Caso Hala Madrid

Con la informacin del caso, por favor, prepara un borrador para el presupuesto de la
temporada 2004/2005 (se incluye un documento Excel para solucionar). Ten en cuenta que las
cifras en el caso no incluyen el efecto de la esperada adquisicin "galctica" para la temporada
2004/2005 en el Escenario A. Al elaborar el presupuesto considera lo siguiente:
Los ingresos de marketing se considerarn la hiptesis ms optimista.
No considerar ningn resultado financiero.

Impuestos: 25%

Con respecto a la poltica de la adquisicin del nuevo jugador, el Real Madrid est considerando
dos opciones (en los dos casos asume que se usa la amortizacin acelerada):

1. La adquisicin de dos mega estrellas a un precio estimado de 40 millones de euros

cada uno en gastos de transferencia y un salario anual de 10 millones (Escenario B), o
2. La adquisicin de cuatro estrellas emergentes; jugadores jvenes con gran potencial a
un precio estimado de 15 millones de euros cada uno en gastos de transferencia y un
salario anual de 3 millones (Escenario C).

En esta decisin, por favor ten en cuenta las consideraciones siguientes:

Los nuevos jugadores seguramente afectarn la venta de jersis del equipo. Los
nombres de los nuevos jugadores sern populares en la venta de nuevos jersis (los
nombres y nmeros sern aadidos a los jersis en el punto de venta a travs de un
proceso de impresin trmica). Sin embargo, algunas de estas ventas vendrn a costa
de reutilizar las ventas de jersis existentes de jugadores. El departamento de
marketing ha preparado la siguiente estimacin de ingresos por royalties de jersis del
equipo en funcin del jugador adquirido y el dinero invertido en publicidad de equipo:

Si el Real
Madrid no contrata ninguna mega estrella, la ratio de Publicidad/Royalties ser del 4%.
Por otra parte, si se contratan dos mega estrellas, esta ratio incrementar al 2%.

Segn el caso, a efectos de presupuesto, los ejecutivos haban asumido que el club alcanzara
los cuartos de final en la competicin de la Champions League (pginas 10 y 11).
Consideremos tres nuevos escenarios (A +, B +, C +) donde el Real Madrid ganar la prxima
Liga de Campeones. Las implicaciones econmicas inmediatas de rendimiento deportivo son
las siguientes:

Avanzar una ronda ms en la Champions League aumenta los ingresos del Real Madrid
por 5 millones de euros, en parte por los ingresos de los tickets adicionales vendidos (2
 Caso Hala Madrid

millones ) y en parte por una mayor participacin en marketing por la competicin de

la UEFA (3 millones ). Ganar la Liga de Campeones slo produce un aumento de 3,5
millones durante la clasificacin para la semifinal (como la final se juega en un estadio
neutral slo aumenta su participacin en la quiniela).
Avanzar una ronda ms en la Champions League aumenta los gastos salariales a 1
milln de euros, y ganar la competicin dar lugar a pago de 14 millones de euros en
primas a los jugadores).

Esta actividad individual consiste en:

1. Preparar un borrador para el presupuesto de la temporada 2004/2005 (se incluye un
documento Excel para solucionar), considerando los escenarios siguientes:
1. Scenario A: Base y Cuartos de final de la Champions League.
2. Scenario B: Adquisicin de mega estrellas y Cuartos de final de la Champions League.

3. Scenario C: Estrellas emergentes y Cuartos de final de la Champions League.

4. Scenario A+: Base y ganador de la Champions League.

5. Scenario B+: Adquisicin de dos mega estrellas y ganador de la Champions League.

6. Scenario C+: Cuatro estrellas emergentes y ganador de la Champions League.

2. Qu tipo de estrategia para adquirir a un jugador recomendaras? Por qu?