Me cans de

adivinar!
 PRUEBAS DE CEGUERA

De cada 10 comerciales de TV que se producen, slo 4 cumplen

las expectativas del cliente.

De cada 10 lanzamientos de nuevos productos, slo 2 llegan

a la meta planeada.

De cada 10 promociones, slo 5 logran cumplir su objetivo.

Fuente:
Mindcode Group, MIFS (Marketing Industry Failure Survey), USA, 2007-2008.
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@JURGENKLARIC

#INNOVACION
Varios estudios internacionales comprobaron que slo

el 6% de los procesos de innovacin tienen xito.

(Doblin Group Analysis, the CHAOS report, et al).

QU TAN RELEVANTES SON
LOS AGENTES DE SEGUROS
EN LA INDUSTRIA DE
SEGUROS?
POR QU ESTAMOS CIEGOS?
1- Falta de humildad, creemos que sabemos todo.

2- No creemos en las ciencias sociales y menos en

las biolgicas. Desactualizacin.

3- Los mtodos tradicionales YA NO SON SUFICIENTES para

innovar.

4- No nos detenemos a pensar.

5- La universidad nos confundi mucho.

6-An no usamos tcnicas y herramientas cientficas.

Cundo se
innova?
Generarle valor
al ser humano.
50 millones de IPODS
 Qu es
NEURO
MARKETING?
 95 %
DE LAS DECISIONES DE COMPRA SON SUBCONSCIENTES!
GERARLD ZALTMAN
Cmo funciona el
cerebro en 2
minutos?
Todos tenemos
3 Cerebros 1

PA
2

3
DR. PAUL D. MAC LEAN
1952
TRIUNE BRAIN THEORY
 CORTEX

1
Funcional
Lgico
Analtico
Compr una Porque es la que tiene el
mejor procesador
CORTEX

2
LMBICO

Emociones
Miedos Interpretacin semntica:
Kinestesia Me siento bella, deseada y
atractiva.
Sensaciones
 REPTILIANO

3
CORTEX LIMBIC
Sobrevivencia
Reproduccin
Dominacin (Poder)
Defensa
Proteccin
 La memoria
y las acciones
Archivero
Fbrica.
15+6
3+56
89+2
12+53
75+26
25+52
63+32
Piensa rpido
123+5
Piensa en una
Herramienta...
 15
MEJORES
NEUROINSIGHTS
#1 NEUROINSIGHT
Los ojos son todo.
#2 NEUROINSIGHT
SENCILLO GUSTA MS.
El cerebro se rige por formas bsicas.
Confusin es rechazo.
Exceso de elementos genera frustracin
#3 NEUROINSIGHT
DAO REVERSIBLE.
Las conexiones neurolgicas emocionales se activan cuando el producto tiene
algo que te daa de forma reversible.
#4 NEUROINSIGHT
COMPLETA LA IMAGEN
La anticipacin con base a aprendizajes previos conecta neurolgicamente.
La construccin del momento o ritual activa la activacin emocional
a lo mximo.

#
#5 NEUROINSIGHT
FORMAS ORGNICAS SON BIEN RECIBIDAS
Nuestro cerebro recibe mejor las formas curveadas y redondas.
Viene de nuestra relacin con la naturaleza que nos rodea.

TRANSFERENCIA SEMITICA
#6 NEUROINSIGHTS
Bsca y disfruta lo Tangible
El cerebro tiene la necesidad de recibir cosas tangibles.
El instinto biolgico humano quiere poseer, tocar, sentir.
El elemento simblico se aterriza con el producto.
#7 NEUROINSIGHT
DISPERSIN DE ELEMENTOS.
Sistema visin bajo gnero
#8 NEUROINSIGHT
EL CEREBRO REGISTRA
TODO Y LO LLEVA A UN SIMBOLISMO
METAFRICO.

METAFRAS
HISTORIAS
SIGNIFICADOS
METFORA = QUIMICOS
METFORA = ABURRIDO METFORA = DIVERTIDO
#9 NEUROINSIGHTS
SE ABRE A LO NUEVO,
A LAS COSAS QUE NO RELACIONA.

EL CONTENIDO
CREATIVO
ES CLAVE
#10 PRINCIPIO NEUROINSIGHTS
El papel conecta ms qu lo digital.
#11 PRINCIPIO NEUROINSIGHTS
El gnero evala diferente todo
estmulo.
#12 NEUROINSIGHTS
EL CEREBRO AGRADECE EL BUEN HUMOR
LA EMOCIN LO ES TODO.
- Hemos podido comprobrar que cuando el cerebro
se relaja, se disminuye el stress y el sistema lmbico
Emocional se vuelve receptivo y conecta al mensaje.

MENOS STRESS
MS OXIGENO
#13 PRINCIPIO NEUROINSIGHTS
Vender sin vender
#14 PRINCIPIO NEUROINSIGHTS
Lo vasto seduce.
#15 PRINCIPIO NEUROINSIGHTS
EL MOVIMIENTO ATRAE A LA MENTE.
GRACIAS!
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Mindcode Jurgen Klaric