Universidad Nacional Autónoma de Honduras
Facultad de ciencias económicas
Departamento de Mercadotecnia
DMC-020 Mercadotecnia III
Sección: 0900
Catedrático: PhD Fernando Flores
Trabajo: Ensayo Capitulo 9
Nombre: Jean Paul Montes Flores 20191031839
Fecha de entrega: 15 de Marzo del 2022
Tegucigalpa M.D.C., Honduras, C.A.
En verdad la cadena administración de la distribución y de la cadena de suministro son
de gran importancia hoy en día en las decisiones estratégicas delas empresas? Esto lo
mencionan O. C. Ferrell y Michael D. Hartline en su libro “Estrategia de marketing”
Quinta edición ¿Cómo afirman que estas sean tan esenciales?
Ellos afirman que “Sin una buena distribución los compradores no serían capaces de
adquirir bienes y servicios cuando y donde los necesitan. No obstante, el gasto de
distribución requiere que las empresas equilibren lasn ecesidades de los clientes con
su propia necesidad de minimizar los costos totales.”
Sus investigaciones han resultado de gran utilidad para muchos mercadólogos es por
esto por lo que tratare de abordar dos puntos importantes para resolver la interrogante
planteada la primera la integración del canal demarketing y el conflicto en la cadena de
suministros y por último abordare lascuestiones legales y éticas en la administración de
la cadena de suministros conel fin de tener una perspectiva más amplia del tema.
Estos mencionan que el eje de la administración eficaz de la cadena de suministro en
la economía actual es la integración del canal por medio devínculos informativos,
tecnológicos, sociales y estructurales con el fin de crear una red de colaboración
sencilla entre proveedores, vendedores, compradores yclientes. Según ellos esto se
hace con el fin de que la comunicación de la información sea de conocimiento
inmediato y preciso para toda la empresa.
Aparte de la inversiones y compromiso se requieren tres factores clavesla conectividad,
comunidad y colaboración, porque mencionan que son clavespues desde un punto de
vista crítico bases para que cualquier proyecto funcionen son los recursos y la
disposición de las personas ya que si uno de estafalla el proyecto no llega a ningún
lado.
O. C. Ferrell y Michael D. Hartline dicen que “Una verdadera integraciónde la cadena
de suministro requiere cambios fundamentales en la forma en quelos miembros del
canal trabajan juntos. Entre estos cambios hay uno que losmueve de una actitud
competitiva “ganar-perder” a un enfoque de colaboración “ganar -ganar”, en el que
domina la conciencia común de que todas las empresas en la cadena de suministro
deben prosperar”.
Si analizamos esto nos damos cuenta de que al momento de aplicar nuevas formas de
hacer las cosas por buscar la mayor eficiencia se tiene que aplicar un nuevo enfoque
adaptados parabuscar esta.
Si cada empresa trabaja diferente no digamos cada una de las áreas deesta y es aquí
el problema, cada área tiene su propia misión, metas, objetivos y estrategias, y además
teniendo en cuenta que los recurso o presupuestos depende de una misma entidad
complacer a cada una para el logro de susobjetivos para la obtención de una mayor
eficiencia resulta una utopía y recordando la naturaleza humana por la posesión del
poder también se ve reflejadas en las áreas de la empresa.
O. C. Ferrell y Michael D. Hartline menciona cinco fuentes básicas depoder en una
cadena de suministro: poder legítimo, de recompensa, coercitivo,de información y
[Link] fuentes de poder o de influencia cambian amedida que una cadena de
suministro se mueve hacia la integración y lacolaboración. A pesar de esto las áreas
comprenden que el cliente no mira todoesto, él lo que quiere es su producto y es aquí
donde Las cadenas de suministrocolaborativas se enfocan en resultados ganar-ganar y
trabajan por superar estasfuentes naturales de confrontación.
Ellos también nos hacen saber que al igual que con los demás aspectosde la estrategia
de marketing, las decisiones de distribución y de la cadena desuministro deben
tomarse considerando cuestiones éticas y legales. Y nos dicenque estas incluyen:
Distribución dual, arreglos de canales exclusivos, arreglosvinculantes, productos falsos.
Todas estas hacen énfasis al libre comercio,competencia legal con las demás
empresas y proveedores, y a venderlerealmente al cliente lo que está solicitando en
tiempo y forma.
En conclusión la cadena administración de la distribución y de la cadena de suministro
aunque no fueron tomados en cuenta durante mucho tiempo enlas estrategias de
marketing ha ganado gran fuerza ya que permiten a laempresa una reorganización
eficiente de la información de tal manera queresultan importantes para proporcionar
utilidad de tiempo, lugar y posesión alconsumidor a los compradores de negocios sin
duda alguna cuando se utilizan de manera adecuada a pesar de resultar costosas
valen la pena implementarlasen las empresas, toda informaciones valiosa y si esta no
llega correctamente yeficientemente no se lograra nada .
