PROPUESTA DE VALOR

Despus de conocer lo que es una propuesta de valor que logre posicionar mi producto
y/o servicio en el gusto de los clientes, lo importante es recordar los siguientes conceptos
importantesrelevancia, valory diferenciacindel producto es decir:
Como tu producto o servicio resuelve los problemas del cliente, o mejora su
situacin
Debe tener claramente un beneficio que sobresale de otros.
Le da una idea al cliente por qu debe elegirte a ti y no a la competencia
Ejemplo: Un negocio de venta de vinilos decorativos tienen diseos predeterminados de
venta en su sucursal, su propuesta de valor para los clientes es la instalacin de los
mismos gratuitamente, as como un descuento del 10% adicional a partir de la compra del
tercero y finalmente en la compra de ms de tres vinilos se les regala el diseo de su
preferencia, para que si as lo desea, se pueda mandar a hacer en su prxima visita.

Ejercicios.
A continuacin debers realizar una serie de ejercicios, que te sirven de apoyo para
confirmar los que has aprendido.
Recuerda que para completar esta actividad debers llenar y subir UNICAMENTE los
ejercicios 1 y 2 en un mismo archivo.
No olvides GUARDAR este documento con l nombre ACTIVIDAD PROPUESTA DE VALOR
MDULO 2, ya que debers subirlo nuevamente en elMdulo 4 para que tu evaluador
observe las actividades que realizaste a lo largo de tu proceso de Incubacin en Lnea.

Solo debes colocar la informacin que se te proporciona, no debes introducir ms

informacin de la que te solicitamos.
PROPUESTA DE VALOR
Ejercicio 1
Instrucciones:

En la siguiente tabla:

1. Seala tu producto (s) o servicio (s).

2. Enlista sus principales caractersticas.
3. Identifica a tu principal competidor y menciona su propuesta de valor.
4. Sobre lo que hace tu competencia reconoce tu valor agregado que te diferencia y si
puedes propn alguno adicional.

mi producto o MUEBLES PARA CLINICAS ODONTOLOGICAS

servicio es:
MI PRODUCTO O
MUEBLES CON EXCELEES DISEOS CO0N TERMINADO EN
SERVICIO Las caractersticas
DOBLE MELAMINA REPELENTES A LIQUIDOS Y ALTAS
principales son:
TEMPERATURAS
mi competencia y DURADENTMUEBLES PARA CLINICAS ODONTOLOGICAS A
sus principales DEMAS DE UNIDADES DENTALES
productos y/o
COMPETENCIA servicios son:
Su propuesta de MAS DE 50 MODELOS DE CATALOGO EN 100 DIFERENTES
valor es: COLORES

Qu me diferencia Mi propuesta de MUEBLES A MEDIDA CON DISEO DIGITAL DEL MISMO A UN

de la competencia? valor que me hace 70% DEL COSTO DE LA COMPETENCIA
diferente de la
competencia
PROPUESTA DE VALOR
BLES PERSONALI

Ejercicio 2
Ahora que tienes claro cules son los objetivos de la propuesta de valor, contesta brevemente lo
siguiente:

1. Qu es lo que ofrecemos al mercado?

Muebles para clnicas odontolgicas hechos a medida trabajados con los mejores
materiales disponibles y terminados en tendencia.

2. Cules son los atributos de nuestra propuesta de valor?

Entregar una visualizacin digital de su producto en el espacio del cliente y ofrecer el mejor
precio del mercado.

3. Cul es el conjunto de productos y servicios especficos que ofrecemos a cada segmento de

clientes?

El segmento es el mismo aunque se tendr una lnea de modelos de catalogo de entrega

inmediata y la lnea personalizada.

4. Cules son las necesidades que son satisfechas por cada propuesta de valor?

La oportunidad de que el cliente tenga el producto que desea en cuanto a dimensin

Numero de separaciones y materiales sin sacrificar la calidad de las marcas que se
encuentran actualmente posicionadas en el mercado.

La oportunidad de tener una vista previa de su espacio para decidir si hizo la eleccin
correcta.

5. Estamos ofreciendo diferentes niveles de servicio a cada segmento de clientes?

Estamos enfocados en atender un solo segmento de momento, aunque se tendra la opcin

de seleccionar entre modelos de catalogo y personalizados todos bajo el costo en cuestin
dimensin y numero de separaciones
PROPUESTA DE VALOR
6. Nuestra propuesta de valor est orientada correctamente a satisfacer las necesidades de
nuestros clientes?

Completamente, ya que nuestra competencia no cuenta de momento con este grado de

personalizacin lo cual deja las opciones a talleres de carpintera los cuales en su mayora
no cuentan con la experiencia necesaria para satisfacer a este nicho.

7. Sabemos cul es la percepcin de nuestros clientes respecto a nuestra propuesta de valor?

Claro, al saber que cuentan con una opcin a la medida y de menor coste usando los
materiales necesarios en el rubro se siente mas satisfechos.

8. Existen otras empresas que estn ofreciendo el mismo valor por precios similares o
menores?

Serian talleres de carpintera, nuestra ventaja es el proveedor de materia prima el cual

conseguimos a un costo que un carpintera normal no podra competir ,puede mejorar o
igual nuestro precio sacrificando su mano de obra , pero como tal una empresa con el
mismo valor agregado, no del momento.

9. Cun bien nuestros clientes estn siendo servidos por nuestros competidores?

Tiene un buen servicio y su catalogo es amplio, aunque como el mercado no es tan

competido su valor es elevado.

10. Podremos satisfacer las necesidades especficas de los distintos segmentos?

Al estar enfocados en un segmento esto se nos facilita.

11. Nuestros clientes tienen otras necesidades las cuales podramos satisfacer fcilmente con
nuestros recursos o a travs de aliados?

No, aunque se estara abierto a incursionar en otros sectores como muebles para panadera,
materias primas, etc.

12. Podramos complementar nuestra propuesta de valor a travs de alianzas?

Realmente no es necesario hasta el momento que se decida ampliarse a un nuevo mercado

lo cual est contemplado a mediano plazo.