencias
Material
pedaggico
El Modelo de Competencias, es un conjunto de ocho competencias que han sido re-

levadas para formar a los jvenes que participen en este Programa, entendiendo que las
competencias son aquellos comportamientos que los jvenes deben ser capaces de ma-
nifestar para dar cuenta de una cultura de emprendimiento. Este modelo se encuentra
en detalle en el punto I de este cuaderno.
Por su parte, la Metodologa, responde a la forma o procedimiento que se propone para

formar a los jvenes en estas competencias contenidas en el modelo antes citado. La
metodologa contiene varios elementos como el enfoque pedaggico, la importancia
del rol del facilitador, algunas consideraciones sobre el material pedaggico, la propuesta
de evaluacin del programa y ciertos lineamientos para la ejecucin de este programa.
Todos ellos son abordados en este cuaderno en el punto II.
Y en relacin al punto III. Material Pedaggico, ste se encuentra en detalle en los si-
guientes apartados que acompaan este cuaderno de gestin y constituyen el material
con el cual el facilitador puede desarrollar cada una de las sesiones que el programa
propone para formar a los jvenes en las ocho competencias.
2 CUADERNO DE GESTIN
CMO SURGE (EM)PRENDE EN RED
El Programa de Apoyo al entorno Emprendedor de Innova Chile-Corfo, convoc a diversas

instituciones especialistas a concretar propuestas formativas que aseguren el desarrollo de
una cultura de emprendimiento en diversas regiones del pas. En este escenario, la Corpo-
racin de Educacin, Salud y Menores de Puerto Natales en conjunto con Fundacin Chile
y Endeavor, deciden concretar una propuesta para la localidad de Puerto Natales.
Este desafo presenta sin duda dificultades y oportunidades, que hacen que la educacin
para el emprendimiento sea un desafo necesario.
Primero, el aislamiento geogrfico que caracteriza a esta zona del pas, es un factor que
influye en la escasa oferta educacional presente en la regin, lo que limita el desarrollo
de itinerarios formativos diversos y atractivos para los jvenes repercutiendo finalmente
en sus posibilidades de movilidad social.
Por otra parte, esta situacin geogrfica no slo repercute en la oferta educacional orien-
tada a los jvenes, sino que tambin repercute en las posibilidades y ofertas de perfec-
cionamiento docente.
Segundo, el Plan Estratgico de Desarrollo de la Comuna de Puerto Natales, publicado por

PLADECO, con vigencia 2008-2012, seala entre sus objetivos que a nivel ciudadano se
considera como tema vital la superacin de la pobreza a travs del fortalecimiento de las
polticas de fomento productivo especialmente orientado a los nuevos emprendimientos.
As, la necesidad de desarrollar acciones educativas que fomenten las capacidades empren-
dedoras en los estudiantes, las oportunidades para capacitacin de los docentes, el enfo-
que de la comuna sobre el desarrollo de emprendimientos, y las numerosas oportunidades
para el desarrollo potencial de la industria acucola, as como el ya pujante desarrollo del
sector turismo y servicio al cliente, al ser esta ciudad el paso obligado para atractivos tursti-
cos como el Parque Nacional Torres del Paine, hacen de Puerto Natales una zona ideal para
participar en un programa de desarrollo y fomento de la cultura emprendedora.
La demanda por recursos humanos competentes en servicio al cliente, en responsabili-

dad para una oferta confiable, atencin en diversos idiomas, comprensin multicultural,
identidad hacia lo autctono e innovacin para emprender nuevos servicios ha ido cre-
ciendo constantemente en la zona.
En este escenario, se revisaron dos modelos de desarrollo de competencias que ya ha-

ban sido probados en la educacin chilena con jvenes y cuyas finalidades se relacionan
con el desarrollo de una cultura de emprendimiento: Preparado e Imagina.
Preparado, es un Programa de desarrollo de competencias de empleabilidad, tanto

para trabajo dependiente como independiente, que comprende el desarrollo de ocho
reas de competencias como: comunicacin, trabajo en equipo, resolucin de proble-
mas, efectividad personal, iniciativa y emprendimiento, uso de tecnologas de la informa-
cin y planificacin y gestin de proyectos.
Imagina: atrvete a emprender, por otro lado, es un Programa de desarrollo de com-
petencias de emprendimiento en estudiantes de enseanza media, que comprende
ocho competencias especficas y transversales como: identificar oportunidades, traducir
una idea en un plan de accin, persuadir y negociar, implementar un proyecto, actuar
con autonoma, orientarse a resultados, trabajar colaborativamente en redes, y enfrentar
desafos y asumir riesgos.
Mediante un Focus Group con emprendedores, docentes y otros lderes de Puerto Nata-
les, as como gracias a la consulta, discusin y recopilacin de informacin con distintos
actores locales as como con el sector productivo de la regin por un perodo de 3 meses,
logramos evaluar ambos modelos a la luz de las caractersticas particulares de los jvenes
de esta regin. Pudimos as validar un modelo de competencias que se asienta en el res-
paldo emprico que tienen ambos modelos mencionados, que ya han sido largamente
validados en el pas con numerosos actores y experiencias, convirtindose en los pilares
sobre los que se asienta este nuevo modelo. De este modo, construimos una innovadora
adaptacin y traduccin formativa de dichas competencias. El resultado es (Em)Prende
en Red.
Por tanto y como consecuencia de este proceso se busc brindar dos sellos importantes
transversales al programa:
Conectividad y Trabajo en Red: Actualmente los emprendedores cuentan con re-

des que trascienden los lmites tradicionales. El auge de las telecomunicaciones, de
internet, de las Tecnologas de la Informacin y la comunicacin (TICs) han evolu-
cionado a un nivel de sofisticacin que permite que las personas puedan desarrollar
emprendimientos sin lmites ni fronteras de espacio o tiempo. Estas tecnologas, estas
herramientas digitales, posibilitan otro tipo de proyectos, potencialidades, sorteando
barreras geogrficas, dificultades estructurales, permitiendo conectarse en red con
mltiples actores y fuentes de financiamiento. Un proyecto local puede ser finan-
ciado por inversionistas en cualquier parte del mundo gracias a sistemas como el
crowfunding por ejemplo. Por ello, en el programa (Em)Prende en Red se ha puesto
un nfasis global general y especfico en la Unidad 2, en el uso de herramientas tec-
nolgicas e informticas, incorporando un componente virtual para que los alumnos
puedan desarrollar las habilidades y competencias tcnicas necesarias para enfrentar
el desafo de emprender pudiendo sobreponerse a limitaciones geogrficas y de co-
nectividad. Este uso de herramientas e instrumentos virtuales le da un sello nico e
innovador a este programa en relacin a iniciativas similares en el pas.
Identidad Regional: Ser emprendedor conlleva e implica conocerse a s mismo. Los

intereses personales as como la identidad propia son elementos cruciales, basales,
pues determinan y orientan nuestras metas y objetivos posteriores. Parte importante
de esta identidad tiene que ver con el lugar en que crecemos, sus costumbres, su
cultura y sus prcticas. Por otro lado, reconocer la propia identidad regional implica
tambin hacerse responsable de lo que sucede en el entorno, de las necesidades
y problemas que afectan a la comunidad en la que uno vive. Es por esto que este
programa, recogiendo estos elementos, ha optado por desarrollar actividades que
consideren el reconocimiento de la identidad de Puerto Natales como propia, su va-
loracin, orientando los proyectos de emprendimiento hacia iniciativas sustentables
que busquen integrarse con el entorno, mejorndolo y contribuyendo as al desa-
rrollo local. Pertenecer a una localidad como sta, ya sea por haber nacido en ese
lugar, o por haber venido de otra zona a instalarse o trabajar en ella, debe ser motivo
de orgullo y este programa pretende recoger esta identidad para apoyarse en ella y
as orientar, energizar, sinergizar, condimentar los proyectos de emprendimiento y la
actitud emprendedora que se vaya forjando a travs de este programa y otras inicia-
tivas paralelas o a futuro que se puedan ir gestando.
QU QUEREMOS LOGRAR
En trminos generales, esta Propuesta Formativa espera contribuir al mejoramiento de

las capacidades de emprendimiento temprano en jvenes de enseanza media de esta-
blecimientos educacionales de Puerto Natales, como forma de propiciar en ellos capaci-
dades emprendedoras para la vida.
Los resultados que se espera sean facilitados por este Programa son:
Estudiantes interesados en desarrollar las propias competencias que los vinculen al

mundo del emprendimiento.
Estudiantes que conocen sus propias fortalezas y aspectos a mejorar.
Estudiantes con metas a corto y mediano plazo en el mbito laboral.
Estudiantes que estn alertas a mirar su entorno y reconocer en l posibilidades de

innovacin y emprendimiento.
Estudiantes que desarrollan, implementan y gestionan proyectos de emprendimiento.
Estudiantes motivados por generar cambios en su entorno y agregar valor a su co-

munidad a travs de innovaciones y emprendimientos.
Estudiantes que finalmente asuman el emprendimiento como una actitud de vida

que perfectamente puede acoplarse y sintonizarse con el desarrollo de la propia em-
pleabilidad as como apoyar la continuacin de estudios, la formacin.
ALCANCE
Esta propuesta incluye, 32 Actividades de Aprendizaje (AA), de las cuales las 14 primeras
corresponden la primera unidad y las 18 restantes a la segunda. Cada sesin tiene una
duracin de 90 minutos indivisibles, dando oportunidad de trabajar una AA completa
en dos mdulos de clase contiguos de 45 minutos cada uno. Ahora bien, un buen n-
mero de estas actividades apuntan a sacar a los estudiantes de las aulas para que tengan
contacto directo con el mundo externo, as como traer emprendedores y voluntarios del
mundo del trabajo al aula, por lo que algunas actividades podran tener una duracin
mayor. Bsicamente, es un programa que se basa en un material pedaggico innovador,
ldico, desafiante, para que los docentes se apropien de esta metodologa y puedan
trabajar ellos con sus estudiantes para ir desarrollando en ellos un espritu emprendedor.
En este primer cuaderno de gestin se incluyen orientaciones generales para administrar

este programa, en lo que respecta a la metodologa, a la forma de ejecutar las actividades,
as como instrucciones ms especficas para desarrollar las 14 primeras actividades que
conforman la primera unidad.
Est previsto que participen jvenes de 3er ao de Enseanza Media de Liceos de Puerto Natales.
(EM)PRENDE EN RED
I. MODELO DE COMPETENCIAS PARA
EL DESARROLLO DE UNA CULTURA
DE EMPRENDIMIENTO
(Em)Prende en Red se desarrolla a partir de un modelo de competencias asociado al

desarrollo de una cultura de emprendimiento que concibe dicho concepto desde una
mirada amplia, que incluye no slo el desarrollo de un proyecto de negocio, sino tambin
el desarrollo de la propia empleabilidad como individuo inserto en un contexto social
y la generacin de proyectos de emprendimiento sustentables lucrativos o no, que se
constituyen en aportes para la comunidad.
Este modelo de competencias, que se traduce en metodologas pedaggicas, apunta

a incentivar la capacidad de emprender ya sea en la cotidianeidad de la vida personal,
ya sea en un trabajo por cuenta propia o en una modalidad laboral dependiente. En
sntesis, se busca generar iniciativas que fomenten el emprendimiento, tanto a nivel de
superacin personal como tambin a nivel de acciones emprendedoras que potencien
las posibilidades productivas de la zona.
Qu es una competencia? Una competencia por su parte, se entiende como la capa-

cidad de satisfacer las exigencias individuales o sociales con xito, o para llevar a cabo una
actividad o tarea (Directorate for Education, Employment, Labour and Social Affairs, 2002,
pgina 8).
De esta forma, cada competencia es una combinacin de elementos cognitivos y habili-

dades prcticas, que se encuentran relacionadas entre s, aludiendo al conocimiento que
incluye no slo el conocimiento terico, sino tambin el conocimiento prctico, motiva-
cin, valores, emociones y otros componentes sociales y del comportamiento que, en
conjunto pueden ser movilizados para una accin eficaz frente a una demanda (Directo-
rate for Education, Employment, Labour and Social Affairs, 2002).
Ahora bien, emprender requiere la habilidad para distinguir oportunidades del entorno
a partir de necesidades, sin quedarse en la mera identificacin de ellas, sino que aden-
trndose en una necesaria disposicin a la accin, ligada a la capacidad de visualizar y
aprovechar dichas oportunidades para satisfacer estas necesidades.
De esta manera, este Modelo de Competencias para el desarrollo de una cultura Empren de-
dora, ha debido priorizar las competencias que comprende a la luz de los siguientes criterios:
Considerar los antecedentes del proyecto y las caractersticas de la poblacin objetivos,
Considerar otros antecedentes nacionales e internacionales relativos al desarrollo del

emprendimiento,
Considerar la percepcin de la comunidad educativa respecto de lo que es necesa-
rio incluir a la hora de trabajar en el desarrollo de capacidades emprendedoras en
jvenes,
Considerar la opinin de actores dedicados al emprendimiento en la regin, y
Considerar que se cuenta solo con un ao acadmico y una clase semanal para de-
sarrollar el modelo que se proponga, lo que equivale a 35 semanas escolares en un
ao acadmico, aproximadamente.
Por tanto, el modelo de competencias de (Em)Prende en Red comprende las siguientes

ocho competencias:
Gestionar el desarrollo personal

Identificar oportunidades
Ser creativo
Traducir ideas en un plan de accin
Comunicar con efectividad
Trabajar colaborativamente en redes
Actuar con iniciativa
Ejecutar proyectos
MODELO DE COMPETENCIA: (EM)PRENDE EN RED

Implica conocerse a s mismo, explorando los intereses personales y profesionales. Conlle-
va indagarrespecto de los objetivos y el sentido propio, conocer las propias capacidades
y actuar con responsabilidad, desarrollando una valoracin positiva de las propias carac-
tersticas.
Observar el contexto y los cambios que en l ocurren visualizando necesidades, obstcu-
los y oportunidades.
Ser creativo
El actuar creativamente es generar nuevas soluciones para satisfacer necesidades propias
o del entorno.

Es la capacidad de llevar una idea a un plan, definiendo pasos a seguir, evaluando su facti-
bilidad en distintos escenarios y los riesgos asociados a su ejecucin. Implica la bsqueda
y asignacin de recursos que viabilicen los objetivos.

Es actuar proactivamente y con autonoma, anticipndose y controlando las variables pro-
pias y del entorno, para el logro de los objetivos.

Es la capacidad de intercambiar informacin, de manera asertiva y emptica, para lograr
objetivos propios o comunes.

Es la capacidad de asociarse con otros para el logro de metas. Incluye la capacidad de uti-
lizar redes tecnolgicas para optimizar el acceso a contactos y recursos.
Ejecutar proyectos
Ejecutar un proyecto es liderarlo, definiendo las metas y acciones, gestionando los recursos
y controlando el cumplimiento de los objetivos definidos.
Estas 8 competencias se despliegan y se ordenan en base al siguiente esquema, que se explica a continuacin y que da cuenta del orden en el que se abor-
darn estas competencias en el ejercicio pedaggico:
1. Gestionar el
5. Actuar con
desarrollo
iniciativa
personal
4. Traducir ideas
2. Identificar Ideas de Proyecto en 6. Comunicar 8. Ejecutar Alcanzando
en un Plan
oportunidades proyectos Desarrollo con efectividad Proyectos metas
de accin
7. Trabajar cola-
3. Ser Creativo borativamente
en redes
EMPRENDIMIENTO
El Modelo de Competencias de (Em)Prende en Red para Puerto Natales conduce a que
sus participantes desarrollen un Proyecto de Emprendimiento que adquiere un sello que
se basa en la identidad personal, la que incorpora y reconoce el contexto as como la
identidad regional. Para ello, el programa se inicia con tres competencias esenciales, cuyo
desarrollo especfico conduce a la generacin de ideas para un proyecto.
Primero, explorando y conociendo las principales habilidades, intereses, fortalezas y debi-

lidades personales, (Gestionar el Desarrollo Personal) para luego identificar oportunida-
des y necesidades en el entorno y en s mismo (Identificar Oportunidades), y en seguida,
a travs de un proceso creativo generar ideas de proyectos, las que obtienen su sentido,
su sustento, su sello e identidad en base a un trabajo personal (Ser Creativo). Posterior-
mente, se debe escoger una de estas ideas que sea a la vez desafiante pero factible- y
transformarla en un proyecto. Para esto se debe evaluar su factibilidad, descartar otras
ideas, sopesar riesgos para luego establecer un plan, con pasos, objetivos y metas a cum-
plir (Traducir Ideas en un Plan de Accin).
Una vez que se obtiene este plan, comienza a desarrollarse el proyecto propiamen-
te tal: primero se comienza fortaleciendo una conducta proactiva para alcanzar metas
(Actuar con Iniciativa), luego se fomenta la capacidad para transmitir oportunamente
informacin (Comunicar con Efectividad) y finalmente se apuesta al trabajo en redes con
otros (Trabajar Colaborativamente en Redes). Para el desarrollo de estas competencias,
este modelo emplea y se apoya fuertemente en herramientas virtuales que complemen-
tan y expanden las potencialidades y las capacidades generadas. Estas competencias
sientan las bases para liderar un proyecto de manera exitosa, controlando y asegurando
el avance de ste (Ejecutar Proyectos). Una vez que se cumple la ejecucin del proyecto
en desarrollo, se debieran alcanzar las metas propuestas.
En sntesis, al generar ideas de proyectos y luego desarrollar uno de estos proyectos a

partir de un plan de accin, se logran alcanzar metas. Estos 3 hitos indican las etapas y
ciclos por los que atraviesan los Proyectos de Emprendimiento.
CMO SE CONSTRUY EL MODELO:
Se consideraron los siguientes pasos en la formulacin del modelo.
1. Anlisis de modelos internacionales y nacionales de competencias vinculadas e Edu-

cacin en el mbito del Emprendimiento, con especial nfasis en los modelos nacio-
nales Preparado e Imagina.
2. Construccin de una matriz de competencias que fueron priorizadas, donde figura

la definicin de cada competencia, las actividades claves que comprende y sus indi-
cadores conductuales.
3. Levantamiento y anlisis de informacin con actores locales vinculados a empren-

dimiento en la Regin, acerca de las necesidades particulares de los jvenes en esta
materia.
4. Validacin con actores claves del mundo de la educacin y el emprendimiento.
Deteccin de
Definicin de
Anlisis de Modelos Necesidades con Validacin del Modelo
Modelo de
de Emprendimiento Actores y de Competencias
competencias
Empendedores locales
TRADUCCIN FORMATIVA DEL MODELO DE

COMPETENCIAS:
El modelo de competencias se ha traducido en un plan de formacin que contempla 14

Actividades de Aprendizaje (AA) para la primera unidad, y 18 Actividades de Aprendizaje
para la segunda unidad, con sus respectivos Aprendizajes Esperados, denominado Tra-
duccin Formativa.
De esta manera, entendemos por Traduccin Formativa el ejercicio de transformar un

modelo de competencias - en este caso, el Modelo de Competencias para el Desarro-
llo de una Cultura Emprendedora elaborado tal como se ha explicado- en un esquema
pedaggico que orienta la formulacin de los aprendizajes esperados, facilita la cons-
truccin de Actividades de Aprendizaje y plantea las bases del Proceso de Evaluacin,
como parte del proceso de formacin como se complementar ms adelante cuando se
exponga la estrategia de evaluacin.
Esta traduccin concibe el desarrollo de competencias de manera relacionada permi-

tiendo la materializacin de un proyecto concreto de emprendimiento que reconoce e
intenta dar respuesta a las necesidades locales.
A continuacin se presenta la traduccin formativa. Para su lectura y comprensin consi-
dere las siguientes explicaciones:
En la primera columna se indican las Competencias que forman parte del modelo
junto con la definicin correspondiente.
En la segunda columna aparecen aquellas Actividades Claves que constituyen cada

competencia y las vinculan con las actividades de aprendizaje.
Luego se indican los Indicadores Conductuales que son las conductas en las que
se expresa la competencia.
Posteriormente se indican las Actividades de Aprendizaje que corresponden a

cada Unidad. Para la Unidad 1, en la cual se desarrollan las primeras 4 competencias,
se contempla la ejecucin de 14 Actividades de Aprendizaje.
Cabe indicar que el orden en que aparecen las actividades no es directamente secuen-
cial o lineal respecto de las competencias, es decir, por ejemplo, la competencia Iden-
tificar Oportunidades no concluye con la actividad 8, pues ya en el marco de la Unidad
2, se realizar la actividad 15, instancia en la que se completa finalmente el aprendizaje
asociado a esa competencia. Esto ocurre con las AA 15, 16, 17, 18, 19 y 32. Incluso, la
Actividad 32 se realiza al final del programa pero se adscribe a la competencia 6.
En sntesis, es importante tener claridad, tal como lo grfica la traduccin formativa

a continuacin, que este programa si pretende que se realice de la actividad 1 a la
actividad 32 en forma secuencial, pero esto no quiere decir que tenga un desarrollo
lineal que ira de la primera a la ltima competencia. A nivel de las actividades si es
un desarrollo lineal, no as con la progresin de las competencias a las que estn
asociadas estas actividades. De hecho, la primera unidad recorre 4 competencias, lle-
gando hasta la fase de formulacin de proyectos, realizando un primer ejercicio, una
primera aproximacin a estas competencias de emprendimiento. Luego, la segunda
unidad, que es ms larga y compleja, transcurre por 7 de estas competencias, reto-
mando y completando 3 competencias ya trabajadas en la primera unidad, mejoran-
do y corrigiendo los proyectos de emprendimiento elaborados grupalmente para
luego adentrarse a la fase de ejecucin y concrecin de estos proyectos mediante la
adquisicin de las 4 ltimas competencias del programa.
Finalmente se indican los Aprendizajes Esperados, que indican lo que debiera ser
capaz de lograr el estudiante para cada una de las competencias que componen el
modelo.
Es importante tener presente que la primera actividad es una actividad introductoria,

que tiene la particularidad de no estar asociada a ninguna competencia del modelo en
particular. Tiene por finalidad introducir al estudiante en el programa y brindarle elemen-
tos bsicos de contexto, para que le resulte ms fcil y motivante este tipo de programa,
empiece a conocer su finalidad, su sentido.
Simbologa:
Actividades de Aprendizaje correspondientes a la primera unidad.
Actividades de Aprendizaje correspondientes a la segunda unidad.
TRADUCCIN FORMATIVA
Competencias Actividades Claves Indicadores Conductuales Actividades de Aprendizaje Aprendizajes Esperados
Motivar e introducir a los
estudiantes al programa.
AA1 Contextualizar a los estu-
No Aplica. No Aplica. No Aplica.
Emprendiendo Vuelo diantes respecto de la forma
de entender y abordar el
emprendimiento.
Reconocer sus fortalezas, ca-
1.1.1 Identifica sus principales fortalezas. AA 2 pacidades por desarrollar, con-
1.1 Identificar las principales 1.1.2 Identifica sus principales aspectos por Quin Soy? Yo soy... siderando el contexto social y
1. Gestionar el desarrollo cultural al cual pertenece.
caractersticas personales e mejorar.
personal identitarias. 1.1.3 Reconoce la identidad regional como Identificar las caractersticas
propia.
AA 3
personales de un emprendedor
Implica conocerse a s mismo, explo- Somos Emprendedores y vincularlas con las propias.
rando los intereses personales y pro-
fesionales. Conlleva indagarrespecto 1.2 Identificar los intereses
1.2.1. Identifica sus intereses personales. Vincular sus intereses con
de los objetivos y el sentido propio, co- personales en diversos pla- AA 4
1.2.2. Relaciona sus intereses con las posibili- posibilidades de desarrollo
nocer las propias capacidades y actuar nos y sus posibilidades de Mis Intereses
dades de desarrollo laboral. personal y laboral.
con responsabilidad, desarrollando desarrollo.
una valoracin positiva de las propias 1.3.1. Identifica las caractersticas personales
caractersticas. que le demandar el desarrollo de una tarea. Desenvolverse responsable-
1.3 Actuar con responsabi- AA 5
1.3.2. Asume compromisos. mente cumpliendo con los
lidad.
1.3.3. Responde oportuna y eficientemente a La Fbrica de Origami compromisos adquiridos.
los compromisos adquiridos.
Adquirir la capacidad para
AA 6 poder detectar con mayor
2.1.1. Identifica cambios que han ocurrido Cambia Todo Cambia profundidad cambios ocurri-
2.1 Reconocer los cambios en diferentes mbitos. dos en general y en s mismos
del entorno. 2.1.2. Analiza el contexto desde diversos
AA 7
puntos de vista. Identificar cambios en el
Descubriendo mi Ciu- entorno.
2. Identificar Oportunidades
dad
Observar el contexto y los cambios que AA8 Identificar cambios en el
en l ocurren visualizando necesidades, entorno, necesidades y obs-
Tugar, Tugar Oportuni- tculos como oportunidades
obstculos y oportunidades.
2.2.1. Identifica necesidades a partir del en- dades voy a Encontrar de emprendimiento.
2.2 Identificar necesidades y
torno y de los cambios en l.
oportunidades en el entor- Redefinir colectivamente,
2.2.2. Transforma necesidades u obstculos
no. las necesidades, cambios y
en oportunidades.
AA 15 obstculos del entorno como
oportunidades de emprendi-
miento.
3.1.1. Aplicar estrategias de pensamiento
3.1. Aportar ideas innovado-
crtico y divergente. AA 9
ras en un determinado con- Analizar una situacin desde
3.1.2. Propone ideas nuevas y tiles, de di- Todo Sirve!
texto. distintos puntos de vista.
versa ndole para una misma situacin.
3. Ser Creativo Generar diversas ideas y
soluciones para satisfacer una
El actuar creativamente es generar nue- 3.2. Introducir modificacio- 3.2.1. Propone cuestionamientos a la forma AA 10 necesidad.
vas soluciones para satisfacer necesi- nes que rompan la forma ha- habitual de hacer las cosas. Y Qu tal S?
dades propias o del entorno. 3.2.2. Propone cambios en la forma de ha-
bitual de operar y que per-
cer las cosas. Aplicar estrategias de
mitan generar soluciones a
3.2.3. Crea nuevas soluciones que permiten pensamiento creativo para
necesidades AA 16
dar respuesta a necesidades generar ideas de proyectos
de emprendimiento.
4.1.1. Identifica los aspectos positivos o AA 11 Analizar la factibilidad de una

ventajas de una solucin. Antes de actuar dis- idea de emprendimiento.
4.1.2. Identifica los riesgos y amenazas o tintas opciones debes Elegir cambios factibles y
4.1. Evaluar factibilidad de desafiantes.
desventajas para una posible solucin. considerar
las soluciones generadas.
4.1.3. Elige una alternativa de solucin,
Determinar una solucin fac-
considerando ventajas y desventajas de la AA 17 tible de implementar como
misma. proyecto de emprendimiento
4.2.1. Transforma soluciones en metas a
realizar. AA 12
Establecer objetivos medibles
4.2.2. Plantea el objetivo general que se va Mejorando Nuestro En- y alcanzables.
a alcanzar. torno
4.2. Fijar objetivos.
4.2.3. Identifica objetivos especficos cohe-
rentes con el objetivo general. Establecer objetivos factibles
4. Traducir Ideas en un Plan de Accin 4.2.4. Evala que los objetivos son medi- AA 18 de realizar para un proyecto
bles y alcanzables. de emprendimiento.
Es la capacidad de llevar una idea a
un plan, definiendo pasos a seguir,
evaluando su factibilidad en distintos AA 13 Planificar acciones de acuer-
do a tiempos que aseguren la
escenarios y los riesgos asociados a su 4.3.1. Identifica acciones a realizar vincula- Planificando Mejoras
das a los objetivos. consecucin de objetivos.
ejecucin. Implica la bsqueda y asig-
nacin de recursos que viabilicen los 4.3. Generar un plan de accin. 4.3.2. Identifica tiempos para cada accin
objetivos. propuesta. Definir un plan de accin
4.3.3. Vincula las acciones a realizar con los para un proyecto de empren-
tiempos establecidos. AA 19 dimiento que contemple
los recursos necesarios para
ejecutarlo.
Determinar estrategias que
4.4.1. Identifica recursos necesarios para AA 14
permitan conseguir los recur-
concretar las acciones propuestas. sos necesarios para cumplir
Buscando el Tesoro
4.4.2. Cuantifica diversos tipos de recursos con los objetivos.
a conseguir para la materializacin del plan
4.4. Identificar recursos para
de accin.
CUADERNO DE GESTIN
el desarrollo de una solucin. Determinar los recursos ne-
4.4.3. Diferencia los recursos existentes de cesarios para cumplir con los
15
los requeridos para el logro de los objetivos. AA 19 objetivos de un proyecto de
4.4.4. Identifica estrategias a realizar para emprendimiento y la estrate-
conseguir los recursos identificados. gia para conseguirlos.
5.1.1. Establece criterios de decisin en di-
ferentes contextos.
5.1.2. Prioriza sus acciones de acuerdo a los
5.1. Tomar decisiones asu- Implementar un cambio
requerimientos del proyecto en su ejecucin. AA 20
miendo riesgos. asumiendo el riesgo.
5.1.3. Implementa alternativas de solucin
ante posibles obstculos que ponen en
riesgo el proyecto.
5. Actuar con Iniciativa
5.2.1. Anticipa inconvenientes y dificulta-
Es actuar proactivamente y con au- Trabajar autnomamente,
des que pueden presentarse en la ejecu-
tonoma, anticipndose y controlando anticipando y resolviendo
cin de un proyecto
las variables propias y del entorno, para situaciones favorables y des-
5.2. Trabajar con autonoma. 5.2.2. Resuelve problemas y soluciona in- AA 21
el logro de los objetivos. favorables en la consecucin
convenientes. de un proyecto de emprendi-
5.2.3. Ajusta el proyecto ante nuevos esce- miento.
narios, dificultades o cambios en el entorno.
5.3.1. Moviliza continuamente sus recursos
5.3. Ser perseverante en la para lograr resultados.
Perseverar hacia el cumpli-
bsqueda de logros, enfren- 5.3.2. Conceptualiza los fracasos como
AA 22 miento de metas previamen-
tando los fracasos como opor- oportunidades de aprendizaje.
te definidas.
tunidades de aprendizaje. 5.3.3 Realiza ajustes al proyecto conside-
rando los aprendizajes previos.
6.1.1. Entrega informacin de manera clara,

adaptndose al contexto en el que se en- AA 23 Expresar una idea o proyecto
cuentra. con claridad y empata.
6.1. Expresarse con claridad,
6.1.2. Considera las necesidades y caracte-
asertividad y empata en va-
rsticas propias y del otro para comunicar
6. Comunicar con Efectividad rios contextos.
una idea.
6.1.3. Incorpora las herramientas y recursos Presentar con claridad,
Es la capacidad de intercambiar infor- necesarios para dar a conocer el proyecto. AA 32 asertividad y empata, un
macin, de manera asertiva y empti- proyecto de emprendimiento
ca, para lograr objetivos propios o co- a pblicos diversos.
munes.
6.2.1. Aplica estrategias para lograr acuer-

Convencer e involucrar a
6.2. Aplicar tcnicas para ne- dos y compromisos.
AA 24 otros para el logro de los ob-
gociar y persuadir. 6.2.2. Formaliza acuerdos y compromisos con
jetivos propios o comunes.
otros que benefician el logro del proyecto.
7.1.1. Indaga acerca de actores que pueden
7.1. Identificar distintos acto-
aportar al proyecto. Identificar actores que pue-
res que pueden aportar para
7.1.2. Identifica y establece vas de contacto AA 25 den aportar al cumplimiento
el cumplimiento de los obje-
con actores que pueden ser un aporte al de los objetivos del proyecto.
tivos propuestos.
proyecto.
7.2.1. Indaga recursos existentes en el entor-

no que pueden ser un aporte al proyecto. Identificar los recursos del
7.2. Identificar recursos del
7.2.2. Identifica y registra condiciones de entorno necesarios para
entorno existentes que apor- AA 26
7. Trabajar Colaborativamente en Redes uso de los recursos existentes. materializar un proyecto de
ten en un proyecto. emprendimiento.
7.2.3. Establece estrategias para acceder a
Es la capacidad de asociarse con otros los recursos del entorno.
para el logro de metas. Incluye la ca-
pacidad de utilizar redes tecnolgicas 7.3.1. Participa en redes sociales para bene-
para optimizar el acceso a contactos y 7.3. Establecer contactos re- ficiar el cumplimiento de sus metas.
Establecer contactos que
recursos. motos a travs de vnculos vir- 7.3.2. Crea un perfil virtual que favorece una
AA 27 pueden aportar al proyecto
tuales para obtener mayores imagen positiva de s mismo.
utilizando medios virtuales.
recursos. 7.3.3. Identifica contactos y recursos virtua-
les que pueden aportar al proyecto.
7.4.1. Solicita apoyo a los actores claves
identificados.
Solicitar distintos apoyos y
7.4. Conseguir apoyo y recur- 7.4.2. Solicita recursos que pueden sumarse
AA 28 recursos para el logro de sus
sos de su red. a su proyecto.
proyectos .
7.4.3. Genera relaciones de colaboracin
perdurables en el tiempo.
8.1.1. Identifica las acciones claves que se
deben ejecutar.
8.1.2. Planifica las acciones en el tiempo y
8.1. Ejecutar las acciones pro- Cumplir con las acciones defi-
de acuerdo a las personas que son parte AA 29
puestas en el plan. nidas en el plan de accin.
del proyecto.
8.1.3. Realiza las acciones para la consecu-
cin del objetivo del proyecto.
8.2.1. Identifica los recursos clave para el lo-
8. Ejecutar Proyectos gro del proyecto.
8.2.2. Planifica el uso de los recursos nece-
Ejecutar un proyecto es liderarlo, sarios para el logro del proyecto.
definiendo las metas y acciones, ges- 8.2. Gestionar recursos inclui- 8.2.3. Distribuye eficientemente los recur- Distribuir eficientemente los
AA 30
tionando los recursos y controlando el dos en el plan. sos necesarios para el logro del proyecto recursos del proyecto.
cumplimiento de los objetivos defini- del emprendimiento.
dos. 8.2.4. Establece estrategias para mitigar la
falta de algn recurso durante la ejecucin
del proyecto.
8.3.1. Evala el avance y logro de objetivos
CUADERNO DE GESTIN
8.3. Monitorear y controlar Controlar el avance del pro-
del proyecto. yecto de emprendimiento.
el avance de un proyecto,
8.3.2. Realiza ajustes al plan de accin traza- AA 31
17
realizando ajustes en forma
do en beneficio del logro de los objetivos Ajustar el avance del proyec-
flexible.
del proyecto. to de emprendimiento.
ESQUEMA TRADUCCIN FORMATIVA
A continuacin se presenta otra representacin grfica de esta Traduccin formativa que incluye las estrategias evaluativas que se utilizarn para monitorear
el desarrollo de cada competencia para la Unidad 1. En cuanto a la Unidad 2, la estrategia evaluativa se incluir en el Cuaderno de Gestin especfico para la
segunda unidad.
ACTIVIDADES DE
COMPETENCIAS EVALUACIN
APRENDIZAJE
ACTIVIDAD
AUTOEVALUACIN 1
INTRODUCTORIA
EVALUACIN
AA2 AUTOEVALUACIN 2
EVIDENCIA 1
GESTIONAR EL EVALUACIN
AA3 AUTOEVALUACIN 2
DESARROLLO EVIDENCIA 1
PERSONAL
EVALUACIN
AA4 AUTOEVALUACIN 2
EVIDENCIA 1
EVALUACIN
AA5 AUTOEVALUACIN 2
EVIDENCIA 1
EVALUACIN
AA6 AUTOEVALUACIN 2
EVIDENCIA 2
IDENTIFICAR EVALUACIN
AA7 AUTOEVALUACIN 2
OPORTUNIDADES EVIDENCIA 2
AA8 EVALUACIN
AUTOEVALUACIN 2
EVIDENCIA 2
AA15
EVALUACIN
AA9
EVIDENCIA 3
EVALUACIN
SER CREATIVO AA10 EVIDENCIA 3
AA16
AA11 EVALUACIN
AUTOEVALUACIN 3
EVIDENCIA 4
AA17
EVALUACIN
AA12 AUTOEVALUACIN 3
TRADUCIR IDEAS EN UN EVIDENCIA 4
PLAN DE ACCIN
AA18
EVALUACIN
EVIDENCIA 4
AA19
AUTOPERCEPCIN EVALUACIN
AA14 AUTOEVALUACIN 3 PARTICIPACIN EVIDENCIA 4
AA19
CUADERNO DE GESTIN
19
AA20
AA21
AA22
AA23
COMUNICAR CON AA32

EFECTIVIDAD
AA24
AA25
TRABAJAR
COLABORATIVAMENTE AA26
EN REDES
AA27
AA28
AA29
AA30
EJECUTAR PROYECTOS
AA31
II
METODOLOGA
DEL PROGRAMA
i. ENFOQUE PEDAGGICO
El programa (Em)Prende en Red est basado en un enfoque de competencias, que ar-

ticula diversos enfoques pedaggicos de enseanza-aprendizaje, tomando aspectos del
constructivismo y del conductismo entre otros. Metodolgicamente, el programa apues-
ta por que se produzcan aprendizajes a partir de las construcciones que realiza cada
estudiante para lograr modificar su estructura y conocimientos previos, con la finalidad
de alcanzar un mayor nivel de complejidad, diversidad e interaccin frente al mundo,
especficamente en este caso, teniendo una mirada y una actitud emprendedora.
Las caractersticas de la enseanza que se promueve en este Programa conciben el apren-

dizaje humano como producto de una construccin mental interior, para lo cual se debe:
Partir de las ideas y esquemas previos del estudiante.

Generar la construccin activa del nuevo aprendizaje por parte del estudiante.
Confrontar las ideas y preconceptos afines al concepto nuevo que se ensea.
Aplicar el nuevo concepto a situaciones concretas y relacionarlo con aquellos con-
ceptos previos para ampliar su transferencia.
Es as como este Programa plantea una determinada secuencia de las actividades que:
Favorecen el mayor grado de significado de los aprendizajes,

Plantean contenidos de manera significativa y funcional,
Se adecan al nivel de desarrollo de los estudiantes,
Representan un reto abordable para los estudiantes,
Provocan problematizacin cognitiva para promover la actividad mental de los estu-
diantes, favoreciendo procesos metacognitivos,
Fomentan una actitud favorable y motivadora hacia los nuevos aprendizajes,
Estimulan y refuerzan la autoestima de los estudiantes al conseguir llevar a la prctica
y ejecutar sus proyectos, al verlos materializarse y concretarse,
Facilitar la autonoma del estudiante frente a los aprendizajes, mediante la adquisi-
cin de habilidades relacionadas con el aprender a aprender.
Desde este enfoque, el aprendizaje es producto de una construccin mental donde lo

aprendido se produce mediante la interaccin entre quien aprende y lo que se aprende
(Flores en Anca, M., 2009), he ah la importancia del Facilitador que acompae este proceso.
ii. ROL DEL FACILITADOR
El facilitador es quien acompaa a los participantes y promueve sus trabajos otorgndo-

les una ayuda efectiva en el desarrollo de las competencias que contempla el Programa.
Desde este rol tambin tiene una tarea fuerte de facilitacin de los procesos de desarrollo
individuales en cada uno de los participantes, pero tambin tiene una exigencia, dada la
naturaleza de la metodologa, de producir y coordinar el trabajo en grupo de modo de
alcanzar los objetivos relacionados con la discusin y el anlisis. Por ende, el manejo de
grupo, de tcnicas y metodologas grupales, es fundamental para facilitar su tarea.
El Facilitador tiene adems la tarea de potenciar el proceso de enseanza-aprendizaje y

para ello debe lograr:
Generar en los estudiantes insatisfaccin con los prejuicios y preconceptos, al facilitar

el proceso del darse cuenta de la necesidad de nuevos aprendizajes.
Lograr que los nuevos aprendizajes sean claros y distintos a los adquiridos previamente.
Modelar la aplicabilidad de los nuevos aprendizajes a situaciones reales.
Crear un clima de confianza para la libre expresin.
Para lograrlo, se recomienda a los facilitadores:
La posibilidad de dejarse ensear por los estudiantes.

La estimulacin de las preguntas, sin aferrarse previamente a una respuesta.
Dar espacios y tiempo para que los estudiantes den respuestas.
Promover y acoger la participacin de los estudiantes en tanto ellos deben ser los
protagonistas de este programa.
No expresar dudas sobre la capacidad de los estudiantes para dar con una solucin
razonable a un problema planteado.
Concentrarse en pocos conceptos a fin de profundizar en ellos.
Permitir que el estudiante experimente por s mismo.
Relacionar continuamente el conocimiento con sus aplicaciones a la cotidianidad
del estudiante.
Apoyar al estudiante a que utilice sus propios conocimientos sobre el tema.
Posibilitar la representacin del problema antes de su solucin, a partir de modelos,
ya sean verbales, grficos, visuales, etc.
Repetir las interrogantes segn avanza el proceso.
Respetar las fases o etapas del proceso de enseanza-aprendizaje (Coll, C., 1995):
o Que los estudiantes expresen, discutan y confronten lo que saben sobre el

tema.
o Que el facilitador traduzca el nuevo concepto al lenguaje y saber expresado
por los estudiantes.
o Que los estudiantes retomen la iniciativa y aborden directamente el nuevo
aporte buscando acuerdos en la solucin a la pregunta inicial.
o Que se busque la aplicabilidad del concepto.
A continuacin, le entregamos una serie de sugerencias sencillas para tener en cuenta a
la hora de implementar esta iniciativa:
Preocpese de conocer, comprender y ejercitar las actividades en todos sus detalles,

antes de proponerla a sus estudiantes. Ello generar el liderazgo necesario para faci-
litar mejor a los jvenes en su realizacin. El involucramiento de los participantes en
cada actividad estar en directa relacin con la seguridad que proyecte el facilitador.
El ensayo de la puesta en escena siempre mejora las posibilidades de xito.
A partir de la secuencia de instrucciones que presenta cada actividad, construya una

pauta propia que lo ayude a recordar los pasos crticos y le facilite la aplicacin al
momento de realizarla con los jvenes.
Todo el material es susceptible de ser mejorado en funcin de las caractersticas del

grupo con el que se trabaje. Por ello se ha diseado desde un enfoque flexible que
resiste toda la imaginacin y creatividad que tanto los formadores como los estu-
diantes puedan aportarle, en funcin de lograr los aprendizajes esperados de cada
actividad. Por favor no innove en la metodologa, es decir respete los momentos de
cada actividad pues eso s constituye el corazn de este Programa.
Confe en su experiencia como docente, usted conoce a su grupo de estudiantes, el

contexto en que se desenvuelven y cmo motivarlos a aprender cosas nuevas.
Fundamentalmente recuerde que este programa es una experiencia novedosa,

constituyndose en algo mucho ms cercano a un taller que a una clase magis-
tral, por ende, lo que importa es que sean los estudiantes los protagonistas, no
es necesario que aprendan y memoricen conceptos sobre el emprendimiento,
mucho ms fundamental es que desarrollen competencias emprendedoras y
que las puedan llevar a sus vidas cotidianas.
iii. CONSIDERACIONES DEL MATERIAL PEDAGGICO
El enfoque antes descrito se materializa en 32 Actividades de Aprendizaje (AA) con una

duracin de 90 minutos la mayora de ellas. stas se componen de una actividad intro-
ductoria, ms 31 AA que permiten desarrollar los Aprendizajes Esperados estipulados en
la traduccin formativa. Las 32 AA son consecutivas, tal como se presenta en la Traduc-
cin Formativa, por lo que es indispensable que se desarrollen en el orden en que se
indican.
Ello, por cuanto, no slo constituyen un material pedaggico que permite desarrollar
los aprendizajes esperados, sino que en su conjunto permiten que los estudiantes vayan
diseando e implementando un proyecto de emprendimiento de manera grupal. Este
proyecto comienza a gestarse y elaborarse en la primera actividad, pero debe pasar por
distintas etapas para llegar a materializarse y visualizarse como un proyecto propiamente
tal. Un error grave sera suponer que los proyectos se comienzan a ejecutar recin en la
ltima competencia del modelo.
Las AA son presentadas como desafos y/o situaciones a resolver y van guiando este
proceso de aprendizaje y de construccin de los proyectos, donde los estudiantes, en
grupos, disearn e implementarn un proyecto que les permita generar algn empren-
dimiento que viene a resolver alguna necesidad.
Cada una de las 32 AA est contenida en un cuadernillo individual (que permite transpor-
tarlo independientemente al resto y facilita la reproduccin del mismo) y ha sido disea-
da bajo la misma estructura metodolgica, tanto en contenido como en forma, es decir,
tanto pedaggica como grficamente.
En relacin a la estructura pedaggica, cada AA incluye cuatro momentos; cada uno tie-
ne distintos objetivos y estrategias de implementacin por lo que exigen grados distintos
de protagonismo de los actores involucrados en el proceso de enseanza-aprendizaje.
De esta manera, los cuatro momentos complementariamente facilitan el desarrollo del
aprendizaje al cual contribuye dicha AA.
Estos 4 momentos son: Motivacin, Desarrollo, Puesta en Comn y Conclusin.
Modelo de competencias / Competencias que trae el que aprende
PROTAGONISMO
DE FACILITADOR
MOTIVACIN GRUPO AMPLIADO

Facilitacin del Aprendizaje
Evaluacin del Aprendizaje

PROTAGONISMO
DE ESTUDIANTES
DESARROLLO INDIVIDUAL O
GRUPOS
PROTAGONISMO
DE ESTUDIANTES
PUESTA EN
COMN INDIVIDUAL O
GRUPOS
PROTAGONISMO
DE FACILITADOR
CONCLUSIN GRUPO AMPLIADO
Aprendizajes esperados del Modelo evaluables / Evidencias
Esta estructura pedaggica aporta a materializar el aprendizaje en los estudiantes y, en
ella, cada momento es concebido de la siguiente manera:
Motivacin. Es el momento en que el facilitador atrae la atencin de los partici-

pantes y comienzaa conectar sus necesidades particulares con la competencia que
se trabajar a partir de laAA, y de este modo llevar el aprendizaje a una perspectiva
reflexiva, que le asigne sentido a losdiferentes aprendizajes. Para ello, por alrededor
de no ms de 10 minutos, el facilitador cuentauna historia, lleva a los estudiantes a
una situacin o les solicita realizar algn ejercicio.
Desarrollo. Es el momento en que se problematiza a los participantes con una si-

tuacin planteadaen la AA. La necesidad puede ser abordarla individualmente, en
duplas, tros o gruposmayores. Este es el momento donde los estudiantes ponen en
prctica sus aprendizajes previosy comienzan a visualizar la necesidad de incorporar
nuevos aprendizajes. En muchas de las actividades (indicadas en la programacin
que se les entrega ms adelante), los estudiantes debentrabajar en el diseo, ejecu-
cin y gestin de sus proyectos de emprendimiento para lo cualdeben permanecer
en los mismos grupos. Mientras en otras AA, se les plantean problematizacionesy ac-
tividades a desarrollar que los preparan justamente para los emprendimientos que-
van a estar generando. En ambos casos, este suele ser un momento ms extenso, de
alrededor de 50 minutos.
Puesta en Comn. Es el momento donde a partir de compartir la experiencia vivida

en el Desarrollo, los participantes co-construyen nuevos aprendizajes vinculados a
la experiencia y asus propios procesos de reflexin. Puede ser compartir con otro o
con un grupo pequeo, ascomo con todo el grupo curso, aunque siempre termina
de esta manera. Este es un momentoque suele estar guiado por ciertas interrogantes
que el facilitador plantea al curso para que losestudiantes opinen y compartan y
suele tomar alrededor de 20 minutos.
Conclusin. Es el momento, donde el facilitador, tomando lo que han compartido

los estudiantesen la Puesta en Comn lo vincula explcitamente con la relevancia de
la competencia que ha sido trabajada en esa AA. Es un momento breve, de alrededor
de 10 minutos, donde los conceptos que han sido trabajados en la AA son explicita-
dos y/o reforzados.
Cada uno de estos momentos es claramente relatado en cada una de las 32 Actividades
de Aprendizaje del Material Pedaggico de este Programa. En cada AA se le entregan
guas al facilitador para que pueda llevar adelante cada uno de estos momentos y se le
sugieren tiempos para la realizacin de cada uno, as como diversos recursos pedaggi-
cos para desarrollarlos. Si bien existen pequeas variaciones en los tiempos de cada mo-
mento entre una AA a otra, lo que s es vlido para todas lasAA es que las motivaciones
son momentos breves que duran alrededor de 10 minutos, al igual quelas conclusiones,
mientras el desarrollo de las AA son el momento ms extendido pues es cuandolos estu-
diantes estn aprendiendo a travs de la accin (alrededor de 50 minutos), seguido por
lapuesta en comn, que es cuando los estudiantes suelen visualizar lo aprendido y por
tanto, siguen aprendiendo pero desde el anlisis y la reflexin grupal (alrededor de 20
minutos).
Entendemos que durante los 90 minutos que duran los dos mdulos de clases, en los
que se desarrolla una AA, estos cuatro momentos solo estn en la mente e intencin del
facilitador, no pretendiendo en absoluto que se fraccione la clase o que el estudiante
sepa que hay cuatro momentos y en cul de ellos se encuentra trabajando. Ahora, a
nivel metodolgico, para que se vayan instalando e incorporando estas competencias
es indispensable que si o si se realicen estos 4 momentos durante los 90 minutos, no se
pueden saltar los momentos, o invertirlos o dejar alguno para la prxima sesin. Tal como
se puede apreciar en la distribucin del tiempo de la actividad, en base a estos cuatro
momentos, no se debe gastar tiempo en explicar los elementos conceptuales de las ac-
tividades a los estudiantes. Son talleres, no clases magistrales.
Como se observa en la grfica que se present anteriormente, existen dos procesos pa-
ralelos en la ejecucin de cada una de las AA que son parte de la estructura pedaggica
que ellas tienen; la facilitacin del aprendizaje y la evaluacin del aprendizaje. La facilita-
cin tiene que ver indudablemente con cmo se llevan a cabo cada uno de los momen-
tos pedaggicos, pero ms all de las sugerencias o guas que se entreguen en cada AA,
sino que en relacin a las propias competencias del facilitador.
Por otro lado, la evaluacin del aprendizaje, responde a la aplicacin de una estrategia e
instrumentos de evaluacin, que son desarrollados en las prximas hojas, y que, a dife-
rencia de otros enfoques pedaggicos, se va desarrollando como parte del proceso de
aprendizaje y no de manera separada.
A continuacin le compartimos una pauta que puede servirle para realizar una reflexin
del ejercicio de su rol e ir cotejando cules son las prcticas como facilitador de procesos
de aprendizaje desde el enfoque de desarrollo de competencias que se requieren duran-
te la implementacin de este Programa. Esta pauta nos ofrece criterios desde los cuales
se evaluar nuestro desempeo en este programa, entregndonos informacin valiosa
y precisa respecto a lo que se espera que hagamos como facilitadores en base a estas
actividades de aprendizaje.
Pauta de cotejo de facilitacin de aprendizaje:
Desarrollo de las Actividades de Aprendizaje: Se refiere a las acciones que el docente ejecuta para desarrollar
cada una de las actividades de aprendizaje
Indicadores Si No
Entrega las instrucciones de modo detallado, claro y preciso, verificando su comprensin, para que
los estudiantes ejecuten la actividad de aprendizaje programada.
Pone nfasis en que el foco de las actividades de aprendizaje est puesto en el logro de los aprendi-
zajes esperados.
Pone nfasis en los cuatro momentos que estructuran una actividad de aprendizaje.
Atrapa el inters de los estudiantes y les entusiasma para participar e involucrarse en las activi-
dades de aprendizaje que se proponen.
Realiza la actividad con la participacin de todos. Gua, acompaa y apoya paso a paso durante el
desarrollo de la actividad de aprendizaje.
Permite un espacio para la puesta en comn y para una reflexin colectiva del proceso y los pro-
ductos.
Devuelve a los estudiantes dos o tres ideas claves extradas de la puesta en comn, resaltando la
competencia que se encuentra en juego en la actividad de aprendizaje.
Gestin del Ambiente de Aprendizaje: Se refiere a las instancias de interaccin y coordinacin de acciones con
los estudiantes, tanto en el mbito socio afectivo como en el especficamente tcnico.
El ambiente de aprendizaje es el contenedor social y psicolgico del proceso de aprendizaje.
Indicadores Si No
Mantiene permanentemente su atencin sobre la totalidad del grupo, respondiendo a sus inqui-
etudes y necesidades.
Acta, se expresa y se relaciona manteniendo un clima armnico, entretenido y afectuoso durante
el desarrollo del programa.
Dinamiza el taller recogiendo y expresando ancdotas y experiencias personales.
Gestin Pedaggica: Se refiere a elementos generales de la didctica requeridos para un desarrollo fluido
del programa.
Indicadores Si No
Desarrolla los temas con seguridad, explica y define los conceptos que lo requieran.
Presenta contenidos y desarrolla las acciones utilizando un lenguaje claro incorporando ejemplos
adecuados a las caractersticas de los estudiantes.
Ajusta las acciones del programa considerando los ritmos de trabajo de los estudiantes y los tiem-
pos disponibles.
Propicia la metacognicin, levantado definiciones conceptuales desde los participantes, reflexio-
nando sobre sus aprendizajes, etc.
Mantiene la atencin de la totalidad del grupo durante el desarrollo de las acciones del programa.
Motiva permanentemente hacia la bsqueda de respuestas y soluciones a los problemas que se

plantean.
Aclara con ejemplos y otras experiencias cada una de las dudas que declaran los estudiantes.
Da respuesta sencilla, clara y pertinente a cada una de las consultas que plantean los estudiantes.
En cuanto a la estructura grfica, en cada AA usted encontrar lo siguiente que puede
facilitarle su rol de facilitador en la ejecucin de estas actividades de aprendizaje:
El nombre, la unidad a la que pertenece y el nmero de cada AA. Todas las ac-
tividades estn numeradas del 1 a la 32, para facilitar su administracin, dado que el
material Pedaggico es removible, adems tienen un nombre de fantasa que puede
ser til para provocar curiosidad e inters en los estudiantes acerca de qu se va a
hacer en esa clase en particular.
Competencia. Indica el nombre de la competencia al servicio de la cual se encuen-

tra la AA deacuerdo al Modelo. Ello con la finalidad de que identifique rpidamente
en qu competencia est trabajando y pueda representrselo a los estudiantes.
Actividad Clave. Indica a qu elemento de la competencia se asocia la AA de acuer-

do al Modelo. Ello con la finalidad de que pueda identificar qu elementos de las AA
se deben destacar y lesirva para ir relevando cmo determinados comportamientos
son requeridos a los estudiantes para desarrollar una cultura de emprendimiento.
Aprendizajes Esperados. Indica lo que debiera ser capaz de lograr el estudiante,

tanto a nivelde conocimientos, como de habilidades o actitudes (competencias). La
finalidad es que usted conozca prontamente elrevisar una AA, qu aprendizajes se
espera lograr con dicha AA y puede predisponerse y predisponera los propios estu-
diantes en el espritu de ese aprendizaje. En la lgica de la estrategia de evaluacin
es muy relevante tener siempre presente cul es el aprendizaje que se espera logary,
por lo tanto, que se debe observar y reforzar en una AA.
Evaluacin. Recuerda permanentemente al facilitador que existe una estrategia de

evaluacin y que los aprendizajes que se espera lograr con cada AA sern evaluados.
Le permite recordar que debe evaluar, as como recordarle a los estudiantes acerca
de las evidencias y del portafolio de evidencias.
Descripcin de la Actividad. Indica cul es el sentido que tiene una AA y resume de qu

se trata laAA, cul es la problematizacin que se plantea a los estudiantes. Permiteque el
facilitador se haga una inmediata del tipo de AA y de lo que requerir para ejecutarla.
Medios y Materiales. Indica los distintos tipos de recursos, ya sean fsico o virtuales,
y las cantidades de los diversos recursos, que el facilitador o los propios estudiantes
deben preparar y tener dispuestos para realizar con xito la AA, por lo que debe ser
conocido por el facilitador con antelacin para poder prever y proveer de los recur-
sos necesarios.
Tiempo Necesario. Todas las AA requieren de un tiempo determinado para su eje-

cucin. La mayora est diseada para realizarse en 90 minutos.
Preparacin para el Profesor. Todas las AA requieren una preparacin previa. En

este punto, el facilitador puedeconocer con antelacin si debe ocuparse de repro-
ducir material, conseguirlo, comprarlo, solicitarlo a los estudiantes, gestionar algn
recurso tecnolgico, etc.
Conceptos Clave. Incluye los conceptos mnimos que debe manejar el facilitador o
profesor para desarrollar la AA con propiedad. Este marco conceptual es requerido
en diversos momentos de la AA, de acuerdo a lo que se indica en cada una de ellas.
Permite que el facilitador sienta ms confianza frente a todos los temas abordados,
aun cuando no sean de su experticia previa. No obstante, se debe evitar a toda costa
gastar tiempo de la actividad con los estudiantes y menos comenzar la actividad ex-
plicando estos conceptos claves. Son para el profesor, no para entregarlos a los estu-
diantes, su entrega a ellos se hace por intermedio de los cuatro momentos de las AA,
en donde vivencian y aplican competencias, sin memorizar conceptos tericos res-
pecto al emprendimiento ya que eso no es parte del objetivo del presente programa.
Ejecucin de la Actividad. Indica la AA en s misma, momento a momento, por lo que

en estaparte de desarrollan los cuatro momentos pedaggicos previamente descritos
en la estructurapedaggica; motivacin, desarrollo, puesta en comn y conclusin. Per-
mite al facilitador conocer en detalle la AA, los recursos a utilizar en cada momento, los
nfasis que debe procurar y los tiempos que debe dedicar a cada momento.
Material Didctico. Contiene los materiales que el facilitador puede requerir repro-
ducir previamentepara realizar la AA. Algunos de estos materiales tambin constitu-
yen las evidencias que cada estudiante debe elaborar y que sern parte constituyente
del proyecto de emprendimientoque los estudiantes vayan desarrollando de manera
grupal a lo largo del proceso para confeccionar su portafolio de evidencias.
Por otra parte, las AA incluyen materiales diversos pero sencillos y de fcil adquisicin,
siendo su comn denominador el que:
Consideran las necesidades de los participantes.

Inserta los nuevos conocimientos en la experiencia de los participantes.
Estimula ldicamente el desarrollo de conocimientos, habilidades y actitudes.
Como ha sido sealado en la estructura de las AA, algunas de ellas se desarrollan indi-
vidualmente, mientras otras en duplas, tros o grupos de ms personas. Sin embargo,
usted encontrar que predominan las actividades grupales. Las actividades grupales son
favorecidas puesto que en el trabajo con otros se potencia el desarrollo de la compe-
tencia que se est trabajando. La sinergia que produce el grupo, genera un aporte y un
enriquecimiento al proceso de formacin individual.
De igual manera, destacan los componentes ldicos de las AA, ya sea en su contenido, mate-
riales u otros recursos de la problematizacin. Ello debe ser mantenido y potenciado puesto
que todos aquellos elementos tienen un propsito en el proceso de aprendizaje; permitir y
facilitar el aprendizaje de los diversos componentes de la competencia a ser trabajada.
Desde lo ldico, los participantes podrn acerarse paulatinamente a los aprendizajes y tener
vivencias acerca de ellos, con menos barreras, temores y obstaculizadores del aprendizaje.
Del mismo modo, lo ldico, sumado a lo grupal, permite que las AA vayan generando en
los participantessus propios procesos de reflexin, no solo durante el desarrollo de las AA
sino tambin ms tarde, una vez que el proceso de formacin ha concluido.
III
EVALUACIN DEL
PROGRAMA
ANTECEDENTES
La estrategia para evaluar los aprendizajes de los estudiantes, en el programa (Em)Pren-

de en Red, sigue la lgica de la evaluacin por competencias. Esto tiene las siguientes
implicaciones:
La competencia slo puede ser evaluada cuando se expresa; cuando puedo observar
si los estudiantes manifiestan o no un determinado comportamiento.
La evaluacin debe servirme para tomar decisiones acerca del proceso formativo y
ver qu tengo que reforzar.
El desarrollo de competencias es un proceso individual de aprendizaje. Esto quiere

decir que no obstante pueden utilizarse estrategias grupales para su desarrollo, los
resultados del proceso de aprendizaje solo competen a quien aprende y al facilitador
y son comparables con el estndar y no con los pares.
Los estudiantes conocen desde el inicio las competencias que deben desarrollar, con sus
estndares: indicadores conductuales y aprendizajes que se espera que ellos desarrollen.
Es importante tener claro de que la evaluacin en este programa es considerada parte

del proceso de aprendizaje, no debe ejecutarse ni trabajarse de forma separada. La es-
trategia propuesta para evaluar considera distintos elementos como veremos. Asimismo,
esta estrategia utiliza la retroalimentacin como un recurso clave del proceso.
CMO OBSERVAR EL APRENDIZAJE ESPERADO?
En la traduccin formativa, usted dispone de todos los comportamientos que debe ob-
servar al evaluar un aprendizaje esperado. Esto constituye el estndar de cada com-
petencia. stos son la esencia de toda la estrategia de evaluacin, pues sobre los in-
dicadores conductuales es que se evaluar para poder establecer el juicio de si se han
desarrollado o no los aprendizajes esperados y en qu grado. El aprendizaje en s no es
parte del estndar propiamente tal, pero permite observar mejor el proceso de forma-
cin de los estudiantes.
Ejemplo:

Implica conocerse a s mismo, explorando los intereses personales y profesionales. Conlle-
va indagarrespecto de los objetivos y el sentido propio, conocer las propias capacidades
y actuar con responsabilidad, desarrollando una valoracin positiva de las propias carac-
tersticas.
Actividad Clave Indicadores Conductuales Aprendizaje Esperado

1.1.1. Identifica sus principales fortalezas. pacidades por desarrollar, con-
siderando el contexto social y
1.1.2. Identifica sus principales aspec-
1.1. Identificar las principales carac- cultural al cual pertenece.
tos por mejorar.
tersticas personales e identitarias.
Identificar las caractersticas per-
1.1.3. Reconoce la identidad regional
sonales de un emprendedor y
como propia.
vincularlas con las propias.
1.2. Identificar los intereses person- 1.2.1. Identifica sus intereses personales. Vincular sus intereses con posi-
ales en diversos planos y sus posibi- 1.2.2. Relaciona sus intereses con las bilidades de desarrollo personal
lidades de desarrollo. y laboral.
posibilidades de desarrollo laboral.
1.3.1. Identifica las caractersticas

personales que le demandarn el
desarrollo de una tarea. Desenvolverse responsable-
1.3. Actuar con responsabilidad. mente cumpliendo con los com-
1.3.2. Asume compromisos.
promisos adquiridos.
1.3.3. Responde oportuna y eficiente-
mente a los compromisos adquiridos.
De esta manera, la estrategia para evaluar los aprendizajes esperados de los estudiantes
comprende tres grandes dimensiones:
Autoevaluacin
Evaluacin
de pares
Estrategia de
Evaluacin
Evaluacin
del facilitador+
Portafolio
Autoevaluacin: La metodologa pedaggica de (Em)Prende en Red es eminente-

mente participativa, por ello el procedimiento de evaluacin contempla el involucra-
miento directo de los participantes mediante un proceso de autoevaluacin de sus
aprendizajes.
Evaluacin entre Pares: En la Unidad 2, es muy importante el trabajo colaborati-

vo que realizan los estudiantes en sus grupos de trabajo. Por ello se propone una
modalidad de evaluacin entre pares para esa etapa, debidamente informada con
antelacin a los miembros de cada equipo y dirigida por el facilitador. Los estudiantes
debern emitir un juicio sobre el trabajo de sus pares, basados en la observacin del
comportamiento y trabajo de sus compaeros.
Evaluacin del Docente: El profesor establecer un juicio sobre el nivel de logro de

cada estudiante, mediante la evaluacin de algunas Actividades de Aprendizaje. Este
juicio se expresa tanto cualitativa como cuantitativamente. El docente debe retroali-
mentar al estudiante, proporcionndole indicaciones y orientaciones que lo ayuden
a progresar en su camino de aprendizaje.
En cualquiera de las modalidades de evaluacin, el juicio que hacen los diversos actores
se produce a travs de un instrumento que permite transformar una valoracin cualitati-
va en una cuantitativa, indicando la presencia o ausencia de indicadores conductuales. El
proceso de evaluacin, en cada una de las dimensiones de esta estrategia, es un proceso
en s mismo que involucra primero recoger informacin, luego emitir un juicio al respec-
to, posteriormente objetivarlo a travs de un instrumento y por ltimo cerrar el proceso
retroalimentando al estudiante con los resultados del proceso de evaluacin. Esta re-
troalimentacin genera una instancia donde el facilitador entrega orientaciones a cada
estudiante, entablando una conversacin que les ayuda en su camino de aprendizaje. El
objetivo principal de la evaluacin es orientar y favorecer el proceso de aprendizaje de los
estudiantes as como reorientar el propio proceso de facilitacin de aprendizajes.
INDICACIONES PARA LLEVAR A CABO LAS MODALIDADES

DE EVALUACIN
En la Primera Unidad, se utilizarn principalmente 2 estrategias de evaluacin: Autoeva-

luacin y Evaluacin del Docente, respecto del proceso de formacin en competencias
para el emprendimiento del programa.
Respecto de las evaluaciones, cada instrumento puede, a partir de una ponderacin su-
gerida y sumando el puntaje total obtenido en cada cuestionario por los estudiantes,
ser transformado a una nota. As por ejemplo, si el estudiante obtuvo 22 puntos de 30
posibles, se puede usar este puntaje y usando el nivel de exigencia que el profesor estime
pertinente (50% o 60% por ejemplo) asignar una nota a cada actividad. Los instrumentos
y las ponderaciones para cada uno de ellos se describen a continuacin.
Cabe recordar que la evaluacin por competencias no necesariamente califica con notas
del 1 al 7 como en el sistema escolar formal. Pero por tratarse ste de un programa que
justamente ha sido diseado para el sistema escolar formal, donde se requiere que los
estudiantes tengan notas en el desarrollo de este programa que equivaldr a un curso o
modulo, se han diseado todos los instrumentos para que aquello sea posible, la evalua-
cin puede ser pasada a una nota en una escala del 1 a 7.
Autoevaluacin: Para esta estrategia se han desarrollado los siguientes instrumentos:
Actividad donde
Instrumento Ponderacin Sugerida
se sugiere evaluar
Cuestionario de Autoevaluacin 1 Actividad 1 10%
Pauta de Auto Percepcin
Actividad 14 40%
sobre la Participacin en Actividades
El 100% de la nota correspondiente a Autoevaluacin, corresponde al 45% de la nota

correspondiente a la Unidad 1.
Evaluacin del Docente: Para esta estrategia se han desarrollado los siguientes instru-
mentos:
Actividad donde se
Instrumento Evidencia a Evaluar Ponderacin Sugerida
sugiere evaluar
Gua de Trabajo N3 de la
Actividad 2 Quin Soy?
Yo Soy
Cuestionario de Evalua- Gua de Trabajo N2 de la
Actividad 5 25%
cin de Evidencias 1 Actividad 3 Somos Em-
prendedores
Actividad 4 Mis Intereses
Cuestionario de Evalua- Actividad 8 Tugar Tugar
Actividad 8 25%
cin de Evidencias 2 Oportunidades Voy a En-
contrar
Actividad 9 Todo Sirve
Cuestionario de Evalua-
Actividad 10 Gua de Trabajo N1 de la 25%
cin de Evidencias 3
Actividad 10 Y Qu Tal
Si?
Gua de Trabajo N2 de
la Actividad 11 Antes de
Actuar distintas Opciones
debes considerar
Actividad 12 Mejorando
Cuestionario de Evalua-
Actividad 14 Nuestro Entorno 25%
cin de Evidencias 4
Actividad 13 Planificando
Mejoras
Actividad 14 Buscando
el Tesoro
El 100% de la nota correspondiente a Evaluacin del Docente, corresponde al 45% de la

nota correspondiente a la Unidad 1.
El 10% restante corresponde a la actitud general del estudiante y su preocupacin por

el programa, es decir, si este presenta y completa a tiempo las guas contenidas en las
actividades, si cumple con traer el material que se le pide y si mantiene ordenado su
portafolio por ejemplo.
Todas las ponderaciones correspondientes a la Unidad 1 se resumen a continuacin:
Estrategia Evala Ponderacin Sugerida
Aprendizaje Autopercibido y Autopercep-

Autoevaluacin 45%
cin de la actitud hacia el Programa
Evidencias de Aprendizaje y Validacin del

Evaluacin Docente 45%
Aprendizaje Autopercibido del Estudiante
Evaluacin Portafolio Compromisos Adquiridos, Organizacin. 10%
Total 100%
Las instancias de Evaluacin del Docente se vinculan con instancias de retroalimen-

tacin, en las que el docente tiene la responsabilidad de entregar orientaciones a los
estudiantes en su proceso de aprendizaje.
El objetivo principal de la evaluacin es dirigir y orientar el proceso de aprendizaje. Por

tanto resulta crucial que el docente facilite este proceso, reorientando a los estudiantes
tras cada evaluacin y validando sus autoevaluaciones. Es decir, generando instancias
en las que docente y alumno puedan reflexionar, discutir y ajustar criterios respecto del
proceso de aprendizaje de este ltimo, apoyndose en los instrumentos de evaluacin
que van permitiendo observar, analizar y medir los avances del proceso de adquisicin
de competencias de emprendimiento.
Se sugiere que para las instancias de retroalimentacin, el docente analice y contraste,

a partir de su propio anlisis sobre las evidencias de aprendizaje, la autoevaluacin que
realiza el estudiante. As debe validar y ajustar la percepcin que tiene ste de su propio
proceso. Por tanto los puntajes y notas pueden verse modificadas tras esta instancia.
A continuacin brindamos los instrumentos y cuestionarios necesarios para realizar las

evaluaciones en la primera unidad.
INSTRUMENTOS AUTOEVALUACIN (UNIDAD 1)
Cuestionario de Autoevaluacin 1
Instruccin: A continuacin se presenta un listado de frases sobre ti mismo. Frente a cada

una de ellas debe contestar con una X la opcin que ms te identifique o te represente.
Nombre:
Totalmente de
Totalmente en
Desacuerdo
De Acuerdo
Acuerdo
Acuerdo
Neutro
Indicadores Conductuales
Competencia 1: Gestionar el Desarrollo Personal 1 2 3 4 5
Conozco mis fortalezas, mis intereses y aquellos aspectos que debo

mejorar de m.
Conozco y me identifico con la historia y la identidad de mi ciudad y mi
regin.
Soy capaz de relacionar mis intereses, lo que me gusta hacer con posi-
bilidades laborales en el futuro.
Soy capaz de tener claro qu caractersticas mas sern necesarias para
hacer una tarea o una actividad.
Cuando me comprometo con algo, respondo en los tiempos que cor-
responde y de buena forma.
Competencia 2: Identificar Oportunidades 1 2 3 4 5
Soy capaz de mirar y pensar en mi entorno posicionndome desde dis-

tintos puntos de vista.
S identificar y reconocer cambios ocurridos y necesidades que puedan
existir en diferentes mbitos.
Logro transformar las necesidades o los obstculos en una oportunidad
para hacer algo mejor sin quedarme bloqueado por las dificultades.
Competencia 3: Ser Creativo 1 2 3 4 5
Soy capaz de analizar y mirar un objeto o una situacin de una forma

completamente nueva.
Logro proponer ideas nuevas, tiles y diversas para una misma situacin.
Generalmente cuestiono y propongo cambios en la forma en que habit-
ualmente se hacen las cosas.
Se me ocurren nuevas soluciones que permiten dar respuesta a necesi-
dades existentes.
Competencia 4: Traducir Ideas en un Plan de Accin 1 2 3 4 5
S escoger entre alternativas de soluciones, identificando sus ventajas y

desventajas.
Transformo ideas y soluciones que se me ocurren en metas claras a realizar.
Logro establecer un objetivo general y objetivos especficos, que son medi-
bles, alcanzables y coherentes entre s para conseguir una meta fijada.
Soy capaz de identificar las acciones, tiempos y recursos necesarios para
cumplir un objetivo.
Busco estrategias para conseguir los recursos que necesito para cumplir
mis objetivos.
Competencia 5: Actuar con Iniciativa 1 2 3 4 5
Soy capaz de establecer criterios que me permiten tomar decisiones de

acuerdo al contexto en el que estoy.
Priorizo mis acciones de acuerdo a los requerimientos que tengo de mis
proyectos.
Logro implementar soluciones y ajustar un proyecto si cambian las condicio-
nes de mi contexto, surgen obstculos o tengo que enfrentar dificultades.
Movilizo continuamente los recursos que tengo disponibles para lograr
un resultado.
Reconozco que los fracasos son en realidad oportunidades para aprender.
Competencia 6: Comunicar con Efectividad 1 2 3 4 5
Entrego la informacin de manera clara, reconociendo el contexto en el

que estoy.
Me pongo en el lugar el otro y reconozco mis caractersticas para comu-
nicar una idea.
Soy capaz de incorporar y explorar todas las herramientas y recursos
necesarios para dar a conocer un proyecto.
Puedo lograr acuerdos y compromisos con otras personas que me
ayudan a alcanzar logros en un proyecto.
Competencia 7: Trabajar Colaborativamente en Redes 1 2 3 4 5
Identifico y contacto a otras personas (personal o virtualmente) que

pueden aportar en mi proyecto.
Identifico y registro los recursos que existen en mi entorno, y defino una
estrategia para acceder a ellos.
Participo en redes sociales para beneficiar el cumplimiento de mis me-
tas, manteniendo un perfil que favorece una imagen positiva de m.
Solicito apoyo y recursos a las personas que pueden sumarse al proyecto.
Genero relaciones de colaboracin con otras personas que perduran en
el tiempo.
Competencia 8: Ejecutar Proyectos 1 2 3 4 5
Logro identificar y planificar las acciones hacia el futuro, que son nec-
esarias para desarrollar un proyecto.
Me movilizo y realizo las acciones para alcanzar los objetivos de un
proyecto.
S identificar los recursos claves para lograr un proyecto y planificar
cmo usarlos en su desarrollo.
Soy capaz de distribuir y utilizar eficientemente los recursos que son
necesarios para cumplir con un proyecto.
Si falta un recurso durante un proyecto, soy capaz de establecer una es-
trategia para conseguirlo.
S evaluar el avance y el logro de los objetivos de un proyecto durante y
despus de su ejecucin.
Soy capaz de realizar ajustes a un plan preestablecido para alcanzar los
objetivos de un proyecto en funcin de los avances y retrocesos en la
implementacin de un proyecto.

Nombre:
Totalmente de
Totalmente en
Desacuerdo
De Acuerdo
Acuerdo
Acuerdo
Neutro
Conozco mis fortalezas, mis intereses y aquellos aspectos que debo me-
jorar de m.
regin.
Soy capaz de relacionar mis intereses, lo que me gusta hacer con posibi-
lidades laborales en el futuro.
Cuando me comprometo con algo, respondo en los tiempos que corre-
sponde y de buena forma.


dades existentes.

Nombre:
Totalmente de
Totalmente en
Desacuerdo
De Acuerdo
Acuerdo
Acuerdo
Neutro
S escoger entre alternativas de soluciones, identificando sus venta-

jas y desventajas.
Transformo ideas y soluciones que se me ocurren en metas claras a
realizar.
Logro establecer un objetivo general y objetivos especficos, que son
medibles, alcanzables y coherentes entre s para conseguir una meta
fijada.
Soy capaz de identificar las acciones, tiempos y recursos necesarios
para cumplir un objetivo.
Busco estrategias para conseguir los recursos que necesito para
cumplir mis objetivos.
Pauta de Auto Percepcin sobre la Participacin en Actividades
Reflexiona sobre tu actitud en todas las actividades que has participado hasta ahora y seala el nivel de logro que crees tener en las sesiones que se indican
en la columna izquierda. Las calificaciones van de 1 a 7; se aplica 1 si la afirmacin no corresponde en lo absoluto a la realidad y un 7 si la afirmacin corres-
ponde plenamente a lo observado. Tomate un tiempo para reflexionar y hacer memoria respecto a cmo participaste, como te sentiste y que hiciste en cada
una de esas actividades. Puedes revisar tu portafolio de evidencias para hacer memoria.
Nombre:
Nmero de Actitud y Asistencia y Trabajo Calidad de Puntaje

Contribucin Promedio Firmas
Actividad Respeto Puntualidad Asignado Trabajo Total
Contribu posi-
Escuch res-
tivamente a la
petuosamente
clase y en los
al profesor, a
grupos de tra- Tom las ac-
mis compa-
bajo. Particip Asist frecuen- tividades y
eros y a las
activamente en temente a trabajos en
personas que Complet a
las actividades. las clases y a serio. Revis la
fueron parte de tiempo el tra- Estudiante Docente
Mostr inters reuniones del ortografa y la
este proceso bajo asignado.
en las discusio- grupo y llegu gramtica, las
(entrevistados,
nes. Ayud ac- a tiempo. frases e ideas
invitados, etc.).
tivamente con de mis trabajos.
Mantuve una
la comprensin
buena actitud
del trabajo gru-
en la sesin.
pal.
Evaluar
Participacin
desde A1
hasta A14
INSTRUMENTOS EVALUACIN DEL DOCENTE (UNIDAD 1):
Cuestionario de Evaluacin de Evidencias 1
Instruccin: A continuacin debe evaluar el trabajo realizado por el estudiante en las

actividades 2, 3, 4 y 5, para esto bsese en las siguientes evidencias: Gua de Trabajo
N3 de la Actividad 2 Quin Soy? Yo Soy; Gua de Trabajo N2 de la Actividad
3 Somos Emprendedores y Gua de Trabajo N1 de la Actividad 4 Mis Intereses
que deben encontrarse en los portafolios de evidencia de cada estudiante. A partir de
eso, analice si:
Nombre del estudiante:
en Desacuerdo
De Acuerdo
de Acuerdo
Totalmente
Totalmente
Acuerdo
Evaluacin de Evidencias
Neutro
Competencia
Gestionar el Desarrollo Personal
1 2 3 4 5
El estudiante identifica sus principales valores, fortalezas, intereses y as-

pectos por mejorar.
Incluye dentro de sus valores, fortalezas, intereses o aspectos por me-
jorar, elementos asociados al reconocimiento y valoracin de su identi-
dad regional.
El estudiante logra analizar y reconocer las principales caractersticas de
un emprendedor comparndolas y vinculndolas con las propias.
Analiza sus propias fortalezas y habilidades en funcin de vincularlas
con las de un emprendedor.
El estudiante identifica los grupos de inters que mejor lo describen
Logra priorizar los grupos de inters que mejor lo describen
El estudiante logra vincular sus intereses con posibilidades de desarrollo

laboral
El estudiante logr entender lo que implica actuar con responsabilidad
Instruccin: A continuacin debe evaluar el trabajo realizado por el estudiante en las ac-
tividades 6, 7 y 8, para esto bsese en la siguiente evidencia entre otros: Gua de Trabajo
N1 de la Actividad 8 Tugar Tugar Oportunidades Voy a Encontrar que se encuen-
tra en el portafolio de evidencia de cada estudiante. A partir de eso, analice si:
en Desacuerdo
De Acuerdo
de Acuerdo
Totalmente
Totalmente
Acuerdo
Evaluacin de Evidencia
Neutro
Competencia
Identificar Oportunidades
1 2 3 4 5
El estudiante adquiri la capacidad para detectar cambios ocurridos en

l y en su entorno
El estudiante logra identificar necesidades no satisfechas en su entorno.
El estudiante logra definir el impacto y las consecuencias que tiene el

hecho de que no se consigan resolver las necesidades presentes en el
entorno.
Identifica claramente los antecedentes generales de la necesidad de-
tectada.
Logra reconocer a quienes se ven afectados por la necesidad detectada.
Define una visin futura de como deberan ser las cosas si la necesidad
estuviese satisfecha.
El estudiante lograr ir transformando necesidades y dificultades pre-
sentes en oportunidades de mejora

actividades 9 y 10, para esto bsese en las siguientes evidencias: Gua de Trabajo N1
de la Actividad 9 Todo Sirve y la Gua de Trabajo N1 de la Actividad 10 Y Qu
Tal Si? que se encuentran en el portafolio de evidencia de cada estudiante. A partir
de eso, analice si:
en Desacuerdo
De Acuerdo
de Acuerdo
Totalmente
Totalmente
Acuerdo
Neutro
Competencia
Ser Creativo
1 2 3 4 5
El estudiante propone diversas soluciones e ideas al lograr mirar una

situacin desde distintos puntos de vista.
El estudiante genera una idea novedosa para mejorar un producto de-
terminado.
Logra identificar los aspectos positivos y negativos de una idea para
mejorar un producto determinado, y va ms all, identificando formas
de superar las objeciones.
Detecta y define metodologas para crear soluciones que satisfacen una
necesidad detectada.
El estudiante elabora y perfecciona una idea creativa para satisfacer una
necesidad.

actividades 11, 12, 13 y 14, para esto bsese en las siguientes evidencias: Gua de Trabajo
N2 de la Actividad 11 Antes de Actuar distintas Opciones debes considerar, Gua
de Trabajo N1 de la Actividad 12 Mejorando Nuestro Entorno, Gua de Trabajo
N1 de la Actividad 13 Planificando Mejoras y Gua de Trabajo 1 de la Actividad
14 Buscando el Tesoro, que se encuentran en el portafolio de evidencias de cada es-
tudiante. A partir de eso, analice si:
en Desacuerdo
De Acuerdo
de Acuerdo
Totalmente
Totalmente
Acuerdo
Neutro
Competencia
Transformar Ideas en Planes de Accin
1 2 3 4 5
El estudiante define una idea viable para realizar un emprendimiento.
Analiza pertinentemente las fortalezas, debilidades, oportunidades y

amenazas de su idea e identifica acciones para contrarrestar las ame-
nazas y debilidades.
Determina si su idea es factible y propone ideas alternativas de solu-
cin.
Define un objetivo general y objetivos especficos claros, medibles y al-
canzables o realistas para alcanzar su idea.
Identifica un propsito general que conduce y orienta sus objetivos.
Logra reconocer las acciones o actividades necesarias para alcanzar sus

objetivos.
Vincula adecuadamente las actividades con los recursos, determinando
responsables y plazos.
Establece una programacin (Carta Gantt) con plazos alcanzables, vin-
culando apropiadamente las actividades a realizar con los plazos para
cumplirlas.
Identifica los recursos necesarios para realizar una actividad, recono-
ciendo sus fuentes y asignando responsables de conseguirlos
Define una estrategia pertinente para conseguir los recursos necesarios
para desarrollar un proyecto de emprendimiento que materialice sus
ideas, sus sueos.
IV
EJECUCIN
DEL PROGRAMA
Con la finalidad de ayudarle a visualizar la ejecucin de este programa, le compartimos

algunas ideas centrales, que usted no debe dejar de considerar antes de dar inicio a sus
clases.
Una de estas ideas es que, como en cualquier recorrido que uno inicia y que hace por
primera vez, siempre es aconsejable mirar el mapa y conocer la ruta que se debe seguir
para llegar hacia donde uno desea ir.
Siguiendo esta analoga, le invitamos a conocer la Ruta Formativa que le invitamos a

recorrer. Esta ruta le ayudar para planificar y programar la ejecucin de este programa.
Ruta Formativa:
Conozca el modelo de 8 competencias.

1
Conozca y reflexione acerca de

la traduccin formativa.
2
Conozca, prepare y ensaye las

Actividades de Aprendizaje.
3
Conozca y prepare la estrategia de Evaluacin.

4
Gestione lo necesario para cada

Actividad de Aprendizaje.
5
Implemente y paralelamente Evale el Programa.

6
Por ltimo, queremos compartirle algunos aprendizajes que hemos ido recogiendo de
otros viajeros que ya han iniciado viajes como stos.
Claves para la Implementacin del Programa (Em)Prende en Red.
Para considerar en las Actividades de Aprendizaje
Las actividades deben planificarse (segn los materiales que se dispongan, el

lugar que se va a utilizar y las actividades de evaluacin que correspondan).
Los espacios donde se realizan las actividades deben ser apropiados para el
aprendizaje.
Quien gua la actividad debe ir marcando el ritmo de avance. Hay que ejercer
control del tiempo.
Se debe respetar los momentos de las actividades: 1. motivacin, 2. desarrollo, 3.
puesta en comn y, 4. conclusin.
Se propone una relacin de aprendizaje horizontal.
Propiciar un aprendizaje activo, en que el estudiante puede relacionar nuevos
conocimientos con los ya existentes, y construir conocimientos significativos
para l.
Propiciar la recoleccin de evidencias.
Los facilitadores aportan su vasta experiencia de intervencin y pedaggica, para
desarrollar las Actividades de Aprendizaje.
No se debe alterar el orden de las actividades.
Para considerar en la Evaluacin de Aprendizajes
El estudiante conoce anticipadamente qu resultados debe lograr.

Se realiza como un proceso.
El facilitador utiliza las evidencias propuestas.
Se valora la propia percepcin que tiene el estudiante de su desarrollo.
Los pares deben entender previamente cul es el sentido y conocer el impacto
de su evaluacin hacia los compaeros.
Se respeta el ritmo individual de cada persona.
Se traduce la evaluacin del nivel de logro de los aprendizajes esperados a una
nota del 1 al 7.
Toda evaluacin se sustenta en los indicadores conductuales como criterios de
evaluacin.
Se debe retroalimentar a cada estudiante.
Para considerar en la Facilitacin de Aprendizajes
Utilice un tono de voz que todos puedan escuchar.

Camine por la sala, asegrese de que todos lo vean.
Haga contacto visual con los miembros del curso.
Dirjase a los estudiantes por su nombre.
Prepare siempre las actividades e instancias de evaluacin previamente.
V
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NDICE
CUADERNO
DE GESTIN
Segunda Unidad
CUADERNO DE GESTIN | UNIDAD 02 1

NDICE
Palabras Iniciales 01
Presentacin de la Segunda Unidad de (Em)Prende en Red 02
Algunas Consideraciones Generales 03
(Em)Prende en Red 05
I. Modelo de Competencias para el Desarrollo

de una Cultura de Emprendimiento Unidad 2
Traduccin Formativa del Modelo de Competencia 07
Algunos elementos a considerar 16
II. Evaluacin del Programa Unidad 2 17
Instrumentos de Evaluacin del Programa 21

PALABRAS INICIALES
Bienvenido a la Segunda Unidad del programa (Em)Prende en Red, programa que, vale la
pena repetirlo, busca el desarrollo de una cultura de emprendimiento en estudiantes de Ense-
anza Media de la ciudad de Puerto Natales.
En esta unidad profundizaremos en las competencias emprendedoras necesarias para liderar

un proyecto de emprendimiento, transformando las ideas de los estudiantes en acciones que
les permitan modificar su entorno y brindar soluciones a problemas.
Este Cuaderno de Gestin 2 provee los fundamentos y elementos, tanto metodolgicos como
de gestin, que facilitan la materializacin de la Segunda Unidad de este Programa. Creemos
que este documento ser una herramienta til y que viene a complementar y cerrar el ciclo
para la gestin del proceso de aprendizaje de los jvenes de Puerto Natales.
Mucho xito en esta segunda parte de este gran desafo!

PRESENTACIN DE LA SEGUNDA UNIDAD DE
(EM)PRENDE EN RED
Como sealamos en la primera unidad, este es un programa que busca desarrollar una
cultura de emprendimiento y de un espritu emprendedor en jvenes que cursan la Ense-
anza Media, especficamente de tercer medio, adaptado a la realidad de Puerto Natales.
Metodolgicamente este programa se basa en un modelo de 8 competencias empren-

dedoras: Gestionar el Desarrollo Personal, Identificar Oportunidades, Ser Creativo, Traducir
Ideas en un Plan de Accin, Actuar con Iniciativa, Comunicar con Efectividad, Trabajar Colabo-
rativamente en Redes y Ejecutar Proyectos. De stas, en la primera unidad fueron abordadas
las primeras 4.
En esta Segunda Unidad, adems de continuar desarrollando estas habilidades a travs

de distintas sesiones de aprendizaje, los estudiantes desarrollarn un proyecto de em-
prendimiento que se enmarca en los sellos propios de este programa, es decir, la identi-
dad regional y la conectividad y trabajo en red. En cuanto al primero, en esta unidad
se contina trabajando sesin a sesin reconociendo la propia identidad regional y ac-
tuando de manera responsable de lo que sucede en el entorno, de las necesidades y pro-
blemas que afectan a la comunidad en la que se vive. Respecto del sello de conectividad
y trabajo en red, esta unidad contempla una serie de actividades orientadas a generar y
mantener una red activa de colaboracin, en las que el uso de recursos virtuales, como
redes sociales y plataformas educativas, son claves para la articulacin del trabajo. As, en
esta unidad los estudiantes podrn trabajar activamente en un sitio web diseado (plata-
forma digital) para este programa.
Un aspecto clave de este programa es que los estudiantes debern desde un inicio, co-
menzar a idear un proyecto de emprendimiento, el cual luego recoger lo aprendido
durante la Unidad 1, para luego, desde la actividad 15 a la 32, incluir en este proyecto
elementos tcnicos asociados a temas de gestin, control y ejecucin de un proyecto de
emprendimiento, los cuales le irn dando cuerpo, concrecin, realidad. Este proyecto a
desarrollar activamente por los estudiantes, estar marcado por el sello virtual, de conec-
tividad y la conformacin de redes que son ejes transversales del programa.
2 CUADERNO DE GESTIN | UNIDAD 02

ALGUNAS CONSIDERACIONES GENERALES
Es necesario recordar que este programa intenta generar procesos de grandes cambios
para estudiantes, profesores y los establecimientos educacionales. Entregarles estas herra-
mientas a jvenes que viven o han vivido situaciones de vulnerabilidad social en lo que
respecta a trabajo en equipo, liderazgo, autoconfianza, desarrollo de proyectos, bajo los
valores del emprendimiento, cambia la perspectiva de futuro de muchos de ellos. Este
programa busca impactar en la formacin de los jvenes que no han tenido la oportunidad
de acceder a ciertas opciones. A travs de estos aprendizajes, se busca que comiencen a
visualizar oportunidades en lo que antes crean que eran sus limitaciones.
El programa busca entonces desarrollar competencias emprendedoras en jvenes que

suean con proyectos ambiciosos que les permiten trascender en la sociedad y de este
modo contribuir a promover un cambio cultural y aportar al desarrollo sustentable de una
cultura emprendedora temprana en la educacin chilena.
Ahora bien, emprender no est solamente ligado a la economa, un proyecto de emprendi-

miento es el resultado. De hecho, el emprendimiento puede ser visto como una acti-
tud de vida, una forma de vida, que sirve para estudiar, para emplearse o emprender, no se
remite nicamente al rea de los negocios. Es una forma de enfrentar la vida. No obstante,
todo proyecto de emprendimiento, aunque sea de alcance social o comunitario comporta
necesariamente una estructura de costos.
Emprender apunta a construir y transformar, en conjunto con otros, nuestras propias cir-
cunstancias y el entorno en que vivimos, mejorando as las expectativas para el futuro, bus-
cando generar procesos de movilidad social, de apertura de horizontes.
Este programa busca generar articulaciones con el sector productivo de la regin y

de otras regiones para impulsar los proyectos de emprendimiento de los estudiantes de
los liceos. Por eso, como principio, se busca llevar a la comunidad a los estudiantes y los
estudiantes a la comunidad, tendiendo puentes entre la Formacin y el Mercado Laboral.
De hecho, el proyecto de emprendimiento que van elaborando los estudiantes permite un
acercamiento al mundo laboral, a travs del manejo de recursos y la generacin de ingre-
sos. La metodologa de proyectos materializa un resultado tangible, permitiendo fortalecer
la autoestima de estudiantes provenientes de contextos vulnerables, retroalimentando sus
propios desafos. El proyecto funciona como una experiencia real y una metfora explicita
de las habilidades que una persona emprendedora necesita.
Es por esto que los logros de este tipo de programas se potencian si se hacen coordinacio-
nes, gestiones para traer voluntarios, emprendedores locales, empresas, organismos que
puedan apoyar los procesos y los proyectos de estos jvenes, en lo posible asistiendo con
cierta frecuencia a las actividades semanales del programa. De este modo, se puede inten-
tar vincular el mundo formativo con el mundo social, productivo, institucional, ciudadano.
Se pretende entrar por la puerta del aula al mundo real externo y al mismo tiempo, intentar
sacar al mundo externo la realidad del aula. Para esto, los voluntarios emprendedores o in-
cluso empleados de la regin, que puedan colaborar con el programa son claves, en tanto
motivan a los estudiantes, les aportan su experiencia, les abren otra red de contactos y posi-

bilidades que antes no tenan. Por eso los invitamos a contribuir para realmente convocar a
estos voluntarios al establecimiento. No solo sern retribuidos los estudiantes, sino tambin
estos mismos voluntarios.
Los voluntarios complementan la labor del profesor en el aula y en actividades fuera de

ella, entregando soporte para el desarrollo de este espritu emprendedor. Cada voluntario
puede asistir a ciertas sesiones previamente planificadas, en apoyo al profesor que est lide-
rando el proceso de enseanza-aprendizaje. Los voluntarios facilitan entonces la compren-
sin del mundo externo en el mbito escolar, aportando el lenguaje del mundo externo,
claves, consejos. Pueden apoyar tcnicamente al profesor en lo relativo a conceptos tcni-
cos vinculados a proyectos, que no son tan propios del mbito del profesor, y en general
contribuyen generando una motivacin extra y especial para los estudiantes y los mismos
profesores.
Emprender requiere de la construccin de redes significativas, por lo que es necesario

favorecer vnculos con el municipio, con las instituciones financieras, con instituciones de
responsabilidad social comunitaria, con redes de voluntarios, con consejos asesores em-
presariales, con cmaras industriales, con gremios zonales, con organizaciones de base y
as con toda expresin ciudadana cuyos vnculos presenciales o virtuales permitan ampliar
horizontes de estos estudiantes. Este esfuerzo de articulacin, permite entre otras cosas
que el profesor cuente con contactos, con coordinaciones, y redes, con agenda para ofrecer
a los estudiantes y a la comunidad escolar en general. En sntesis, recursos tangibles e intan-
gibles orientados a favorecer el desarrollo de una cultura de emprendimiento.

(EM)PRENDE EN RED
I. MODELO DE COMPETENCIAS PARA EL
DESARROLLO DE UNA CULTURA
DE EMPRENDIMIENTO UNIDAD 2
El modelo de competencias de (Em)Prende en Red comprende las siguientes ocho

competencias:

Ser creativo
Ejecutar proyectos
De estas 8 competencias, en la primera unidad ya se trabaj en el desarrollo de las pri-

meras 4. Durante la segunda unidad se vivirn dos momentos: En una primera etapa
se realizarn actividades orientadas a experimentar la Incubacin de un Proyecto de
Emprendimiento, realizando nuevamente un recorrido por las competencias Identifi-
car Oportunidades, Ser Creativo y Traducir Ideas en un Plan de Accin (que ya haban sido
trabajadas, en parte, en la primera unidad, pero que ahora vivirn un proceso de resig-
nificacin colectiva en pos de la implementacin de un proyecto de emprendimien-
to realizado en equipos de trabajo) . Como resultado, en una segunda etapa, se espera
que los estudiantes logren definir la idea central, los objetivos y metas de su proyecto
de emprendimiento, el cul comenzarn a ejecutar desde el inicio de esta unidad. Para
materializar esto, los estudiantes, luego de haber vuelto a revisar al comienzo de esta
segunda unidad las competencias ya mencionadas de la primera unidad, desarrollarn
las siguientes 4 competencias emprendedoras: Actuar con Iniciativa, Comunicar con Efec-
tividad, Trabajar Colaborativamente en Redes y Ejecutar Proyectos.

Competencias de
Incubacin de proyecto
Emprendimiento.
de emprendimiento
Unidad 2
COMPETENCIAS
COMPETENCIAS
Identificar oportuni-
Comunicar con
dades
efectividad
Ser creativo
Trabajar colaborativa-
Traducir ideas en un
mente en redes
plan de accin
Ejecutar proyectos
As, luego de que los estudiantes exploraran sus intereses personales y las posibilidades de
desarrollo tanto laborales como emprendedoras en la primera unidad, en la segunda los
estudiantes exploran nuevamente estos intereses, pero esta vez en pos de la elaboracin,
gestin y ejecucin de un proyecto de emprendimiento. Luego continuarn trabajando
fortaleciendo una conducta proactiva para alcanzar metas (Actuar con Iniciativa), desarro-
llando la capacidad para transmitir oportunamente informacin (Comunicar con Efectivi-
dad) y finalmente apostando al trabajo en redes con otros (Trabajar Colaborativamente en
Redes). Estas competencias sientan las bases para liderar un proyecto de manera exitosa,
controlando y asegurando el avance de ste (Ejecutar Proyectos). Una vez que se cumple la
ejecucin del proyecto en desarrollo, se debieran alcanzar las metas propuestas.
Estos 3 hitos del programa en su totalidad indican las etapas y ciclos por los que atravie-
san los Proyectos de Emprendimiento.

TRADUCCIN FORMATIVA DEL
MODELO DE COMPETENCIAS:
Presentamos nuevamente el modelo de competencias, que ha sido traducido en un plan

de formacin que contempla 14 Actividades de Aprendizaje (AA) para la primera unidad,
y 18 Actividades de Aprendizaje para la segunda unidad, con sus respectivos Aprendi-
zajes Esperados, denominado Traduccin Formativa. A continuacin se presenta esta
traduccin formativa completa. Para su lectura y comprensin considere las siguientes
explicaciones:
En la primera columna se indican las Competencias que forman parte del modelo
junto con la definicin correspondiente.
En la segunda columna aparecen aquellas Actividades Claves que constituyen cada

competencia y las vinculan con las actividades de aprendizaje.
Luego se indican los Indicadores Conductuales que son las conductas en las que
se expresa la competencia.
Posteriormente se indican las Actividades de Aprendizaje que corresponden a

cada Unidad. Cabe indicar que el orden en que aparecen las actividades no es di-
rectamente secuencial o lineal respecto de las competencias, en esta unidad por
ejemplo, la Actividad 32 corresponde a la competencia Comunicar con Efectividad, y
es aquella con la cual concluye el programa.
Finalmente se indican los Aprendizajes Esperados, que indican lo que debiera ser
capaz de lograr el estudiante para cada una de las competencias que componen el
modelo.
Recordemos que tal como ya se aclar en el primer cuaderno de gestin, es importante

volver a recalcar que se pretende que las actividades si se realicen en forma secuencial,
de la 15 a las 32 en esta segunda unidad. No obstante, el orden en el que figuran las acti-
vidades no es directamente secuencial o lineal respecto de las competencias. Tal como se
aprecia en la traduccin formativa a continuacin, en la segunda unidad hay actividades
que vienen a reforzar finalmente competencias que ya se trabajaron en la primera uni-
dad. No se avanza entonces de la primera a la ltima competencia pero si, idealmente, de
la primera a la ltima actividad.
Esta segunda unidad transcurre por 7 competencias, retoma y completa 3 competencias

ya trabajadas en la primera unidad, dndole un sentido grupal a sus objetivos, metas, pla-
nes de accin, en pos de ir construyendo un proyecto de emprendimiento grupal, para
luego adentrarse en la fase de ejecucin y concrecin de estos proyectos mediante las 4
ltimas competencias del programa.

Simbologa:
8
Actividades de Aprendizaje correspondientes a la primera unidad.
Actividades de Aprendizaje correspondientes a la segunda unidad.
TRADUCCIN FORMATIVA
Actividades de Aprendi-
Competencias Actividades Claves Indicadores Conductuales Aprendizajes Esperados
zaje
Motivar e introducir a los
estudiantes al programa.
AA1 Contextualizar a los estu-
CUADERNO DE GESTIN | UNIDAD 02

No Aplica. No Aplica. No Aplica.
Emprendiendo Vuelo diantes respecto de la forma
de entender y abordar el
emprendimiento.
1.1.1 Identifica sus principales fortalezas. AA 2 pacidades por desarrollar, con-
1.1 Identificar las principales 1.1.2 Identifica sus principales aspectos por Quin Soy? Yo soy... siderando el contexto social y
1. Gestionar el desarrollo cultural al cual pertenece.
caractersticas personales e mejorar.
personal identitarias. 1.1.3 Reconoce la identidad regional como Identificar las caractersticas
propia.
AA 3
personales de un emprendedor
Implica conocerse a s mismo, explo- Somos Emprendedores y vincularlas con las propias.
rando los intereses personales y pro-
fesionales. Conlleva indagarrespecto 1.2 Identificar los intereses
1.2.1. Identifica sus intereses personales. Vincular sus intereses con
de los objetivos y el sentido propio, co- personales en diversos pla- AA 4
1.2.2. Relaciona sus intereses con las posibili- posibilidades de desarrollo
nocer las propias capacidades y actuar nos y sus posibilidades de Mis Intereses
dades de desarrollo laboral. personal y laboral.
con responsabilidad, desarrollando desarrollo.
una valoracin positiva de las propias 1.3.1. Identifica las caractersticas personales
caractersticas. que le demandar el desarrollo de una tarea. Desenvolverse responsable-
1.3 Actuar con AA 5
1.3.2. Asume compromisos. mente cumpliendo con los
responsabilidad.
1.3.3. Responde oportuna y eficientemente a La Fbrica de Origami compromisos adquiridos.
los compromisos adquiridos.
Adquirir la capacidad para
AA 6 poder detectar con mayor
2.1.1. Identifica cambios que han ocurrido Cambia Todo Cambia profundidad cambios ocurri-
2.1 Reconocer los cambios en diferentes mbitos. dos en general y en s mismos
del entorno. 2.1.2. Analiza el contexto desde diversos
AA 7
puntos de vista. Identificar cambios en el
Descubriendo mi entorno.
2. Identificar Oportunidades
Ciudad
Observar el contexto y los cambios que AA8 Identificar cambios en el
en l ocurren visualizando necesidades, entorno, necesidades y obs-
Tugar, Tugar Oportuni- tculos como oportunidades
obstculos y oportunidades.
2.2.1. Identifica necesidades a partir del en- dades voy a Encontrar de emprendimiento.
2.2 Identificar necesidades y
torno y de los cambios en l.
oportunidades en Redefinir colectivamente,
2.2.2. Transforma necesidades u obstculos
el entorno. AA 15 las necesidades, cambios y
en oportunidades.
De la Necesidad a la obstculos del entorno como
Oportunidad oportunidades de emprendi-
miento.
3.1.1. Aplicar estrategias de pensamiento
3.1. Aportar ideas innovado-
crtico y divergente. AA 9
ras en un determinado Analizar una situacin desde
3.1.2. Propone ideas nuevas y tiles, de di- Todo Sirve!
contexto. distintos puntos de vista.
versa ndole para una misma situacin.
3. Ser Creativo Generar diversas ideas y
soluciones para satisfacer una
El actuar creativamente es generar nue- 3.2. Introducir modificacio- 3.2.1. Propone cuestionamientos a la forma AA 10 necesidad.
vas soluciones para satisfacer necesi- nes que rompan la forma habitual de hacer las cosas. Y Qu tal S?
dades propias o del entorno. 3.2.2. Propone cambios en la forma de ha-
habitual de operar y que
cer las cosas. Aplicar estrategias de
permitan generar solucio-
3.2.3. Crea nuevas soluciones que permiten AA 16 pensamiento creativo para
nes a necesidades
dar respuesta a necesidades Qu lluevan las Ideas! generar ideas de proyectos
de emprendimiento.

9
4.1.1. Identifica los aspectos positivos o
AA 11 Analizar la factibilidad de una
ventajas de una solucin. Antes de actuar dis- idea de emprendimiento.
4.1.2. Identifica los riesgos y amenazas o tintas opciones debes Elegir cambios factibles y
4.1. Evaluar factibilidad de considerar desafiantes.
desventajas para una posible solucin.
las soluciones generadas.
4.1.3. Elige una alternativa de solucin, AA 17 Determinar una solucin fac-
considerando ventajas y desventajas de la tible de implementar como
La quiero mucho,
misma. proyecto de emprendimiento
poquito, nada
4.2.1. Transforma soluciones en metas a

realizar. AA 12
Establecer objetivos medibles
4.2.2. Plantea el objetivo general que se va Mejorando Nuestro En- y alcanzables.
a alcanzar. torno
4.2. Fijar objetivos.
4.2.3. Identifica objetivos especficos cohe-
4. Traducir Ideas en un rentes con el objetivo general. Establecer objetivos factibles
Plan de Accin 4.2.4. Evala que los objetivos son medi- AA 18
de realizar para un proyecto
bles y alcanzables. Ya lo veo de emprendimiento.
Es la capacidad de llevar una idea a
un plan, definiendo pasos a seguir, Planificar acciones de acuer-
evaluando su factibilidad en distintos AA 13
4.3.1. Identifica acciones a realizar vincula- Planificando Mejoras do a tiempos que aseguren la
escenarios y los riesgos asociados a su consecucin de objetivos.
das a los objetivos.
ejecucin. Implica la bsqueda y asig-
4.3.2. Identifica tiempos para cada accin
nacin de recursos que viabilicen los 4.3. Generar un plan de accin.
propuesta. Definir un plan de accin
objetivos.
4.3.3. Vincula las acciones a realizar con los AA 19 para un proyecto de empren-
tiempos establecidos. Caminante no hay dimiento que contemple
camino los recursos necesarios para
ejecutarlo.
Determinar estrategias que
4.4.1. Identifica recursos necesarios para AA 14 permitan conseguir los recur-
concretar las acciones propuestas. sos necesarios para cumplir
Buscando el Tesoro
4.4.2. Cuantifica diversos tipos de recursos con los objetivos.
a conseguir para la materializacin del plan
4.4. Identificar recursos para
de accin. Determinar los recursos ne-
el desarrollo de una solucin.
4.4.3. Diferencia los recursos existentes de AA 19 cesarios para cumplir con los
los requeridos para el logro de los objetivos. Caminante no hay objetivos de un proyecto de
4.4.4. Identifica estrategias a realizar para camino emprendimiento y la estrate-
conseguir los recursos identificados. gia para conseguirlos.
5.1.1. Establece criterios de decisin en di-
ferentes contextos. AA 20
5.1.2. Prioriza sus acciones de acuerdo a los
5.1. Tomar decisiones asu- Decidir o no decidir? Implementar un cambio
requerimientos del proyecto en su ejecucin.
miendo riesgos. Asumir el riesgo es la asumiendo el riesgo.
5.1.3. Implementa alternativas de solucin
ante posibles obstculos que ponen en cuestin
riesgo el proyecto.
5. Actuar con Iniciativa
5.2.1. Anticipa inconvenientes y dificulta-
Es actuar proactivamente y con au- Trabajar autnomamente,
des que pueden presentarse en la ejecu-
tonoma, anticipndose y controlando anticipando y resolviendo
cin de un proyecto
las variables propias y del entorno, para AA 21 situaciones favorables y des-
5.2. Trabajar con autonoma. 5.2.2. Resuelve problemas y soluciona in-
el logro de los objetivos. La mquina del tiempo favorables en la consecucin
convenientes. de un proyecto de emprendi-
5.2.3. Ajusta el proyecto ante nuevos esce- miento.
narios, dificultades o cambios en el entorno.
5.3.1. Moviliza continuamente sus recursos
5.3. Ser perseverante en la para lograr resultados.
AA 22 Perseverar hacia el cumpli-
bsqueda de logros, enfren- 5.3.2. Conceptualiza los fracasos como
No hay mal que miento de metas previamen-
tando los fracasos como opor- oportunidades de aprendizaje.
te definidas.
tunidades de aprendizaje. 5.3.3 Realiza ajustes al proyecto conside- por bien no venga
rando los aprendizajes previos.
6.1.1. Entrega informacin de manera clara, AA 23

adaptndose al contexto en el que se en- Expresar una idea o proyecto
Comienzan las con claridad y empata.
cuentra.
6.1. Expresarse con claridad, transmisiones
6.1.2. Considera las necesidades y caracte-
asertividad y empata en va-
rsticas propias y del otro para comunicar
6. Comunicar con Efectividad rios contextos.
una idea.
6.1.3. Incorpora las herramientas y recursos Presentar con claridad,
Es la capacidad de intercambiar infor- necesarios para dar a conocer el proyecto. AA 32 asertividad y empata, un
macin, de manera asertiva y empti- Preparados, listos, ya ! proyecto de emprendimiento
ca, para lograr objetivos propios o co- a pblicos diversos.
munes.
6.2.1. Aplica estrategias para lograr acuer-

Convencer e involucrar a
6.2. Aplicar tcnicas para ne- dos y compromisos. AA 24
otros para el logro de los ob-
gociar y persuadir. 6.2.2. Formaliza acuerdos y compromisos con El tiempo es oro
jetivos propios o comunes.
otros que benefician el logro del proyecto.

11
7.1.1. Indaga acerca de actores que pueden
7.1. Identificar distintos acto-
aportar al proyecto. Identificar actores que pue-
res que pueden aportar para AA 25
7.1.2. Identifica y establece vas de contacto den aportar al cumplimiento
el cumplimiento de los obje-
con actores que pueden ser un aporte al Conectados de los objetivos del proyecto.
tivos propuestos.
proyecto.
7.2.1. Indaga recursos existentes en el entor-

no que pueden ser un aporte al proyecto. AA 26 Identificar los recursos del
7.2. Identificar recursos del
7.2.2. Identifica y registra condiciones de Si los recursos no vienen entorno necesarios para
7. Trabajar Colaborativamente entorno existentes que apor-
uso de los recursos existentes. a m Yo voy hacia materializar un proyecto de
en Redes ten en un proyecto. emprendimiento.
7.2.3. Establece estrategias para acceder a ellos!
los recursos del entorno.

Es la capacidad de asociarse con otros
para el logro de metas. Incluye la ca- 7.3.1. Participa en redes sociales para bene-
pacidad de utilizar redes tecnolgicas 7.3. Establecer contactos re- ficiar el cumplimiento de sus metas.
para optimizar el acceso a contactos y motos a travs de vnculos vir- AA 27 Establecer contactos que
7.3.2. Crea un perfil virtual que favorece una
recursos. Dale un me gusta pueden aportar al proyecto
tuales para obtener mayores imagen positiva de s mismo.
utilizando medios virtuales.
recursos. 7.3.3. Identifica contactos y recursos virtua- y linkimonos!!
les que pueden aportar al proyecto.
7.4.1. Solicita apoyo a los actores claves
identificados.
Solicitar distintos apoyos y
7.4. Conseguir apoyo y recur- 7.4.2. Solicita recursos que pueden sumarse AA 28
recursos para el logro de sus
sos de su red. a su proyecto. Me ayudas? proyectos .
7.4.3. Genera relaciones de colaboracin
perdurables en el tiempo.
8.1.1. Identifica las acciones claves que se
deben ejecutar.
8.1.2. Planifica las acciones en el tiempo y
8.1. Ejecutar las acciones pro- AA 29 Cumplir con las acciones defi-
de acuerdo a las personas que son parte
puestas en el plan. Del Dicho al Hecho nidas en el plan de accin.
del proyecto.
8.1.3. Realiza las acciones para la consecu-
cin del objetivo del proyecto.
8.2.1. Identifica los recursos clave para el lo-
8. Ejecutar Proyectos gro del proyecto.
8.2.2. Planifica el uso de los recursos nece-
Ejecutar un proyecto es liderarlo, sarios para el logro del proyecto.
definiendo las metas y acciones, ges- 8.2. Gestionar recursos inclui- 8.2.3. Distribuye eficientemente los recur- AA 30 Distribuir eficientemente los
tionando los recursos y controlando el dos en el plan. sos necesarios para el logro del proyecto Las lucas si importan recursos del proyecto.
cumplimiento de los objetivos defini- del emprendimiento.
dos. 8.2.4. Establece estrategias para mitigar la
falta de algn recurso durante la ejecucin
del proyecto.
8.3.1. Evala el avance y logro de objetivos Controlar el avance del pro-
8.3. Monitorear y controlar
del proyecto. yecto de emprendimiento.
el avance de un proyecto, AA 31
8.3.2. Realiza ajustes al plan de accin traza-
realizando ajustes en forma
do en beneficio del logro de los objetivos Avanzando paso a paso Ajustar el avance del proyec-
flexible.
del proyecto. to de emprendimiento.
ESQUEMA TRADUCCIN FORMATIVA
A continuacin se presenta otra representacin grfica de esta Traduccin formativa que incluye las estrategias evaluativas que se utilizarn para monitorear
el desarrollo de las competencias en el programa (Em)Prende en Red.
ACTIVIDADES DE
COMPETENCIAS EVALUACIN
APRENDIZAJE
ACTIVIDAD
AUTOEVALUACIN 1
INTRODUCTORIA
EVALUACIN
AA2 AUTOEVALUACIN 2
EVIDENCIA 1
GESTIONAR EL EVALUACIN
AA3 AUTOEVALUACIN 2
DESARROLLO EVIDENCIA 1
PERSONAL
EVALUACIN
AA4 AUTOEVALUACIN 2
EVIDENCIA 1
EVALUACIN
AA5 AUTOEVALUACIN 2
EVIDENCIA 1
EVALUACIN
AA6 AUTOEVALUACIN 2
EVIDENCIA 2
IDENTIFICAR EVALUACIN
AA7 AUTOEVALUACIN 2
OPORTUNIDADES EVIDENCIA 2
AA8 EVALUACIN
AUTOEVALUACIN 2
EVIDENCIA 2
EVALUACIN

EVIDENCIA 5
13
EVALUACIN
AA9
EVIDENCIA 3
SER CREATIVO EVALUACIN

AA10
EVIDENCIA 3
EVALUACIN
EVIDENCIA 5

EVALUACIN
EVIDENCIA 4
EVALUACIN
EVIDENCIA 5
EVALUACIN
TRADUCIR IDEAS EN UN EVIDENCIA 4
PLAN DE ACCIN EVALUACIN
EVIDENCIA 5
EVALUACIN
EVIDENCIA 4
EVALUACIN
EVIDENCIA 5
AUTOPERCEPCIN EVALUACIN
AA14 AUTOEVALUACIN 3 PARTICIPACIN EVIDENCIA 4
EVALUACIN
EVIDENCIA 6
COMUNICAR CON EVALUACIN

EFECTIVIDAD EVIDENCIA 6
EVALUACIN
EVIDENCIA 8
EVALUACIN
EVIDENCIA 7
TRABAJAR
COLABORATIVAMENTE EVALUACIN
EN REDES EVIDENCIA 7
EVALUACIN
AUTOEVALUACIN EVIDENCIA 7
1
EVALUACIN
EVIDENCIA 7
EVALUACIN
AA29 AUTOEVALUACIN 7 EVALUACIN
EVIDENCIA 8
ENTRE PARES
EVALUACIN

EVIDENCIA 8
EJECUTAR PROYECTOS
AUTOPERCEPCIN
15
PARTICIPACIN EVALUACIN
EVIDENCIA 8
ALGUNOS ELEMENTOS A CONSIDERAR
Es importante volver a recordar que este programa tiene una metodologa bastante in-
novadora, participativa, que busca generar otro tipo de habilidades en los estudiantes y
para eso se aleja de una clase convencional, terica y se asemeja ms a un taller. Para esto,
se apoya en recursos audiovisuales, como el que encontrarn en la actividad 17, o se sus-
tenta en la invitacin a salir del liceo, donde los estudiantes debern ir en busca de em-
prendedores, contactos, redes, para potenciar sus propios proyectos de emprendimiento.
Para esto, ser necesario hacer gestiones a nivel de direccin, a nivel de contactos previos
personales y profesionales para ofrecerle visitas y contactos interesantes a los estudiantes
que los guen e inspiren a seguir buscando otros por sus propios medios, de forma progre-
sivamente cada vez ms autogestiva. Por ejemplo, entre la actividad 16 y 17 ser necesario
en lo posible preparar previamente una cierta red de contactos interesantes para que los
estudiantes puedan contactar.
Por otro lado, sugerimos realizar instancias adicionales para mantener la motivacin y el
foco de los estudiantes, ya que al ser complejo el modelo de competencias, donde estas
dan un giro, donde se vuelve a trabajar ciertas competencias pero ahora con un objetivo
colectivo, que gira en torno a sus proyectos de emprendimiento, es fundamental realizar
actividades al aire libre o en otros espacios, de carcter ms ldicas, recreativas, para luego
generar una conversacin que sirva de introduccin y motivacin al trabajo y a los desafos
que se vendrn. Por ejemplo, antes de la actividad 15 es bastante aconsejable para darle un
inicio energtico a la segunda unidad.
Adems, como ya hemos sealado, se contar con una plataforma digital que contribuir
y apoyar el trabajo semanal con los estudiantes, ofreciendo videos, recursos, herramientas,
ideas, conceptos, para potenciar los proyectos de los propios estudiantes y mantenerlos
motivados a travs de una herramienta que les abre puertas para contactar con otras redes
que pueden retroalimentar sus propios proyectos e incluso generar potenciales negocios
con los mismos. Para esto, obviamente el uso de las salas de computacin ser clave, por
ende es bastante prioritario conseguir estas salas con tiempo, en tanto este programa se
apoya mucho en la tecnologa como hemos venido insistiendo. Por ejemplo, la herramien-
ta de facebook, cuando se cree un facebook por proyecto, es necesario saber utilizarla,
entenderla para sacarle partido, utilizar todas sus potencialidades.
Asimismo, se insiste en el uso de los portafolios de cada estudiante y de cada grupo, pues
les permite por un lado guardar sus trabajos, sus guas, sus producciones y productos en
definitiva sesin a sesin, y esto es clave pues en las actividades siguientes muchas de estas
guas que fueron completando del material didctico de cada actividad sern requeridos
para seguir trabajando en ellos para sus proyectos de emprendimiento.
Por ltimo, sealar que no solo es importante ir utilizando y apoyarse en la estrategia de

evaluacin de competencias sugerida, para ir obteniendo un feedback del proceso que va
viviendo y sintiendo cada estudiantes, sino que adems cada actividad cuenta con un ma-
terial didctico, ldico, desafiante, que obliga a que cada estudiante deba participar y deba
trabajar y poner en prctica sus habilidades, no solo sus conocimientos.

II
EVALUACIN DEL PROGRAMA
UNIDAD 2
ANTECEDENTES
En esta Segunda Unidad, al igual que durante todo el programa, la estrategia de evalua-
cin del aprendizaje de los estudiantes est basada en la evaluacin de competencias y
recoge tres grandes dimensiones: La autoevaluacin, la evaluacin de pares y la evalua-
cin del facilitador del portafolio, material que contiene las evidencias de aprendizaje de
los estudiantes.
Autoevaluacin: En esta segunda unidad, se aplicarn 4 instrumentos de Autoeva-

luacin (Autoevaluacin 4, 5, 6 y 7). Continuaremos buscando siempre el involucra-
miento con los participantes a travs de la autoevaluacin de sus propias habilidades.
Evaluacin entre Pares: En esta unidad, es muy importante el trabajo colaborati-

vo que realizan los estudiantes en sus grupos de trabajo. Por ello se propone una
modalidad de evaluacin entre pares para esa etapa utilizando el Cuestionario de
Evaluacin de Pares, debidamente informada con antelacin a los miembros de cada
equipo y dirigida por el facilitador. Los estudiantes debern emitir un juicio sobre el
trabajo de sus pares, basados en la observacin del comportamiento y trabajo de sus
compaeros. Para esta evaluacin se sugiere que los estudiantes puedan evaluar a
uno de sus compaeros del grupo de trabajo de su proyecto de emprendimiento,
que debe ser elegido al azar.
Evaluacin del Docente: Al igual que en la primera unidad, el profesor establecer

un juicio sobre el nivel de logro de cada estudiante, mediante la evaluacin de algu-
nas Actividades de Aprendizaje. En este caso, adems de las guas de trabajo, el faci-
litador deber considerar otras evidencias, como la elaboracin de videos y material
audiovisual, o exposiciones de los proyectos de emprendimiento de los estudiantes.
El docente debe retroalimentar al estudiante, proporcionndole indicaciones y orien-
taciones que lo ayuden a progresar en su camino de aprendizaje y a desarrollar con
xito su proyecto.
Como mencionamos, para todas las modalidades de evaluacin se han desarrollado ins-
trumentos que permiten cuantificar la valoracin sobre una evidencia determinada, indi-
cando as la presencia o ausencia de los indicadores conductuales.

INDICACIONES PARA LLEVAR A CABO
LAS MODALIDADES DE EVALUACIN
Se utilizarn 3 estrategias de evaluacin: Autoevaluacin, Evaluacin de Pares y Evalua-

cin del Docente, respecto del proceso de formacin en competencias para el emprendi-
miento del programa y al igual que en la primera unidad, todas las evaluaciones pueden
ser transformadas a una nota en una escala del 1 a 7.
Autoevaluacin: Para esta estrategia se han desarrollado los siguientes instrumentos:
Actividad donde se
sugiere evaluar
Cuestionario de
Actividad 32* 30%
Autoevaluacin 1
Cuestionario de
Actividad 19 20%
Autoevaluacin 4
Cuestionario de
Actividad 24 10%
Autoevaluacin 5
Cuestionario de
Actividad 28 10%
Autoevaluacin 6
Cuestionario de
Actividad 32* 20%
Autoevaluacin 7
Pauta de Auto Percepcin sobre

Actividad 32* 10%
la Participacin en Actividades
* En caso de no contar con el tiempo necesario en la Actividad 32 para realizar todas las eva-
luaciones, se sugiere evaluar en una sesin especial, luego de esta actividad, en donde puedan
aplicarse todos los instrumentos.
El 100% de la nota correspondiente a Autoevaluacin, corresponde al 35% de la nota

correspondiente a la Unidad 2.

Evaluacin de Pares: Para esta estrategia se ha desarrollado un instrumento, que debe
ser aplicado luego de la Actividad 32:
Actividad donde se
sugiere evaluar
Cuestionario de Evaluacin
Actividad 32 100%
entre Pares
El Cuestionario de Evaluacin de Pares corresponde a un 20% de la nota correspondiente

a la Unidad 2.
Evaluacin del Docente: Para esta estrategia se han desarrollado los siguientes
instrumentos:
Actividad
Ponderacin
Instrumento donde se su- Evidencia a Evaluar
Sugerida
giere evaluar
Gua de Trabajo N1 Oportunidades de la
Actividad 15
Gua de Trabajo N1: Criterios para Empren-
der de la Actividad 16
Gua de Trabajo N1: Pauta para la Evalua-
Cuestionario de Evaluacin
Actividad 20 cin de la Factibilidad de las Oportunidades 30%
de Evidencias 5
de Emprendimiento de la Actividad 17
Gua de Trabajo N1: Objetivos! De la Acti-
vidad 18
Gua de Trabajo N1 Se Hace Camino de la
Actividad 19
Gua de Trabajo N1 No hay mal que por
bien no venga de la Actividad 22
Cuestionario de Evaluacin Gua de trabajo N 1Discurso de ascensor de
Actividad 25 20%
de Evidencias 6 la Actividad 24
Video elaborado por los estudiantes en la
Actividad 24
Gua de Trabajo N1 Nuestras Redes de la
Actividad 25
Gua de Trabajo N1 Recursos a conseguir
Cuestionario de Evaluacin de la Actividad 26
Actividad 29 20%
de Evidencias 7 Pgina de Red Social creada por los estu-
diantes en la Actividad 27
Gua de Trabajo N1 Pedir Ayuda de la Ac-
tividad 28
Gua de Trabajo N1 Vamos avanzando de
la Actividad 29
Gua de Trabajo N1 Nuestro Presupuesto
Cuestionario de Evaluacin de la Actividad 30
Actividad 32 30%
de Evidencias 8 Gua de Trabajo N1 Nuestro Estado de
Avance de la Actividad 31
Presentacin del Proyecto de Emprendi-
miento de los estudiantes de la Actividad 32

El 100% de la nota correspondiente a Evaluacin del Docente, corresponde al 35% de la
nota correspondiente a la Unidad 2.
El 10% restante corresponde a la actitud general del estudiante y su preocupacin por

el programa, es decir, si este presenta y completa a tiempo las guas contenidas en las
actividades, si cumple con traer el material que se le pide y si mantiene ordenado y com-
pleto su portafolio por ejemplo.
Todas las ponderaciones correspondientes a la Unidad 2 se resumen a continuacin:
Estrategia Evala Ponderacin Sugerida
Aprendizaje Autopercibido y Au-

Autoevaluacin topercepcin de la actitud hacia 35%
el Programa
Percepcin del Aprendizaje Per-

Evaluacin entre Pares cibido de un par en el equipo de 20%
trabajo
Evidencias de Aprendizaje y Vali-

Evaluacin Docente dacin del Aprendizaje Autoper- 35%
cibido del Estudiante
Compromisos Adquiridos,
Evaluacin Portafolio 10%
Organizacin
TOTAL 100%
En esta unidad tambin se debern realizar instancias de retroalimentacin luego de la

Evaluacin del Docente, en las que el docente entregar orientaciones y reflexionar con
los estudiantes respecto de su proceso de aprendizaje, validando sus autoevaluaciones y
analizando los avances del proceso de adquisicin de competencias de emprendimiento.
A continuacin brindamos los instrumentos y cuestionarios necesarios para realizar las

evaluaciones en la segunda unidad.

INSTRUMENTOS AUTOEVALUACIN (UNIDAD 2):

Nombre:
Totalmente de
Totalmente en
Desacuerdo
De Acuerdo
Acuerdo
Acuerdo
Neutro
Conozco mis fortalezas, mis intereses y aquellos aspectos que debo

mejorar de m.
regin.
Soy capaz de relacionar mis intereses, lo que me gusta hacer con posi-
bilidades laborales en el futuro.
Cuando me comprometo con algo, respondo en los tiempos que cor-
responde y de buena forma.


dades existentes.

S escoger entre alternativas de soluciones, identificando sus ventajas y

desventajas.
Transformo ideas y soluciones que se me ocurren en metas claras a realizar.
Logro establecer un objetivo general y objetivos especficos, que son medi-
bles, alcanzables y coherentes entre s para conseguir una meta fijada.
Soy capaz de identificar las acciones, tiempos y recursos necesarios para
cumplir un objetivo.
Busco estrategias para conseguir los recursos que necesito para cumplir
mis objetivos.
Soy capaz de establecer criterios que me permiten tomar decisiones de

acuerdo al contexto en el que estoy.
Priorizo mis acciones de acuerdo a los requerimientos que tengo de mis
proyectos.
Logro implementar soluciones y ajustar un proyecto si cambian las condicio-
nes de mi contexto, surgen obstculos o tengo que enfrentar dificultades.
Movilizo continuamente los recursos que tengo disponibles para lograr
un resultado.
Reconozco que los fracasos son en realidad oportunidades para aprender.
Entrego la informacin de manera clara, reconociendo el contexto en el

que estoy.
Me pongo en el lugar el otro y reconozco mis caractersticas para comu-
nicar una idea.
Soy capaz de incorporar y explorar todas las herramientas y recursos
necesarios para dar a conocer un proyecto.
Puedo lograr acuerdos y compromisos con otras personas que me
ayudan a alcanzar logros en un proyecto.
Identifico y contacto a otras personas (personal o virtualmente) que

pueden aportar en mi proyecto.
Identifico y registro los recursos que existen en mi entorno, y defino una
estrategia para acceder a ellos.
Participo en redes sociales para beneficiar el cumplimiento de mis me-
tas, manteniendo un perfil que favorece una imagen positiva de m.
Solicito apoyo y recursos a las personas que pueden sumarse al proyecto.
Genero relaciones de colaboracin con otras personas que perduran en
el tiempo.

Logro identificar y planificar las acciones hacia el futuro, que son nec-
esarias para desarrollar un proyecto.
Me movilizo y realizo las acciones para alcanzar los objetivos de un
proyecto.
S identificar los recursos claves para lograr un proyecto y planificar
cmo usarlos en su desarrollo.
Soy capaz de distribuir y utilizar eficientemente los recursos que son
necesarios para cumplir con un proyecto.
Si falta un recurso durante un proyecto, soy capaz de establecer una es-
trategia para conseguirlo.
S evaluar el avance y el logro de los objetivos de un proyecto durante y
despus de su ejecucin.
Soy capaz de realizar ajustes a un plan preestablecido para alcanzar los
objetivos de un proyecto en funcin de los avances y retrocesos en la
implementacin de un proyecto.


Nombre:
Totalmente de
Totalmente en
Desacuerdo
De Acuerdo
Acuerdo
Acuerdo
Neutro
Sesiones de Incubacin de Proyecto 1 2 3 4 5
Logro identificar con otros, oportunidades de emprendimiento a partir

de necesidades, cambios u obstculos en el entorno.
Puedo generar ideas creativas de proyectos de emprendimiento.
Soy capaz de determinar una solucin factible de implementar como

proyecto de emprendimiento.
Puedo establecer objetivos factibles de realizar para un proyecto de em-
prendimiento.
Soy capaz de definir un plan de accin para un proyecto considerando
los recursos necesarios para ejecutarlo.


Nombre:
Totalmente de
Totalmente en
Desacuerdo
De Acuerdo
Acuerdo
Acuerdo
Neutro
Me considero capaz de implementar un cambio asumiendo y eva-

luando el riesgo que conlleva.
Puedo trabajar de manera autnoma, anticipando y resolviendo sit-
uaciones favorables y desfavorables que pueden surgir al trabajar en
un proyecto.
Soy capaz de perseverar hacia el cumplimiento de una meta.
Puedo expresar una idea o proyecto siendo claro y ponindome en el

lugar de mi interlocutor.
Soy capaz de negociar y persuadir a otros para el logro de mis obje-
tivos propios o los de mi grupo de trabajo.


Nombre:
Totalmente de
Totalmente en
Desacuerdo
De Acuerdo
Acuerdo
Acuerdo
Neutro
Me considero capaz de identificar actores que pueden aportar al

cumplimiento de los objetivos de un proyecto.
Logro identificar los recursos del entorno necesarios para materializar
un proyecto de emprendimiento.
Soy capaz de establecer contactos que pueden aportar al proyecto
utilizando medios virtuales, como redes sociales u otras.
Puedo solicitar apoyo y recursos desde diversas fuentes cuando de-
sarrollo un proyecto.


Nombre:
Totalmente de
Totalmente en
Desacuerdo
De Acuerdo
Acuerdo
Acuerdo
Neutro
Logro cumplir con las acciones definidas en un plan de accin de un

proyecto.
Soy capaz de distribuir eficientemente los recursos del proyecto.
Logro controlar y monitorear el avance de un proyecto de em-

prendimiento realizando los ajustes necesarios.
Puedo presentar con claridad, asertividad y empata, un proyecto de

emprendimiento a pblicos diversos.

Pauta de Auto Percepcin sobre la Participacin en Actividades
Reflexiona sobre tu actitud en todas las actividades que has participado hasta ahora y seala el nivel de logro que crees tener en las sesiones que se indican
en la columna izquierda. Las calificaciones van de 1 a 7; se aplica 1 si la afirmacin no corresponde en lo absoluto a la realidad y un 7 si la afirmacin corres-
ponde plenamente a lo observado. Tomate un tiempo para reflexionar y hacer memoria respecto a cmo participaste, como te sentiste y que hiciste en cada
una de esas actividades. Puedes revisar tu portafolio de evidencias para hacer memoria.
Nombre:

Nmero de Actitud y Asistencia y Trabajo Calidad de Puntaje
Contribucin Promedio Firmas
Actividad Respeto Puntualidad Asignado Trabajo Total
Contribu posi-
Escuch res-
tivamente a la
petuosamente
clase y en los
al profesor, a
grupos de tra- Tom las ac-
mis compa-
bajo. Particip Asist frecuen- tividades y
eros y a las
activamente en temente a trabajos en
personas que Complet a
las actividades. las clases y a serio. Revis la
fueron parte de tiempo el tra- Estudiante Docente
Mostr inters reuniones del ortografa y la
este proceso bajo asignado.
en las discusio- grupo y llegu gramtica, las
(entrevistados,
nes. Ayud ac- a tiempo. frases e ideas
invitados, etc.).
tivamente con de mis trabajos.
Mantuve una
la comprensin
buena actitud
del trabajo
en la sesin.
grupal.
Evaluar
Participacin
desde A15
hasta A32
INSTRUMENTO DE EVALUACIN
ENTRE PARES (UNIDAD 2):
Se recomienda que los estudiantes utilicen el cuestionario de Evaluacin entre pares, que
est a continuacin, al finalizar las actividades 24 y 32.
Para que los participantes de un equipo puedan emitir un juicio sobre el trabajo de sus
pares en la Unidad 2, se debe tomar en cuenta lo siguiente:
Se debe realizar al interior de los equipos de trabajo del proyecto de emprendimien-

to, realizndolo solo cuando estn los integrantes que participaron del mismo pro-
ceso en el mismo proyecto.
Se debe fotocopiar esta pauta para entregrsela a cada estudiante, quien pondr su
nombre arriba de esta y el nombre de cada uno de los compaeros que va a evaluar.
En ambas oportunidades, una vez finalizado el trabajo de evaluacin entre pares,
usted puede invitarlos a un encuentro serio y respetuoso, que les permita expresar
con asertividad sus opiniones en un clima de confianza y colaboracin. Supervise
personalmente esta instancia y asegrese de que las crticas que se formulen sean
de carcter constructivas.

Cuestionario de Evaluacin entre Pares
Reflexiona sobre el desempeo de tus pares durante el desarrollo de vuestro proyecto de

emprendimiento. Identifica a cada uno donde dice nombre. Las calificaciones van de 1
a 7; se aplica 1 si la afirmacin no corresponde en absoluto a la realidad y se aplica 7 si la
afirmacin corresponde plenamente a lo observado.
Nombre:
Criterios Nombre: Nombre: Nombre: Nombre: Nombre:
Actitud y respeto: Trabaj con entu-

siasmo. Siempre nos escuch y nos
tom en cuenta.
Contribucin creativa: Hizo aportes

significativos en las discusiones grupa-
les. Su participacin fue valorada por el
equipo.
Asistencia y puntualidad: Asisti siem-

pre a las reuniones de trabajo y lo hizo
en forma puntual.
Trabajo asignado: Realiz siempre el

trabajo en niveles de calidad que fue-
ron ampliamente reconocidos. Fue per-
severante para superar las dificultades.
Prolijidad del trabajo: Tom las acti-

vidades y trabajos en serio. Cuando se
trat de trabajo escrito, revis la orto-
grafa, la gramtica; las frases e ideas
estuvieron bien expresadas.
Proyeccin como integrante de equi-

po: Si tuviera una prxima oportunidad
de trabajo con l o ella, lo hara con
mucho gusto.
Puntaje Total
Promedio

INSTRUMENTOS EVALUACIN
DEL DOCENTE (UNIDAD 2):

actividades 15, 16, 17, 18 y 19. Para esto bsese en las siguientes evidencias: Gua de Tra-
bajo N1 Oportunidades de la Actividad 15, la Gua de Trabajo N1: Criterios para
Emprender de la Actividad 16, la Gua de Trabajo N1: Pauta para la Evaluacin de
la Factibilidad de las Oportunidades de Emprendimiento de la Actividad 17, la Gua
de Trabajo N1: Objetivos! de la Actividad 18 y Gua de Trabajo N1 Se Hace Cami-
no de la Actividad 19 que deben encontrarse en los portafolios de evidencia de cada
estudiante. A partir de eso, analice si:
en Desacuerdo
De Acuerdo
de Acuerdo
Totalmente
Totalmente
Acuerdo
Neutro
Competencia
Incubacin de un Proyecto de Emprendimiento*
1 2 3 4 5
El estudiante logra redefinir colectivamente, las necesidades, cambios y

obstculos del entorno como oportunidades de emprendimiento.
Aplica estrategias de pensamiento creativo para generar ideas de pro-
yectos de emprendimiento.
Determina una solucin factible de implementar como proyecto de
emprendimiento.
Establece objetivos factibles de realizar para un proyecto de em-
prendimiento.
Define un plan de accin para un proyecto de emprendimiento que
contemple los recursos necesarios para ejecutarlo.
* Esta competencia agrupa diferentes competencias y constituye una sntesis de lo que signi-
fica la vuelta que realiza el modelo de competencias, donde tal como hemos ya explicado, en
la segunda unidad en vez de comenzar con nuevas competencias, se retoman aspectos de las
competencias ya trabajadas de la primera unidad para darles un ltimo repaso y revisarlas
ahora en pos de un objetivo grupal, en pos de los proyectos de emprendimiento de los estu-
diantes que ya han empezado a conformar sus grupos de trabajo.


actividades 20, 21, 22, 23 y 24, para esto bsese en la siguiente evidencia entre otros: Gua
de Trabajo N1 No hay mal que por bien no venga de la Actividad 22, la Gua de
trabajo N 1 Discurso de ascensor de la Actividad 24 y el Video elaborado por los
estudiantes en la Actividad 24 que se encuentra en el portafolio de evidencia de cada
estudiante. A partir de eso, analice si:
en Desacuerdo
De Acuerdo
de Acuerdo
Totalmente
Totalmente
Acuerdo
Neutro
Competencia
Actuar con Iniciativa
1 2 3 4 5
El estudiante implementa un cambio asumiendo sus riesgos.
Logra trabajar autnomamente, anticipando y resolviendo situaciones

favorables y desfavorables en la consecucin de un proyecto de em-
prendimiento.
Persevera hacia el cumplimiento de metas previamente definidas. en Desacuerdo
De Acuerdo
de Acuerdo
Totalmente
Totalmente
Acuerdo
Evaluacin de Evidencia Neutro
Competencia
Comunicar con Efectividad
1 2 3 4 5
Expresa una idea o proyecto con claridad y empata.
Negocia y persuade a otros para el logro de los objetivos propios o

comunes.


actividades 25, 26, 27 y 28, para esto bsese en las siguientes evidencias: Gua de Tra-
bajo N1 Nuestras Redes de la Actividad 25, la Gua de Trabajo N1 Recursos
a conseguir de la Actividad 26, la Pgina de Red Social creada por los estudiantes
en la Actividad 27 y la Gua de Trabajo N1 Pedir Ayuda de la Actividad 28, que se
encuentran en el portafolio de evidencia de cada estudiante. A partir de eso, analice si:
en Desacuerdo
De Acuerdo
de Acuerdo
Totalmente
Totalmente
Acuerdo
Neutro
Competencia
Trabajar Colaborativamente en Redes
1 2 3 4 5
Identifica actores que pueden aportar al cumplimiento de los objetivos

del proyecto
Identifica los recursos del entorno necesarios para materializar un
proyecto de emprendimiento
Establece contactos que pueden aportar al proyecto utilizando medios
virtuales.
Solicita apoyo y recursos desde diversas fuentes.


actividades 29, 30, 31, 32, para esto bsese en las siguientes evidencias: Gua de Trabajo
N1 Vamos avanzando de la Actividad 29, la Gua de Trabajo N1 Nuestro Presu-
puesto de la Actividad 30, la Gua de Trabajo N1 Nuestro Estado de Avance de la
Actividad 31 y la Presentacin del Proyecto de Emprendimiento de los estudiantes
de la Actividad 32 que se encuentran en el portafolio de evidencias de cada estudiante.
A partir de eso, analice si:
en Desacuerdo
De Acuerdo
de Acuerdo
Totalmente
Totalmente
Acuerdo
Neutro
Competencia
Ejecutar Proyectos
1 2 3 4 5
El estudiante cumple con las acciones definidas en el plan de accin.
Distribuye eficientemente los recursos del proyecto.
Controla y monitorea el avance del proyecto de emprendimiento re-

alizando los ajustes necesarios para la consecucin de los objetivos del
proyecto.
en Desacuerdo
De Acuerdo
de Acuerdo
Totalmente
Totalmente
Acuerdo
Neutro
Competencia
Comunicar con Efectividad
1 2 3 4 5
Logra presentar con claridad, asertividad y empata, un proyecto de

emprendimiento a pblicos diversos.

ACTIVIDAD 01
ACTIVIDAD 01
EMPRENDIENDO
VUELO
UNIDAD 01
ACTIVIDAD 01 EMPRENDIENDO VUELO
UNIDAD 01
COMPETENCIA A DESARROLLAR Sesin de introduccin al taller
ACTIVIDAD CLAVE No aplica
TIEMPO NECESARIO 90 Minutos
APRENDIZAJES ESPERADOS
Motivar e introducir a los estudiantes al programa.

Contextualizar a los estudiantes respecto de la forma de entender y
abordar el emprendimiento.
EVALUACIN
Esta actividad no considera evaluacin de evidencias por parte del docente, pero debe
aplicarse el Cuestionario de Autoevaluacin 1 que se encuentra en el Cuaderno de Gestin.
DESCRIPCIN DE LA ACTIVIDAD
Esta actividad tiene por objetivo motivar a los estudiantes a trabajar en el programa. Se
busca contextualizar a stos respecto de la forma de entender y abordar el emprendi-
miento e introducirlos a la metodologa de trabajo.
MEDIOS Y MATERIALES
Computador.
Proyector.
Parlantes.
Hojas de papel.
Papel de color.
Lpices de color.
Cinta adhesiva.
Pegamento.
Palos de helado.
Cualquier otro elemento que pueda servir para disear un artefacto que vuele. Ej.
Trozo de tela, hilo, bolsas de basura, de supermercado, papel, etc.
UNIDAD 01 3
PREPARACIN PARA EL PROFESOR
Distribuya a cada grupo los materiales.

Durante el desarrollo de la actividad, asesore a los estudiantes en la construccin de
un artefacto que pueda volar.
Determine un espacio al aire libre donde los estudiantes puedan hacer volar los ar-
tefactos que construirn.
CONCEPTOS CLAVE
El concepto de emprendimiento ha sido asociado generalmente a crear una empresa

o ser empresario. No obstante, este programa concibe el emprendimiento como algo
mucho ms amplio que eso.
Consideramos entonces la siguiente definicin de emprendimiento: es la capacidad

para construir y transformaren conjunto con otrosnuestras propias circunstancias
y el entorno en que vivimos. Emprender alude, entonces, al ejercicio constante de crear
valor, cualquiera sea el contexto: personal, social o de negocios1
El objetivo de este programa es por tanto, desarrollar capacidades emprendedoras

para tener xito, independiente de si los participantes del taller quieren estudiar, trabajar
o empezar un negocio. Se busca fomentar un espritu emprendedor que trasciende la
mirada tradicional sobre este concepto, promoviendo en los participantes la aplicacin
de sus competencias en distintos mbitos de su propia vida.
En este sentido, cabe considerar la mirada de emprendimiento que la Unin Europea

seala: el espritu emprendedor como una actitud general que puede resultar til en
todas las actividades laborales y de la vida cotidiana. Por tanto, entre los objetivos de la
educacin estar el fomentar en los jvenes las cualidades personales que constituyen
la base del espritu emprendedor, a saber, la creatividad, la iniciativa, la responsabilidad,
la capacidad de afrontar riesgos y la independencia. Este tipo de iniciativas ya se puede
impulsar desde la enseanza primaria (UE, 2006).
Dentro de las caractersticas que debiese tener un emprendedor, se han enumerado

varias en diferentes estudios y experiencias, siendo aquellas ms reiteradas las siguientes:
Curiosidad y Creatividad.
Motivacin y Autoconfianza.
Capacidad para Tomar Riesgos.
Inters por Aprender.
Habilidad para Cooperar.
1 Concepto de emprendimiento adoptado por Fundacin Chile y utilizado en Programa

Imagina, Atrvete a Emprender Ministerio de Educacin de Chile, Pontificia Univer-
sidad Catlica de Chile, Fundacin Chile y Creaccin, emPrende tu idea!, Fundacin
Chile, 2012.
4 UNIDAD 01
Destreza para Identificar Oportunidades.
Desenvoltura para Liderar e Innovar.
Determinacin para sobreponerse a Obstculos.
Eficacia para aprender de los errores propios y de otros.
Esto significa que ser emprendedor es ms que armar una empresa o tener un negocio.
Es una actitud ante la vida, es ser curioso y estar siempre buscando nuevas oportuni-
dades para crear algo.
De esta manera, podemos distinguir distintas formas de emprender:
Podemos crear un negocio, por ejemplo, crear una empresa de turismo, vender al-
gn servicio o producir algn producto.
Hacer una innovacin social, es decir, crear una solucin novedosa y sustentable
para un problema o necesidad de la comunidad o de la sociedad. Imaginemos que
en nuestro barrio no existe una atencin de salud cercana, y que las personas deben
viajar horas para ver a un mdico, una solucin podra ser inventar un sistema de
atenciones mdicas voluntarias, una vez al mes, donde cada mdico visita a los pa
cientes del barrio, llamndolos antes para as determinan a quienes visitar. De esta
forma solucionamos un problema importante para nuestra comunidad, mediante un
servicio que no exista previamente.
Es posible tambin emprender dentro de una empresa (emprendimiento corpo-

rativo o intraemprendimiento), es decir, desarrollar innovaciones dentro de una
organizacin en sus productos, procesos o servicios. Un ejemplo sera desarrollar un
nuevo producto para la compaa en la que trabajamos, o disear una metodologa
para mejorar un proceso.
Tambin es posible realizar emprendimiento con la propia vida, lo que significa

considerar intereses, deseos y metas, y crear un proyecto que permita alcanzarlas, es
decir, estrategias de construccin de futuro. Un emprendedor finalmente es quien
logra crear y ejecutar soluciones generalmente novedosas transformando su entor-
no y a s mismo.
En sntesis, esta mirada, como sealbamos, entiende al emprendimiento como la capa-

cidad para construir y transformar nuestras propias circunstancias y el entorno en que
vivimos, siendo capaz de ver oportunidades donde otros ven obstculos. Emprender es
ponerse objetivos y lograrlos, enfrentar un problema y solucionarlo, atreverse, equivocar-
se, aprender de los errores. Emprender es construirse el propio futuro abriendo horizon-
tes y posibilidades nuevas a travs de proyectos sustentables, innovadores. Emprender
es hacer, es autonoma, no esperar a que otros me solucionen mis problemas. Emprender
alude entonces, en tanto actitud de vida, al ejercicio constante de crear valor, cualquiera
sea el contexto: personal, social o de negocios.
UNIDAD 01 5
ACTIVIDAD
MOTIVACIN | 20 minutos
Muestre a los participantes las distintas fotos sobre animales que vuelan y sobre arte-
factos que hemos creado los humanos para volar. Luego, exponga el video sobre los
primeros intentos de los humanos por volar (todos estos materiales se encuentran en el
CDROM del Material Didctico de esta actividad). Despus de ver las fotografas y el
video, pdales a los participantes que indiquen similitudes y diferencias entre cada uno
de los mtodos. Guese por las siguientes preguntas:
Qu habrn pensado las personas que disearon esos artefactos antes de construirlos?
Les habrn dicho alguna vez no se puede hacer volar es imposible, estn locos?
Luego pdales que piensen en sus sueos, en las cosas que les gustan, sus intereses, en
las veces que les han dicho que algo es imposible y ellos lo han logrado de todos modos,
que piensen en cmo pueden hacer que sus sueos emprendan vuelo.
DESARROLLO | 40 minutos
1. Pdales a cada estudiante que piensen en un sueo personal. Puede ser algo que les
gustara hacer para sus vidas, algo que les guste hacer en la actualidad y en lo que
quisieran ser mejores, etc. Motvelos a pensar en su futuro. Pdales que lo escriban en
una hoja.
2. Luego, pdales a los estudiantes que formen grupos de 3 personas y entrgueles los
materiales disponibles a cada grupo. Indqueles que esta vez la clase ser realizada
en el exterior de la sala.
3. Una vez afuera de la sala, seleles que deben construir un artefacto que les permita
elevar sus sueos, es decir, que construyan un objeto que pueda volar. Deben escribir
su sueo en l y pueden hacer ms de un artefacto si as lo quieren.
4. Cuando hayan terminado, busque un espacio desde el cual cada grupo pueda lanzar
sus artefactos para volar. Ayude a los estudiantes que no logren hacer que sus cons-
trucciones vuelen.
5. Cuando todos hayan finalizado, vuelva con los estudiantes a la sala.
6 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
PUESTA EN COMN | 20 minutos
Pregunte a los estudiantes respecto de si sus artefactos volaron o no. Qu dificultades

tuvieron? Cmo las superaron? Pdales que relacionen el vuelo de sus objetos con sus
sueos y deseos. Puede guiarse por las siguientes preguntas:
Qu necesitamos para que nuestros sueos o intereses puedan volar?

Pdales que reflexionen sobre el vuelo de sus artefactos. Fue siempre estable? Qu
factores influyeron en el vuelo de sus objetos? Qu cosas nos impiden volar tranqui-
los a nosotros cuando queremos cumplir algn sueo?
Qu obstculos impiden darle alas a nuestras ideas y hacer que estas emprendan vuelo?
Converse con los estudiantes respecto de la actividad que acaban de realizar y vincule la
experiencia con el concepto de emprendimiento como actitud de vida. Puede guiarse
por las siguientes preguntas:
Cmo podemos relacionar nuestros sueos e intereses con la idea de emprender?

Por qu puede ser importante aprender a tener un espritu emprendedor?
Es emprendedor slo el que tiene un negocio o existen otras formas en que pode-
mos hacer cambios significativos en nuestro entorno y en nosotros mismos?
Gue las respuestas hacia la idea de que existen muchas formas de hacer que nuestros
sueos emprendan vuelo.
CONCLUSIN | 10 minutos
Explique la definicin de emprendimiento que usaremos por todo el ao: la capacidad

para construir y transformaren conjunto con otrosnuestras propias circunstancias
y el entorno en que vivimos. Emprender alude, entonces, al ejercicio constante de crear
valor, cualquiera sea el contexto: personal, social o de negocios.
Seale que en el programa ellos podrn desarrollar las habilidades necesarias para reali-
zar un proyecto de emprendimiento, e invtelos a participar activamente en l.
MATERIAL DIDCTICO
Ver CD con:
Presentacin de imgenes sobre animales y artefactos humanos diseados para volar.
Video sobre los intentos del hombre por volar.
UNIDAD 01 7
8 UNIDAD 01
desarrollo personal
Gestionar el
GESTIONAR EL
DESARROLLO PERSONAL
ACTIVIDAD 02
ACTIVIDAD 02
QUIN SOY?
YO SOY
GESTIONAR EL
DESARROLLO
PERSONAL
UNIDAD 01
ACTIVIDAD 02 QUIN SOY?...YO SOY
UNIDAD 01
COMPETENCIA A DESARROLLAR Gestionar el Desarrollo Personal
ACTIVIDAD CLAVE Identificar las principales caractersticas
personales e identitarias.
Reconocer sus fortalezas, capacidades por desarrollar, considerando el

contexto social y cultural al cual pertenece.
EVALUACIN
Durante el proceso formativo, la Gua de Trabajo N3 contenida en esta actividad se utili-

zar como evidencia para ser evaluada usando el Cuestionario de Evaluacin de Eviden-
cias 1 (que se encuentra en el Cuaderno de Gestin).
Esta actividad tiene como objetivo que los estudiantes logren identificar sus caracters-
ticas personales e identitarias, a travs de actividades de autoconocimiento. Se espera
que puedan explorar y definir sus fortalezas y capacidades, reconociendo la identidad
regional como un elemento importante en la conformacin de su identidad personal.
MEDIOS Y MATERIALES
Gua de Trabajo N1: Perfil Personal Quin soy yo?

Gua de Trabajo N2: Perfil de Retroalimentacin Cmo te veo?
Gua de Trabajo N3: Resumen del Perfil Personal
Lpices
GESTIONAR EL DESARROLLO PERSONAL 3

Asegrese de contar con suficientes guas (1 de cada una por participante)

Distribuya las guas de acuerdo al desarrollo de la actividad.
CONCEPTOS CLAVE
Una caracterstica distintiva de los emprendedores tiene que ver con cunto se cono-
cen a s mismos y cmo marcan con su sello personal las innovaciones que realizan.
Muchas de las grandes innovaciones de este siglo y del siglo pasado, tenan que ver con
inquietudes personales o necesidades sentidas que los emprendedores tenan, las que
se traducan en una idea o producto que poda cambiar no slo sus vidas, sino las de todo
su entorno e incluso, del mundo entero.
Pero para lograr traducir una inquietud o inters personal en una idea que nos permita
generar un emprendimiento, tenemos que primero, saber justamente cules son nues-
tras principales caractersticas, a qu le dedicamos ms o menos tiempo, qu cosas nos
gustan y disgustan, etc.
En este sentido, el proceso de conocerse a s mismo, requiere el despliegue de una

serie de competencias y habilidades que permiten realizar una reflexin crtica de
nosotros, permitindonos identificar nuestras caractersticas generales, valores, for-
ma de ser y actuar, as como las principales fortalezas y debilidades, las que traba-
jadas correctamente, pueden convertirse en potenciales oportunidades, recursos y
herramientas.
Esta exploracin nos permite ir identificando y desarrollando permanentemente nues-

tras mejores capacidades para alcanzar los objetivos que nos proponemos, trazando ca-
minos hacia nuestras metas de acuerdo a nuestros intereses personales, es decir, dndole
un sentido propio a nuestra vida cotidiana y tambin a nuestra vida social y laboral.
Conocerse, valorar positivamente nuestra historia, nuestro desarrollo, es la base para ge-
nerar a partir de ese capital innovadores emprendimientos.
Es importante por tanto, clarificar algunos conceptos que nos permiten un mejor enten-
dimiento de lo que hemos sealado previamente:
Competencias: Constituyen los conocimientos, habilidades y actitudes que permi-

ten lograr una tarea.
Intereses: Son los mbitos o acciones que llaman la atencin de una persona y que
disfruta al realizarlos o hacerlos.
Valores: Son los pensamientos, ideas y acciones relevantes para cada persona.
4 UNIDAD 01
Fortalezas: Corresponden a aquellas competencias y conductas positivas que favo-
recen o facilitan la consecucin de las metas personales.
Por ltimo, para terminar de darle un sentido propio a nuestra vida y nuestros proyectos,
es imprescindible integrar otro elemento que estbamos dejando de lado: el contexto
social y cultural al cual uno pertenece. Es decir, es clave dentro de la identificacin de
las principales caractersticas propias lograr reconocer e integrar la identidad regional,
las caractersticas identitarias que conforman e inciden en nuestro desarrollo personal.
Para conocernos no podemos dejar de explorar y reconocer de dnde venimos, de don-

de provenimos, cuales son los rasgos, las historias, los relatos, las caractersticas distintivas
de nuestro contexto, de nuestra cultura, de nuestra regin, ciudad o pas de origen. Es
importante aclarar, conocer, tener claro y en lo posible bien integrado nuestros orgenes,
nuestra historia. Incluso para un desarrollo personal saludable e integral es aconsejable
sentir cierto orgullo y respeto por el contexto social y cultural al cual pertenecemos y de
donde provenimos. Esto nos permite constituir un sentido personal, una identidad.

ACTIVIDAD
Comente a los estudiantes sobre su vida en Puerto Natales. Los lugares que les gusta
recorrer. Si no naci en la ciudad, comente por ejemplo, qu lo llevo hasta all.
Lea el siguiente poema de Hugo Vera Miranda:
Una Maana en Puerto Natales
bamos con mi novia al puerto,

bamos con mi novia a comprar pescado,
al puerto;
de improviso el cielo estalla,
una bandada de gorriones
se posa delicadamente sobre la nieve,
la nieve del puerto.
me alej de mi novia,
el pescado se olvid de m
y ech a volar con los gorriones.
Pregunte a los estudiantes a partir del poema que acaba de leer:
Cmo se identifican ellos con su ciudad?

Qu cosas son caractersticas de ser natalino?
Qu cosas de ser natalino ellos sienten como propias?
Comente que en esta actividad tendrn la oportunidad de profundizar en sus intereses y

sus fortalezas para conocerse mejor. Que conocer de donde somos es tambin conocer-
nos a nosotros mismos.
DESARROLLO | 45minutos
1. A partir de la motivacin, destaque la importancia de conocerse a s mismo, y des-

de donde uno proviene. Seale que tener una visin de uno mismo permite en-
frentar mejor los desafos y aumenta las posibilidades de realizacin personal y
profesional.
6 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
2. Comnteles que cada participante tendr la oportunidad de desarrollar un perfil per-

sonal, a partir de un ejercicio de autoevaluacin y que luego podr complementarlo
y modificarlo con la retroalimentacin que recibir de su compaero(a).
3. Entregue a los participantes la Gua de Trabajo N 1: Perfil Personal Quin soy

yo?, y pdales que la completen en forma individual. Recuerde al grupo la impor-
tancia de que sean honestos pues este ejercicio les permitir conocerse en algunas
reas que son importantes para su propio desarrollo.
4. A continuacin, pdales que formen duplas (ojal entre estudiantes que ya se conoz-
can previamente) y distribuya a cada participante, la Gua de Trabajo N 2: Perfil
de Retroalimentacin Cmo te veo? Indqueles que deben completarla des-
cribiendo las caractersticas que ven en su compaero de trabajo, sealndole sus
fortalezas y aspectos por mejorar. Recuerde a los estudiantes que es importante que
sean honestos y que tomen en consideracin los sentimientos del otro.
5. Seale que una vez que todos hayan completado su Perfil Personal y han recibido
su Perfil de Retroalimentacin, los compararn para que, con estos antecedentes,
completen ahora la Gua de Trabajo N3: Resumen del Perfil Personal.
Rompa la formacin de duplas y genere un anlisis colectivo de la actividad. Puede ba-

sarse en las siguientes preguntas:
Quines se sorprendieron con la retroalimentacin recibida de sus compaeros?, Haba

aspectos que desconocan de s mismos(as)?
Quines encontraron gran similitud entre el perfil que haban construido de s y el que
les mostraban sus parejas de trabajo?
En qu aspectos haba mayores diferencias entre la propia percepcin y la de los

dems, en las fortalezas o en los aspectos por mejorar?
Qu reas de inters son las que ms llaman su atencin?
Han pensado alguna forma de llevar sus intereses a actividades de la vida co-
tidiana?
Como plenario, pida que compartan las reflexiones y conclusiones ms importantes de

los ejercicios realizados.

ACTIVIDAD
Puede guiarse con preguntas como las siguientes:
Cmo puede ayudarme el conocerme a m mismo en la vida? En un trabajo? En

un emprendimiento?
Por qu es importante conocer las fortalezas, debilidades, valores, e intereses personales?
Por qu es importante saber como otras personas te ven?
Recuerde a los estudiantes la lectura del poema y pregunte:
Qu cosas de vivir en su ciudad los hacen ser distintos a otros?

Cmo se relaciona esto con su forma de ver el entorno y verse a s mismos?
Cules son las dificultades y tambin las ventajas que tiene vivir en un lugar como
Puerto Natales?
Cuando nos conocemos a nosotros mismos de manera ms profunda, podemos ser ms

efectivos en los emprendimientos que llevemos a cabo, pues al conocernos, podremos
buscar reas de desarrollo laboral o personal que sean de nuestro agrado, es decir, pode-
mos hacer lo que realmente queremos hacer, lo que nos da sentido.
Cuando generemos un proyecto, es importante basarlo en nuestros propios intereses,

darle un sello personal sin dejar de considerar y asumir el contexto social y cultural del
cual uno proviene y al cual uno pertenece. Esto puede agregarle valor a nuestro empren-
dimiento, darle una identidad.
Concluya sealando que conocerse a s mismo puede contribuir a llevar una vida per-
sonal y laboral satisfactoria, construyendo un futuro donde es posible sentirse a gusto
haciendo lo que se quiere hacer.
Recuerde a los estudiantes archivar sus guas de trabajo 1, 2 y 3 en sus portafolios.
8 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
MATERIAL DIDCTICO
Gua de Trabajo N1 Perfil Personal Quin soy yo?
Mi nombre:
Fecha:
Instruccin:
En el cuadro que se te presenta a continuacin, seala cmo te ves a ti mismo, cul es la

imagen que tienes de tu persona.Elige tres caractersticas para cada uno de los recuadros.
Valores Intereses

Fortalezas Aspectos por mejorar


ACTIVIDAD
Gua de Trabajo N2 Perfil de Retroalimentacin: Cmo te veo?
Mi nombre:
Fecha:
Instruccin:
En el cuadro que se te presenta a continuacin, seala cmo ves a tu compaero, cul

es la imagen que tienes de su persona. Elige tres caractersticas para cada uno de los
recuadros.
Valores Intereses

Fortalezas Aspectos por mejorar

10 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
Gua de Trabajo N3 Resumen del perfil personal
Mi nombre:
Fecha:
Instruccin:
De acuerdo a la revisin que hiciste de ti mismo(a) y en base a la que hizo sobre ti tu

compaero de trabajo, construye un resumen de tus fortalezas y aspectos por mejorar.
Mis principales valores son:
Mis principales fortalezas son:

ACTIVIDAD
Mis principales aspectos por mejorar son:
Mis principales intereses y lo que me gusta hacer es:
12 UNIDAD 01
16 UNIDAD 01
ACTIVIDAD 03
ACTIVIDAD 03
SOMOS
EMPRENDEDORES
GESTIONAR EL
DESARROLLO
PERSONAL
UNIDAD 01
ACTIVIDAD 03 SOMOS EMPRENDEDORES
UNIDAD 01
ACTIVIDAD CLAVE Identificar las principales caractersticas
personales e identitarias.
Identificar las caractersticas personales de un emprendedor y vincularlas con

las propias.
EVALUACIN

En esta actividad los estudiantes trabajarn con relatos y experiencias de emprendedores

regionales, identificando cules son las principales caractersticas de stos, sus intereses,
habilidades y los desafos que stos enfrentaron, para luego vincularlos con sus propios
intereses y habilidades personales.
MEDIOS Y MATERIALES
Gua de Trabajo N1 - Caractersticas de un Emprendedor.

Gua de Trabajo N2 - En qu nos parecemos?
Gua de Trabajo N3 - Resumen del Perfil Personal, de la Actividad de Aprendizaje N2
Quin Soy? Yo Soy
Post it o papel que los estudiantes puedan pegar en la pizarra.
Plumones.
Lpices.
Scotch o cinta adhesiva.

Verifique previamente que cuenta con todos los materiales para realizar la actividad.
Recordar a los estudiantes que deben traer su Gua de Trabajo N3 - Resumen del
perfil personal de la Actividad de Aprendizaje N2 - Quin Soy? Yo soy
Determine lugares en la sala donde los estudiantes posteriormente podrn colgar

sus papelgrafos, luego de completar su Gua de Trabajo N2.
CONCEPTOS CLAVE
Los emprendedores recorren un camino que no est libre de obstculos y desafos que
deben superar. El xito o fracaso de su iniciativa depende de su nivel de compromiso, de
cunto cree en su idea y de cmo se orientan a lograr sus objetivos. Pero lo que realmen-
te hace la diferencia y explica en gran parte como se diferencian los emprendedores del
resto tiene relacin con sus caractersticas personales.
No todos tenemos una tendencia a asumir riesgos, a aprender de los fracasos, no todos
tenemos la capacidad de ser perseverantes, de ponernos desafos importantes y real-
mente cumplirlos. No todos tenemos la habilidad para enfrentarse a una dificultad u
obstculo y ver en ellos una oportunidad de negocio. Finalmente, no todos logramos
actuar combinando autonoma, iniciativa y responsabilidad cuando traducimos nuestras
ideas en proyectos que realmente llegamos a ejecutar. Esto si diferencia el camino que va
haciendo un emprendedor, que lo va transformando en ello.
Sin embargo, que no se cuente con estas caractersticas y habilidades no significa que no
puedan ser desarrolladas. En el camino de convertirse en emprendedor, las personas van
descubriendo su entorno, conocen a otros emprendedores, crean redes, fijan nuevos obje-
tivos y se motivan por alcanzar sus metas, generando las herramientas necesarias para ello.
Asumir este esfuerzo est asociado a nuestra capacidad de cambio, a la habilidad para
analizar continuamente nuestro entorno, evitando las zonas cmodas donde aparen-
temente nada cambia y todo parece estar bien. Un emprendedor es un disconforme, es
una persona que quiere cambiar lo que sucede en su vida y en el contexto que le rodea.
Para ello se requiere de una actitud flexible, que nos permita darnos cuenta que nuestro
modo de vida presente es slo uno de los muchos posibles, y que tenemos mucho ms
libertad para cambiar de la que creemos. Todo es cuestin de tener metas claras.
As el emprendedor va creando su propia historia, un relato sobre cmo identific una

oportunidad, cre una idea, super sus obstculos, y alcanz el xito. Esta historia sobre
s mismos nos puede resultar til para conocer caminos posibles que nosotros tambin
podemos recorrer, aportando nuestras propias habilidades y despertando inters, senti-
do en nosotros.
4 UNIDAD 01
Podemos entonces vincular o sentirnos identificados con las historias de personas que
en el mismo contexto que nosotros, han desarrollado emprendimientos de manera exi-
tosa. Para esto, debemos ser capaces de identificar las caractersticas personales de
un emprendedor para luego ir vinculndolas y desarrollando las propias.

ACTIVIDAD
Dibuje una figura humana en una pizarra, similar a la que aparece en el Material Didc-
tico N1 Figura Humana.Tambin puede pedir a algn estudiante que se pare en la
pizarra y dibujar su contorno.
Pregunte a partir del dibujo:
Cmo sera un emprendedor? Qu caractersticas tendra?

Est feliz el emprendedor? Est cansado? Cmo se lo imaginan?
Qu caractersticas personales tiene? Es inquieto? Es proactivo o es ms pasivo?
Pdales que individualmente anoten en post it una palabra o concepto que lo defina y
pguelos en la pizarra junto a la figura que dibuj.
1. Comente que a continuacin leern en grupo un caso de un emprendedor regio-

nal, de manera que su historia pueda mostrarles las habilidades y caractersticas que
les permiten ser exitosos y cules son sus riesgos y gratificaciones.
2. Pdales que formen grupos de 5 personas, y que elijan uno de los casos para trabajar
en conjunto. Es importante que cada grupo trabaje con distintas historias.
3. Invtelos a leer sus casos en grupo, y cuando terminen entrgueles papel kraft, la Gua
de Trabajo N1 Caractersticas de un Emprendedor y pdales que la completen
grupalmente de acuerdo a sus casos de emprendimiento. Seale que deben contes-
tar las preguntas y que luego presentarn las ideas de la Gua para exponerlas ante el
curso, escribindolas en el papel kraft. Tienen 20 minutos para esto.
4. Cuando completen el paso anterior, pdales que saquen su Resumen del Perfil Per-
sonal, que trabajaron en la actividad anterior Quin Soy? Yo soy Entregue la
Gua de Trabajo N2 - En qu nos parecemos? y pdales que la desarrollen indivi-
dualmente. No es necesario que desarme los grupos de trabajo, pero si seale que es
importante que respeten a sus compaeros y no los interrumpan mientras trabajan.
5. Por ltimo, cree una exposicin con los papeles kraft, pegando cada uno en las pare-
des del saln, mientras dos de los integrantes de cada grupo se ubican a un costado
para exponer sus casos a los dems compaeros. Indique que es importante que los
otros dos compaeros tomen nota de cada uno de los emprendimientos presentados,
registrando los intereses, las dificultades, el tipo de negocio, el xito alcanzado, etc.
6 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
Pdales que comenten en plenario, los riesgos y xitos que alcanzaron los emprendedores:
Cules eran las principales caractersticas de los emprendedores que revisaron?

Qu aspectos o caractersticas nicas existen en los emprendedores regionales?
Son o pueden ser distintos del resto (de otro lugar por ej.)?
Qu tipo de desafos enfrentaron? Cmo creen ellos que los resolvieron?
Invtelos a reflexionar respecto de sus propias caractersticas y que comenten con el cur-
so en qu se sienten identificados con las historias que revisaron, qu caractersticas de
los emprendedores pueden relacionarse con sus propias caractersticas.
Cierre la discusin, invitndolos a reflexionar durante la semana en qu cosas debiesen

desarrollar en s mismos si quieren convertirse en emprendedores. Un emprendedor tie-
ne ciertas caractersticas personales que lo diferencian, es importante poder identificar-
las, conocerlas, analizarlas y luego vincularlas y compararlas con las propias caractersticas
personales. Uno siempre tiene la posibilidad de ir adquiriendo esas caractersticas, ir de-
sarrollando esas competencias emprendedoras.
Por ltimo pdales que ingresen al siguiente link: http://idea.me/ o a

http://www.kickstarter.com/. Estas son pginas donde emprendedores de
todo el mundo desarrollan ideas y proyectos novedosos y buscan formas de
financiarlos. Para ello disean videos y descripciones de sus ideas.
Pdales que revisen estas pginas web, que identifiquen una idea o proyecto que les lla-
me su atencin y que hagan una breve descripcin de no ms de 10 lneas de ste para
sus portafolios. Pdales que en la descripcin identifiquen:
La principal idea, servicio o producto que se quiere vender.

A quienes podra ser atractivo el producto o servicio?
Qu caractersticas ven en el emprendedor?
La idea es que lo traigan escrito en una pgina en blanco, donde figure su nombre, el
nmero de actividad y el nombre del proyecto as como la referencia de la pgina donde
sacaron esta idea.

ACTIVIDAD
MATERIAL DIDCTICO
1. Figura Humana:
8 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
Gua de Trabajo N1 Caractersticas de un Emprendedor
Mi nombre:
Fecha:
Instruccin:
Complete el siguiente cuestionario, de acuerdo a la informacin de su caso de empren-

dimiento. A continuacin, traspasen la informacin de la gua en un papel kraft o una
cartulina grande, para presentarla a los otros grupos cuando el profesor lo indique.
1. Qu tipo de negocio inici el emprendedor?
2. Qu desafos y riesgos debi enfrentar? Cmo los resolvi?

ACTIVIDAD
3. Qu xitos tuvo como emprendedor?
4. Qu habilidades debi aplicar o desarrollar su emprendedor?
10 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
5. Qu intereses crees que tena el emprendedor cuando comenz su proyecto?
6. Cmo contribuyen a la ciudad donde trabajan los emprendedores con sus empren-
dimientos?

ACTIVIDAD
Gua de Trabajo N2 En qu nos parecemos?
Mi nombre:
Fecha:
Instruccin:
A partir de las caractersticas que tus compaeros dieron de un emprendedor en el di-

bujo de la pizarra, las caractersticas del emprendedor que revisaron como grupo (Gua
de trabajo N1) y tus intereses y habilidades identificadas en la actividad de aprendizaje
anterior, completa los siguientes cuadros, vinculando tus caractersticas con las del em-
prendedor:
Mis intereses Intereses del emprededor

Existen intereses en comn? Cules? Cules no se parecen?
12 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
Mis fortalezas / habilidades Habilidades del emprendedor

Existen habilidades y fortalezas parecidas entre las tuyas y las que el curso identific en
el dibujo del emprendedor? Cules? Cules no se parecen?

ACTIVIDAD
Casos de Emprendimiento Regional
Caso n 1 Nadia Godoy, Puerto Natales, Cafetera.
Nadia Soledad Godoy Oyarzun vive en Puerto Natales. Nac en esta hermosa ciudad,
y he vivido todos mis 45 aos aqu. Creci viendo a su madre trabajar en casa y como
dependiente, la cual jams bajo los brazos ante el trabajo, le alcanzaba el tiempo
para todo, seala.
Se inici en el rea del emprendimiento cuando estudiaba en el liceo, en segundo

medio, mi mama trabajaba en el plan de empleo mnimo y ped permiso para hacer
dulces para vender en la junta de vecinos donde se reunan todas las mujeres, y as
comenc inventando pequeos negocios para tener mi propio dinero.
Luego compraron a medias con su madre un kiosko y en poco tiempo en el tenan

de todo muy surtido, luego me dediqu a ventas al por mayor para los negocios
de la ciudad, claro que esto representando a una empresa en conjunto con nuestro
pequeo bazar.
Hoy en da tiene un caf restaurante en el pueblo artesanal, en pleno centro de la

ciudad. La impuls a iniciar esto el estar cansada de ser empleada dependiente no
quera tener ms jefes, por eso inicie este proyecto hace 3 aos aproximadamente.
En un principio senta miedo del riesgo de que no le gustara a la clientela como co-
cinaba, o como era el servicio, pero se siente gratificada al ver que lo que ha logrado
, al pblico le gusta.
Inici su negocio con dinero prestado de un amigo, porque no tena ahorros, Tam-
bin me gan un proyecto y ahora es su propio jefe, teniendo un buen trato con el
pblico.
Reflexiona que cuando vean que algo no funciona, no decaigan, hay que continuar
continen buscando el horizonte, con trabajo y esfuerzo todo se logra, los obstculos
en la vida son muchos, pero nada imposible finaliza.
14 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
Caso n 2 Cecilia Hidalgo, Punta Arenas, Telar y Fieltro.
Cecilia Hidalgo Ahumada es de Quilpu, V Regin, pero a los 20 aos viaj a Punta
Arenas y se qued all. Su niez fue un tanto dura, ya que su padre desapareci por
el gobierno militar, su madre siempre se dedic a las manualidades y le traspas sus
conocimientos, cuando ya era una jovencita haca tejidos para las muecas de niitas
y los venda, as tena para sus gastos de joven adolescente.
Despus de haber criado a sus hijos se dedic a estudiar, termin el cuarto medio
en Fide XII el ao 2005 y despus segu estudios superiores en Inacap, pero siempre
quise ser artesana y formar un negocio de tejidos, manualidades o algo parecido
Las lanas siempre le fascinaron y empez a tejer en telares e hizo un taller de fieltro el
ao 2008, desde ah se proyect y se decidi a crear un negocio, en este momento
me dedico a decoracin, vestuario y accesorios en telar y fieltro, viajo a ferias dentro
y fuera de la regin y el pas. Cuando sus hijos crecieron le qued mucho tiempo, y
era una etapa que tenia postergada en mi vida.
Si bien no tiene un negocio en un espacio establecido, trabaja desde su casa, entre-

gando a tiendas de turismo y viajando como expositora. En un comienzo le cost ya
que Nadie conoca del fieltro, me cost mucho que esta tcnica entrara en el merca-
do, no tena dinero para mi emprendimiento. Comenz haciendo cosas y vendiendo
entre amistades, y luego obtuvo un aporte municipal que la ayud bastante para dar
el primer paso, me cost hacerme de capital para empezar y que me reconocieran,
pero con el tiempo la municipalidad reconoci mi trabajo y he viajado a varias ciu-
dades a exponer y reconocen mis creaciones. Considera que los elementos claves
para sacar adelante un negocio son la responsabilidad, la creatividad y la constancia,
proponindose siempre una meta e intentar cumplirla, siempre hay tcnicas nuevas
que aprender, experiencias, conocer nuevas amistades, adquirir conocimientos.
Cree que lo importarse es creerse el cuento, ser creativos, responsables y nunca decir
no puedo, porque el que quiere siempre puede y salta obstculos y lo logra.

ACTIVIDAD
Caso n 3 Juan Morales Vargas, Puerto Natales, Gomera Mvil.
La niez de Juan es sin dudas de mucho esfuerzo y sacrificios. Naci en Puerto Ay-
sn y criado en Chilo, para vivir su juventud luego en Punta Arenas. Es el cuarto de
cinco hermanos, y cuando eran pequeos vivan en una casa con el piso de tierra,
nuestras camas mi mama las haca con cajones de manzana y le pona pajaa veces
mi mam me dejaba en casa de algn conocido o amigo, para que me alimentaran
ya que ella trabajaba en el campo e iba con mis otros hermanos y no alcanzaba la
comida para todos.
Comenz a trabajar a los 8 aos en el campo, aunque iba al colegio igual, pero des-
calzo. bamos todos los das as, conocimos los zapatos cuando llegamos a esta zona.
Con su primer sueldo compr un quintal de harina para su casa me sent muy feliz
por eso, dice. Al llegar ac todo cambio porque sus hermanos comenzaron a trabajar
muy duro vendiendo el diario en la calle, y as comenzaron a estudiar y fue tanto su
empeo que el mismo diario los envi a la universidad a los dos, hoy mi hermano
mayor es encargado de prensa en un diario de Talca con su ttulo de ingeniero en
informtica, y mi segundo hermano es encargado de redaccin y jefe seccin en la
prensa austral de Magallanes, mi hermana es qumico farmacutico y mi hermano
menor es contador. Todos trabajaron muy duro para costear sus estudios, pero l por
su parte siempre fue malo para estudiar, segn cuenta, ya que siempre tuve malas
notas, as es que llegu hasta 8 bsico no ms pero lo importante es que siempre
tuvo las ganas de cambiar su destino y ser mejor. Se puso a pololear a los 17 aos
con una nia muy emprendedora y con sueos igual que yo, trabajadora, con la cual
se cas a los 22 aos y actualmente llevan 22 aos de matrimonio, con dos hijos.
Lo que siempre apasion a Juan eran los autos, la mecnica y gomera. Pero nunca
quiso buscar trabajo en eso, ya que su sueo era tener su propio taller. Al final de
tanto esfuerzo y sueos logr poner mi propia Gomera Mvil y Taller, mantencin
elctrica a domiciliome satisface decir que soy el primer Gomero Mvil de Natales,
y a pesar que ha sido levantada con mucho esfuerzo me ha dado excelentes dividen-
dos y tenemos una mejor calidad de vida, dice orgulloso.
Destaca que para mantener un negocio se debe ser empeoso, el querer ser alguien
en la vida te lleva a alcanzar tus metas y a luchar por ellas, incluso cuando nadie crea
en ti, enfatiza. Tambin menciona que con que tu lo creas es suficiente, si no sale a la
primera no importa hay que perseverar, hay que seguir y nunca rendirse.
16 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
Juan cree que al haber trabajado en tantos lados, con diferentes jefes, lo hizo ms
fuerte, puesto que los tratos muchas veces fueron malos, cuando no tienes estudio
te miran como lo peor, pase por eso hasta limpie muchos pisos, y cada da so y jur
que tendra mi propio negocio.
Los riesgos no estuvieron ausentes, estn siempre cuando inviertes tu dinero, no sa-
bes si le vas a achuntar o no, la dificultad era donde sacaba el dinero. Con todo
eso se siente exitoso cuando ve que les alcanza para todo, y la gratificacin es que
se impuso en el mercado con su gomera y hoy soy un negocio necesario para la
comunidad y en pleno crecimiento con ganas de ampliacin a otro mvil. Manifiesta
que sus conocimientos en el tema y poner un negocio con lo que mejor sabe hacer,
lo han ayudado muchsimo.
Se trata de slo tener ganas, fuerza de voluntad, querer seguir creciendo, y ser un ga-
nador de la vida. A todos quienes desean comenzar con alguna idea les recomienda
que el que quiere ser alguien va llegar a ser alguien pero el que es un conformista y
espera que otros le hagan las cosas, lo ms probable es no lograr mucho, pero el
que si quiere ser el dueo de su vida puede hacer grandes cosas,, sin miedo, la vida
tiene un saber diferente cuando cumples metas. Hay que saber vivir, querer crecer,
Los sueos estn para hacerlos realidad, slo hay que tomar lo que la vida les ofrece.

ACTIVIDAD
Caso n4 Edith Valencia, Puerto Natales, Fotgrafa.
Esta emprendedora naci y creci en Antofagasta, junto a sus padres y seis herma-
nos. Disfrut de una infancia con un padre muy presente y una madre muy preocu-
pada del bienestar de todos sus hijos.
Desde pequea, siempre que se realizaba algn tipo de celebracin en su hogar, se

encargaba de comprar un rollo fotogrfico e inmortalizar esos pequeos grandes
momentos, como ella seala.
A lo largo de su vida realiz varios negocios, vendi ropa, un taller de figuras artsticas,
unos, dos y tres minimarket, hasta una distribuidora de vinos y licores. Si bien comen-
z por necesidad econmica, siempre quiso realizar algo que realmente le gustara,
porque no hay nada ms triste que trabajar todos los das en algo que verdadera-
mente no te agrada y menos an las rdenes de alguien, enfatiza. Aunque en sus
inicios le cost darse a conocer ms cuando ya exista un fotgrafo en la comuna.
Comenz con recursos propios, ya que ella traa del norte su cmara fotogrfica, un
notebook y tinta para impresora.
Dentro de sus principales logros seala haber sido contratada como reportera grfica
de la revista Fueguina.
Para Edith, la clave del xito es la constancia, aunque destaca en ella misma sus ga-
nas de hacer de hacer cosas. Si tuviera que aconsejar a alguien le dira que primero
que todo, analicen, piensen y mentalicen sus propios sueos, cuando estn seguros
de los que quieren buscar cmo lograrlo, los recursos o con quien conseguirlos, no
desfallecer en el intento.
18 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
Caso n5 Claudia Caballero, Punta Arenas, Taller de Orfebrera en Plata, Arte-

Sana.
Claudia Alejandra Caballero Soto, naci en Punta Arenas, en 1975. Vivi toda su in-
fancia con su familia en una casa de la poblacin Espaa, a pasos del Supermercado
Marisol.
A los 14 aos con su familia se trasladaron a vivir a Santiago. All cambio radicalmente
su vida. En Santiago la vida es otra, los jvenes son ms independientes, las familias
son menos apegadas, incluso muchos jvenes planean sus vacaciones de verano
con sus familias por un lapso y solos con sus amigos por otro. Pero para poder hacer
eso, trabajan. Cuando conoci esa realidad, se dio cuenta de las ventajas que podra
tener al trabajar. En 3 medio me exim de todos los exmenes finales y termin en
noviembre el colegio. Escrib a mquina una carta que hice firmar a mi pap, donde
me autorizaba para trabajar. Y al otro daempec a trabajar en una tienda de la galera
que tena el supermercado Ekono. Tena 16 aos, trabaj todo el mes de diciembre
(incluido el 24 y el 31), me gan 50 mil pesos y con ese dinero les compr un regalo a
todos en mi familia y me qued para mis gastos en el verano. Ah se dio cuenta que
uno poda lograr lo que quisiera en la vida con responsabilidad y esfuerzo.
Actualmente tiene un taller de artesana, manualidades y joyas de plata, con una

pequea tienda en Punta Arenas, en la interseccin de las calles Zenteno y Rmulo
Correa (poblacin Espaa). Decid iniciar este negocio ya que tuve un problema fa-
miliar importante, el cual por un lado me hizo bajar el rendimiento (trabajaba en una
importante institucin ms de 5 aos) y por otro lado me hizo pensar que necesitaba
una ocupacin con mayor flexibilidad, donde no tuviera que cumplir con horarios y
que no me impusiera tanta presin que redundara en el famoso estrs laboral. Por
eso, renunci a sutrabajo en marzo de 2010 y comenz a desarrollar su negocio.
Una de sus mayores dificultades ha sido la falta de experiencia en materia de admi-

nistracin de negocios. Adems, en mi caso, comenc un emprendimiento basado
en mis habilidades, pero para cualquier buen desempeo, se necesitan ms que las
ganas, es importante informarse, capacitarse, cultivarse y en mi caso, aprender una
tcnica y trabajar constantemente para reunir una experiencia mnima necesaria. Mi
negocio en el fondo es aprender y ejercer un oficio y para eso hay que aprenderlo
en la prctica.

ACTIVIDAD
No obstante ha obtenido varios logros. Primero, postular a un proyecto y salir bene-

ficiada para montar parte fundamental del negocio: el taller de orfebrera en plata.
La I. Municipalidad de Punta Arenas crey en mi proyecto y me entreg los fondos
necesarios para comprar las maquinas y herramientas. Pero tambin estn sus es-
fuerzos y capacidades, entre las fortalezas o valores personales, pueden encontrarse
algunas caractersticas como perseverancia, confianza en la idea y la capacidad de
concretarla. Ser trabajador y responsable son aspectos que siempre van a ayudarnos,
sea cual sea nuestra ocupacin o forma de trabajo.
Ser emprendedora no es fcil, seala, principalmente cuando somos mujeres, ya que

debemos cumplir con muchos roles a la vez y queremos hacerlos todos bien, aunque
sea en desmedro de nuestra salud fsica o mental.
Pero en su caso, comenzar y continuar con su emprendimiento fue y es una eleccin,

contina justamente porque nadie me obliga a hacerlo, no tengo presiones ni so-
ciales, ni culturales, ni familiares para elegir mi ocupacin, slo un inmenso desafo
personal, ya que este oficio que eleg, es lo que quiero hacer por el resto de mi vida.
La primera inversin que realiz fue personal, es decir, de su sueldo cuando trabajaba
remuneradamente. Luego, vino una inversin familiar, en la que la apoy su marido,
al construir el taller. Y luego, con el apoyo financiero de la municipalidad de mi ciu-
dad, pude equipar el taller. En estos momentos estoy en una etapa de reinversin,
es decir, compro insumos y las herramientas que me faltan con lo que vendo. Escog
este tipo de financiamiento ya que no quera adquirir deudas con la banca u otros,
y porque poda hacerlo en ese momento. Pero las condiciones econmicas gene-
ralmente cambian, de hecho, ya no cuenta con un sueldo, entonces uno tiene que
analizar bien qu es lo quiere, qu le falta para lograrlo y la formas en que se pueden
lograr estas metas.
El mensaje que puedo entregar es que, primero, el gran objetivo de la vida, tiene que
ser SER FELIZ. No creo que las personas debamos estudiar, trabajar o desempearnos
en algo porque otros piensan que debemos hacerlo, que somos buenos para ello, o
porque estiman que es lo que ms nos conviene uno debe tratar de descubrir cul
es su vocacin, y trabajar arduamente para lograr ser lo que uno quiere ser, siempre
pensando en la realizacin personal parece fcil pero no lo es, sobretodo a los
17-18 aos! Lo importante es saber que podemos lograr lo que queramos siendo
responsables, trabajadores y persistentes, conscientes de que los obstculos siempre
van a aparecer, pero que tenemos la fuerza necesaria para superarlos. Pero no hay
que perder nunca el horizonte: siempre hay que esforzarse por ser feliz!.
20 UNIDAD 01
22 UNIDAD 01
24 UNIDAD 01
ACTIVIDAD 04
ACTIVIDAD 04
MIS
INTERESES
GESTIONAR EL
DESARROLLO
PERSONAL
UNIDAD 01

ACTIVIDAD 04 MIS INTERESES
UNIDAD 01
ACTIVIDAD CLAVE Identificar los intereses personales en diversos
planos y sus posibilidades de desarrollo.
Vincular sus intereses con posibilidades de desarrollo personal y laboral.
EVALUACIN

Esta actividad est diseada para que los participantes logren definir sus reas de inters,
vinculndolas con las expectativas futuras y sus posibilidades de desarrollo profesional.
MEDIOS Y MATERIALES
Set de Cartas Mis intereses.

1 Gua de trabajo N1 - Mis intereses, por participante.
Un papel en blanco para cada participante.
Lpices de colores o plumones para uso colectivo.
Cinta adhesiva para uso colectivo.
1 lpiz por estudiante.

Copie y corte sets de naipes para grupos de 3 estudiantes.
Asegrese de contar con suficientes guas (1 de cada una por participante) y distrib-
yalas de acuerdo al desarrollo de la actividad.
Visite el sitio http://www.linkedin.com/. Esta es una red social, orientada a la gene-

racin de contactos profesionales que actualmente cuenta con ms de 150 millones
de usuarios. En ella las personas realizan una descripcin profesional de s mismos,
sealando su experiencia y principales intereses. Seleccione algunos perfiles de per-
sonas en esa red que sean de inters para usted y sus estudiantes, imprimindolos,
copindolos en alguna presentacin, o simplemente registrando las principales ca-
ractersticas para comentarlas al final de la actividad.
CONCEPTOS CLAVE
Los intereses son motivantes y no son lo mismo que las necesidades que podemos ex-
perimentar. Nos llevan a realizar cosas que jams habamos pensado. Piense por ejemplo,
en los grandes pianistas, en los grandes msicos Qu habra sido de ellos si no hubiesen
sentido el inters que tenan por la msica?
Nuestros intereses guan la conducta hacia la accin, es decir, nos llevan a hacer cosas
para lograr algn objetivo que se relaciona con nuestro objeto, situacin o con lo que
sea que llame profundamente nuestra atencin.
Un inters responde a las preguntas Qu quiero yo? Por qu y para qu quiero lo que
quiero? Son, por tanto, respuesta en parte a nuestras necesidades, pero tambin a nues-
tros anhelos y esperanzas.
Cuando pensamos en nuestras metas vitales, es preciso a la vez explorar nuestros intere-
ses en los distintos planos que componen nuestra vida: familiar, laboral, profesional, etc. y
detenerse un momento a pensar en las cosas que son realmente atractivas para nosotros,
qu es lo que nos importa realmente. Esto, pues si ligamos posteriormente, nuestros inte-
reses con nuestras metas, podremos llegar con mucho mayor energa y entusiasmo hacia
el cumplimiento de nuestros objetivos.
Es fundamental identificar y explorar nuestros intereses personales en diversos pla-

nos de la vida, para as vincularlos con distintas posibilidades de desarrollo perso-
nal como tambin laboral. Es clave relacionar lo que nos interesa con opciones y posibi-
lidades reales de desarrollar, explotar estos intereses a nivel personal pero tambin a nivel
profesional. Un proyecto de emprendimiento tendr mayor sentido para nosotros si se
basa en nuestros intereses, si permite realizarnos y disfrutar lo que hacemos en tanto nos
motiva, nos interesa aquello que estamos emprendiendo.
4 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
Consulte a los estudiantes qu les llam la atencin de la pgina que se les pidi visitar
en la actividad anterior. Pida que un par de ellos comente con sus compaeros qu idea
o proyecto les llam la atencin y por qu.
Destaque que muchos de los proyectos que vieron en esa pgina nacieron desde los
intereses, inquietudes y gustos de los emprendedores. Motvelos a volver a pensar en sus
gustos e intereses y seale que hoy trabajarn vinculando estos intereses con su futuro.
Como sugerencia, puede solicitar ayuda del orientador/a para que venga a explicar bre-
vemente a los estudiantes qu son los intereses, para qu sirven y por qu son tiles en
nuestra vida en general en tanto nos orientan, nos permiten guiar y darle sentido a nues-
tras posibilidades de desarrollo.
1. Divida a los participantes en grupos de 3 personas, y entregue a cada grupo un set

de tarjetas. Dgales que primero tendrn una discusin basada en las preguntas que
aparecen en ellas. Cada participante debe participar en la discusin. Tienen 10 mi-
nutos.
2. Luego, entregue a cada estudiante la Gua de Trabajo N1 - Mis intereses, expli-

cndoles que esta parte es para explorar sus intereses un poco ms. Pida que cada
estudiante la termine en forma individual. Seale que para ello cuentan tambin con
10 minutos. Pdales que recuerden archivar esta gua en su portafolio una vez que
terminen la actividad.
3. Ahora, entregue a cada estudiante un papel en blanco. Indique que en l deben

dibujarse como si fuese un perfil de Facebook, es decir, dibujar su cara y escribir su
nombre en grande. Pero que esta vez, adems, deben escribir una lista de sus inte-
reses bajo el dibujo. Pdales que sean todo lo originales y creativos que quieran (por
ejemplo, pueden dibujarse haciendo algo a partir de sus intereses). Por ltimo, pda-
les que ms abajo o en un costado anoten sus aspiraciones profesionales, laborales.
Para ello cuentan con 20 minutos.
4. Despus de crear su portada de revista o perfil de Facebook, cada estudiante debe

pegar los retratos, con sus intereses, en la pared.

ACTIVIDAD
Invite a los participantes a visitar la galera de retratos y que comenten sobre las diferen-
tes razones por las se dibujaron de esa forma, y por qu son esos intereses y no otros los
que pusieron. Pdales adivinar quin dibuj cada perfil.
Gue la visita a la galera de perfiles con preguntas como las siguientes:
De los perfiles que elaboraron, Qu les llam la atencin? Por qu?
Pensando en las sesiones anteriores, Qu fortalezas personales pueden ayudarles a

desarrollar sus reas de inters?
Pensando en las sesiones anteriores, Qu debilidades necesitan superar/mejorar

para desarrollar sus reas de inters?
Qu aprendieron respecto a sus intereses y aspiraciones en esta actividad?
Por ltimo, motvelos a que intenten vincular estos intereses que han explicitado con
posibilidades de desarrollo profesional o laboral que se les ocurren: dnde se ven tra-
bajando a futuro que sea de su inters, que les motive?
Concluya la sesin comentando que usted ha visitado una pgina que le ha llamado la
atencin, llamada Linkedin. Seale que es parecida a otras redes como Facebook o Twit-
ter, pero que es para crear perfiles profesionales y para compartir con otras personas con
intereses similares a los nuestros. Muestre algunos de los perfiles que usted seleccion
previamente.
Pdales que visiten esta pgina http://www.linkedin.com/ y que elijan al menos 2 perfi-
les que sean de su inters y que los archiven en su portafolio, imprimindolos o transcri-
bindolos en un texto. Seale que si gustan pueden incluso armar un perfil ellos mismos
en este sitio.
6 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
MATERIAL DIDCTICO
1. Cartas de Intereses
Qu te gustara hacer por el resto de

Qu te gusta hacer en tu tiempo
tu vida, incluso si no te pagaran
libre? Por qu?
por ello?
Qu te gustaba hacer cuando eras

Cul es tu trabajo ideal? Por qu?
nio/nia? Ha cambiado?
Qu asignatura te gusta ms en el Cmo sera un trabajo que no te

liceo o colegio? Por qu? gustara hacer? Por qu?

ACTIVIDAD
Gua de Trabajo N1 Mis intereses
Mi nombre:
Fecha:
Instruccin:
En la columna de la derecha, asigna los nmeros 1, 2 o 3 a los grupos de intereses que

mejor te describan. El nmero 1 corresponde al rea que ms te interesa, el 2 a la si-
guiente y el 3 a la que todava te interpreta aunque un poco menos que las anteriores. Si
quieres, agrega otros ejemplos de cada rea en la columna Otros ejemplos de esta rea.
Otros Ejemplos Me interpreta (marca

Grupos de intereses Ejemplos
de esta rea slo 3 alternativas)
Dibujando, tocando un
instrumento, cantando,
Haciendo arte, msico,
actuando en un obra de
drama, o escritura
teatro, escribiendo po-
esa
Construyendo una casa
Construyendo cosas o del rbol, arreglando
desarmando cosas autos, arreglando cosas
rotas
Haciendo ejercicios o de- Bailando, jugando fut-

portes bol, trotando etc.
Limpiando un parque,
recaudando fondos
Ayudando gente o el
para personas sin casa,
medio ambiente
visitando gente que se
sienten solas
Acampando, haciendo
Pasando tiempo en natu- trekking, recogiendo pie-
raleza o con animales dras, montando caballos,
paseando tu perro
Haciendo tu propio sitio

Usando computadores web, jugando video jue-
gos, viendo pelculas
8 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
Empezando un negocio,
Pensando en maneras
haciendo artesanas para
de cmo empezar un ne-
vender, aprendiendo
gocio
como cocinar
Leyendo novelas, estudi-
ando historia, usando un
Leyendo, investigando telescopio o microsco-
pio, haciendo juegos de
matemticas
Siendo tutor para estudi-

Enseando a otros como
antes menores, cuidan-
hacer cosas
do hermanos menores
Organizando eventos o
Siendo lder de evento o fiestas, empezando un
grupo grupo, trabajando para
mejorar tu liceo

12 UNIDAD 01
ACTIVIDAD 05
ACTIVIDAD 05
LA FBRICA
DE ORIGAMI
GESTIONAR EL
DESARROLLO
PERSONAL
UNIDAD 01
ACTIVIDAD 05 LA FBRICA DE ORIGAMI
UNIDAD 01
ACTIVIDAD CLAVE Actuar con Responsabilidad
Desenvolverse responsablemente cumpliendo con los compromisos

adquiridos.
EVALUACIN
Esta actividad no considera evaluacin de evidencias, pero se sugiere aplicar el cuestio-

nario de Evaluacin de Evidencias 1
Esta actividad tiene como propsito fomentar la responsabilidad en el quehacer cotidia-

no y en la vida profesional, a travs de una experiencia ldica relacionada con la cons-
truccin de Origami.
MEDIOS Y MATERIALES
Lminas con las instrucciones para hacer figuras Origami
Papel de Color y Blanco de un tamao mnimo de 30 x 30 cms. para cada grupo.
6 premios pequeos (dulces, lpices, etc.) para el grupo ganador.

Lea sobre el origen de los Origami, sus usos e historia para comentar-
la luego a los participantes. Puede para ello visitar los siguientes enlaces:
http://www.origamichile.cl/ ; http://es.wikipedia.org/wiki/Origami.
Asegrese de repartir una Lmina y el suficiente papel para cada grupo.
Consiga 6 premios pequeos (dulces, lpices, etc.) para entregrselos al final de la

actividad al grupo ganador.
CONCEPTOS CLAVE
Actuar de manera responsable es importante para lograr el xito personal y laboral. Ser
responsable conduce a preocuparse de ser emptico con las propias inquietudes y las
del resto, a tratar de siempre responder oportunamente, a ser planificado, a cumplir con
los compromisos adquiridos o reconocer los propios errores.
Estas conductas son bien valoradas por el mercado laboral, pero tambin son crucia-
les para los emprendedores. Ningn emprendedor trabaja completamente slo. Tarde o
temprano deber actuar responsablemente para s mismo y para el resto, ya sea desarro-
llando un producto, brindando un servicio, cumpliendo compromisos, etc
La responsabilidad puede ser entendida como un valor, que nos lleva a pensar en la con-
secuencia de los actos que realizamos. Una persona responsable desarrolla conductas como
cumplir con los compromisos, llegar a tiempo a los lugares o hacerse cargo de sus errores.
Una persona responsable es por lo tanto coherente, es decir, acta como dice que lo
har y responde con calidad a los compromisos que adquiere, procurando permanente-
mente cumplir o superar los requisitos que existen para el producto, servicio o la accin
que est realizando. En general presta mucha atencin a los detalles y tiempos de res-
puesta, generando una alta satisfaccin en sus clientes.
Desde la perspectiva del emprendedor, la responsabilidad implica tomar conciencia de

que una empresa no es slo una institucin que se dedica a vender productos o brindar
servicios para obtener ganancias, pues sta se nutre y depende de su entorno y por lo
tanto se preocupa de influir positivamente en ste, considerando siempre el bienestar
comunitario. Esto tiene importante resonancias con la concepcin de Responsabilidad
social empresarial.
Un emprendedor responsable por tanto, se preocupa de remunerar justamente el tra-

bajo, de equilibrar su divisin entre el tiempo de dedicacin a la empresa y la realizacin
personal de los trabajadores, de respetar el medioambiente, de aportar a colectivos des-
favorecidos, entre otras acciones.
4 UNIDAD 01
Por ello, para actuar con responsabilidad es fundamental conocerse y lograr identificar
las caractersticas personales que le sern demandadas o las que deber desarrollar de
alguna forma para cumplir con la tarea.
En la vida personal, laboral, en la vida de los emprendedores, para lograr gestionar nuestro
desarrollo personal de forma eficiente debemos tambin actuar con responsabilidad,
cumpliendo eficientemente con los compromisos adquiridos, y as generando confianza
en otros respecto a nuestro actuar.

ACTIVIDAD
Comente a los participantes que hoy sern parte de una gran industria y que como toda
industria, ellos tambin tiene un producto estrella y una meta que cumplir.
Cuente la historia respecto del origen de los Origami y haga nfasis sobre lo cuidadoso y
meticuloso que se requiere ser para lograr realizar cada figura.
Recurdeles que ellos sern parte de una gran industria de fabricacin de origamis y que
tienen un pedido importante de un cliente del extranjero. Sern eslabones claves en una
gran cadena de produccin.
1. Indique a los participantes armar grupos de 6 personas como mximo.
2. Pdales que revisen los origamis que les sern entregados y que elijan alguna figura
para armar. Luego seale que deben formar una cadena de produccin para esa
figura, es decir, que cada miembro del grupo slo podr ejecutar 3 pasos para
armar la figura y luego deber pasarla a algn compaero del grupo. En ningn
caso alguien podr armar la figura por s slo. El grupo puede ayudar pero slo dan-
do instrucciones, no interviniendo en la figura mientras su compaero trabaja.
3. Indique que tienen 25 minutos para armar la mayor cantidad de figuras de alta cali-
dad. Explqueles que Ud. ser el jefe de control de calidad.
4. Despus de terminar cada uno de sus origamis, Uds. inspeccionara cada uno y des-
cartar cualquier figura que no est hecha con suficiente atencin a la calidad.
5. Una vez terminadas monte una pequea exposicin de las figuras con ellos. Entre-
gue al grupo ganador un pequeo premio, como un lpiz o dulces. El ganador lo
determinarn ellos mismos, usando un sistema de aplausos, o votos por ejemplo al
final de la tarea.
6 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
Invite a los participantes a visitar la galera de origamis en exposicin y comenten en base

a las siguientes preguntas:
Qu hicieron para crear la mayor cantidad de origamis de alta calidad en los 25 mi-
nutos que tenan? Fue difcil?
Por qu hay que ser cuidadosos en la elaboracin de la figura?
Cmo se sienten cuando les rechazan una figura? Creen que pueden mejorarla?
Qu pasa cuando el compaero no cumple con lo que l deba ser, cuando no es
responsable con su trabajo, con lo que est haciendo?
Reflexione junto al grupo:
Qu significa para ti ser coherente, responsables, y actuar con calidad en la vida?

Piensen en ejemplos de una persona responsable.
Por qu hay que ser coherentes, responsables y actuar con calidad en la vida?
Es importante conocerse bien para ser responsable?
Cmo pueden aplicar lo aprendido hoy para poder desarrollar mejor sus intereses?
Porqu los emprendedores deben actuar de manera responsable? Qu pasa
si no lo hacen? Qu pasa si uno no cumple sus compromisos?
Reflexione respecto de cmo el ser responsable y cuidadoso puede ayudarlos a em-

prender exitosamente. Que cuando cumplimos con nuestros compromisos con otros,
desarrollamos en ellos confianza y credibilidad hacia nosotros. Ambas virtudes son im-
portantes para relacionarnos con otros y con potenciales clientes por ejemplo.
Tanto conocer nuestras propias capacidades, nuestros intereses, as como lograr desen-
volvernos responsablemente, cumpliendo con nuestros compromisos adquiridos, nos
permite a fin de cuentas gestionar nuestro desarrollo personal. Para tener efectividad
personal, para lograr un desarrollo personal equilibrado, una favorable autoestima, es
fundamental no slo conocerse ni basta con tener claridad respecto a nuestros intereses,
posibilidades de desarrollo, contexto social o cultural al cual pertenecemos. Desarrollar
la responsabilidad como competencia adquirida es clave, no es algo dado ni algo senci-
llo, es algo a desarrollar, fortalecer, trabajar. Es un elemento que puede hacer la diferencia
entre un emprendedor y otro.

ACTIVIDAD
MARIPOSA Por: Daniel F. Naranjo V.
dfnaranjo@hotmail.com
Soy claro en algo... No me gustan las figuras de este tipo. Un corte al principio, en los primeros pasos.
Realizar cortes en el papel no es algo del todo nuevo, pero en la actualidad pocos origamistas
acuden a ellos. Una de las primeras
MATERIAL normas del origami prohbe cortar, y con justa razn pues es
DIDCTICO
posible realizar las mismas figuras que se realizan cortando sin realizar un solo corte, solo con un
anlisis mayor. Pero esta figura es simple, tanto que permite realizarla en pocos minutos y su efecto es
increble.
Una ltima aclaracin: El mecanismo de vuelo no es propio. Pertenece a una figura clsica, un
corazn que lateFigura
del cualOrigami
no conozcoN1: Mariposa solo el autor: David Petty.
los diagramas,
Al mal paso darlePasos

prisa... As que empecemos la figura.
Una hoja de 8cm produce una figura de 7 cm

Nivel de dificultad: Simple
1 2 3
4 5
Daniel F. Naranjo V. Medellin, Colombia 2002. Todos los derechos reservados. Copryright
1
8 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
6 7
9
8 6 7
Ahora tomamos la figura con los dedo

ndice y pulgar adelante y atrs del punto a.
Pellizcamos para hacer que vuele....
9
8
La mariposa vista por debajo. Los dedos

estn escondidos atrs
Ahora tomamos la figura con los dedo
ndice y pulgar adelante y atrs del punto a.
Daniel F. Naranjo V. Medellin, Colombia 2002. Todos los derechos reservados. Copryright
Pellizcamos para hacer que vuele....
2

ACTIVIDAD
Figura Origami N2: Pez Tropical
Pasos
10 UNIDAD 01
ACTIVIDAD

12 UNIDAD 01
IDENTIFICAR OPORTUNIDADES
Oportunidades
Identificar
ACTIVIDAD 06
ACTIVIDAD 06
CAMBIA
TODO CAMBIA
IDENTIFICAR
OPORTUNIDADES
UNIDAD 01
ACTIVIDAD 06 CAMBIA TODO CAMBIA
UNIDAD 01
COMPETENCIA A DESARROLLAR Identificar Oportunidades
ACTIVIDAD CLAVE Actuar con Responsabilidad
Adquirir la capacidad para poder detectar con mayor profundidad cam-

bios ocurridos en general y en s mismos.
EVALUACIN
Esta actividad no considera evaluacin de evidencias.
El objetivo de la siguiente actividad, es que los estudiantes logren observar y reconocer

cambios en ellos mismos, analizando los impactos que se han generado por stos.
MEDIOS Y MATERIALES
Prendas y accesorios de vestir que puedan ser utilizados en la actividad (bufandas,

guantes, pauelos, relojes, etc.)
8 copias de la Gua para la Conversacin, contenida en el Material Didctico de la
actividad.
Video Sabas T contenido en CD para la actividad.
Proyector.
Parlantes.
Computador.
IDENTIFICAR OPORTUNIDADES 3
Vea previamente el video Sabas T para contextualizar y motivar posteriormente a los

estudiantes.
Deber ordenar la sala de manera de dejar un espacio abierto amplio al centro.
Solicite a los estudiantes la clase anterior, que traigan prendas y accesorios de vestir adi-
cionales que usarn y que luego se los devolvern. Si es posible, que marquen estos
accesorios con un sello personal para evitar prdidas posteriores.
Disponga los diferentes artculos de uso personal al centro de la sala, en el piso o sobre
una superficie en que no se ensucien.
CONCEPTOS CLAVE
Cada persona va desarrollando una historia personal en la que debe experimentar una
serie de cambios de diverso tipo: fsicos, biolgicos, de personalidad, etc. As, el cambio
es una cuestin inherente a las personas. Crecemos, nos desarrollamos y vamos viviendo
experiencias que van modificando nuestra manera de entender y relacionarnos con el
mundo.
A su vez, nuestra sociedad actual, experimenta tiempos de cambio acelerado, incierto y

continuo. Las transformaciones sociales, polticas y econmicos ocurren en ciclos y con
frecuencias cada vez ms rpidas y difciles de predecir.
Es pertinente no obstante, reconocer que estos cambios no siempre se traducen en me-

jores condiciones de vida, felicidad, autonoma o libertad, como quizs se esperaba. Esto
sienta las bases para que las generaciones futuras identifiquen oportunamente las nece-
sidades insatisfechas en su entorno o en s mismos, y desarrollen estrategias emprende-
doras que generen las modificaciones necesarias para transformar la sociedad actual en
una ms justa, con ms oportunidades de un desarrollo integral.
Por lo tanto, es preciso que los jvenes puedan contar con herramientas que les per-
mitan enfrentar positivamente estos cambios externos y transformar proactivamente su
entorno. Es decir, contar con herramientas que les permitan adaptarse a las diferentes
transformaciones que experimenta el medio ambiente, el contexto y crear a su vez los
cambios necesarios para hacer de ste un lugar mejor para vivir.
Se debe tener consideracin, que estas herramientas son ms fciles de desarrollar cuan-
do se cuenta con un adecuado conocimiento de s mismo. Para ello, un elemento crucial
es poder identificar los cambios en uno, reconociendo aquellos aspectos positivos y
negativos de las transformaciones personales a travs del tiempo.
4 UNIDAD 01
De esta manera, se torna relevante el poder de observacin y las posibles preguntas e
hiptesis que nos vamos a formular cuando nos enfrentamos a ciertos cambios. Lo va-
lioso de este proceso para un emprendedor tiene que ver con el poder detectar nuevas
oportunidades y necesidades en base a la observacin de los fenmenos que ocurren
a nuestro alrededor y en nosotros mismos.
Cuando realizamos este proceso, comienzan a surgir las primeras ideas respecto a qu
tipo de cambio nos gustara para nosotros mismos, para la sociedad en general o nuestras
comunidades, qu necesidades existen, cmo intervenirlas, etc. Preguntas que apuntan a
cmo podemos contribuir a mejorar la sociedad y las comunidades en las que vivimos y
cmo podemos hacer de nosotros mismos, mejores personas.
De esta forma, el proceso y la capacidad de observacin de los diferentes cambios que

surgen y acontecen en el contexto en el que vivimos o trabajamos, ser relevante como
antesala para cualquier idea de proyecto o intento de mejora, sea ste un proyecto de
mejora personal, un proyecto social, o uno de negocio .
ACTIVIDAD
Exponga a los estudiantes el video Sabas T? incluido en el CD del material didctico.

Este video relata una serie de modificaciones vertiginosas y extraordinarias que han ocu-
rrido en los ltimos aos y que ocurrirn en el futuro.
Comente el video consultando a los participantes si saban de todos los cambios y la

velocidad en que se transforma nuestra sociedad actual. Luego pregunte si se sienten
ellos preparados para estos cambios.
Pdales que reflexionen en cmo han cambiado desde que eran pequeos hasta hoy. Re-
cuerdan ellos las cosas que les gustaban cuando pequeos y las cosas que les gustan aho-
ra? Invtelos a explorar sus propios cambios, en la actividad que realizarn a continuacin.
Primera Parte (25 minutos):
1. Genere un espacio abierto ubicando mesas y sillas contra las murallas y deje dispo-
nibles diversos objetos de uso personal en el centro de la sala. Motvelos a que lo
ayuden en esta tarea.
2. Solicite a los estudiantes que se pongan de pie y se renan en parejas.
3. A continuacin, pida a cada pareja que se ubique de espaldas uno al otro, formando
dos filas de un lado al otro de la sala.
4. Pdales a los estudiantes que realicen un cambio perceptible en su propia perso-

na. Este puede consistir en cambiar alguna prenda o accesorio que la persona lleve
en ese momento. Pueden sacarse algo, ponerse algo, cambiar de lugar, etc. Tambin
pueden hacer uso de algn implemento que tengan a mano, cmo un plumn para
dibujarse un lunar por ejemplo. No obstante, no se debe inducir el uso de recursos
del entorno.
5. Cuando todos hayan realizado su cambio, pida a los participantes que se den vuelta,
se ubiquen frente a frente y descubran cul es el cambio que el otro realiz. Ase-
grese de que se giren al mismo tiempo dando una indicacin clara cada vez que
deban realizar un cambio y girar.
6 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
6. Repita el ejercicio aumentando el nivel de dificultad, solicitando nuevos cambios.

Puede partir con un slo cambio y aumentar a 3, despus a 6, luego a 9, etc., hasta
que el nmero de cambios sea desafiante para los estudiantes. Aclare que no pue-
den deshacer los cambios ya hechos, y que por lo tanto estos son acumulativos. As,
pueden ir sumando nuevos cambios, pero los que ya han hecho se mantienen.
Segunda Parte (25 minutos):
1. Invite a los estudiantes a desarmar las parejas y formar cuatro grupos, ubicados en
crculos en distintos espacios de la sala. Pida que en cada grupo no haya parejas que
ya hayan trabajado juntas en la primera parte de la actividad.
2. Pdales que cada grupo elija un moderador y un secretario. El moderador tendr la

misin de motivar a los compaeros del grupo a participar, resguardando que se
escuche a todos y que se use ptimamente el tiempo. El secretario, por otro lado,
deber ir tomando notas y luego dar cuenta en plenario de los aspectos comunes en
el grupo sobre cada punto.
3. Entregue al moderador y secretario una copia a cada uno de la Gua para la Conver-
sacin, que se encuentra en el Material Didctico.
4. Pdales que cada grupo administre 25 minutos para realizar un anlisis de la actividad
que acaban de realizar, a partir de la Gua para la Conversacin.
5. Al finalizar el tiempo, recuerde a cada estudiante cuidar sus pertenencias y guardar-

las. Asegrese de que esto se realice en orden para que nada se pierda.
A partir de la Gua para la Conversacin, pida a los secretarios que compartan con el curso
los aspectos comunes sobre
1. El estudiante como gestor de sus propios cambios:

El grado de tolerancia frente al cambio.
El grado de riesgo que asumieron.
Uso de recursos.
2. El estudiante como observador del cambio en el otro:

El grado de tolerancia frente al cambio.
Capacidad para darse cuenta de los cambios del otro.
ACTIVIDAD
Estimule la participacin de todos los grupos. Pida a los secretarios que vayan agregando
elementos nuevos respecto del grupo anterior y solicite a los estudiantes que escuchen
con atencin y sean activos en su escucha.
Concluya la actividad comentando sobre lo necesario e irremediable que es que se pro-

duzcan algunos cambios. Que independiente de si se consideran que son un aporte, un
beneficio o no; ocurren a partir del contexto en el cual uno est inmerso y lo importante
del espritu emprendedor, tiene que ver con la capacidad de observar y estar aten-
tos a las oportunidades y necesidades que surgen de manera previa al cambio u
originadas por estos cambios.
En primer lugar, un emprendedor es alguien con alta capacidad para observar cambios
ocurridos en el entorno y en s mismo, esta es una de las primeras capacidades que debe
de tener desarrollada.
8 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
MATERIAL DIDCTICO
Ver en CD: Video Sabas T.
ACTIVIDAD
Gua para la Conversacin:
El estudiante como gestor de sus propios cambios
El grado de tolerancia frente al cambio:

Cmo reaccionaron cuando entendieron que el juego consista en realizar una serie
de cambios en la apariencia y presentacin personal de cada uno?
Surgi en ustedes el miedo al ridculo o la vergenza? Participaron naturalmente
de la actividad?
Cuando empezaron a realizar los cambios Sintieron entusiasmo por seguir hacin-
dolos? Disfrutaron o sufrieron con el juego?
El grado de riesgo que asumieron:

Los cambios que hicieron fueron superficiales o profundos? mnimos o audaces?
Estos cambios fueron percibidos fcilmente por otros?
Fueron ponindose audaces en sus cambios mientras avanzaba la actividad?
Cmo se ven ahora cada uno de ustedes frente al cambio? Capaces de tomar ries-
gos o ms cautos frente al cambio?
Cmo se sienten frente a esto? Les atemoriza o los resulta cmodo?
El estudiante como observador del cambio en el otro
El grado de tolerancia frente al cambio:

Cmo reaccionaron sus parejas cuando se dio la instruccin de realizar cambios en
la apariencia y presentacin personal de cada uno?
Percibieron en sus compaeros resistencia, vergenza o miedo al ridculo?
Cuando empezaron a hacer los cambios Percibieron en ellos algn entusiasmo por
seguir hacindolos? Disfrutaron o sufrieron con el juego?
Cmo se sintieron ustedes frente a los cambios del otro? Se sorprendieron?
Capacidad para darse cuenta de los cambios del otro:

Cul fue la reaccin de su compaero cuando uno de ustedes hizo los cambios en
s mismos?
Percibieron ellos los cambios que ustedes hicieron?
Sintieron frustracin cuando sus compaeros no se dieron cuenta de los cambios
que ustedes hicieron en s mismos?
10 UNIDAD 01
12 UNIDAD 01
ACTIVIDAD 07
ACTIVIDAD 07
DESCUBRIENDO
MI CIUDAD
IDENTIFICAR
OPORTUNIDADES
UNIDAD 01
ACTIVIDAD 07 DESCUBRIENDO MI CIUDAD
UNIDAD 01
ACTIVIDAD CLAVE Reconocer los cambios del entorno
TIEMPO NECESARIO 90 Minutos. Esta actividad puede conllevar ms

tiempo en tanto se requiere salir del liceo,
explorar la ciudad.
Identificar cambios en el entorno.
EVALUACIN
Esta actividad tiene por objetivo que los estudiantes logren identificar los cambios que
ocurren en su entorno, recorriendo su ciudad e identificando a actores claves de la mis-
ma que puedan proporcionarles informacin.
MEDIOS Y MATERIALES
Gua de trabajo 1 Mi Comunidad

Gua de trabajo 2 Anlisis FODA
Lpices
Papel Kraft
Plumones
Scotch
Hojas en blanco para cada estudiante
Esta actividad considera una visita y recorrido por distintos lugares de la ciudad, aseg-
rese de contar con los permisos y cuidados pertinentes para una salida fuera del estable-
cimiento.
Prevea que esta actividad probablemente conlleve ms tiempo del estimado en tanto se
requiere hacer un buen recorrido por la ciudad. Probablemente deber emplear 2 sesio-
nes o una tarde o maana para esta actividad.
Investigue previamente sobre la historia de Puerto Natales, para asesorar y guiar de mejor
manera a los estudiantes en el desarrollo de la actividad.
Reproduzca el material necesario para desarrollar la actividad:
Fotocopie 1 Gua de Trabajo Mi Comunidad para cada estudiante.

Fotocopie 1 Gua de Trabajo Anlisis FODA para cada grupo de estudiantes.
CONCEPTOS CLAVE
En la actividad anterior hablbamos sobre cmo la sociedad actual se transforma a una

velocidad vertiginosa, modificando sus prcticas, tecnologas, costumbres, conductas y
valores. El cambio acelerado en el plano social, poltico, econmico, medio ambiental,
etc., nos conduce inexorablemente a desarrollar estrategias que nos permitan anticipar
el futuro para enfrentarlo de mejor manera.
En este escenario, existen ciertas caractersticas asociadas al comportamiento de las per-

sonas que favorecen el emprendimiento, puesto que ayudan a identificar nuevas opor-
tunidades:
Tolerancia frente al cambio: Hay personas que ante el cambio reaccionan negativa-
mente. Reconozcmoslo, muchas veces nos sentimos cmodos siguiendo un mismo
patrn para enfrentar nuestros problemas. Sin embargo los escenarios se modifican
y debemos desarrollar tcnicas que nos permitan generar mltiples respuestas ante
problemas diversos. Pareciese ser que existen personas ms o menos preparadas
para tolerar el cambio. Sin embargo la tolerancia al cambio es una conducta que se
puede desarrollar.
Disposicin a asumir riesgos: Hay personas que asumen distintos niveles de riesgo
frente al cambio. Algunos se atreven ms y realizan cambios profundos asumiendo
grandes cuotas de riesgo. Otros son ms conservadores y asumen menos riesgos,
efectuando cambios de menor envergadura o manteniendo el status quo de las si-
tuaciones.
4 UNIDAD 01
Uso ptimo de recursos: Identificar oportunidades para emprender tambin impli-
ca darle un mejor uso a los recursos disponibles. Habr personas que slo recurrirn
a sus propios recursos. Sin embargo existen otros que se movilizarn para obtener
nuevos recursos desde todos los lugares posibles.
Somos testigos de grandes cambios que impactan por tanto, no slo en la sociedad
en general, sino tambin, en nuestras localidades ms cercanas. Una crisis mundial por
ejemplo, puede ocasionar que nuestro bazar del barrio cierre por falta de suministros o
insuficientes ventas. En un mundo interconectado, todas las piezas funcionan como
un gran domin. Si movemos una, impactamos en las otras sin que a veces podamos
percibirlo.
El desarrollar, por tanto, la capacidad de detectar oportunidades a partir de los cam-

bios que se generan en el entorno es clave para generar las transformaciones que nos
permitan satisfacer nuestras necesidades y las del contexto en que nos situamos.
Entonces, Cmo analizar los cambios en el entorno? Existen estrategias diversas, lo pri-
mero sera analizar el contexto desde diversos puntos de vista identificando cambios
que han ocurrido en diferentes mbitos. Al respecto, una forma til es identificando las
fortalezas, las debilidades, oportunidades y amenazas que puedan existir en el entor-
no. Esto se conoce como anlisis FODA y es ampliamente utilizado en las organizaciones
para responder adecuadamente a los cambios internos y externos que aparecen, toman-
do asimismo las decisiones adecuadas basadas en la evidencia que existe.
Los conceptos claves de este anlisis FODA son:
Fortalezas: caractersticas propias de la comunidad que representan una ventaja.

Factor interno
Debilidades (o limitaciones): rasgos de la comunidad que limitan o son una desven-

taja para su desarrollo Factor interno
Oportunidades: tendencias o cambios externos que podran hacer la comunidad

ms exitosa. - Factor externo
Amenazas: tendencias o cambios externos que podran amenazar el xito de la co-

munidad. Factor externo
De esta manera, esta actividad est orientada a detectar, a travs de un anlisis FODA,
los cambios que han ocurrido en nuestra ciudad y transformarlos en oportunidades para
crear soluciones, emprendimientos, que mejoren nuestra forma de vivir en ella.
ACTIVIDAD
Comente a los estudiantes que una caracterstica clave de los emprendedores tiene que
ver con su capacidad para observar el entorno desde distintos puntos de vista y detectar
qu cosas pueden ser mejores a su estado actual.
Pida a los estudiantes que escriban cuatro caractersticas de su ciudad, y luego que las
compartan. Antelas en la pizarra en dos columnas. En la primera registre las caractersti-
cas que pueden ser consideradas positivas y en la siguiente, las negativas. No ponga un
ttulo todava. Espere a recolectar una lista importante de caractersticas y pregunte a los
estudiantes qu cosas en comn tienen entre s y qu ttulo le pondran a cada columna.
Gue los estudiantes en un anlisis breve de las listas. Haba ms cosas positivas o
negativas?O viceversa? Por qu piensan que son as? Cmo podran ser mejoradas?
Invtelos a explorar ms profundamente su comunidad. Puede recordarles el poema le-

do en la actividad 2, de Hugo Vera Miranda:
Una Maana en Puerto Natales
bamos con mi novia al puerto,

bamos con mi novia a comprar pescado,
al puerto;
de improviso el cielo estalla,
una bandada de gorriones
se posa delicadamente sobre la nieve,
la nieve del puerto.
me alej de mi novia,
el pescado se olvid de m
y ech a volar con los gorriones.
1. Explique a los estudiantes que hoy darn un paseo por la ciudad para analizar las
necesidades, carencias, oportunidades, y condiciones favorables existentes en ella.
Motvelos a pensar en sus lugares favoritos de la ciudad y en aquellos que no lo son
tanto. Cmo les gustara que fueran esos lugares?
6 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
2. Divida a los participantes en grupos de 3-4 y entregue a cada miembro del equipo la
Gua de Trabajo N1 Mi Comunidad y hojas en blanco para cada participante. Ex-
plqueles que darn un paseo breve por la ciudad. Durante el paseo, deben hacer dos
entrevistas a miembros de la comunidad tal como se consigna en la gua y registrar
sus observaciones de acuerdo a las indicaciones que aparecen en la gua.
1. Cuando vuelvan del paseo, explique a los estudiantes que usarn un anlisis FODA
para analizar sus observaciones y entrevistas.
2. Entregue a cada grupo la Gua de Trabajo N2 Anlisis FODA y explqueles cmo

completarla. Indique que deben usar y apoyarse en sus observaciones/notas de la
Gua de Trabajo N1 Mi Comunidad para completar su anlisis.
3. Cuando terminen, pdales que copien su anlisis FODA a un papel kraft, o papelgra-
fo, para pegarlo en las paredes.
4. Recurdeles archivar los anlisis FODA realizados en sus portafolios.
Pida que reflexionen sobre el paseo por la ciudad y el anlisis FODA que hicieron los gru-
pos. Gue la discusin usando los siguientes preguntas:
Cules son las fortalezas ms importantes detectadas en su ciudad? Cules son las
debilidades? Qu oportunidades y amenazas detectaron?
A partir de las entrevistas que realizaron y el recorrido de la ciudad que hicieron: Qu

podran hacer ellos para mejorar o transformar inclusive aquellas caractersticas que
identificaron como debilidades, en una oportunidad de hacer algo para mejorar la
ciudad?
Intente que la reflexin abarque diversos planos de reflexin, no centrarse slo en lo

urbanstico, arquitectnico u observable de una ciudad. De lo que se trata es de re des-
cubrir la propia ciudad identificando los cambios ocurridos en diferentes mbitos anali-
zando el contexto desde distintos puntos de vista. Lo fundamental es lograr reconocer
claramente las necesidades existentes en el entorno y otras que los cambios en el con-
texto han generado.
ACTIVIDAD
Motvelos a pensar en qu otras cosas podran ser transformadas para hacer de la ciudad
un mejor lugar para vivir. Felicite a los participantes por haber hecho hoy lo que todas las
personas emprendedoras hacen para crear valor en sus vidas y en su entorno: identificar
las oportunidades, necesidades, y condiciones favorables que existen en l.
Indique que en la prxima sesin seguirn trabajando en este tema y motvelos a seguir
pensando en cmo mejorar su entorno. Debern conservar y ordenar las guas comple-
tadas en esta actividad en su portafolio de evidencias.
8 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
MATERIAL DIDCTICO
Gua de Trabajo N1 Mi Comunidad
Nombres:
Fecha:
Instruccines:
En grupos de 3, recorra su ciudad y responda las siguientes preguntas:
Cmo eran antes las plazas? Los edificios? Ha habido cambios en la infraestructura
de la ciudad?
Qu hace la gente? Hacan lo mismo hace 20 aos atrs? Han aparecido nuevos
grupos sociales?
Piense en los negocios de la ciudad, siguen existiendo los mismos? Cules han
desaparecido? Cules son nuevos?
Qu servicios nuevos han aparecido en la ciudad? Cules siguen haciendo falta o
son muy precarios por el momento?
Qu le falta a esta ciudad y qu les gusta de la misma?
Elija a 2 personas de la ciudad que cumplan con alguno de los siguientes requisitos:
Algn artista (msico, poeta, escritor, pintor, etc.)

Alguien que tiene ms de 65 aos.
Alguien que tiene entre 15 y 25 aos.
Alguien que trabaja en educacin.
Alguien que es dueo de su propio negocio.
Alguien que trabaja en turismo.
Alguien que no tiene trabajo.
Una mama de nios jvenes.
Alguien que trabaja para el gobierno, en la municipalidad o en algn servicio pblico.
Un taxista.
Alguien que trabaje en el puerto.
ACTIVIDAD
Pregunte a las personas que eligi con su grupo lo siguiente:
Cul es su nombre y a qu se dedica actualmente?

Naci usted en la zona? Hace cunto vive en Puerto Natales?
Cmo era la ciudad cuando usted era pequeo/a? Cules han sido los cambios
ms importantes que usted cree que han ocurrido?
Qu cosas de la ciudad son buenas? Qu cosas no son tan buenas o le gustara que
fueran mejor?
Qu mejorara usted si tuviera la oportunidad de hacerlo?
Recuerden agradecer a los entrevistados por su ayuda.
10 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
Gua de Trabajo N2 Anlisis FODA
Nombres:
Fecha:
Instruccines:
Usa la Gua de Trabajo 1 Anlisis FODA para realizar el anlisis FODA en grupo. Trate de
no remitirse nicamente a aspectos fsicos, arquitectnicos y urbansticos de la ciudad,
puede que tambin hayan observado, conversado y analizado respecto a otros aspectos
de la vida en sociedad, tales como cambios, procesos, servicios, nuevos consumos, nue-
vas prcticas, tradiciones, costumbres, aspectos sociales, nuevas tribus urbanas, nuevos
espacios de reunin, etc. Lo importante es focalizarse en identifcar las necesidades que
existen en nuestra ciudad o comunidad. Responda estas preguntas al reverso de esta
gua, reproduciendo estos cuatro cuadrantes en orden, cada uno con su ttulo y respon-
diendo a las preguntas de cada uno
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
Qu cosas de la ciudad pueden ser con-
Qu cosas podran ser mejores en nues-
sideradas como una ventaja en compara-
tra ciudad?
cin a otras?
Qu podra ser til de mejorar en la ciu-
Qu cosas de la ciudad son consideradas
dad? Qu generara mayor impacto?
como buenas o que funcionan bien?
AMENAZAS
DEBILIDADES
Qu podra pasar en el futuro que haga
Qu cosas no funcionan tan bien en la
que nuestra ciudad empeore en alguno de
ciudad?
sus aspectos?
Qu cosas son identificadas como ma-
Qu cambios podran producirse que no
las de vivir en esta ciudad?
sean beneficiosos para la ciudad?
12 UNIDAD 01
ACTIVIDAD 08
ACTIVIDAD 08
TUGAR TUGAR,
OPORTUNIDADES
VOY A ENCONTRAR
IDENTIFICAR
OPORTUNIDADES
UNIDAD 01
TUGAR TUGAR,
ACTIVIDAD 08 OPORTUNIDADES VOY A ENCONTRAR
UNIDAD 01
ACTIVIDAD CLAVE Identificar necesidades y oportunidades
en el entorno
Identificar cambios en el entorno, necesidades y obstculos como opor-

tunidades de emprendimiento.
EVALUACIN
Durante el proceso formativo, la Gua de Trabajo N1 contenida en esta actividad se utilizar

como evidencia para ser evaluada usando el Cuestionario de Evaluacin de Evidencias 2
(que se encuentra en el Cuaderno de Gestin y que se sugiere aplicar en esta actividad).
En esta actividad los estudiantes trabajarn con las necesidades ya identificadas previa-
mente, transformndolas en oportunidades, respondiendo a distintas interrogantes en
torno al problema o necesidades detectadas.
MEDIOS Y MATERIALES
Gua de trabajo 1 Mi Comunidad de la Actividad 7 Descubriendo mi Ciudad.

Gua de trabajo 2 Anlisis FODA de la Actividad 7 Descubriendo mi Ciudad.
Gua de Trabajo N 1 Qu est pasando?
Lpices.
Plumones.
Hojas.
Papel Kraft, Cartulina o Papelgrafo.
Cinta adhesiva.
Asegrese de contar con una copia de la Gua de Trabajo N1 Qu est pasando?

para cada estudiante y una copia de esta Gua por grupo de trabajo, as como las
Guas de trabajo 1 y 2 de la actividad anterior.
Distribuya de acuerdo al desarrollo de la actividad, los materiales necesarios para su

ejecucin.
Recurdeles a los estudiantes y a cada grupo de trabajo que se conforme, que de-
bern ser siempre cuidadosos y ordenados en ir guardando en sus portafolios tanto
las Guas individuales como las Guas grupales, pues eso ser parte de la evaluacin
y ser material clave para trabajar en actividades posteriores.
CONCEPTOS CLAVE
Hemos hablado previamente de que los cambios son inherentes al entorno en que nos
desenvolvemos y a nosotros mismos. En ocasiones sin embargo, esos cambios no son
tan positivos como quisiramos o nos afectan en formas que no nos resultan provecho-
sas. Los cambios reconfiguran, altera, reformulan, modifican nuestra realidad.
En ocasiones experimentamos una serie de necesidades en virtud de los cambios que

ocurren en nosotros mismos y a nuestro alrededor. Cuando crecemos por ejemplo, debe-
mos ir comprando ropa que se ajuste a nuestro tamao y a nuestros nuevos gustos. As
tambin, cuando las ciudades crecen, los estados deben generar estrategias que permitan
satisfacer las necesidades de sus habitantes, aumentando el nmero y tamao de los cen-
tros de salud, creando colegios, etc.
Ahora bien, las necesidades no slo se originan a partir de los cambios. Al vivir en so-
ciedad, en comunidad, compartimos intereses, objetivos y tambin necesidades y pro-
blemas. Es clave lograr identificar prioridades, jerarquizar necesidades, conseguir definir y
satisfacer estas necesidades. Las necesidades son elementos econmicos, sociales, cultu-
rales (que se relacionan con la supervivencia y el progreso) que se deben cubrir para que
se d un desarrollo razonable de la vida de las personas.
Esta capacidad de dar respuesta oportuna a las necesidades propias y del medio est
relacionada con la capacidad de detectar oportunamente estas situaciones y de generar
respuestas pertinentes a los requerimientos que surgen desde distintas fuentes.
Cmo transformar una necesidad entonces, en una oportunidad? Requiere en primer

lugar de mirar el problema desde distintas posiciones y reconocer entre otras cosas:
Qu est sucediendo?: Cul es la inquietud?, Qu es lo que requiere ser modifica-

do? Cul es el problema? Qu cosa es lo irritante que nos incita a querer cambiarlo?
4 UNIDAD 01
Cul es el impacto?: Cmo el problema o la necesidad afecta a las personas in-
volucradas? Qu consecuencias tiene el que eso no sea modificado? Por qu es
importante cambiar la situacin actual? Qu sabemos acerca del anhelo de cambiar
las cosas y sus causas?
Cul es la informacin disponible?: Qu causas podra tener el problema o la ne-

cesidad que hemos detectado? Cmo afecta a los involucrados? Qu partes com-
ponen el problema? Qu otros efectos puede causar ste?
Quin est involucrado?: Quines son las partes involucradas? A quienes afecta
la necesidad o el problema detectado? A quienes beneficiara un cambio en el esta-
do actual de las cosas? A quienes perjudicara?
Cul es la visin?: Cmo sera el futuro si el problema o la necesidad estuviese

resuelto? Qu cosas positivas tendra ese futuro? Qu cosas no seran tan positivas
si introducimos un cambio en el estado actual de las cosas?
Esto nos permite realizar el proceso de pasar desde la identificacin del problema o ne-
cesidad, hacia la eleccin de una o ms soluciones que pueden mejorar la situacin que
hemos detectado. Una de las caractersticas de los emprendedores es justamente lograr
ver ms all de los problemas y necesidades, generando respuestas o alternativas de so-
lucin a stas. Un emprendedor visualiza cambios en el entorno, identifica necesidades
no satisfechas, pero en general tiene la capacidad para no asumir eso como un obstculo
sino transformar estas necesidades en oportunidades de emprendimiento.
ACTIVIDAD
Pida a los estudiantes que recuerden su visita a la ciudad y las entrevistas que realizaron a
las distintas personas que viven o trabajan en ella en la actividad anterior. Sugirales que
revisen nuevamente stas y que le comenten:
Qu necesidades tiene la ciudad?
Qu aspectos de la ciudad eran considerados como no tan buenos o que no fun-

cionaban como les gustara a las personas entrevistadas o a ellos mismos?
Haga un listado general de estas necesidades en la pizarra clasificndolas por categoras

de necesidades en: educacin, vivienda, servicios, salud fsica y mental, lugares de reu-
nin, espacios de entretencin, u otras que aparezcan. Por ltimo, invtelos a pensar en
si es posible o no generar un cambio que mejore alguna de las necesidades que detec-
taron en el listado.
1. Pida a los estudiantes que se renan en grupos de 3 personas, pueden ser las mismas
con las que trabajaron en la actividad anterior. No obstante inctelos a trabajar en
grupos nuevos, de manera de tener otras miradas sobre la necesidad o problema en
el cul van a trabajar.
2. Entregue la Gua de Trabajo N 1 Qu est pasando? a cada estudiante y pdales

que la resuelvan individualmente primero y luego que la discutan grupalmente, a
partir de las preguntas que debieron responder. La idea es que primero individual-
mente respondan esta gua seleccionando necesidades por ellos detectadas o que a
ellos ms les interesa resolver o que ven como ms prioritarias. Luego, deben com-
partir sus respuestas en grupo. Cuando la desarrollen, pdales que sean respetuosos
con sus compaeros y no los interrumpan mientras trabajan. Seale que para esta
tarea tienen 25 minutos. Designe un moderador que se asegure de cumplir con los
tiempos y de que todos opinen, y un secretario que registre las ideas en una hoja.
3. Una vez que resolvieron individualmente la Gua y luego comentaron con sus com-
paeros las respuestas que dieron, pdales que elijan una necesidad entre las que
fueron comentando en base a las guas individuales. Reprtales nuevamente la Gua
de trabajo n 1 Qu est pasando?, esta vez es una gua por grupo. Debern com-
6 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
pletarla y responder a cada una de sus preguntas en forma colectiva en base a la

necesidad escogida por todos.
4. Luego invtelos a traspasar sus respuestas a un papel kraft o papelgrafo y pguelos

en las paredes.
5. Es importante que cada grupo guarde estas guas pues sern requeridas para
las siguientes actividades. Un representante del grupo las deber guardar en
su portafolio de evidencias.
Invite a los alumnos a realizar un recorrido por cada uno de los papelgrafos e inctelos a
participar opinando sobre cada una de las necesidades que los grupos fueron detectan-
do. Pregnteles Qu aportaran a la necesidad que detectaron ese grupo de compae-
ros? Qu otros elementos sobre el problema no atendi el grupo?
Finalmente pregunte a partir de la visin de cmo sera el futuro si la necesidad estu-

viese resuelta:
A partir de la necesidad o el problema detectado Qu oportunidades tenemos de
cambiar la situacin actual hacia una mejor? Cmo lo haran ustedes? Qu estrate-
gias seguiran?
Pdales a cada grupo que se rena nuevamente, y que en 3 minutos, al reverso de la

Gua de trabajo n 1 Qu est pasando?, que hicieron en forma colectiva, anoten las
mejoras y aportes sugeridos por los otros grupos a su anlisis inicial de necesidades de-
tectadas, incorporando las ideas incipientes que han aparecido como oportunidades y
estrategias de solucin.
Cierre la actividad comentando que durante esta actividad han transformado una ne-
cesidad en una cosa nueva y completamente distinta: una oportunidad de hacer las
cosas distintas.
Para esto es clave tener la capacidad de observar el contexto y los cambios que en l ocu-
rren visualizando las necesidades y obstculos que existen as como las oportunidades
que se presentan.
ACTIVIDAD
Indique que para ser emprendedores tenemos que mirar siempre las cosas desde dis-
tintos ngulos, buscando siempre una forma de hacer que las cosas que no funcionan
como queremos lo hagan de una forma distinta.
Motvelos a usar este mismo ejercicio en otros aspectos de su vida, por ejemplo: Qu co-
sas de tu casa te gustara cambiar? Qu artculos de tu casa son incmodos o no sirven
de la manera en que te gustara? Pdales que para la prxima actividad traigan algn
artculo de sus hogares para trabajar con l la prxima sesin.
8 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
MATERIAL DIDCTICO
Gua de Trabajo N1 Qu est pasando?
Mi nombre:
Fecha:
Instruccines:
Complete las siguientes preguntas en funcin de las necesidades que ustedes detecta-
ron en su recorrido por la ciudad realizado en la actividad anterior:
Cul es la inquietud?
Qu necesidad o necesidades detectaron? Qu es lo irritante o que produce descontento en las personas?
ACTIVIDAD
Cul es el impacto?
Qu efectos tiene la inquietud, la necesidad? Por qu es importante resolverla?
Cul es la informacin?
Qu sabemos acerca de la necesidad detectada? Cules podran ser sus causas? Qu ms necesitamos
saber? Qu cosas no sabemos?
10 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
Quin est implicado?

Quines son las partes interesadas? A quienes afecta el problema o la necesidad? Quines se beneficiaran
de un cambio en la situacin? Quines se veran perjudicados?
Cul es la visin?
Cul es su visin respecto de cmo deberan ser las cosas? Cmo debieran mejorar las cosas? Cmo se
imaginan el futuro si el problema o la necesidad estuviesen resueltas?
12 UNIDAD 01
ACTIVIDAD 15
ACTIVIDAD 15
DE LA NECESIDAD A
LA OPORTUNIDAD
IDENTIFICAR
OPORTUNIDADES
UNIDAD 02
ACTIVIDAD 15 DE LA NECESIDAD A LA OPORTUNIDAD
UNIDAD 02
ACTIVIDAD CLAVE Identificar necesidades y oportunidades

en el entorno
Redefinir colectivamente las necesidades, cambios y obstculos del en-

torno como oportunidades de emprendimiento.
EVALUACIN

(que se encuentra en el Cuaderno de Gestin 2 y que se sugiere aplicar en esta actividad).
Esta actividad da inicio a la segunda unidad del programa (Em)prende en Red. En ella
los estudiantes definen los equipos de trabajo con los que desarrollarn su proyecto
de emprendimiento y luego analizarn colectivamente las necesidades, los cambios y
obstculos presentes en su entorno (ciudad, barrio, comunidad) para transformarlas en
oportunidades de emprendimiento.
MEDIOS Y MATERIALES
Gua de Trabajo N1 Oportunidades.

Material Didctico N1 Pginas de Internet Recomendadas.
Gua de Trabajo N1: Mi Comunidad de la Actividad 7 Descubriendo Mi Ciudad.
Gua de Trabajo N2: Anlisis FODA de la Actividad 7 Descubriendo Mi Ciudad.
Gua de Trabajo N1: Qu est pasando? de la Actividad 8 Tugar Tugar Oportunida-
des voy a Encontrar.
Cartulinas.
Lpices.
Plumones.
Revistas.
Pegamento.
Fotografas de Puerto Natales.
Dado que esta actividad da inicio a la segunda Unidad del Programa (Em)prende en Red,
se sugiere realizar una instancia previa en la que el facilitador pueda informar a los estu-
diantes respecto del programa de trabajo y sus desafos para esta unidad, as como de las
acciones y materiales necesarios que deben realizar y tener los estudiantes para la prime-
ra sesin (especialmente las guas de trabajo de alguna de las actividades de la primera
unidad que debieran tenerlas archivadas en sus portafolios individuales). En esta primera
actividad se requiere el uso de computadores para navegar unos 20 minutos por pginas
web sugeridas, esto se puede hacer antes de la actividad misma, en esta instancia previa
y que ah anoten lo que les parezca interesante de esta pgina para la actividad misma o
la actividad misma hacerla en el laboratorio de computacin o desplazarse hacia all por
20 minutos durante la actividad si no se dispone de computadores porttiles.
Busque fotografas de Puerto Natales y gurdelas en versin digital adems de imprimir

algunas para la actividad.
Solicite previamente a los estudiantes que traigan o busquen en internet fotos de la ciudad,
tanto actuales como antiguas, para exponerlas en el desarrollo de la actividad.
Revise las pginas web recomendadas en el Material didctico. Puede aadir otras si lo
desea.
Reproduzca una copia de la Gua de Trabajo N1 Oportunidades y una copia del material
didctico n1 por grupos de estudiantes que sern de entre 2 a 5 personas.
CONCEPTOS CLAVE
A principios del siglo XVI, cuando aparece el vocablo francs entrepreneur, este concep-
to estaba ligado a aquellos viajeros y constructores que recorran grandes distancias, su-
perando desafos y viviendo hazaas, en bsqueda de oportunidades. Usualmente los
emprendedores comienzan su aventura pues ven una oportunidad al final del camino,
sorteando diversos obstculos en su trayecto.
Hoy la definicin es mucho ms amplia, pero todos los emprendedores comparten una
caracterstica bsica: logran identificar oportunidades donde los otros ven necesidades o
problemas. Transforman estas necesidades y obstculos en oportunidades, no se quedan
bloqueados o limitados por estas carencias insatisfechas, sino que van ms all, dan un
paso ms. Un emprendedor pretende aprovechar una oportunidad, mirar un problema
como una oportunidad para hacer un proyecto, para iniciar un negocio, para conse-
guir un sueo. Para esto, la persona con espritu emprendedor claramente es alguien con
bastante iniciativa, alguien creativo, que toma ciertos riesgos, que se aventura a hacer
algo innovador y que no espera a que otros le vengan a resolver algo o le vengan a ofre-
4 UNIDAD 02
cer un trabajo estable por ejemplo. El emprendedor busca activamente oportunidades,
que van surgiendo gracias a su capacidad para observar el contexto y los cambios que
en l ocurren, donde van apareciendo necesidades a cubrir y por ende, oportunidades
para emprender.
Una oportunidad de emprendimiento implica la deteccin o creacin de una nece-

sidad y el diseo de estrategias (productos, servicios, etc.) que permitan satisfacerla. Por
eso se transforman las necesidades en oportunidades. Para ello uno puede recurrir a di-
versas fuentes:
Problemas: Poder resolver un problema que afecta a otros o al emprendedor mismo

es una gran fuente de oportunidades. El nfasis en este caso est puesto en poder
identificar un producto o servicio que permita mejorar la vida propia y/o la de otros.
El reciclaje es por ejemplo, una respuesta a un problema que afecta a toda la socie-
dad Qu hacer con nuestros desechos, que se acumulan a una velocidad impresio-
nante? Muchas personas se hicieron esta pregunta, sin embargo fueron slo algunos
los que creyeron que la reutilizacin poda ser una alternativa.
Cambios: Los cambios, producto de modificaciones en el entorno (leyes, modas,

tendencias, el clima, proyectos urbansticos, aparicin de un nuevo sector produc-
tivo, etc.) generalmente crean necesidades para las cules no hay un servicio o pro-
ducto elaborado que las satisfaga. Imagine que se ha creado una nueva poblacin
en las afueras de la ciudad. Muy probablemente sern necesarios servicios como
transporte o alimentacin para las personas que ah habiten. En este caso, un em-
prendedor podra percatarse de este escenario y crear por ejemplo, un servicio de
transporte entre la poblacin y la ciudad.
Nuevos Descubrimientos: En ocasiones las personas descubren o inventan formas

de resolver un problema, las que suelen ser productos y servicios que buscan satisfa-
cer una necesidad. En ocasiones surgen por accidente o casualidad. Un ejemplo real
de esto, le sucedi a la empresa 3M, quienes crearon sus notas Post-it tras el olvido
de un operario, que no aadi un componente de un pegamento en la fbrica. Todo
el pegamento se apart y guard, pues no era lo suficientemente adhesivo como
para pegar permanentemente un papel a un objeto. Uno de los ingenieros de la
empresa, cansado de que sus marcadores de papel se cayeran permanentemente de
sus libros, pens que sera ideal tener hojas con un poco de pegamento que no fuera
demasiado fuerte y que resistiera ser pegado y despegado muchas veces. As utiliz
este descubrimiento que haba sucedido por error o casualidad para desarrollar este
nuevo producto.
Mejorar un Producto o Servicio: Otra fuente de oportunidades de emprendimien-

to, es a partir de la modificacin y mejora de productos o servicios que ya existen.
Puede incluir tambin la generacin de un cambio en la forma en que el producto o
el servicio es entregado (ej. Menor tiempo, con una nueva presentacin, etc.)
Conocimiento nico: A veces las personas viven experiencias nicas que pueden
ser transformados en un producto o servicio que beneficie a otros. A partir de una
historia personal se pueden disear formas de resolver un problema o enfrentar exi-
tosamente un desafo. Algunos emprendedores por ejemplo, se dedican a recorrer
el mundo dando charlas respecto de cmo se sobrepusieron a una adversidad, y
comparten con otros las estrategias y tcnicas que les pueden servir para superar sus
propios problemas.
Como vemos, las fuentes para generar una oportunidad son variadas. Para definir cul
ser la idea que finalmente se transformar en un proyecto de emprendimiento, son
necesarias una serie de pruebas que nos servirn para analizar la factibilidad, los costos
y recursos necesarios o el plan que permitir transformar esta idea en una oportunidad
para emprender. Pero antes, lo que debemos desarrollar y entrenar, es la capacidad inicial
para transformar necesidades, cambios u obstculos del entorno en oportunidades de
emprendimiento.
6 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Solicite a los estudiantes que saquen las fotos de Puerto Natales y sus alrededores. En
caso de que los estudiantes no cuenten con muchas fotografas, puede ayudarles recopi-
lando imgenes de la ciudad y proyectndolas en la pizarra.
Pdales que mirando las imgenes, piensen en las personas que trabajan en esos lugares
y las actividades que ah se realizan (por ejemplo: Puerto).
Recurdeles su recorrido por la ciudad en la actividad 7, las entrevistas que realizaron y las
ideas que se generaron en ese entonces respecto de cmo mejorar el entorno en el que
ellos viven. Pdales que piensen nuevamente en qu cosas de Puerto Natales podran ser
mejores y cmo pueden contribuir ellos a generar ese cambio.
Motvelos a comenzar esta nueva unidad con entusiasmo. Comnteles que trabajarn
intensamente en sus proyectos de emprendimiento. Hoy debern definir los grupos con
los cuales trabajarn durante el resto del desarrollo de su proyecto. Pdales que se to-
men un minuto para mirar a su alrededor y que piensen con cules de sus compaeros
comparten intereses, metas, sueos, expectativas. Que piensen en ellos como posibles
compaeros de trabajo.
1. Pida a los estudiantes que se agrupen con aquellos compaeros con los que comparte
intereses, gustos, afinidades y con los que saben que pueden trabajar de manera efectiva.
2. Para ayudarles a elegir a sus compaeros, puede dar las siguientes instrucciones: No
pueden ser grupos de ms de 5 personas. Deben compartir algn inters o meta en
comn. Comente que este grupo de trabajo tendr que recorrer un importante
camino desarrollando un proyecto de emprendimiento. Por este motivo deben
elegir cuidadosamente a quienes los acompaaran en este recorrido. D 10 minutos
para que los estudiantes formen sus grupos de trabajo.
3. Luego solicite a los estudiantes revisar individual y luego colectivamente el material

que trabajaron cada uno en las actividades anteriores, particularmente el de las si-
guientes guas de trabajo:
ACTIVIDAD
Gua de Trabajo N1: Mi Comunidad de la Actividad 7 Descubriendo Mi Ciudad

Gua de Trabajo N2: Anlisis FODA de la Actividad 7 Descubriendo Mi Ciudad
Gua de Trabajo N1: Qu est pasando? de la Actividad 8 Tugar Tugar
Oportunidades voy a Encontrar.
4. Luego, pida que lean nuevamente las oportunidades que encontraron en la primera
unidad e identifiquen las que les resulten atractivas en forma colectiva, compartien-
do en grupo y respetando el aporte de cada integrante.
5. Entregue una copia para cada grupo del Material Didctico N 1: Pginas de in-
ternet recomendadas. Recomiende que visiten las pginas que se indican en este
material. En ellas encontrarn informacin relevante sobre Puerto Natales, como no-
ticias, descripciones de lugares, publicidad, arte. Pdales que usen la informacin de
esas pginas para pensar en nuevas oportunidades de emprendimiento. Esta tarea
pueden realizarla previo al desarrollo de la actividad. Si decide hacerlo de esta mane-
ra, asegrese de comunicarlo previamente a los estudiantes.
6. Reparta la Gua de Trabajo N1: Oportunidades a cada grupo y pdales que a partir
de la informacin analizada, la completen. No necesariamente tienen que trabajar en
las mismas ideas que haban pensado en las actividades anteriores, pueden identifi-
car nuevas oportunidades, discutirlas en grupo, llegar a acuerdos.
7. Comente que en la gua deben describir por un lado el escenario que es la situacin
y el contexto sobre el cul pueden actuar, modificndolo, y que por lo tanto puede
conducir a una oportunidad. Pdales que piensen en qu pasara si no modifican esa
situacin en la que han pensado y qu consecuencias tendra esto para las personas
que se ven afectadas.
8. Luego de haber completado la gua de trabajo, entregue a los grupos de trabajo las
cartulinas, fotografas, revistas y pegamento.
9. Seale que con estos materiales armarn un afiche con las tres oportunidades que
identificaron, motvelos a ser creativos en el diseo e indique que deben dejar un es-
pacio para que la gente pueda escribir comentarios. Indique que tienen 15 minutos
para terminar sus afiches.
10. Finalmente pida que cuelguen sus trabajos en las paredes de la sala y pdales a los
grupos que recorran los carteles y escriban comentarios respecto de las oportuni-
dades que sus compaeros han identificado. Los comentarios deben ser respecto
de por ejemplo: la factibilidad de desarrollar un proyecto a partir de la oportunidad
identificada o nuevas ideas o aportes a la idea de sus compaeros por ejemplo.
8 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Pida a un representante de cada grupo explicar las 3 oportunidades que identificaron

sus compaeros. Mientras los estudiantes recorren los carteles, evale y comente cmo
han transformado una necesidad, un problema o una situacin difcil en una opor-
tunidad de emprendimiento. Analice con ellos los comentarios que han escrito sus
compaeros.
Pregunte a los autores de cada cartel si su oportunidad se basa en resolver un problema

o si analizaron un cambio en el entorno. Quizs su oportunidad surgi a partir de un
nuevo descubrimiento o de la necesidad de mejorar un producto o servicio. Pdales que
identifiquen la fuente de las oportunidades que describieron en sus carteles.
Finalmente consulte respecto de cul es la oportunidad que ms les gustara desarrollar,

cul se relaciona mejor con sus intereses y cul es ms factible.
Valore la capacidad de poder transformar una situacin desfavorable en una oportunidad

de hacer las cosas mejor para s mismos y el entorno. Comente que esa es una caracte-
rstica clave de los emprendedores quienes traducen estas oportunidades en algo con
signo positivo. Recoja y sintetice las diversas acciones e iniciativas que emergieron para
intentar transformar escenarios desfavorables o para intentar aprovechar coyunturas, es-
cenarios, necesidades que estn presentes actualmente en su ciudad, en su liceo.
A partir de los grupos recientemente conformados han podido identificar y redefinir co-
lectivamente necesidades, cambios y obstculos presentes en el entorno como oportu-
nidades para emprender.
Seale que a partir de estas oportunidades visualizadas podrn comenzar a construir

su proyecto de emprendimiento.
Finalmente indique que debern traer la gua de trabajo n1 Oportunidades para la prxi-
ma sesin.
ACTIVIDAD
MATERIAL DIDCTICO
Material Didctico n1: Pginas de Internet Recomendadas:
Nombre Medio Link
Radio Polar Diario Electrnico http://www.radiopolar.com/
El Pingino Diario Electrnico http://www.elpinguino.com/
La Prensa Austral Diario Electrnico http://www.laprensaaustral.cl/
Diario Electrnico de Puerto

Diario Electrnico http://www.natalespatagonia.cl/web/
Natales
Blog Municipalidad de Puer-

Blog http://muninatales.blogspot.com/
to Natales
Municipalidad de Puerto
Pgina Web http://www.muninatales.cl/portal/
Natales
Welcome Chile Pgina Web http://www.welcomechile.com/puertonatales/
http://www.chile365.cl/es-patagonia-puerto-natales-
Chile 365 Pgina Web
12-region.php
INJUV Encuesta Nacional

Pgina Web http://www.injuv.gob.cl/injuv2010/encuestas_juventud
Juventud
10 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Gua de Trabajo N1: Oportunidades
Instrucciones
A partir de la revisin de las guas de trabajo previas y del anlisis de las pginas web
relacionadas con Puerto Natales, completen la siguiente informacin
Oportunidad
Escenario Consecuencias
Describa la accin o iniciativa
Describa brevemente el esce- Indique las consecuencias de
que puede transformar el esce-
nario o contexto en el cul cree que el escenario se mantenga
nario desfavorable. Ej. Contar
que puede encontrar una opor- sin cambios. Ej. Si esto no cam-
con estacionamientos de bici-
tunidad de emprendimiento. Ej. bia, la gente llegar cada vez
cletas seguros cerca del puerto
La movilizacin para llegar al ms tarde a sus hogares o a sus
para que la gente pueda movi-
puerto es escasa y lenta. puestos de trabajo.
lizarse en bicicleta.
1. 1. 1.
2. 2. 2.
3. 3. 3.
12 UNIDAD 02
SER CREATIVO
Ser Creativo
ACTIVIDAD 09
ACTIVIDAD 09
TODO SIRVE!
SER
CREATIVO
UNIDAD 01
ACTIVIDAD 09 TODO SIRVE!
UNIDAD 01
COMPETENCIA A DESARROLLAR Ser Creativo
ACTIVIDAD CLAVE Aportar ideas innovadoras en un
determinado contexto
Analizar una situacin desde distintos puntos de vista.
Generar diversas ideas y soluciones para satisfacer una necesidad.
EVALUACIN

Se busca que en esta actividad los participantes puedan aplicar su potencial creativo,
proponiendo una idea original para solucionar una situacin especfica, que se relaciona
en este caso con un objeto domstico de uso cotidiano por los estudiantes.
MEDIOS Y MATERIALES
Artculos domsticos de uso cotidiano (ej. Una plancha, un cepillo de dientes, col-
gador, lpices, un mantel de cocina, lavalozas, un tenedor, etc.) Puede ser tambin
la foto de un objeto domstico ms grande (ej. Foto de una lavadora, foto de un
televisor).
Gua de Trabajo N1 PODER.
Lpices y hojas blancas.
SER CREATIVO 3
Realice una copia de la Gua de Trabajo N1 PODER para cada alumno y distribyala de
acuerdo al desarrollo de la actividad.
Asesore a los estudiantes en el desarrollo de la gua de trabajo. Una buena estrategia es

que usted mismo la realice antes con alguna idea que haya tenido sobre por ejemplo
Cmo mejorar las clases que hago?
Verifique que los estudiantes guarden y se lleven sus artculos al finalizar la actividad.
CONCEPTOS CLAVE
Cuando pensamos en un emprendedor, inevitablemente imaginamos una persona muy

creativa. Pensamos inmediatamente en inventores de cosas o productos, personas que
destacan por su habilidad de pensar distinto del resto, de ver soluciones donde los
dems ven problemas.
De esta manera, ser creativo implica generar ideas o conceptos nuevos, en un proceso
de imaginacin constructiva, que conduce a la produccin de soluciones originales para
resolver problemas o satisfacer alguna necesidad.
La habilidad de pensar distinto es precisamente aquello que distingue a la creatividad.

Pensar creativamente implica separar el pensamiento divergente del convergente,
para producir ideas que no han sido pensadas antes.
Estas ideas pueden tener diversas fuentes. Una de las caractersticas del pensamiento
creativo es que las ideas pueden surgir a partir de situaciones extraas, o poco conven-
cionales, porque justamente pensar de manera creativa en ocasiones implica unir dos
o ms eventos o cosas que no tienen nada en comn a primera vista. Muchas veces, la
creatividad o una idea nueva no es ms que la recombinacin de ideas ya existentes pero
que se recombinan de una forma novedosa.
La creatividad no es algo con lo que simplemente se nace. Los estudios e investigaciones

han mostrado que esta es una habilidad que puede desarrollarse y que cuando se
desarrolla, trae importantes ventajas y oportunidades a las personas que incorporan las
estrategias creativas a su quehacer diario y profesional.
4 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
Anote tres acertijos en el pizarrn, uno a la vez y pida a los estudiantes que los resuelvan.
Entregue la solucin slo en caso necesario. Los acertijos se encuentran en el Material
Didctico, en la Actividad 1 Acertijos.
Luego de que los participantes han intentado desarrollar los acertijos de esta actividad,
pregunte sobre los factores que resultan clave a la hora de enfrentar acertijos y destaque
aquellas respuestas que se refieren a hay que atreverse, hay que ver ms all de las so-
luciones comunes, mirar con otros ojos, ver lo que no salta a la vista. Escriba estas res-
puestas en una pizarra y destaque que muchas veces no nos animamos a dar respuestas
ingeniosas porque simplemente no nos atrevemos y que por lo tanto para ver ms all
hay que atreverse. Es importante explorar esa capacidad, sin temores.
Mencineles que durante sus vidas, algunas veces recibirn mensajes poco positivos, del
tipo no se puede, no se debe, o as no se hace, nunca se ha hecho as, que pueden
nublar la visin de sus sueos.
Comnteles que hoy descubrirn que atreverse y ver ms all puede ser una herramienta
muy provechosa en todo orden de cosas.
1. Solicite a los estudiantes que saquen los artculos que trajeron desde sus casas o las
imgenes de ellos y que los pongan sobre su escritorio.
2. Luego pdales que los observen. Qu hacen? Para qu sirven? Sirven slo para
eso?
3. Indique a los estudiantes que hoy tienen la oportunidad de transformarlos y que

para eso los invita a pensar en ellos de forma distinta.
4. Solicite a cada uno de los estudiantes que observe su objeto y piense en cmo po-
dra modificar el producto para que sea fcil de usar, ms atractivo, ms funcional,
etc. Pdales que generen un listado de ideas sobre cmo mejorar su producto, que
las escriban en una hoja en blanco. En el reverso de la hoja, pdales que inventen y
enumeren usos nuevos, totalmente distintos, de sus objetos dejando fluir su mente.
Seale que para ello tienen 10 minutos.
SER CREATIVO 5
ACTIVIDAD
5. Pdales que se junten en grupos de 4 personas, y que compartan las ideas que han ima-
ginado para modificar su objeto. Cuando uno termine de presentar su objeto y las modi-
ficaciones que le hara, los otros compaeros debern sugerir nuevas ideas que no han
sido mencionadas. Los 4 integrantes del grupo debern hacer lo mismo: presentar su
objeto, sus ideas, recibir aportes y entregar aportes cuando le toque al otro compaero.
6. Cuando hayan terminado, entrgueles la Gua de Trabajo N1 PODER a cada uno y

que la desarrollen eligiendo una de sus ideas para mejorar creativamente el produc-
to que trajeron desde sus casas. Para ello cuentan con 20 minutos.
Pdales que en 5 minutos, cada estudiante presente muy brevemente su objeto y la idea
de mejora que invent.
Luego, pregunte a los estudiantes en plenario cmo se les ocurri la idea, qu ideas
descartaron y porqu las dejaron fuera. Gue la conversacin siguiendo estas preguntas:
Modificaron su idea original luego de pasar por la metodologa PODER? Cunto
cambi? En qu cambi?
En qu otros casos usaran esta metodologa? La usaran para otras ideas?
Qu pasa si se quedan slo con su idea inicial? Es esto suficiente?
Se enriquece el proceso creativo cuando soltamos nuestra mente y otros nos ayu-
dan a pensar e inventar soluciones?
Valore la imaginacin como una herramienta importante para el xito en la vida y como
una habilidad para superar barreras que puedan presentarse. Indique que muchas veces
tenemos una idea y nos estancamos pues no sabemos cmo mejorarla y que esta tcni-
ca (Metodologa Poder) puede ser muy til si la incorporan en su vida cotidiana.
Para estimular la creatividad es crucial analizar una situacin desde distintos puntos de
vista, aplicar estrategias de pensamiento divergente, buscando generar diversas ideas y
soluciones para una misma situacin.
Indique que para ser creativo, no basta slo con tener buenas ideas, o tener muchas
ideas, sino que adems stas deben ser pensadas de mejor manera (estrategias de pen-
samiento crtico), para que sean atractivas a otras personas que pueden ayudarnos con
el desarrollo de nuestras iniciativas, de nuestros emprendimientos.
6 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
MATERIAL DIDCTICO
Actividad 1 Acertijos
Primer Acertijo: Algunos meses tienen 31 das, otros slo 30, Cuntos tienen 28 das?
Solucin: Todos.
Segundo Acertijo: Tracen una lnea desde un rectngulo A hasta el otro rectngulo A,
luego desde uno B hasta el otro B y finalmente, desde un C al otro, sin que las lneas se
corten entre s, sin que corten las lneas que delimitan los rectngulos de las letras y sin
salirse del rectngulo mayor.
A B B A
SER CREATIVO 7
ACTIVIDAD
Una solucin es:
A B B A
Tercer Acertijo: Unan los 9 puntos con cuatro lneas rectas, sin levantar el lpiz y sin pasar
dos veces por el mismo lugar
8 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
Una solucin posible es:
SER CREATIVO 9
ACTIVIDAD
Gua de Trabajo N1 PODER
Mi nombre:
Fecha:
Instrucciones:
Nombre del objeto a mejorar creativamente y sus caractersticas actuales:
Selecciona una de las ideas para mejorar tu producto y completa el siguiente esquema:
P O D E R
Registra ac los Ac registra todas Dime ms Qu Enriquecimientos, Respuestas,
aspectos Positivos las Objeciones, ms puedes decir Cmo puedes Cmo se
de tu idea. Qu Cules son las sobre tu idea? fortalecer los podran superar
es lo bueno de fallas? Qu podra Qu ms te per- aspectos positivos las objeciones?
tu idea? Por qu fallar? Por qu no mite lograr tu de tu idea? Dnde Cmo puedes
podra tener xito? va a resultar? idea? ms podra aumentar las
funcionar? A probabilidades de
quin ms podra xito de tu idea?
beneficiar?
10 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
Una vez que tu idea ha pasado por cada una de las etapas de la metodologa PODER,
redefnela y escrbela a continuacin:
Mi idea para mejorar el producto es::
SER CREATIVO 11
12 UNIDAD 01
ACTIVIDAD 10
ACTIVIDAD 10
Y QU TAL SI...?
SER
CREATIVO
UNIDAD 01
ACTIVIDAD 10 Y QU TAL SI...?
UNIDAD 01
ACTIVIDAD CLAVE Introducir modificaciones que rompan la forma
habitual de operar y que permitan generar
soluciones a necesidades
90 Minutos. (Esta actividad puede llegar a utilizar mayor tiempo
TIEMPO NECESARIO del presupuestado por su nivel de complejidad y exigencia, prevea esta
situacin, organice la sesin, estdiela, pudiendo hacerle las
modificaciones que estime necesario).
Analizar una situacin desde distintos puntos de vista.

Generar diversas ideas y soluciones para satisfacer una necesidad.
EVALUACIN

cias 3. Adems, debe aplicarse el Cuestionario de Autoevaluacin 2. Ambos instrumentos
se encuentran en el Cuaderno de Gestin.
La actividad que se presenta a continuacin lleva a los estudiantes a descubrir que ante
una misma situacin, podemos adoptar distintas miradas y a valorar la flexibilidad como
una forma de ser creativos.
El ejercicio se basa en la tcnica de los seis sombreros de Edward de Bono, permitiendo

que los estudiantes analicen las opciones desde distintos puntos de vista para, luego,
tomar decisiones y proponer soluciones novedosas.
Finalmente, se les pide que apliquen esta metodologa y la aprendida en la sesin an-
terior para actuar creativamente y as generen soluciones novedosas para satisfacer las
necesidades identificadas anteriormente.
SER CREATIVO 3
MEDIOS Y MATERIALES
Computador
Video Seis Sombreros de Edward de Bono, (CD Material Didctico)
Proyector
Lmina con la historia de Sara.
Sombreros (cucuruchos) de colores verde, azul, amarillo, negro, rojo y blanco. stos se
pueden confeccionar con pliegos de cartulinas.
Lpices pasta azules (que dispongan los alumnos) y hojas en blanco.
Papel Kraft
Gua de trabajo n 1 Creando Soluciones.
Prepare para la motivacin de esta actividad, el video que debern ver los estudiantes en
un computador.
Reproduzca el material didctico que contiene la historia de Sara, considerando una co-
pia por participante.
Disponga de cucuruchos de color un juego por equipo, segn est sealado en los
materiales (los cucuruchos de colores, se logran hacer con un pliego de cartulina de co-
lor, enrollndolo formando un cono); lpices pasta azules y hojas en blanco.
Reproduzca la Gua de trabajo n 1 Creando Soluciones, una copia por participante.
Pdales que saquen de sus portafolios las Guas de trabajo de las actividades 8 y 9: Gua
de trabajo n 1 Qu est pasando? y la Gua de trabajo n 1 Poder.
CONCEPTOS CLAVE
Si bien la curiosidad de un nio pareciera ser parte natural de su desarrollo, a medida

que crecemos, se pierde esa capacidad para asombrarse y comenzamos a adoptar una
actitud en la que se privilegian las certezas y los amoldamientos a las reglas establecidas.
La creatividad va cediendo paulatinamente terreno frente a un marco restrictivo im-
puesto desde fuera del individuo. Lo importante, no obstante, es que si algo se pierde, es
porque ese algo alguna vez existi. La cuestin, entonces, es como recuperarlo.
Nuestro cerebro, por otro lado, cuenta con funciones especficas asociadas al pensamien-
to creativo. Si miramos su interior, podemos distinguir cuatro cuadrantes, cada uno de los
cuales tiene diferentes funciones y habilidades.
4 UNIDAD 01
En este cuadrante se sita la capacidad lgica y de razonamiento. Las personas que
tienen el lbulo frontal izquierdo ms desarrollado, presentan mayor habilidad en
Frontal Izquierdo
la resolucin de problemas, poseen una mayor visin estratgica, tienden a liderar
los procesos y son hbiles en la toma de decisiones.
En este cuadrante se sita la capacidad de generar ideas creativas. Quieres presen-

tan mayor desarrollo en este lbulo muestran una mayor capacidad para repre-
Frontal Derecho
sentarse los conceptos en imgenes. Adoptan lo novedoso con rapidez y son muy
aficionados a las metforas.
En este cuadrante se sita la capacidad de organizacin. Las personas con mayor

Basal Izquierdo desarrollo de este lbulo muestran una alta capacidad para planificar, ordenar, ar-
chivar y mantener rutinas. Son, por ello, ms predecibles.
En este cuadrante se sitan las capacidades perceptivas. Son personas que desa-
Basal Derecho rrollan su vida guindose por sentimientos e intuiciones, antes que por la lgica
racional. Tienen un gran inters por los dems.
No obstante nuestro cerebro cuenta con esta distribucin funcional, el potencial para
ser creativos no est determinado estructuralmente, es decir, no nacemos ms o menos
creativos. La capacidad de brindar respuestas creativas a un problema es posible de de-
sarrollar, de entrenar. El pensar creativamente es una habilidad que cualquier persona
puede aprender. Cada cerebro, sin importar su coeficiente intelectual ni sus disposicio-
nes estructurales, puede capacitarse para pensar de mejor forma, comprender ms clara-
mente, pensar innovadoramente y planificar de forma ms efectiva.
Entonces Cmo podemos saber si una idea es creativa? Existen tres grandes indicadores
del pensamiento creativo, base de toda generacin de ideas nuevas: la fluidez, la flexibili-
dad, y la originalidad (indicador FFO). Veamos a qu alude cada uno de ellos:
Fluidez: es la capacidad de producir un gran nmero de ideas, relaciones o alterna-

tivas a un concepto ya dado o frente una situacin conocida.
Flexibilidad: Es la capacidad para desplazarse por distintos planos o categoras. Es

tambin la disposicin a modificar las ideas, sin rigidez.
Originalidad: Es la capacidad para actuar en forma singular, novedosa, diferente y

nica. Lo original equivale a lo estadsticamente poco frecuente, impredecible o que
provoca sorpresa. Puede ser un producto o idea original, as como tambin una nue-
va forma de hacer las cosas.
SER CREATIVO 5
Veamos cmo estas tres capacidades se constituyen en creatividad. Pensemos en los
posibles usos que se le podran dar a una escoba, por ejemplo:
1. Barrer.
2. Sacar telaraas de los rincones del techo.
3. Corretear gatos intrusos.
4. Acercar una mercadera que est fuera del alcance de la mano.
5. Apalear locos.
Cmo podramos interpretar la respuesta anterior, teniendo en cuenta el indicador FFO?
Fluidez (F): Cinco respuestas son un buen indicador de fluidez.
Flexibilidad (F): Que los usos sugeridos estn en ms de un plano muestra flexi-
bilidad. En este caso, las respuestas pueden dividirse en los siguientes dos planos:
limpiezas (respuestas 1 y 2) y solucin de problemas domsticos (respuestas 3, 4, y 5).
Originalidad (O): Dos de los usos sealados - Corretear gatos intrusos y apalear
locos - se alejan de lo obvio, y que sean muy poco mencionados por el comn de la
gente representa originalidad.
Podramos sealar que la persona que entreg esas respuestas es F5F2O2, que corres-
ponde al perfil de una persona con creatividad promedio. Un mayor nmero de respues-
tas ira aumentando el grado de creatividad.
Si retomamos el componente O del indicador FFO en cualquier resultado, nos encontra-

remos con ideas novedosas, diferentes, nicas - en otras palabras, oportunidades - que
podran ser excelentes puntos de partida para un emprendimiento.
Por lo tanto, desde la perspectiva creativa, los problemas tienen un sentido ms amplio:
son fuentes de oportunidades.
Las necesidades no satisfechas pueden verse, evidentemente, como un problema. Sen-

tir carencias de alimento, afecto, tiempo, dinero, abrigo, salud o posibilidades de espar-
cimiento son inconvenientes que pueden agobiarnos. Sin embargo, gran parte de los
inventos que hoy estn a disposicin de la humanidad nacieron como consecuencia de
personas o equipos que decidieron entender esa limitacin como un desafo, como una
oportunidad.
La creatividad e iniciativa entiende, entonces, las necesidades como la principal fuerza de

transformacin de lo existente hacia un mejor estado y ello requiere que tengamos una
disposicin en ese sentido. Es bien conocido el dicho que seala: Podemos ver el vaso
medio lleno o medio vaco, es nuestra opcin. Para que una necesidad sea vista como
un desafo hacen falta ojos con apellido de iniciativa, pensamiento con apellido de crea-
tividad, emociones con apellido de ganas de superarse. As, se entiende una necesidad
como el principal motor que genera la energa para transformar la realidad, cuando es
percibida desde la voluntad y la capacidad de emprender.
6 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
Explique a los estudiantes que es importante tener en cuenta que cada uno posee dis-
tintas maneras de pensar alguna situacin y problema y que cada uno seguramente pro-
pondr distintas soluciones o maneras de proceder ante ellas.
Presente a los estudiantes esta metodologa para pensar en grupo que consiste en el
uso de 6 sombreros, propuestos por Edward de Bono. Para ello les deber mostrar un
video, contenido en el CD del Material Didctico correspondiente a esta actividad. En l
se explica de manera simple en qu consiste este tipo de ejercicio y qu significa el color
de cada sombrero.
Una vez terminado el video, repase con ellos el significado de cada sombrero.
1. Pida a los estudiantes que se dividan en grupos de siete personas.
2. Luego solicite que escojan a un coordinador.
3. Pdales distribuirse entre ellos los roles. Seis de ellos debern ponerse el sombrero es-
cogido y representar el rol correspondiente. (Es recomendable que cada participante
se ponga un sombrero que le permita interpretar un rol diferente al de sus fortalezas
naturales. A quien le resulta fcil encontrar siempre inconvenientes, le ser til jugar
el papel del color amarillo o rojo, por ejemplo).
4. Todo el equipo debe leer la historia de Sara presentada en el material didctico que
usted deber repartir a cada grupo. El equipo deber ponerse en la situacin que
ah se narra y hacer un anlisis con argumentos aportados por los sombreros
(ver material didctico). Explqueles que el coordinador organiza los equipos y es el
que equilibra las participaciones de los seis sombreros. Como orientacin inicial,
propngales que inicie el debate el que tenga el color verde (creatividad) y que
plantee una alternativa casi inalcanzable de realizar, la gracia es que sea ingeniosa.
Luego, sobre la base de esa alternativa, los dems integrantes irn exponiendo sus
posturas (si alcanza el tiempo podra darse la alternativa que cambiaran de color).
SER CREATIVO 7
ACTIVIDAD
5. Los colores representan el punto de vista desde el cual cada participante debe
aportar al anlisis. Resuma el significado de este cdigo de colores en la pizarra para
mayor orientacin de los participantes.
Verde: Es creativo, propone alternativas, propuestas, propone ideas interesantes,

estmulos y cambios. Genio medio loco. Surgen las posibles soluciones cuando se
habla bajo este sombrero.
Azul: Se ocupa del control y de la organizacin.
Amarillo: Alegre y positivo, es optimista y tiene esperanza, busca identificar benefi-

cios y armona.
Negro: Triste y negativo, se fija en los aspectos negativos del problema y en lo que
no se puede hacer. Es cuidadoso y precavido. Acta desde la lgica.
Rojo: Punto de vista emocional, intuitivo, basado en yo siento que o a m me

gustara.
Blanco: Se ocupa de los hechos concretos y objetivos de las cifras. Es prctico, neutro
y objetivo.
6. Otorgue 10 minutos para el debate. Aydelos si observa que tienen problemas asu-
miendo el rol del sombrero.
7. Pida a los equipos que elaboren sus propuestas para resolver el caso presentado
teniendo en cuenta todos los puntos de vista que representan sus integrantes. Los
principales argumentos y la propuesta deben ser registrada por el coordinador.
1. Pdales que saquen de sus portafolios las Guas de trabajo de las actividades 8 y 9:
Gua de trabajo n 1 Qu est pasando? (que hicieron trabajando en grupos en
la actividad n 8) y la Gua de trabajo n 1 Poder (metodologa que usaron en la
actividad n9).
2. La idea es que vuelvan a revisar las necesidades y cambios en el entorno detectados

en la actividad n 8, y que ahora en grupo (puede ser con los mismos que trabajaron
en esa actividad o con los que grupos que han conformado para este actividad, eso
no es lo ms relevante) utilicen la metodologa PODER (actividad 9) y esta meto-
dologa de los 6 Sombreros para que con estas 2 metodologas que nos ayudan a
actuar creativamente los estudiantes empiecen a generar nuevas soluciones, pro-
puestas, para satisfacer necesidades identificadas previamente.
8 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
3. La idea es que en un papel kraft escriban la necesidad que han identificado y esco-
gido entre otras, luego las soluciones que han creado en base a estas metodologas
creativas para intentar dar una respuesta a dicha necesidad. Debern hacer una bre-
ve presentacin de esto al resto del curso.
4. Entrgueles la Gua de trabajo n1 Creando Soluciones para que la completen

individualmente y luego la guarden en sus portafolios.
Invite a los participantes a formar una sesin plenaria. El coordinador de cada equipo
deber exponer la decisin tomada para la historia de Sara, explicando las razones para
ello. El coordinador deber destacar los principales puntos de vista de cada sombrero,
narrando cmo llegaron a elaborar las propuestas que se presentan como grupo.
Evale brevemente con el curso las ideas propuestas, usando los criterios de fluidez,
flexibilidad y originalidad. No es necesario que sea extremadamente preciso en su eva-
luacin, sino ms bien que los estudiantes entiendan que podemos examinar una idea
en funcin de algunos criterios y comprobar que idea puede ser ms o menos creativa.
Despus facilite una conversacin a partir de las siguientes preguntas.
Cul creen que es la utilidad o la dificultad de revisar y contemplar distintos puntos

de vista?
Cmo llegaron a un acuerdo sobre las propuestas?
Con qu sombrero se identifican ms en la vida cotidiana? Qu sombrero les gus-

tara desarrollar ms? Todos los sombreros son tiles?
Por ltimo, pdales que brevemente cada grupo presenten las soluciones a las ne-
cesidades, identificadas previamente, que han creado a partir de estas nuevas me-
todologas. Al finalizar estas presentaciones, pregnteles si estas nuevas metodologas
para actuar creativamente les han permitido generar nuevas soluciones que antes no
se les haban ocurrido.
SER CREATIVO 9
Concluya esta actividad resaltando y mencionndoles a los estudiantes que para resol-
ver creativamente una situacin debemos considerar todos los puntos de vista po-
sibles; y que cada persona tiende a ver la realidad desde su particular punto de vista.
Haga hincapi en que justamente lo creativo cons iste en aumentar la flexibilidad para
integrar pticas diversas. Por lo tanto, ante cualquier opinin o decisin se debe resolver
habiendo considerado todos los enfoques.
Esto quiere decir que para ser creativos no basta slo con tener buenas ideas sino que
stas deben ser filtradas previamente a travs de un proceso similar al de los seis som-
breros.
Adems, proponer cambios creativos en la forma de pensar y hacer las cosas permite
satisfacer necesidades que quizs no fueron satisfechas por el entorno ya que no se
encontraba la forma de cubrirlas sin nuevas ideas.
A partir del pensamiento creativo, mirando una situacin desde distintos puntos de
vista, se puede lograr introducir modificaciones que rompan la forma habitual de operar,
de pensar y hacer las cosas. Con esta capacidad de modificar el contexto, aportando so-
luciones innovadoras, podremos ser capaces de identificar nuevas y diversas formas
de cubrir o satisfacer necesidades del entorno.
Recurdeles que nunca est dems preguntar a otros sobre sus opiniones, escuchando
abiertamente cules fueron los motivos o razones por los cuales se lleg a esa solucin o
ese pensamiento, tratando de entender y sirvindose de aquellos aspectos que podran
llegar a servir para encontrar alguna solucin pensando en alguna idea creativa que per-
mita el logro de algn proyecto, negocio, actividad, etc
10 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
MATERIAL DIDCTICO
Historia de Sara
Sara trabaja en una fbrica de camisas como cortadora de tela. Estudi corte y confec-
cin, habindose graduado hace tres aos. Durante el primer ao no encontr trabajo
estable; slo cuestiones espordicas alejadas absolutamente de lo que estudi. Cuando
su ta Emilia la puso en contacto conun vecino que tiene un taller de camisas para esco-
lares que, a su vez, entrega a las grandes tiendas para ser comercializadas, le pareci un
sueo. La entrevistaron y le dijeron que la llamaran slo cuando hubiera sobre demanda,
para hacer turnos extras.
As empez: haciendo turnos extras. Siete meses despus renunci uno de los cortado-
res con contratofijo y le ofrecieron el cargo a Sara. Le preguntaron si estaba embarazada
y ella dijo que no, perola pregunta le hizo recordar que con su pareja haban planeado
que, obteniendo ella un trabajo estable,tendran un hijo. Le confirmaron que el puesto
era suyo, advirtindole que hubieran preferido contratar a un hombre, pero que queran
darle una oportunidad por su buen desempeo.
Ahora que han pasado casi dos aos de ese nombramiento, Sara siente que ha llegado el
momento deser mam y as se lo ha planteado a Joel, su pareja. Ellos piensan que tienen
una relacin consolidada ytrabajos que les permiten iniciar una nueva etapa. En eso esta-
ban cuando Sara se encontr caminando por la calle con un ex profesor, quien le coment
que en una fbrica de ropa infantil estaban buscando una supervisora de corte. Sin hacer
comentario alguno en el taller, postul al cargo y luego de variasentrevistas le informaron
que haba sido preseleccionada, junto a otra persona, y que ambas estaran consideradas
en la fase final del proceso de seleccin, para que una de ellas tome el puesto.
Sara se puso muy nerviosa. Por un lado, se sinti muy feliz por la oportunidad de ascenso
y reconocimiento a sus esfuerzos. Sin embargo, si terminara siendo la persona seleccio-
nada, no tiene claro sidebera o no cambiar de empleo. Se pregunta si continuar con el
proceso, si hablarlo con el dueodel taller, si comentarle a Joel que tendran que pos-
tergar sus planes de paternidad. Tampoco tiene claro, ella misma, si vale la pena poner
en riesgo su estabilidad en el taller, a cambio de una posicin superior pero de mayor
incertidumbre. Ella desconoce qu tan slida es la fbrica y los tiempos que corren hacen
dudar de la solvencia de cualquier empresa.
Resuelvan ustedes por Sara qu haran en su situacin, luego de haber analizado

el caso con los distintos sombreros. Cada uno deber identificarse con un color de
sombrero y bajo esa caracterstica particular del significado que posee un sombre-
ro, responder qu hara y por qu.
SER CREATIVO 11
ACTIVIDAD
Recuerde que los colores significan:
Verde: Es creativo, propone alternativas, propuestas, propone ideas interesantes,

estmulos y cambios. Genio medio loco. Surgen las posibles soluciones cuando se
habla bajo este sombrero.
Azul: Se ocupa del control y de la organizacin.
Amarillo: Alegre y positivo, es optimista y tiene esperanza, busca identificar benefi-

cios y armona.
Negro: Triste y negativo, se fija en los aspectos negativos del problema y en lo que
no se puede hacer. Es cuidadoso y precavido. Acta desde la lgica.
Rojo: Punto de vista emocional, intuitivo, basado en yo siento que o a m me

gustara.
Blanco: Se ocupa de los hechos concretos y objetivos de las cifras. Es prctico, neutro
y objetivo.
12 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
Gua de Trabajo N1 Creando soluciones
Mi nombre:
Fecha:
Necesidad detectada:
Metodologas para crear soluciones para satisfacer necesidades:
SER CREATIVO 13
ACTIVIDAD
Ideas y Soluciones generadas para satisfacer la necesidad detectada:
14 UNIDAD 01
16 UNIDAD 01
ACTIVIDAD 16
ACTIVIDAD 16
QU LLUEVAN
LAS IDEAS!
SER
CREATIVO
UNIDAD 02
ACTIVIDAD 16 QU LLUEVAN LAS IDEAS!
UNIDAD 02
Introducir modificaciones que rompan la forma

ACTIVIDAD CLAVE habitual de operar y que permitan generar solu-
ciones a necesidades
Aplicar estrategias de pensamiento creativo para generar ideas de pro-

yectos de emprendimiento.
EVALUACIN

El propsito de esta actividad es que los estudiantes apliquen tcnicas de pensamiento

creativo para enriquecer oportunidades de emprendimiento. Para ello realizarn una se-
sin de lluvia de ideas o brainstorming junto con su grupo de trabajo.
MEDIOS Y MATERIALES
Gua de Trabajo N1 Oportunidades.

Material Didctico N1: El Juego de los 30 Crculos.
Material Didctico N2: Gua para realizar una sesin de Lluvia de Ideas.
Lpices.
Hojas Blancas.
Cartulina (1 para cada grupo).
1 paquete de post it por estudiante.
SER CREATIVO 3
Reproduzca suficientes copias de la Gua de Trabajo N1 Oportunidades, del Material Di-

dctico N1: El Juego de los 30 Crculos y del Material Didctico N2: Gua para realizar una
sesin de Lluvia de Ideas.
En esta actividad tiene 2 propuestas sugeridas para realizar la motivacin. Evale cul
prefiere realizar de acuerdo a factores como la disponibilidad de tiempo, materiales, etc.
Al final de la actividad, el profesor deber dejar instrucciones precisas a sus estudiantes

respecto a lo que se solicita que traigan para la siguiente actividad y en relacin a ges-
tiones previas que el mismo profesor deber hacer para facilitar la realizacin de esta
prxima actividad .
CONCEPTOS CLAVE
Existe la creencia de que la creatividad es una habilidad exclusiva de algunas personas

que nacen con este don, desconocindose las investigaciones que muestran justamen-
te lo contrario: la creatividad es una habilidad que puede desarrollarse si se sigue el
entrenamiento adecuado.
La creatividad tiene que ver tambin, con introducir ideas que no han sido pensadas
antes, o que toman ideas de otros y las transforman, rompiendo con la forma en que ha-
bitualmente se hacen las cosas. Cuando pensamos en un proyecto de emprendimiento,
este suele ser el punto crtico, pues este proceso creativo conducir a la idea que guiar
todo el trabajo posterior de un grupo de emprendedores en tanto los emprendedores
deben ser creativos para idear como se pueden crear nuevas soluciones que permitan
dar respuesta ciertas necesidades detectadas y para eso es necesario pensar de forma
divergente y luego convergente.
Una de las tcnicas ms ampliamente utilizadas para crear nuevas ideas es la lluvia de ideas
o brainstorming. Esta herramienta tiene como objetivo producir una gran cantidad de ideas
sobre un tema determinado y puede realizarse tanto individual como grupalmente.
Al dirigir una sesin de lluvia de ideas los pasos principales son:
1. Introducir el objetivo de la sesin de lluvia de ideas.

2. Realice un calentamiento si es necesario. Este es un ejercicio de prctica y puede ser
por ejemplo indicar 20 usos distintos para un martillo.
3. Describa el estado del problema (de manera breve y sin ser detallista)
4. De un espacio para que los participantes de la lluvia de ideas puedan pensar en dis-
tintas y numerosas ideas.
5. Luego cada participante comenta grupalmente las ideas y las desarrollan en con-
junto. Si la discusin se estanca, aydelos preguntando Qu pasara s? o usando
otras preguntas que estimulen el pensamiento y la participacin.
6. Se deben registrar las ideas.
4 UNIDAD 02
7. Luego se revisan las ideas, se categorizan en grupos temticos si es necesario y el
grupo elige las mejores.
Para que una sesin de lluvia de ideas pueda ser llevada a cabo sin mayores inconvenien-
tes, resulta importante que el grupo o la persona pueda seguir ciertas reglas:
Las crticas deben quedar fuera: En una lluvia de ideas todos los pensamientos e
ideas deben ser expresadas. Pueden surgir ideas extravagantes o descabelladas, pero
pueden conducir a proyectos interesantes o estimular la creatividad de otros.
Todas las ideas descabelladas deben ser bienvenidas.
Definir una cantidad ptima de ideas que se quiere alcanzar en la sesin: Cuan-
to ms ideas se generen puede ser mejor, pero tambin puede dificultar la seleccin
de las mejores.
La combinacin de ideas debe ser alentada: Los miembros del grupo deben ser
motivados a sugerir cmo una idea podra desarrollarse, o cmo dos ideas podran
unirse.
Las sesiones de lluvia de ideas a menudo conducen a una reaccin en cadena y pueden
motivar la generacin de ideas diversas, algunas ms arriesgadas que otras. La ilumina-
cin de una persona puede llevar a la construccin colectiva de una gran innovacin.
Cuando hablamos de creatividad, la generacin de ideas es una parte importante del pro-
ceso creativo. Desde la perspectiva del emprendimiento, es uno de los elementos claves
para luego comenzar a desarrollar un proyecto emprendedor. De este modo, la genera-
cin de ideas permite ir creando soluciones que podrn dar respuesta a ciertas ne-
cesidades detectadas, soluciones creativas que introducen modificaciones en la forma
habitual de hacer las cosas, generando ideas para proyectos de emprendimiento.
SER CREATIVO 5
ACTIVIDAD
Motivacin 1
Entregue a cada estudiante una copia del Material Didctico N1. Explique que el proce-
so creativo es similar a cuando hacemos deporte. Por lo tanto mencione que harn un
precalentamiento mental. Para ello indique que tienen un minuto para dibujar todo lo
que se les ocurra en cada crculo. Motvelos a hacer la mayor cantidad de dibujos en el
tiempo disponible.
Evale con ellos brevemente y en plenario los resultados de este calentamiento creativo.
Cuntas figuras dibujaron en un minuto? Lograron dibujar una figura en cada crculo?
Eran muy distintas o eran ms bien parecidas las figuras entre s (ej. Muchas eran pelotas
para practicar algn deporte). D 5 minutos para escuchar algunas respuestas.
Motivacin 2
Solicite a los estudiantes reunirse con sus grupos de trabajo con quienes est empezan-
do, desde la actividad pasada, a desarrollar sus proyectos de emprendimiento. Entregue
luego a cada grupo un tubo de confort, la cinta adhesiva y los palitos de helado (5 por
grupo es suficiente).
Pdales que diseen una mquina del tiempo. Cunteles que usted es un inventor en
sus tiempos libres y que ya ha creado una, pero que quiere ver cmo puede mejorar su
diseo.
Indique que tienen 5 minutos para disear la mquina. Cuando terminen pregunte a
cada grupo cmo viaja en el tiempo cada mquina y que le expliquen cmo funciona el
mecanismo de cada una. Pregunte si pueden utilizar esa mquina para otra cosa, como
por ejemplo navegar bajo el mar o patinar sobre hielo. Motvelos a pensar en distintos
usos para su mquina.
6 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
1. Solicite a los estudiantes reunirse en sus grupos de trabajo ya conformados. De un

espacio de 5 minutos para conversar con ellos respecto de si sienten que podrn tra-
bajar bien, hasta el final del proceso, con sus grupos o si prefieren hacer algn cam-
bio. De realizarse alguna modificacin en los grupos, recuerde que en ningn caso
podrn ser de ms de 5 personas y que es importante que tengan sueos, objetivos
y metas en comn que faciliten el trabajo en equipo.
2. Pdales que revisen las 3 oportunidades de emprendimiento que identificaron en

la sesin de trabajo anterior De la Necesidad a la Oportunidad (ver portafolios) y
entregue a cada grupo una cartulina. Pdales que la dividan en 3 partes, trazando 2
lneas equidistantes y que anoten en cada una la idea o oportunidad de emprendi-
miento que detectaron. Comente que para ello tienen 5 minutos.
3. Motvelos a participar de una sesin de lluvia de ideas. Para ello pida al grupo que
nombre a uno de sus miembros como moderador y a otro secretario. El moderador
deber indicar cul es el objetivo de la sesin y coordinar la participacin grupal,
velando por que se respete la opinin de sus compaeros. El secretario deber re-
gistrar cada idea que se seale en un cuaderno u hoja. En todo caso, todos debern
participar de la actividad y sugerir ideas.
4. Luego, entregue a cada grupo las instrucciones para desarrollar una sesin de lluvia
de ideas (Material Didctico N2), adems de lpices y un paquete de post it a
cada integrante del grupo. Revise con ellos las indicaciones y seale que tendrn 30
minutos para producir la mayor cantidad posibles de ideas a partir de las 3 oportuni-
dades de emprendimiento que identificaron en la sesin de trabajo anterior.
5. Para ello, pdales que escriban en un post it cada idea que se les ocurra respecto de
las 3 ideas que registraron en su cartulina. Las ideas pueden estar relacionadas por
ejemplo, el nombre del proyecto de emprendimiento, mejoras a la oportunidad de
emprendimiento, con formas y estrategias para desarrollarlas, con maneras de con-
seguir los recursos, etc.
6. Posteriormente entregue a cada participante del grupo, una copia de la Gua de

Trabajo N1: Criterios para Emprender. Comente que ahora evaluarn sus ideas
utilizando algunos criterios tiles para que la oportunidad sea realmente realizable.
7. Solicite que primero completen la gua de trabajo individualmente y luego pdales

que grupalmente evalen sus respuestas. Para ello contarn con 20 minutos.
SER CREATIVO 7
ACTIVIDAD
En plenario discuta con los estudiantes sus observaciones sobre las oportunidades que
han trabajado hasta ahora. Puede guiarse con las siguientes preguntas:
Qu ideas tuvieron respecto de las oportunidades que identificaron? Descartaron

alguna idea? Por qu?
Representan sus ideas de proyectos de emprendimiento un aporte a la comunidad

o a la ciudad? Permiten generar nuevas soluciones a necesidades? Son ideas que
invitan a realizar algo nuevo o ms bien mantienen las cosas tal cmo estaban pre-
viamente?
Qu idea de su grupo les agradara ms realizar como proyecto de emprendimiento

y porqu? Son ideas factibles de realizar?
Cierre la sesin destacando la importancia de analizar analtica y crticamente la realidad,

viendo ms all de lo obvio o lo evidente, para generar ideas creativas que permitan
solucionar problemas o satisfacer necesidades del entorno al introducir estas ideas mo-
dificaciones que rompen la forma habitual de operar.
Seale la importancia de considerar el contexto en el que nos situamos al momento de

generar soluciones creativas. Para modificar positivamente la forma habitual de operar en
nuestro entorno, es necesario conocerlo y saber cules son sus necesidades y problemas
ms importantes. A partir de ese anlisis podremos generar soluciones acordes a la rea-
lidad en que nos situamos, aplicando estrategias de pensamiento creativo que permitan
generar ideas de proyectos de emprendimiento que creen soluciones para dar respuesta
a necesidades.
* Finalmente, solicite a los estudiantes ver el video 7 Identida-

des para Puerto Natales que puede encontrar en el siguiente enlace
http://www.youtube.com/watch?v=qg45DGZxYZM y en el material didctico au-
diovisual de la Actividad 17 La quiero mucho, poquito, nada. Pida que identifiquen
a un emprendedor a partir de las historias que salen en el video u otros casos o
historias que conozcan, y que escriban una descripcin breve de l (a qu se de-
dica, hace cuanto vive en la ciudad, etc.) para la prxima actividad. En la prxima
8 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
actividad de hecho se les va a pedir a los estudiantes que contacten va mail, telfono
o visita directa a 3 emprendedores locales para que les vayan ayudando con sus ideas
de emprendimiento. Por ende, en esta actividad 16 ya les podemos ir pidiendo a los
estudiantes que vayan previendo esto para la prxima actividad y los profesores ir ges-
tionando los permisos, los contactos, para preparar la salida a terreno de la actividad 17.
SER CREATIVO 9
ACTIVIDAD
MATERIAL DIDCTICO
Material Didctico N1: El Juego de los 30 Crculos
Instrucciones: En 1 minuto, dibuje todo lo que se le ocurra para cada crculo. Intente
hacer la mayor cantidad de dibujos en el tiempo disponible. Suerte!
10 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Material Didctico N2: Gua para realizar una sesin de Lluvia de Ideas
Instrucciones:
A continuacin encontrarn lineamientos generales para realizar una sesin de lluvia de

ideas que conduzca a mejorar las oportunidades de emprendimiento que han identifica-
do. Para realizar una sesin de lluvia de ideas consideren lo siguiente:
1. Introduzca el objetivo de la sesin de lluvia de ideas.
2. Realice un calentamiento si es necesario. Este es un ejercicio de prctica y puede

ser por ejemplo indicar 20 usos distintos para un martillo.
3. Describa el estado del problema (de manera breve y sin ser detallista)
4. De un espacio para que los participantes de la lluvia de ideas puedan pensar en dis-
tintas y numerosas ideas por s solos.
5. Luego fomente la participacin de cada participante, pidindole que comparta gru-

palmente las ideas que pens y desarrllenlas en conjunto. Si la discusin se estanca,
aydelos preguntando Qu pasara s? o usando otras preguntas que estimulen
el pensamiento y la participacin.
6. Asegrese de registrar las ideas.
SER CREATIVO 11
Gua de Trabajo N1: Criterios para Emprender
12 UNIDAD 02
Verifique si su oportunidad cumple con los siguientes 10 criterios, sealando con un crculo si cumple o con una X en
caso de que no cumpla.
Oportunidad de Oportunidad de Oportunidad de Em-

Criterios
Emprendimiento 1: Emprendimiento 2: prendimiento 3
ACTIVIDAD
Es una idea especfica?
Se puede medir?
Es alcanzable? Es realista?
Es una forma nueva de hacer

las cosas?
Genera un beneficio a otros?
Conocemos sobre el prob-

lema que buscamos cambiar?
Es una idea completamente

original?
Es importante para las per-

sonas beneficiadas?
Es desafiante para nosotros?
Contribuye al desarrollo de
nuestra ciudad o comunidad?
Total
(Cuente los crculos y anote la
cantidad de ellos en esta fila)
14 UNIDAD 02
TRADUCIR IDEAS
EN UN PLAN DE ACCIN
Traducir ideas en un
plan de accin
ACTIVIDAD 11
ACTIVIDAD 11
ANTES DE ACTUAR
DISTINTAS OPCIONES
DEBES CONSIDERAR
TRADUCIR IDEAS
EN UN PLAN DE ACCIN
UNIDAD 01
ANTES DE ACTUAR DISTINTAS
ACTIVIDAD 11 OPCIONES DEBES CONSIDERAR
UNIDAD 01
COMPETENCIA A DESARROLLAR Traducir Ideas en un Plan de Accin
ACTIVIDAD CLAVE Evaluar factibilidad de las soluciones generadas
Analizar la factibilidad de una idea de emprendimiento.

Elegir cambios factibles y desafiantes.
EVALUACIN

Se busca que los estudiantes logren analizar la factibilidad de una idea, mediante un
anlisis de caso y resolucin de ste usando la Matriz FODA.
MEDIOS Y MATERIALES
Gua de Trabajo N1 Lo Podemos Hacer? 1 por equipo

Gua de Trabajo N2 Es viable nuestro emprendimiento? 1 por equipo
Papel Kraft, cartulina o papelgrafo.
Cinta adhesiva.
Plumones.
Lpices.
Hojas con Desafos 1 por equipo.
TRADUCIR IDEAS EN UN PLAN DE ACCIN 3

Asegrese de contar con los materiales necesarios para realizar la actividad.
Imprima y recorte un desafo por equipo.
Identifique un espacio en la sala donde los estudiantes puedan pegar su Matriz FODA
durante el desarrollo de la actividad.
CONCEPTOS CLAVE
La factibilidad se refiere a las posibilidades ciertas de que algo se pueda lograr. Al iden-
tificar y crear una idea, o solucin a un problema, es importante conocer si esta ser
posible de ser llevada a cabo e identificar por tanto, las condiciones que harn posible
llevarla a la prctica antes de intentar implementarla. Esto nos permite asegurarnos que
las ideas, energas y recursos no se pierdan y se optimicen nuestros esfuerzos.
Existen distintos tipos de factibilidad, algunas de ellas son por ejemplo:
Factibilidad econmica: Contamos con los recursos necesarios para llevar a cabo
nuestra idea? Podemos conseguirlos? Cul es la relacin costo-beneficio de nuestra
idea?
Factibilidad humana u operativa: Puede funcionar nuestra idea en las personas que
tienen la necesidad o problema? Contamos con el equipo humano para llevarla a cabo?
Factibilidad tcnica: Contamos con la tecnologa para llevar a cabo nuestra idea?
Tenemos los elementos tcnicos (ej. equipos electrnicos, personas capacitadas en
un tema en particular) para lograr desarrollar nuestra idea?
Factibilidad ecolgica: Nuestra idea respeta al medio ambiente? Usamos eficien-

temente los recursos causando el mnimo impacto posible en la naturaleza?
Factibilidad legal: Cumplimos con la ley al ejecutar nuestro proyecto? Existe algu-
na norma que no estemos cumpliendo?
Para que una idea tenga xito, debe analizarse cuidadosamente su factibilidad. Esto im-
plica observar y analizar crticamente la realidad, para ver ms all de lo obvio y lo
evidente. Para terminar de elaborar soluciones que realmente nos den respuesta a las
necesidades que queremos satisfacer, debemos necesariamente pasar por un proceso
en el que el anlisis del entorno es un factor importante.
En un proyecto de emprendimiento, este paso es crucial pues adems, nos permite anti-
ciparnos a los riesgos y eventuales desafos que nos tomar el llevar a cabo nuestra idea.
4 UNIDAD 01
Una idea factible nos acerca mucho ms al xito.
Una estrategia para evaluar la factibilidad de una idea es realizar una Matriz FODA, am-
pliamente utilizada en distintas organizaciones, metodologa que ya hemos trabajado
previamente en la Actividad de Aprendizaje n 7 Descubriendo mi Ciudad.
Para traducir nuestras ideas de emprendimiento (que hemos generado creativamente)

en un plan de accin, para aterrizarlas, como primer paso debemos evaluar la factibi-
lidad de las soluciones generadas. Analizar esta solucin en distintos escenarios y en
base a los riesgos asociados a su ejecucin. Es fundamental evaluar las ventajas y desven-
tajas de esta solucin ideada, los riesgos y amenazas que conlleva, someterla a distintos
tipos de filtros y anlisis, cuestionamientos, para finalmente escoger una alternativa de
solucin, un cambio, que nos parezca factible y desafiante a la vez.

ACTIVIDAD
Pida a los estudiantes que imaginen por un momento que los han invitado a pasear por
el parque Torres del Paine, a recorrerlo, explorarlo. Les ha llegado un mensaje de la Muni-
cipalidad de Puerto Natales que los autoriza a visitar y explorar este hermoso lugar, pero
que antes de viajar, deben pensar en si es posible llegar all. Pdales que cierren sus ojos
e imaginen el viaje.
Guelos con preguntas como las que aparecen a continuacin mientras siguen con los
ojos cerrados imaginando su viaje:
Qu tipo de ropa necesitaremos?

Quin conoce el lugar? Quin nos podra guiar?
Necesitaremos dinero? Para qu lo usaremos?
Cmo llegaremos hasta all? Usaremos un auto?
Tenemos que pedir algn permiso especial en el colegio o en la escuela? Debemos
informar a nuestros padres de la excursin?
Tendremos que tener algn cuidado especial?
Cuando hayan concluido esta imaginera, pdales que abran sus ojos y que uno o dos
estudiantes relaten el viaje y que mencionen las respuestas en las que pensaron mientras
imaginaban la excursin.
1. Pida a los estudiantes que se organicen en los mismos equipos de la actividad ante-
rior, y que cada equipo elija un coordinador y un secretario. El coordinador deber
guiar la discusin del grupo, y el secretario deber registrar las respuestas de sus
compaeros y tambin participar.
2. Luego solicite a un representante de cada grupo que elija uno de los cuatro desafos
que usted les facilitar, para que lo resuelvan grupalmente.
3. Entregue la Gua de Trabajo N1 - Lo podemos hacer? y pida a los estudiantes que

completen grupalmente la Matriz FODA que aparece en la gua en base al desafo
escogido. Seale que tienen 25 minutos para resolver esta tarea.
6 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
4. Una vez que desarrollen la gua de trabajo, pdales que traspasen a un papel kraft su
Matriz FODA y pguelas en la muralla o en el pizarrn.
1. Pdales que saquen de sus portafolios la Gua de trabajo n 1 Lo podemos ha-

cer? de la actividad anterior.
2. La idea es que ahora, usted reparta la Gua de trabajo n 2 Es viable nuestro em-
prendimiento? para que la completen pensando en evaluar la factibilidad de la idea
o solucin generada para satisfacer la necesidad detectada, tal como se hizo en la
actividad anterior. Tienen 20 minutos para esta tarea.
3. Una vez que desarrollen la gua de trabajo, pdales que tambin traspasen a un papel
kraft esta nueva Matriz FODA y pguelas en la muralla o en el pizarrn. Pdales que
bauticen su propuesta, su proyecto naciente de emprendimiento, con un nombre
apropiado que los identifique y enorgullezca.
Pida a un representante de cada equipo que presente al curso su caso y fomente la dis-
cusin pidiendo a los estudiantes que pregunten e identifiquen otras dificultades, opor-
tunidades, debilidades o amenazas en los casos de sus compaeros.
Guese por algunas de las preguntas de la Gua de Trabajo N1:
Qu acciones se pueden tomar para evitar el impacto de las amenazas?

Cules debilidades se pueden contrarrestar?
Qu fortalezas y oportunidades favorecen a las personas que aparecen en los
casos?
Es factible la solucin? Por qu?
Qu riesgos se estn tomando?
Intentaran otra alternativa? Cul?
Cmo elegimos cambios que sean factibles pero a la vez desafiantes?
Repitan esto mismo pero ahora no con los desafos analizados, sino con sus propios
proyectos de emprendimiento. Apyense en lo trabajado por intermedio de la Gua de
Trabajo N2 Es viable nuestro emprendimiento?.

ACTIVIDAD
Cierre la discusin destacando que el desarrollo de la capacidad para observar ana-

ltica y crticamente la realidad, es decir, para ver ms all de lo evidente, constituye el
mejor recurso para evaluar la solucin a un problema o una idea que tengamos sobre
algo.
Una buena solucin, debe ser posible de lograr y requiere tener el contexto real en el
cual se desarrolla y los recursos de los cuales disponemos.
Mencione que las debilidades y amenazas deben ser consideradas y enfrentadas con
estrategias adecuadas para hacer factible la solucin.
En todo proyecto de emprendimiento, debemos evaluar la factibilidad de las soluciones

generadas en distintos escenarios, considerando los riesgos asociados a su ejecucin, eli-
giendo finalmente alternativas de solucin o cambios factibles pero a la vez desafiantes.
8 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
MATERIAL DIDCTICO
Desafos:
RunRun se fue pal Norte
Codelco ha invitado a su establecimiento educacional a conocer Chuquicamata. La invitacin incluye el

pago de todos los gastos de estada durante la visita, pero no incluye el traslado hacia y desde la II regin. Los
estudiantes se han organizado y han conseguido que el colegio financie la mitad de los costos del
viaje, pero an falta la otra mitad. Si no renen los fondos necesarios, el establecimiento no podr aceptar
la invitacin. Los estudiantes entonces, han decidido hacer una gran fiesta y han invitado a toda la comuni-
dad a participar de ella, para recaudar los fondos restantes. El curso es organizado, y ha planeado antes fiestas
similares, pero nunca una tan grande.
El Bazar de la Seora Marta
La Seora Marta no quera trabajar ms fuera de Puerto Natales y ha decidido poner un bazar con tiles de
hogar, abarrotes y adems vende colaciones en la hora de almuerzo a los trabajadores cercanos al negocio.
Lamentablemente el primer mes no le fue muy bien y no tuvo tantos clientes como quera, por lo que ha
decidido comenzar una campaa de publicidad, pegando afiches en los postes de la ciudad y en las in-
mediaciones de su barrio. Ella espera que con esto aumenten los clientes y su negocio prospere. La Seora
Marta es simptica y la conoce todo el pueblo, espera que esto le ayude para captar clientes.

ACTIVIDAD
Excursiones Gonzo
Gonzalo siempre ha sido un amante de la naturaleza. Hace poco mont una agencia de excursiones y
montaismo, pero ha tenido algunos problemas pues muchos de sus suministros (como cuerdas, poleas de
seguridad o casacas) no llegan a tiempo. Esto lo hace perder clientes, los que se van frustrados por que Gon-
zalo siempre les cambia la fecha en que harn la excursin. Gonzalo ha decidido que desde ahora viajar a
Argentina todos los meses y traer el mismo los implementos para su tienda. Gonzalo es perseverante
y adems es muy bueno para persuadir a otras personas, as que usar todo esto para su aventura en Argen-
tina.
El Aniversario de Matrimonio
Camila y Jorge saben que se aproxima el aniversario de matrimonio de sus abuelos, quienes cumplen 50
aos de casados. Sin embargo sus paps han quedado recientemente cesantes y estn complicados pues
haban querido siempre celebrarlo en Isla de Pascua y haban juntado algo de dinero para regalarles
los pasajes a sus abuelos, pero el dinero no era suficiente. Entonces Camila y Jorge decidieron participar
en muchos concursos que vieron en Internet. Ya han enviado ms de 10 correos a distintos concursos pero
no han tenido buenos resultados. Ambos son entusiastas sin embargo, y no se rinden. Han ganado concur-
sos previamente enviando cientos de cartas y correos.
10 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
Gua de Trabajo N1 Lo podemos hacer?
Instrucciones:
Lea con su grupo el desafo que ha escogido y responda la siguiente pregunta en con-
junto:
Qu accin o idea llevarn a cabo las personas para lograr lo que quieren?

ACTIVIDAD
Complete la siguiente Matriz FODA de acuerdo a la idea que identificaron en el caso que
eligieron como grupo:
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
Qu recursos se tiene? Qu aspectos favorables existen en el entorno

Con qu habilidades se cuenta? que permiten obtener ventajas?
DEBILIDADES AMENAZAS
Qu factores desfavorables perjudican a las per-
Qu elementos o situaciones del entorno pue-
sonas? Qu habilidades carecen? Qu recursos
den perjudicar a las personas?
faltan?
12 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
De acuerdo al anlisis que realizaron:
Qu acciones podran tomar para evitar el impacto de las amenazas?
Qu debilidades se pueden contrarrestar?

ACTIVIDAD
Qu fortalezas y oportunidades son importantes o impactan positivamente en el logro de lo que se proponen

las personas que revisaron en sus casos?
Es factible llevar a cabo la idea que aparece en sus casos? Por qu?
14 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
Propondran otra idea? Cul?

ACTIVIDAD
Gua de Trabajo N 2 Es viable nuestro emprendimiento?
Instrucciones:
Con su grupo vuelvan a leer lo que pusieron en la Gua de trabajo n 1 Creando solucio-
nes de la actividad anterior. En base a la solucin generada en dicha gua, responda la
siguiente pregunta en conjunto:
Qu accin o idea llevarn a cabo ustedes para lograr lo que quieren?
16 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
Complete la siguiente Matriz FODA de acuerdo a esta idea que crearon como grupo:
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
Qu recursos se tiene? Qu aspectos favorables existen en el entorno

Con qu habilidades se cuenta? que permiten obtener ventajas?
DEBILIDADES AMENAZAS
Qu factores desfavorables nos perjudican?
Qu elementos o situaciones del entorno pue-
Qu habilidades carecemos? Qu recursos nos
den perjudicarnos?
faltan?

ACTIVIDAD
De acuerdo al anlisis que realizaron:
Qu acciones podran tomar para evitar el impacto de las amenazas?
Qu debilidades se pueden contrarrestar?
Qu fortalezas y oportunidades son importantes o impactan positivamente en el logro de lo que nos proponemos
18 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
Es factible llevar a cabo la idea que habamos pensado? Por qu?
Propondran otra idea? Cul?

20 UNIDAD 01
ACTIVIDAD 17
ACTIVIDAD 17
LA QUIERO MUCHO,
POQUITO, NADA
TRADUCIR IDEAS
EN UN PLAN DE ACCIN
UNIDAD 02
ACTIVIDAD 17 LA QUIERO MUCHO, POQUITO, NADA
UNIDAD 02
ACTIVIDAD CLAVE Evaluar factibilidad de las soluciones generadas
Determinar una solucin factible de implementar como proyecto de em-

prendimiento.
EVALUACIN

El propsito de esta actividad es que los estudiantes analicen la factibilidad de ciertas

oportunidades que se generan para el desarrollo de un proyecto de emprendimiento.
Para ello debern solicitar ayuda a emprendedores locales quienes los retroalimentarn
respecto de las oportunidades que identificaron.
MEDIOS Y MATERIALES
Gua de Trabajo N1: Pauta para la Evaluacin de la Factibilidad de las Oportunidades

de Emprendimiento.
Computador con conexin a internet.
Video: Puerto Natales 7 Identidades para 100 aos
Lpices.

Asegrese de contar con los materiales necesarios para la actividad.
Para esta actividad ser necesario contar con computadores con conexin a internet,
telfonos o en algunos casos, los estudiantes debern visitar a personas emprendedoras
directamente en sus lugares de trabajo. Asegrese de contar previamente con los espa-
cios, equipos y permisos adecuados.
Revise el video Puerto Natales 7 Identidades para 100 aos para luego comentarlo en la
actividad junto con los estudiantes.
CONCEPTOS CLAVE
A travs de la capacidad para reconocer oportunidades as como poniendo en prctica

procesos creativos, podemos identificar y elaborar muchas ideas que luego pueden trans-
formarse en oportunidades de emprendimiento. Para ello debemos probarlas y testear si
stas son factibles de llevar a cabo.
Si bien es necesario tomar riesgos para ser emprendedor, el xito de su aventura depender
en parte de cun bien evalu ese riesgo, lo que implica considerar: costos, beneficios,
ventajas, desventajas, las caractersticas de los clientes o usuarios, si se cuenta con los recur-
sos necesarios, etc.
La factibilidad se refiere a la posibilidad de cumplir o llevar a cabo una idea. Implica el uso
del pensamiento crtico para analizar lgicamente cules son las posibilidades de xito
para que una idea se transforme en una oportunidad que gue y movilice un proyecto de
emprendimiento.
Para evaluar la factibilidad existen variadas estrategias, siendo el Anlisis FODA (ver Activi-
dad de Aprendizaje N11) una de las tcnicas ms utilizadas.
Otras estrategias incluyen el anlisis de costo-oportunidad, de costo-beneficio, la aplica-

cin de encuestas o la asesora de expertos en temas relacionados a la idea.
Todas estas estrategias contribuyen a madurar una idea para transformarla en una oportu-
nidad de emprendimiento. Dicho de otro modo, tener la capacidad para determinar solu-
ciones factibles a ser implementadas en tanto proyectos de emprendimientos, permite co-
menzar a traducir y aterrizar una idea en un plan de accin concreto. Es importante evaluar
la factibilidad de estas ideas, de estas soluciones, y luego elegir una de estas alternativas de
solucin sopesando sus riesgos y sus ventajas.
4 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Comente con sus estudiantes la vida y las historias del documental Puerto Natales 7 Iden-
tidades para 100 aos (ver enlace: http://www.youtube.com/watch?v=qg45DGZxYZM ),
que se encuentra en el CD con el material didctico audiovisual, el que se les inform al
final de la actividad pasada a los estudiantes y que debieron haber revisado y analizado
como tarea para esta actividad.
Consulte en plenario si identificaron a alguna persona que puede ser considerada como
emprendedor. Gue una breve conversacin siguiendo las siguientes preguntas:
Por qu son emprendedores?

Cules eran sus principales caractersticas?
Cul fue su aporte a la ciudad?
En qu otras alternativas de emprendimiento habrn pensado esas personas?
Cmo se decidieron por una?
Cmo habrn evaluado si la idea que tenan para emprender era la mejor?
Comente que en la sesin de hoy podrn justamente evaluar y analizar sus ideas, para
determinar cul ser la oportunidad de emprendimiento que escogern y que guiar su
proyecto.
1. Entregue a los estudiantes la Gua de Trabajo N1: Pauta para la Evaluacin de

la Factibilidad de las Oportunidades de Emprendimiento y describa las indica-
ciones que aparecen en la gua de trabajo. Primero cada grupo debe identificar a 3
actores locales, idealmente emprendedores de la zona. Pueden buscarlos utilizando
internet, llamndolos y solicitndoles una entrevista o visitndoles en el lugar donde
trabajan. Comente que tienen 15 minutos para identificar a los emprendedores que
los ayudarn. El profesor puede ir sugiriendo algunos nombres o instituciones al res-
pecto, que deber haber previamente explorado preliminarmente.
2. Una vez identificados, cada grupo solicitar a sus colaboradores que evalen la fac-
tibilidad de las 3 oportunidades de emprendimiento que ya han preseleccionado.
Los estudiantes pueden visitar directamente a estas personas si logran contactarlos.
Recuerde a los estudiantes, agradecer a sus entrevistados una vez concluida la en-
trevista.*

ACTIVIDAD
3. Una vez hayan recopilado la informacin brindada por los entrevistados, motive a
los grupos a analizar ellos mismos la factibilidad de sus oportunidades de emprendi-
miento (ver punto 3 de la gua de trabajo).
4. Finalmente, indqueles que deben escoger a partir de la informacin brindada por

sus entrevistados y del anlisis de factibilidad realizado por cada grupo una de las
oportunidades, la que guiar su proyecto de emprendimiento.
*En caso de que los grupos no logren conseguir a 3 personas que colaboren con ellos, motvelos a seguir
intentndolo o contine con el anlisis de factibilidad que debe realizar cada grupo de sus proyectos, por sus
propios medios. Puede ser que finalmente consigan la entrevista con algn emprendedor, o que les respon-
dan sus consultas por mail durante la semana, y que eso se pueda trabajar en la siguiente actividad volviendo
a completar o revisar lo que trabajaron en relacin a esta gua de trabajo n1. Puede ser que por telfono en
pocos minutos logren conversar y obtener las opiniones que necesitan del emprendedor o puede pasar que
lo vayan a visitar y ya aprovechen la visita para conocerlo ms y que les cuente de su emprendimiento. Esto
puede ser que altere la duracin de la actividad o que se tenga que hacer en 2 sesiones distintas.
Formule preguntas que evalen si la oportunidad que ha escogido cada grupo es facti-
ble de ser llevada a cabo. Qu dificultades tendrn que enfrentar los grupos en el proce-
so de transformar su idea en un proyecto de emprendimiento? Motvelos a pensar en los
desafos que enfrentarn y los beneficios que crearn a partir de sus proyectos.
Puede complementar la discusin con las siguientes preguntas:
Qu ventajas tena esa idea respecto de las otras?

Cules eran los riesgos, las amenazas y desventajas ms importantes que presenta-
ban las otras ideas?
Qu tipo de servicio o producto crearn?
Qu otros beneficios podran crearse a partir de su oportunidad de emprendimiento?
Qu los motiv a decidirse por esa idea y descartar las otras?
Cules son las desventajas que no obstante tiene esta idea y qu harn para mitigarlas?
Cmo se ir convirtiendo esta solucin factible escogida en proyecto de emprendi-
miento? cmo se imaginan que se implementar?
6 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Finalice la actividad destacando la importancia de desarrollar la capacidad de poder iden-

tificar una buena solucin a un problema. Una buena idea no es necesariamente la ms
ingeniosa, innovadora o creativa, sino tambin aquella que es capaz de conducir a un
resultado y que por lo tanto, es posible de lograr.
Cuando emprendemos, nuestras inquietudes e intereses nos indicarn distintos caminos

y es importante contar con criterios que permitan evaluar adecuadamente cul es el
ms factible. Es crucial poder elegir una solucin que sea factible de implementar
y que de pie para iniciar un proyecto de emprendimiento. Para esto, es imprescindible
considerar las ventajas y los riesgos de esa solucin, comparando su factibilidad con otras
soluciones generadas.

ACTIVIDAD
MATERIAL DIDCTICO
Gua de Trabajo N1: Pauta para la Evaluacin de la Factibilidad de las

Oportunidades de emprendimiento.
Instrucciones:
1. Identifique y describa al menos a 3 personas que evaluarn sus oportunidades de

emprendimiento (idealmente emprendedores de su ciudad):
Nombre Descripcin (ej. Dueo de una agencia turstica, etc.)
2. Elabore un breve documento sealando a los destinatarios que usted necesita ayuda
para determinar cul ser la oportunidad que lo llevar a desarrollar un proyecto de
emprendimiento. En este documento deber describir las 3 oportunidades de em-
prendimiento que ha logrado identificar y deber pedir que le enven sus comen-
tarios respecto de la factibilidad de esos proyectos. Puede redactar un e-mail,
entrevistarse personalmente o llamarlos telefnicamente, por ejemplo. Recuerde
agradecerles por la ayuda brindada.
8 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
El documento puede seguir la siguiente estructura:
Nombre del Proyecto: Nombre de Fantasa: Propsito y Beneficios del

Proyecto:
Nombre claro y sinttico que d Nombre fcil de recordar que
una idea rpida del sentido del facilite la difusin Cul es la finalidad del proyecto?
proyecto Quines se veran beneficiados?
Ejemplo: Ejemplo: Ejemplo:
Promocin del cuidado del me- Conciencia ecolgica, conciencia Contribuir al cuidado del me-
dio ambiente en la comunidad de ciudadana dio ambiente, beneficiando a la
Santa Brbara comunidad de Santa Brbara,
quienes vivirn en un espacio li-
bre de desechos
1.
2.
3.

ACTIVIDAD
3. A partir de la informacin brindada por los emprendedores y actores de su comu-

nidad, y considerando el trabajo realizado hasta ahora con su grupo, evalen juntos
la factibilidad de sus oportunidades de emprendimiento, poniendo una nota (1 a 7).
Estime un promedio para cada oportunidad.
Factibilidad Oportunidad 1 Oportunidad 2 Oportunidad 3
Factibilidad econmica:
Contamos con los re-
cursos necesarios para
llevar a cabo nuestra idea?
Podemos conseguirlos?
Cul es la relacin costo-
beneficio de nuestra idea?
Factibilidad humana u
operativa: Puede fun-
cionar nuestra idea en las
personas que tienen la
necesidad o problema?
Contamos con el equipo
humano para llevarla a
cabo?
Factibilidad tcnica: Con-
tamos con la tecnologa
para llevar a cabo nuestra
idea? Tenemos los el-
ementos tcnicos (ej. equi-
pos electrnicos, personas
capacitadas en un tema en
particular) para lograr de-
sarrollar nuestra idea?
Factibilidad ecolgica:
Nuestra idea respeta al
medio ambiente? Usamos
eficientemente los recur-
sos causando el mnimo
impacto posible en la natu-
raleza?
Factibilidad legal:
Cumplimos con la ley al
ejecutar nuestro proyecto?
Existe alguna norma que
no estemos cumpliendo?
Promedio
10 UNIDAD 02
12 UNIDAD 02
ACTIVIDAD 12
ACTIVIDAD 12
MEJORANDO
NUESTRO
ENTORNO
TRADUCIR IDEAS
EN UN PLAN DE ACCIN
UNIDAD 01
ACTIVIDAD 12 MEJORANDO NUESTRO ENTORNO
UNIDAD 01
ACTIVIDAD CLAVE Fijar Objetivos
Establecer objetivos medibles y alcanzables.
EVALUACIN

En esta actividad de aprendizaje los estudiantes aprenden a fijar objetivos generales y

especficos, a partir de un ejercicio donde recorren las dependencias de su colegio. Se
pretende que logren identificar y construir objetivos claros, medibles y realistas.
MEDIOS Y MATERIALES
Gua de Trabajo N1 Nuestro Futuro Deseado

Lpices

En esta actividad los estudiantes realizarn un recorrido por su colegio, por lo que aseg-
rese previamente de informar y coordinar con las personas pertinentes (directivos, equi-
po de gestin por ej.) de que es posible que algunos alumnos los visiten o recorran el
lugar durante el desarrollo de la actividad.
Copie suficientes guas para cada estudiante y distribyalas de acuerdo al desarrollo de

la actividad.
CONCEPTOS CLAVE
El emprendimiento supone la habilidad de transformar ideas en acciones para alcanzar

un resultado, el cual puede estar relacionado con el mbito social, econmico o perso-
nal. En este sentido, construir un plan de accin es indispensable, ya que todo proyecto
exitoso necesita una serie de etapas para llegar a buen puerto.
Una de estas etapas est conformada por la adecuada formulacin de objetivos, los
cuales orientarn claramente la meta que podemos fijar. Entendemos por objetivo la
expresin de aquello que queremos lograr en un periodo determinado de tiempo,
planteado de manera clara, realstica y medible.
Ahora bien, un proyecto no slo tiene objetivos sino que estos objetivos se enmarcan
dentro de propsitos. Un propsito es un fin, responde al para qu de tal o cual objetivo,
dndole sentido y un norte a estos objetivos y al proyecto en general. No debemos con-
fundir un propsito con un objetivo.
Volviendo a los objetivos, estos tienen tres funciones principales: por una parte, nos indi-
can el camino hacia el propsito general, por otra, movilizan nuestra energa; y, finalmen-
te, nos permiten evaluar el resultado.
Si nos adentramos en la estructura de un objetivo, nos encontramos con lo siguiente:
Accin
Contenido Objetivo
(verbo)
4 UNIDAD 01
Adems de tener estructura, los objetivos deben ser:
Claros: Deben estar planteados en forma inequvoca.

Medibles: Deben permitir la constatacin de su cumplimiento.
Realistas: Deben ser factibles de lograr.
Claros
Objetivos
Realistas Medibles
Hay dos tipos de objetivos: los objetivos generales y los objetivos especficos. Los
objetivos generales describen el resultado final que se quiere alcanzar. Responde por
tanto a las preguntas Qu es lo que quiero alcanzar? Dnde? Para qu? Los objetivos
especficos por otro lado, son los pasos que se han de realizar para llegar al objetivo
general. Describen por tanto las etapas, entregan precisin para el cumplimiento de los
aspectos necesarios para alcanzar un objetivo.
En funcin de lo anterior, podemos revisar el siguiente ejemplo de objetivos generales y

especficos que cumplen estos parmetros (basado en un caso):
El caso de Ulises:
Ulises tuvo la oportunidad de ver la presentacin de una orquesta filarmnica en el esta-

dio de su comuna. Qued maravillado porque pudo conversar con uno de los msicos
que toc esa tarde, quien a grandes rasgos le explic lo que era una orquesta, los instru-
mentos bsicos que la conformaban, etc. El colegio de Ulises es de escasos recursos, no
tienen ni siquiera una guitarra, y el profesor de msica est con licencia hasta fin de ao.
Luego de esa conversacin, Ulises saba lo que quera: ser parte de una orquesta filarm-
nica, tocar el violn y que todos escucharan su msica. Pero saba tambin que no sera
nada fcil.
Revisemos el propsito y los objetivos de Ulises:
Propsito:
Poder hacer msica con amigos, desarrollar habilidades musicales.

Objetivo general:
Accin Contenido Claro Medible Realista
el violn en un con-
cierto de orquesta
Tocar compuesta de
compaeros de su

colegio
Objetivos especficos:
Accin Contenido Claro Medible Realista
dinero para comprar

1. Juntar instrumentos para la
orquesta

2. Conseguir un profesor de msica
Como observamos en el caso de Ulises, sus objetivos eran claros, medibles y realistas.
Adems, los objetivos especficos que plante son coherentes con el objetivo general.
Estos criterios nos permiten establecer metas reales de alcanzar y por lo tanto, optimizan
nuestros recursos en pos de alcanzarlos.
De este modo, para seguir con el proceso de realizar un proyecto de emprendimien-

to, necesitamos transformar las soluciones que hemos ideado de forma creativa, que
vienen a satisfacer necesidades identificadas, en metas a realizar. Para esto, debemos
primero establecer objetivos medibles y alcanzables.
6 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
Pida a los estudiantes que se distribuyan rpidamente en 5 equipos y asgneles a cada

uno de ellos una misin:
Equipo 1: Conseguir una escoba y una pala.

Equipo 2: Conseguir el autgrafo de un profesor de su colegio o de alguna autoridad.
Equipo 3: Conseguir una pelota de ftbol.
Equipo 4: Sacarle una foto a un taxista.
Equipo5: Conseguir la foto del aura o del alma de una persona.
Indique a cada grupo que deben cumplir con su objetivo en menos de 5 minutos.
Anote las caractersticas de los objetivos en la pizarra (que sean medibles, claros y realistas).
Cuando los estudiantes vuelvan a la sala pregnteles si lograron cumplir con lo que les pidi.
Qu objetivos fueron difciles de lograr? Qu factores incidieron en que no pudieran alcanzar
su objetivo? Mantenga los equipos de trabajo y pdales que se renan en grupo para trabajar.
1. Presente los criterios para construir un objetivo y seale su forma de construccin

(accin + contenido). Tambin explique cmo deben ser los objetivos generales y
especficos de un proyecto y porqu es importante que los objetivos sean claros,
medibles, y realistas. Explique lo que es un propsito. Use los conceptos claves para
profesores para dar un ejemplo de buenos objetivos generales y especficos y escr-
balos en la Pizarra. Asegrese de explicar por qu son buenos usando el concepto de
Accin + Contenido y Claro, Medible, Realista. Tiene 5 minutos para esto.
2. Evale con ellos por qu algunos alcanzaron el objetivo que les indic y otros no. Comente
que un paso esencial para alcanzar una meta es tener objetivos claros, que sean alcan-
zables. Algunos de los objetivos que les solicit cumplir eran difciles de alcanzar. Otros no
estaban tan claros. Invtelos a construir objetivos que cumplan con estos criterios.
3. Entregue a cada estudiante una copia de la Gua de Trabajo N1 Nuestro Futuro

Deseado. Invtelos a leer el documento y seale que hoy recorrern su colegio, y
que aplicarn las tcnicas aprendidas en las actividades anteriores para identificar
oportunidades y construir objetivos. En relacin a los grupos de trabajo, pueden
escoger y armar nuevos equipos, para conocer a otros compaeros, otros intereses,
o mantener los anteriores, con los que ya han venido trabajando.

ACTIVIDAD
4. Indqueles que de acuerdo a la gua, deben recorrer su colegio e identificar una nece-
sidad o problema. Y que a partir de eso, deben pensar en algo que pudiesen cambiar
en l. Seale que tienen 30 minutos para ello.
5. Escriba el siguiente ejemplo para ayudarlos a clarificar las dudas sobre cmo respon-
der su gua. Tenga en consideracin que puede haber un propsito que le da sentido
al objetivo y general y que eventualmente se pueden formular propsitos ms aco-
tados que le dan sentido a los objetivos especficos planteados:
Descripcin Situacin Actual Descripcin Situacin Deseada
Los techos del gimnasio del colegio parecen estar

Contar con un gimnasio en ptimas condiciones, re-
daados y se llueven mucho durante el invierno. Esto
parando el techo, para poder hacer deportes siempre
hace que perdamos la oportunidad de hacer depor-
que sea posible.
tes durante parte del ao.
Prposito Objetivo Accin Contenido Claro Medible Realista
Poder hacer El techo del

deporte
1. Reparar
gimnasio
Motivar a los
Dinero para
compaeros
a hacer de-
2. Juntar reparar el te-
cho

portes
3.
8 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
Solicite a un representante de cada grupo que exponga brevemente las situaciones que
encontraron y pudieron analizar en su recorrido y los objetivos que formularon.
En plenario, discuta con los grupos los objetivos que identificaron. Registre en la pizarra
algunos y evale con el curso si cumplen con la estructura (accin + contenido) y los
criterios (claros, medibles y realistas).
Si los objetivos no estn bien construidos, solicite a los dems compaeros que contri-
buyan a mejorarlos.
Pregunte a los grupos que hubiese pasado si no hubiesen formulado objetivos: existe
alguna diferencia entre tener o no objetivos claros? Tener objetivos claros nos permite
acercarnos a lograr nuestras metas, proyectos? Estimule la participacin de los estudiantes.
Al finalizar la puesta en comn, insista en la importancia de fijar objetivos claros, medi-

bles, y realistas para un plan de accin. Los objetivos nos orientan claramente a la meta
que nos hemos fijado.
Comnteles que muchas ideas de proyectos que a veces se nos ocurren pueden ser
excelentes, ingeniosas, pueden ya prefigurar una solucin para un problema pero que lo
que caracteriza a los emprendedores es su capacidad para no quedarse nicamente en
la idea. Un emprendedor traduce esta idea en objetivos, acciones, metas a alcanzar,
elaborando un plan para esto. De esta forma, establece una estrategia para llevar a la
prctica su idea, para hacerla realidad y no quedarse slo en la idea.
Recuerde a los estudiantes guardar la Gua de Trabajo n 1 Nuestro Futuro Deseado en

su portafolio de evidencias y pedirles que la traigan para la prxima actividad.

ACTIVIDAD
MATERIAL DIDCTICO
Gua de Trabajo N1 - Nuestro futuro deseado
Mi nombre:
Fecha:
Instrucciones:
Junto con su grupo de trabajo, recorran el establecimiento e identifiquen necesidades u

oportunidades. Por ejemplo: Quizs su colegio no cuenta con suficiente fruta para ven-
der durante los recreos, lo que incide en la calidad de la alimentacin de sus alumnos.
Recorra y piense cmo podra mejorar su entorno. Pueden pensar en distintos tipos de
necesidades, no remitirse slo a temas de infraestructura, pueden ser servicios u otros
aspectos que requieren mejorar. Luego complete el siguiente cuadro:
Descripcin Situacin Actual Descripcin Situacin Deseada
10 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
Luego de identificar cul es la situacin actual y la deseada, redacten 3 objetivos que

ayuden a alcanzar la situacin deseada. Evale con su grupo si estos objetivos son claros,
medibles y realistas.
Prposito Objetivo Accin Contenido Claro Medible Realista
General 1.
Especfico 2.
Especfico 3.

ACTIVIDAD
Complete la siguiente tabla para asegurarse de que sus objetivos son claros, medibles y
realistas:
Caractersticas Si No
Indican claramente lo que se quiere obtener?
Se pueden cumplir? Son realistas?
Podran medir los resultados alcanzados?
Cmo?
Cul es el propsito general de todos sus objetivos? A qu apunta lo que quieren hacer?
12 UNIDAD 01
16 UNIDAD 01
ACTIVIDAD 18
ACTIVIDAD 18
YA LO VEO
TRADUCIR IDEAS
EN UN PLAN DE ACCIN
UNIDAD 02
ACTIVIDAD 18 YA LO VEO
UNIDAD 02
ACTIVIDAD CLAVE Fijar Objetivos.
Establecer objetivos factibles de realizar para un proyecto de emprendi-

miento.
EVALUACIN

El propsito de esta actividad es que los estudiantes logren definir objetivos claros, medi-
bles y realistas para su proyecto de emprendimiento, a partir de actividades ldicas como
el lanzamiento de dados y de representaciones visuales que ilustren tales objetivos.
MEDIOS Y MATERIALES
Gua de Trabajo N1: Objetivos!

Gua de Trabajo N1: Pauta para la Evaluacin de la Factibilidad de las Oportunidades
de emprendimiento de la Actividad 17
Cartulina blanca (un pliego por grupo)
Lpices de colores
Juego de dados (1 por grupo)

CONCEPTOS CLAVE
Para que un proyecto de emprendimiento sea exitoso, sus objetivos deben ser claros,
medibles y realistas. Entendemos por objetivo la expresin de aquello que que-
remos lograr en un periodo determinado de tiempo. Los objetivos son el motor que
impulsa la realizacin y gua la ejecucin de un proyecto. Nos motivan a lograr algo en un
escenario desafiante, nos ayudan a no perder el norte.
El enunciado de un objetivo puede tener, en el orden que convenga: verbo + beneficio

esperado + beneficiarios + tiempo en que se ejecutar + responsable de la ejecucin.
Los objetivos pueden ser generales y especficos, como se seal en la Actividad 12 Me-
jorando Nuestro Entorno. Un objetivo general puede ser por ejemplo Visitar la Cueva
del Milodn este fin de semana con mis compaeros de curso. Para ello se pueden definir
distintos objetivos especficos, que nos ayudarn a cumplir con nuestro objetivo general.
stos pueden ser por ejemplo: Recaudar dinero haciendo una completada, Comprar los
pasajes en la agencia de turismo, Buscar un trabajo los fines de semana etc.
Los objetivos tienen tres funciones principales: por una parte, nos indican el camino
hacia el propsito general; por otra, movilizan nuestra energa; y, finalmente, nos per-
miten evaluar el resultado.
Cuando decimos que los objetivos nos indican el camino al propsito general, los
pasos a seguir. Esto quiere decir que sabiendo dnde se quiere ir, hay que idear un camino
apropiado. As pues, slo si est claro y bien definido el norte, vamos a poder organizar
nuestras acciones en torno a un sentido preciso. Si un objetivo general es: Quiero ser inde-
pendiente econmicamente, los objetivos especficos pueden ser: Buscar trabajo o Ins-
talar un taller de costura o Ofrecer mis servicios en Internet. Difcilmente un objetivo vin-
culado al propsito de ser independiente econmicamente podra ser: Irme a mochilear.
Los objetivos movilizan nuestra energa, pues indican el por qu, el para qu y, por lo
tanto, permiten visualizar los beneficios involucrados, lo cual resulta altamente motivador.
Cuanto ms real, tangible y visible sea la representacin del resultado esperado, ms ener-
ga involucraremos, ya que cuando nos adherimos a un objetivo nos hacemos de un com-
promiso personal.
Finalmente nos permiten evaluar resultados, en el sentido de que si un objetivo es el

enunciado actual de un resultado futuro, digamos que un resultado es la constatacin de
una realidad. Llegado el plazo querremos comprobar si hemos logrado, o no, lo propuesto.
Como los objetivos son pasos intermedios para llegar a la meta, su evaluacin nos indica
con anticipacin si vamos bien encaminados.
4 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Solicite a los estudiantes con que se pongan de pie, y cierren sus ojos. Debe dar las ins-
trucciones calmadamente, mostrndose a s mismo tranquilo. Pdales con voz pausada
que respiren lento y que relajen su cuerpo moviendo suavemente sus brazos y piernas.
Debe repetir estas instrucciones un par de veces, durante un par de minutos. Mantenga
un ritmo respiratorio pausado junto a ellos y comience a describir un viaje. Cunteles
manteniendo una voz pausada, que deben realizar un viaje, pero que no ser cualquier
tipo de viaje. Indique estas instrucciones lentamente, asegurndose de que en todo mo-
mento el curso se mantenga tranquilo. No se sobresalte si algn estudiante emite ruidos
o risas, pdale que guarde silencio de manera calma. Indique luego que piensen en un
lugar donde les gustara ir que visualicen los alrededores. Qu cosas hay ah? Cmo es
ese lugar?
Invtelos a imaginar, qu cosas necesitaran para el viaje, qu estrategias y pasos debie-

sen seguir, cundo podran ir y cunto tardaran en el viaje? Qu ropas debiesen usar?
Qu permisos y trmites deberan realizar? Qu recursos necesitaran?
Recuerde mantener una voz pausada. Pregunte finalmente Con qu propsito han ido
a ese lugar?
Luego, indqueles que abran lentamente sus ojos, manteniendo el ritmo de respiracin
relajado y que, una vez sentados en sus puestos, le comenten al curso qu fue lo que
imaginaron, centrndose en la pregunta final Porqu han ido hasta ese lugar? Cul
fue el propsito u objetivo del viaje que han emprendido?
Indague en sus respuestas, y luego pregnteles cmo creen ellos que se podra relacio-
nar el viaje que realizaron con un proyecto de emprendimiento y luego motvelos a
trabajar definiendo los que sern los objetivos de sus proyectos.
1. Solicite a los estudiantes reunirse en sus grupos de trabajo y que extraigan de sus
portafolios la Gua de Trabajo N1: Pauta para la Evaluacin de la Factibilidad de las
Oportunidades de emprendimiento de la Actividad 17.
2. Pdales que en grupo identifiquen y vuelvan a leer la oportunidad que eligieron como
la que guiar su proyecto de emprendimiento. Para ello cuentan con 5 minutos.

ACTIVIDAD
3. Entregue a cada grupo de trabajo un dado e indique que hoy deben trabajar en la
construccin de objetivos para sus proyectos. Para ello cada integrante del grupo
deber lanzar el dado una vez, y de acuerdo al nmero que obtenga, deber pensar
rpidamente en esa cantidad de objetivos respecto de su proyecto. Por ejemplo,
si tras lanzar el dado obtiene un 3, ese estudiante deber dar 3 objetivos posibles
para su proyecto. Pida a uno de los integrantes actuar como secretario, quien deber
registrar todas las respuestas dadas por sus compaeros. Seale que tendrn 10 mi-
nutos para ello.
4. Aydelos a que sus objetivos mantengan la estructura: verbo (accin) + beneficio es-
perado + beneficiarios + tiempo en que se ejecutar y que vayan registrando quien
ser el responsable de la ejecucin. Estos objetivos permiten ir transformando y ate-
rrizando la oportunidad que seleccionaron para emprender en una meta o metas a
realizar. Puede dejar anotada esta estructura en la pizarra por ejemplo o enunciarla
verbalmente a cada grupo.
5. Despus entregue a cada estudiante una copia de la Gua de Trabajo N1: Objeti-
vos! y solicite que la completen. Para este paso indique que cada grupo cuenta con
20 minutos.
6. Para completar la gua, en primer lugar, deben definir un nombre del proyecto. Mot-
velos a ser creativos en el nombre.
7. Luego indqueles que deben definir un objetivo general y los objetivos especficos
que conducirn a alcanzarlo, utilizando la informacin que anteriormente crearon
jugando con el dado.
8. Finalmente, entregue a cada grupo una cartulina junto con lpices de color, para
que dibujen un logo que refleje entre otras cosas, el propsito de su proyecto y los
objetivos que quieren lograr. Para este paso cada grupo cuenta con 5 minutos. Pda-
les presentar su dibujo al curso y contar cul ser el objetivo general de su proyecto.
En plenario discuta con el curso si los objetivos que cada grupo defini cumplen con los
criterios necesarios. Puede guiarse por las siguientes preguntas:
Los objetivos que definieron permiten orientar el camino concreto a seguir para
lograr el propsito de sus proyectos de emprendimiento?
Son medibles los objetivos? Cmo? Si no lo son Cmo podran serlo?
Son realistas? Cmo podran serlo?
6 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Son alcanzables? Cunto tiempo puede llevarles cumplir con esos objetivos?
Agregaran otro objetivo? Son suficientes los objetivos especficos? Son coheren-
tes con el objetivo general? Indican o son representativos de los pasos a seguir para
alcanzar las metas?
Finalmente cierre la discusin explicando la importancia de los objetivos, apoyndose

en los conceptos claves. Puede hacer nfasis en los beneficios que tiene definir un ob-
jetivo para movilizar acciones en una direccin determinada y el sentido que otorga a
un proyecto contar con objetivos claros y alcanzables. Fijar objetivos, definir los pasos
a seguir, nos permite ir transformando las oportunidades y soluciones identificadas en
metas concretas a realizar y conseguir. Es un primer aterrizaje necesario para ir de a poco
empezando a traducir nuestras ideas en un plan de accin concreto.
Recurdeles archivar el material en sus portafolios y alintelos a seguir pensando en el

propsito de su proyecto, en cmo ir alcanzndolo.

ACTIVIDAD
MATERIAL DIDCTICO
Gua de Trabajo N1: Objetivos!
Instrucciones:
Complete la siguiente tabla, con la informacin de su proyecto de emprendimiento. Para

esto, tenga presente los requisitos para formular objetivos:
Nombre del Proyecto: Objetivo General Objetivos Especfcos
1.
1.
2.
3.
4..
8 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Caractersticas SI NO
Los objetivos indican claramente lo que se quiere obtener?
Se pueden cumplir estos objetivos? Son realistas?
Estos objetivos permiten medir los resultados alcanzados?

Cmo?
Cul es el propsito general al que apuntan todos sus objetivos? A qu apunta lo que quieren hacer? A
quienes beneficia? Cmo ser la situacin una vez que su proyecto haya finalizado?

ACTIVIDAD
Dibuje un logo para su proyecto que represente los objetivos que su grupo busca cumplir. Sea creativo!
10 UNIDAD 02
12 UNIDAD 02
ACTIVIDAD 13
ACTIVIDAD 13
PLANIFICANDO
MEJORAS
TRADUCIR IDEAS
EN UN PLAN DE ACCIN
UNIDAD 01
ACTIVIDAD 13 PLANIFICANDO MEJORAS
UNIDAD 01
ACTIVIDAD CLAVE Generar un Plan de Accin
Planificar acciones de acuerdo a tiempos que aseguren la consecucin de

objetivos.
EVALUACIN

Esta actividad est diseada para que los estudiantes logren desarrollar un plan de ac-
cin, determinando, entre otros, acciones, plazos y responsables de acuerdo a un objeti-
vo estipulado.
MEDIOS Y MATERIALES
Gua para la Elaboracin de una Carta Gantt

Gua de Trabajo N 1 Generando un Plan.
Lpices.
Hojas en blanco.
Plumones.
Papel Kraft o Papelgrafo.
Cinta adhesiva.

Reproduzca copias suficientes del Material Didctico: Gua para la Elaboracin de una
Carta Gantt y la Gua de Trabajo N1 para cada estudiante.
Disponga de hojas blancas, lpices y papelgrafo para cada grupo.
CONCEPTOS CLAVE
Las buenas ideas y la motivacin por s solas nunca son suficientes. Para que fructifiquen,
siempre deben ser traducidas en un plan de accin. Contar con un plan de accin, su-
pone el paso previo a la ejecucin efectiva de una idea.
Qu es un plan de accin? Es un tipo de plan en donde se indican las iniciativas y

acciones ms importantes para alcanzar los objetivos y las metas definidas previa-
mente. Es decir, es una gua que brinda una estructura o marco para llevar a cabo un
proyecto o ejecutar una idea.
Un plan de accin establece, jerarquiza y organiza, en funcin de los objetivos estableci-

dos, los recursos, los plazos, los responsables y la estrategia para alcanzar estos ob-
jetivos (dependiendo de la complejidad del proyecto). En ocasiones tambin se incluye
algn mecanismo de seguimiento y control de las acciones para evitar y disminuir los
riesgos de que se alejen o impidan el alcance del objetivo final. Este control debe realizar-
se no slo al principio y al final, sino durante toda la ejecucin del plan.
Un plan de accin bsico debe especificar al menos:
Objetivos: que expresen con claridad lo que queremos conseguir.

Acciones: que nos permitan alcanzar esos objetivos.
Responsables: que sern las personas que cumplan o se encarguen de hacer cum-
plir cada accin.
Recursos: con los que se cuenta y recursos por conseguir.
Duracin de las acciones: se debe especificar el inicio y el trmino de cada una de
ellas.
Adems existen tres criterios que se deben tener presentes en el plan de accin:
Priorizacin: se debe dar un orden jerarquizado a las acciones.

Coherencia: todos los elementos del plan de accin deben relacionarse entre si
como una totalidad o sistema.
Pertinencia: cada idea, recurso o accin debe aportar directamente al logro del objetivo.
4 UNIDAD 01
Revisemos un ejemplo de plan de accin:
Plan de Accin: Mi Fiesta de Quince Aos
Objetivo: Hacer una fiesta por mis quince aos, el 28 de junio.
Tiempo Tiempo
Acciones Recursos Responsable
de Inicio de Trmino
Computador con Inter-

Enviar invitaciones a net para mandar invi-
Yo 1 de junio 20 de junio
mis amigos va e-mail taciones por Facebook
y Messenger
Enviar invitaciones
Dinero para costear los
a mis familiares por Mam 20 de mayo 5 de junio
gastos de imprenta
correo
Conseguir un local
Restaurante de mi ta Pap 1 de junio 15 de junio
para la fiesta
DJ que pone msica

Conseguir un DJ que
en las fiestas de la Amigo
conozca la msica de 10 de junio 15 de junio
Universidad en la que Sebastin
moda
estudia mi hermano
Hacer una lista de Computador o papel

Yo 1 de junio 27 de junio
regalos preferidos y lpiz
Dinero para comprar

Comprar la torta Mam 26 de junio 27 de junio
la torta
Comprar bebidas y
Dinero para la compra
elementos para el Mam 25 de junio 27 de junio
y vehculo de traslado
picoteo
Este ejemplo, si bien simple, resulta til para analizar cmo incluso una tarea que parece
sencilla (organizar un cumpleaos) contempla una serie de etapas y acciones que de no
cumplirse pueden conducir a que el objetivo final no se cumpla o se cumpla parcialmente.
Para optimizar una planificacin existen herramientas especficas. Una de ellas es el Dia-
grama o Carta Gantt. El propsito de esta herramienta es ilustrar en forma grfica la
duracin y las relaciones entre las diferentes actividades de un proyecto.

Para hacer una Carta Gantt debemos primero identificar las distintas actividades del pro-
ceso, con las respectivas secuencias y plazos de ejecucin de cada cual. En resumen, es
importante tener en cuenta los siguientes aspectos:
Se deben incluir todas las actividades.

Los plazos asignados deben ser realistas.
La secuencia de actividades debe ser respetada rigurosamente. Si una tiene como
requisito la anterior, es necesario que sea indicada a continuacin de la anterior.
Algunas actividades pueden ocurrir en paralelo, siempre y cuando no sea prerrequi-
sito una de la otra.
En suma, generar un plan de accin es til, pues al proveer de un marco general sobre el
cual ejecutaremos una serie de acciones para lograr un objetivo, contamos con una gua
clara que nos ordena, nos organiza y nos permite optimizar nuestros recursos y esfuerzos,
definiendo claramente cmo conseguiremos lo que nos proponemos.
6 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
Pregunte a los estudiantes cuando fue la ltima vez que organizaron un evento, una fies-
ta, un cumpleaos o un carrete. Motive a un estudiante a contar su historia. Pregunte
por ejemplo:
Qu queran hacer?
Tuvieron que conseguir algo? Tenan todo?
Qu plazos tenan?
Quines lo ayudaron?
Pregntele al final del relato cul era su objetivo (con la finalidad de que no pierdan de
vista que el objetivo no eran las acciones sino el celebrar algo). Vuelva sobre la celebra-
cin y pregntele al estudiante que estaba relatando, si en esa oportunidad realiz un
listado de las tareas que tuvo que hacer o las fue pensando en el camino.
Pregunte si a veces han realizado algo sin la suficiente planificacin. Por ejemplo: Algu-
na vez han llegado a una prueba sin estudiar lo suficiente? Comente las consecuencias
que tiene no planificar algunas actividades que requieren de mayor esfuerzo.
Seale que en esta oportunidad aprendern a crear un plan de accin, de manera de

ordenar qu hacer e ir organizando las acciones que vayan apareciendo como claves
para elaborar y ejecutar posteriormente el proyecto. Para lograr aquello, existe un orde-
namiento basado en un calendario para fijar plazos a cumplir, llamado Carta Gantt.
1. Pida que se renan en los mismos grupos en los que trabajaron la actividad anterior.
2. Comience dibujando una lnea de tiempo en la pizarra. Pdales que saquen la Gua
de Trabajo N 1 de la actividad 12 Mejorando mi Entorno, y que miren los objeti-
vos que definieron en esa oportunidad.
3. Pida un ejemplo a uno de los grupos de un objetivo definido y antelo al final de la

lnea de tiempo. Pdales pensar y comentar brevemente qu pasos previos deben
realizar para llegar a esa meta.
4. Comente que transformarn y desglosarn esos objetivos en un plan de accin.

ACTIVIDAD
5. Reparta a cada estudiante la Gua de Trabajo n1 Generando un Plan. Explique

brevemente en qu consiste. Distribuya tambin hojas blancas para cada estudiante.
6. Una vez que ya han revisado sus objetivos formulados, pdales que imaginen cmo
van a llevar a cabo su idea, su proyecto de mejora. Debern preguntarse qu activi-
dades o acciones se realizarn para que la idea se transforme en un plan de accin
definido, tales como: conseguir recursos, materiales, voluntarios, elaborar un presu-
puesto, distribuir responsabilidades, determinar los horarios en qu se ofrecer el
producto o servicio, realizar compras, imprimir publicidad u otros, etc. Otrguele 15
minutos a esta tarea, donde debern elaborar un listado de estas actividades (accio-
nes) en sus hojas en blanco.
7. Una vez hecho este listado, ahora si debern traspasarlo y completar la Gua de Tra-
bajo n1 Generando un Plan. Tienen 10 minutos para esto.
8. Luego, entregue a cada estudiante la Gua para la Elaboracin de una Carta Gantt.
9. Ahora pdales que, en los siguientes 15 minutos, tomando en consideracin la Gua

de trabajo n 1 que acaban de completar, en las hojas en blanco ordenen el listado
de actividades sealando cunto tiempo requiere cada actividad y en qu secuen-
cia se deben llevar a cabo. Si tienen muchas actividades, pdales que las agrupen y
que se queden con un mximo de 10 actividades o categoras de actividades y que
las traspasen a la Carta Gantt as como a un papelgrafo que les entregar en este
momento.
10. Mientras los equipos se encuentran desarrollando este ejercicio, asesore a los dife-
rentes grupos verificando si comprendieron bien cmo hacer una Carta Gantt, si en-
tendieron la Gua para elaborarla. La idea es que se tome unos minutos por grupo
de trabajo y analice junto a ellos la Carta Gantt que se est construyendo dejando en
claro que cuentan con l ante cualquier dificultad que se les presente en el camino.
Una vez finalizada la actividad pdales a cada equipo, pegar en la pizarra o pared, la carta
Gantt (papel kraft) que han elaborado y explicar brevemente al grupo curso, comentan-
do los nuevos conocimientos que con ella adquirieron.
Luego pregnteles qu aportes creen ellos que puede tener este ejercicio de construc-
cin de una carta Gantt (incluyendo los pasos previos que tuvieron que hacer para lo-
grarla) y en qu otras reas de sus vidas podra serles til aplicar esta herramienta.
8 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
Pregnteles si:
Les pareci muy complejo pasar de la formulacin de objetivos a la programacin

de acciones?
Fue muy difcil pensar en acciones concretas que permitan realizar efectivamente
los objetivos formulados?
Fue muy difcil ordenarlas temporalmente, asignarle un tiempo de duracin a cada
actividad?
Qu ventajas o beneficios creen que trae tener un plan de accin? Es importante la
planificacin para llevar a cabo un proyecto?
Al finalizar la actividad, destaque la importancia de organizar adecuadamente el trabajo

en equipo, determinar las etapas de un proyecto y sus actividades asociadas, y de esta-
blecer de antemano los plazos en que se proponen cumplir las tareas.
Incentive a los participantes para que utilicen la herramienta, (la Carta Gantt) destacando
los aspectos relevantes de la construccin de este instrumento. Es fundamental el paso
de identificar acciones a realizar vinculadas a los objetivos estipulados, y luego progra-
marlas, organizarlas, para as conseguir los objetivos deseados. Cuando generamos un
plan de accin, planificamos acciones de acuerdo a tiempos que aseguren la conse-
cucin de los objetivos trazados, vinculamos las acciones programadas con tiempos re-
queridos para cumplirlas. Esto es lo que se entiende como la generacin de un plan de
accin el cual traduce una idea en una secuencia de acciones a realizar para alcanzar una
meta u objetivo.
Comnteles que estn pronto a transformar sus ideas en acciones, y que en la prxima
actividad se acercarn un paso ms en ese sentido. Recurdeles traer para la prxima
actividad el material que trabajaron en esta oportunidad.

ACTIVIDAD
MATERIAL DIDCTICO
Gua de Trabajo N1 - Generando un Plan
Mi nombre:
Fecha:
Instrucciones:
Primero, copien su Objetivo General y los Objetivos Especficos de la sesin anterior para
su proyecto de mejora del colegio o entorno escolar. Luego, completen un Plan de Ac-
cin para su propio proyecto. Usa el siguiente ejemplo para ayudarte.
Objetivo General (tu proyecto): el objetivo general de Marcelo y Claudia es en 2 meses

poder hablar ingls suficientemente bien como para que la gente entienda todo lo que
dice.
Objetivo Especfico: Conversar por lo menos 2 horas cada semana con un hablante
nativo de ingls
Objetivo Especfico: Usar recursos en lnea para aprender ingls por lo menos 2
horas cada semana.
Qu tenemos o Tiempo de Tiempo de

Acciones Responsable
Necesitamos? Recursos Inicio Trmino
Ir a la oficina dnde tra-

El amigo gua turstico de
baja mi amigo gua turs-
Claudia, su habilidad para Claudia 1 de mayo 7 de mayo
tico para conocer sus
hacer amigos fcilmente
compaeros ingleses
Pedir a los ingleses si

La habilidad de Claudia
podemos ayudarles con
persuadir a la gente, los
su trabajo los fines de Claudia 7 de mayo 15 de mayo
ingleses que trabajan con
semanas si hablamos en
su amigo
ingls.
10 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
Pedir al profesor de in-

gls y a las personas que Profesor de ingls, perso-
trabajan en la biblioteca nas que trabajan en lnea,
Marcelo 1 de mayo 15 de mayo
si saben de recursos para internet en la casa de
poder aprender ingls en Marcelo
lnea.
Hacer una investigacin

Internet en la casa de
en lnea de programas Internet en la casa de
Marcelo casa, computa- Marcelo 1 de mayo 15 de mayo
que puedo usar para me- Marcelo, computador
dor
jorar mi ingls en lnea.
Hacer un programa de
Papel, lpiz, internet en la
estudio de ingls en lnea Papel, lpiz, internet Marcelo 15 de mayo 1 de junio
cas
ende Marcelo
la casa de Marcelo
durante la semana.
Ser perseverante seguir el

programa de estudio de La habilidad de Clau-
La habilidad de Claudia y 1 de septiem-
ingls en lnea y ayudar dia y de Marcelo de ser Claudia y Marcelo 1 de junio
Marcelo ser perseverante bre
a los gringos cada fin de perseverantes
semana.

ACTIVIDAD
Nombre de la Idea o Proyecto :
Objetivo General:
Objetivo Especficos:
Objetivo Especficos:
Tiempo de Tiempo de
Actividades Recursos Responsable
Inicio Trmino
12 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
Finalmente, elabore una Carta Gantt usando la Gua para la Elaboracin de una Carta
Gantt que les harn entrega. A continuacin tienen una plantilla, pero pueden agregar o
quitar cuantas casillas crean convenientes.
Mes 1 Mes 2
Semana Semana Semana Semana Semana Semana Semana Semana
Actividades
1 2 3 4 1 2 3 4
Recuerde traspasar su Carta Gantt a un papel kraft o papelgrafo y archivar esta gua en
su portafolio.

ACTIVIDAD
Gua para la Elaboracin de una Carta Gantt
Ustedes debern imaginar cmo se llevar a cabo la idea y los objetivos que han pensado
para mejorar su colegio o su comunidad escolar. Debern preguntarse qu acciones se
realizarn, tales como, obtener permisos, elaborar un presupuesto, distribuir responsa-
bilidades, contratar personas, determinar los horarios en que se harn las actividades,
realizar compras, obtener una lnea telefnica, imprimir publicidad u otros materiales, etc.
Para que el conjunto de estas acciones no los complique demasiado, les recomendamos
ordenarlas. Para ello organicen el listado de actividades, segn el ejemplo que se muestra
a continuacin. Noten que, de cada actividad, se seala la relacin con otra, si la tiene; y
el tiempo de duracin.
Ejemplo de secuencia de tiempo y duracin de cada actividad.
Actividad Despus de Duracin de la actividad

A - 4 semanas
B A 6 semanas
C A 2 semanas
D B 2 semanas
E C 8 semanas
14 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
Ahora se les presenta un ejemplo de carta Gantt, de un proyecto imaginario, que no es

otra cosa que un cuadro de doble entrada: en las filas se ubican las actividades por rea-
lizar; y en las columnas, los intervalos de tiempo del plan de accin. En las celdas corres-
pondientes se indican los plazos considerados para la realizacin de cada actividad. Por
ejemplo, si se estn programando 2 mes de operacin de un proyecto, podra hacerse el
siguiente cuadro:
Mes 1 Mes 2
Semana Semana Semana Semana Semana Semana Semana Semana
Actividades
1 2 3 4 1 2 3 4
Elaborar
X X
Presupuestos
Entrevistar a
X X
Directivos
Solicitar
X X X X
Recursos
Contratar
X X
Operadores

16 UNIDAD 01
ACTIVIDAD 19
ACTIVIDAD 19
CAMINANTE
NO HAY CAMINO
TRADUCIR IDEAS
EN UN PLAN DE ACCIN
UNIDAD 02
ACTIVIDAD 19 CAMINANTE NO HAY CAMINO
UNIDAD 02
Generar un Plan de Accin

ACTIVIDAD CLAVE Identificar recursos para el desarrollo
de una solucin
Definir un plan de accin para un proyecto de emprendimiento que

contemple los recursos necesarios para ejecutarlo.
Determinar los recursos necesarios para cumplir con los objetivos de

un proyecto de emprendimiento y la estrategia para conseguirlos.
EVALUACIN

En esta actividad los estudiantes definen un plan de accin para sus proyectos de em-
prendimiento, identificando las acciones, recursos necesarios, plazos y responsables para
cumplir con los objetivos estipulados.
MEDIOS Y MATERIALES
Gua de Trabajo N1 Se Hace Camino

Material Didctico N1 Nuestro Plan de Accin
Post it
Lpices

Realice una copia por grupo de la Gua de Trabajo N1 Se Hace Camino y del Material
Didctico N1 Nuestro Plan de Accin.
CONCEPTOS CLAVE
El ciclo de actividades de aprendizaje, que considera desde la actividad nmero 15 hasta

la 19, conduce a la definicin y articulacin de un plan de accin para la ejecucin de un
proyecto de emprendimiento desarrollado ntegramente por cada grupo de estudiantes.
En general, un proyecto consta de tres etapas: la primera, pone el nfasis en la planifica-

cin; la siguiente, en la ejecucin y gestin; y, la ltima, en la evaluacin de los resultados.
En esta actividad se dar punto final a la primera de ellas: la planificacin, para lo cual los
grupos de estudiantes debern definir un plan de trabajo, identificando los pasos a seguir,
las acciones a realizar, los plazos asociados a estas acciones, sus responsables y los recursos
necesarios para la ejecucin exitosa del proyecto.
En la etapa de planificacin es importante definir un plan de accin. ste tiene el mrito

de establecer con anticipacin todas las actividades que es necesario llevar a cabo para
que un proyecto cumpla su propsito. Todos hemos experimentado alguna vez la sensa-
cin de agobio cuando tenemos que enfrentar un cmulo de actividades por realizar y no
sabemos por cul empezar.
Construir un listado de actividades y calendarizarlas a partir de algn criterio, nos ayuda a

disminuir la ansiedad, pues nos permite priorizar y darle una secuencia a las iniciati-
vas ms importantes para cumplir con los objetivos y metas que definimos, as como
prever y anticiparse a dificultades, contratiempos que puedan ocurrir.
Adems permite calcular el tiempo que ocupar cada tarea, lo cual conduce hacia una
estimacin del perodo total de realizacin de un proyecto.
Otro beneficio de este ordenamiento es que, ms tarde, en la ejecucin y gestin de un

proyecto, el control de los avances del proyecto puede apoyarse en esta ntida calen-
darizacin de las actividades planificadas. Tambin se facilita el trabajo en equipo, ya que
habiendo una identificacin de las actividades por realizar y sus plazos, es ms fcil distri-
buir las responsabilidades, las tareas y hacerlo en forma coordinada.
Usualmente los proyectos de emprendimiento se basan en el cumplimiento de los objeti-

vos definidos por el emprendedor o un grupo de emprendedores. El plan de accin por
tanto, permite definir el camino a recorrer de manera ms precisa y clara para alcanzar esos
objetivos con xito.
4 UNIDAD 02
En este plan es importante tambin definir qu recursos sern necesarios para cumplir
con los objetivos definidos en el proyecto. Nuestra idea puede ser muy buena, pero si no
cuenta con los recursos necesarios para llevarla a cabo. Ms all del financiamiento, no es
cierto que lo nico necesario en cuanto recursos sea el dinero. Es necesario responder a
preguntas como:
Se cuenta con los recursos para llevar la idea adelante?

Se tiene el conocimiento necesario?
Se cuenta con informacin suficiente?
Tenemos un plazo de tiempo adecuado?
Contamos con una red de contactos necesaria?
Conocemos a quienes podran ser nuestros proveedores?
En un plan de accin estas preguntas deben ser resueltas, as como tambin se debe contar
con estrategias que permitan conseguirlos cuando se carece de algn recurso determi-
nado. Una estrategia es una definicin respecto de cmo se acceder al recurso y siempre
es recomendable contar con ms de una cuando se desarrolla un proyecto de emprendi-
miento, pues no siempre nuestro primer intento por conseguir un recurso resultar exitoso.
Por lo tanto el plan de accin ser la carta de navegacin y la gua ms importante con
la que contaremos para saber si estamos acercndonos o no a nuestros objetivos, y de
corregir el rumbo cuando sea necesario. En nuestro plan de accin debemos prever y de-
terminar los recursos que sern necesarios para cumplir nuestros objetivos y para esto de-
beremos disear una estrategia para conseguirlos.

ACTIVIDAD
Pida a un grupo de 7 estudiantes que salga al frente. Invtelos sealando que les quiere
proponer un desafo. En secreto comunique slo a esos 7 alumnos que deben hacer
una obra de teatro breve, de no ms de 5 minutos y que tienen 1 minuto para organi-
zarse. La temtica es libre, por lo que pueden hacer la obra del tema que a ellos ms
les interese.
Cumplido el minuto de tiempo pida que ejecuten la obra. No importa si no lo hacen o

si sta no resulta del todo bien. Pregunte qu hubiese pasado si hubiesen contado con
un guion. Habra sido distinta su performance? Si adems hubiesen contado con un
escenario, con disfraces y recursos para realizar la obra con un mayor despliegue de
infraestructura Podran haber logrado un mejor trabajo? Haga estas mismas preguntas
al resto del curso.
Pregunte: cmo podran haber definido un guion de mejor manera?, cmo podran
haber obtenido los recursos para montar la obra?
Comente, a modo de reflexin, que muchas veces, para lograr algn objetivo necesi-
tamos tener algo parecido a un guin que nos permita identificar paso a paso lo que
debemos hacer y cmo conseguirnos los recursos que necesitamos. Hoy trabajarn de-
sarrollando el guin de su proyecto de emprendimiento, pero que en este caso se llama
plan de accin.
1. Solicite a los estudiantes que se renan en sus grupos de trabajo y entregue la Gua
de Trabajo N1 Se hace Camino a cada grupo.
2. Luego pida a cada grupo recordar los objetivos que definieron para su proyecto de
emprendimiento (pueden hacer uso de las guas de trabajo previas que estn en sus
portafolios) y que identifiquen cules son las acciones que les permitirn cumplirlos.
3. En la gua de trabajo deben describir estas acciones y vincularlas con el objetivo

al cual apuntan, as como los recursos (materiales, humanos, fsicos, etc.) que son
necesarios y aquellos que se requerirn pues no los tenemos al alcance, los plazos y
los responsables de cumplir cada accin. Indique que para esto tienen 15 minutos.
6 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
4. Luego, solicteles que discutan durante 10 minutos respecto a qu estrategias y ges-

tiones debern hacer para conseguir los recursos que no estn a su alcance: Cun-
tos son, qu son, qu van a hacer para conseguirlos, a quienes van a recurrir?
5. Una vez que terminen su gua de trabajo, entregue una copia a cada grupo del Ma-
terial Didctico N1 Nuestro Plan de Accin y los post it.
6. Pdales que escriban el propsito u objetivo general de su proyecto en la punta de

la imagen de la flecha y que redacten en los post it cada una de las acciones que
identificaron. Luego deben pegar secuencialmente cada accin desde la base de
sta hasta su punta. Para esto los grupos cuentan con 10 minutos.
7. Cada grupo presentar a sus compaeros brevemente el camino que recorrern

para cumplir con el plan de accin de su proyecto de emprendimiento as como
las estrategias que han avizorado para conseguir efectivamente los recursos que se
necesitan para desarrollar estos proyectos. Las exposiciones no deben superar los 3
minutos y pueden ser libres, apelando a la creatividad.
8. Finalmente pida a cada grupo que elabore una Carta Gantt que recoja las acciones
y recursos identificados, que les permita gestionar adecuadamente sus proyectos.
Pueden utilizar para ello el formato que se encuentra al final de la Gua de trabajo
N 1 Se hace camino. Seale que debern seguir trabajando en esta planificacin
durante la semana y que la irn ajustando en la medida en que sus proyectos de
emprendimiento avancen.
Una vez que finalicen las presentaciones de cada grupo, fomente una discusin con ellos
respecto de sus proyectos de emprendimiento.
Son suficientes las acciones que definieron para alcanzar sus objetivos? Cules po-
dran agregar?
Son adecuados los plazos que establecieron para alcanzar sus objetivos?
Fue difcil identificar las acciones necesarias para cumplir con su proyecto?
Qu otros recursos necesitaremos?
Qu estrategias son ms tiles y efectivas para realmente conseguir los recursos
identificados para materializar estos proyectos?
Qu beneficios tiene contar con un plan de accin?

ACTIVIDAD
Al finalizar, destaque el valor de elaborar un plan para definir el camino a recorrer para
alcanzar sus objetivos de manera ms precisa y clara. El contar con un plan de accin
incentiva a pensar en las estrategias para conseguir los recursos que no tenemos, en
cmo nos haremos responsables de cumplir con cada accin que hemos definido o en
qu hacer si algo no resulta como lo esperbamos. Nos otorga una direccin que se
va ajustando en la medida en que avanzamos en el camino de emprender. Para lograr
efectivamente hacer realidad un proyecto de emprendimiento, es fundamental traducir
nuestras ideas en un plan de accin que defina los pasos a seguir y que contemple los
recursos necesarios para cumplir con los objetivos. Para esto va a ser clave determinar
los recursos necesarios para cumplir con estos objetivos y sobre todo la estrategia para
efectivamente conseguirlos.
Incentive a los estudiantes a pensar en otras formas de elaborar o de complementar el

plan de accin que hicieron.
8 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
MATERIAL DIDCTICO
Material Didctico N1: Nuestro Plan de Accin

Gua de Trabajo N1: Se Hace Camino
10 UNIDAD 02
Instrucciones: A partir de sus Objetivos Generales y Especficos definidos en la actividad anterior, complete la siguiente tabla.
Recuerde archivarla posteriormente en su portafolio.
Recursos Req-
ueridos (aquellos Plazos (Tiempo de
ACTIVIDAD
Objetivo con el Estrategia para

Recursos que no tenemos Inicio y tiempo de
Acciones que se conseguir Responsable
Necesarios y que tendremos trmino de la ac-
relacionan los recursos
que buscar en otro cin)
lado)
Carta Gantt:
S E M A N A S
Acciones 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19
TRADUCIR IDEAS EN UN PLAN DE ACCIN

11
ACTIVIDAD
12 UNIDAD 02
ACTIVIDAD 14
ACTIVIDAD 14
BUSCANDO
EL TESORO
TRADUCIR IDEAS
EN UN PLAN DE ACCIN
UNIDAD 01
ACTIVIDAD 14 BUSCANDO EL TESORO
UNIDAD 01
Identificar recursos para el desarrollo
ACTIVIDAD CLAVE
de una solucin
Determinar estrategias que permitan conseguir los recursos necesarios

para cumplir con los objetivos.
EVALUACIN

cias 4. Adems, debe aplicarse el Cuestionario de Autoevaluacin 3 y la Pauta de Auto
Percepcin sobre la Participacin en Actividades. Todos estos instrumentos se encuen-
tran en el Cuaderno de Gestin.
Esta actividad busca desarrollar en los estudiantes la capacidad de identificar los recursos
necesarios para alcanzar sus objetivos, determinando a su vez una estrategia para conse-
guir estos recursos.
MEDIOS Y MATERIALES
Gua de Trabajo N1 Recursos.

Lpices.
Computadores con acceso a internet (opcional)

Los estudiantes pueden necesitar salir del colegio como parte de la actividad. Aseg-
rese de contar con los permisos o autorizaciones correspondientes.
Copie y distribuya la Gua de Trabajo N 1 Recursos, de acuerdo al desarrollo de la actividad.
CONCEPTOS CLAVE
Todo plan de accin requiere de recursos que permitan llevarlo a cabo. No siempre s-
tos sern materiales fsicos, pueden ser personas, instituciones etc. As, un recurso es una
fuente o un suministro, a partir del cual puede obtenerse un beneficio o puede alcan-
zarse algn objetivo o meta. Son los medios materiales y humanos de que disponemos
para obtener algo a cambio, que empleamos para lograr algo.
Es importante tener en cuenta dentro de la bsqueda de recursos, que no slo es ne-

cesario identificar stos enlistndolos y cuantificndolos (definir qu y cunto necesito),
sino que se ser imprescindible contabilizar la inversin monetaria u de otro tipo que
ser requisito para conseguir recursos que no necesariamente se pueden conseguir gra-
tuitamente. A veces los emprendedores requieren de una inversin en dinero del que no
siempre disponen para comenzar con sus proyectos.
Los recursos pueden ser de distinto tipo:
Los recursos humanos son los que proporcionan las personas y que no se pueden
obtener a travs de los bienes materiales. Incluyen conocimientos, competencias,
destrezas fsicas e intelectuales, tiempos, energas e incluso, el carcter y personali-
dad individuales.
Entre los recursos materiales o de capital se consideran los bienes materiales como
el dinero, los autos, los computadores, las herramientas o los electrodomsticos.
Los recursos tecnolgicos lo integran todo, internet, cajeros automticos, equipos

mdicos, sistemas de informacin comercial.
Los recursos comunitarios son los servicios que el gobierno entrega, como parques
pblicos, bibliotecas municipales y comisaras.
Los recursos naturales existen en la naturaleza, estn al alcance de todos, como el

aire, el agua, la fauna, los minerales y las plantas, se dividen en:
Renovables, es decir, se pueden recrear y recuperar en cantidades ilimita-

das, como el aire y la luz solar.
No renovables que son aquellos disponibles en cantidades limitadas y, por
lo tanto, se agotan, por ejemplo, el carbn.
4 UNIDAD 01
No obstante, independiente del tipo de recurso, la clave para el xito de un proyecto de
cualquier emprendedor pasa por contar con una estrategia adecuada que le permita
conseguir los recursos necesarios para cumplir con sus objetivos, identificando al-
ternativas distintas, diferentes fuentes para obtener recurso, de manera de que si no es
posible conseguir algn recurso desde donde se pens originalmente, se tengan otras
vas para acceder a l. Siempre es importante tener una estrategia, un plan B o incluso C,
ver distintas opciones.
Las personas emprendedoras tienen la caracterstica de que no esperan a que otro ven
ga a resolver un problema por ellos, no esperan a que alguien venga a tocarles la puerta y
darles una donacin, recursos para que recin en ese momento, con todo seguro, con un
capital inicial, finalmente ahora si empiecen su proyecto. Al contrario, un emprendedor
empieza a moverse pronto, rpidamente, no espera, activa diferentes contactos, estrate-
gias, hace gestiones para conseguirse recursos o ms recursos si no los posee para lograr
su emprendimiento. Por eso, el espritu emprendedor no se limita slo a las personas que
ya poseen cierto capital, ciertos recursos, es ms bien una actitud de vida que puede atra-
vesar todo el tejido social, una actitud que todos potencialmente podemos desarrollar.
Dejamos a continuacin algunos enlaces tiles para obtener recursos va donaciones y/o
subsidios, en los cuales pueden informarse, consultar:
Centros de Informacin y apoyo tcnico para emprendedores:

www.sercotec.cl
www.portalemprendimiento.cl
www.paraemprender.cl
www.fundacionchile.cl
www.ventanauc.cl
www.pro-ohiggins.cl
www.angelesdechile.cl
www.fundacingesta.cl
www.chileincuba.cl
www.fundaciondelrioartega.cl
www.endeavor.cl
www.juventudemprendedora.cl
http://emprendimientosistemaescolar.googlepages.com
www.ceo.cl
Fuentes de financiamiento de proyectos:

www.corfo.cl
www.chilemprende.cl
www.fondoesperanza.cl
www.banigualdad.cl
www.fosis.cl
www.indap.cl
www.kickstarter.cl
www.idea.me

ACTIVIDAD
Solicite a los estudiantes que saquen las guas con las que han trabajado anteriormente
en las 2 actividades anteriores (esos materiales debieran estar en sus portafolios), y pida
que recuerden los objetivos que se han definido, as como el plan de accin que ya ha
elaborado. Pregunte a algunos grupos cules son sus objetivos y metas, y consulte si han
pensado en qu recursos necesitarn y cmo podran obtenerlos.
Felictelos por sus avances hasta ahora, y seale que quedan algunos pasos ms todava
para convertirse en emprendedores, pero que cada da estn ms cerca. En esta oportu-
nidad trabajarn para conseguir los recursos necesarios para llevar a cabo su idea.
Primera Parte: 20 minutos
1. Solicite a los estudiantes reunirse en los grupos en los que han venido trabajando
previamente y entrgueles a cada uno la Gua de Trabajo N1 Recursos.
2. Pida que la revisen brevemente y que a partir de las guas trabajadas en las sesiones
anteriores, la completen identificando por un lado a los responsables de obtener el
recurso dentro de su grupo y las fuentes.
3. Seale que es importante que identifiquen ms de una fuente, pues en ocasiones

stas fallan y no por eso nuestro proyecto debe detenerse.
4. Finalmente pida que completen la gua con lo que han discutido y que, a partir de
los objetivos que definieron en las actividades anteriores, piensen en cmo obten-
drn los recursos que identificaron. Asesrelos preguntndoles sobre sus ideas y qu
recursos podran faltarles.
Segunda Parte: 30 minutos
1. Luego de que terminen su gua y de que identificaron las distintas fuentes y recursos
necesarios, motvelos a ir ms all. Para ello entregue las siguientes opciones:
a. Pueden ir a su biblioteca o a la biblioteca municipal a buscar ms informacin

sobre los recursos que necesitan y cmo obtenerlos. Pregntenle al biblioteca-
rio sobre los recursos que necesitan. Haga un breve resumen de la informacin
recopilada y archvela en su portafolio.
6 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
b. Pueden buscar en internet mayor informacin sobre sus recursos. Escriba un co-
rreo electrnico que deber incluir en su portafolio. Puede sugerirle que investiguen
en los sitios webs que figuran en los conceptos claves para el profesor.
c. Visite su municipalidad y consulte quin puede ayudarle a conseguir recursos.

Pida una entrevista si es posible o escriba una carta, la que deber archivar en
su portafolio.
d. Use sus contactos personales (amigos, vecinos, parientes, personajes pbli-

cos, emprendedores que conozcan) y solicteles informacin sobre cmo ob-
tener los recursos que necesita. Cree un breve resumen de la informacin que
recopil y archvelo en su portafolio.
2. Seale que estas no son las nicas opciones y motvelos a pensar creativamente a
quin ms o dnde podran acudir para solicitar recursos. Pueden consultar ms in-
formacin en los sitios webs que aparecen en los conceptos claves para el profesor.
3. Indique que tienen 30 minutos para ello y que cuando vuelvan deben traer informa-
cin respecto de:
Qu recursos necesitarn?
Cmo conseguirlos?
Qu otras fuentes de recursos pueden identificar?
En plenario pida a los grupos que cuenten cmo les fue solicitando recursos. Lograron
identificar dnde podran obtener lo que necesitan para cumplir sus objetivos? Fomente
la participacin grupal solicitando a sus compaeros que colaboren y den ideas respecto
de dnde ms podran buscar.
Pregunte qu fue lo que ms les cost en su bsqueda. Cmo superaron estas dificultades?
Conslteles: Qu estrategia es la mejor para obtener los recursos que necesitan? Pue-
den confiarse slo en una?
Analice con ellos la importancia de contar con ms de una fuente de recursos para obte-
ner recursos y de ser perseverante en la bsqueda de stos. Es importante hacer ms de
una gestin para conseguirlos, asesorarse con distintos actores, etc.

ACTIVIDAD
Cuente a los estudiantes el siguiente relato:
Cuenta una historia que un nio de siete aos se encontraba en una playa solitaria, a
primera hora de la maana. Recoga estrellas de mar que haban quedado en la playa y
las devolva al mar.
De pronto, se le acerc un seor mayor y le pregunt:
-Qu ests haciendo?
El nio respondi:
-Estoy cogiendo las estrellas de mar que se han quedado atrapadas en la playa, y las de-
vuelvo al mar, antes de que el sol de la maana las queme y se mueran.
El seor mayor le dijo:
-Pero no ves lo enorme que es esta playa? Hay miles de estrellas de mar en la arena, y en
todas las playas del mundo millones! No ves que lo que ests haciendo no sirve para nada?
El nio cogi otra estrella, la devolvi al mar, se par, mir fijamente a los ojos del hombre
y contest:
-Ahora pregntale a esta estrella de mar si lo que estoy haciendo no sirve de nada.
Desde aquel da, el hombre regres a la playa cada maana para ayudar al nio a salvar
estrellas de mar.
Seale que en ocasiones parece muy difcil obtener los recursos que necesitamos pero
que no por eso debemos rendirnos. Que contar con distintas estrategias para obtener
los recursos necesarios nos permitir alcanzar nuestras metas y objetivos, contribuyen-
do a mejorar en este caso, nuestro propio entorno.
Felictelos por lo avanzado hasta ahora en su proceso de convertirse en emprendedores y

motvelos a seguir con energa alcanzando sus metas. Este programa contina y se viene
la mejor parte, quedan muchos desafos por delante, un sueo por alcanzar
8 UNIDAD 01
ACTIVIDAD
MATERIAL DIDCTICO
Gua de Trabajo N1 - Recursos
Mi nombre:
Fecha:
Instrucciones:
Complete el cuadro identificando el recurso necesario para cada actividad (accin), su

responsable, fuentes y la estrategia para conseguirlo. Identifique ms de una fuente y
ms de una estrategia para cada recurso.
Estrategia para con-

Responsable de ob- Fuentes para conseguirlo (ej. escribir un
Actividad Recurso Necesario correo, entrevistarse con
tener el Recurso seguir el Recurso el responsable, visitar
una pgina)

12 UNIDAD 01
ACTIVIDAD 20
ACTIVIDAD 20
DECIDIR O NO DECIDIR?
ASUMIR EL RIESGO
ES LA CUESTIN
ACTUAR
CON INICIATIVA
UNIDAD 02
DECIDIR O NO DECIDIR?
ACTIVIDAD 20 ASUMIR EL RIESGO ES LA CUESTIN
UNIDAD 02
COMPETENCIA A DESARROLLAR Actuar con Iniciativa
ACTIVIDAD CLAVE Tomar decisiones asumiendo riesgos
Implementar un cambio asumiendo un riesgo.
EVALUACIN
Esta actividad posibilita que los estudiantes analicen distintas variables dentro de las si-
tuaciones dadas y tomen decisiones, asumiendo y evaluando los riesgos asociados.
MEDIOS Y MATERIALES
Material Didctico N1 El nuevo planeta

Material Didctico N2 Situaciones
Lpices
Realice al menos 10 copias del Material Didctico N1 El nuevo planeta.
Realice al menos dos copias de cada situacin contenida en el Material Didctico N2

Situaciones.
ACTUAR CON INICIATIVA 3

CONCEPTOS CLAVE
Cotidianamente debemos tomar decisiones y realizar acciones en diferentes mbitos de

nuestras vidas; puede ser definir la ropa que usaremos para una entrevista de trabajo, a qu
oferta de trabajo postular o el lugar para las prximas vacaciones, por ejemplo.
Nuestro proyecto de emprendimiento requerir tomar muchas decisiones, algunas ms

difciles que otras. Cada una de estas decisiones involucra un anlisis basado en la informa-
cin que tenemos a nuestro alcance, lo que es crucial para disminuir la cuota de riesgo de
nuestras acciones, dada la responsabilidad que debemos asumir sobre sus consecuencias.
Aunque es imposible que no haya cierta cuota de riesgo cuando escogemos alguna de las
opciones.
Dentro de la gama de decisiones posibles estn aquellas que tomamos una sola vez y que
resuelven asuntos rutinarios: cmo llego a mi trabajo, cundo voy al supermercado, a qu
hora saco a pasear al perro, entre otras. Este tipo de decisiones involucran un riesgo menor,
ya que por lo general manejamos gran cantidad de informacin que no vara demasiado y
son decisiones relativamente sencillas, donde se pueden aislar factores.
Algo muy distinto sucede con aquellas decisiones puntuales sobre un caso especfico. Ellas
presentan mayores desafos, ya que implican un anlisis ms exhaustivo de los factores
involucrados. Por lo general, este tipo de decisiones requiere que recopilemos la mayor
cantidad de informacin posible, evaluemos riesgos, ventajas y consecuencias, adems de
asumir la responsabilidad por los resultados que genere, ya sean positivos o negativos.
Resumiendo, tomar una decisin implica:
Una cuota de riesgo.

Ventajas y desventajas.
Consecuencias, positivas o negativas.
Adems, exige que quien toma la decisin est dispuesto a:
Buscar la mayor cantidad de informacin posible.

Implementar acciones correctivas, si es necesario.
Realizar un aprendizaje.
Asumir la responsabilidad.
No paralizarse por tener que implementar un cambio, por tener que tomar una decisin.
Por ejemplo, supongamos que una persona decide ir a su trabajo con los zapatos cambia-
dos y ropa de colores chillones. Puede pensar que alguien lo encontrar genial, pero el
riesgo de que la gran mayora lo encuentre absurdo es mucho mayor. Antes de pisar la calle
en estas condiciones, esta persona debera tener en cuenta lo siguiente:
El riesgo que la crean loca, que pierda el empleo, o que se burlen de ella es alto.
En este caso, se podra ver como ventaja el hecho de sentirse bien por hacer lo que se
quiere, sentirse creativa, etc.
4 UNIDAD 02
Una desventaja podra ser que en esa oficina ser creativo en el vestuario no es buena
idea, ya que se trata de un banco.
Las posibles consecuencias son que la manden al psiclogo, que la despidan, que la
manden de vuelta a casa. Menos probable pero posible es que al jefe le guste y la
felicite.
Deberamos informarnos sobre si el jefe tiene sentido del humor, si alguien ms ha
hecho algo parecido y cmo le fue, etc.
Una accin correctiva podra ser estar dispuesta a salir a comprar ropa apropiada.
Por ltimo, la persona debe estar preparada para hacerse cargo de su decisin, y todo
lo que ella traiga consigo.
En sntesis, si pensamos en las competencias que debiera entrenar una persona con espri-
tu emprendedor, una muy importante es la capacidad para actuar con iniciativa, y para eso
es clave lograr implementar cambios, no paralizarse, tomar decisiones asumiendo los ries-
gos que stas pueden conllevar. Fundamental entonces ser proactivo, tener iniciativa para
implementar alternativas de solucin ante posibles obstculos que pueden obstaculizar los
objetivos del proyecto. No paralizarse, tomar decisiones, implementar cambios evaluando
y anticipndose a los riesgos que son propios del tomar alguna decisin, ms an si es para
realizar un proyecto innovador.

ACTIVIDAD
Pida a los estudiantes que se renan con sus grupos de trabajo. Asumiendo una actitud
de preocupacin, nrreles a los estudiantes la siguiente situacin:
Debido a la contaminacin atmosfrica, la capa de ozono es demasiado delgada y, en

pocos das, el mundo tendr una temperatura demasiado elevada como para que los
seres humanos podamos sobrevivir. El gobierno enviar una nave a un planeta nuevo
para que la raza humana no se extinga. Sin embargo, solo 10 de las 30 personas que
estn en la lista pueden viajar al nuevo destino.
Indqueles que tienen 10 minutos para decidir en sus grupos ya constituidos quines
realizarn el viaje al nuevo planeta y elaborar la nmina de viajeros. Entrgueles 1 copia
del Material Didctico N 1 El nuevo planeta, donde aparecen las 30 personas elegi-
bles para viajar.
Luego de elaboradas las listas grupales, invtelos a analizar los siguientes puntos:
Cmo tomaron las decisiones grupales?

Qu desafos tuvieron que abordar?
Enfrentaron conflictos?, cmo los resolvieron?
Emergi un lder?, cul es el estilo del lder?
Qu riesgos creen que corren si dejan fuera a las otras 20 personas?
Qu riesgos puede tener llevar a las 10 personas que eligieron?
Qu riesgos conlleva tomar decisiones y qu riesgos existen cuando se duda y
finalmente no se toma ninguna decisin?
Luego de dar un espacio breve para analizar cada pregunta, seale que en esta activi-
dad aprendern a ser menos indecisos al enfrentarse a situaciones donde tenemos que
decidir lo cual conlleva riesgos que debemos sopesar.
1. Pida a los estudiantes que se mantengan reunidos en sus equipos de trabajo.
2. Distribuya el Material Didctico N2 Situaciones, a cada equipo (Situacin para

Equipo 1 al primer grupo, Situacin para Equipo 2 al segundo grupo y as sucesiva-
mente).
6 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
3. Explique que el objetivo de la actividad es analizar la situacin que les fue entrega-
da como equipo, pensar distintas decisiones y caminos que se podran tomar para
esta situacin, analizar y sopesar riesgos, ventajas y consecuencias de estas posibles
decisiones, para luego optar grupalmente por una de estas decisiones utilizando un
criterio responsable y consensuado.
4. La idea es que participen todos los miembros del equipo en el ejercicio, y que vayan
registrando los acuerdos por escrito para tenerlos para la puesta en comn.
5. Infrmeles que tienen 35 minutos para abordar el trabajo en equipo.
6. Finalizados los 35 minutos, d inicio a la puesta en comn.
Una vez que finalicen la actividad, pdales a los estudiantes sentarse y que se dispongan
para escuchar los acuerdos y debates que han realizado en cada equipo.
Pdales que sealen qu situacin les correspondi analizar, que cuenten brevemente el
caso que le toc a cada uno de los equipos para que el resto de sus compaeros tengan
una idea de la situacin.
Luego, pida que expliquen cules eran las decisiones posibles y por cul optaron, junto a
la debida justificacin, sealando los riesgos que identificaron para cada decisin.
Permita que todos opinen sobre el trabajo de sus compaeros. La idea es que se centren
en el proceso de toma de decisiones, y no en emitir juicios de valor sobre las decisiones
presentadas por cada equipo. Pida a los participantes que reflexionen y opinen sobre los
riesgos de las decisiones que se toman.
Qu otros riesgos podran existir en las decisiones que finalmente escogieron? Qu

riesgos se corren cuando no se toman decisiones?
Cmo hacer para elegir una propuesta novedosa sin correr demasiados riesgos?
Analizando sus propios proyectos de emprendimiento Qu riesgos creen ustedes

que pueden correr? Cmo pueden disminuirlos? Qu otras alternativas de solu-
cin podran implementar ante posibles obstculos que podran poner en riesgo sus
proyectos?

ACTIVIDAD
Concluya esta actividad haciendo hincapi en la relevancia de tener iniciativa as como

evaluar los riesgos asociados al momento de tomar decisiones cuando realizamos algo,
cuando implementamos un cambio.
Recurdeles que en sus proyectos de emprendimiento tendrn que tomar muchas de-
cisiones en diferentes momentos, a veces sin contar con la informacin suficiente, asu-
miendo por tanto muchos y distintos riesgos. Es importante entonces establecer criterios
de decisin, priorizar acciones de acuerdo a los requerimientos del proyecto para lograr
as implementar cambios innovadores, asumiendo los riesgos asociados.
Comente que tan importante como saber identificar los posibles riesgos que una de-
cisin conlleva, es poder definir acciones que permitan superarlos o anticiparlos de la
mejor manera, estableciendo alternativas de solucin.
8 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
MATERIAL DIDCTICO
Material Didctico N 1 El nuevo planeta
Nombres:
Fecha:
Introduccin: Debido a la contaminacin atmosfrica, la capa de ozono es demasiado

delgada y, en pocos das, el mundo tendr una temperatura demasiado elevada como
para que los seres humanos podamos sobrevivir. El gobierno de Chile enviar una nave
a un planeta nuevo para que la raza humana no se extinga. El nico problema es que la
nave solo puede llevar a 10 personas!
Instruccin: Seleccionen a las 10 personas que se trasladarn al planeta nuevo:
1. Mujer, 35 aos, 3 hijos, artista grfica
2. Nio, 12 aos, buen estudiante, quiere ser carabinero
3. Hombre, 59 aos, tcnico en reparacin de PCs
4. Hombre, 18 aos, abandon el colegio, no tiene trabajo
5. Mujer, 24 aos, embarazada de gemelos, profesora
6. Mujer, 25 aos, modelo
7. Mujer, 15 aos, embarazada, cursa enseanza media
8. Hombre, 16 aos, pololo de mujer #7, padre del beb
9. Hombre, 30 aos, recolector de basura, tiene esposa
10. Hombre, 21 aos, fotgrafo, soltero
11. Hombre, 70 aos, abogado jubilado
12. Mujer, 50 aos, doctora, no puede tener hijos
13. Hombre, 45 aos, agente financiero, tiene mucho dinero

ACTIVIDAD
14. Hombre, 40 aos, dentista
15. Mujer, 22 aos, estudiante universitaria del rea de medio ambiente
16. Hombre, 30 aos, actor famoso, conocido consumidor de sustancias
17. Mujer, 14 aos, jugadora de ftbol, cajera a media jornada
18. Hombre, 38 aos, piloto y astronauta, tiene gripe
19. Mujer, 29 aos, botnica (estudia plantas/rboles)
20. Hombre, 49 aos, gobernador
21. Hombre, 27 aos, periodista del diario regional
22. Mujer, 30 aos, cocinera, duea de su propio restaurante
23. Nio, 10 aos, agricultor
24. Mujer, 60 aos, astrnoma
25. Hombre, 52 aos, pescador
26. Mujer, 49 aos, mecnica de aviones
27. Mujer, 22 aos, cantante, bailadora, actriz, fumadora
28. Hombre, 28 aos, jugador profesional de bsquetbol
29. Hombre, 33 aos, carpintero, tiene varicela
30. Mujer, 28 aos, psicloga, consejera, tiene miedo de viajar en avin
10 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Material Didctico N2 Situaciones
Situacin para el Equipo 1:
Juan trabaja en una oficina de atencin de pblico en una agencia de turismo de Puerto
Natales. Est ah hace un ao, y si bien le gusta lo que hace, la paga no es muy buena. No se
ha ido porque el sistema de turnos le acomoda para seguir estudiando en un Instituto de
Formacin Tcnica. Trabaja en la maana y estudia en la tarde. Ve a su polola cuando sale del
trabajo hasta que entra a clases. Ayer le ofrecieron la posibilidad de pasar a ser supervisor,
lo que le significa ganar un 70% ms pero trabajar en horario de oficina, de 08:30 a 17:30.
Las clases comienzan a las 18:00 y como se demora una hora en llegar al Instituto, llegara
media hora tarde, y obviamente no podra ver a su polola todos los das, lo que de seguro a
ella no le va a gustar. Ganar casi el doble es muy atractivo, porque podra pagar deudas que
arrastra hace meses, pero la verdad es que la oferta ms que halagarlo lo complic.
Preguntas: Qu haran si fueran Juan?
Posibles decisiones de Juan:

1.
2.
3.
Riesgos y ventajas de las posibles decisiones de Juan:

Decisin 1 Decisin 2 Decisin 3
Riesgos
Ventajas
Consecuencias
Por cul decisin optaran ustedes?, por qu?

ACTIVIDAD
Amelia es muy sociable, alegre y relajada. Usa ropa holgada y tiene rastas en su cabeza. Le
encanta vender y en la universidad donde estudia siempre anda ofreciendo alguna cosa:
joyas que hace una amiga, dulces, queque, ropa usada, discos, etc. Su ta favorita tiene
una boutique de ropa para seoras, bien elegante, y le pidi a Amelia trabajar como en-
cargada los fines de semana, mientras termina de estudiar. La paga es muy buena, pero
obviamente deber usar ropa formal y deshacerse de sus rastas. Es un cargo de harta
responsabilidad. Adems ah trabajan cuatro vendedoras que no vern con muy buenos
ojos que una niita sea su jefa. Amelia tiene algunas dudas, pues siente que ella no tiene
el carcter para mandar, pero no quiere decepcionar a su ta. Una amiga de Amelia tiene
todo lo que se necesita para el puesto, pero por la forma de ser de su ta es complicado
planterselo.
Preguntas: Qu haran si fueran Amelia?
Posibles decisiones de Amelia:
1.
2.
3.
Riesgos y ventajas de las posibles decisiones de Amelia:
Riesgos
Ventajas
Consecuencias
12 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Anita y Diego son compaeros en el liceo. Van en cuarto medio y hay dos cosas que los
unen: una amistad de aos y la pasin por el cine. El prximo lunes tienen un examen
muy importante y quieren prepararlo juntos. Todava les queda una semana para estudiar
y tienen planeado hacerlo todos los das despus del horario de clases, para poder asistir
el fin de semana al paseo del curso. Pero el lunes anterior reciben invitaciones para ir al
festival de cine de la ciudad. Es de lunes a jueves, en el horario en que piensan estudiar.
Las invitaciones son gratis, pero lo que ms los motiva son las charlas que darn los ci-
neastas nacionales e internacionales. Diego necesita sacarse un 5,5 y Anita un 4,8 para
que les d promedio azul y pasar de curso. Diego plantea que copien para ir a ambas
actividades, pero Anita quiere hacer las cosas bien. Ambos tienen mucho en que pensar.
Preguntas: Qu haran si fueran Anita y Diego?
Posibles decisiones de Anita y Diego:
1.
2.
3.
Riesgos y ventajas de las posibles decisiones de Anita y Diego:
Riesgos
Ventajas
Consecuencias

ACTIVIDAD
Mara y Claudia son amigas entraables, de toda la vida. Viven en el mismo barrio hace
aos. Hoy tienen 15 aos y Claudia comenz a pololear con Francisco hace tres meses. El
fin de semana pasado fueron los tres a una fiesta. Hasta ah todo bien. Lo malo fue que
esa misma noche, cuando Claudia estaba en el bao, Francisco le dijo a Mara que le gus-
taba hace tiempo y le dio un beso. Cuando Claudia volvi ambos estaban callados. Fran-
cisco hizo como que nada pasaba y sac a bailar a Claudia. Al otro da, el celular de Mara
no paraba de sonar; era Francisco y ella no saba cmo manejar la situacin. Est muy
triste porque no le quiere hacer dao a su amiga, ya que Claudia est muy entusiasmada
con Francisco. Lo terrible es que despus del beso, Mara sinti que a lo mejor Francisco
tambin le gustaba un poco.
Preguntas: Qu haran si fueran Mara?
Posibles decisiones de Mara:
1.
2.
3.
Riesgos y ventajas de las posibles decisiones de Mara:

Riesgos
Ventajas
Consecuencias
14 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Antonio es un joven que tiene su propio negocio como dj. Parti hace aos y con el tiem-
po logr insertarse en el circuito de msica electrnica de la ciudad. Ha participado en
varias fiestas importantes y con esto se ha ganado el respeto de los otros Djs. Pero en los
ltimos meses el ritmo de trabajo ha disminuido. l estudi para trabajar como dibujante
tcnico, pero nunca ha ejercido porque no le gusta. Ayer lo llam Andrs, un amigo que
trabaja arrendando equipos de sonido y poniendo msica, y le ofreci asociarse porque
l ya no poda responder solo a tantos trabajos que le llegaban. La idea no es mala pero
el tema es que Andrs no rechaza ningn trabajo: pone msica en matrimonios, bingos,
actividades comunales, fiestas juveniles, actividades en centros comerciales, en fin, lo que
llegue. Qu va a pensar la gente del ambiente electrnico si lo ven poniendo discos en
un mall? Andrs le dio dos semanas para que se decida.
Preguntas: Qu haran si fueran Antonio?
Posibles decisiones de Antonio:
1.
2.
3.
Riesgos y ventajas de las posibles decisiones de Antonio:

Riesgos
Ventajas
Consecuencias

16 UNIDAD 02
ACTIVIDAD 21
ACTIVIDAD 21
LA MQUINA
DEL TIEMPO
ACTUAR
CON INICIATIVA
UNIDAD 02
ACTIVIDAD 21 LA MQUINA DEL TIEMPO
UNIDAD 02
ACTIVIDAD CLAVE Trabajar con Autonoma
Trabajar autnomamente, anticipando y resolviendo situaciones favora-

bles y desfavorables en la consecucin de un proyecto de emprendimiento.
EVALUACIN
En esta actividad los estudiantes debern cumplir con una misin, en la cual debern
resolver situaciones y problemas, actuando con autonoma.
MEDIOS Y MATERIALES
Material Didctico N1: Misin del da, 1 copia por grupo.

Palos de helado (un paquete por grupo).
Plasticina (un paquete por grupo).
1 pelota de ftbol o un objeto similar en peso y tamao
Los estudiantes harn parte de la actividad fuera de la sala de clases. Asegrese de contar
con los permisos y de tomar los resguardos correspondientes.

CONCEPTOS CLAVE
Es habitual que cuando planificamos algo, las cosas no siempre salen tal cual nos gustara.
Constantemente se nos presentan dificultades y nos vemos en la obligacin de realizar
ajustes a nuestras actividades para lograr lo que buscamos. Esto puede ocurrir en activi-
dades tan cotidianas como viajar o ir a comprar, o en otras ms complejas como el diseo
de un producto, la generacin de un negocio o la coordinacin de un proyecto.
La capacidad para anticiparse y resolver situaciones o problemas que puedan suce-

der en el camino es, por tanto, crucial en la vida de las personas y para ello podemos recurrir
a otros o tomar las decisiones nosotros, actuando de manera autnoma.
La autonoma se relaciona con la capacidad de tomar decisiones sin la intervencin de

otras personas, pero tambin con la posibilidad de construir una identidad y protagonismo
en la comunidad en la que nos desarrollamos. Es entonces una condicin humana necesa-
riamente intersubjetiva, es decir que se construye en la medida en que nos relacionamos y
reconocemos unos con otros.
En el transcurso del proyecto de emprendimiento que los estudiantes realizarn, enfren-

tarn distintos desafos y debern resolver inconvenientes y problemas de diversa ndole,
actuando en ocasiones sin el apoyo de su equipo o de otras personas. En muchas ocasio-
nes debern recurrir a su propia capacidad de iniciativa y autonoma para el logro de los
objetivos.
Un problema es cualquier situacin que surge de manera imprevista en el desarrollo de

un proyecto ya sea en una actividad general o tarea puntual y que provoca un entorpe-
cimiento o detencin parcial o total en su implementacin, dificultando o impidiendo que
se cumplan los objetivos, actividades o tareas planificadas. Para solucionarlo, se debe contar
con una metodologa de resolucin de problemas.
En esta definicin se pueden apreciar cuatro elementos que son clave para entender
qu es un problema. Revisemos en detalle cada uno de ellos:
Es una situacin imprevista: Si bien con una buena planificacin se puede prever un
sinnmero de problemas, siempre surgirn imponderables que habr que enfrentar.
Es una situacin que provoca un entorpecimiento parcial o total del desarrollo del
proyecto: Al ser emergente, el problema siempre provocar una detencin parcial o
total que exigir destinar tiempo y recursos extras para resolverlo.
Es una situacin que requiere de un esfuerzo adicional para su solucin: Si bien la

implementacin de un proyecto siempre implica destinar tiempo y energa, los proble-
mas significan un esfuerzo adicional.
Es una situacin que requiere de la implementacin de una metodologa: Para

poder resolver un problema, es necesario contar con un mtodo apropiado.
4 UNIDAD 02
Sin embargo y pese a que un problema es un problema lo positivo es que todo proble-
ma constituye un desafo, y el emprendedor a cargo del proyecto (y su equipo de trabajo)
deber poner en juego todas sus capacidades personales para solucionarlo. En el caso de
la implementacin de un proyecto, el problema ser siempre una fuente de aprendizaje ya
que, en general, los problemas estimulan la creatividad y el ingenio en lo que se refiere a la
bsqueda de alternativas de solucin.
Los pasos para resolver un problema son:
1. Identificar cualquier situacin que implique una desviacin o entorpecimiento de lo

planificado.
2. Definir esa situacin como un problema.
3. Determinar las causas del problema.
4. Determinar las consecuencias del problema.
5. Utilizar un mtodo para resolver el problema.
6. Identificar las acciones y recursos necesarios para resolver el problema.
7. Evaluar los resultados de la implementacin de la resolucin del problema.
Podemos concluir, entonces, que los problemas estarn siempre presentes en la imple-
mentacin de un proyecto, y que tenemos que estar atentos a identificarlos y preparados
para resolverlos con autonoma e iniciativa, ya sea de manera individual o en equipo, bus-
cando anticiparse y contralar las variables propias y del entorno para el logro de los objeti-
vos. Adems, siempre sern fuente de aprendizaje sobre el propio proyecto, sobre el fun-
cionamiento del equipo y sobre futuras acciones de emprendimiento que llevemos a cabo.

ACTIVIDAD
MOTIVACIN | 15minutos
Pida a los estudiantes que formen sus grupos de emprendimiento y entregue a cada uno
un paquete de plasticina y los palos de helado. Indique que tienen 5 minutos para cons-
truir una estructura que sea capaz de soportar el peso de la pelota de ftbol (o un objeto
similar) y que para ello pueden organizarse como mejor estimen conveniente. Indique
que pueden buscar ejemplos en su entorno para crear la estructura.
Una vez que hayan concluido su estructura, site el baln de ftbol sobre sta y evale si
cumple con el objetivo de soportar su peso. Pregunte a los estudiantes qu dificultades
encontraron al realizar esta actividad y qu cosas debieron hacer para armar adecua-
damente la estructura. Enfatice en las decisiones que tomaron, en quines y cmo lo
hicieron.
Puede repetir esta actividad una segunda vez, para que los estudiantes realicen mejoras
y cambios a su diseo original, que les permita cumplir con el objetivo.
Seale a los estudiantes que usted ha estado desarrollando su propio proyecto y que
tambin est enfrentando algunas dificultades. Hace algn tiempo comenz a armar
una mquina para viajar en el tiempo pero no ha logrado conseguir algunos materiales y
necesita de la ayuda de ellos.
1. Pida a los estudiantes mantenerse reunidos con sus grupos de trabajo.
2. Cunteles que hoy tendrn una misin especial y que usted necesita que uno de los
grupos lo ayude a poder reunir las piezas que necesita para terminar de construir su
mquina del tiempo.
3. Luego entregue a cada grupo una hoja con la Misin, que se encuentra en el Ma-
terial Didctico N1, en la cual habr un listado con los materiales que tendrn que
descifrar a partir de algunos acertijos fciles para dar con el nombre del objeto a
encontrar.
4. Los equipos tendrn 30 minutos para lograr este objetivo. El primer equipo en finali-
zar la Misin, deber llegar a la sala de su curso. Ese ser el punto de encuentro final
para todos.
6 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
5. Una vez que renan la mayor cantidad de elementos por equipo, debern imaginar
y presentar al curso la utilidad de los objetos encontrados para terminar la mquina
del tiempo. Tienen 10 minutos para esto.
6. Esto finaliza cuando todos los grupos presenten los elementos encontrados, para
lo cual hay 10 minutos en total para que todos los grupos presenten brevemente.
Mientras van presentando pregunte qu pasara si uno de las piezas de su mqui-
na fallara, Cmo la remplazaran? Puede premiar al grupo que ms rpido volvi
a la sala junto al grupo que dio las respuestas ms originales para la mquina del
tiempo o incluso premiar a aquellos que tuvieron mayor autonoma para sortear las
dificultades encontradas a la hora de intentar conseguir los materiales.
Una vez finalizada la actividad, invtelos a sentarse por grupos, y que cuenten en voz alta
cmo les fue, qu dificultades tuvieron, cmo hicieron para conseguirse los diferentes
materiales.
Motive la reflexin respecto de la importancia de tomar la iniciativa. Quines en el grupo

lideraron a los otros? Quines tomaron la iniciativa? Qu problemas encontraron a
la hora de buscar los materiales para la mquina? Cmo los resolvieron?
Otrgueles la libertad de contar lo que deseen y orintelos a que den cuenta de sus ex-
periencias y que cuenten qu aprendieron sobre el hecho de tener que tomar la iniciativa
y trabajar con autonoma.
Qu tan importante fue trabajar con autonoma y tener iniciativa para el logro
de la misin que tenan que resolver?
Es clave anticipar los inconvenientes que pueden aparecer a la hora de ejecutar un
proyecto?
Cul es la mejor forma de ir resolviendo los problemas que van apareciendo?
Qu pasara si se tratara de sus propios proyectos?
Cmo vamos ajustando nuestros proyectos cuando aparecen dificultades o cam-
bios en el entorno?
Les sera ms fcil o ms difcil?
Estaran ms motivados?
Qu cosas de lo aprendido hoy podran aplicar en sus proyectos?

ACTIVIDAD
Concluya esta actividad haciendo hincapi en la relevancia de tomar la iniciativa y estar

constantemente alertas a las posibles situaciones imprevistas que aparecen en la vida en
general y por cierto en cualquier proyecto. En la actividad tuvieron que organizarse, tener
iniciativa, idear soluciones alternativas cuando no encontraban el material correspon-
diente o las piezas de la mquina. Debieron ser proactivos, llegando incluso a anticiparse
o prever ciertas dificultades futuras a la hora de conseguir ciertos materiales a medida
que seguan las pistas.
As tambin, siempre se debe estar dispuesto a definir las situaciones entorpecedoras im-
previstas como un problema que debe ser delimitado, enfrentado y resuelto, asumiendo
los costos humanos y materiales que impliquen su resolucin.
Comente que tan importante como saber identificar los posibles riesgos que una deci-
sin conlleva, es poder definir acciones que permitan superarlos de la mejor manera. Para
esto, es fundamental saber anticipar inconvenientes y dificultades que puedan pre-
sentarse en la ejecucin de un proyecto, resolver problemas y solucionar inconvenientes,
ajustando el proyecto ante nuevos escenarios, dificultades o cambios en el entorno. Esto
es lo que se denomina trabajar con autonoma. Si hubieran esperado pasivamente a
que otro les resolviera el problema jams hubieran terminado la actividad. Los empren-
dedores en ese sentido son proactivos, se anticipan a sus circunstancias y actan con
bastante autonoma para lograr sus proyectos.
8 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
MATERIAL DIDCTICO
Material Didctico N 1: Misin del da
Estimado investigador
Necesito con suma urgencia que me ayude a encontrar los ltimos chips nanorobticos
que necesito para poder terminar de armar mi mquina del tiempo, que es un tipo de
nave intergalctica que funciona en base a inteligencia artificial Que me permitir tele-
transportarme a miles de pocas pasadas, universos paralelos y hacia el futuro impensa-
do por el hombre a travs de portales de tiempo y umbrales interestelares!
Pero para poder lograr eso, necesitar varios elementos que tendrn que descifrar, pues-
to que si alguien se entera de mi plan, podran destruir mi mquina del tiempo, ya que
sta es una misin secreta y nadie ms puede saber sobre mis planes que de seguro,
cambiarn el curso de la historia.
As que mi querido amigo, confo plenamente en usted, ya que slo cuenta con 40 mi-
nutos para alcanzar este objetivo. Si no, mi mquina ser encontrada por unos enemigos
que ya estn por encontrarme y ver en la obligacin de destruirla
Aydeme a terminar de construir mi mquina, as juntos, podremos cambiar el curso de

la historia y soar con un mundo mejor!!!
Misin
1. Necesito una forma cilndrica de fcil manipulacin, se encuentra al final de su uso, y

por lo general, sirve para sostener el blanco papel que usan en un lugar al que slo
pueden ir sin compaa
2. Me servira dos de cualquier color, podra ser de tapa dura o blanda, con o sin diseos
o dibujos. Pero tendra que tener cuadrados, as escribo ms fcil matemticas y con
lneas cuando quiera redactar una carta.
3. Consganme 4 de esas pequeas y metlicas herramientas que hacen que sus lpices
grafito luzcan impresionantes!, con punta larga y fina todo el da.
4. Necesito urgente 3 largos bailarines que al son de la pintura, crean hermosas figuras
5. Si en el patio no me encuentras, en alguna plaza lo hars, crezco sin problemas, pero

con agua crezco ms!!

ACTIVIDAD
6. Se suele masticar con fascinacin, su mundo de sabores es toda una entretencin,

de menta o de fruta, es tu eleccin pero si mascas mucho ratono uses al dentista
como solucin.
7. Necesito una amiga redonda, de buen sabor, saludable y de buena recomendacin,

seguramente la habrs llevado al colegio como colacin.
8. Ruedan, ruedan, para la micro, para un dulce, para todo, si juntas y juntas el chanchito
se agranda, me consigues 5?
9. Me pateas si me cruzo, no tengo brazos y ningn uso, ser inerte que no siente si me
encuentras, tienes suerte. (Consgueme 4).
10. En las nias se ve bien, es necesario si ejercicio hacen, en crculo y de colores tam-
bin los hacen!
11. Tengo tos, un cuarto para las dos, sale la luna, veinte para la una, compro un pez
justo a las tres tic, tac, tic, tac, uy! Ya son las cinco! Haz que lleguen 2 antes que yo
pegue un brinco!
12. Bota, bota, chutea, patea, trala despacio para que un vidrio no quiebres; necesito
una, as que aprate si puedes!
13. Mientras ms inflado estoy, ms grande me pongo, vuelo por los aires pero no me
aprietes tan fuerte que de seguro te asustar.
14. Tugar, tugar, salir a buscar, tugar, tugar, salir a guardar, papeles y trabajos que hay que
ordenar, aprate y treme 4, ya sabes dnde encontrar?
15. Todo lo que quieras guardar en m siempre sabr adaptar, de distintos tamaos soy,
a donde quiera que vayas, voy.
10 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Soluciones Misin
(Para el facilitador, para que sepa evaluar si el grupo consigui todo lo que se le peda
correctamente)
1. Un rollo de papel higinico, pero slo el rollo de cartn, sin papel.
2. Un cuaderno con cuadrados y uno con lneas.
3. 4 Sacapuntas.
4. 3 Pinceles.
5. Puede ser pasto, hojas, o cualquier elemento de un jardn. Ya que es amplia la inter-
pretacin que se le puede dar.
6. Un chicle.
7. Una manzana o una fruta cualquiera.
8. 5 monedas de $100 pesos.
9. 4 piedras cualquieras.
10. Un colet, para tomar el pelo.
11. Dos relojes de pulsera.
12. Una pelota.
13. Un globo.
14. 4 Carpetas.
15. Una bolsa (de cualquier tamao o color).

12 UNIDAD 02
ACTIVIDAD 22
ACTIVIDAD 22
NO HAY MAL QUE

POR BIEN NO VENGA
ACTUAR
CON INICIATIVA
UNIDAD 02
ACTIVIDAD 22 NO HAY MAL QUE POR BIEN NO VENGA
UNIDAD 02
Ser perseverante en la bsqueda de logros,

ACTIVIDAD CLAVE enfrentando los fracasos como oportunidades
de aprendizaje.
Perseverar hacia el cumplimiento de metas previamente establecidas.
EVALUACIN

El propsito de esta actividad es que los estudiantes logren movilizar sus recursos para
generar aprendizajes a partir de situaciones difciles, como fracasos o problemas que
pueden surgir, y que acten de manera perseverante para alcanzar las metas que se pro-
ponen.
MEDIOS Y MATERIALES
Material Didctico N1 El Caso de Ana Mara.

Gua de Trabajo N1 No hay mal que por bien no venga.
Lpices.
Realice una copia para cada estudiante del Material Didctico N1 El Caso de Ana Mara y
de la Gua de Trabajo N1 No hay mal que por bien no venga.

CONCEPTOS CLAVE
Al realizar un emprendimiento, son variados los obstculos que deben superarse y en oca-
siones se puede fracasar muchas veces antes de alcanzar las metas que se proponen las
personas. La orientacin al logro implica desarrollar la prctica de establecer objetivos
desafiantes pero realistas, movilizando continuamente los recursos para lograr resultados,
entendiendo que los fracasos que pueden ocurrir son slo parte del proceso de emprender
y que se pueden obtener aprendizajes tiles e importantes de stos.
La persona que emprende es quien se fija los objetivos, y luego los intenta lograr; es quien
lleva el timn de los logros que quiere alcanzar. Sin embargo, para lograr los objetivos de-
seados no slo se requiere que uno se lo proponga; adems es necesario movilizarse y
hacer variadas acciones que permitan llegar a conseguirlo.
Pero aun existiendo un objetivo trazado y emprendiendo numerosas acciones para llevarlo
a cabo, es probable que no haya logro si no existe adems la fuerza necesaria para man-
tenerse con la mira en el objetivo cuando las cosas no resulten bien, y para flexibilizar la
mirada y proponerse nuevas y diversas acciones u estrategias frente a las dificultades que
vayan surgiendo; habr que ser perseverante.
Aceptar que por momentos uno se puede sentir derrotado, decepcionado, desmotivado, y
que son sensaciones vlidas; pero comprender que tambin puedo movilizar mis estados
de nimo desde el desnimo al nimo; desde la inseguridad a la seguridad en m mis-
mo, desde el pesimismo al optimismo, desde ver un obstculo como un problema a verlo
como una oportunidad.
La visualizacin de la imagen de la meta, la conviccin de que vale la pena seguir ade-

lante es lo que permitir continuar ideando acciones y estrategias que permitan llegar a
conseguir lo que uno se ha propuesto. Nadie salvo uno mismo puede impedir que uno
persevere en la consecucin de una meta. Ante los obstculos, dificultades y fracasos que
pueden suceder durante la ejecucin o puesta en marcha de nuestros proyectos de em-
prendimiento, es fundamental no perder la perspectiva general de lo que uno est hacien-
do, buscando, no sucumbir y abandonar los objetivos trazados por fracasos que puedan
ocurrir por dolorosos que sean.
Debemos mantener una apertura y flexibilidad importantes ante la ocurrencia de ideas

que a primera vista parezcan ms desafiantes que otras y que por lo mismo nos infunden
mayor temor, pero que por otro lado, pueden significar una gran oportunidad para llegar a
realizar o concretar nuestro tan anhelado proyecto.
En el desarrollo de un proyecto de emprendimiento, la posibilidad de que se presenten

desafos importantes y de que se fracase es alta. Sin embargo la caracterstica esencial de
un emprendedor es que estos contratiempos son conceptualizados como una oportuni-
dad de aprender algo nuevo, lo que permite tomar mejores decisiones para el logro de las
metas propuestas realizando ajustes al proyecto original. La clave es no perder de vista
el objetivo que se persigue, siendo perseverante en la bsqueda de logros, enfren-
tando los fracasos como oportunidades de aprendizaje.
4 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Pida a los estudiantes agruparse en sus equipos de trabajo del proyecto de emprendi-
miento e invtelos a reflexionar si alguna vez han trabajado arduamente en algo y no les
ha resultado como esperaban. Puede ser por ejemplo que hayan preparado mucho una
prueba, y que a pesar de las horas de estudio no hayan obtenido la nota que esperaban.
Motvelos a compartir alguna de estas historias y luego entregue a cada grupo el Material
Didctico N1 El Caso de Ana Mara. Pdales que lo lean en grupo y luego pregnteles:
Cules son las principales dificultades que se le presentaron a Ana Mara?

Qu podra hacer Ana Mara para solucionar o enfrentar esas dificultades?
Por dnde debera comenzar Ana Mara a trabajar en el logro de su objetivo?
Cmo creen que se sinti Ana Mara cuando se dio cuenta de que no le iba a ser fcil
conseguir los recursos para participar en el concurso de sus sueos?, qu le habr
ayudado a entusiasmarse nuevamente? Se habr sentido abrumada ante tanta difi-
cultad abandonando su sueo? Cul habr sido el desenlace?
Discuta brevemente las respuestas con los estudiantes, analizando cmo Ana Mara po-
dra resolver las dificultades que se le presentaron y luego motvelos a pensar en los
desafos que estn enfrentando y que enfrentarn en su proyecto de emprendimiento.
1. Distribuya a cada estudiante una copia de la Gua de trabajo N1 No hay mal que
por bien no venga.
2. Lea las instrucciones a cada grupo y vaya ayudndolos y explicndoles cada paso
de la gua para que puedan ir discutiendo y reflexionando sobre los puntos a llenar
en cada columna. Seale que deben pensar en problemas o situaciones que han
sido o que podran convertirse en un fracaso en sus proyectos de emprendimiento,
y deben describirla en la gua. Puede ayudarles brindando algunos ejemplos, como
no hay recursos econmicos para nuestra idea, nuestro equipo de trabajo ha tenido
discusiones y ya no quiere trabajar ms junto, en el Liceo no nos dan autorizacin
para, etc. Tienen 10 minutos para esto.
3. Asesrelos en la identificacin de aprendizajes que se pueden extraer a partir de las

dificultades o fracasos definidos. Puede dar ejemplos como: Si el problema fue que

ACTIVIDAD
nuestro equipo de trabajo se separ porque discutamos mucho, entonces hemos

aprendido que el respeto mutuo y la habilidad de comunicarnos siendo empticos
es clave para que alcancemos nuestras metas, si nuestro Liceo nos pone dificulta-
des y nos hace ciertas exigencias formales a nuestros requerimientos, quizs para
solicitar nuevas cosas debemos anticiparnos, entregando nuestra solicitud en una
carta formal, con bastante tiempo de antelacin, no a ltima hora. Deben intentar
extraer aprendizajes de cada situacin problema o potencial fracaso detectado ante-
riormente. Tienen 10 minutos para esto.
4. Luego puede ayudarlos a identificar las estrategias que les permitiran superar los
fracasos, a partir de los aprendizajes que se extrajeron anteriormente. Un ejemplo se-
ra: Si el problema fue que nuestro equipo de trabajo se separ porque discutamos
mucho, quizs en el futuro podemos establecer pautas respecto de como tratarnos
con mayor respeto y as poder seguir trabajando juntos, tenemos que averiguar
cmo se redactan cartas formales, con quien hablar en el Liceo y cuando hacer las
solicitudes, con cuanto tiempo de anticipacin, conociendo el calendario y la orga-
nizacin administrativa del liceo, los recursos con los que cuenta o los que puede
solicitar, etc. Tienen 10 minutos para esto.
5. Finalmente, pdales a cada grupo que repasen todas sus respuestas de la Gua, y que
se den 10 minutos para reflexionar respecto al valor de la perseverancia para
cumplir con las metas propuestas. Pdales que al reverso de la Gua de trabajo es-
criban algunas lneas o apuntes al respecto para luego comentarlas. Estas reflexiones
en torno al rol de la perseverancia cuando buscamos emprender son claves. Hgales
especial hincapi en que se den un tiempo para reflexionar sobre esto.
Discuta con los estudiantes respecto de la posibilidad de que se presenten fracasos e

importantes dificultades en la medida en que van avanzando en sus proyectos de em-
prendimiento. Qu tipo de problemas pueden transformarse en grandes obstculos en
sus proyectos y a su vez en grandes oportunidades de aprendizaje?
Puede guiar la conversacin preguntando:
Qu aprendizajes identificaron que se pueden extraer a partir de los fracasos o difi-

cultades ocurridas o potenciales en sus proyectos de emprendimiento?
Qu habilidades se requiere para enfrentar los fracasos y aprender de ellos? Qu
recursos debemos movilizar para superar los obstculos y lograr nuestras metas?
Qu estrategias pueden utilizarse para aprender de los fracasos y superarlos?
Qu pudieron conversar y reflexionar respecto al valor de la perseverancia
6 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
para cumplir y lograr las metas definidas, para sortear obstculos? Qu rol
juega la perseverancia en los espritus emprendedores? Es importante?
Felicite a los estudiantes por su capacidad para transformar un fracaso o una dificultad
en un aprendizaje. Seale que esta es una habilidad importante que los emprendedores
deben desarrollar para alcanzar con xito sus metas.
Comente que cuando se realizan proyectos de emprendimiento, en ocasiones las cosas

no salen como uno quisiera y debe volver a empezar, en ocasiones desde cero. Lo im-
portante es ser perseverante para superar el desnimo que esto produce, movilizando
todos los recursos disponibles para alcanzar las metas propuestas.

ACTIVIDAD
MATERIAL DIDCTICO
Material Didctico N1 Caso de Ana Mara
Caso de Ana Mara
Ana Mara es una adolescente de Enseanza Media, segunda de tres hermanos. Su padre
es vendedor y su madre es secretaria. Ambos han trabajado siempre en una empresa de
seguros, y si hay algo que ella tiene claro es que no quiere dedicarse a ese rubro, pues ve
que su padre pasa estresado tratando de cumplir las metas de venta, y su mam trabaja
hasta muy tarde en determinadas fechas del mes.
Ella quiere dedicarse a una actividad independiente, sin horario fijo, aunque dice estar
consciente de que cuando uno es su propio jefe tiene que exigirse harto. Suea con ser
diseadora de modas y tener su propia lnea de vestuario. Estudiar Diseo.
Un da vio en Internet el aviso de un concurso para diseadoras y diseadores jvenes a

nivel nacional. De inmediato sinti deseos de participar. El concurso contemplaba asistir
con sus diseos a una entrevista personal, pues los evaluadores queran conocer perso-
nalmente a los jvenes y sus ideas, y no slo evaluar los dibujos.
El premio era nada menos que un reportaje en una popular revista para adolescentes, y la
confeccin de dos de sus diseos que seran vendidos en una gran tienda a nivel nacio-
nal. La presentacin de los diseos era en tres meses ms, en Santiago, pero deba pagar
una inscripcin de $ 30.000 (treinta mil pesos) dentro del plazo de un mes. No obstante
el premio, Ana Mara, se desmotiv al saber que necesitaba dinero para costear gastos de
inscripcin, de viaje y de estada en Santiago.
Sin embargo, estar en ese concurso la entusiasmaba mucho y visualiz todo lo que la
beneficiara si lo ganaba. Es una tremenda posibilidad, pensaba.
Se acord de que tena unos parientes en Santiago, pero haca mucho tiempo que no los
vea qu hacer? Ana Mara senta que ella tena que estar en ese concurso, y estaba
convencida de que poda llegar a la final nacional.
Le cont a sus padres, quienes le dijeron que la apoyaran en todo, pues estaban seguros
de que ella llegara lejos en el concurso, pero que no vean de dnde obtener el dinero
necesario en tan poco tiempo. Adems, la mquina de coser de Ana Mara se haba ave-
riado hace una semana y la reparacin costara an ms dinero.
8 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Ella ahora deba empezar inmediatamente a trabajar en lo ms importante si quera llegar

a la final: elaborar sus diseos para presentarlos en el concurso.
Reflexionen sobre las siguientes interrogantes:
Cules son las principales dificultades que se le presentaron a Ana Mara?

Qu podra hacer Ana Mara para solucionar o enfrentar esas dificultades?
Por dnde debera comenzar Ana Mara a trabajar en el logro de su objetivo?
Cmo creen que se sinti Ana Mara cuando se dio cuenta de que no le iba a ser fcil
conseguir los recursos para participar en el concurso de sus sueos?, qu le habr
ayudado a entusiasmarse nuevamente? Se habr sentido abrumada por tanta difi-
cultad abandonando su sueo? Cul habr sido el desenlace?

Gua de Trabajo N1 No hay mal que por bien no venga.
10 UNIDAD 02
Instrucciones: Identifique al menos 10 desafos, obstculos, problemas, fracasos o situaciones complejas que ya ha enfrentado o
que deber resolver para lograr realizar sus proyectos de emprendimiento, sealando luego los aprendizajes que se pueden ob-
tener de stos y las distintas estrategias para superarlos. Estas estrategias definidas deben incorporar los recursos que se debern
movilizar para lograr los resultados o metas estipuladas en sus proyectos. Tmense su tiempo para discutir y reflexionar sobre esto
que se les solicita, deben darse el tiempo para pensar sobre lo que han estado haciendo.
ACTIVIDAD
Desafos, Fracasos,
Aprendizajes Estrategia 1 Estrategia 2
Obstculos
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Comunicar con
efectividad
COMUNICAR CON
EFECTIVIDAD
ACTIVIDAD 23
ACTIVIDAD 23
COMIENZAN LAS
TRANSMISIONES
COMUNICAR
CON EFECTIVIDAD
UNIDAD 02
ACTIVIDAD 23 COMIENZAN LAS TRANSMISIONES
UNIDAD 02
COMPETENCIA A DESARROLLAR Comunicar con Efectividad
ACTIVIDAD CLAVE Expresarse con claridad, asertividad y empata

en varios contextos.
Expresar una idea o proyecto con claridad y empata.
EVALUACIN
Esta actividad ha sido desarrollada para que los estudiantes logren expresarse con clari-
dad, asertividad y empata, reconociendo el contexto y el interlocutor as como los aspec-
tos emocionales del proceso comunicativo.
MEDIOS Y MATERIALES
Material Didctico N1 Figuras

Material Didctico N2 Caras y emociones
Material Didctico N3 Cuestionario Es usted asertivo?
1 paquete de palos de helado por estudiante
Lana (1 madeja cortada en hebras de 10 cms de largo aprox.)
Papel
Lpiz
Tijeras
COMUNICAR CON EFECTIVIDAD 3

Se recomienda realizar esta actividad en un lugar espacioso (patio, gimnasio, sala grande)
por lo que debera intentar gestionarlo antes de la actividad.
Parte del material didctico deber prepararlo con anticipacin, cortando papeles o he-
bras de lana por ejemplo. Asegrese de contar con este material listo, preparado, previo
a realizar la actividad.
CONCEPTOS CLAVE
Lograr comunicar algo implica el despliegue de muchas conductas que en ocasiones no

somos capaces de percibir. Para transmitir informacin de manera clara es necesario en-
tender y adaptarse al contexto en el que nos encontramos y tener en consideracin las
caractersticas del otro, es decir, debemos saber reconocer a quin y dnde estamos
comunicando algo.
Si bien el proceso comunicativo es complejo, existen distintos elementos que intervienen

configurando la manera en que se transmite una informacin determinada, algunos de
ellos son:
El emisor: que es quien emite el mensaje o quien toma la iniciativa para comunicar
algo.
El receptor: que es el sujeto que recibe e interpreta el mensaje.
El mensaje: son todas las ideas e informacin que se transmite, ya sea oralmente, o a
travs de imgenes, cdigos, claves, lenguaje y cuyo significado es interpretado por el
receptor.
Cdigo: Son el conjunto de claves, imgenes, lenguaje, etc., que sirven para trasmitir
el mensaje y que son compartidas por el emisor y el receptor.
Contexto: es el espacio y situacin donde se transmite el mensaje. Define los roles
entre emisor y receptor.
Canal: es el medio a travs del cual se emite el mensaje, pudiendo ser ste oral-auditi-
vo y/o grfico-visual.
Ruido: corresponde a todas las alteraciones que se producen durante la trasmisin del
mensaje y que en ocasiones modifican y dificultan su comprensin.
Feedback o Retroalimentacin: es la informacin que emite el receptor como res-
puesta al emisor. Constituye una respuesta respecto de la comunicacin hecha por el
emisor que le otorga un parmetro y una informacin importante al emisor respecto a
su comunicacin, a la claridad y comprensin de la misma por parte del receptor.
Como mencionbamos, estos elementos configuran la forma en que se comunicar algo.

Existen no obstante, factores que facilitan la comunicacin, como por ejemplo:
Expresarse con claridad: Se refiere a decir lo que se quiere decir. Parece obvio, pero
4 UNIDAD 02
implica ni ms ni menos que pensar antes de hablar.
Darle coherencia al mensaje: Exponer, brevemente, desde lo general a lo particular.
Esto implica no dar rodeos para no cansar al interlocutor con informacin irrelevante.
Destacar lo importante: Ser claro, directo y seleccionar siempre lo primordial.
Utilizar un lenguaje adecuado: Seleccionar un vocabulario que resulte familiar al
receptor, usar palabras concretas y no generales (mesa en vez de eso, lpiz en vez
de la cuestin).
Cuidar el sonido: Para que las palabras adquieran el sonido apropiado se debe pro-
curar una correcta modulacin, no bloquear la salida del sonido con la mano o con
objetos (chicles, lpices u otros) y adecuar el tono y volumen de la voz segn las cir-
cunstancias si es que el mensaje se est comunicando de manera oral.
Ser emptico: Se refiere a la capacidad de ponerse en el lugar del receptor y de ve-
rificar permanentemente la comprensin que l est teniendo de lo que le estamos
comunicando.
No slo nos comunicamos con palabras, sino tambin con el cuerpo. El lenguaje del cuer-
po refleja las emociones que estn detrs de las palabras. Aclaremos desde ya que las
emociones forman parte de nuestra vida afectiva, que son reacciones producidas
por impresiones de los sentidos, ideas o recuerdos, que tienen corta duracin e
irrumpen reflejndose en expresiones corporales.
Los sentimientos, por su parte, corresponden a aquellos estados de nimo que tienen
mayor permanencia en nuestra vida afectiva. Ahora bien, atenindonos al contenido de
la actividad que se desarrollar a continuacin, digamos que las expresiones faciales y
corporales han sido cuidadosamente estudiadas por psiclogos y actores, principalmente.
Por ejemplo, la expresin de sorpresa se exhibe de la siguiente manera: las cejas se levantan
y se curvan, la piel que est debajo de la ceja se estira, se forman arrugas horizontales a lo
largo de la frente, los prpados se abren, la mandbula tambin. De esta manera podemos
estar conscientes de que todas las manifestaciones de las emociones son interpretadas por
el interlocutor, incluso con mayor potencia que el mismo mensaje verbal.
Por otra parte, la coherencia de un mensaje depende de que digamos con palabras lo
mismo que con nuestros gestos. Esto no quiere decir que con nuestro cuerpo expresemos
lo primero que sentimos, producto de una legtima emocin. Si, por ejemplo, ante la des-
aprobacin de un proyecto que hemos presentado, nuestro rostro traduce rabia, segura-
mente nos estaremos cerrando a la oportunidad de comprender las razones del rechazo.
De all que surja la necesidad de controlar las emociones, lo cual no significa supresin
de ellas. La manera emocionalmente inteligente de enfrentar el control se relaciona con:
primero, comprender qu nos sucede; luego, utilizar esta comprensin para transformar
la situacin en nuestro beneficio; acto seguido, hacer el esfuerzo de expresar con nuestro
cuerpo apertura hacia ese beneficio; y, finalmente, buscar una solucin real al problema
planteado. Este proceso requiere conocimiento y crecimiento personal.
Tan importante como la empata o la coherencia del mensaje o las expresiones faciales y
corporales que utilizamos cuando queremos comunicar algo, es cun asertivo somos al
momento de comunicarlo. La asertividad es la capacidad de poder reconocer el con-
texto en el que se acta o en el que se quiere emitir un mensaje. Implica por tanto
identificar y analizar cundo, cmo, dnde y porqu se actuar de una determinada forma

frente a una situacin en particular. La comunicacin asertiva es la expresin de nuestros
sentimientos, pensamientos, deseos y creencias en forma directa, oportuna y apropiada, sin
enjuiciar ni pasar a llevar a los dems, sin ser agresivos.
Por ejemplo: Usted se sienta en un restaurante a cenar. Cuando el mozo le trae lo que ha
pedido, se da cuenta de que la copa est sucia. Usted podra:
No decir nada y usar la copa sucia aunque a disgusto, o limpiarla usted mismo.
Armar un gran escndalo en el local y decir al mozo que nunca volver a ir a ese esta-
blecimiento.
Llamar al mozo y pedirle que por favor le cambie la copa.
Este ejemplo ilustra los tres puntos principales del continuo de asertividad:
Estilo pasivo Estilo asertivo Estilo agresivo
La conducta pasiva es una trasgresin a los propios derechos, por miedo, vergenza o no
querer caer mal. La persona no logra expresar abiertamente sentimientos, pensamientos ni
opiniones o los dice de una manera derrotista, con disculpas, con falta de confianza, de tal
modo que los dems puedan no hacerle caso. Incita al abuso.
Por su parte, la conducta agresiva es la defensa de los derechos personales y expresin de

los pensamientos, sentimientos y opiniones de una manera inapropiada e impositiva y que
transgrede los derechos de las otras personas. El agresivo reacciona cuando cree o supone
que sus derechos fueron vulnerados, cuando las cosas no se hicieron a su manera y ante el
enojo, ataca. El utilizar un estilo de comunicacin agresivo genera mltiples problemas de
convivencia, sobre todo cuando la persona que usa esta modalidad est en una posicin
jerrquica.
Poder comunicar adecuadamente es un factor de xito importantsimo para cual-

quier emprendedor. Sin esta capacidad sera muy difcil lograr convencer a otros de apo-
yar una idea o de sumar nuevos miembros a un equipo de trabajo. En esta actividad se es-
pera que los estudiantes desarrollen habilidades que les permitan comunicar con claridad,
asertividad y empata, sus proyectos de emprendimiento.
6 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Pida a los estudiantes que se pongan de pie y que mantengan algo de distancia entre
ellos. Mencione a los alumnos que van a jugar Simn dice. Explqueles que cada vez que
el facilitador diga Simn dice tienen que seguir la instruccin. Si el facilitador da una
instruccin sin antes decir Simn dice no lo tienen que hacer.
Trate de dar las indicaciones lo ms rpido o en algunas no module muy bien, en lo po-
sible para que a los estudiantes les cueste seguir las indicaciones.
Ejemplos de Indicaciones:
Simn dice saltar en una pierna

Simn dice poner la mano derecha encima de la cabeza.
Simn dice poner la mano izquierda encima de la cabeza
Sentarse en el suelo
Simn dice aplaudir
Simn dice levantar las manos
Saltar en una pierna
Seale que no por el slo hecho de decir algo, la otra persona lo escucha igual o lo
entiende igual. Por ello se requiere poner un esfuerzo adicional al entregar un mensaje,
pues se requiere que el otro se logre interesar en nuestro mensaje y luego que lo entien-
da de la manera en que yo lo deseo. A muchas personas, solo la idea de tener que hablar
en pblico les genera temor. Destaque lo necesario que es vencer esta barrera para des-
empearse adecuadamente en el mundo laboral ya que es de suma importancia cmo
me comunico con los otros ya que eso influye en los resultados que tendr.
Indique que quizs si usted hubiese puesto ms inters en que las personas siguieran las
reglas de Simn manda, usando gestos, siendo claro al hablar, etc., ellos se hubieran equi-
vocado menos en seguir las indicaciones. Comunqueles que cuando quiero materializar
algn emprendimiento es muy importante sumar a otros actores en nuestro proyecto y
para ello necesito convencerlos, seducirlos, entusiasmarlos. Eso se puede lograr a travs
de la comunicacin tanto verbal como no verbal.

ACTIVIDAD
1. Divida a los participantes en dos equipos: A y B. A cada participante del equipo A,

distribyale la lmina del Material Didctico N1 que corresponde a la Figura con
palos de helado y entregue adems un paquete de palos a cada uno.
2. A cada participante del equipo B distribyale la lmina del Material Didctico N1

que corresponde a la Figura con hebras de lana y entregue hebras suficientes para
realizar la figura.
3. Pida que se formen en parejas de tal manera que cada participante del grupo A se
siente al lado de un participante del grupo B.
4. Solicite a cada pareja que se sienten en un lugar de la sala lo ms apartada posible

de las dems parejas.
5. Solicite a los del equipo A que se ubiquen de espalda a sus compaeros y que le den
instrucciones verbales a sus parejas lo ms detallada y claramente posible para que
sus parejas logren armar la figura que tienen en sus manos. Indique que tendrn 15
minutos para realizar la tarea.
6. No pueden hacer gestos con las manos para demostrar cmo es la figura, tampoco
pueden corregir indicando con el cuerpo, todas las instrucciones son verbales y no
pueden mostrar la figura a sus compaeros.
7. Ahora, pdale a las parejas que intercambien roles. El grupo B tendr que dar ins-
trucciones verbales a sus parejas del grupo A sin mostrar la figura que tienen en sus
manos.
8. Una vez terminados los 15 minutos, ambos mostraran a sus compaeros el dibujo
que tienen en sus manos versus el que lograron con las indicaciones.
1. Divida a los participantes en tres grandes grupos. Asegrese de que los 3 grupos
cuenten con la misma cantidad de participantes. En caso de no ser as, inclyase en
alguno de los grupos o pdales a algunos estudiantes ser asistentes en la actividad.
2. Reparta las siguientes lminas que se encuentran en el Material Didctico N2:
8 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
a. En el equipo 1, cada participante recibir una cara que expresa algn estado
emocional (atraccin, alegra, aburrimiento, enojo, temor, tristeza, desconfianza y
soberbia).
b. En el equipo 2 recibirn diversos textos breves con una frase que alude a algu-
na emocin en particular.
c. En el equipo 3, recibirn tarjetas con el nombre de alguna emocin.
3. Pida a cada alumno que al mismo tiempo vaya expresando facial y corporalmente lo
indicado en su cara, texto o tarjeta y que camine por la sala buscando a sus compa-
eros que tratan de comunicar lo mismo.
4. Verifique que encontr a su compaero si es que la cara, texto o tarjeta expresa la

misma expresin.
5. Se debern haber formado grupos de a tres personas.
6. Los conjuntos que se formen debern estar integrados por:

a. una cara representativa de una emocin.
b. un texto breve con una frase alusiva a la misma emocin que representa la cara
c. una tarjeta con el nombre de esa emocin.
7. Otorgue 10 minutos para que los conjuntos se constituyan.
8. Una vez conformados los conjuntos de 3 personas, premie al equipo que se haya
constituido primero y tambin al equipo que mejor haya hecho los dibujos ms pa-
recidos al modelo, en la primera parte de esta actividad.
Tercera Parte (15 minutos):
1. Solicite a los estudiantes trabajar individualmente esta parte de la actividad y en-

tregue a cada uno una copia del Cuestionario Es usted asertivo?, que est en el
Material Didctico N3.
2. Explique que se trata de un cuestionario que busca saber cun asertivos son. Pida
que lo respondan de manera individual, sin interrumpir a sus compaeros. Para ello
tienen 5 minutos.
3. Luego pida que calculen sus puntajes y que evalen si son poco asertivos, media-
namente asertivos o altamente asertivos.
4. Solicite a los estudiantes que rpidamente formen de nuevo los mismos grupos de
3 personas de la segunda parte de esta actividad, para que comenten sus resultados
evaluando cun de acuerdo se sienten con el puntaje obtenido y definiendo qu es
para ellos ser asertivo.

ACTIVIDAD
Fomente una discusin en plenario. Pida a los estudiantes recordar el trabajo realizado
en la primera parte, y que respecto del dibujo original y del modelo finalmente logrado,
indiquen qu aspectos de cmo le entreg las instrucciones su dupla creen que les favo-
recieron y cules no. Estimule a los estudiantes para que comenten los resultados de sus
respectivos trabajos.
Luego, pdales que vayan compartiendo con todo el curso, que muestren sus trabajos
y sealen qu fue lo ms difcil; que evit que la instruccin fuera del todo clara y, por
otro lado, qu result fcil de hacer y ayud a que la instruccin fuese clara, ganara en
claridad.
Luego, pregntele a los equipos formados cmo se reconocieron entre los que hacan
la expresin facial y corporal, los que llevaban el nombre de la emocin escrita y los que
tenan la frase que representaba la emocin en la segunda parte de la actividad, cmo
llegaron a acuerdo sobre la formacin de los conjuntos. Pregunte como podemos desa-
rrollar la empata a partir de este ejercicio.
Pdales que seleccionen la pregunta del cuestionario qu ms les gust o que ms les lla-
m la atencin, en la tercera parte de esta actividad, y pregnteles por qu. Pregunte qu
podemos entender por asertividad de acuerdo al cuestionario que aplicaron y cmo se
puede ser asertivo en un proyecto de emprendimiento. Indague en los beneficios de ser
asertivo cuando, por ejemplo, se debe presentar el proyecto a otras personas.
Discuta con ellos respecto de las 3 actividades y de lo importante de comunicar siendo

claro, modulando adecuadamente, utilizando un volumen ptimo, teniendo en cuenta
adicionalmente los aspectos relacionados con el lenguaje no verbal, corporal, las emo-
ciones, el ponerse en el lugar del otro y la asertividad involucradas en la comunicacin
efectiva.
Recalque a los estudiantes la importancia de expresarse de forma clara y concisa en todo

mbito de la vida. Para sus proyectos reales de emprendimiento, les servir a la hora de
comunicarse con otros en forma efectiva, darse a entender, para lograr los objetivos de
su proyecto.
10 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Comente que la comunicacin oral es una habilidad que requiere entrenamiento y que
es indispensable para la vida laboral para que llegue a ser clara. Adems, se espera que
concluyan que, para entregar informacin, siempre se debe ser capaz de ponerse en el
lugar del otro (empata) y de sus necesidades de informacin. Para comunicarnos con
efectividad, no solo debemos manejar bien la comunicacin oral, sino que las emociones
y la comunicacin no verbal, corporal, tambin son importantes para realizar una comu-
nicacin coherente.
Finalmente comente que la asertividad ser necesaria en muchos momentos no slo de

sus proyectos de emprendimiento, sino que en sus vidas cotidianas, ya que ser asertivo
nos permite ser mejor entendido por el otro, es decir, nos permite comunicarnos de ma-
nera efectiva, siendo coherente nuestro mensaje con el contexto y el interlocutor al cual
se busca transmitir. Para emprender debemos ser capaces de expresar nuestras ideas o
proyectos con claridad, con empata y de forma asertiva en diversos contextos. Tenemos
que poder entregar informacin de manera clara, adaptada al contexto, considerando
las necesidades del otro, ser empticos con su forma de pensar y sentir, logrando la ca-
pacidad de decir lo que pienso, de expresar nuestras ideas en forma oportuna, clara y
respetuosa, pero sin dejar de decir lo que pensamos.

ACTIVIDAD
MATERIAL DIDCTICO
Material Didctico N1 Figuras
Figura con palos de helado
12 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Figura con hebras de lana

ACTIVIDAD
Material Didctico N2 Caras y emociones
Caras
14 UNIDAD 02

ACTIVIDAD
Textos


ACTIVIDAD
Emociones
ATRACCIN TEMOR
ALEGRA TRISTEZA
ABURRIMIENTO DESCONFIANZA
ENOJO SOBERBIA
16 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Material Didctico N3 Cuestionario Es usted asertivo?
Instrucciones: Responda el siguiente cuestionario para descubrir cun asertivo es usted.

Marque una X en la respuesta que ms lo represente para cada pregunta. Solo puede
marcar una X por pregunta. Sea lo ms honesto posible, nadie ver sus respuestas.
S, casi No, casi

Pregunta S, siempre No, nunca
siempre nunca
1. Si un profesor ha sido abiertamente

injusto con un compaero, se lo dira?
2. Hace lo posible por evitar problemas

con otras personas?
3. Tiende a evitar decir su opinin por

temor a hacer o decir algo inadecuado?
4. Le dira a un amigo lo que piensa

realmente si este ha revelando algn se-
creto suyo a otros?
5. Espera tranquilamente si est en

la cola del supermercado y la cajera se
pone a conversar animadamente con
otra compaera?
6. Le hace notar a un dependiente que

va a atender primero a una persona que
lleg despus de usted?
7. Encara a viva voz a una persona si en

la micro nota que le est metiendo la
mano al bolsillo?
8. Le dira que no a un compaero muy

querido que le pide permanentemente
su celular para hablar cortito?

ACTIVIDAD
S, casi No, casi

Pregunta S, siempre No, nunca
siempre nunca
9. Si usted prest plata a un familiar

que parece haberse olvidado de ello, es-
perara a que se acordara solo?
10. Si una persona se burla de usted

constantemente, tendra dificultades
para expresarle su irritacin o desagra-
do?
11. Prefiere permanecer de pie al fondo

de un saln con tal de no buscar asiento
adelante?
12. Si alguien pateara continuamente

el respaldo de su asiento en el cine, le
pedira que dejara de hacerlo?
13. Si un amigo o amiga le llamara to-

dos los das cuando Ud. ya est durm-
iendo, le pedira que no llamara despus
de cierta hora?
14. Si va al mdico y ste despus de
examinarlo le da una receta sin decirle
lo que tiene o simplemente no entendi
el diagnstico, insistira en que le expli-
cara?
15. Evita reclamar en el supermercado

si ve mercaderas que estn vencidas?
16. Si un jefe expresara opiniones con-

trarias a las suyas, se atrevera a exponer
su propio punto de vista?
17. Puede decir no cuando le piden

cosas que no quiere hacer?
18 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Tabla de Interpretacin de Resultados
Interpretacin: Con la tabla a continuacin puede saber a cunto puntaje corresponden las X que fue marcan-
do en la tabla anterior. Sume el puntaje total y ubquelo en la categora correspondiente para saber su tendencia
asertiva o no asertiva. Tambin puede considerar sus respuestas no asertivas por s mismas, que tienen un pun-
taje 1, como indicativa de esa situacin particular, a fin de mejorarla.
Pregunta S, siempre S, casi No, casi No, nunca

siempre nunca
1 4 3 2 1
2 1 2 3 4
3 1 2 3 4
4 4 3 2 1
5 1 2 3 4
6 4 3 2 1
7 4 3 2 1
8 4 3 2 1
9 1 2 3 4
10 1 2 3 4
11 1 2 3 4
12 4 3 2 1
13 4 3 2 1
14 4 3 2 1
15 1 2 3 4
16 4 3 2 1
17 4 3 2 1
Resultados:
Poco asertivo: De 17 a 34 puntos.
Medianamente asertivo: De 35 a 51 puntos.
Altamente asertivo: De 52 a 68 puntos

20 UNIDAD 02
ACTIVIDAD 24
ACTIVIDAD 24
EL TIEMPO ES ORO
COMUNICAR
CON EFECTIVIDAD
UNIDAD 02
ACTIVIDAD 24 EL TIEMPO ES ORO
UNIDAD 02
ACTIVIDAD CLAVE Aplicar tcnicas para negociar y persuadir
Convencer e involucrar a otros para el logro de los objetivos propios o

comunes.
EVALUACIN
Durante el proceso formativo, la Gua de Trabajo N1 contenida en esta actividad y el mate-

rial audiovisual elaborado por los estudiantes se utilizar como evidencia para ser evaluada
usando el Cuestionario de Evaluacin de Evidencias 6 (que se encuentra en el Cuaderno de
Gestin 2 y que se sugiere aplicar en esta actividad).
En esta actividad, los estudiantes aprendern estrategias para convencer y persuadir a

otros para lograr sus objetivos, mediante la tcnica del discurso del ascensor.
MEDIOS Y MATERIALES
Gua de trabajo N 1 Discurso de ascensor.

Material Didctico N 1 El caso de las conchas de mar.
Lpices.
Computador con acceso a internet.
Parlantes.
Proyector.
Cmara o celulares con cmara*.
*Muchos de los telfonos celulares actuales cuentan con cmaras con resolucin adecuada para
filmar videos breves que luego pueden ser traspasados a un computador, evale si sus estudian-
tes cuentan con este tipo de tecnologa (idealmente una cmara por grupo de trabajo). Apyese
tambin con una cmara tradicional en caso de que alguno de los grupos no tuviera acceso a una.

Realice una copia de la gua de trabajo N1 Discurso de ascensor y del Material Didctico
N1 El caso de las conchas de mar, para cada estudiante.
En esta actividad los estudiantes debern grabar un video breve con un discurso en don-
de explican su proyecto de emprendimiento, asegrese de contar con una cmara o
de sondear entre sus estudiantes si ellos cuentan con alternativas como celulares con
cmara por ejemplo.
CONCEPTOS CLAVE
Uno de los desafos ms importantes de un emprendedor es convencer a otras personas de

que su idea, por muy arriesgada o alocada que parezca, puede ser exitosa. Para persuadir
a otros y lograr llegar a acuerdos, es fundamental lograr seducirlos comunicacionalmen-
te, adems de reconocerlo como un igual que tambin tiene sus necesidades vlidas, sus
puntos de vistas, sus ideas. En un proceso de negociacin es crucial entonces escuchar dis-
tintas posturas frente a una situacin e intentar dar a conocer nuestra posicin frente a una
situacin del modo ms claro y asertivo posible. Asimismo, es importante entender que las
posturas que se defienden frente a una situacin responden a la existencia de necesidades
que pueden diferir o no, pero que le dan su razn de ser a dichas posturas.
Ahora bien, naturalmente pueden surgir conflictos de intereses entre distintas partes de
un conflicto. Para continuar entonces con el proceso de negociacin y poder llegar a un
acuerdo frente al conflicto, es clave buscar el bienestar de todas las partes sin perder de
vista los propios intereses.
La persuasin es por tanto, una accin que las personas realizan, con el objetivo de mo-
dificar un comportamiento, una actitud, o una preferencia de otra persona, en tanto que
la negociacin, implica establecer una relacin que conduce a un acuerdo, generalmente
basado en el intercambio de posiciones, bienes, servicios o dinero; con el fin de obtener
beneficios mutuos. Podemos distinguir dos tipos bsicos de negociaciones:
Las negociaciones competitivas: tambin conocidas como negociaciones de suma

cero, son cuando una de las partes gana a expensas de la otra. En este tipo, una de las
partes debe ceder y la otra es la que obtiene el beneficio buscado.
Las negociaciones colaborativas: en este tipo de negociaciones, conocidas tambin

como win-to-win, ambas partes deciden trabajar para resolver un problema de mane-
ra conjunta, buscando en principio resultar ambas beneficiadas de la solucin.
Un proceso de negociacin debe concluir en acuerdos que comprometan a los involucra-

dos en objetivos comunes. Esta es quizs una de las partes ms complejas de este proceso,
pues es donde se concretan las definiciones que definirn el trabajo futuro de las partes.
4 UNIDAD 02
Esto implica planificar el proceso de negociacin, considerando entre otros, los siguientes
aspectos:
Alternativas para cuando no exista un acuerdo.

Identificar adecuadamente las prioridades de las partes.
Actuar con empata, asertividad y claridad (como vimos en la actividad anterior).
Construir confianza, compartir informacin relevante (asumiendo el riesgo que pue-
de conllevar esto).
Realizar ofertas distintas.
Clarificar los acuerdos alcanzados.
El acuerdo debe especificar no slo los aportes que realizarn ambas partes para alcanzar
un objetivo, sino que adems delimita las responsabilidades, deberes y acciones a seguir en
caso de que una o ambas partes no cumplan con lo convenido.
En el proceso de negociacin deberemos aplicar diversas tcnicas para persuadir a

otros. Sin embargo un factor recurrente en los procesos de negociacin es que no con-
tamos siempre con el tiempo que nosotros quisiramos para ello. Por lo tanto es impor-
tante contar con tcnicas o estrategias que nos permitan en un periodo corto de tiempo,
convencer y sumar a otras personas al logro de nuestros objetivos, estableciendo luego
compromisos en torno a los proyectos.
Una de estas tcnicas es el discurso de ascensor , o conversacin de ascensor, proviene

del concepto estadounidense Elevator Pitch, que nace con la finalidad de dar nombre a
aquella argumentacin necesaria para explicar, en forma breve (lo que tarda un viaje en
ascensor), todo sobre un negocio, empresa o proyecto a quienes interesa que estn al tanto
del tema, por ejemplo, a potenciales aliados en un proyecto, a posibles socios, inversionis-
tas, empresarios, pblico objetivo, dirigentes vecinales, etc.
Cmo hacer un discurso de ascensor?
Aunque no existen patrones claramente definidos, algunos factores importantes a consi-

derar son:
Un gancho que atrape la atencin al principio.

La presentacin de la persona que da el discurso.
La descripcin del proyecto, producto o servicio.
El nombre del emprendimiento.
La explicacin del problema que resuelve o de la necesidad que satisface el proyecto,
producto o servicio.
La indicacin para que la persona pueda obtener ms informacin sobre el empren-
dimiento.
Todo proyecto generalmente requiere de la colaboracin de otras personas para cumplir

con las metas que nos proponemos, y por lo tanto saber persuadirlos es clave. Para lograr
esto necesitamos contar con tcnicas como el discurso del ascensor, pero tambin debe-
mos conocer qu medios pueden ser tiles para la transmisin de nuestro mensaje. En
este sentido el uso de plataformas web y de las redes sociales puede ser clave para ampliar

nuestros horizontes y convocar a mucha ms gente de la que podemos hacer en situacio-
nes cara a cara. De este modo, para ir avanzando en nuestros proyectos de emprendimien-
to, ya sea a travs de medios digitales y telemticos o a travs de relaciones presenciales,
es importante contar con tcnicas para negociar y persuadir a ciertos actores claves
que pueden beneficiar el logro del proyecto. As, podremos convencer, involucrar a otros,
logrando acuerdos y compromisos con stos, lo que favorecer con seguridad el logro de
los objetivos de nuestro proyecto.
6 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Visite la pgina de Idea.me (http://idea.me/). Esta es una plataforma web cuyo objetivo
es difundir y lograr financiamiento para proyectos de diversa ndole. Al recorrer la pgina,
podr encontrar videos en los cuales los emprendedores explican sus proyectos de ma-
nera breve y atractiva. Elija tres videos con sus estudiantes y revselos. Comnteles sobre
la tcnica del discurso del ascensor e identifique con ellos de qu se trata el proyecto
que aparece en cada video, cul es el gancho, el nombre del proyecto y la necesidad que
resuelve. Son videos altamente persuasivos que sirven para convencer y negociar con
otros.
Finalmente comnteles que hoy ellos tambin confeccionarn videos con una tcnica
ampliamente utilizada por distintos emprendedores.
1. Pdales que se renan en sus grupos de trabajo de los proyectos de emprendimiento.

Invtelos a practicar sus habilidades comunicacionales escritas y verbales, entregan-
do a cada grupo la Gua de trabajo N 1 Discurso de ascensor, para que la desa-
rrollen. Disponen de 15 minutos para completar la gua.
2. Aclare con los grupos los pasos a seguir en la gua. Seale que primero deben identificar
algunos aspectos claves de su proyecto y luego confeccionarn un discurso del ascensor.
3. Recurdeles que deben confeccionar un video con su discurso y que debe ser lo
suficientemente atractivo como para convencer a otras personas de su proyecto.
Motvelos a ser creativos en la grabacin de este video. Deben identificar el gancho
o la frase que mejor define a su proyecto. Puede ser cualquiera, pero debe cumplir
con claridad el objetivo de comunicar su idea.
4. Para grabar el video no es necesario que utilicen cmaras de alta definicin, pues hoy
muchos de los equipos electrnicos, como celulares, permiten grabar con una cali-
dad aceptable para realizar esta actividad. Recurdeles a los estudiantes que el video
debe contener su discurso del ascensor y por lo tanto debe ser breve pero contener
la informacin que permita explicar el proyecto. Cuentan con 10 minutos para grabar
el video el cual debe ser muy breve, lo que dura ir en ascensor del piso 1 al piso 6.

ACTIVIDAD
5. Luego de que los estudiantes hayan finalizado su gua de trabajo y hayan grabado
sus videos, proyctelos en la sala de clase. Para ello cuentan con 15 minutos (tambin
se sugiere realizar este punto luego de la segunda parte del desarrollo de esta activi-
dad, indicando que retomarn unos minutos ms tarde la proyeccin de los videos
elaborados).
1. Ahora divida al curso en 3 equipos: el equipo A, el B y el C.
2. A las personas del equipo A indique que sern los evaluadores y entrgueles los dos
guiones incluidos en el Material Didctico N1 El caso de las conchas de mar, y
los criterios bajo los cuales debern decidir cul es el grupo que mejor negoci en esta
situacin, que tambin se encuentran al final de este material didctico. Pdales que los
lean y que se percaten de las diferencias entre cada caso. Tienen 3 minutos para ello.
3. Mientras el equipo evaluador lee ambos guiones, entregue al equipo B el Papel del
seor Rodrguez y al equipo C el Papel del Seor Troncoso. Tienen 5 minutos para
leer su guion y pensar en un plan de negociacin para conseguir el objetivo des-
crito en el caso entregado. En ningn momento pueden revelar el contenido de
su guion al otro.
4. Posteriormente los equipos B y C inician el debate por diez minutos, tratando de ne-
gociar con el otro y llegar al mejor acuerdo posible. Una vez que se cumplen los 10
minutos, el equipo evaluador (el equipo A, que no ha intervenido ni dado mayores
explicaciones durante el proceso de la negociacin), detiene el debate y comenta los
resultados entregando su evaluacin, su veredicto respecto a cul fue el grupo que
mejor negoci y como debieran repartirse finalmente las conchas de mar.
Solicite a los estudiantes trabajar en plenario para conversar sobre lo sucedido en ambas
partes de la actividad:
Primero, una vez que han revisado los videos, propngales analizar por qu es impor-
tante que todos, especialmente los emprendedores, comuniquen bien en lo verbal, lo
escrito y lo no verbal y guese por las siguientes preguntas para conversar respecto a
sus videos:
1. Qu deben hacer para mejorar la presentacin y contenido del discurso de ascensor?

2. Qu se necesita hacer en los videos para que las presentaciones sean exitosas?
8 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
3. Qu caractersticas de una buena comunicacin verbal y no verbal destacan en esas

presentaciones?
4. Cules fueron los desafos y xitos en la creacin de sus discursos?
5. Qu grupo fue el ms persuasivo? Por qu?
6. Qu puede hacer cada grupo para lograr que su video sea ms persuasivo y
que logre convencer a otros?
7. Dnde podran difundir su video? Qu medios podran utilizar para dar a conocer
su proyecto?
Luego, respecto del proceso de negociacin, fomente una discusin basado en pre-
guntas como las siguientes:
1. Cul fue el resultado del proceso de negociacin?

2. Se sienten satisfechos con el acuerdo alcanzado? Cmo podran mejorarlo?
3. Qu estrategias utilizaron para negociar? Cmo podran hacer que estas estrate-
gias fuesen ms exitosas?
4. Cmo podemos llegar a acuerdos y compromisos satisfactorios cuando uno
negocia?
5. Para negociar y persuadir es importante comunicarse adecuadamente? Ser
eso un factor clave para lograr nuestros objetivos?
6. En qu puede servirles practicar un proceso de negociacin para sus proyectos de
emprendimiento?
Persuadir a otros es un proceso que puede ser complejo. Debemos utilizar tcnicas di-
versas para lograr negociar exitosamente y conseguir los resultados que benefician a
nuestro proyecto.
Valore con los estudiantes la importancia de comunicar una idea de manera persuasiva,
clara y concisa para el logro de los objetivos que han definido en sus proyectos de em-
prendimiento. Indique la importancia de transformar las negociaciones alcanzadas en
acuerdos y compromisos slidos que delineen el trabajo futuro de sus proyectos. Recur-
deles que el discurso del ascensor es una tcnica muy til y que durante el desarrollo de
su proyecto debern continuar practicndola y mejorndola.
Un emprendedor necesita comunicarse con efectividad, lo que se traduce en lograr per-

suadir, convencer e involucrar otros para el logro de los objetivos del proyecto. Es impor-
tante lograr acuerdos y compromisos que hayan sido negociados y consensuados, que
beneficien el logro del proyecto.

ACTIVIDAD
MATERIAL DIDCTICO
Material Didctico N1 El Caso de las Conchas de Mar.
Papel del Seor Rodrguez:
Usted es Rodrigo Rodrguez, dueo de una empresa dedicada a desarrollar productos

innovadores para la construccin de calles y carreteras de diverso tipo. Recientemente su
equipo investigador ha logrado darle un uso a los centenares de toneladas de conchas
de mariscos que se eliminan en los puertos del pas, utilizndolas como insumo en la
mezcla asfltica con la que se construyen las calles.
Esto significa una disminucin de costos en la produccin de la mezcla asfltica de has-

ta un 30%, adems de disminuir considerablemente la contaminacin de los puertos y
pequeos embarcaderos, donde muchas veces estas conchas de mar son arrojadas a la
basura.
Usted necesita demostrarles a sus inversores que este mtodo es til, para lo cual ha dise-
ado un estudio piloto que requiere la compra urgente de 1 tonelada de conchas de ma-
riscos. Actualmente los administradores del puerto de Puerto Natales le han comunicado
que cuentan con 1 tonelada pero que estn negociando en paralelo con el seor Matas
Troncoso, quien necesita 700 kilogramos de este producto, pues tambin ha desarrollado
un producto innovador que desea testear.
Los administradores del Puerto pueden vender slo a uno de ustedes las conchas de ma-
riscos, pues tienen condiciones contractuales que les impiden negociar con ms com-
pradores durante este ao. Por ello deber negociar con Don Matas Troncoso para ver
quien adquiere las conchas necesarias. Su empresa cuenta con 10 millones de pesos para
comprar este insumo vital para su proyecto de investigacin. El puerto le vender a la
persona que haga la mejor oferta.
10 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Papel del Seor Troncoso:
Usted es Don Matas Troncoso, emprendedor de la zona, experto en productos qumicos

que ha descubierto junto con su equipo investigador, que las conchas de mar seran un
excelente insumo para confeccionar cosmticos de limpieza facial. Las ventajas de su
producto son que la utilizacin de conchas de mar reduce los costos de produccin de
su empresa hasta en un 50%, promovera la reutilizacin de un producto que usualmente
es desechado y el uso de esta crema de limpieza facial sera una solucin rpida y eficaz
al problema del acn de muchas personas en el pas, de acuerdo con las investigaciones
de su equipo.
Recientemente se ha contactado con la administracin del puerto de Puerto Natales

quienes le han comunicado que tienen a la venta 1 tonelada de conchas de mar. A usted
le interesa pues a pesar de que slo necesita 700 kilos, los 300 kilos extra podra utilizarlos
para el desarrollo de un jabn que su equipo ha venido testeando en el ltimo ao.
Actualmente su empresa cuenta con 10 millones para comprar los 700 kilos necesarios,
pero su equipo lo ha motivado a comprar la tonelada pues estn ansiosos de testear su
nuevo jabn.
La administracin del puerto le ha comunicado que el seor Rodrigo Rodrguez, tambin

ha estado interesado en comprar la tonelada de conchas de mar, y lo ha instado a nego-
ciar con el directamente para resolver quin comprar el producto. El puerto le vender
a la persona que haga la mejor oferta.

ACTIVIDAD
Criterios para evaluar una negociacin:
El grupo present sus ofertas con conviccin y fundamentos
El grupo entreg alternativas cuando no lograban llegar a acuerdos
El grupo fue capaz de hacer concesiones entendiendo que el otro grupo tambin debe ganar algo en el
proceso de negociacin
El grupo logr identificar la prioridad del otro grupo
El grupo pudo actuar con empata, con asertividad y claridad a la hora de negociar
El grupo tuvo la capacidad de generar confianzas, de compartir informacin relevante pese a los riesgos
que esto conlleva
El grupo tuvo una buena capacidad para clarificar los acuerdos alcanzados
El grupo logr finalmente persuadir al otro grupo y llegar a un acuerdo satisfactorio
El grupo baraj otras opciones cuando vio que el otro grupo no estaba dispuesto a llegar a un acuerdo
12 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Gua de trabajo N 1 Discurso de ascensor
Nombres:
Fecha:
Instruccin
Completen la Gua de trabajo con la siguiente informacin referente a su proyecto, la

cual les permitir construir su Discurso de ascensor para promocionar su proyecto de
emprendimiento.
1. Nombre del emprendimiento que proponen:
2. Descripcin del proyecto, producto o servicio:
3. Descripcin del problema que resuelve o de la necesidad que satisface su proyecto,

producto o servicio:

ACTIVIDAD
4. Cmo se puede obtener ms informacin sobre tu emprendimiento (email, Facebook,

Youtube, Twitter, etc.)?:
5. Redacten un gancho para captar la atencin de su audiencia; estos ganchos pueden

incluir datos, preguntas o una frase inspiradora:
6. A partir del gancho y usando los ejemplos vistos en los videos al comienzo de esta
actividad como modelos, redacten correctamente su propio discurso de ascensor en un
prrafo:
7. Confeccionen un video breve (no ms de 2 minutos) presentando su proyecto. Utilicen

para ello la informacin que han identificado en las preguntas 1 a 6
14 UNIDAD 02
16 UNIDAD 02
ACTIVIDAD 32
ACTIVIDAD 32
PREPARADOS,
LISTOS,
YA!
COMUNICAR
CON EFECTIVIDAD
UNIDAD 02
ACTIVIDAD 32 PREPARADOS, LISTOS, YA!
UNIDAD 02
ACTIVIDAD CLAVE Expresarse con claridad, asertividad

y empata en varios contextos
Presentar con claridad, asertividad y empata, un proyecto de emprendi-

miento a pblicos diversos
EVALUACIN
Durante el proceso formativo, la exposicin del proyecto de emprendimiento de los estu-

diantes se utilizar como evidencia para ser evaluada usando el Cuestionario de Evaluacin
de Evidencias 8 (que se encuentra en el Cuaderno de Gestin 2 y que se sugiere aplicar en
esta actividad).
En esta actividad los estudiantes debern presentar su proyecto actuando de manera

emptica, clara y asertiva, frente a un grupo de pares que actuarn como evaluadores.
MEDIOS Y MATERIALES
Material Didctico N1 Pauta de Evaluacin

Gua de trabajo N 1 Discurso de ascensor de la actividad 24 El tiempo es oro.
Video elaborado por los grupos de emprendimiento en la actividad 24 El tiempo es
oro.
Computador
Proyector
Realice una copia del Material Didctico N1 para cada estudiante.

Recuerde solicitar previamente a los equipos de trabajo su video elaborado en la activi-
dad 24 El tiempo es oro.
Esta actividad probablemente va a requerir ms tiempo que el que normalmente

usan estas actividades al ser la actividad final del programa. Realice las coordina-
ciones necesarias para pod poder tener ese mayor tiempo requerido.
CONCEPTOS CLAVE
Hemos llegado al final del programa (Em)prende en Red, cuyo objetivo es desarrollar las
capacidades emprendedoras de estudiantes de Puerto Natales. En esta ltima sesin,
queremos profundizar en un tema clave para asegurar el xito de un proyecto, que es
saber comunicarlo con claridad y con efectividad ante personas diversas (inversores, co-
laboradores, empleados, etc.)
La comunicacin es la base de las relaciones sociales. A travs de la comunicacin nos

relacionamos en todo mbito de nuestras vidas. Esta habilidad tan nica que tenemos los
seres humanos se expresa de manera verbal como no verbal y lo ideal es que estos sean
concordantes uno con otro para que la expresin sea lo ms clara posible y as, lograr
transmitir al receptor, exactamente lo que el emisor tena planeado transmitir.
Como vimos en actividades anteriores, la expresin oral contiene la eleccin de palabras,

la modulacin, tono de voz, etc. As mismo, la expresin no verbal, contiene gestos facia-
les, corporales, vestimenta, etc. Todo esto construye en su totalidad lo que transmitire-
mos a nuestra audiencia.
Ahora bien, antes de seleccionar la manera verbal y no verbal a travs de la cual se expon-
gan los proyectos, hay que tener claro con qu finalidad se est realizando la exposi-
cin. Dependiendo de nuestro objetivo, se definen qu cosas puntuales incluiremos en
nuestra presentacin.
Una de las claves para atraer al pblico es ser directo, innovador y preciso en lo que
se est tratando de transmitir. Por otro lado, es necesario tener en cuenta que el uso de
recursos tecnolgicos tambin ayudar al momento de dar a conocer un proyecto. Por
ende, para presentar de forma clara y convincente nuestro proyecto, debemos tomar
las claves del uso del lenguaje verbal y no verbal, apoyarse en los recursos tecnolgicos,
como puede ser una presentacin de Power Point o Prezi que hable por s sola, para de
este modo combinar todos estos recursos para que estos cumplan a cabalidad su prop-
sito comunicacional persuasivo.
Estos elementos y pilares de la comunicacin humana nos entregan las claves para pen-
sar en lo determinante que es la capacidad de comunicar de forma clara nuestro proyec-
to de emprendimiento.
En lo concerniente a los proyectos de emprendimiento, es fundamental en este mbito

identificar y aprovechar las oportunidades que se nos presentan, por ende, debemos
estar siempre preparados para explicar el valor de nuestro proyecto a cualquiera que
4 UNIDAD 02
conozcamos, que nos crucemos y que pueda ser un potencial cliente, socio, colaborador,
etc. Para esto es clave saber transmitir, comunicar, un mensaje sumamente claro, breve,
conciso y que genere inters en quien escucha. Comunicar en forma exitosa y atrapante
un proyecto puede ser la clave de su xito, de sus posibilidades futuras de seguir desa-
rrollndose.
Es indispensable entonces tener preparados pequeos discursos o pequeas presen-

taciones para poder explicar en pocos minutos lo esencial de nuestros proyectos, pro-
veyendo claridad y despertando inters. Para crear un mensaje o una imagen de alto
impacto se debe:
Escoger con cuidado las palabras que uno va a utilizar
Preparar y estructurar un discurso breve que pueda ser comunicado sin vacilaciones,
en forma natural y fluida
Organizar el discurso de forma lgica y secuencial
Dejar claro el objetivo bsico de nuestro proyecto y quienes somos nosotros como
interlocutores
Puntualizar respecto a las necesidades bsicas que este proyecto cubre
Especificar el mercado especfico al que apunta nuestro proyecto
Enfatizar la propuesta de valor nico que aporta nuestro proyecto
Tener claro la estructura de costos, de financiamiento de nuestro proyecto por si

nos consultaran sobre este aspecto

ACTIVIDAD
Pida a los estudiantes que se renan en sus grupos de trabajo y comnteles su impre-
sin respecto del proceso que han vivido trabajando en sus proyectos de emprendi-
miento. Destaque por sobre todo sus virtudes y motvelos a participar activamente
de esta ltima actividad, en la que debern presentar sus emprendimientos a sus
pares.
1. Indique a los grupos de emprendimiento que deben preparar su presenta-

cin en power point o prezi. Seale que sta debe ser breve y la duracin
de su exposicin no debe durar ms de 5 minutos. Seale que para cons-
truir la presentacin cuentan con 20 minutos.
2. Motvelos a buscar en sus portafolios toda la informacin importante de

las actividades anteriores y entregue la pauta de evaluacin del Material
Didctico N1. Pdales que la revisen y que reflexionen brevemente sobre
cmo cumplirn con cada criterio a evaluar. Lea al plenario los criterios y
consulte qu dudas tienen al respecto.
3. Seale que pueden utilizar como apoyo y recursos la Gua de trabajo N 1

Discurso de ascensor de la actividad 24 El tiempo es oro y el video elabo-
rado por los grupos de emprendimiento en la actividad 24 El tiempo es oro.
1. Comente a los estudiantes que realizaran un ejercicio en que ensayaran la

presentacin completa de sus proyectos.
2. Prepare papelitos con tantos nmeros como grupos de trabajo existan.

Pida a un representante de cada grupo que elija uno. Dependiendo del
nmero que saque, ser el turno que le toque presentar.
3. Comente a los grupos, que mientras sus compaeros estn presentando,
6 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
su misin ser evaluar el proyecto, tal como si ellos fuesen un jurado de

emprendimiento.
4. Invite al primer grupo que prepare su disertacin en el computador y que

comience a exponer cuando est listo. Mientras cada grupo diserta, los de-
ms participantes se sentarn frente a ellos como jurado, utilizando para
ello el Material Didctico N1 Pauta de evaluacin, que ya lo tienen
consigo desde la primera parte de la actividad.
5. Recuerde a los grupos que tendrn 5 minutos para exponer, 3 para respon-
der preguntas y 2 para que usted les entregue retroalimentacin.
6. Pida a los estudiantes que actan como pblico que piensen en preguntas
para los disertadores. Debern tratar de personificarse como expertos en
emprendimientos, como financistas, empresarios, que buscarn hacer pre-
guntas incisivas para ver si estos proyectos son sustentables.
7. Recuerde a los participantes que las preguntas son para preparar a los gru-
pos de manera constructiva. No se permitirn comentarios descalificadores,
poco constructivos. Es clave que den feedback positivo (retroalimentacin)
a sus compaeros al final de las respuestas a las preguntas, en forma breve.
Pida a los estudiantes que comenten las presentaciones tratando de evaluar lo positivo y
reas a mejorar en cada presentacin. Utilice las siguientes preguntas para guiar la con-
versacin (apyese en la pauta para la presentacin de proyectos que se encuentra en los
materiales didcticos):
Los grupos, dieron a conocer sus proyectos en forma clara?

Dieron a conocer los beneficios de cada proyecto?
Incorporaron la tecnologa para dar a conocer sus proyectos?
Atrajeron la atencin del pblico? Respondieron de forma clara las preguntas que
les hicieron?
Lograron mostrar que sus proyectos de emprendimiento son sustentables finan-
cieramente? Lograron mostrar claramente los costos y las utilidades involucradas?
Dieron a conocer su producto o servicio en forma atractiva?
Cmo creen que va a ser la relacin con sus probables clientes, proveedores? qu
estrategias utilizaran para tener una relacin fructfera con ellos?
Qu proponen para seguir haciendo redes con personas e instituciones para poten-
ciar el logro de sus proyectos y hacerlos ms sustentables?

ACTIVIDAD
Recuerde a los estudiantes que las presentaciones de los proyectos sirven para comu-
nicar lo desarrollado en el proyecto para poder atraer al pblico. La idea de las presenta-
ciones es lograr persuadir al pblico y en casos que requiera, poder negociar. Se busca
mostrar que los proyectos son sustentables, que tienen buena proyeccin, que han iden-
tificado una necesidad importante, que proponen algo innovador y que traen aparejados
ciertos beneficios sociales para la comunidad cercana en la mayora de los casos.
Motvelos a continuar soando y haciendo crecer sus proyectos. Pdales que piensen en
sus sueos y en lo logrado hasta ahora, y seale que esto es slo el comienzo en el cami-
no de convertirse en emprendedor.
Invtelos a celebrar y felicitarse por lo logrado en todo este ao de trabajo, trans-

formando un sueo, una idea en un proyecto concreto y real de emprendimiento.
8 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
MATERIAL DIDCTICO
Material Didctico N1 Pauta de Evaluacin
Instrucciones: Les solicitamos evaluar los proyectos de sus compaeros de acuerdo a

los siguientes criterios:
CRITERIO A EXPLICACIN G1 G2 G3 G4 G5 G6 G7 G8 G9 G10

EVALUAR
1. Objetivos y El proyecto tiene objetivos, identifica una
necesidad necesidad o se anticipa a ella
Los beneficiarios del proyecto estn clara-
2. Beneficiarios o
mente identificados y se vern favorecidos
mercado
con el proyecto. El proyecto evala el mer-
potencial
cado potencial.
La perseverancia, compromiso y supera-
3. Viabilidad o cin de dificultades comunicadas, generan
Proyeccin confianza en la proyeccin del equipo y del
proyecto.
El proyecto ha pasado la fase de idea a rea-
4. Ejecucin lidad. Han experimientado, realizado proto-
tipos, etc.
El producto o servicio posee elementos in-
5. Aporte de valor novadores, aportando valor diferencindo-
se de otras soluciones existentes.
El proyecto cuantifica diferentes compo-
nentes: beneficiarios, financiamiento, cos-
6. Cuantificacin tos, precio, potencial de crecimiento, tama-
o del mercado, segmento respecto a otros
oferentes, etc.
El proyecto genera un aporte social positi-
7. Aporte social o
vo o se preocupa de no daar el medioam-
medioambiental
biente o incluso lo mejora
Los representantes del grupo comunican el

8. Comunicacin
proyecto en forma clara, sinttica, logrando
Efectiva
empata con el pblico receptor
Los miembros del equipo demuestran la
9. Construccin capacidad para trabajar con personas o ins-
de redes tituciones fuera del mbito escolar, que han
contribuido a los resultados alcanzados
El equipo puede producir una energa inspi-
10. Inspiracin radora en otros compaeros del liceo y en la
comunidad en general
11. Sesin de Los representantes del equipo respondie-

preguntas y ron a las preguntas sobre su emprendimien-
respuestas to demostrando conocimiento y madurez
PUNTAJE TOTAL

ACTIVIDAD
Los puntajes se establecen segn los siguientes parmetros:
Criterio Puntaje
Plenamente logrado 5
Satisfactoriamente Logrado 4
Logrado con reparos 3
En desarrollo 2
No logrado an 1
10 UNIDAD 02
12 UNIDAD 02
TRABAJAR COLABORATIVA-
Trabaja colaborativa-
MENTE EN REDES
mente en redes
ACTIVIDAD 25
ACTIVIDAD 25
CONECTADOS
TRABAJAR
COLABORATIVAMENTE EN REDES
UNIDAD 02
ACTIVIDAD 25 CONECTADOS
UNIDAD 02
COMPETENCIA A DESARROLLAR Trabajar Colaborativamente en Redes
Identificar distintos actores que

ACTIVIDAD CLAVE pueden aportar para el cumplimiento
de los objetivos propuestos.
Identificar actores que pueden aportar al cumplimiento de los objetivos

del proyecto.
EVALUACIN

El propsito de esta actividad es que los estudiantes logren articular una red de contac-
tos e identificar colaboradores para su proyecto de emprendimiento.
MEDIOS Y MATERIALES
Material Didctico N1 Bachillerato.

Material Didctico N2 Los Colaboradores del Restaurant Dorotea.
Gua de Trabajo N1 Nuestras Redes.
Realice una copia del Material Didctico y de la Gua de Trabajo para cada estudiante.
TRABAJAR COLABORATIVAMENTE EN REDES 3

CONCEPTOS CLAVE
La creacin y uso de tecnologas que permiten a las personas informarse, comunicarse y

trabajar juntas, ha hecho que el aprendizaje informal vaya en aumento. Por ejemplo, en
Internet existen buscadores, enciclopedias, blogs y foros especializados que nos proveen
de informacin actualizada y especfica. Dentro de este contexto, una idea que se impone
es la del aprendizaje colaborativo, entendido como una estrategia educativa en la que los
estudiantes trabajan en funcin de una meta comn, identificando distintos actores que
pueden aportar para el cumplimiento de los objetivos propuestos, estableciendo as una
verdadera red de contactos.
Las investigaciones demuestran que los entornos de aprendizaje colaborativo son

ms efectivos que los entornos competitivos o individualistas, puesto que estimulan a sus
miembros a defender sus ideas, argumentar y discutir cmo resuelven los problemas, for-
zndolos a articular informacin y conocimientos en un ambiente de apoyo entre pares
adems de conocer a actores que puedan contribuir con la realizacin de un proyecto. Los
alumnos menos aventajados se benefician de aquellos ms capacitados, y todos contribu-
yen en las estrategias de resolucin de problemas, aprendiendo a travs de la interaccin
con los dems.
Trabajar colaborativamente en redes se ha destacado como una estrategia de crecien-

te importancia en el desarrollo de cualquier plan de emprendimiento. Investigadores han
identificado que la interaccin con otras personas juega un rol fundamental en los tres
momentos esenciales del proceso emprendedor: en la etapa de gestacin para identificar
la oportunidad de un negocio; la puesta en marcha para acceder a recursos y la etapa de
desarrollo inicial donde las redes comunicacionales y de apoyo permiten ayudar a resolver
los problemas de gestin.
Dentro de las redes de contacto se consideran familiares y amigos, contactos de nego-

cios, de produccin (proveedores y clientes) e instituciones (asociaciones, universidades).
Estas redes pueden impulsar el proceso emprendedor facilitando el acceso a los recursos
de todo orden: materiales, tcnicos, de gestin administrativa, econmico-financieros, de
informacin.
Las redes de apoyo social son mbitos de participacin ciudadana, espacios de coopera-
cin y solidaridad, que lograr potenciar a sus integrantes. Una red es un sistema complejo,
cambiante, constituido por un conjunto de lazos, de uniones que conforman una alianza
entre distintos actores, organizaciones, comunidades, instituciones. Es a travs de un inter-
cambio entre los integrantes de un colectivo (familia, equipo de trabajo, barrio, organiza-
cin, hospital, escuela, asociacin de profesionales y centro comunitario, entre otros) que
es posible satisfacer necesidades, crear nuevas alternativas de resolucin de problemas y
favorecer los aprendizajes, puesto que se comparten socialmente.
Las redes sociales tambin se conforman mediante la articulacin entre niveles, es

decir, nacional-regional-municipal-comunitario-sectorial. De este modo, identificar actores
sociales y de apoyo, desarrollar y mantener redes de contacto es una competencia estra-
4 UNIDAD 02
tgica que parece oportuno incentivar para potenciar aprendizajes e impulsar el desarrollo
de ideas y proyectos innovadores. Esto incluye la utilizacin de herramientas tecnolgicas
que nos permiten un contacto directo y a veces inmediato, junto con la obtencin de in-
formacin amplia y actualizada.
Por ende, es fundamental lograr identificar actores que pueden aportar al cumplimiento de
los objetivos del proyecto, y para eso es importante primero indagar acerca de qu actores
podran contribuir y luego identificar y establecer vas de contacto con stos actores que
pueden ser un aporte.

ACTIVIDAD
1. Pida a los alumnos que formen dos grupos. Cada grupo tendr que formar una
fila frente a la pizarra, de tal manera que el primer integrante de cada fila est a
la misma distancia de la pizarra. Comnteles a los estudiantes que van a jugar
al Bachillerato. En la pizarra habrn dos tablas idnticas (una para cada grupo)
que habr que rellenar (Vea el Cuadro para Bachillerato que se encuentra en el
Material Didctico).
2. Indique que cada estudiante tendr que rellenar la tabla slo con una palabra, no
con toda la fila y que tienen que seguir el orden de izquierda a derecha. Adems, ten-
drn que respetar la fila en la cual estn. Los integrantes de cada grupo pueden con-
versar entre s y ayudarse entre s pero slo antes de salir a la pizarra. Si el estudiante
que est en la pizarra no sabe qu escribir, tendr que volver y salir el primero de la
fila. La idea es completar con algunas letras, (4 5 letras), los tems contemplados en
el cuadro para Bachillerato que se encuentra en el Material Didctico. Lo central ser
explicarles que habr un tiempo lmite asignado y debern terminar lo antes posible
para que se defina algn grupo ganador. Por lo que ser relevante que los compae-
ros estn conscientes de que el tiempo corre y que si pasa un estudiante a la pizarra
y de verdad no sabe qu escribir o se le borr la idea, etc., deber correr rpidamente
de vuelta a la fila, con tal de que el prximo compaero salga a la pizarra y avance
con las otras palabras.
El juego se termina cuando el primer grupo completa el cuadro. El facilitador es el que ir

indicando que letras se utilizarn para el juego.
Revele la importancia de colaborar para conseguir una meta comn. Por ejemplo, de-
jar su turno cuando no sabe la respuesta para favorecer al equipo o darle la respuesta
a quien le toque el turno en vez de esperar al turno propio. Pregunte: qu estrategia
debieron seguir para resolver el Bachillerato? y si trabajar de manera colaborativa fue
beneficioso para este objetivo?
Puede comentar que Twitter o Facebook son muy buenas herramientas tecnolgicas
para colaborar con otros en diversas cosas; para pasar la voz para un carrete, apoyar a
alguien cuando publica que est bajoneado, etc., pero que tambin pueden ser plata-
formas que faciliten objetivos comunes, ms all de lo social o anecdtico. Por ejemplo,
podemos reunir a la gente de nuestro barrio para solucionar un problema de la comu-
nidad, como el estado de una calle, o cmo mejorar la seguridad por las noches, ya sea
gracias a las redes virtuales o presenciales. Todo depende de qu uso queramos darle a
la red y qu estrategia seguimos.
6 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Comnteles que justamente la actividad de hoy se tratar de visualizar qu otras perso-

nas pueden colaborar en un emprendimiento, cmo podemos conformar una red de
contactos para lograr nuestros proyectos.
1. Pida a los estudiantes reunirse en sus grupos de emprendimiento.
2. Entregue a cada uno de ellos el Material Didctico N2 Los Colaboradores del

Restaurant Dorotea y pdales que la lean grupalmente.
3. Analice con ellos la red que ha construido el personaje de la historia (Sra. Camila)
y motvelos a descubrir su propia red de colaboradores potenciales de sus propios
emprendimientos.
4. Para esto, entregue a cada estudiante una copia de la Gua de Trabajo N1 Nues-
tras Redes y pdales que la resuelvan grupalmente. Indique que tienen 25 minutos
para esto.
5. Aydelos brindndole ms ejemplos de instituciones y personas, de actores que

pueden colaborar en sus proyectos de emprendimiento.
6. Luego de que terminen de completar su gua, entregue a cada grupo un papel kraft
o papelgrafo y pdales que traspasen el dibujo de las redes que identificaron a este
material. Tienen 10 minutos para completar esta accin.
Pida a los estudiantes que cuelguen sus papelgrafos en distintos sectores de la sala y
motive una discusin respecto de las redes que cada grupo identific. Otorgue 5 minu-
tos para que todos puedan observar los papelgrafos de los otros equipos.
Cmo fueron construyendo la red?

Cmo contribuye cada persona a su red?
Qu personas o instituciones de la red son claves para el desarrollo de su proyecto
de emprendimiento?
Haban hecho este ejercicio anteriormente? Tenan conciencia de que podan ac-
ceder a toda la red que ahora identificaron?

ACTIVIDAD
Qu se requerira para construir una red de apoyo que permanezca en el tiempo?

Cmo puedo hacer para contactarme con actores que no conozco y que po-
dran aportar al cumplimiento de los objetivos de mi proyecto?
En particular, conduzca la discusin para que los estudiantes profundicen respecto a su

indagacin en torno a los actores que podran aportarles a sus proyectos y luego, que
discutan respecto a como podran establecer contactos con estos actores identificados
(estrategia y vas de contacto).
Realice el cierre de esta actividad recordando a los estudiantes que se logran mejor los
objetivos, sean cual sean, si se trabaja de forma grupal que de forma individual. Para
lograr trabajar en grupo, la nica manera es colaborando. El primer paso es por lo tan-
to, lograr identificar con quienes puedo establecer redes de colaboracin que aporten
mutuamente a los distintos objetivos que podemos tener.
Para realizar un proyecto, uno necesita de personas con distintas capacidades que nos
ayuden para que cada cual aporte lo suyo para lograr nuestra meta. Para que se logre eso,
es necesario elegir un grupo de trabajo acorde a la necesidad y tambin recurrir a la red
de contactos o red de actores sociales que podrn contribuir para trabajar colaborati-
vamente en el proyecto.
Identificar actores sociales y de apoyo, que puedan aportar en la obtencin de los recur-
sos necesarios para el proyecto, es una competencia estratgica necesaria a la hora de
impulsar el desarrollo de ideas y proyectos innovadores. Es fundamental identificar estos
actores y luego establecer vas de contacto con ellos para que efectivamente nos puedan
colaborar y constituirse as en aportes para nuestro proyecto.
8 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
MATERIAL DIDCTICO
Material Didctico N1 - Bachillerato
Reproduzca esta tabla en el pizarrn 2 veces, en ambos costados, en un tamao grande.
Lugar de
Letra Animal Color Pas
Puerto Natales

ACTIVIDAD
Material Didctico N2 Los colaboradores del Restaurant Dorotea
La seora Camila ha decidido montar un restaurant que ofrecer a los turistas de Puerto
Natales la mejor comida tpica de la zona, como el asado patagnico y el cangrejo. Sin
embargo conseguir ayuda y recursos para iniciar su negocio le ha resultado un poco ms
difcil de lo que ella pensaba y ha decidido identificar qu personas podran ayudarle a
armar su negocio. Para ello elabor la siguiente red de colaboradores:
Mi pap que es pastelero
Mi hijo que conoce a Mi colegio

muchos turistas
YO
Mi vecino arquitecto Los profesores de la

especialidad de cocina
Municipalidad
El mejor amigo de mi
vecino es abogado
10 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Luego comenz a elaborar la siguiente tabla con la informacin que logr identificar a
partir de su red de contactos:
Institucin u
Antecedentes del Cmo podra
Persona o Organizacin Cargo u Cmo puedo
contacto (mail, contribuir al
Institucin en la que Oficio contactarlo?
telfono, etc.) proyecto?
Trabaja
Puede darme
recetas para
hacer pasteles
que luego pue-
Llamarlo
Jubilado do vender en el
Pap Pastelero papa@gmail.com restaurant Visitarlo el fin
Independiente
de semana.
Puede vender-
me pasteles
que distribuira
en el restaurant
Conversar
con l cuando
vuelva a Puerto
Estudiante de Identificar y Natales el fin
Hijo Universidad Turismo y hijo@gmail.com atraer a futuros de semana
Hotelera clientes
Escribirle por
correo o
facebook
Llamarlo los
Podra ase-
Vecino das martes
sorarme en el
Losado Arqui- que es cuando
Rmulo Arquitecto +61 545666 diseo y
tectos S.A. tiene menor
Fernndez construccin
cantidad de
del restaurant
trabajo.

ACTIVIDAD
Gua de Trabajo N1 Nuestras Redes
Instrucciones: Elabore y grafique la red de contactos que podran colaborar con su pro-
yecto de emprendimiento, identificando a aquellas personas de su entorno que pueden
ayudarle en el desarrollo de su proyecto
Nuestro
Grupo de
Emprendi-
miento
12 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Luego, ordene la informacin que identific, completando la siguiente tabla:
Institucin u
Antecedentes del Cmo podra
Persona o Organizacin Cargo u Cmo puedo
contacto (mail, contribuir al
Institucin en la que Oficio contactarlo?
telfono, etc.) proyecto?
Trabaja

16 UNIDAD 02
ACTIVIDAD 26
ACTIVIDAD 26
SI LOS RECURSOS
NO VIENEN A M
YO VOY HACIA ELLOS!
TRABAJAR
UNIDAD 02
SI LOS RECURSOS NO VIENEN A M
ACTIVIDAD 26 YO VOY HACIA ELLOS!
UNIDAD 02
ACTIVIDAD CLAVE Identificar recursos del entorno existentes

que aporten en un proyecto.
Identificar los recursos del entorno necesarios para materializar un pro-

yecto de emprendimiento.
EVALUACIN
Durante el proceso formativo, la Gua de Trabajo N1 contenida en esta actividad y el mate

Esta actividad permite a los estudiantes identificar los recursos necesarios para cumplir
con sus metas emprendedoras, generando a su vez estrategias para conseguirlos.
MEDIOS Y MATERIALES

Material Didctico N1 Pesca Milagrosa
Material Didctico N2 Recursos y fuentes de financiamiento
Cartulinas Blancas o Papelgrafo (1 por grupo)
Post it (Amarillo y Naranja, un paquete por grupo)
Plumones.
Lpices.

Realice una copia del Material Didctico y de la Gua de Trabajo para cada estudiante.
Prepare previamente peces de papel, escribiendo en ellos distintos recursos (ej. Un

monto en dinero, equipos de informtica, recursos humanos, infraestructura, etc.). Inten
te pensar en recursos de distinta ndole, no slo financieros. Puede utilizar el modelo que
se incluye en el Material Didctico N1. Elabore al menos 20 peces con un recurso distinto
en cada uno, con un pequeo agujero que pueda ser utilizado como gancho para el an
zuelo. Para crear los anzuelos puede utilizar un hilo largo (1.5 mts) con un clip doblado en
su punta y para formar la pecera o estanque marque un crculo para lo cual puede utilizar
hilo, cinta adhesiva o cualquier elemento que le permita demarcar una zona para este fin.
En lo posible, sera aconsejable realizar esta actividad en la sala de computacin para po

der investigar costos asociados a los recursos. Tambin, es altamente aconsejable invitar
a voluntarios que sepan de estos temas para poder asesorar mejor a los estudiantes y
complementar la labor del profesor.
CONCEPTOS CLAVE
Saber identificar qu recursos son necesarios y cmo se puede acceder a ellos es uno de
los desafos ms complejos que enfrentan los emprendedores. Esto pues al realizar este
anlisis, debemos considerar costos, accesibilidad, calidad del recurso, contratos, etc. Es
fundamental identificar estos recursos que precisamos pero tambin saber cules son sus
condiciones de uso.
En la Actividad de Aprendizaje 14 Buscando el Tesoro, mencionamos que existen distintos

tipos de recursos (humanos, materiales, tecnolgicos, comunitarios, naturales, etc.) y en la
Actividad de Aprendizaje 19 Caminante no hay camino, volvimos a revisar y visualizar qu
recursos precisamos concretamente para nuestros proyectos. Su identificacin as como la
generacin de estrategias que permitan acceder a ellos es importante para asegurar el
xito y la concrecin del proyecto.
Todo emprendimiento requiere generar y conseguir recursos constantemente, por lo que

es fundamental conocer por ejemplo el funcionamiento bsico del sistema financiero. El
financiamiento implica recaudar fondos para un proyecto de negocio o para un empren
dimiento social. Por lo tanto, previo a eso, debemos tener claro qu recursos necesitaremos,
su precio y elaborar presupuestos que nos permiten estimar el costo de nuestro emprendi
miento. No obstante cuando hablamos de recursos, no nos referimos slo al dinero
que necesitaremos para sustentar nuestro proyecto, sino tambin, a todos los recur
sos humanos, materiales, de conocimiento, oportunidades del entorno, etc. que pueden
ser necesarios para llevarlo a cabo. Es decir, la definicin de recursos debe ser algo amplio,
no limitarse al tema financiero o econmico como se entiende en el sentido comn.
4 UNIDAD 02
Por lo tanto la bsqueda de recursos implica una gestin activa y propositiva, orientada
a obtener todos los elementos necesarios para que nuestra idea pueda transformarse en
un proyecto. Existen muchos recursos que podemos obtener gratis incluso, si logramos
articularnos con otros y generar redes colaborativas de trabajo. Los emprendimientos no
solo necesitan dinero, tambin redes, recursos del entorno (por ejemplo fondos a los que
se puede postular, contactos institucionales, servicios municipales).
Ahora, tarde o temprano, en nuestro proyecto necesitaremos financiar por ejemplo, el

costo de los salarios del equipo de trabajo, o la compra de nueva maquinaria para mejo
rar nuestros procesos. En este sentido, un emprendedor puede considerar las siguientes
opciones de financiamiento, si se trata de un negocio lucrativo:
Financiacin de la deuda: Significa solicitar un prstamo, a largo plazo, a una or

ganizacin o persona natural. Una de sus ventajas es que no es necesario compartir
la propiedad del proyecto con nadie, mientras que una desventaja es que se debe
restituir el dinero del prstamo, a travs de financiamiento de la deuda. Es posible
solicitarlo a:
~ Bancos: una entidad bancaria puede otorgarle un prstamo para financiar su
emprendimiento. Entre sus ventajas se cuentan que existe orden y claridad
en cunto a los montos y fechas de pago y que no es necesario recurrir a la
familia para obtener los fondos. Una desventaja es que si no puede pagar su
prstamo, el banco tiene derechos sobre sus propiedades (casa, auto, etc.);
adems, puede ser difcil conseguir un prstamo bancario porque se asume
que al ser joven no se tiene experiencia en negocios. Ante esta dificultad de
la edad y la falta de experiencia, es posible conseguir un prstamo a travs de
un tercero.
~ Familiares y amigos: al pedir un prstamo a personas naturales, una de las
ventajas que surgen es la facilidad de conseguirlo. Una desventaja es que
existe la posibilidad de que el emprendimiento no resulte bien y que no pue
da pagar el prstamo y habr emociones involucradas que pueden gene
rar problemas familiares. Frente a esta solicitud de financiamiento, es muy
importante explicar los riesgos y oportunidades del negocio y redactar un
acuerdo sobre el mismo.
Financiacin propia: Esta modalidad, que tambin se conoce como financiamiento

de patrimonio o del capital, permite compartir la propiedad del negocio con otras
personas, quienes compran acciones para poder disfrutar de las ganancias y tomar
algunas decisiones relativas al negocio. Una accin es parte de la propiedad de un
negocio. Una ventaja del financiamiento del capital es que hace posible financiar su
emprendimiento sin tener que endeudarse en un prstamo. Una desventaja es tener
que compartir, al menos, parte de las ganancias y del control del propio negocio. Lo
puede obtener de:
~ Parientes y amigos: en esta situacin, nuestros(as) cercanos(as) son quienes
compran acciones para tener participacin en parte de las ganancias y del
control del negocio.
~ Capitalistas de riesgo: son aquellas empresas que compran acciones de un
negocio que, por lo general, demuestra gran potencial de ganancias y ha sido
prspero durante algn tiempo.

~ Socios: quien compra acciones para participar de algunas ganancias y de
parte del control del emprendimiento.
Autofinanciamiento: Implica empezar un negocio sin ayuda financiera, utilizan

do los propios recursos provenientes de ahorros; como ventajas es posible men
cionar que, al no haber un prstamo, no hay deuda que pagar ni tampoco la
necesidad de compartir la propiedad del propio negocio; como desventajas, es
fundamental tener ahorros y gastar el propio dinero.
Fuentes especiales de financiamiento:

~ Intercambiar bienes o servicios con otras personas o negocios: Se pue
de trocar bienes o servicios para conseguir lo necesario, sin tener que
incurrir en gastos. Es una buena opcin como punto de partida, sin em
bargo, normalmente no es posible subsistir slo mediante este modo de
financiamiento.
~ Fondos gubernamentales: existen mltiples organismos, como Corfo,
que otorgan becas y subsidios para financiar muchos proyectos socia
les; una de sus ventajas es que apoyan la micro empresa y, dependiendo
de los resultados, es posible obtener el 100% del financiamiento, de lo
contrario, comparte el financiamiento con el Estado. La desventaja es la
cantidad de postulantes que compiten por los mismos fondos.
Un emprendedor puede considerar las siguientes opciones de financiamiento, si se

trata de un proyecto social:
Aporte de socios, personas naturales, que no esperan retribucin monetaria y

que sienten inters por adherir a una causa. Muchas organizaciones sociales sus
tentan su emprendimiento de tipo social gracias al aporte de socios y socias.
Proyecto lucrativo vinculante, cuyas utilidades estn destinadas, total o parcial

mente, a financiar el proyecto social. Se trata, por ejemplo, de reciclar cartones
o envases de plstico y destinar las ganancias que se obtienen de sus ventas al
desarrollo social.
La Responsabilidad social empresarial surge en el contexto de un desarrollo

sustentable dado que se hace necesario que las empresas asuman una responsa
bilidad con la sociedad que las hace crecer. Es as como las empresas pueden ser
una buena fuente de financiamiento para proyectos sociales.
Algunos Organismos de cooperacin nacionales, internacionales o multilate

rales tambin se dedican a promover proyectos sociales. Son varios los fondos
concursables que destinan a emprendimientos sociales, desde la banca, hasta
agencias y organizaciones estatales y privadas que buscan ser parte del desarro
llo de la sociedad en su conjunto.
Existen crditos y microcrditos especficos para financiar proyectos de tipo comuni

tario, como SERCOTEC, FOSIS, INJUV, Fondo Esperanza, Banigualdad, INDAP, CORFO,
etc.
6 UNIDAD 02
Finalmente, y gracias al avance de las plataformas y redes sociales, ha surgido en los lti
mos aos una nueva estrategia de financiamiento llamada: crowfunding que se refiere a
la cooperacin colectiva que realizan las personas, articulando una red que permite conse
guir recursos diversos (materiales, dinero, cooperacin, etc.). Generalmente estas iniciativas
se promueven por internet y las personas que aportan a los proyectos sienten una identifi
cacin especial con el proyecto o esperan recibir algo interesante a cambio. Este concepto
fue acuado por el escritor Je Howe y describe un fenmeno que surgi cerca del ao
2003 en Estados Unidos, cuando las personas comenzaron a utilizar internet para realizar
micro donaciones. Actualmente podemos distinguir 2 tipos generales de crowdfunding:
Donacin: pidiendo donaciones a cambio de recompensas (por ejemplo, copia del

producto final, el crdito en una pelcula, etc.)
Deuda: pidiendo donaciones a cambio de un retorno financiero y/o intereses en el

futuro.
El crowfunding se ha convertido en una excelente estrategia para financiar proyectos loca

les o comunitarios, pues genera una forma de vinculacin diferente con el inversor ya que
lo que ste decide financiar tiene que ver con sus propios valores e intereses, generndose
un mayor vnculo con el proyecto. Un emprendimiento, como hemos visto, no slo requie
re de dinero para funcionar, sino del apoyo y colaboracin de otros para asegurar su xito.
En este sentido es importante que los emprendedores acudan a todas las fuentes posibles
de recursos disponibles en su entorno y gestionar la obtencin de stos de manera casi
incansable.

ACTIVIDAD
Invite a los estudiantes a jugar todos juntos a la pesca milagrosa. Prepare con an
ticipacin peces de papel, escribiendo en ellos distintos recursos (ej. Un monto en
dinero, equipos de informtica, recursos humanos, infraestructura, etc.). Puede utili
zar el modelo que se incluye en el Material Didctico N1 Pesca milagrosa. Elabore
al menos 20 peces con un recurso distinto en cada uno, con un pequeo agujero
que pueda ser utilizado como gancho para el anzuelo. Para crear los anzuelos puede
utilizar un hilo largo (1.5 mts) con un clip doblado en su punta y para el crculo que
delimita la pecera puede utilizar hilo, cinta adhesiva o cualquier elemento que le
permita demarcar una zona para este fin.
El equipo que pesque ms peces ser el ganador, aquellos que intenten sacarlos con
la mano o los que pisen el crculo debern devolver toda su pesca.
Motvelos a obtener la mayor cantidad de peces y por lo tanto, de recursos para su

proyecto de emprendimiento. Cuando extraigan todos los peces, pregnteles por los
recursos que pescaron y cmo los utilizaran en su proyecto de emprendimiento.
1. Pida a los estudiantes que se renan en sus grupos de trabajo y entrgueles la Gua de
trabajo N1 Recursos a conseguir, junto con las cartulinas y los post it de colores.
2. Revise junto a ellos las instrucciones que aparecen en la gua y luego entrgueles el
Material Didctico N2 Recursos y Fuentes de Financiamiento.
3. Recurdele a los grupos de trabajo que tienen 30 minutos para completar esta actividad.
4. Motvelos a trabajar en la identificacin de los recursos que necesitarn para su pro

yecto de emprendimiento. Revise con ellos las distintas estrategias que les per-
mitiran alcanzarlos.
5. Cuando concluyan invtelos a comentar en plenario el trabajo que realizaron. Revise

con ellos los recursos identificados para sus proyectos de emprendimiento, sus cos-
tos y la estrategia para conseguirlos.
8 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Invtelos a, en plenario, compartir los diferentes tipos de recursos que identificaron y

luego a examinar en conjunto las posibilidades de financiamiento disponibles para un
emprendimiento; anmelos a evaluar diferentes opciones de financiamiento, as como las
ventajas y desventajas de cada tipo.
Propngales compartir lo que aprendieron, puede guiarlos en torno a:
Qu recursos son esenciales en su proyecto?

Esos recursos existen? Cmo los pueden conseguir? Qu estrategia puede ser la
mejor?
Los sorprendi alguno de estos?
Qu tipo de financiamiento servira a su proyecto?
Para lograr un proyecto de emprendimiento slo es posible si uno comienza o dis
pone de dinero, de capital?, se puede realizar un emprendimiento comenzando
con identificar los diferentes recursos necesarios, los que ya disponemos, los que
tienen ciertas condiciones de uso, y luego ideando estrategias para conseguir estos
recursos?
Finalice la actividad comentando la importancia de identificar claramente los recursos

que son necesarios, as como las estrategias para conseguirlos. Comnteles que du
rante el transcurso de su proyecto de emprendimiento pueden ocurrir cosas, problemas
o situaciones que provocarn invertir en ms materiales, o recursos, por lo que es impor
tante conocer las distintas formas de acceder a ellos, tener siempre un plan B por si algo
no resulta o no se logra, ir ideando varias alternativas posibles por si las cosas no salen tal
como se haban planificado.
Para implementar un proyecto de emprendimiento, es clave asociarse con otros, cons

truir redes, y para esto es vital, entre otras acciones, saber identificar los recursos existen
tes del entorno necesarios para finalmente materializar nuestros proyectos. Por ende,
no siempre es necesario contar con capital, con dinero para empezar un proyecto, la
capacidad emprendedora tiene ms que ver con nuestra actitud, con las acciones que
vamos haciendo para indagar respecto a los recursos que precisamos y que existen en el
entorno. Estos recursos nos pueden aportar para nuestros proyectos, debemos entonces
saber y registrar como se accede, como se usan, y establecer estrategias para obtenerlos.

ACTIVIDAD
Emprender no es solo tener dinero, comenzar con un capital, es ms bien saber moverse,
activarse, hacer gestiones, hacer redes, saber pedir cosas asertivamente, saber articularse
con otros, conocer lo que ofrece el entorno en tanto recursos accesibles para cualquiera.
Emprender no comienza con disponer de recursos sino con la capacidad de conse-
guir recursos.
10 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
MATERIAL DIDCTICO
Material Didctico N1 Pesca Milagrosa

ACTIVIDAD
Material Didctico N2 Recursos y Fuentes de Financiamiento
En este material, encontrars informacin til sobre los distintos tipos de recursos que
existen y las fuentes de financiamiento a las que puedes acceder.
Los recursos pueden ser de distinto tipo:
Los recursos humanos son los que proporcionan las personas y que no se pueden obtener a travs de
los bienes materiales. Incluyen conocimientos, competencias, destrezas fsicas e intelectuales, tiempos,
energas e incluso, el carcter y personalidad individuales.
Entre los recursos materiales o de capital se consideran los bienes materiales como el dinero, los autos,
los computadores, las herramientas o los electrodomsticos.
Los recursos tecnolgicos lo integran todo, internet, cajeros automticos, equipos mdicos, sistemas de
informacin comercial.
Los recursos comunitarios son los servicios que el gobierno entrega, como parques pblicos, servicios
de la municipalidad, servicios de oficinas ministeriales regionales, bibliotecas municipales y comisaras.
Los recursos naturales existen en la naturaleza, estn al alcance de todos, como el aire, el agua, la fauna,
los minerales y las plantas, se dividen en:
Renovables, es decir, se pueden recrear y recuperar en cantidades ilimitadas, como el aire y la luz
solar.
No renovables que son aquellos disponibles en cantidades limitadas y, por lo tanto, se agotan, por
ejemplo, el carbn.
12 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Tipos de financiamiento:
Financiamiento Descripcin y Opciones
Significa solicitar un prstamo, a largo plazo, a una organi

zacin persona natural. Una de sus ventajas es que no es
necesario compartir la propiedad del proyecto con nadie,
mientras que una desventaja es que se debe restituir el di
nero del prstamo, a travs de financiamiento de la deuda.
Es posible solicitarlo a:
Bancos: una entidad bancaria puede otorgarle un prsta

mo para financiar su emprendimiento. Entre sus ventajas se
cuentan que existe orden y claridad en cunto a los montos
y fechas de pago y que no es necesario recurrir a la familia
para obtener los fondos. Una desventaja es que si no pue
de pagar su prstamo, el banco tiene derechos sobre sus
propiedades (casa, auto, etc.); adems, puede ser difcil con
Financiacin de la deuda
seguir un prstamo bancario porque se asume que al ser
joven no se tiene experiencia en negocios. Ante esta dificul
tad de la edad y la falta de experiencia, es posible conseguir
un prstamo a travs de un tercero.
Familiares y amigos: al pedir un prstamo a personas na

turales, una de las ventajas que surgen es la facilidad de
conseguirlo. Una desventaja es que existe la posibilidad de
que el emprendimiento no resulte bien y que no pueda pa
gar el prstamo y habr emociones involucradas que pue
den generar problemas familiares. Frente a esta solicitud
de financiamiento, es muy importante explicar los riesgos
y oportunidades del negocio y redactar un acuerdo sobre
el mismo.

ACTIVIDAD
Esta modalidad, que tambin se conoce como financia

miento de patrimonio o del capital, permite compartir la
propiedad del negocio con otras personas, quienes compran
acciones para poder disfrutar de las ganancias y tomar algu
nas decisiones relativas al negocio. Una accin es parte de
la propiedad de un negocio. Una ventaja del financiamiento
del capital es que hace posible financiar su emprendimiento
sin tener que endeudarse en un prstamo. Una desventaja es
tener que compartir, al menos, parte de las ganancias y del
control del propio negocio. Lo puede obtener de:
Financiacin propia
Parientes y amigos: en esta situacin, nuestros(as)
cercanos(as) son quienes compran acciones para tener par
ticipacin en parte de las ganancias y del control del ne
gocio.
Capitalistas de riesgo: son aquellas empresas que com
pran acciones de un negocio que, por lo general, demues
tra gran potencial de ganancias y ha sido prspero durante
algn tiempo.
Socios: quien compra acciones para participar de algunas ga
nancias y de parte del control del emprendimiento.
I
mplica empezar un negocio sin ayuda financiera, utilizan
do los propios recursos provenientes de ahorros; como ven
tajas es posible mencionar que, al no haber un prstamo, no
Autofinanciamiento
hay deuda que pagar ni tampoco la necesidad de compartir
la propiedad del propio negocio; como desventajas, es fun
damental tener ahorros y gastar el propio dinero.
14 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Intercambiar bienes o servicios con otras personas o ne-

gocios: Se puede trocar bienes o servicios para conseguir lo
necesario, sin tener que incurrir en gastos. Es una buena opcin
como punto de partida, sin embargo, normalmente no es posi
ble subsistir slo mediante este modo de financiamiento.
Fondos gubernamentales: existen mltiples organismos,

como Corfo, que otorgan becas y subsidios para financiar mu
chos proyectos sociales; una de sus ventajas es que apoyan la
micro empresa y, dependiendo de los resultados, es posible ob
tener el 100% del financiamiento, de lo contrario, comparte el
financiamiento con el Estado. La desventaja es la cantidad de
postulantes que compiten por los mismos fondos.
Aporte de socios, personas naturales, que no esperan re

tribucin monetaria y que sienten inters por adherir a una
causa. Muchas organizaciones sociales sustentan su empren
dimiento de tipo social gracias al aporte de socios y socias.
Proyecto lucrativo vinculante, cuyas utilidades estn desti

nadas, total o parcialmente, a financiar el proyecto social. Se trata,
por ejemplo, de reciclar cartones o envases de plstico y destinar
las ganancias que se obtienen de sus ventas al desarrollo social.
La Responsabilidad social empresarial surge en el contex

Fuentes especiales de financiamiento: to de un desarrollo sustentable dado que se hace necesario
que las empresas asuman una responsabilidad con la socie
dad que las hace crecer. Es as como las empresas pueden ser
una buena fuente de financiamiento para proyectos sociales.
Algunos Organismos de cooperacin nacionales, internacio

nales o multilaterales tambin se dedican a promover proyec
tos sociales. Son varios los fondos concursables que destinan
a emprendimientos sociales, desde la banca, hasta agencias y
organizaciones estatales y privadas que buscan ser parte del
desarrollo de la sociedad en su conjunto.
Existen crditos y microcrditos especficos para financiar

proyectos de tipo comunitario, como SERCOTEC, FOSIS, INJUV,
Fondo Esperanza, Banigualdad, INDAP, CORFO, etc
Finalmente, y gracias al avance de las plataformas y redes so

ciales, ha surgido en los ltimos aos una nueva estrategia de
financiamiento llamada: Crowfunding que se refiere a la
cooperacin colectiva que realizan las personas, articulando
una red que permite conseguir recursos diversos (materiales,
dinero, cooperacin, etc.). Generalmente estas iniciativas se
promueven por internet y las personas que aportan a los pro
yectos sienten una identificacin especial con el proyecto o
esperan recibir algo interesante a cambio. Algunos sitios que
se dedican a esto son: www.idea.me o www.kickstarter.com

ACTIVIDAD
Instrucciones:
1. Escriba en cada post it de color amarillo los recursos que usted cree que son necesa
rios para desarrollar su proyecto y pguelos en la cartulina en el orden que ustedes
quieran. En cada post it escriba: el nombre del recurso (ej. 2 kilos de cemento) y el
lugar donde conseguirlo (ej. Ferretera, municipalidad). Recuerden que un proyecto,
por muy pequeo e inicial, siempre va a requerir de distintos tipos de recursos, como
horas de mano de obra, conseguirse x material, hablar con tal persona o institucin
para obtener un permiso
16 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
2. Luego, analice con su grupo los recursos que identificaron y agrpelos de acuerdo
al tipo de recurso al que corresponda. Utilice como ayuda el Material didctico N2
Recursos y Fuentes de Financiamiento.
Recursos Recursos Recursos Recursos

Materiales Humanos Comunitarios Tecnolgicos

ACTIVIDAD
3. Luego de agrupar estos recursos por tipo, identifique y calcule con su grupo los cos-
tos de cada uno (puede apoyarse en Internet para calcular algunos costos). Por l
timo, identifique una estrategia para acceder a cada recurso. Escriba ambos en un
post it de color naranjo y pguelo junto a cada grupo de recursos.
Recuerde que incluso si son recursos que alguien nos puede donar gratuitamente, o
mano de obra que alguien nos va a aportar gratuitamente para el proyecto, es impor
tante cuantificarla, darle un valor, saber cunto cuesta pues luego podremos estimar
mejor cuanto nos cuesta nuestro proyecto, como replicarlo en el futuro, etc.
Intenten pensar a continuacin las estrategias, las acciones que van a realizar para
conseguirse y acceder a estos recursos.
Recursos Recursos Recursos Recursos

Materiales Humanos Comunitarios Tecnolgicos
4. Recuerde registrar y guardar toda la informacin en su portafolio.
18 UNIDAD 02
20 UNIDAD 02
ACTIVIDAD 27
ACTIVIDAD 27
DAME UN ME GUSTA
Y LINKIEMONOS !!
TRABAJAR
UNIDAD 02
DAME UN ME GUSTA
ACTIVIDAD 27 Y LINKIEMONOS!!
UNIDAD 02
ACTIVIDAD CLAVE Establecer contactos remotos a travs de vncu-

los virtuales para obtener mayores recursos
Establecer contactos que puedan aportar al proyecto utilizando medios

virtuales.
EVALUACIN
Durante el proceso formativo, la pgina web creada en una red social por los estudiantes
se utilizar como evidencia para ser evaluada usando el Cuestionario de Evaluacin de Evi-
dencias 7 (que se encuentra en el Cuaderno de Gestin 2 y que se sugiere aplicar en esta
actividad).
En esta actividad los estudiantes debern establecer contactos que puedan aportar a su
proyecto de emprendimiento, creando para ello una pgina en una red social virtual de
sus proyectos de emprendimiento.
MEDIOS Y MATERIALES
Material Didctico N1 - Cmo crear una pgina de Facebook para mi proyecto?

Computador con acceso a Internet

Repase previamente el material didctico e intente usted mismo crear una pgina de
Facebook para luego asesorar adecuadamente a sus estudiantes en la creacin de sus
propias pginas.
Para la actividad requerir de equipos con acceso a internet y al sitio Facebook (www.
facebook.com).
Reproduzca una copia para cada estudiante del Material Didctico N1 - Cmo crear una
pgina de Facebook para mi proyecto?
Pdales que traigan las guas realizadas en las actividades 25 y 26 como apoyo para reali-
zar su trabajo, las que deberan estar en sus portafolios.
CONCEPTOS CLAVE
El surgimiento de sitios online como Facebook, Twitter o Youtube y el avance que se ha pro-
ducido en tecnologas mviles que permiten a las personas mantenerse constantemente
conectadas entre s, han facilitado el surgimiento de un fenmeno reciente en nuestra so-
ciedad: la hiperconectividad. En trminos simples, la hiperconectividad es el resultado de
la interaccin entre todos los elementos que pueden conectarse a una red. Un ejemplo de
esto lo podemos ver en los celulares de ltima generacin, que nos permiten llamar a al-
guien, al mismo tiempo que revisamos nuestro correo, hacer una navegacin por internet,
pagamos una cuenta online y publicamos algo en nuestro perfil de Facebook. Este nivel de
conexin entre distintas plataformas y tecnologas as como la relacin que se genera entre
los usuarios describen y retratan de alguna forma este fenmeno reciente.
Desde la perspectiva del emprendedor, muchas de estas redes sociales que han surgido,
pueden ser utilizadas en forma provechosa, ya sea para difundir una idea o un producto o
para obtener los recursos necesarios para hacer funcionar un proyecto. Justamente sirven
para trabajar colaborativamente en redes, asocindose con otros para el logro de me-
tas aunque sean contactos remotos, vnculos virtuales.
Las redes sociales son estructuras compuestas por personas que se conectan de
acuerdo a distintos tipos de relaciones (amistad, intereses, etc.). Distinto a como popu-
larmente puede creerse, stas no son recientes, pues las personas han constituido redes
colaborativas (polticas, sociales, etc.) desde hace siglos. Quizs el hecho que ha producido
que este concepto sea tan popular actualmente, tiene que ver con el surgimiento de sitios
como Facebook o twitter que lo han resignificado, que no slo han masificado su popu-
laridad, su uso, sino que han permitido que muchas personas puedan conectarse entre s
y compartir informacin y contenidos del ms diverso tipo, independiente de dnde se
encuentren, derribando fronteras geogrficas, polticas e idiomticas entre otras.
4 UNIDAD 02
Las redes sociales online, pueden ser clasificadas en horizontales y verticales:
Las horizontales son aquellas cuyo propsito es promover herramientas para la inte-
rrelacin entre las personas. Algunas de ellas son Facebook, Hi5, Google +, etc.
Las verticales se dividen en dos tipos, aquellos que estn dirigido a un tipo de usua-
rio particular, como por ejemplo Linkedin (para profesionales) y aquellos que se es-
pecializan en algn tipo de actividad particular, como Youtube (difusin de videos),
Twitter (Microblogging) o Mercado Libre (compra de artculos usados).
Saber identificar que red es la ms apropiada va a depender del uso que brinda cada una
y de las necesidades que tengamos. Quizs una de las redes ms utilizadas en los ltimos
aos es Facebook. En esta plataforma podemos conectarnos con amigos, familiares, cono-
cidos, colegas de trabajo, compaeros de curso, etc.; pero tambin esta red nos permite
crear una pgina para promover un producto o servicio, atraer a clientes y generar
una red de contactos, a travs de un espacio especial destinado para estos propsitos.
En esta actividad los estudiantes trabajarn construyendo una de estas pginas, buscando
al igual que otros emprendedores, generar una red de vnculos y potenciales clientes o
colaboradores para su proyecto, para lograr cumplir las metas que persigue su proyecto.

ACTIVIDAD
Pida a los grupos de trabajo que se renan frente a un computador y que ingresen
a una sesin de Facebook. Puede ser una de un estudiante. Es importante que no se
distraigan en sus propios perfiles en este sitio por lo que rpidamente motvelos a vi-
sitar sitios de empresas y organizaciones que promuevan un servicio. Para ello deben
ir al buscador que aparece en el recuadro blanco superior Buscar personas, lugares
y cosas y escribir el nombre de alguna organizacin que ellos conozcan que est re-
lacionada con su proyecto de emprendimiento. Pdales que identifiquen al menos 3.
Motive la discusin preguntando:
Qu ofrece el sitio que identificaron?

Cuntos seguidores tena? Cmo interacta con ellos?
Cmo participan los usuarios? Qu tipo de mensajes dejan?
Cmo podra beneficiarlos para el desarrollo de su proyecto de emprendimien-
to tener un sitio similar?
Indique que hoy trabajarn diseando y creando su propia pgina, con el objetivo de atraer
a potenciales beneficiarios y clientes que podran aportar a su proyecto de emprendimiento.
1. Entrgueles a los estudiantes el Material Didctico N1 - Cmo crear una pgina

de Facebook para mi proyecto? Y revise las instrucciones y pasos junto a cada grupo.
2. Asesore a cada grupo en la decisin de qu elementos incluirn en su pgina (fotos,

informacin de la pgina). Orintelos para que promuevan una imagen positiva de
su proyecto y de ellos mismos. Es importante en este punto incorporar algunas no-
ciones bsicas de marketing y lo que ya trabajaron en las actividades 23 y 24 respecto
a la comunicacin efectiva. De este modo, lograrn transmitir informacin presen-
tando su proyecto con claridad, para pblicos diversos, involucrando idealmente a
otros para el logro de los objetivos del proyecto.
3. Cuando los grupos deban buscar seguidores para su pgina, aydelos identificando
aquellos que pueden ser colaboradores claves en sus proyectos (autoridades, pro-
veedores de algn servicio o suministro, etc.) Recurdeles los actores que identifica-
ron en la Actividad 25 y recursos de la Actividad 26.
6 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Revise con el curso cada pgina elaborada, y motive una discusin en torno a las siguien-
tes preguntas:
Cmo los ayuda el participar en redes sociales a cumplir con sus metas?
Cmo evalan el perfil virtual que crearon? Transmite una imagen positiva de su
proyecto y de ustedes mismos?
Qu actores o personas identificaron que pueden adherirse a su pgina? Cuntos
ya lo hicieron?
Cmo podran hacer que ms personas se unan a su pgina? Cmo podran lograr
que adems colaboren con su proyecto?
Tomando en cuenta que muchas instituciones y organizaciones en Puerto Natales y

Punta Arenas pueden no tener Facebook, quizs es necesario sugerirles que poste-
rior a esta actividad los estudiantes elaboren un plan para dar a conocer su nueva p-
gina recin creada. Quizs deban ir a recorrer presencialmente ciertas instituciones,
entregarles informacin de sus proyectos, contarles que tienen un facebook para
promocionar sus proyectos. Tambin se sugiere enviar una carta a alguna institucin
o empresa.
Finalice la actividad valorando la importancia de contar con plataformas virtuales

actuales que permitan dar a conocer a pblicos determinados nuestros proyectos de
emprendimiento, que permitan establecer contactos a travs de vnculos virtuales para
obtener recursos para nuestros proyectos. Motvelos a usar adecuada y proactivamente
estos sitios, publicando contenido y contactando a personas que puedan colaborar con
su proyecto.
Es fundamental que estos jvenes emprendedores participen en redes sociales para

buscar contactos y recursos para alcanzar los objetivos de sus proyectos. En la actualidad,
la capacidad de utilizar redes tecnolgicas para optimizar el acceso a contactos y recur-
sos, para obtener mayores recursos para los proyectos, para nutrirse de ideas y sugeren-
cias, puede ser un factor clave en una regin que necesita por temas geogrficos de este
tipo de contactos remotos que pueden amplificar las posibilidades de estos proyectos
de emprendimiento.

ACTIVIDAD
Para esto es importante tener una actitud proactiva y creativa. Las opciones que abre el
tema digital en esta regin es algo de capital importancia que puede marcar la diferencia
en cuanto a las proyecciones y posibilidades futuras de estos emprendimientos: contac-
tar otros actores, otros proyectos similares, nutrirse de otras ideas, ampliar el mercado,
pensar en otro tipo de servicios a ofrecer, etc.
8 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
MATERIAL DIDCTICO
Material Didctico N1 Cmo crear una pgina de Facebook para mi

proyecto?
Instrucciones:
Antes de crear una pgina, debemos definir ciertos temas que son importantes para ase-
gurarnos de que la gente que la revisar encontrar informacin relevante respecto del
servicio o producto que ofrecen.
1. Para comenzar a crear su pgina, deben visitar el enlace:

https://www.facebook.com/pages/create.php y definir qu opcin es la ms adecua-
da de acuerdo a las caractersticas de su proyecto: negocio local o lugar; compaa,
organizacin o institucin; marca o producto; artista, grupo o figura pblica; entrete-
nimiento y causa o comunidad.
a. Por negocio local, entenderemos que lo que buscamos promover en Fa-

cebook es un negocio que se ha iniciado hace poco, en general de tamao
pequeo. Y por lugar, diremos que se busca mostrar las caractersticas de un
espacio determinado, como por ejemplo, un parque.
b. Cuando queramos armar una pgina de una compaa, nos referiremos a

cuando buscamos promover un negocio establecido como una empresa, ge-
neralmente de tamao medio o grande.
c. Por organizacin o institucin, diremos que buscamos promover una agru-

pacin que se dedica a un fin en particular, como las instituciones pblicas o las
organizaciones de beneficencia.
d. En marca o producto buscamos dar a conocer un objeto, servicio o marca

que satisface alguna necesidad en particular.
e. En artista, grupo o figura pblica, lo que se busca promover es a una agrupa-

cin artstica o un personaje determinado y sus actividades como conciertos,
actuaciones, etc.
f. En entretenimiento se busca dar a conocer alguna actividad ldica o de otro

tipo, como fiestas por ejemplo.
g. En causa o comunidad lo que se busca promover tiene que ver con accio-

ACTIVIDAD
nes, generalmente de carcter social o comunitario, que beneficien al entorno

o que busquen defender una idea. Por ejemplo, puede armarse una pgina de
causa o comunidad para brindar talleres para las personas del barrio, de acuer-
do a las necesidades que stos tengan.
2. Una vez que el grupo haya determinado cul es la categora que mejor se ajusta a sus
necesidades, deben completar la informacin que solicita Facebook para completar
el perfil de vuestro proyecto. Generalmente se debe detallar el nombre, la direccin
y el telfono de contacto para que las personas puedan contactarlos. Luego de com-
pletar esta informacin aparecer una versin inicial de la que ser su pgina.
3. Las personas valoran el uso de imgenes que les permitan conocer mejor aquello
que estn ofreciendo. Por este motivo deben subir una fotografa para su pgina.
Aqu las opciones son variadas. Puede ser una fotografa del equipo, un logo, o el
producto. Busquen o tomen una que sea adecuada a sus intereses.
4. No se olviden de sugerir la pgina a sus amigos. Estos sern claves pues son quienes
pueden promover en primera instancia su nuevo sitio con otras personas interesa-
das en su proyecto. Para ello escriban sus nombres en el buscador, seleccinenlos y
adanlos a la lista para enviarles una invitacin. Cuando tengan una lista armada, se-
leccionen la opcin: enviar recomendaciones. Busquen personas de su ciudad que
puedan aportar a su proyecto e invtelos a visitar su sitio. Recuerden lo que vieron
en las sesiones 25 y 26, revisando en sus guas de trabajo los actores claves y los
recursos necesarios para lograr sus objetivos. Oriente sus esfuerzos en sumar a estas
personas a su pgina de Facebook.
5. Un aspecto importante al crear una pgina de Facebook es generar contenido intere-

sante que la gente pueda visitar. Cuntenles por ejemplo, de qu se trata el proyecto,
cules son sus metas, sus objetivos y a quienes beneficiaran. Una vez que hayan
alcanzado 25 seguidores, podrn compartir la direccin de su pgina (o URL) con sus
amigos, su red de contactos y con la plataforma virtual de (Em)prende en Red.
10 UNIDAD 02
12 UNIDAD 02
ACTIVIDAD 28
ACTIVIDAD 28
ME AYUDAS?
TRABAJAR
UNIDAD 02
ACTIVIDAD 28 ME AYUDAS?
UNIDAD 02
ACTIVIDAD CLAVE Conseguir apoyo y recursos de su red
Solicitar distintos apoyos y recursos para el logro de sus proyectos.
EVALUACIN

En esta actividad los estudiantes debern solicitar a sus distintos contactos apoyo para el
desarrollo de su proyecto de emprendimiento, buscando conseguir recursos.
MEDIOS Y MATERIALES
Gua de Trabajo N1 Pedir Ayuda

Gua de Trabajo N1 Nuestras Redes, de la Actividad de Aprendizaje 25 Conectados
En esta actividad los estudiantes debern preparar unas entrevistas que debern realizar
durante la semana. Gestione previamente los permisos y solicitudes correspondientes si
fuera necesario hacer esas salidas, esas entrevistas, en horario de clases.
Realice una copia de la Gua de Trabajo N1 - Pedir Ayuda, para cada estudiante.

CONCEPTOS CLAVE
Todos tenemos nuestras propias aspiraciones y una forma de lograrlas puede ser compi-
tiendo con otros. Sin embargo, como seres sociales tambin tenemos valores que nos van
sealando la necesidad de buscar un equilibrio entre competir y colaborar, entre lucirnos
y no opacar, entre llegar a la cima y no pisar a otros, entre alegrarnos por nuestro xito y no
entristecernos por el ajeno. Es en este marco que la colaboracin entre pares, entre com-
paeros de curso o de proyecto, es una premisa fundamental para lograr objetivos y ser
personas, al mismo tiempo.
Cuando decidimos emprender esta situacin se repite, es decir, tambin nos encontrare-
mos en momentos en los que es preciso competir al mismo tiempo en que colaboramos
con nuestro equipo o nuestra red de trabajo. Ese equilibrio es clave para lograr alcanzar las
metas definidas.
Existen dos planos en que pueden y deben darse condiciones de colaboracin:
Plano individual: Nuestra capacidad de colaboracin requiere de seguridad en no-

sotros mismos, de claridad en nuestros valores, de disposicin a cambiar a lo largo de
la vida, para ir alcanzando niveles superiores de desarrollo personal. No significa que
no queramos competir y ganar, pero es seguro que experimentaremos mayores sa-
tisfacciones a partir de una actitud de cooperacin. Es tarea de cada uno construir los
equilibrios que nos permitan llegar lejos y, a la vez, hacerlo sanamente.
Plano grupal: Existen grupos con los que trabajamos colaborativamente sin proble-
mas, y otros en los que preferimos marginarnos, lucirnos individualmente o sabotear
los resultados. Lo que hace la diferencia es la confianza. Existe confianza en un ambien-
te donde est permitido equivocarse, donde hay espacio para el aprendizaje, respeto
por las ideas, donde los resultados se valoran en el largo plazo, donde la superacin
est dada en un marco de transparencia. Ahora bien, todos hemos vivido en condicio-
nes de no confianza, y es nuestra conviccin personal la que debe permitirnos superar
esta adversidad y construir condiciones para que el grupo, en su conjunto, avance ha-
cia relaciones cooperativas.
Para lograr alcanzar un objetivo, por lo general, se necesita de la colaboracin con otros. Al
realizar un proyecto, es necesario identificar actores sociales que nos pueden aportar para
la realizacin de ste a travs de redes de contacto. Adems, es necesario identificar los re-
cursos comunitarios disponibles para nosotros y que podran contribuir para la realizacin
de nuestros proyectos. A pesar que identificar los recursos que nos pueden contribuir a la
realizacin de una meta es de gran importancia, hay que saber cmo interactuar con es-
tos recursos y como pedir ayuda. Para eso, es importante la colaboracin ya que trabajar
en equipo no es solo pedir ayuda sino que es tambin entregar apoyo a otros. De ah la
importancia de la colaboracin en todos los mbitos de la vida. Sean amistades, familias o
para realizar un proyecto de vida a futuro: en todo est la base de la colaboracin que se
expresa a travs de pedir ayuda pero tambin de darla a otros.
4 UNIDAD 02
Para lograr convencer a otros de que nuestra idea es lo suficientemente buena como para
colaborar en ella, debemos actuar con perseverancia, ser persuasivos y comunicar clara-
mente lo que esperamos del otro, todas habilidades que hemos ido trabajando durante el
transcurso de este programa.
Para ir logrando o avanzando hacia las metas que nos propusimos en nuestros proyectos,
debemos asociarnos con otros utilizando incluso redes tecnolgicas para optimizar el acce-
so a contactos y recursos. Precisamos solicitar y conseguir distintos apoyos y recursos
generando relaciones de colaboracin idealmente perdurables en el tiempo. Es por
eso fundamental desarrollar la capacidad de pedir ayuda y aprovechar las redes existentes,
las redes que uno tiene que empezar a ir generando: los emprendedores se destacan por
ser bastante movidos, por no quedarse de brazos cruzados, por ir a golpear distintas puer-
tas y aprovechar las oportunidades que se presentan. Lo central es que se activen, que no
sean pasivos, y que realmente hagan gestiones efectivas en pro de sus proyectos aunque
fracasen, que demuestren que no se quedan en una idea de proyecto sino que realmente
pasan de la idea al proyecto real, efectivo y concreto.

ACTIVIDAD
Pida a los estudiantes que formen parejas y que se sienten en una mesa uno frente al
otro. A un miembro de la pareja asgnele el rol de emprendedor y al otro el de inver-
sionista. Indique a los emprendedores que deben solicitar apoyo a sus inversionis-
tas para ejecutar sus proyectos, para lo cual simularn una reunin de negocios, en la
que el emprendedor debe convencer al inversionista de brindarle el apoyo necesario
para alcanzar sus metas.
Indique que tienen 2 minutos por pareja para convencer al inversionista de que les
brinde ayuda y que luego deben invertir sus papeles y repetir el ejercicio.
Posteriormente pdale a cada pareja que se retroalimente preguntando cmo po-

dran convencer mejor a la otra persona de sumarse al proyecto.
Finalmente motvelos a pensar en quines podrn ayudarlos efectivamente en su

proyecto de emprendimiento y en cmo los convencern de esto.
1. Distribuya a cada grupo la Gua de Trabajo N1 Pedir Ayuda, y revise brevemente

con ellos las instrucciones, sealando que hoy debern prepararse para salir a buscar
a aquellas personas que ayudarn a hacer posibles sus proyectos. No van a salir du-
rante la actividad, sino despus, en la semana. Seale que tendrn 20 minutos para
completar su gua.
2. Escriba en la pizarra los siguientes actores y organizaciones que pueden ayudarlos:
Contactos de las Redes

Municipalidad Amigos
Sociales virtuales
Vecinos Empresarios Locales Organismos Pblicos
Familiares Otros Emprendedores Vendedores
6 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
3. Indique que esos son slo algunos de los actores que podran contribuir a su pro-
yecto, motvelos a pensar en otros revisando lo trabajado en las sesiones anteriores.
Pdales que utilicen la Gua de Trabajo N1 Nuestras Redes, de la Actividad de
Aprendizaje 25 Conectados, para identificar otros actores relevantes para su proyec-
to que podran colaborar.
4. Seale que, tal como seala la Gua de Trabajo de esta actividad, debern ir a buscar
a personas que pueden contribuir a su proyecto de emprendimiento, ya sea con al-
gn recurso, apoyo financiero, consejera, etc. y entrevistarlos. Comente que para ello
deben comenzar a trabajar ahora, pero que debern continuar durante la semana.
Ahora solo preparan la entrevista, y en la semana las irn a hacer.
1. Escriba el siguiente recuadro en su pizarra:
Preparacin Entrevista Entrevista Posterior a la Entrevista
Cul es el objetivo de la Qu diremos? Qu obtuvimos de nuestra

entrevista? entrevista?
Qu permisos deberamos Quines iremos a la entre-

gestionar? (ej. Consultar vista? Cules sern las acciones
disponibilidad del entrevis- siguientes luego de esta
tado) reunin?
Cmo iniciaremos la reu-
Con quin hablaremos pri- nin?
mero? (la persona directa- En qu nos comprometi-
mente, su secretaria, algn mos con el entrevistado?
amigo de ella, p. ej.) Cmo nos aseguraremos
de conseguir el objetivo de
nuestra entrevista?
Qu dificultades podra-
mos enfrentar en el trans-
curso de la entrevista? Qu
solucin le daramos?
2. Pida a cada grupo leer las preguntas que escribi en los recuadros e indique que ten-
drn 10 minutos para, a partir de lo trabajado en la primera parte, exponer a sus pares
las respuestas a las preguntas enunciadas en las tablas que les ayudarn a preparar
las entrevistas que debern hacer.

ACTIVIDAD
3. Invite a un representante por grupo a exponer sus respuestas. Los compaeros del
grupo pueden colaborar aportando la informacin necesaria para responder a cada
punto. As tambin, los compaeros de la clase pueden aportar con preguntas o
ideas a sus pares. Seale que cada grupo tendr 3 minutos para exponer.
Una vez que los grupos han expuesto, rena a los estudiantes en plenario y comente
con ellos:
Qu desafos se presentarn al momento de persuadir a alguien de colaborar en

nuestro proyecto?
Qu pasos previos debemos hacer o preparar para conseguir una reunin o
entrevista con mis contactos ms formales? Qu gestiones previas debemos
hacer?
Cmo podran hacer que la relacin con los colaboradores fuese permanente?
Qu otros colaboradores podran sumarse a su proyecto? De qu forma?
Qu dificultades pueden aparecer a la hora de buscar apoyo y de intentar
conseguir recursos para nuestros proyectos? Cmo las superarn?
Para lograr estas entrevistas claves, debern hacer posiblemente ciertas gestiones
previas como llamar por telfono, mandar un correo, solicitar una reunin.
Recuerde a los estudiantes la importancia de trabajar en colaboracin y que para lograrlo

se necesita saber pedir ayuda cuando se necesita, adems de saber entregar apoyo a
otros. Ser emprendedor no significa ser competitivo e individualista, sino saber ser soli-
dario y colaborativo.
Es fundamental cooperar recprocamente para poder realizar proyectos de emprendi-

miento: otros actores me pueden aportar recursos y conocimientos vitales para mi pro-
yecto, lo cual me obliga a yo tambin ser solidario y saber pedir colaboraciones.
Poner de manifiesto a los estudiantes que al realizar sus proyectos reales, va a ser de suma
importancia: no trabajar de manera individual sino colaborativamente con otros. Segun-
do, identificar los actores sociales y recursos comunitarios que puedan servir de apoyo
8 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
para su proyecto. Tercero, saber pedir apoyo, recibirlo y entregar apoyo a otros para que
las redes de apoyo se sigan manteniendo y puedan colaborar y apoyarse mutuamente
en forma articulada. Es fundamental para sostener un proyecto de emprendimiento, para
materializarlo, pasar de la idea a la accin, golpear puertas, aprovechar las redes, generar
redes, utilizar las redes digitales: pasar de la idea a la realidad, articularse con personas o
instituciones fuera del mbito escolar que pueden contribuir a alcanzar los resultados es-
perados. No solo proyectar eso, sino ejecutarlo. Necesitamos conseguir efectivamente
los apoyos y recursos necesarios para el logro de nuestros proyectos, y para eso
debemos trabajar colaborativamente en redes generando relaciones de colabora-
cin que ojal perduren en el tiempo para hacer sostenibles estos proyectos.

Gua de Trabajo N1 Pedir Ayuda
10 UNIDAD 02
A partir de la identificacin realizada en sesiones anteriores de los actores que pueden aportar a su pro-
yecto, deber realizar 3 entrevistas a personas de su comunidad o a sus contactos virtuales para conse-
guir apoyo y recursos eventualmente. Dado que cuando deseamos tener una reunin o una entrevista
con alguien no siempre contaremos con todo el tiempo que necesitemos, debemos priorizar entre
aquellas cosas que sern importantes de conversar en ese momento. Complete la siguiente tabla que
ACTIVIDAD
lo ayudar para este objetivo. En un momento posterior ir a realizar estas entrevistas, las cuales deber
registrar. Esta gua le sirve para ir preparndola y asegurarse as de conseguir la informacin que reque-
rimos cuando tengamos efectivamente estas entrevistas. Recuerde guardar esta gua en sus evidencias.
Pregunta Entrevistado 1 Entrevistado 2 Entrevistado 3

MATERIAL DIDCTICO
Nombre y datos de con-

tacto (mail, fono, etc.)
Qu recursos o colabo-
racin le pedirn?
Cmo pueden
retribuirle su ayuda?
Cmo pueden
vincularlos de manera
permanente a su
proyecto?
12 UNIDAD 02
EJECUTAR PROYECTOS
Ejecutar proyectos
ACTIVIDAD 29
ACTIVIDAD 29
DEL DICHO
AL HECHO
EJECUTAR
PROYECTOS
UNIDAD 02
ACTIVIDAD 29 DEL DICHO AL HECHO
UNIDAD 02
COMPETENCIA A DESARROLLAR Ejecutar Proyectos
ACTIVIDAD CLAVE Ejecutar las acciones propuestas en el plan
Cumplir con las acciones definidas en el plan de accin.
EVALUACIN

En esta actividad los estudiantes agrupados en sus equipos de trabajo evalan el cumpli-
miento de las acciones que definieron en el plan de accin de sus proyectos de empren-
dimiento, identificando y ejecutando aquellas acciones claves para el cumplimiento de
los objetivos de sus proyectos. Esta actividad apunta a que reflexionen sobre lo que estn
haciendo actualmente en sus proyectos de emprendimiento.
MEDIOS Y MATERIALES
Gua de Trabajo N1 Vamos avanzando

Gua de Trabajo N1 - Se Hace Camino de la Actividad de Aprendizaje 19 Caminante
no hay Camino.
Cartulina o Papel Kraft por cada equipo.
1 Paquete de Post it por grupo.
1 plumn de color rojo y otro de color verde por cada proyecto.
EJECUTAR PROYECTOS 3
Realice una copia de la Gua de Trabajo N1 - Vamos avanzando para cada estudiante.
CONCEPTOS CLAVE
En un proyecto de emprendimiento, es necesario contar con ciertos elementos e instru-

mentos que nos permiten identificar qu es lo que especficamente haremos, cunto
tiempo nos tomar y quienes son los responsables de su ejecucin. Este instrumento se
conoce como plan de accin.
En esencia, un plan de accin no es ms que un conjunto de tareas y acciones interre-

lacionadas, cuyo propsito ltimo es alcanzar un objetivo; en otras palabras, nos habla
de qu debemos hacer para lograr la meta, qu caminos se deben seguir a la hora de
querer llevar a la prctica una idea para solucionar un problema. Permite operacionalizar
acciones a realizar, gestionar un proyecto. Por ejemplo, en un plan de accin se definen
las tareas, los recursos, los posibles obstculos y se propone un perodo de tiempo en que
es posible llevarlo a cabo.
No obstante, para alcanzar un objetivo no basta slo con tener un plan de accin. Es
necesario tambin saber cmo implementar las tareas ah descritas. El proceso donde
se coordinan estas tareas, los recursos, las personas y sus esfuerzos se conoce como ges-
tin, y es fundamental a la hora de implementar un proyecto.
Para implementar un proyecto, tal como hemos visto, es fundamental plantearse un ob-
jetivo o una aspiracin, definir con anticipacin un conjunto de acciones futuras, recur-
sos, plazos y establecer prioridades a alcanzar. Slo as es posible no verse sorprendido
por los imprevistos que puedan surgir y podemos ser capaces de hacernos responsables
de nuestras acciones. La realizacin del proyecto es responsabilidad de la agrupacin
ejecutora.
Para estructurar el trabajo y guiar la implementacin del proyecto es importante confec-

cionar un plan de actividades, que representa el conjunto de todas las acciones orde-
nadas paso a paso en el tiempo, que permitirn alcanzar un fin o propsito determinado.
Esta accin genera sus ventajas implcitas, pues definir un conjunto de actividades permi-
te asignar tareas y coordinar, de manera clara, un trabajo en equipo, adems de facilitar el
control durante la ejecucin y la posterior evaluacin durante la etapa final.
Ahora bien, ejecutar el proyecto implica actuar para que sucedan cosas extraordinarias,
que transforman la cotidianeidad y donde inevitablemente se adquieren compromisos.
Para alcanzar un objetivo no basta slo con tener un plan de accin, es necesario tam-
bin saber cmo implementar las tareas ah descritas: pasar de las ideas y del proyecto, a
la accin en la realidad.
En sntesis, para pasar del dicho al hecho, debemos primero haber identificado las ac-
ciones claves que se deben ejecutar, luego haber planificado las acciones en el tiempo y
4 UNIDAD 02
de acuerdo a las personas que son parte del proyecto (actividades que ya pueden haber
quedado resueltas en el marco de la Actividad 19 de la presente unidad y que ahora
pueden volver a revisarse a la luz de los avances hasta ac obtenidos en cada proyecto).
Finalmente, debemos realizar las acciones para la consecucin del objetivo del proyecto,
es decir, cumplir con las acciones definidas en el plan de accin, ejecutar.
ACTIVIDAD
Antes de que los estudiantes ingresen a la sala de clases, escriba el siguiente cuadro en
la pizarra.
Preparar una torta
1. realizacin del batido
a. Agregar unas gotas de esencia de frutas.
b. Mezclar y batir los ingredientes.
c. Pesar cada uno de los ingredientes.
d. Vaciar el batido en el molde.
2. preparacin inicial
a. Enmantequillar el molde.
b. Revisar si se dispone de todos los utensilios necesarios.
c. Reunir los ingredientes, segn la receta.
d. Elegir el molde ms conveniente.
3. cocimiento de la torta
a. Sacar la torta del horno.
b. Medir el tiempo.
c. Poner la torta en un plato para enfriarla.
d. Poner la torta en el horno
6 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Explique a los estudiantes que en los cuadros se describen las diferentes tareas y acciones
que se deben hacer para preparar una torta, pero en forma desordenada. Las tareas se
sealan con los nmeros 1, 2 y 3, y las acciones con las letras a, b, c y d.
Explique que el trabajo consiste en ordenar en forma lgica las tareas y las acciones de
cada etapa. Despus de 5 minutos, pida a 2 alumnos que le digan las tareas y acciones
ordenadas y escriba el orden correcto en la pizarra.
Terminado el cuadro, pida al grupo completo que mencionen ejemplos de cmo lleva-
ran a cabo algunas de las tareas o acciones reordenadas. Gue el ejercicio hacia reflexio-
nar sobre el acceso a recursos materiales o humanos, hacia el enfrentamiento de obs-
tculos, etc. Por ejemplo, qu necesita para batir los ingredientes? A quin le pediran
ayuda para la realizacin de la tarea?
Para finalizar, seale que si bien un plan de accin permite ordenar las actividades nece-
sarias para conseguir un objetivo en este caso, una torta, su implementacin necesita
de una coordinacin precisa que considere las acciones que se deben realizar, los recur-
sos con los que se cuenta, los posibles obstculos y las capacidades de sus miembros. Eso
es lo que se conoce como gestin. Una buena gestin nos debiera permitir no paralizar-
nos y pasar a la ejecucin de los proyectos, a la accin.
ACTIVIDAD
1. Invite a los estudiantes a reunirse en sus equipos de emprendimiento y luego pdales

que extraigan de sus portafolios de evidencia el material trabajado en la Actividad
de Aprendizaje 19, particularmente la Gua de Trabajo N1: Se Hace Camino.
2. Entregue a los estudiantes los post it y las cartulinas y pdales que identifiquen las
acciones que haban definido previamente en esa gua de la actividad 19 y que escri-
ban cada una en un post it y lo peguen en su papel Kraft o cartulina. Para esto tienen
5 minutos.
3. Luego pida a cada grupo que escriba en cada accin el tiempo de ejecucin de cada
actividad y el responsable.
4. Entregue a cada grupo un plumn verde y uno rojo. Indique que con el plumn
verde deben hacer un crculo en la esquina inferior derecha si la tarea ya se realiz y
una cruz con el plumn rojo en la misma esquina si es que esta no ha sido ejecutada
an. Para ello tienen 5 minutos.
5. Luego, invite a cada grupo a registrar sus avances en la Gua de Trabajo N1 Va-
mos avanzando, que deber repartir a cada estudiante. Para ello tienen 20 minutos.
Indique que en la gua debern detallar las acciones claves de su proyecto, los res-
ponsables y el tiempo en que debiesen ser ejecutadas, as como su estado (ejecuta-
da / no ejecutada), adems de alguna evidencia de la ejecucin de la accin o una
estrategia para realizarla en caso de que no haya sido ejecutada an. La evidencia
debe ser una descripcin de lo realizado (ej. Personas contactadas) y el cmo se rea-
liz. La estrategia por otro lado, debe indicar los pasos a seguir para asegurar que la
accin ser efectivamente ejecutada.
6. Indique a los estudiantes que, al final de la Gua, debern elegir 1 accin que no haya
sido ejecutada hasta ahora, de carcter urgente o crtica, y que detallen paso a paso
cmo asegurarn su ejecucin. Para ello tienen 5 minutos.
7. Finalmente, pida a los estudiantes que peguen el papel Kraft en algn lugar de la sala
y que expongan los avances de su plan de accin ideado hace ya varias actividades,
indicando:
a. Acciones ya ejecutadas.
b. Acciones claves que se deben ejecutar en el proyecto.
c. Tiempos y Responsables de las acciones por ejecutarse.
d. Accin clave que ejecutarn a la brevedad y la estrategia para lograrlo.
8 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Una vez terminadas las presentaciones, pida a los estudiantes que se renan con sus
equipos de proyecto, que analicen brevemente cmo han llevado la gestin de sus pro-
yectos y cmo continuarn.
Gue las discusiones a partir de las siguientes preguntas, que pueden ser discutidas en un
plenario general:
Podran hacer mejoras a la forma en que han trabajado para asegurar la ejecucin
de las tareas pendientes?
Cules son los desafos que han debido superar, como han definido el paso a paso?
Cmo van con la implementacin real de sus proyectos de emprendimiento?
Llvelos a discutir y reflexionar respecto a las dificultades y logros que han tenido en la
implementacin, ejecucin a esta altura del programa de sus proyectos de emprendi-
miento, a partir de las herramientas entregadas en esta actividad.
Haga hincapi en la importancia de la gestin a la hora de implementar un proyecto.

Recalque la importancia de tener claras las tareas y acciones necesarias para lograr un
objetivo, los compromisos y las responsabilidades, los recursos involucrados, y de actuar
proactivamente en la ejecucin de stas.
Todo esto es importante para implementar un proyecto. Es fundamental evaluar durante

el transcurso de la ejecucin del proyecto si se estn o no realizando las acciones com-
prometidas en funcin de las contingencias que vayan surgiendo, saber cundo realizar
tal o cual accin programada.
Seale que la gestin eficiente de un proyecto permite anticiparse a situaciones de cam-

bio no previstas y realizar los ajustes que demande dicho proyecto a tiempo. Invtelos
a seguir ejecutando e implementando sus proyectos, a seguir ejecutando las acciones
propuestas en sus planes, a seguir realizando las acciones necesarias para la consecucin
del objetivo del proyecto. Alintelos a asimilar los aprendizajes de estas actividades para
gestionar las acciones que permiten el logro de un emprendimiento real ideado y ges-
tionado por ellos mismos.
ACTIVIDAD
MATERIAL DIDCTICO
Gua de Trabajo N1 Vamos avanzando
Instrucciones:
Complete la siguiente tabla con la informacin ya ha empezado a identificar y revisar en
esta actividad, sealando las acciones claves de su proyecto, los responsables y el tiempo
en que debiesen ser ejecutadas, as como su estado (ejecutada / no ejecutada). Asimismo,
incluya evidencia de la ejecucin de la accin o una estrategia que indique cmo ser ase-
gurada su ejecucin. La evidencia debe ser una descripcin de lo realizado (ej. Personas
contactadas) y el cmo se realiz. La estrategia por otro lado, debe indicar los pasos a seguir
para asegurar que la accin ser efectivamente ejecutada si an no lo ha sido.
Acciones Responsable Tiempo de Ejecutado / Evidencia o

Ejecucin No Ejecutado Estrategia
Estrategia: Determinare-
Semana 8 mos los proveedores de la
Ej. Comprar Insumos Cristbal No ejecutado
(en cronograma) zona que ofrezcan al me-
jor precio el insumo.
Evidencia: Se sostuvo una
reunin con 3 potenciales
Ej. Reunin con el provee- proveedores y se est a la
Cristbal Semana 6 Ejecutado
dor del insumo espera de 2 cotizaciones
para la semana 7 de nues-
tro cronograma.
10 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Luego determine con su grupo de trabajo, qu accin no han realizado hasta ahora y que
es crucial que sea ejecutada. Defina con su grupo una estrategia para asegurar su ejecu-
cin, completando la siguiente tabla. Puede guiarse utilizando este ejemplo:
Accin Crtica Estrategia Responsable(s) Fecha de ejecucin

1. Identificar a los prin-
cipales proveedores de Cristbal 11-12 abril.
materiales de la zona.
2. Contactar a los provee-
dores y generar reunio- Gabriel 12-20 abril.
Conseguir un proveedor nes de negociacin
de materiales 3. Contar con al menos
3 reuniones de negocia- Cristbal 20 25 abril
cin
4. Firmar contrato con

Gabriel 25 - 30 de mayo
proveedor
Accin Crtica Estrategia Responsable(s) Fecha de ejecucin
1.
2.
3.
4.
12 UNIDAD 02
ACTIVIDAD 30
ACTIVIDAD 30
LAS LUCAS
SI IMPORTAN
EJECUTAR
PROYECTOS
UNIDAD 02
ACTIVIDAD 30 LAS LUCAS SI IMPORTAN
UNIDAD 02
ACTIVIDAD CLAVE Gestionar recursos incluidos en el plan
Distribuir eficientemente los recursos del proyecto.
EVALUACIN

El propsito de esta actividad es que los estudiantes gestionen eficientemente los re-
cursos disponibles en sus proyectos de emprendimiento, distinguiendo entre gastos e
ingresos e identificando los recursos faltantes y generando una estrategia para conse-
guirlos.
MEDIOS Y MATERIALES
Gua de Trabajo N1 Nuestro Presupuesto.
Realice una copia de la Gua de Trabajo N1 Nuestro Presupuesto para cada estudiante.
Ser necesario recurrir a algunas guas de actividades anteriores, las que deberan estar
en sus portafolios.
CONCEPTOS CLAVE
Al realizar y ejecutar un proyecto hay varios pasos que hay que seguir para lograr que se
realice de manera satisfactoria. Desde la idea del proyecto hasta su implementacin hay
varias etapas que hay que ir revisando continuamente, solucionando dificultades que
pueden ir presentndose en el camino.
Tal como vimos en actividades anteriores, una de las etapas fundamentales en un pro-
yecto es la realizacin o construccin de un plan de accin. Dentro de ese plan de ac-
cin existe una seccin referida a la necesidad de contar con ciertos recursos y despus
otra que propone como buscar efectivamente la obtencin de stos. En algunos casos
se podrn conseguir los recursos sin dificultades, sin embargo, en otros puede resultar
complicada esta etapa. Hay grupos que desde el comienzo se darn cuenta que no resul-
ta la obtencin de recursos que tenan planeados, en otros puede ser que se den cuenta
que los recursos obtenidos no fueron suficientes.
Qu se hace en un momento como ese? Hay que empezar de cero? De ah la impor-

tancia de gestionar los materiales y recursos ya conseguidos para ver como se podran
adecuar a las necesidades que requiere el proyecto. Hay que tener claro que no todos los
recursos se utilizarn para los mismos objetivos, ni con las mismas cantidades, por lo tan-
to, si bien es importante tener en cuenta desde un principio qu se necesitar y cuanto,
es pertinente saber readaptarse a la realidad y lograr funcionar con lo que se obtuvo. De
no conseguirse algn recurso clave, es necesario sobre la marcha establecer estrategias
para mitigar la falta de algn recurso durante la ejecucin del proyecto.
Otro aspecto a tener en cuenta, es que debemos saber distinguir entre el precio de un
producto, su valor y su costo. En trminos generales podemos decir que el precio es lo
que se paga en el proceso de intercambiar un bien, un servicio o un producto. El costo
se refiere a los recursos y dinero necesarios para crear algo, que puede ser un producto
o una mejora. Finalmente el valor tiene que ver con cunto necesita la persona un bien.
No es lo mismo un litro de agua para una poblacin en medio de una selva tropical que
para una en el Desierto de Atacama. Por tanto cuando hablamos de valor nos referimos a
cunto vale hoy un beneficio futuro relacionado a la posesin de un bien.
En cuanto a los costos, estos tambin pueden ser de distintos tipos, segn su produccin
por ejemplo, encontramos:
Directos: Son los que se estn directamente relacionados con la produccin de un

articulo determinado, por ejemplo la materia prima.
Indirectos: Son los no pueden identificarse con la produccin en un primer mo-

mento pero aun as son necesarios para la generacin del artculo, por ejemplo la
luz.
4 UNIDAD 02
Otra clasificacin posible de costos es de acuerdo a la variacin que experimentan en
funcin de la cantidad de produccin:
Costos fijos: Son aquellos gastos que permanecen constantes independiente de la

cantidad de produccin, por ejemplo el sueldo de un empleado o el arriendo de un
lugar.
Costos variables: Son aquellos que cambian de forma proporcional a la cantidad de

produccin. Por ejemplo las materias primas.
Ahora bien, volviendo al tema de cmo conseguir y utilizar los recursos incluidos en
nuestro plan de accin, podemos sealar que el proceso donde se coordinan estas ta-
reas, los recursos, las personas y sus esfuerzos se conoce como gestin, y es fundamental
a la hora de implementar un proyecto. Al gestionar un proyecto es necesario operacio-
nalizar cada tarea, es decir, definir el paso a paso o el modo en que vamos a conseguirla.
La gestin es una herramienta vital pues permite que la implementacin de un proyecto

se realice con eficiencia.
En la fase de ejecucin de los proyectos, es fundamental mantener una atencin conti-

nua a los objetivos, a las acciones y a los recursos planificados, a partir de una capacidad
de adaptacin flexible a los cambios imprevistos que se vayan dando. La realidad y el
escenario sobre el que se va a desarrollar el proyecto es bien cambiante y compleja por
lo que es imposible prever todos los cambios que pueden ocurrir, las coyunturas que se
pueden ir presentando.
En la medida en que se vayan generando cambios en el contexto, hay que estar atento a
los mismos y ser capaces de reorientar la accin de la forma ms conveniente para tratar
de lograr los objetivos. Por ende, en resumen, gestionar los recursos incluidos en el plan
de accin del proyecto implica: identificar los recursos claves, planificar su uso, distribuir
eficientemente estos recursos y establecer finalmente estrategias para paliar la falta de
algn recurso clave que faltara durante la ejecucin del proyecto y que pusiera en riesgo
el logro del proyecto mismo.
ACTIVIDAD
Comente a los estudiantes que se pongan en el caso hipottico de organizar un

asado para celebrar que finalizaron los proyectos donde invitaran a los profesores, al
director y jefe de UTP del Liceo y adems a algunos emprendedores de la regin, es
decir es un asado con un carcter mas formal que una simple junta de compaeros.
En este contexto han debido organizarse, preparase con tiempo para contabilizar las
porciones de carne, bebidas y vino para el brindis, etc, esto implic fijar una cuota
para que todos aporten equitativamente.
Todo perfecto hasta que dos das antes del asado a ltimo minuto reciben la noticia
de que asistirn 5 autoridades regionales que no haban confirmado su asistencia
dentro de los plazos que haban programado.
Ya no tienen tiempo para hacer ms compras, no pueden re calcular la cuota y es

muy importante para los estudiantes y sus proyectos que esta actividad se realice y
resulte bien.
Pregunte a los estudiantes: Qu ajustes harn a o que tenan planificado para que
resulte bien el asado? Cmo harn para que alcance todo si no tienen tiempo para
comprar ms cosas?
Motvelos a aplicar sus habilidades para planificar y ejecutar adecuadamente el uso

de sus recursos.
6 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
1. Pida a los estudiantes reunirse en sus grupos de emprendimiento y entregue la Gua

de Trabajo N1 Nuestro presupuesto.
2. Revise junto a ellos las instrucciones, pdales que busquen en sus portafolios aque-
llos recursos que han identificado anteriormente como claves y que los registren en
esta gua, junto con los gastos que conlleva adquirirlos.
3. Motvelos a estimar sus ingresos. Pregnteles cunto dinero estiman que producirn
a partir de los servicios o productos que ofrecern. Adems, pdales que indiquen
cmo financiarn su proyecto (ej. Aportes de privados, aportes de fundaciones, mon-
tos de mano de obra, etc.) y cul es el monto que estiman que recibirn.
4. Indique que debern diferenciar en su planilla de gastos, los costos fijos de los va-
riables. Para ello anote y explique la definicin de ambos en la pizarra utilizando la
siguiente tabla:
Costos fijos: Costos variables:
Son aquellos que cambian de forma

Son aquellos gastos que permanecen
proporcional a la cantidad de produccin.
constantes independientes de la cantidad
Es decir, que se adquieren de acuerdo a
de produccin, por ejemplo el sueldo de
cunto de ellos se necesite. Por ejemplo
un empleado o el arriendo de un lugar.
las materias primas.
5. Finalmente pdales que preparen una presentacin indicando:
Total de Ingresos
Total de Gastos
Recursos an no conseguidos
Recursos disponibles que an no han sido ejecutados
Estrategias para conseguir recursos faltantes
ACTIVIDAD
Una vez terminadas las presentaciones, pida a los estudiantes que en plenario discutan a
partir de las siguientes preguntas:
El presupuesto que manejan muestra evidencia de investigacin de precios?

Los precios son aproximadamente correctos y apropiados? Concuerdan con la
realidad?
Los gastos superan a los ingresos? Cmo corregirn esta situacin?
Cmo pueden gestionar los recursos faltantes? Qu estrategias de mitigacin im-
plementarn para paliar la falta de algn recurso durante la ejecucin del proyecto
para asegurar los logros del mismo?
Fomente una discusin que conduzca a la mejora en la gestin de los recursos de sus
proyectos, identificando medidas que les permitan obtener recursos de manera oportu-
na durante la ejecucin de los proyectos.
Recuerde a los estudiantes la necesidad de ir gestionando los recursos del proyecto,

de manera permanente mientras ste se va desarrollando, de forma de distribuir eficien-
temente los recursos contemplados para su proyecto.
Mencione la importancia de planificar previamente el cmo se utilizarn lo recursos en

el proyecto y cmo sern distribuidos de manera de hacer eficiente su utilizacin. Para
llevar a cabo las acciones propuestas es fundamental gestionar los recursos incluidos en
el plan de accin para de este modo lograr que se materialice el proyecto de emprendi-
miento. Es clave tener identificado los recursos claves para el logro del proyecto, plani-
ficar el uso de estos recursos necesarios y distribuirlos en forma eficiente. Por ltimo, es
fundamental idear estrategias para mitigar la falta de algn recurso durante la ejecucin
del proyecto. Tener un plan B y establecer estrategias para conseguirse recursos que pue-
den estar faltando y son vitales para el logro del proyecto.
8 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
MATERIAL DIDCTICO
Gua de Trabajo N1 Nuestro Presupuesto:
Instrucciones: Complete las siguientes tablas, identificando sus ingresos actuales y futu-
ros, los gastos actuales y futuros asociados as como tambin recursos disponibles, aque-
llos que han utilizado y aquellos que necesitarn en el futuro.
Ingresos a la fecha Descripcin Monto

Ej. Ventas Marzo Venta de 25 pasteles durante el mes de $ 125.000.-
marzo
Ej. Realizacin de Charlas Realizacin de 2 Charlas a colegios de Puerto $ 300.000.-

Natales
Ingresos futuros Descripcin Monto

Ej. Ventas Abril Venta de 30 pasteles durante el mes de abril $ 150.000.-
Ej. Arriendo de equipos Arriendo de nuestros equipos a empresa $ 50.000.-

asociada
ACTIVIDAD
Gastos actuales Descripcin Tipo (fijo o variable) Monto

Ej. Compra de Materiales para la Compra de materiales para 25
Variable $ 50.000.-
elaboracin de pasteles pasteles.
Ej. Costo de Horas de mano de
Horas de trabajo de mano de
obra utilizada para la confeccin Fijo $ 100.000.-
obra
de pasteles
Gastos futuros Descripcin Tipo (fijo o variable) Monto

Ej. Internet Uso de internet Variable $ 20.000.-
Asesora durante 1 semana de un

Ej. Asesora de Experto en
experto en finanzas para nuestro Fijo $200.000.-
Finanzas
proyecto de emprendimiento
10 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Balance
Estime su balance, restndole los gastos actuales a la cantidad de ingresos actuales:
Balance:
Ingresos Actuales Gastos Actuales
(Ingresos Gastos = X)
Recursos Necesarios:
Describa por ltimo los recursos faltantes para la ejecucin de su proyecto, indicando
su costo, el tipo de recurso y la estrategia que seguirn para conseguirlos. Para el costo
es importante que investiguen precios en el mercado o formas de gestionar el recurso a
travs del apoyo de personas o empresas. Te recordamos que los recursos pueden ser de
distinto tipo, como por ejemplo:
Los recursos humanos son los que proporcionan las personas y que no se pueden
obtener a travs de los bienes materiales. Incluyen conocimientos, competencias,
destrezas fsicas e intelectuales, tiempos, energas e incluso, el carcter y personali-
dad individuales.
Entre los recursos materiales o de capital se consideran los bienes materiales como
el dinero, los autos, los computadores, las herramientas o los electrodomsticos.
Los recursos tecnolgicos lo integran todo, internet, cajeros automticos, equipos

mdicos, sistemas de informacin comercial.
Los recursos comunitarios son los servicios que el gobierno entrega, como parques
pblicos, bibliotecas municipales y comisaras.
Los recursos naturales existen en la naturaleza, estn al alcance de todos, como el

aire, el agua, la fauna, los minerales y las plantas, se dividen en: Renovables, es decir,
se pueden recrear y recuperar en cantidades ilimitadas, como el aire y la luz solar. No
renovables que son aquellos disponibles en cantidades limitadas y, por lo tanto, se
agotan, por ejemplo, el carbn.
ACTIVIDAD
Recursos Necesarios
Recurso Tipo Costo Estrategia

Primero conseguirnos un vehculo
$ 25.000.- El da en Automotora con un amigo de nosotros que nos
Natales lo facilitara a cambio de $ 10.000.-
Ej. Arriendo de Vehculo para trasla-
Recurso Material $ 27.000.- El da en Arriendo de para pagarle al conductor. De no
do de Equipos
Vehculos Patagonia resultar, contrataremos un auto con
$ 10.000.- El da (auto amigo) Automotora Natales pero debere-
mos pagarle adems al conductor.
Primero buscaremos que un amigo
que cuenta con licencia pueda
15.000.- Chofer 1 ayudarnos a cambio de uno de
Ej. Conductor Recurso Humano 10.000.- Chofer 2 nuestros productos. En caso con-
17.000.- Chofer 3 trario, elegiremos la opcin 1 pues
si bien es ms caro que la opcin 2,
ya conocemos sus servicios.
12 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Recursos Necesarios
Recurso Tipo Costo Estrategia
16 UNIDAD 02
ACTIVIDAD 31
ACTIVIDAD 31
AVANZANDO
PASO A PASO
EJECUTAR
PROYECTOS
UNIDAD 02
ACTIVIDAD 31 AVANZANDO PASO A PASO
UNIDAD 02
ACTIVIDAD CLAVE Monitorear y controlar el avance de un

proyecto, realizando ajustes en forma flexible.
Controlar el avance del proyecto de emprendimiento.
Ajustar el avance del proyecto de emprendimiento.
EVALUACIN

El propsito de esta actividad es que los estudiantes logren monitorear y controlar el

avance de su proyecto de emprendimiento, realizando ajustes que permitan enfrentar
de manera ptima desafos y dificultades en la ejecucin de ste.
MEDIOS Y MATERIALES
Material Didctico N1 Montaismo Patagonia

Gua de Trabajo N1 Nuestro Estado de Avance
Gua de Trabajo N1 Vamos avanzando de la Actividad de Aprendizaje N29 Del
Dicho al Hecho.
Gua de Trabajo N1 Se Hace Camino de la Actividad de Aprendizaje N19 Caminante
no hay Camino
Material Didctico N1 Nuestro Plan de Accin de la Actividad de Aprendizaje N19
Caminante no hay Camino
Lpices
Realice una copia del Material Didctico N1 Montaismo Patagonia y de la Gua de

Trabajo N1 Nuestro Estado de Avance por estudiante.
CONCEPTOS CLAVE
Hemos recorrido un camino arduo, lleno de desafos. Como todo emprendedor si desea-
mos alcanzar los logros propuestos al implementar un proyecto, es necesario hacer per-
manentemente un seguimiento al estado de avance de las diferentes actividades estipu-
ladas. Esta etapa de control que se hace sobre la marcha del plan de accin se denomina
monitoreo, y sus objetivos son:
Verificar que lo planificado se est cumpliendo. Se estn realizando las acciones

previstas?, qu dificultades han surgido?, qu logros se han alcanzado?
Comparar los resultados logrados con las metas propuestas, para lo cual se esta-
blecen indicadores de control.
Recoger la informacin necesaria para corregir los problemas que puedan surgir
en la implementacin.
El plan de monitoreo de un proyecto debe ser abordado a travs de las siguientes etapas:
1. Establecer indicadores de control: Qu hay que mirar, observar o medir para sa-
ber si el plan va bien? Todas las actividades de un proyecto pueden medirse, si se
identifican las seales que indican si se est en el sentido correcto o incorrecto. Estas
seales se conocen como indicadores, y son los que al ser controlados propor-
cionan informacin sobre la situacin en un momento determinado. Por ejemplo,
la temperatura (indicador) da cuenta de la salud de un enfermo; las calificaciones
(indicadores) del desempeo acadmico de un alumno. Las metas y objetivos del
plan que se est implementando indican qu se debe monitorear. Por ejemplo, si
se quiere monitorear los plazos de entrega de un producto o servicio, un indicador
podra ser una fecha precisa o un perodo de tiempo que se haya establecido ante-
riormente en la carta Gantt.
2. Medir y comparar con los indicadores: Cmo se mide? Existen diferentes mto-
dos e instrumentos para medir el estado de avance de los indicadores de un proyec-
to, desde la simple observacin y el registro de los datos hasta el uso de programas
computacionales. Por ejemplo, se puede observar la carta Gantt del proyecto para
medir el avance y constatar si estamos dentro de los plazos comprometidos.
3. Corregir de acuerdo a los indicadores: Cmo enfrento las falencias, problemas o

desviaciones resultantes? Cuando medimos un determinado indicador y lo compa-
ramos con nuestra meta, el resultado puede ser mejor, peor o igual a lo planificado.
A partir de la informacin que nos da el control del avance, se puede optar por una
4 UNIDAD 02
de las siguientes decisiones y aplicar las estrategias correctivas cuando corresponda:
Corregir la desviacin, enfrentando las causas que la originaron o cambiar los indica-
dores, ya que pueden estar mal definidos y no ajustarse a la realidad. Siguiendo con
nuestro ejemplo, si al comparar la fecha actual con la fecha planificada en la carta
Gantt del proyecto el resultado indica que hay un atraso en la entrega, habr que
tomar una de las dos decisiones arriba mencionadas.
Todas estas acciones conducen a que nuestro proyecto aumente sus probabilidades de
ser llevado a cabo con xito y as cumplir nuestras metas y objetivos. Es vital por tanto,
evaluar el estado de avance del proyecto y establecer las acciones necesarias para que
este cumpla con lo propuesto. En este sentido, la ejecucin de proyectos no slo implica
la gestin de recursos y la ejecucin misma, sino el monitoreo, control y permanentes
ajustes de los avances del proyecto de emprendimiento. Para esto, es clave ser flexible
para luego de evaluar realizar los ajustes necesarios al plan de accin trazado en benefi-
cio del logro de los objetivos del proyecto. Esto se va haciendo permanentemente en los
proyectos, es un monitoreo constante.
ACTIVIDAD
Pida a los estudiantes que se renan en grupos de 5 personas (al azar) y entregue a
cada grupo el Material Didctico N1 Montaismo Patagonia. Solicite que lo lean
grupalmente y que luego discutan a partir de las 3 preguntas que aparecen en este
material. Comente que para ello tienen 10 minutos.
Fomente luego, una discusin grupal basada en estas 3 preguntas que aparecen al
final del caso de Montaismo Patagonia y motvelos a pensar en sus propios pro-
yectos de emprendimiento que cada cual compartir brevemente en estos nuevos
grupos transitorios formados al azar.
1. Pida a los grupos que ahora se renan con sus grupos de trabajo de su proyecto de
emprendimeinto y entrgueles la Gua de Trabajo N1 Nuestro estado de avan-
ce. Explique a los estudiantes el concepto de indicador. Puede escribir una definicin
como la siguiente en su pizarra:
Un indicador es aquello que nos indica el estado de avance de nuestro proyecto

de emprendimiento y pueden ser hitos o metas que tenemos en el proceso de
desarrollo de ste. Por ejemplo, un indicador puede ser el nivel de ventas de
nuestro servicio, la cantidad de prestaciones realizadas en un mes o la cantidad
de bienes producidos en un da.
2. Solicite a cada grupo reunirse con otro grupo de emprendimiento y designe los si-
guientes roles a stos:
a. Un grupo sern los emprendedores que presentarn creativa y atractivamen-

te los logros de su proyecto a un grupo de inversores. Debern mostrar hitos o
logros cumplidos y por cumplir, as como sealar qu hicieron y qu harn para
superar los desafos o dificultades que han enfrentado y enfrentarn en el futuro.
b. El otro grupo sern los inversores quienes buscarn informarse respecto del
estado de avance de los proyectos de sus compaeros para tomar la decisin si
continuar o no invirtiendo en su proyecto. Para ello es importante que les hagan
preguntas utilizando aquellas que aparecen en su gua de trabajo.
6 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
3. Comente que tienen 20 minutos para preparar su presentacin al otro grupo y 10

minutos para presentar y responder dudas por grupo. Una vez que presentaron los
grupos, deben invertir los roles y quienes eran los emprendedores ahora sern los
inversores, y viceversa.
4. Luego de que cada grupo haya concluido sus presentaciones, solicite que vuelvan a
reunirse en plenario para comentar lo realizado en esta actividad.
Una vez terminadas las presentaciones, pida a los estudiantes que en plenario discutan a
partir de las siguientes preguntas:
Qu cosas han logrado hasta este momento en sus proyectos? Qu desafos tienen
pendientes?
Ha cambiado mucho el proyecto respecto a lo originalmente proyectado?
Cmo van a monitorear la ejecucin de sus proyectos? Qu acciones creen que

pueden ser las ms efectivas para esta tarea?
Qu acciones realizarn para asegurarse de cumplir los objetivos de sus proyectos?
Cmo les ha ido con cumplir al interior del grupo con las tareas que cada uno tena
como responsabilidad?
Solicite a cada grupo que retroalimente a los otros grupos dando sugerencias construc-
tivas de cmo podran mejorar sus resultados o qu indicadores podran estar faltando.
Seale la importancia del monitoreo en la etapa de ejecucin del proyecto, para contro-
lar sus avances e implementar posibles correcciones. Pensar que los buenos resultados
de una iniciativa son fruto de la suerte y de la coincidencia es negarse a la posibilidad
personal de hacer que las cosas sucedan a favor nuestro.
A la hora de implementar un proyecto es fundamental monitorear y controlar el avance

de un proyecto, evaluar el avance y logro de objetivos del proyecto, realizando ajustes al
ACTIVIDAD
plan de accin trazado inicialmente en beneficio del logro de estos objetivos. Los ajustes
se realizan a la luz del monitoreo que se realiza del avance de lo contemplado en el plan
de accin.
Por ltimo, vuelva a subrayarles que se encuentran en las etapas finales de este programa
de desarrollo de competencias emprendedoras, y que pronto debern ir dndole mayor
forma a sus proyectos, logrando presentar sus aportes y logros a un jurado de expertos
para evaluar las proyecciones de sus proyectos, ver la factibilidad y las alternativas que se
abren a partir de los sueos que han ido persiguiendo y buscando plasmar a travs de
estos proyectos de emprendimiento. Debern ir preparndose para presentar sus pro-
yectos con claridad a pblicos diversos, sabiendo valorar y dando a conocer su novedad,
su aporte, la necesidad que satisface, sus costos, las redes asociadas entre otros.
* Recuerde solicitar a los grupos para la sesin siguiente la Gua de trabajo N 1 Discurso de ascensor de la
actividad 24 El tiempo es oro y los videos elaborados en esa sesin.
8 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
MATERIAL DIDCTICO
Material Didctico N1 Montaismo Patagonia
Gonzalo y Camila han tenido un sueo durante aos. Recorriendo distintos sitios de
nuestro pas se han maravillado con la prctica del montaismo y decidieron hace un
ao aproximadamente formar su propia empresa de turismo orientada al desarrollo de
esta disciplina. Han enfrentado muchos desafos, pues en un principio no contaban con
los recursos suficientes para iniciar su emprendimiento, no conocan mucho de la trami-
tacin legal para abrir su negocio y tampoco contaban con un lugar fsico donde poder
vender directamente sus servicios. Concluido su primer ao han decidido revisar lo reali-
zado hasta ahora verificando lo cumplido respecto de su planificacin inicial. Esta era su
carta Gantt que inclua algunos de sus principales objetivos:
Actividad / Mes 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Realizar Planificacin de
la Empresa
Conseguir Capital Inicial
Concretar Venta Inicial 100 Clientes
Fidelizar Clientes
(meta de 150 Clientes al mes)
Implementar una oficina
de ventas fsica
Implementar una oficina
de ventas virtual
Contratar 3 empleados
para venta de servicios
Realizar Marketing y
Difusin de los Servicios.
Actualmente la empresa cuenta con 2 empleados encargados de ventas, uno en terreno

que visita a potenciales clientes y uno que atiende la oficina virtual que la empresa im-
plement en su segundo mes de funcionamiento.
ACTIVIDAD
Respecto al financiamiento, Camila y Gonzalo lograron contar con un volumen de ventas

importante, sin embargo no han logrado conseguir un inversor que les permita contar
con una oficina de ventas fsica, lo que ha dificultado mantener un nivel de ventas estable
o al menos durante el ao. Hoy han logrado ofrecer sus servicios a empresas, cautivan-
do un mayor numero de clientes por venta. Mensualmente atienden en promedio a 90
clientes, fundamentalmente de empresas de la zona y turistas.
Lograron promocionar sus servicios en las radios y televisin locales, as como en internet
y redes sociales. Sin embargo durante los ltimos 3 meses, han debido suspender los
avisos de publicidad de su empresa por que han debido realizar algunos gastos extras
que no haban considerado antes, como los costos de la tramitacin de patentes y de la
constitucin de la empresa entre otros.
A partir de la historia de Gonzalo y Camila, responda las siguientes preguntas:
Qu objetivos han cumplido? Cules estn pendientes?
Qu ajustes realizaras para que logren cumplir los desafos pendientes?
Qu cambios o decisiones tomaras que aseguraran el xito del proyecto de Gon-

zalo y Camila?
10 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Gua de Trabajo N1 Nuestro Estado de Avance.
Instrucciones Para los Emprendedores
Revise junto con su grupo de trabajo la informacin de su:
Gua de Trabajo N1 Vamos Avanzando de la Actividad de Aprendizaje N29 Del

Dicho al Hecho
Gua de Trabajo N1 Se Hace Camino de la Actividad de Aprendizaje N19 Caminante

no hay Camino
Material Didctico N1 Nuestro Plan de Accin de la Actividad de Aprendizaje N19

Caminante no hay Camino
A partir de esta informacin, identifique los hitos o indicadores ms importantes de su

proyecto y la fecha en qu estos debiesen cumplirse. Para cada indicador que no se ha
cumplido defina una estrategia para lograr que ste se cumpla y no comprometa los
resultados de su proyecto de emprendimiento.
Indicadores Fecha
ACTIVIDAD
Indicador Estrategia
Deber presentar su estado de avance a un grupo de inversores que a partir de la infor-

macin que usted le brinde, decidirn si continuar o no financiando el proyecto.
12 UNIDAD 02
ACTIVIDAD
Instrucciones para los Inversores
Su grupo representar a un conjunto de inversores que han estado financiando la ejecu-

cin del proyecto de emprendimiento de sus compaeros. Su misin ser preguntarles
por su estado de avance, indagando sobre cmo han resuelto de manera exitosa los
desafos que han enfrentado y cmo resolvern los que pueden ocurrir en el futuro. Para
ello puede guiarse con preguntas como las siguientes:
Cules son sus principales hitos o indicadores?

Qu metas han cumplido? Cmo lo han hecho?
Qu desafos han enfrentado? Cmo los resolvieron?
Qu nivel de atraso llevan? Puede peligrar su proyecto?
Qu ajustes debern hacer para asegurar el xito de su proyecto?
Indaguen en cada una de las metas de los emprendedores y definan si deben o no con-
tinuar financindolos, si stos tienen pensados planes de emergencia o estrategias al-
ternativas para superar las dificultades que se les han presentado y que hacen que el
proyecto no est en riesgo de no cumplir sus objetivos.
16 UNIDAD 02

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Gestionar el desarrollo personal

Gestionar el desarrollo personal

Traducir ideas en un plan de accin

Actuar con iniciativa

Comunicar con efectividad

Trabajar colaborativamente en redes

Primero, explorando y conociendo las principales habilidades, intereses, fortalezas y debi-

En sntesis, al generar ideas de proyectos y luego desarrollar uno de estos proyectos a

Se consideraron los siguientes pasos en la formulacin del modelo.

1. Anlisis de modelos internacionales y nacionales de competencias vinculadas e Edu-

2. Construccin de una matriz de competencias que fueron priorizadas, donde figura

3. Levantamiento y anlisis de informacin con actores locales vinculados a empren-

4. Validacin con actores claves del mundo de la educacin y el emprendimiento.

TRADUCCIN FORMATIVA DEL MODELO DE

El modelo de competencias se ha traducido en un plan de formacin que contempla 14

De esta manera, entendemos por Traduccin Formativa el ejercicio de transformar un

Esta traduccin concibe el desarrollo de competencias de manera relacionada permi-

En la segunda columna aparecen aquellas Actividades Claves que constituyen cada

Posteriormente se indican las Actividades de Aprendizaje que corresponden a

En sntesis, es importante tener claridad, tal como lo grfica la traduccin formativa

Es importante tener presente que la primera actividad es una actividad introductoria,

Competencias Actividades Claves Indicadores Conductuales Actividades de Aprendizaje Aprendizajes Esperados

4.1.1. Identifica los aspectos positivos o AA 11 Analizar la factibilidad de una

6.1.1. Entrega informacin de manera clara,