UNIVERSIDAD TECNOLGICA METROPOLITANA

FACULTAD DE ADMINISTRACIN Y ECONOMA

ESCUELA DE INGENIERA COMERCIAL

ANTEPROYECTO DE INVESTIGACIN
MARKETING PERSONAL PARA ALUMNOS DE INGENIERA
COMERCIAL DE LA UTEM
(MKP)

Ctedra:
Trabajo de Titulacin I

Profesor Gua Tcnico:

Patricio Maturana Bauer

Profesor Apoyo Metodolgico:

Jaime Riveros Berros

Equipo de trabajo:
M. Salom Araya Morales
Pablo Granifo Vsquez
Orlando Valdivia Prez

SANTIAGO DE CHILE
OCTUBRE - 2009
INTRODUCCIN

El presente documento es el anteproyecto de tesis para la elaboracin del tema

Marketing Personal para alumnos de la carrera de Ingeniera Comercial de la
UTEM.

El proyecto surge con la inquietud acerca de la imagen que los profesionales de la

UTEM, y en este caso Ingeniera Comercial, proyectan en el mundo laboral luego
de egresar.

Por ello, esta investigacin busca demostrar la importancia de proporcionar las

herramientas a los estudiantes de ltimo ao de la carrera que les ayuden a
desarrollar sus habilidades y capacidades que le permitan ofrecer sus servicios en
el mercado con una diferenciacin que los posicione no tan slo por sus
conocimientos adquiridos, sino tambin por su imagen, creando una marca propia.

Lo que se espera con el estudio del Marketing Personal es que se evalu la

posibilidad de que est presente como asignatura en la malla curricular de
Ingeniera Comercial de la UTEM, en los ltimos semestres de la carrera.

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1. TEMA:

Marketing Personal para alumnos de la carrera de Ingeniera Comercial de la

UTEM.

2. PROBLEMA:

Qu tipo de impacto provocara incorporar los estudios del Marketing Personal

como una asignatura en la malla curricular de Ingeniera Comercial de la UTEM?

3. OBJETIVO GENERAL:

El objetivo general de esta investigacin es elaborar una propuesta tcnico-

acadmica la propuesta de incorporar en la malla de Ingeniera Comercial una
asignatura de Marketing Personal para el plan comn, que permita el desarrollo y
el desenvolvimiento del profesional a la hora de venderse en el mercado,
proyectando su verdadero valor y confiabilidad que va ms all de sus propios
conocimientos como ingeniero comercial.

4. JUSTIFICACIN DE LA INVESTIGACIN:

Ya que estamos por salir de la carrera, nos damos cuenta de que en el mercado
un egresado puede demostrar su valor como profesional para diferenciarse del
resto, como si su trabajo fuera el producto que una empresa entrega, y la empresa
fuera ese profesional.

Se pueden apreciar falencias en cuanto a la expresin, comportamiento y

presentacin personal de los alumnos de la carrera, pero an ms preocupante,
los alumnos de 5to ao prximos a titularse. La imagen que demuestran en su
trabajo, ya sea ante jefes, colegas o clientes, es un reflejo en s de la educacin

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que se entrega en la UTEM. Algo que puede ser perfeccionado en las
generaciones venideras.

El valor agregado que la Escuela de Ingeniera Comercial puede entregar a sus

alumnos sera presentarse al mercado con una imagen de profesional distinta que
le permita tener prestigio y una identidad con la que marque una diferencia, con el
fin de ser solicitado en el mbito laboral. Si bien son importantes los conocimientos
que se entregan en las aulas, tambin es importante el desarrollo de la
personalidad, los valores y las habilidades para construir un Ingeniero Comercial
completo, lo que sera el aporte que brindara el curso de Marketing Personal.

Adems, dado que la Escuela de Ingeniera Comercial tiene como prioridad la

acreditacin de la carrera, es preciso contribuir en este proceso, aportando en la
calidad de los egresados. Lo que sera un punto a favor para que sea considerado
en el proceso de acreditacin.

5. ETAPAS DE EJECUCIN:

El Trabajo de Tesis ser ejecutado en siete etapas:

5.1 Investigacin Bibliogrfica respecto de Marketing Personal.

5.2 Investigacin en otras universidades sobre carreras en que se imparte esta

asignatura o similares.

5.3 Anlisis de la Informacin.

5.4 Realizar encuestas o focus group a estudiantes y profesores de la facultad

para obtener informacin sobre el tema.

5.5 Anlisis de los datos obtenidos en el paso anterior.

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5.6 Elaboracin del programa y de un manual para la asignatura de Marketing
Personal.

6. RESULTADOS ESPERADOS:

Finalizada la investigacin se elaborar el trabajo de tesis, que estar compuesto

por:

Un marco terico en donde se explique y se introduzca al tema del

Marketing Personal.

El anlisis de las encuestas o focus group realizadas a los alumnos y

profesores.

Desarrollo de un manual para la ejecucin del curso.

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BIBLIOGRAFIA INICIAL:

BORDIN FILHO, Sady

Marketing Personal. 100 Claves para valorar su
imagen. Traducido por Virginia Hernndez.
Editorial Lectorum S.A., Mxico, D.F., 2002. 193p.
ISBN 968-5270-97-X.

ACOSTA VERA, Jos Mara

Marketing Personal. ESIC Editorial, Segunda
Edicin, Madrid, Espaa. 258p. ISBN 84-7356-
470-7.