Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Estrategia PDF
Estrategia PDF
ISSN: 1657-6276
dparamo@uninorte.edu.co
Universidad del Norte
Colombia
pensamiento y gestin, N 35
ISSN 1657-6276
Resumen
El concepto de estrategia ha tenido a travs del tiempo muchos usos y
aplicaciones diversas, desde el campo militar en el cual se dice que tuvo
su origen, pasando por el poltico, administrativo, econmico, religioso,
cultural y social; en cada uno de ellos se ubica como un referente por la for-
ma en que ha sido utilizado. La estrategia se constituye en un aspecto muy
importante en las decisiones que deben tomar las personas que tienen a cargo
la gestin de una organizacin, en la que hay recursos de todo tipo que deben
ser utilizados en forma ptima para cumplir con las polticas y metas traza-
das. Asimismo, la estrategia es una apuesta en un mundo globalizado en el
que las empresas luchan por lograr mantenerse en el mercado utilizando to-
das las herramientas que poseen, estableciendo polticas flexibles y agresivas
de gestin que les permitan posicionarse y tener continuidad en el futuro.
Palabras clave: Estrategia, polticas, objetivos, metas, gestin, decisiones, or-
ganizacin, mercado.
Abstract
The concept of strategy has had over time, many uses and diverse applica-
tions from the military field, where it says have originated, passing through
the political, administrative, economic, religious, cultural and social fields, in
each of them has located in such a way, that constitutes a referent by the way
that has been used. It is a very important aspect for the decisions to be taken by
those who are responsible for the management of an organization, where there
are all kinds of resources, that should be used optimally in order to comply
with the policies and goals drawn. The strategy is a bet in a globalized world,
where companies are fighting to stay in the market using all the tools they
possess, establishing flexible and aggressive policies management that allow
positioning and have continuity in the future.
Keywords: Strategy, policies, goals, targets, management, decisions, organiza-
tion, market.
INTRODUCCIN
154 pensamiento & gestin, 35. Universidad del Norte, 152-181, 2013
El concepto de estrategia como fundamento
de la planeacin estratgica
pensamiento & gestin, 35. Universidad del Norte, 152-181, 2013 155
Emigdio Rafael Contreras Sierra
Otros dirn que para ser estratega se requiere de una serie de conocimien-
tos previos en determinadas reas que, aunado a la experiencia, confor-
marn las ideas que permitirn a la organizacin lograr realizar o ejecutar
esas acciones que la llevarn por la senda del desarrollo corporativo y
poder as posicionarse en el mercado.
Segn Dandira (2012), existe la creencia de que cada vez que alguien es
promovido a un puesto superior, automticamente se convierte en un es-
tratega y esto no es verdad. Los estudios han demostrado que la mayora
de las personas que son promovidas a cargos superiores se les denomina
automticamente estrategas, pero este no es el caso, ya que estos llama-
dos estrategas realmente no entienden lo que es la gestin estratgica. Un
desafo importante para los estrategas es que no tienen el conocimiento
acerca de qu es exactamente lo que se supone deben hacer y este vaco de
saberes supone rechazos.
156 pensamiento & gestin, 35. Universidad del Norte, 152-181, 2013
El concepto de estrategia como fundamento
de la planeacin estratgica
pensamiento & gestin, 35. Universidad del Norte, 152-181, 2013 157
Emigdio Rafael Contreras Sierra
158 pensamiento & gestin, 35. Universidad del Norte, 152-181, 2013
El concepto de estrategia como fundamento
de la planeacin estratgica
La estrategia de una empresa puede ser mejor que la de otra sin importar
el tamao, no necesariamente tiene que ser la ms grande para poder salir
adelante. Lo importante es que se tengan definidos los objetivos a los
cuales se apunta, se cuente con el conocimiento y los deseos de echar a
andar el proyecto hacia adelante. En las condiciones econmicas actuales
en las que se mueven las organizaciones, no existen grandes capitales dis-
puestos a ser arriesgados en grandes compaas. Por el contrario, son los
pequeos inversionistas los que ms se arriesgan a invertir para tratar de
sacar adelante sus proyectos.
De modo que cuando seas capaz, muestra incapacidad. Cuando seas ac-
tivo, muestras inactividad. Cuando ests cerca, haz creer que ests lejos.
Cuando ests lejos, haz creer que ests cerca. De modo que cuando el
enemigo busque ventajas, lo atraers. Cuando se halle confundido, lo
conquistars. Cuando tenga consistencia, preprate a enfrentarte a l.
Cuando sea fuerte, evtalo. Cuando est airado, acsalo. Atcale cuando
no est preparado. Surge all donde no te espere. (p. 4).
pensamiento & gestin, 35. Universidad del Norte, 152-181, 2013 159
Emigdio Rafael Contreras Sierra
160 pensamiento & gestin, 35. Universidad del Norte, 152-181, 2013
El concepto de estrategia como fundamento
de la planeacin estratgica
pensamiento & gestin, 35. Universidad del Norte, 152-181, 2013 161
Emigdio Rafael Contreras Sierra
Ansoff (1965) afirma que la estrategia es el lazo comn entre las activi-
dades de la organizacin y las relaciones producto-mercado de tal manera
que definan la esencial naturaleza de los negocios en que est la organiza-
cin y los negocios que planea para el futuro.
162 pensamiento & gestin, 35. Universidad del Norte, 152-181, 2013
El concepto de estrategia como fundamento
de la planeacin estratgica
Los objetivos de la empresa deben conjugarse para poder tener una vi-
sin acerca de lo que realmente se espera de la organizacin. Una buena
planeacin ser la base para tener un horizonte expedito que permita
observar con detenimiento si se est preparado o no para concebir seria-
mente los cambios o propsitos que se esperan. El conocimiento de la
organizacin y la disposicin de la administracin le van a dar el sustento
necesario para poder determinar esos propsitos.
pensamiento & gestin, 35. Universidad del Norte, 152-181, 2013 163
Emigdio Rafael Contreras Sierra
Una organizacin deber tener bien claro que hay objetivos globales y
otros especficos y que, adems, para poder llegar a ellos es necesario ana-
lizar y evaluar aquellos aspectos que, a nivel interno y externo, pueden
influir en la implementacin de las polticas y, por ende, en la obtencin
de dichas metas. Adems, la declaracin de la misin le va a imprimir
fuerza a lo que se quiere obtener por parte de la organizacin.
164 pensamiento & gestin, 35. Universidad del Norte, 152-181, 2013
El concepto de estrategia como fundamento
de la planeacin estratgica
Toda organizacin requiere recursos, los cuales son necesarios para el lo-
gro de los objetivos y deben estar prestos para su destinacin de acuerdo
con las actividades que se van a desarrollar. Algo importante dentro del
planteamiento de la estrategia es que debe ser alcanzable, y que los recur-
sos deben estar presupuestados y seguros de ser obtenidos.
pensamiento & gestin, 35. Universidad del Norte, 152-181, 2013 165
Emigdio Rafael Contreras Sierra
Con relacin a este aspecto del personal y lo que se quiere de ellos, Myrna
(2012) afirma que la primera trampa, en lo que se refiere al manejo del
recurso humano, se encuentra en el mal manejo del equipo de trabajo, y
da a conocer cuatro razones por las cuales las personas no hacen lo que se
les pidi: La primera razn es que no se dan cuenta de que realmente se
quiere que ellos hagan lo que se les ha pedido. La segunda es que no
quieren hacerlo. La tercera razn es que no saben cmo hacerlo. Y la
cuarta es que no tienen un sistema para mantener el impulso una vez
que han comenzado.
Por su parte, Besseyre des Horts (1989) arguye que la estrategia se per-
cibe, ante todo, como un proceso de eleccin de la empresa; orientador
de su evolucin durante un plazo de tiempo, siguiendo un mtodo relati-
vamente estructurado que pasa por dos fases indisolublemente unidas: la
elaboracin y la aplicacin.
166 pensamiento & gestin, 35. Universidad del Norte, 152-181, 2013
El concepto de estrategia como fundamento
de la planeacin estratgica
pensamiento & gestin, 35. Universidad del Norte, 152-181, 2013 167
Emigdio Rafael Contreras Sierra
168 pensamiento & gestin, 35. Universidad del Norte, 152-181, 2013
El concepto de estrategia como fundamento
de la planeacin estratgica
Porter (1996, citado por Mintzberg et l., 1998) asevera que la estrategia
es la creacin de una posicin nica y valiosa que comprende un conjunto
distinto de actividades.
Al igual que Mintzberg, Porter deja entrever que, de una u otra manera,
la estrategia debe ser una idea muy buena que merece no solo ser teni-
da en cuenta, sino que adems debe resaltarse en forma notable porque
corresponde a una opcin que, a juicio del estratega, le permitir a la
organizacin ubicarse en un espacio competitivo sin igual. Una de las
situaciones a las que se enfrentan las organizaciones es lograr posicionarse
en el mercado y las opciones se tornan cada da ms difciles debido prin-
cipalmente a que todos tratan de darle valor agregado a la actividad que
realizan, luego entonces la posicin se torna cada vez ms luchada, aparte
de que siempre ser un riesgo.
pensamiento & gestin, 35. Universidad del Norte, 152-181, 2013 169
Emigdio Rafael Contreras Sierra
prctica una misin bsica (Koontz & Weihrich, 1998). En este contexto,
la estrategia se entiende como patrones de objetivos que se han conce-
bido e iniciado con el propsito de darle a la organizacin una direccin
planificada.
170 pensamiento & gestin, 35. Universidad del Norte, 152-181, 2013
El concepto de estrategia como fundamento
de la planeacin estratgica
pensamiento & gestin, 35. Universidad del Norte, 152-181, 2013 171
Emigdio Rafael Contreras Sierra
Muchas veces las organizaciones debern tomar algunas medidas que sur-
gen de forma imprevista y que no han sido presupuestadas o estimadas
con antelacin, a ese tipo de decisiones estratgicas hace alusin Francs
(2006) cuando habla de estrategias informales; pero lo usual es que toda
empresa debe trazar sus estrategias de forma anticipada, que sean flexi-
bles, de tal manera que permitan acoplarse a cualquier tipo de situacin
que se pueda presentar en el futuro. La inflexibilidad de las polticas pue-
de dar al traste con las estrategias planteadas por la alta direccin, y esto
ocurre cuando los administradores desconocen los procesos que se dan en
los mercados.
Del mismo modo (Gamble & Thompson, 2009) sostienen que la estra-
tegia tiene como objetivo dar respuesta a tres preguntas: Cul es el
estado actual de la empresa?,cul es el estado deseado de la empresa?y
cmo la compaa alcanzar ese estado deseado? (p. 15). Por lo tanto,
en su opinin, la estrategia de la empresa se compone de los movimien-
tos competitivos y enfoques de gestin empresarial que ha desarrollado
172 pensamiento & gestin, 35. Universidad del Norte, 152-181, 2013
El concepto de estrategia como fundamento
de la planeacin estratgica
pensamiento & gestin, 35. Universidad del Norte, 152-181, 2013 173
Emigdio Rafael Contreras Sierra
Rumelt (2012, citado por Abraham, 2012) afirma que se presentan dos
clases de estrategias: las buenas y las malas. Una buena estrategia es un
plan de accin respaldado por un argumento convincente, una mezcla efi-
caz de pensamiento y ejecucin. Se basa en tres elementos fundamentales:
El diagnstico (Qu est pasando aqu?); unas polticas que orientan; y
acciones coherentes. Una mala estrategia es ms que la ausencia de buena
estrategia. Se define por establecer objetivos a largo plazo y polticas o
acciones a corto plazo. Enumera cuatro manifestaciones de lo que es una
mala estrategia: Hacer pasar ideas superficiales como pensamientos de
alto nivel; no compenetrarse con los objetivos para superar obstculos;
confundir los objetivos con las estrategias; y establecer malos objetivos
estratgicos.
174 pensamiento & gestin, 35. Universidad del Norte, 152-181, 2013
El concepto de estrategia como fundamento
de la planeacin estratgica
Se debe elegir un curso de accin hoy, cuyo xito depender de las con-
diciones venideras, sin saber exactamente lo que el futuro traer. Por lo
tanto, en la seleccin de una alternativa estratgica, el gerente en realidad
introduce una apuesta: l est usando sus creencias sobre el futuro al
elegir el plan que mejor cumpla con los objetivos de las empresas (Farzi-
poor & Ajadi, 2011).
pensamiento & gestin, 35. Universidad del Norte, 152-181, 2013 175
Emigdio Rafael Contreras Sierra
176 pensamiento & gestin, 35. Universidad del Norte, 152-181, 2013
El concepto de estrategia como fundamento
de la planeacin estratgica
pensamiento & gestin, 35. Universidad del Norte, 152-181, 2013 177
Emigdio Rafael Contreras Sierra
6. CONCLUSIN
Del anlisis de cada una de las definiciones de estrategia que se han pre-
sentado en este artculo se pueden plantear algunas conclusiones que sera
bueno tener en cuenta para trazar o realizar el proceso de la planeacin
estratgica en una organizacin.
En segundo lugar se requiere tener claro hacia dnde se quiere ir, dnde
se quiere llegar y con qu recursos se cuenta para la obtencin de dichos
resultados y siempre pensando en la continuidad del negocio; es una es-
trategia de base para entender el concepto de negocio en marcha.
178 pensamiento & gestin, 35. Universidad del Norte, 152-181, 2013
El concepto de estrategia como fundamento
de la planeacin estratgica
7. REFERENCIAS
Abraham, S. (2012). Crafting good stategy is hard work and involves tough
choices. Strategy and Leadership, 40(1).
Andrews, K. R. (1980). The concept of corporate strategy. (Edicin revisada). R. D.
Irwin (Ed.). USA: Dow Jones.
Ansoff, I. (1965). The Corporate Strategy. New York, USA: Mc Graw Hill.
Argyris, C. (1985). Strategy Change and defensive routines. Massachusetts, USA:
Pitman Publishing Marshfield.
Bakuli, D. (2012). Book reviews good strategy bad strategy: The difference and
why it matters. Journal of Managemente and Organization. Australian and New
Zealand Academy of Management and Organization, November, 18(6).
Besseyre des Horts, C. H. (1989). Gestin estratgica de los recursos humanos. Ma-
drid: Ediciones Deusto.
Bonn, I. & Fisher, J. (2011). Sustainability: The missing ingredient in strategy.
Journal of Business Strategy, 5-14.
pensamiento & gestin, 35. Universidad del Norte, 152-181, 2013 179
Emigdio Rafael Contreras Sierra
180 pensamiento & gestin, 35. Universidad del Norte, 152-181, 2013
El concepto de estrategia como fundamento
de la planeacin estratgica
pensamiento & gestin, 35. Universidad del Norte, 152-181, 2013 181