Plan de Negicos para La Produccion de Ladrillos PDF

PLAN DE NEGOCIOS PARA LA PRODUCCIN COMERCIALIZACIN DE
LADRILLOS ECOLGICOS - ECOLADRILLO.
CARLOS ANDRS PACHECO FLREZ

JOS GREGORIO SEVERICHE CRUZ
UNIVERSIDAD DE SANTANDER
UDES
FACULTAD DE TECNOLOGA INDUSTRIAL
BUCARAMANGA, SANTANDER
2015
PLAN DE NEGOCIOS PARA LA PRODUCCIN COMERCIALIZACIN DE
LADRILLOS ECOLGICOS - ECOLADRILLO.
CARLOS ANDRS PACHECO FLREZ

TRABAJO DE GRADO PRESENTADO COMO REQUISITO PARA OPTAR AL TTULO

DE
TECNLOGO INDUSTRIAL.
DIRECTORA
ING. CLAUDIA JAZMN GALEANO BARRERA
TUTOR
MAG. WILLIAM HUMBERTO ZAMUDIO PEA
UNIVERSIDAD DE SANTANDER
UDES
FACULTAD DE TECNOLOGA INDUSTRIAL
BUCARAMANGA SANTANDER
2015
NOTA DE ACEPTACIN:
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Firma del presidente del jurado
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Firma del jurado
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Firma del jurado
Bucaramanga, Santander 2015

DEDICATORIA
Ni una sola idea de este trabajo hubiera visto la luz sin la presencia permanente de aquellas personas que
ms quieros:
Mi padre, Alexi Florez, siempre preocupada por mi felicidad, alentadora y reconfortante en los
momentos bajos y a la que es imposible pagar su cario como se merece y por su apoyo incondicional todos
estos aos y por su infinito amor.
As mismo le hago un reconocimiento a mi padre, Onelfides Pacheco, crecer a su lado ha sido un
orgullo, l me ha mostrado a travs de su conducta el valor del trabajo en equipo, la recompensa del esfuerzo
y seguramente muchas cosas ms de las cuales an hoy no soy consciente.
Tambin dedico este trabajo a Gustavo y Kenia, mis hermanas, que me trasmiten una seguridad infinita
simplemente con su existencia.
Sin el apoyo en todo sentido de mi madre mi padre y hermanos, el placer diario de vivir sera simple
monotona. Es difcil imaginar cmo sera el andar cotidiano sin contar con su comprensin, su apoyo
inmenso y su amor. Gracias a ellos por dedicar gran parte de sus vidas a compartir conmigo y por darme
aliento para la ardua tarea de caminar hacia la perspectiva de un nuevo da.
Por ltimo, le quiero dedicar este trabajo muy especialmente a mi to Carlos Flrez y mi gran Natalia
Hernndez aunque no estn conmigo fsicamente, siempre los recordar. Mis compaeros de curso, y dems
familiares que estuvieron alentndome, al profesor Mauricio Chacon por todo su apoyo y consejos.
CARLOS ANDRES PACHECO FLOREZ

DEDICATORIA
Agradecimientos a: Pedro jose severiche, INGENIERA Claudia Galeano por la paciencia y
compresin. INGENIERO Mauricio chacon, Albeiro Hernndez y al magister willian Humberto
Zamudio coordinador del semillero AGORA

vi
TABLA DE CONTENIDO
1. INVESTIGACIN DE MERCADOS .............................................................................................. 19
1.1 Definicin De Los Objetivos ................................................................................................ 19
1.1.1 Objetivo General ......................................................................................................... 19
1.1.2 Objetivo Especficos .................................................................................................... 19
1.2 Justificacin Y Antecedentes DEL Proyecto ........................................................................ 19
1.3 Anlisis del Sector ............................................................................................................... 20
1.4 Anlisis De Mercado............................................................................................................ 22
1.4.1 Diagnstico Del Mercado Nacional ............................................................................. 22
1.4.2 Mercado Objetivo ....................................................................................................... 23
1.4.3 Justificacin Del Mercado Objetivo ............................................................................ 24
1.4.4 Estimacin Del Mercado Potencial ............................................................................. 25
1.4.5 Consumo Aparente ..................................................................................................... 26
1.4.6 Estimacin Del Segmento ........................................................................................... 26
1.4.7 Nicho Del Mercado ..................................................................................................... 27
1.4.8 Perfil Del Consumidor Y/O Del Cliente. ....................................................................... 27
1.4.9 Importaciones Y Exportaciones Del Producto............................................................. 27
1.4.10 Productos Sustitutos Y Productos Complementarios ................................................. 28
1.4.10.1 Madera .................................................................................................................. 28
1.4.10.2 Placas De Yeso (Drywall) ....................................................................................... 29
1.4.10.3 Ladrillo................................................................................................................... 30
1.5 Anlisis De La Competencia ................................................................................................ 31
1.5.1 Empresas Competidoras ............................................................................................. 32
1.5.2 Relacin De Agremiaciones Existentes ....................................................................... 33
1.5.3 Anlisis Del Costo De Mi Producto/Servicio Frente A La Competencia .......................... 35
1.5.3.1 Costo De La Competencia ........................................................................................... 35

vii
1.5.3.2 Costo De Mi Producto ................................................................................................. 36
1.5.4 Anlisis De Productos Sustitutos..................................................................................... 38
1.5.4.1 Placas De Yeso (Drywall) ............................................................................................. 38
1.5.4.2 Madera ........................................................................................................................ 39
1.5.4.3 Ladrillo......................................................................................................................... 40
1.5.5 Anlisis De Precios De Venta De Mi Producto ................................................................ 40
1.5.6 Imagen De La Competencia Ante Los Clientes ................................................................ 40
1.5.6.1 Segmento Al Cual Est Dirigida La Competencia ........................................................ 41
1.5.6.2 Posicin De Mi Producto Frente A La Competencia. .................................................. 41
2. ESTRATEGIAS DE MERCADO.................................................................................................... 41
2.1 Concepto Del Producto O Servicio ...................................................................................... 41
2.1.1 Embalaje De Un Ladrillo .............................................................................................. 42
2.1.1.1 Pallet ....................................................................................................................... 42
2.2 Estrategias De Distribucin ................................................................................................. 44
2.2.1 Alternativas de Penetracin ........................................................................................ 45
2.2.2 Alternativas De Comercializacin ............................................................................... 45
2.2.3 Presupuesto De Distribucin....................................................................................... 47
2.3 Estrategias De Precio .......................................................................................................... 48
2.3.1 Precio De Lanzamiento ............................................................................................... 48
2.3.2 Condiciones De Pago ................................................................................................... 48
2.3.3 Impuestos A Las Ventas .............................................................................................. 49
2.3.4 Costo De Transporte ................................................................................................... 49
2.3.5 Definicin Del Precio ................................................................................................... 49
2.4 Estrategias De Promocin ................................................................................................... 50
2.4.1 Manejo De Clientes Especiales.................................................................................... 52
2.4.2 Cubrimiento Geogrfico Inicial Y Expansin ............................................................... 52
2.4.3 Presupuesto De Promocin ........................................................................................ 53
2.4.4 Costo Estimado De Promocin Lanzamiento Y Publicidad Del Negocio ..................... 53

viii
2.5 Estrategias De Comunicacin .............................................................................................. 54
2.6 Estrategias De Servicio ........................................................................................................ 54
2.7 Presupuesto De La Mezcla De Mercadeo ........................................................................... 56
2.8 Estrategias De Aprovisionamiento ...................................................................................... 56
2.8.1 Proyeccin De Ventas Y Poltica De Cartera................................................................ 56
2.8.1.1 Mtodo De Proyeccin: .......................................................................................... 57
2.8.2 Polticas De Cartera. .................................................................................................... 57
3. OPERACIN ............................................................................................................................. 59
3.1 Ficha Tcnica Del Producto Servicio ................................................................................ 59
3.2 Estado De Desarrollo........................................................................................................... 61
3.3 Descripcin Del Proceso...................................................................................................... 63
3.4 Necesidades Y Requerimientos ........................................................................................... 64
3.5 Plan De Produccin ............................................................................................................. 65
4. ORGANIZACIN ....................................................................................................................... 65
4.1. Matriz Dofa .......................................................................................................................................... 66
4.2 Organismos De Apoyo........................................................................................................................... 66
4.3 Estructura Organizacional ..................................................................................................................... 67
4.3.1 Gerente ....................................................................................................................... 67
4.3.1.1 Perfil ........................................................................................................................ 67
4.3.1.2 Descripcin.............................................................................................................. 68
4.3.2 Contador ..................................................................................................................... 68
4.3.2.1 Perfil ........................................................................................................................ 68
4.3.2.2 Descripcin.............................................................................................................. 68
4.3.3 Auxiliar Administrativo ................................................................................................ 68
4.3.3.1 Perfil ........................................................................................................................ 68
4.3.3.2 Descripcin.............................................................................................................. 69
4.3.4 Servicios Generales ..................................................................................................... 69
4.3.4.1 Perfil ........................................................................................................................ 69

ix
4.3.4.2 Descripcin.............................................................................................................. 69
4.3.5. Jefe De Planta.................................................................................................................................... 70
4.3.5.1 Perfil ................................................................................................................................................ 70
4.3.5.2 Descripcin...................................................................................................................................... 70
4.3.6 Operario De Corte .............................................................................................................................. 71
4.3.6.1 Perfil ................................................................................................................................................ 71
4.3.6.2 Descripcin...................................................................................................................................... 72
4.3.7 Operario De Mezclado ....................................................................................................................... 72
4.3.7.1 Perfil ................................................................................................................................................ 72
4.3.7.2 Descripcin...................................................................................................................................... 72
4.3.8 Operario De Moldeado ...................................................................................................................... 72
4.3.8.1 Perfil ................................................................................................................................................ 73
4.3.8.2 Descripcin...................................................................................................................................... 73
4.3.9 Operario De Carga Y Descarga ........................................................................................................... 73
4.3.9.1 Perfil ................................................................................................................................................ 73
4.3.9.2 Descripcin..................................................................................................................................... 73
4.4 Aspectos Legales ................................................................................................................. 74
4.4.1 Constitucin De La Empresa ....................................................................................... 74
4.4.2 Formulario De Matrcula Mercantil ............................................................................ 75
4.4.3 Registros De Libros De Comercio ................................................................................ 76
4.4.4 Trmites En La DIAN .................................................................................................... 76
4.4.5 Obligaciones Del Empleador. ...................................................................................... 77
4.4.6 Afiliacin A Una Administracin De Riesgos Profesionales (ARP)............................... 77
4.4.7 Afiliacin A Una Entidad Promotora De Salud (EPS) ................................................... 77
4.4.8 Aportes Parafiscales .................................................................................................... 77
4.4.9 Seguridad Social Del Emprendedor Y Los Trabajadores ............................................. 78
5. FINANZAS ................................................................................................................................ 79
6. IMPACTO ................................................................................................................................. 88
x
6.1 Impacto Econmico, Regional. ............................................................................................................ 88
6.2 Impacto Social. .................................................................................................................................... 88
6.3 Impacto Ambiental.......................................................................................................... 88
7. ENSAYOS DE LABORATORIO PARA LOS LADRILLOS DE PLSTICO RECICLADO (MODELO

ESTNDAR) 89
7.1. Uniformidad Dimensional Y Determinacin De La Masa .................................................................... 89
7.1.1 Determinacin De La Masa: ............................................................................................................. 89
7.1.2 Medicin Del Tamao: ..................................................................................................................... 91
7.2 Medicin Del Alabeo: ......................................................................................................................... 95
7.3 Medicin De La Ortogonalidad: ......................................................................................................... 96
7.4 Peso Unitario Y Absorcin De Agua .................................................................................................... 97
7.4.1 Peso Unitario: ................................................................................................................................... 97
7.4.2 Absorcin De Agua: ......................................................................................................................... 99
7.5 Mdulo De Rotura ............................................................................................................................. 102
7.6 Anlisis Trmico ................................................................................................................................ 103
8. ANEXOS ................................................................................................................................. 104
8.1 Actividades de apoyo ......................................................................................................................... 104
8.2 Logstica Inversa ................................................................................................................................ 106
8.3 Diagrama Bimanual .......................................................................................................................... 106
8.4 Diagrama De Operaciones ................................................................................................................ 109
8.5 Diagrama De Recorrido ................................................................................................................... 109
8.6 Diagrama De Procesos...................................................................................................................... 110
8.7 Descripcin De Las Materias Primas ................................................................................................. 112
8.8 Matriz De Riesgo .............................................................................................................................. 113
8.9 Permisos ambientales ..................................................................................................................... 114
8.10 Formato nico Nacional De Solicitud De Licencia Ambiental ....................................................... 115
8.11 Ubicacin del centro de produccin .............................................................................................. 117
9. CONCLUSIONES. .................................................................................................................... 117
10. RECOMENDACIONES ......................................................................................................... 119

xi
11. BIBLIOGRAFA ................................................................................................................... 120
LISTA DE FIGURA
Figura 1 Casa construida de madera ............................................................................................. 29

Figura 2 Casa construida con placas de yeso ................................................................................ 30
Figura 3 La Casa del Ladrillo ....................................................................................................... 34
Figura 4 Estante construido de ladrillo ......................................................................................... 35
Figura 5 Losas de arcilla ............................................................................................................... 35
Figura 6 Eco ladrillo ..................................................................................................................... 38
Figura 7 camin turbo ................................................................................................................... 46
Figura 8 Pesaje ladrillos de plstico reciclado .............................................................................. 90
Figura 9 Medicin del ancho ladrillo de plstico reciclado .......................................................... 92
Figura 10 Medicin de longitud ladrillo de plstico reciclado ..................................................... 92
Figura 11 . Medicin del alto ladrillo de plstico reciclado ......................................................... 93
Figura 12 Medicin del alabeo de los ladrillos de plstico reciclado ........................................... 95
xii
Figura 13 Colocacin de la escuadra para medicin de la ortogonalidad ..................................... 96

Figura 15 Medicin de la ortogonalidad ....................................................................................... 97
Figura 14 Esquema Medicin de la ortogonalidad ....................................................................... 97
Figura 17 Determinacin del peso espcimen cortado Ladrillo de plstico reciclado ................. 99
Figura 16 Peso del espcimen seco ............................................................................................. 100
Figura 18 Especmenes sumergidos en agua .............................................................................. 100
Figura 19 Peso del espcimen sumergido en agua...................................................................... 101
Figura 20 Prensa Universal Versa Tester.................................................................................... 102
Figura 21 Especmenes sometidos a llama directa ..................................................................... 104
Figura 26 Ubicacin del centro de produccin .......................................................................... 117
LISTA DE ILUSTRACIONES
Ilustracin 1 Anlisis De La Competencia ................................................................................... 32
Ilustracin 2 Diagrama de flujo de procesos................................................................................. 64
Ilustracin 3 Estructura Organizacional........................................................................................ 67
Ilustracin 4 Cadena de valor .................................................................................................... 105
Ilustracin 5 Logstica Inversa .................................................................................................... 106
xiii
Ilustracin 6 Diagrama Bimanual ............................................................................................... 108

Ilustracin 7 Diagrama De Operaciones ..................................................................................... 109
Ilustracin 8 Diagrama De Recorrido ......................................................................................... 110
Ilustracin 9 Diagrama De Procesos ........................................................................................... 111
xiv
LISTA DE TABLAS
Tabla 1 Empresas en el mercado actual ___________________________________________ 33
Tabla 2 Costo De La Competencia _______________________________________________ 36
Tabla 3 Descripcin Del Producto _______________________________________________ 42
Tabla 4 Pallet Estndar De Madera ______________________________________________ 44
Tabla 5 Tabla de fletes ________________________________________________________ 46
Tabla 6 Presupuesto De Distribucin _____________________________________________ 48
Tabla 7 Precios de la competencia _______________________________________________ 48
Tabla 8 Gastos de comunicacin ________________________________________________ 54
Tabla 9 Presupuesto de mezcla en el mercado ______________________________________ 56
Tabla 10 Protecciones anuales __________________________________________________ 57
Tabla 11 Descripcin Anatmica Del Objeto _______________________________________ 60
Tabla 12 Dimensiones Pallet Estndar De Madera___________________________________ 60
Tabla 13 Almacenaje ladrillos por pallet __________________________________________ 61
Tabla 14 Matriz Dofa _________________________________________________________ 66
Tabla 15 Precio por producto ___________________________________________________ 79
Tabla 17 Unidades vendidas por producto_________________________________________ 79
Tabla 16 Presupuesto de materia prima e insumos ___________________________________ 79
Tabla 18 Presupuesto de ventas _________________________________________________ 79
Tabla 19 Presupuesto de mano obra directa ________________________________________ 80
Tabla 20 Calculo de costo unitario de mano de obra _________________________________ 80
Tabla 21 Presupuesto de otros costos de fabricacin _________________________________ 81
Tabla 22 Calculo de costo unitario de gastos de fabricacin ___________________________ 81
Tabla 23 Presupuesto sueldos a empleados ________________________________________ 82
Tabla 24 Presupuesto de Gastos de Administracin __________________________________ 83
Tabla 25 Presupuesto de Gastos de Ventas_________________________________________ 84
Tabla 26 Inversiones en capital de trabajo _________________________________________ 84
Tabla 27Inversiones diferidas ___________________________________________________ 85
xv
Tabla 28 Inversiones fijas ______________________________________________________ 86

Tabla 29 Resumen de las inversiones y fuente de financiacin _________________________ 87
Tabla 30 Masa ladrillos de plstico reciclado _______________________________________ 90
Tabla 31 Dimensiones Ladrillo de plstico reciclado No. 1 ____________________________ 93
Tabla 36 Dimensiones promedio de un Ladrillo de plstico reciclado ____________________ 94
Tabla 37 Clculo del peso unitario de los Ladrillos de plstico reciclado _________________ 98
Tabla 38 Clculo de la absorcin de agua de los Ladrillos de plstico reciclado ___________ 101
Tabla 39 Tiempo de ignicin del ladrillo de plstico reciclado ________________________ 104
Tabla 40 Diagrama De Operaciones resumen _____________________________________ 109
Tabla 41 Descripcin De Las Materias Primas_____________________________________ 112
Tabla 42 Matriz De Riesgo ____________________________________________________ 113
Tabla 43 Formato nico Nacional De Solicitud De Licencia Ambiental ________________ 117
GLOSARIO
Arena: conjunto de partculas disgregadas en estado granular, que consta normalmente de
cuarzo (slices) con una pequea proporcin de mica, feldespato y otros minerales resistente. Es
el producto de la desintegracin qumica y mecnica de las rocas
Agua: sustancia formada por la combinacin de dos volmenes de hidrogeno y uno de oxigeno
(h2o)
Cemento: mezcla de silicato calcinados y molidos que, mezclado con agua, sirve como
argamasa y que, al secarse, adquiere gran consistencia
Estiba o pallet: armazn de madera para cargar y descargar varios objetos de una sola vez
Guantes: prenda que cubre, abriga o protege la mano, adatndose a los dedos. De materiales
diversos, segn el uso a que se destinan.
Ladrillo: pieza de arcilla cocida, generalmente con forma de prisma rectangular, que se usa en la
construccin de muros, paredes, pilares, etc
Madera: la madera es un material orttropo, con distinta elasticidad segn la direccin de
deformacin, encontrado como principal contenido del tronco de un rbol
Manguera: tubo de goma o de otro material flexible que toma liquido por un extremo y por otro
lo expulsa.
Mezcla: son todas las materias primas mezcladas hasta logra su punto ptimo en densidad,
viscosidad y homogeneidad para hacer el ladrillo ecolgico.

pala: utensilio compuesto de una plancha de metal, de forma ms o menos rectangular, y un
mango ms o menos largo; se usa sobre todo para remover tierra o trasladar algo de un montn a
otro.
Palustre: utensilio de forma triangular y mango de madera que usan los albailes para remover o
extender la mezcla o mortero.
Pet: el tereftalato de polietileno, politereftalato de etileno, polietilentereftalato o polietileno
tereftalato es un tipo de plstico muy usado en envases de bebidas y textiles
Plstico: el trmino plstico en su significado ms general, se aplica a las sustancias de similares
estructuras que carecen de un punto fijo de evaporacin y poseen, durante un intervalo de
temperaturas, propiedades de elasticidad y flexibilidad que permiten moldearlas y adaptarlas a
diferentes formas y aplicaciones
Proceso de molido: es el tratamiento que se le aplica a la cascarilla del arroz reciclada.
Proceso de remojo: es el proceso que se le da al papel reciclado. se remoj por un periodo de
tiempo, hasta logra una mezcla
Secado: exposicin al aire para eliminar humedad
Trompo: mquina requerida para mezclar todas las materia primas y ahorrar tiempo y esfuerzo
fsico.
Yeso: mineral constituido por sulfato clcico, incoloro, blanco verdoso o castao que, al
calentarlo a cierta temperatura y perder parte de su agua, forma una sustancia pulverulenta, y al
mezclar esta con agua, forma una masa plstica que se endurece al secarse; se emplea como
material de construccin y para obtener moldes de estatuas, monedas, etc.
SUMARIO
Ttulo: ECOLADRILLO
Autores: CARLOS ANDRS PACHECO FLREZ
Palabras claves: Construccin, agregado ecolgico, medio ambiente, oferta, demanda,
Produccin y comercializacin.
Este proyecto tiene por objeto incorporar residuos plsticos para la industria de la construccin
para la respectiva sustitucin de agregados de un hormign comn, a fin de obtener un producto
ecolgico barato y mejor que los materiales de aislamiento trmico tradicionales otros. En este
trabajo se aplic una metodologa de investigacin-accin integral, en el que los resultados de los
materiales de investigacin por parte de un grupo de estudiantes (semestre vi) de tecnologa
industrial de la Universidad de Santander (UDES) se presentan que caracterizan a los elementos
de la construccin de factores como la densidad, absorcin de agua, la conductividad trmica,
resistencia mecnica, envejecimiento, resistencia al fuego, permeabilidad al vapor de agua

19
1. INVESTIGACIN DE MERCADOS
1. Definicin De Los Objetivos
1. Objetivo General
Crear la primera empresa productora y comercializadora de ladrillos con plsticos reciclados en
el municipio de girn departamento de Santander
Este proyecto busca incorporar residuos plsticos en la industria de la construccin generando
una alternativa ecolgica en la produccin de ladrillos y con un precio accesible en el mercado
2. Objetivo Especficos
1. Dar solucin a la disposicin final de los residuos plsticos impactando positivamente
los rellenos sanitarios y los cuerpos de agua
2. Generar nuevas fuentes de empleo que se veran reflejadas en la economa regional y
nacional
3. Contribuir con la conservacin del medio ambiente
1. Justificacin Y Antecedentes DEL Proyecto
Evitar los problemas de sanidad que ocasionan los basurales a cielo abierto. Adems Los
plsticos hasta el presente no se han podido reciclar para otros usos de manera econmica ni en
forma eficiente.
Esta tecnologa busca reciclar residuos plsticos urbanos, con el objetivo ambientalista de
aprovechar racionalmente un importante recurso, evitando su enterramiento quema o
acumulacin en basurales al aire libre.

20
La disposicin de residuos de las ciudades constituye una preocupacin para los gobiernos.
Cuando la misma se realiza en forma inadecuada, se genera contaminacin.
Quienes trabajan en la gestin de residuos de las ciudades, saben que una premisa racional es
trabajar en minimizar la generacin de los mismos, y en tratar de reutilizar (reciclar) la mayor
parte posible. En Colombia el porcentaje de reciclado es muy bajo, causa de la escasa conciencia
ambiental de la poblacin.
Una solucin prevista por los gobiernos municipales en lo relativo a la disposicin final de
residuos, es llevarlos a Predios de Enterramiento Sanitario, denominados de esta manera
porque evitan los problemas de sanidad que ocasionan los basurales a cielo abierto. Pero adems
de la cantidad de residuos que recogen las empresas concesionarias del servicio, existe una
cantidad de residuos casi igual que se vierte incontroladamente en basurales clandestinos, en
donde se queman o bien se acumulan deteriorando gravemente el medio ambiente, con los
riesgos sanitarios consecuentes: vectores de enfermedades (ratas, moscas, mosquitos, cucarachas,
ganado, aves) deterioro del entorno, contaminacin de las napas, incendios forestales por quema
de basurales, contaminacin de ros, y contaminacin atmosfrica
2. Anlisis del Sector
La construccin es un sector lder que continuar aportndole crecimiento al pas y segn la
proyeccin de Camacol esta actividad crecer 9,7% en 2015.
La presidente Camacol, Sandra Forero Ramrez, present un positivo balance del desempeo de
la actividad edificadora durante el ao anterior, cuando el sector aport al pas ms puestos de
trabajo que en 2013, llegando a 1.4 millones de empleos.

21
La dirigente gremial destac las cifras de crecimiento que se evidencian con el PIB sectorial, que
al tercer trimestre de 2014 est en de 7,7 %. Segn el gremio, el PIB de la construccin total de
2014 estar alrededor de 6,2%. Igualmente anunci que la implementacin de los programas de
impulso a la vivienda anunciados por el Gobierno Nacional, y el desarrollo complementario de
proyectos no residenciales, podran impulsar el crecimiento de la construccin de edificaciones a
un ritmo de 9,7 % este ao. En los dos segmentos, Camacol prev la movilizacin de inversiones
superiores a 50 billones de pesos. Esperamos un 2015 en el que la actividad edificadora se
consolide como un motor de la economa y el desarrollo regional, dijo en un informe de prensa
de la entidad gremial.
Si se quiere mantener el dinamismo que ha mostrado el sector, se necesita contar con
informacin del territorio que sea de la ms alta calidad, precisa el informe. Necesitamos que
las corporaciones ambientales hagan estudios que definan el uso del suelo y no que cambien las
condiciones frecuentemente, dijo la presidente de Camacol. Adems habl de la necesidad de
movilizar la oferta de suelo urbanizable, pues solo para el desarrollo de vivienda de los prximos
10 aos, el pas requiere 9.074 hectreas de suelo, alert la dirigente gremial.
En un evento sobre construccin, el director de la Unidad Administrativa Especial de Catastro
Distrital, Gustavo Marulanda, present la actualizacin catastral para Bogot con vigencia a
2015. El especialista hizo la reflexin histrica de lo que ha pasado en la ciudad en materia de
actualizacin catastral, y mostr en dnde y cmo estn creciendo las edificaciones. El actual
censo inmobiliario tiene la informacin del 100% de los predios urbanos, y se est trabajando
para obtener la de los predios rurales, dice el comunicado de prensa.

22
El director de Investigaciones Econmicas de Corficolombiana, Andrs Pardo Amzquita, indic
que este ao se espera una desaceleracin en el crecimiento del PIB, dado el contexto
macroeconmico, con la volatilidad en el precio del dlar y el bajo precio del petrleo. Los
verdaderos inconvenientes para el panorama fiscal se vern en 2016, lo que seguramente llevar
al Gobierno a hacer ajustes y presentar una nueva reforma ms profunda.
El director general de Poltica Macroeconmica del ministerio de Hacienda, Mauricio Velasco,
dijo que los sectores de comercio, financiero y la construccin, sern los que mantengan el
dinamismo de la economa en 2015. El ministerio de Hacienda proyecta una expansin de la
economa de 4,2 para este ao, cinco puntos porcentuales menos de lo que prev cerrar 2014 que
es 4,7. Aunque el Fondo Monetario Internacional proyecte 3,8; el Banco de la Repblica 3,6;
Corficolombiana 4,0, al igual que los analistas internacionales, segn nuestro anlisis 4,2 es la
cifra muy probable con la que se cerrar este ao", dice el analista
3. Anlisis De Mercado
1. Diagnstico Del Mercado Nacional
En Colombia se producen 376.947 toneladas mensuales de ladrillo, es decir 4.523.367 al ao,
segn se desprende del estudio contratado por Anfalit a la firma Camargo y Asociados
Ingenieros Constructores. La investigacin refleja que las ventas totales de la industria ladrillera
nacional se estiman en $31.643 millones mensuales, que representan 52.9% de las ventas
potenciales de la industria ladrillera.

23
Bogot participa con 49% del mercado, es decir $15.500 millones mensuales, seguido por
Santander del Norte con 14.3%, que equivalen a $4.514 millones; Antioquia con 9.5% ($3.014
millones); Valle 7.8% ($2.458 millones) y el Eje Cafetero con 7.1% ($2.233 millones).
El estudio revela tambin que el pas cuenta con un total de 1.924 unidades productivas, de las
cuales slo 88%, es decir 1.694 se encuentran en operacin; 2% (34) estn liquidadas y 10.2%
(96) estn cerradas temporalmente.
Lo anterior es una muestra de la amplia capacidad instalada que tiene Colombia para producir
ladrillo de muy alta calidad. Sin embargo, se est utilizando slo 53.4% de esta capacidad, lo
cual indica que es vital realizar acciones, de diversa ndole, que permitan dinamizar la industria y
jalonar nuevos negocios.
Es de anotar que la industria ladrillera nacional genera 12.204 empleos directos, los cules se
podran incrementar en la medida que exista una mayor capacitacin y conocimiento acerca de
las oportunidades que brinda la industria.
De este total de empleos, 10.447 son operarios, 526 tcnicos, 273 profesionales y 959
administrativos. Igualmente genera alrededor de 13.500 empleos directos y se estima que cerca
de 4.077 participan ocasionalmente en la actividad productiva
2. Mercado Objetivo
Empresas constructor, arquitectos, ingenieros civiles, propietarios o administradores de
ferreteras o de psitos de materiales en Bucaramanga y su rea metropolitana que compren
materiales para la construccin

24
3. Justificacin Del Mercado Objetivo
El gobierno nacional por medio de la vicepresidencia de la repblica trabaja en estrategias para
construir 400.000 viviendas nuevas de inters social a partir de enero del ao 2014. Se
construirn otras 100.000 viviendas gratis que beneficiarn a los ms pobres; tambin, a familias
desplazadas por la violencia y a quienes viven en terrenos de altsimo riesgo.
Otras 86.000 soluciones, que se construirn el prximo ao, le van a permitir adquirir vivienda a
cualquier persona que gane entre uno y dos salarios mnimos. Para ello, la cuota mensual del
crdito ser fija y el valor ser de 180.000 pesos, menos de la tercera parte de un salario mnimo.
El programa bautizado Mi Casa Ya. Favorece a personas cuyos ingresos mensuales van de 2 a 4
salarios mnimos. Recibirn un apoyo de hasta 20 millones de pesos: 12 millones para el pago de
la cuota inicial y 8 ms para atender el crdito. El valor de la vivienda en este rango sube a 86
millones de pesos.
El cuarto programa consiste en el subsidio a la tasa de inters: 130.000 subsidios apalancarn la
adquisicin de igual nmero de viviendas. Finalmente, el Fondo Nacional del Ahorro lanzar el
programa de alquiler con opcin de compra o leasing habitacional.
Cunto le valen al Estado esos subsidios?
En conjunto, valen 8 billones de pesos. La vivienda es el indicador que ms impacta en los
programas de superacin de la pobreza. Se estima que cerca de dos millones de empleos directos
e indirectos se van generar, y se estimularn la construccin y la infraestructura, que seguirn
siendo locomotoras que preserven el crecimiento de la economa en niveles superiores al 4%. La

25
construccin crecer ms del 30%. Qu contraste con el sector industrial, que est decreciendo
en 1,5 %.
En la clasificacin de los 61 sectores productivos del pas, la construccin de edificaciones
impulsa 27 rubros que mueven negocios anuales por $22 billones aproximadamente, entre los
que se encuentran la industria metalrgica, los minerales no metlicos como el cemento; la
industria petroqumica representada en plsticos y pinturas; el suministro de maquinaria y los
bienes manufacturados de madera, entre otros.
Para algunos de estos industriales relacionados con la actividad edificadora, las ventas anuales
hacia el sector constructor representan en promedio 30%. Es el caso de muebles (64%) cemento
(43%), productos de madera (38%) y canteras (21%).
Adems, segn estudios econmicos del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, con
clculos del Dane y la Dian, Colombia tiene un gran potencial para la exportacin de productos
e insumos de la construccin, que cada vez son ms reconocidos en mercados internacionales por
su calidad, flexibilidad y fcil adaptacin a los diferentes mercados, adems de ser amigables con
el medio ambiente.
4. Estimacin Del Mercado Potencial
De acuerdo con los ltimos indicadores reportados por el Departamento Administrativo Nacional
de Estadsticas, DANE, reflejan una considerable recuperacin en materia de licencias e
iniciaciones de Viviendas de Inters Prioritario, VIP, y de Inters Social, VIS.
El nmero de viviendas licenciadas en diciembre de 2014, alcanz las 25.905 unidades, con un
incremento de 101%. Es decir, se duplic con respecto al mes anterior. La vivienda VIS, dentro
de la cual se encuentra la VIP, objeto del programa, present un repunte significativo, logrando
26
aprobar 15.476 unidades en un mes (diciembre) que representan ms del doble de viviendas
aprobadas que en diciembre de 2013.
Las reas licenciadas tambin presentan crecimiento en materia de Vivienda de Inters Social. Se
pas de 352.751 metros cuadrados en noviembre de 2014 a 796.587 en diciembre, con un
incremento de 125,8%.
5. Consumo Aparente
En Colombia se producen 376.947 toneladas mensuales de ladrillo, es decir 4.523.367 al ao,
segn se desprende del estudio contratado por Anfalit a la firma Camargo y Asociados
Ingenieros Constructores
La investigacin refleja que las ventas totales de la industria ladrillera nacional se estiman en
$31.643 millones mensuales, que representan 52.9% de las ventas potenciales de la industria
ladrillera.
6. Estimacin Del Segmento
Para algunos industriales relacionados con la actividad edificadora, las ventas anuales hacia el
sector constructor representan en promedio 30%. Es el caso de muebles (64%) cemento (43%),
productos de madera (38%) y canteras (21%).
En la clasificacin de los 61 sectores productivos del pas, la construccin de edificaciones
impulsa 27 rubros que mueven negocios anuales por $22 billones aproximadamente, entre los
que se encuentran la industria metalrgica, los minerales no metlicos como el cemento; la
industria petroqumica representada en plsticos y pinturas; el suministro de maquinaria y los
bienes manufacturados de madera, entre otros.

27
7. Nicho Del Mercado
Constructoras de viviendas residenciales
Constructoras de viviendas de inters social
Trabajadores independientes
Distribuidoras y comercializadoras de material mayoristas y minoristas
8. Perfil Del Consumidor Y/O Del Cliente.
Para el producto que se est analizando es necesario categorizar al consumidor como
consumidor industrial. En esta categora se clasifican todos aquellos compradores que son
demandantes de productos con el fin de integrarlos a su propio proceso de produccin. Lo que
hay que considerar en este tipo de consumidor es que su demanda es derivada, es decir, el
objetivo de la misma no es la satisfaccin de una necesidad personal si no de la satisfaccin de la
demanda de bienes y servicios que son el propsito de su funcin de produccin
9. Importaciones Y Exportaciones Del Producto
Colombia exporta alrededor de US$214.7 millones de materiales de construccin de los cuales
30.4% (US$65.260 millones) corresponden a la venta de productos elaborados con arcilla, segn
lo corroboran recientes cifras de Proexport. En Colombia se producen 376.947 toneladas
mensuales de ladrillo, es decir 4.523.367 al ao. El pas cuenta con un total de 1.924 unidades
productoras de ladrillo, de las cuales solo 88%, es decir 1.694 se encuentran en operacin; 2%
(34) estn liquidadas y 10.2% (96) estn cerradas temporalmente. Lo anterior es una muestra de
la amplia capacidad instalada que tiene Colombia para producir ladrillo de muy alta calidad
28
A Venezuela se dirige el 25,8% de la produccin colombiana; Estados Unidos el 16,7%; Ecuador
14,7%; Panam 10,4% y Per 5,4%, segn las estadsticas del Ministerio de Comercio, Industria
y Turismo al cierre del ao pasado.
El mercado interno debe estar demandando materiales, gracias a los programas de vivienda y los
proyectos de infraestructura
10. Productos Sustitutos Y Productos Complementarios
1. Madera
29
Hay que tener presente ciertos aspectos relacionados con la madera utilizada para la construccin
de viviendas y otras edificaciones como son los ataques de hongos o insectos, las caracterstica
climticas donde se piensa construir en madera ya que la misma es muy susceptible a la
humedad, y se puede ver afectada por la prdida de su capacidad portante al desaparecer sus
fibras estructurales y por la disminucin de su seccin resistente debido a las galeras
longitudinales que realizan los insectos ver figura 1
Figura 1 Casa construida de madera
2. Placas De Yeso (Drywall)
El drywall consiste en la combinacin de materiales livianos, acero galvanizado y lminas de
yeso que ofrecen muchas ventajas a la hora de construir y, sobre todo, de hacer reformas.
30
Este tipo de construccin lleg a Colombia a mediados de los aos 80, con la oferta de materiales
destinados a obras institucionales. Se utiliz en un principio para la construccin de cielos rasos,
muros interiores y fachadas, para finalmente ser usado en otras aplicaciones de mayor integridad,
a partir de 1996.
Usos frecuentes
Dentro de la vivienda, su uso enmarca la construccin de muros divisorios interiores y tambin
es una solucin integral para viviendas campestres. En edificaciones comerciales se pone a
disposicin para el diseo de fachadas, cielos rasos, muros divisorios entre locales y entrepisos
para los mezanines ver figura 2
Figura 2 Casa construida con placas de 3. Ladrillo

yeso
1. El ladrillo brinda muy buenos resultados
estilsticos adems de prcticos y permite
diversas tcnicas constructivas.

31
2. Por sus propiedades, el ladrillo permite un lugar fresco en clima clido y abrigado en
clima fro.
3. Por sus caractersticas de resistencia y durabilidad, el ladrillo es una excelente opcin
para construir en zona rural
4. El ladrilloes un material que ha sido utilizado extensamente en la construccin de
calzadas, espacios comunes, pasillos y otras zonas consideradas como de alto trnsito.
5. La versatilidad del material permite utilizar formas no convencionales que hacen del
espacio algo prctico y bello a la vez, la creatividad y originalidad del Arquitecto hacen
la diferencia.
6. Las posibilidades arquitectnicas que se pueden aprovechar son variadas y novedosas.
7. El ladrillo ofrece una gran gama de posibilidades para disear en forma creativa en
exteriores y tambin en interiores
8. Cada elemento constructivo puede ser tratado desde un punto de vista en el que se
armonice con un estilo arquitectnico con elementos simples pero que son considerados
como detalles extremadamente llamativos.
1. Anlisis De La Competencia
En la mayora de ferreteras de Bucaramanga y su rea metropolitana se comercializan ladrillos
convencionales o macizos con medidas de 5 x 10 x 22 cm producidos en ladrilleras locales

32
Ladrilleras
Ferreteras locales y nacionales
Almacenes de cadena como home center y

Identificacin de principales participantes constructor
Trabajadores independientes dedicados a la

Entes gubernamentales a travs de oficinas de construccin
infraestructura o ministerio de hacienda y
vivienda
Firmas constructoras
Ilustracin 1 Anlisis De La Competencia
1. Empresas Competidoras
EMPRESAS EN EL MERCADO ACTUAL
LADRILLERA EL DIAMANTE S.A LADRILLERA EL NORAL S.A

Cl. 31 F No. 100 - 10 Beln Aguas Frias Cra. 89 C No. 31 E - 99
(57 4) 238 1163 / 238 1416 (57 4) 238 0027
info@ladrilleradiamante. com ladrilleraelnoral@une.ne t.co
Medelln - Antioquia Medelln - Antioquia
33
LADRILLERA ALCARRAZA S.A.S LADRILLERA SANTA RITA LTDA

Barrio Los Gmez Cl. 28 No. 87 - 33 Int. 170 Beln Los
Itagu: (57 4) 371 1312 Guarne: (57 4) Alpes
551 1154 (57 4) 238 8052 - 256 0566
ladrilleraalcarraza@une. net.co info@ladrillerasantarita .com
Itagui - Antioquia Medelln Antioquia
LADRILLERA DELTA S.A.S LADRILLERA CASABLANCA S.A

Cra. 106 No. 31 AA - 116 Av. 7 No. 18 N - 87 Zona industrial
(57 4) 341 2157 (57 7) 574 7000
ladrilleradelta@une.net. co gerencia.comercial@ladcb .com
Medelln Antioquia Ccuta - Norte De Santander
LADRILLERA SAN CRISTBAL S.A. LADRILLERA SANTAFE S.A.

Cl. 63 Cruce con la Iguan San Cristbal Cra. 9 No. 74 - 08 Of. 602
- Las playas (57 1) 319 0330 Lnea de Atencin al
(57 4) 427 0145 Cliente 01 8000 111 755
ladrillerasancristobal@g mail.com santafe@santafe.com.co
San Cristbal - Antioquia Bogot Cundinamarca
LADRILLERA ANDINA S.A LADRILLERA ARCILLAS LTDA

Av. Circunvalar Cra. 1 H No. 2 05 Cra. 4 No. 39 - 89
(57 8) 872 1818 (57 2) 210 9556
landinasa@gmail.com arcillas44@hotmail.com
Neiva Huila Cartago - Valle Del Cauca
Tabla 1 Empresas en el mercado actual
2. Relacin De Agremiaciones Existentes
ANFALIT. ASOCIACIACIN NACIONAL DE FABRICANTES DE LADRILLO Y
DERIVADOS DE LA ARCILLA
Desde 1994 inici labores la Asociacin Nacional de Fabricantes de ladrillo y Derivados de la
Arcilla Anfalit-, tuvo como una de sus metas principales la de contar con una sede propia que
diera cabida a sus asociados en condiciones ptimas de comodidad y calidad tecnolgica. La

34
Casa del Ladrillo, fiel reflejo del compromiso existente por parte de la Asociacin con todos y
cada uno de sus integrantes.
Este es un espacio adecuado funcionalmente para exhibir permanentemente los diferentes
productos de arcilla y sus mltiples aplicaciones, mostrando tanto sus
posibilidades constructivas (trmicas y de aislamiento acstico) como
decorativas, empleadas en toda clase de muros, pisos, baos, etc. hechos
en diversos tipos de materiales, lo que posibilita que los visitantes
puedan observar las variadas formas de utilizacin de dichos materiales
y sus prcticas y mltiples ventajas arquitectnicas ver figura 3
Figura 3 La Casa del Ladrillo
Esta casa presenta opciones funcionales que responden a las necesidades respecto del uso de los
materiales de arcilla para construccin y, lo que es ms importante, la posibilidad de contactar
directamente a sus fabricantes, acceder a un adecuado
soporte tcnico y a la ms completa informacin especializada del sector.

35
Igualmente, se ofrece un programa de permanente capacitacin que se desarrollar en un
auditorio acondicionado con todos los equipos necesarios para presentaciones (video, VHS,
Video Beam, DVD, proyector de diapositivas, proyector de acetatos y sonido estreo surround),
adecuado para dar cabida a 50 personas cmodamente sentadas.
Asimismo, la casa cuenta con un completo centro de documentacin que Figura 4 Estante construido
de ladrillo
compendia informacin proveniente de Europa, Norteamrica y Amrica
latina referente a los productos de arcilla, disponible en medio impreso y digital, que se podr
consultar y estudiar con facilidad.
Figura 5 Losas de arcilla

Los visitantes pueden visitar tambin el Show Room que est diseado
para dar cabida a exhibiciones y/o muestras de los diferentes fabricantes
y que se cambiar permanentemente con el fin de mostrar las
posibilidades de los productos de arcilla en ambientes exteriores e
interiores ver figuras 4 y 5
De otra parte, dispone de salones de juntas para que los fabricantes y
clientes potenciales lleven a cabo sus reuniones de negocios
3. Anlisis Del Costo De Mi Producto/Servicio Frente A La Competencia
1. Costo De La Competencia
36
Los costos de produccin de una unidad de cada ladrillo se derivan de pago a trabajadores,
energa, impuestos, administracin, ventas, licencias y prstamos bancarios, la arcilla se puede
extraer de un terreno determinado obteniendo la licencia correspondiente o comprando la arcilla
al que la extrae de la mina con un valor aproximado de 18.900 cada 50 kilos
Ladrillo macizo 5 x 10 x 22 cm Bloque estructural 12 x 10 x 20 cm

Consto de produccin de la unidad Costo de produccin de la unidad $
$ 400, precio de venta al por mayor 350, precio de venta al por mayor $720
$ 750
Precio de venta en el mercado $

1.000 Precio de venta en el mercado $ 1.000
Tabla 2 Costo De La Competencia
2. Costo De Mi Producto
Precio del bulto de cemento de 50 kilos $ 19.900 al por mayor comprado directamente al
fabricante (cementos argos)
1 kilo gramo tiene 1000 mil gramos
Entonces tenemos 50.000 mil gramos en un bulto
Para cada ladrillo usamos 1.000 gramos

37
Tendremos 50.000/1.000 = 50 ladrillos por cada bulto de cemento
Para obtener 1.000 ladrillos necesito 10 bultos de cemento, que es el equivalente 500.000 mil
gramos de cemento
10 bultos de cemento con un precio de $ 19.900 por cada bulto, tendremos una inversin de
$199.000 por cada 1.000 ladrillos
$199.000/1.000 = $ 199 por unidad
1 tonelada de plstico por un valor de 10.000 mil pesos
1 tonelada tenemos 1000 kilos y tenemos que en 1 kilo hay 1000 gramos
Tenemos 1000.000 de gramos y lo dividimos por 1.000 gramos para cada ladrillo
Tenemos para fabricar 1.000 ladrillos por cada tonelada
Tomamos los 10.000 mil pesos que nos cuesta la tonelada de plstico y lo dividimos los 1000 mil
ladrillos nos da un valor de 10 pesos por ladrillo
NOTA: 1000 MIL gramos de plstico porque tenemos 500 gramos de cemento y la proporcin es
2 a 1 (donde 2 son de plstico y 1 es de cemento)
Entonces el valor cemento por cada unidad es de $ 199
El valor del plstico por cada unidad es de $ 10
Para un valor total de $209 por unidad a esto le sumo el 100% para cubrir gastos de
administracin, salarios servicios pblicos, impuestos, arrendamientos, prstamos bancarios y
otros, tenemos un total de $ 418 por unidad el cual puedo vender a $ 750 al por mayor y 1.000 al
detal ver figura 6
Ganancias al por mayor $ 332 por cada unidad
Ganancias al detal $ 582 por cada unidad

38
Figura 6 Eco ladrillo
4. Anlisis
De Productos
Sustitutos
1. Placas De Yeso (Drywall)
Estos precios dependen de sus dimensiones los cuales tenemos
20 mm x 244 cm x 122 cm superboardsku $111.900

39

8 mm x 244 cm x 122 cm 35.82 k Ceramic base $45.900
8mm 244 x 122cm 31.96k aproxsuperboardsku $44.900
6 mm 2440 mm x 1220 mm 24, 72 k superboardmadsku $33.900
12,7 mm rh 1/2 pulgadas superplaca 1,22 x 2,44 metrossku $29.500
4 mm x 244 cm x 122 cm multiplaksku $19.800
12,7 mm st 1/2 pulgadas superplaca 1,22 x 2,44 metrossku $16.000
3/8 pulgadas 1,22 x 2,44 metros Superplacasku $15.500
mm 1,22 x 1,22 metros multiplaksku $12.500
2. Madera
En la madera de construccin el precio de pende de su funcin y dimensiones ya si es para ser
usada como columna de soporte, viga estructural, muro estructural, piso, o techo
Cerco 7 x 7 x 190 cm lmina cepillada $87.900

Pino 1x4pg 3.2m cepillado 1.9x9cm $74.900
Pino 2 x 6 pulg 4.88 m Estructural 4.1x13.8cm $68.900
Pino 2 x 10 pulgadas 3,2 metros cepillado 4,1 x 23 cm $59.900
Pino 2 x 8 pulgadas 3,962 metros cepillado 4,1 cm x 18 $57.900
Table3, 7 x 7 x 190 cm teca biselada $46.900
TablemacTendido cama 0.02x0.1x0.9m x12 $45.900
Alfarda 4,00 metros x 10 cm $41.900
PietroPino 1-1/2 x 8 pulgadas 3,962 metros cepillado 3,3 x 1 $37.900
San JosPino 1 x 10 pulgadas 3,2 metros cepillado 1,9 x 23 cm $36.900
Pino 2 x 6 pulgadas 3,962 metros cepillado 4,1 cm x 13 $33.900
Pino 1-1/2 x 8 Pulg 3.2 Cepillado 3.3x18cms $31.900
Machimbre 1 m2 1 x 12 cm $31.900
PietroPino 1 x 8 pulgadas 3,962 metros cepillado 1,9 x 18,5 $27.900
40
3. Ladrillo
Ladrillo macizo 5 x 10 x 22 $1000

Ladrillo comn rosado 20 x 10 x 6 $850
Ladrillo rejilla 24 x 12 x 6 cm $1.100
Ladrillo comn recocido 20 x 10 x 6 cm $950
Ladrillo estructural 25 x 12 x 6 $1000
Bloque #4 estndar 10 x 20 x 30 cm $1050
Bloque Horizontal 10 cm x 15 cm x 30 cm $1100
Portante prensado 29 x 14,5 x 9 cm $1100
Bloque #5 estndar 12 x 20 x 30 cm $1100
Bloqueln 80 x 23 x 8 cm $3100
5. Anlisis De Precios De Venta De Mi Producto
Con lo anteriormente analizado, mi precio de venta es de $ 750 al por mayor y 1.000 al de tal
Teniendo un margen aproximado de 79.4% y 139.2% de ganancia con respecto a lo que me
cuesta la elaboracin de mi producto
6. Imagen De La Competencia Ante Los Clientes
La imagen de la mayora de empresas competidoras en el mercado nacional es muy favorable ya
que el ladrillo nacional se caracteriza por su buena calidad y desempeo, tanto as que gran parte
del producto fabricado internamente es exportado a otros pases, pero dejando una pequea
brecha en el mercado nacional, brecha por la cual esperamos entrar al mercado con nuestro
producto para satisfacer la necesidad que no alcanza ser cubierta por los productores locales o
empresas existentes en el mercado actual

41
1. Segmento Al Cual Est Dirigida La Competencia
Industria de la construccin
Entes gubernamentales
Empresas constructoras
Trabajadores independientes dedicados a la construccin de vivienda
2. Posicin De Mi Producto Frente A La Competencia.
Este es un producto nuevo el cual no ha ingresado de forma directa en el mercado
9. ESTRATEGIAS DE MERCADO
1. Concepto Del Producto O Servicio
DESCRIPCION DEL PRODUCTO

ELAVORADO JOSE SEVERICHE
MODELO ACTUAL ECO LADRILLO
Se trata de un elemento
constructivo portante para muros
interiores y exteriores,
prefabricados de tipo liviano, que
se produce en una fbrica fija
Dimensiones: 15 cm de ancho, 5
cm de alto con 30 cm de largo
Composicin: cemento, plstico

polietileno- teresftalato, H2o
En proporciones de 2 X 1 X 1
donde son 2 de plstico triturado
por 1 de cemento por 1 de agua
42
Peso por unidad : 1443 gramos
NOTA
El producto se fabrica con plstico triturado, a partir de botellas de plstico (envases, tapas,
etiquetas), cemento y agua. "Es ms fcil de trabajar y no son tan frgiles como un ladrillo
tradicional; es ms limpio, dado que no necesita de un horno para su coccin, sino que le
basta slo con ponerlo al sol y a temperatura ambiente y se pueden aadir aditivos para
mejorar sus caractersticas tcnicas
Tabla 3 Descripcin Del Producto
1. Embalaje De Un Ladrillo
1. Pallet
Esta paleta se puede utilizar de forma segura para la mayora de aplicaciones en la cadena de
distribucin y el transporte y garantizar la compatibilidad con los diferentes requisitos de la
cadena de suministro
Los pallets sirven para agrupar mercaderas que se embalan dentro de cajas de maderas o cartn,
lminas de metal, etc., facilitando as el transporte. Los pallets pueden ser de madera o plstico.
43
Estos pallets pueden asegurarse, adicionalmente, cubrindolos con forros de papel o plstico y
envolvente o adherencia trmica.
CARACTERSTICAS
Dimensiones:
PALLET ESTNDAR DE MADERA
MATERIAL PINO
MEDIDAS 120CMX100CMX16CM
PESO 25KG
ENTRADAS 4 (10CM- 10CM)
CAPACIDAD 2000 KG ESTTICA
1000 KG DINMICA
LADRILLO MEDIDAS ESTIBA DE MADERA MEDIDAS
LARGO (CM) 33 LARGO (CM) 120

44
ANCHO (CM) 15 ANCHO (CM) 100
ALTO (CM) 5 ALTO (CM) 16
PESO (KG) 1.44 PESO (KG) 25
LADRILLOS POR PALLET LADRILLOS
LARGO DE LA ESTIBA POR LARGO DEL LADRILLO 15
ANCHO DE LA ESTIBA POR ANCHO DEL LADRILLO 3
TOTAL LADRILLOS POR TENDIDO 45
TOTAL LADRILLOS POR PALLET 450
ALTO DEL PALLET CON LOS LADRILLOS 6,6
PESO DE LADRILLOS PALLET (KG) 650
PESO DE LADRILLOS MS PALLET (KG) 675
PESO (TN) 0,675
Tabla 4 Pallet Estndar De Madera
2. Estrategias De Distribucin
La mayora de participantes en el mercado objetivo manifiestan adquirir el ladrillo de manera
directa con el fabricante por lo cual utilizaremos un canal directo con las empresas contracturas,
entes gubernamentales, trabajadores independientes, ferreteras, almacenes de cadena de
dedicados a la venta de materia para la construccin y personas naturales
Por tanto el sistema de comercializacin es netamente personalizado y directamente pactado
entre la gerencia y el cliente implementando sobretodo valores de calidez para con el cliente, el
cual acompaado con las estrategias administrativas y motivacionales, se pueda demostrar la
importancia que para nosotros tiene el cliente buscando, de esta manera conquistar un porcentaje
del mercado
45
1. Alternativas de Penetracin
La empresa utilizara varias estrategias de penetracin o de conquista de clientes para dar a
conocer su producto o servicio:
1. La primera estrategia consiste en hacer alianzas comerciales con diferentes empresas
constructoras para inducir a las mismas sobre la importancia de implementar elementos de
construccin de vivienda que impactan de manera positiva el medio ambiente
2. Realizar eventos promocionales orientados a los posibles clientes.
3. Visitas a empresas constructoras, almacenes de cadena y ferreteras dando a conocer el
producto
4. Promocionar el producto a travs de la pgina web y en redes sociales con Facebook y twitter.
5. Mediante una obra social adelantada por la empresa podemos reacondicionar una unidad de
vivienda que sirva de muestra para el mercado objetivo y se pueda conocer nuestro producto
generando confiabilidad y reconocimiento
2. Alternativas De Comercializacin
46
La distribucin de nuestro producto se har en un camin turbo ver figura 7.con una capacidad
de carga de 4.5 TON para entregar en la distintas obras donde se halla requerido el material,
para esto generamos un plan de recorrido del camin desde nuestra planta y las distintas zonas de
Bucaramanga y su rea metropolitana, esto con el fin que el camin haga un solo recorrido
durante el da y despachemos todos los pedidos.
La distribucin a nivel nacional ser por va terrestre de acuerdo con la siguiente tabla de fletes
Figura 7 camin turbo
Tabla 5 Tabla de fletes

47
A nivel del rea metropolitana de Bucaramanga la entrega de nuestros productos se har
mediante la entrega directa de la empresa a los diferentes clientes de la organizacin.
Entre otras estrategias tendramos:
1. Ventas personales y promociones agresivas, por medio de, catlogos, tarjetas de
presentacin, pgina en internet y directorio telefnico debido a las siguientes razones: 1)
persuade a los clientes actuales a consumir ms el producto, 2) atrae a clientes de la
competencia.
2. El canal de distribucin inicialmente a utilizar es productor-consumidor.
3. Otra forma de comercializar el producto es a travs de un punto de venta ubicado en la
misma fbrica, donde se atiende al cliente personalmente y se le acompaa con la
asesora tcnica pertinente en la utilizacin del producto.
4. Tambin existen los catlogos y plegables del producto como ayuda pedaggica y
comercial. Servir como publicidad informativa de las caractersticas del producto y su
forma de instalacin, adems de ayudar a potencializar la imagen de la empresa y el
producto en la regin.
1. Presupuesto De Distribucin
PRESUPUESTO DE DISTRIBUCIN
Detalle Mensual Anual
Cuota camin turbo 1'300.000 15600.000
Gasolina 200.000 2'400.000
Seguros 280.000
Revisin tcnico Mecnico 150.000
Mantenimiento y otros 500.000
48
TOTAL 1500.000 18'930.000

Tabla 6 Presupuesto De Distribucin
2. Estrategias De Precio
La estrategia de precios se determin de acuerdo a los costos totales y su aumento corresponde al
10% anual.
Al incursionar en el mercado la empresa penetrara con precios ms bajos que la competencia,
con la utilidad adecuada. El precio de venta se basar en el Mtodo del costo total, es decir: Los
costos de Producir, Administrar y vender el producto + utilidad deseada.
Tambin se fija teniendo como referencia los Precios de la competencia, teniendo como criterios
principales (haciendo caso a datos del estudio demarcado) la calidad y el diseo de nuestro
producto.
Tabla 7 Precios de la competencia
1. Precio De Lanzamiento
$ 750
2. Condiciones De Pago
De ser posible en lo mximo ventas de contado, dado el caso de una venta importante se podra
manejar de la siguiente manera: 50% al despacho del producto y el 50% restante a 8 das. Esta
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venta se garantizar con los documentos respectivos para evitar una prdida para nuestra
organizacin.
En caso de que haya un cliente especial que maneje gran volumen de ventas, se negociar la
venta de manera que la empresa no llegue a quedar debilitada en el crdito al otorgar ms plazo
de lo presupuestado.
3. Impuestos A Las Ventas
Se considera una tasa de impuesto de renta de 25% y una tasa constante por creer del 9 %
4. Costo De Transporte
El camin turbo realizar los despachos relacionados con la venta del ladrillo por lo cual
incurriremos un gasto de 1.500.000 mensuales, los cuales se derivan por pago de la cota mensual
del camin y combustible.
El mismo camin turbo ser utilizado para traer algunas materias primas a la fabrica en el caso
del plstico reciclado
En el caso del cemento la empresa proveedora ofrece el servicio de trasporte
5. Definicin Del Precio
Precio del bulto de cemento de 50 kilos $ 19.900 al por mayor comprado directamente al
fabricante (cementos argos)
1 kilo gramo tiene 1000 mil gramos
Entonces tenemos 50.000 mil gramos en un bulto
Para cada ladrillo usamos 1.000 gramos
Tendremos 50.000/1.000 = 50 ladrillos por cada bulto de cemento

50
Para obtener 1.000 ladrillos necesito 10 bultos de cemento, que es el equivalente 500.000 mil
gramos de cemento
10 bultos de cemento con un precio de $ 19.900 por cada bulto, tendremos una inversin de
$199.000 por cada 1.000 ladrillos
$199.000/1.000 = $ 199 por unidad
1 tonelada de plstico por un valor de 10.000 mil pesos
1 tonelada tenemos 1000 kilos y tenemos que en 1 kilo hay 1000 gramos
Tenemos 1000.000 de gramos y lo dividimos por 1.000 gramos para cada ladrillo
Tenemos para fabricar 1.000 ladrillos por cada tonelada
Tomamos los 10.000 mil pesos que nos cuesta la tonelada de plstico y lo dividimos los 1000 mil
ladrillos nos da un valor de 10 pesos por ladrillo
NOTA: 1000 MIL gramos de plstico porque tenemos 500 gramos de cemento y la proporcin es
2 a 1 (donde 2 son de plstico y 1 es de cemento)
Entonces el valor cemento por cada unidad es de $ 199
El valor del plstico por cada unidad es de $ 10
Para un valor total de $209 por unidad a esto le sumo el 100% para cubrir gastos de
administracin, salarios servicios pblicos, impuestos, arrendamientos, prstamos bancarios y
otros, tenemos un total de $ 418 por unidad el cual puedo vender a $ 750 al por mayor y 1.000 al
de tal
3. Estrategias De Promocin
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La promocin del producto de la compaa se dar mediante las siguientes estrategias:
1. Formacin de la fuerza de ventas, a travs de un equipo de una persona inicialmente para
el ejercicio de actividades de venta, servicio e informacin.
2. Establecimiento de un sistema de comunicacin directa o Telemercadeo con la que se
pretenda llegar a un nmero de clientes cada vez mayor con un mnimo de inversin.
3. Desarrollo de una estrategia de publicidad, a travs de la implementacin de una pgina
Web, posteriormente se podr emplear mecanismos de comunicacin a travs de medios
escritos como, pginas amarillas y publicacin en medios.
4. Establecimiento de un sistema de distribucin de los productos, para acercarnos al
consumidor final en calidad, cantidad, tiempo y garanta adecuada.
5. Asimismo, respecto al establecimiento de puntos de venta, en la medida que estamos en
una etapa inicial de introduccin del producto, un primer punto de venta lo constituye el
lugar de produccin, a medida que se desarrolle la empresa se podr establecer nuevos
puntos de venta.
6. Respecto a la logstica de la distribucin de los productos, se realizara por parte de la
empresa.
7. Preferencia Ambientalista: Para promocionar la empresa es importante nombrar y sobre
exaltar la importancia ecolgica de la compaa.
8. Catlogos: por medio de ellos se podr ofrecer de forma directa todos los productos de la
Compaa adems de poder promocionar la marca.
Para la estrategia de E-Marketing se pautara en las siguientes pginas www.businesscol.com y
www.gerenciaynegocios.com que es uno de los portales empresariales ms grandes que

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actualmente hay en el pas, el cual est dirigido principalmente a los gerentes y empresarios de la
industrial colombiana. La campaa publicitaria se har mediante Banners en los portales
anteriormente mencionados. Se trabajara con una tasa CPM (costo por cada mil) lo que
representa que por cada mil veces que se muestre el anuncio a los empresarios que ingresen al
portal se har el cobro de la tarifa.
Para compras menores a 1000 unidades no tendr ningn descuento, para mayores a unidades
hasta 2000 unidades tendr un descuento del 5% y para pedidos de 2000 a 5000 unidades se har
descuentos del 7%, para compras de 5000 a 20000 se har un descuento del 10% y de 20000 en
adelante recibirn un descuento del 15% del total de la facturacin.
Las promociones o estrategias de mercadeo comenzarn desde la asesora tcnica personalizada
gratuita en obra en el momento de adquirir el producto por parte del cliente.
1. Manejo De Clientes Especiales
En caso de que haya un cliente especial que maneje gran volumen de ventas, se negociar la
venta de manera que la empresa no llegue a quedar debilitada en el crdito al otorgar ms plazo
de lo presupuestado.
2. Cubrimiento Geogrfico Inicial Y Expansin
En los primeros 3 aos de funcionamiento la empresa pretende tener una cobertura total en
Bucaramanga y su rea metropolitana, para el 4 y 5 aos la empresa visiona cubrir toda el rea
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del magdalena medio y a partir del 6 ao de funcionamiento se espera tener cobertura a nivel
nacional y exportar el producto a pases que lo demanden.
3. Presupuesto De Promocin
Con el fin de dar a conocer nuestro producto implementaremos diferentes estrategias de
comunicacin para dar a conocer los productos ofrecidos mediante:
Pgina web.
Redes sociales
Volantes
Revistas especializadas (Informe especial de construccin AMB y departamento de Santander
de vanguardia liberal).
Alianza de publicidad en la pgina web de la UDES
Ferias empresariales
Pendn
Tarjetas
Con un valor presupuestado de $2.654.080
4. Costo Estimado De Promocin Lanzamiento Y Publicidad Del Negocio

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2. Estrategias De Comunicacin
La difusin del producto en la regin, ser a travs de peridicos locales; ser dirigida a los
canales de distribucin y clientes en general. Son muy importantes estos medios de transmisin
ya que la prensa local, es adquirida por muchas personas, por otro lado la radio local est al
alcance de cualquier persona. Adicionalmente, por medio de una serie de presentaciones
empresariales a nuestros clientes objetivos, donde explicaremos el valor agregado de nuestro
producto y servicio post venta con la firme intencin de ser parte de sus proveedores. Estos
costos sern muy bajos ya que sern necesarias tan slo visitas a nuestros clientes objetivos.
Tcticas de comunicacin: Se har a travs de catlogo de Venta, donde aparece las
caractersticas y Gastos de comunicacin especificaciones de

Tarjetas de presentacin $ 80.000
nuestros productos, el Pgina web $1500.000 cual se dejar en los
Pendn $ 73.080
clientes potenciales. Volantes $ 150.000
Redes sociales $0
Aviso externo $ 226.200
Alianza publicidad pgina 3. Estrategias De
web UDES $0
Servicio Tapete $ 180.000
Anunci de revista $ 444.000
TOTAL $2'654.080
Tabla 8 Gastos de comunicacin

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Mediante estrategias, que estn enfocadas al cuidado, conocimiento y satisfaccin de las
necesidades del cliente, se podrn lograr un excelente servicio, enfocado a crear ventajas
competitivas, que estn alineadas con los objetivos estratgicos de la compaa. Dichas
estrategias son:
Estrategias como: concursos entre los clientes, conmemoracin de fechas especiales
(cumpleaos y aniversarios con la compaa), una lnea de atencin al cliente donde se podr
responder todas las inquietudes y solicitudes, una completa pgina de Internet sern las primeras
estrategias que se implantaran en la empresa.
Dichas estrategias debern responder entonces a los siguientes parmetros:
Se deben desarrollar relaciones con el cliente a largo plazo y de profundidad que permitan
incrementar el volumen de ventas.
Recopilar informacin completa de los clientes, donde podamos asesorarlo y estar atentos a sus
reclamos, quejas y sugerencias para ser atendidas en el menor tiempo posible.
Nuestras estrategias de servicio estarn divididas en dos frentes:
1.Servicio a los clientes: en el cual la empresa por medio de la recepcionista estar informando
con suficiente anticipacin el despacho de materiales y se encargar de recibir todos los
requerimientos de los mismos en cuanto a calidad, precio, cantidades etc.
2. Servicio a los proveedores de materia prima: la empresa se comprometer con los
proveedores de la materia prima, con los cuales se tendr un convenio de exclusividad para
realizar el acopio puntualmente, asimismo, se llevarn a cabo charlas de concientizacin y
educacin para los recicladores.

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4. Presupuesto De La Mezcla De Mercadeo
Las diferentes estrategias planteadas en el proyecto se realizaran con el fin de dar a conocer
nuestra empresa a travs de los diferentes medios que actualmente se estn utilizando con el fin
de promocionar la empresa y que la misma obtenga el reconocimiento.
5. Estrategias De Aprovisionamiento
1. Proyeccin De Ventas Y Poltica De Cartera
Se estiman unas ventas por mes en el primer ao de 120.000 unidades y anualmente de 144000
unidades de acuerdo a la revisin de produccin investigada en otras empresas, segn sus
indicadores de crecimiento del sector econmico de la empresa, se espera que sus ventas anuales
se incrementen en un 15 % al ao a comparacin del ao anterior

Tabla 9 Presupuesto de mezcla en el mercado
57
Segn se estima de acuerdo a las expectativas de la inflacin proporcionadas por el banco de la
repblica.
Se planea mantener un mes de inventario de acuerdo a las unidades vendidas en un mes del
respectivo ao como reserva para evitar un posible desabastecimiento por parte de proveedores.
1. Mtodo De Proyeccin: Lineal
% anual de % anual ventas precio de

incremento incremento de anuales del ventas
unidades precio de venta ventas mensuales 1er ao unitarios 1er
articulo vendidas unitario ( unidades ) (unidades) ao
$
ladrillos 15% 5% 30000 360000 750
presupuesto de
venta para ladrillos
articulo ao 1 ao2 ao 3 ao 4 ao 5
ladrillos ( unidades ) 360000 414000 476100 547515 629642
precio de ventas $ $ $ $ $
unitarios 750 787 827 868 911
total ventas $ $ $ $ $
ladrillos 270.000.000 325.818.000 393.734.700 475.243.020 573.603.862
Tabla 10 Protecciones anuales
2. Polticas De Cartera.
De ser posible en lo mximo ventas de contado, dado el caso de una venta importante se podra
manejar de la siguiente manera: 50% al despacho del producto y el 50% restante a 8 das. Esta
venta se garantizar con los documentos respectivos para evitar una prdida para nuestra
organizacin. En caso de que haya un cliente especial que maneje gran volumen de ventas, se
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negociar la venta de manera que la empresa no llegue a quedar debilitada en el crdito al
otorgar ms plazo de lo presupuestado.
Para la empresa, el otorgamiento de crdito debe estar acorde al crecimiento de la misma, se
entiende que al inicio de las operaciones los crditos deben ser reducidos y en lo posible
inexistentes, pues no existir el suficiente flujo de caja y el respaldo de los proveedores para
mantener crditos de los productos.
Sin embargo el crecimiento de la empresa va definiendo la poltica de otorgacin de crditos
haciendo un anlisis estricto y a fondo del cliente, ligando esto al departamento de ventas y
cobranzas. Cada vez que se vincule un cliente nuevo al sistema de crditos se deber, tener
estrictos controles de aplicacin para as, poder filtrar a los posibles morosos. Si dadas las
condiciones del mercado, se ve la necesidad de otorgar crdito a los clientes, se deben establecer
los plazos de cartera y los porcentajes con respecto a la venta. Los plazos del crdito deben estar
sujetos a la tasa de inters permitida por las autoridades y entre ms largo sea el plazo ms
intereses pagara el cliente. El porcentaje de crdito no debe ser superior al 50% del costo total
del producto, pues segn la estructura de costos el 50% sera suficiente para cubrir los costos de
produccin.
La proyeccin de la cantidad de productos que se distribuyan periodo tras periodo tendr un
promedio de crecimiento del 5%, ello partiendo del crecimiento del sector en el departamento y
del producto interno bruto del pas; as como una inflacin por precios del 5% en promedio,
partiendo de los estimados de Planeacin nacional y el banco de la Repblica.
De igual forma la maquinaria que se solicita es suficiente para mantener la produccin, puesto
que inicialmente se estima una utilizacin del 100%, Se estima inicialmente otorgar crditos de
acuerdo a la estabilidad de la empresa durante varios aos, para ello se solicita los registros de
59
cmara de comercio, ello para conocer la antigedad, ello debido a que en este gremio son
muchas las empresas que se constituyen y muchas las que desaparecen de un momento a otro;
por los malos manejos administrativos.
Es decir solo se le entrega crdito de 30 das a las empresas con antigedad y a los otros de
contado.
9. OPERACIN
1. Ficha Tcnica Del Producto Servicio
DESCRIPCION ANATOMICA DEL OBJETO

Dimensiones en cm
Descripcin Aplicacin
Ancho Alto Largo
construccin de muros
15 5 30
no portantes
Molde para la
15 6 30
fabricacin del ladrillo
Tabla Caras superior e inferior del ladrillo

Canto Caras lateral izquierda y derecha del ladrillo
Testa Caras frontal y posterior del ladrillo
Permeabilidad al vapor El ladrillo con PET y cemento tiene una permeabilidad al
de agua vapor de agua de 0,0176, similar a la del hormign
El ladrillo con PET y cemento tiene buena resistencia al
Resistencia al fuego fuego, segn se comprob en Ensayo de Propagacin de
Llama,
Adherencia de Poseen buena aptitud para recibir revoques con morteros
revoques convencionales, por su gran rugosidad superficial
Aptitud para el clavado Son fciles de clavar y aserrar, por lo que tienen aptitud
y aserrado para constituir
Absorcin de agua Es similar a la de otros cerramientos tradicionales
Resistencia mecnica
60
Es en general menor que la de otros componentes

constructivos tradicionales
Es menor al de otros componentes constructivos
Peso
tradicionales que se usan para la misma funcin
Realizado por JOSE SEVERICHE
Modelo Actual Departamento Administracin
Tabla 11 Descripcin Anatmica Del Objeto
Embalaje
Dimensiones
PALLET ESTNDAR DE MADERA
MATERIAL PINO
MEDIDAS 120CMX100CMX16CM
PESO 25KG
ENTRADAS 4 (10CM- 10CM)
CAPACIDAD 2000 KG ESTTICA
1000 KG DINMICA
LADRILLO MEDIDAS ESTIBA DE MADERA MEDIDAS
LARGO (CM) 33 LARGO (CM) 120
ANCHO (CM) 15 ANCHO (CM) 100
ALTO (CM) 5 ALTO (CM) 16
PESO (KG) 1.44 PESO (KG) 25
Tabla 12 Dimensiones Pallet Estndar De Madera
Almacenaje
LADRILLOS POR PALLET LADRILLOS
LARGO DE LA ESTIBA POR LARGO DEL LADRILLO 15
ANCHO DE LA ESTIBA POR ANCHO DEL LADRILLO 3

61
TOTAL LADRILLOS POR TENDIDO 45
TOTAL LADRILLOS POR PALLET 450
ALTO DEL PALLET CON LOS LADRILLOS 6,6
PESO DE LADRILLOS PALLET (KG) 650
PESO DE LADRILLOS MS PALLET (KG) 675
PESO (TN) 0,675
Tabla 13 Almacenaje ladrillos por pallet
2. Estado De Desarrollo
El reciclaje, es una de las alternativas utilizadas en la reduccin del volumen de los residuos
slidos. Se trata de un proceso, tambin conocido como re utilizacin de recursos materiales ya
usados, que consiste bsicamente en volver a utilizar materiales que fueron desechados y que an
son aptos para elaborar otros productos o re fabricar los mismos. Buenos ejemplos de materiales
reciclables son los metales, el vidrio, el plstico, el papel o las pilas. A diferencia del reciclado,
la re utilizacin es toda operacin en la que el envase concebido y diseado para realizar un
nmero mnimo de circuitos, rotaciones o usos a lo largo de su ciclo de vida, es rellenado o
reutilizado con el mismo fin para el que fue diseado.
(Apuntes elaborados por Juan Francisco Martnez)
El ladrillo proveniente de la arcilla debido a que cuando se humedece se convierte en una masa
fcil de manejar y se moldea muy fcilmente. Su proceso de fabricacin conlleva

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Etapa de maduracin: Es cuando se procede a triturar la arcilla, se homogeniza y se deja un cierto
tiempo en reposo para que as la misma obtenga consistencia uniforme y se pueda adquirir ladrillos con
el tamao y consistencia que se desea. Se deja que repose expuesta a los elementos para que
desprenda terrones y disuelva ndulos, as como que se deshaga de las materias orgnicas que pueda
contener y se torne puro para su manipulacin en la fabricacin.
Etapa de tratamiento mecnico previo: Concluido el proceso de maduracin, la arcilla entra la etapa
de pre-elaboracin, para purificar y refinar la arcilla, rompiendo los terrones existentes, eliminando las
piedras que le quitan uniformidad, y convirtiendo la arcilla en material totalmente uniforme para su
procesamiento.
Etapa de depsito de materia prima procesada, cuando ya se ha uniformado la arcilla se procede a
colocarla en un silo techado, donde la misma se convertir en un material homogneo y listo para ser
manipulado durante el proceso de fabricacin.
Etapa de humidificacin, sigue a la etapa de depsito que ha sufrido la arcilla, en esta fase se coloca en
un laminador refinado al que seguir una etapa de mezclador humedecedor donde se ir humidificando
para obtener la consistencia de humedad ideal.
Etapa de moldeado, es cuando se procede a llevar la arcilla a travs de una boquilla, que es una plancha
perforada en forma del objeto que se quiere elaborar. El proceso se hace con vapor caliente saturado a
130C, lo que hace que el material se compacte y la humedad se vuelve ms uniforme.
Etapa de secado, con esta etapa se procede a eliminar el agua que el material absorbi durante el
moldeado, y se hace previo al cocimiento. Suele hacerse usando aire en el secadero controlando que el
mismo no sufra cambios para que el material no se dae. Etapa de coccin: Esta etapa es la que se
63
realiza en los hornos en forma de tnel, con temperaturas extremas de 90C a 1000C, y donde el
material que se ha secado previamente se coloca por una entrada, en grupos para que se someta al
proceso de cocimiento y sale por el otro extremo cuando ha completado el mismo. Durante el mismo se
comprueba la resistencia que se ha logrado del material.
Etapa de almacenaje, cuando el producto se ha cocido y es resistente y llena las exigencias de calidad, se
coloca en formaciones de paquetes sobre los denominados pallets que hacen fcil su traslado de un
lugar a otro. Los mismos se van atando ya usando cintas metlicas o de plstico para que los mismos no
corran riesgo de caerse y daarse, y de esa manera es ms fcil la manipulacin porque pueden llevarse
a los lugares de almacenamiento.
3. Descripcin Del Proceso
1. Diagrama de flujo de procesos

64
Ilustracin 2 Diagrama de flujo de procesos
4. Necesidades Y Requerimientos
Para la puesta en marcha buen funcionamiento y prestacin del servicio la empresa requiere lo
siguiente:
Materia prima PET (polietileno tereftalato.) el cual se puede almacenar al aire libre, se cuenta
con una serie de necesidades, pero las esenciales la mquina trituradora de PET. La cual tiene
unas referencias especficas ello de acuerdo al uso que se le va a dar en la produccin, por otro
lado se requieren cinco trompos mezcladores de cemento, herramientas de ndole manual y los
65
moldes para posteriormente iniciar el proceso productivo. En estos bienes se tiene un estimado
de $
Otras de las necesidades es la consecucin de muebles y enseres, as como los equipos de oficina
que ascienden a la suma de
En cuanto a las especificaciones tcnicas para el montaje de la empresa, s necesita de los
permiso para el funcionamiento, ellos deben estar acordes con el POT, del rea Metropolitana de
Bucaramanga; el espacio adecuado debe ser mnimo de 150 metros cuadrados; y contar con los
servicios pblicos, especialmente con luz trifsica para la mquina trituradora.
5. Plan De Produccin
Para el primer ao se tiene estimado producir 360.000 ladrillos para una produccin mensual de
30.000 ladrillos iniciando actividades en el mes de enero con el fin de sacar el producto a la
venta en el mes de marzo teniendo un mes de inventario como reserva para prevenir un posible
desabastecimiento por parte de proveedores
10. ORGANIZACIN
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4.1. Matriz Dofa
FORTALEZAS DEBILIDADES
1. es un producto nuevo aun no
1.Ubicacion geogrfica estratgica posicionado en el mercado
2. la comunidad en general no est
2. Servicio de calidad familiarizada con el producto
3.Infraestrucutra apropiada
4.Conocimiento del mercado
5.Personal administrativo con estudios certificados
OPORTUNIDADES AMENAZAS
1. competencia con el ladrillo
convencional del mercado
2.Desabastecimiento del material
1.Aprovechamiento de los conocimientos que tienen los emprendedores reciclado
obtenidos durante su formacin universitaria 3. Materiales contaminados
2.Adquirir software de sistemas de registro y control de servicios y 4. Causas polticas y/o gubernamentales
finanzas 5. Limitado recurso financiero
3.Aparicon en el mercado regional 6. Mal manejo de los recursos
4. Descontamicion ambiental
5. Generacin de calidad de vida para sus empleados
6.Generacion de ingresos
7.Aprovechamiento de los materiales reciclados
8.Generacion de empleo
Tabla 14 Matriz Dofa
4.2 Organismos De Apoyo
Los organismos de apoyo vinculados a este plan de negocios son el SENA con el fondo
emprender y la cmara de comercio de Bucaramanga por su informacin suministrada en su base
de datos.
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4.3 Estructura Organizacional
1. Gerente
Ilustracin 3 Estructura Organizacional
1. Perfil
Profesional en Administracin de Empresas o afines, con experiencia en el sector empresarial
mnima de un ao, buena presentacin personal, fluidez verbal, liderazgo, buenas relaciones
interpersonales, excelente tomador de decisiones y adecuado manejo de dinero, ttulos valores,
materiales, equipos, herramientas e informacin confidencial.

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2. Descripcin
Es el encargado de administrar la empresa, tomar decisiones teniendo en cuenta los datos
contables, crear polticas y estrategias de funcionamiento, elaborar y modificar las funciones de
los dems cargos con aprobacin de la junta de socios, asimismo evaluar el rendimiento de sus
colaboradores. Contar con una oficina dotada de las herramientas necesarias para el trabajo.
2. Contador
1. Perfil
1. Es una persona visionaria capaz de crear estrategias anteponindose a los posibles
sucesos de crisis dentro de una empresa u organizacin, donde la toma de decisiones es
vital para llegar al xito, por lo que el Contador Pblico es catalogado como un hombre
de negocios.
2. Fundamentar toma de decisiones basados en el anlisis de la informacin financiera.
1. Descripcin
Profesional dedicado a aplicar, manejar e interpretar la contabilidad de una organizacin o
persona, con la finalidad de disear mecanismos de apoyo a la gerencia para la toma de
decisiones. Tambin debe preparar los Estados Contables que exigen las autoridades a las
empresas o personas (ejemplo: trabajadores o profesionales independientes), los cuales deben
estar respaldados por un profesional.
2. Auxiliar Administrativo
1. Perfil
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El profesional en auxiliar administrativo est capacitado para laborar en la organizacin, con
competencias para solucionar problemas del rea administrativa, con gran poder de liderazgo
para coordinar actividades interinstitucionales, trabajar en equipo, tomar decisiones
fundamentales, preparado para organizar, controlar y dirigir, dando soporte administrativo en
procesos empresariales en el rea comercial, operativa, contable y logstica de empresas
dedicadas a la produccin y comercializacin
2. Descripcin
1. Realizar actividades administrativas de archivo, control y elaboracin de
correspondencia, digitar y registrar las transacciones contables de las operaciones de la
compaa y verificar su adecuada contabilizacin, elaborar nmina y liquidacin de
seguridad social
2. Mantener actualizados los documentos legales de la compaa y entregar al personal que
lo requiera
1. Servicios Generales
1. Perfil
Deber ser Profesional de la carrera de Administracin y/o Ingeniera Industrial o formacin tcnica
similar. Con 3 aos de experiencia en puestos con conocimientos de sistemas informticos especficos
de procesos logsticos
2. Descripcin
70
El Jefe de Servicios Generales tendr como funcin principal asegurar el abastecimiento de
bienes y servicios de las diferentes reas y proyectos oportunamente, manejo y control de
inventarios, controlando el adecuado uso de los mismos, asimismo tiene la funcin de velar por
el adecuado mantenimiento, seguridad y funcionamiento de las instalaciones de la Institucin.
4.3.5. Jefe De Planta
4.3.5.1 Perfil
La posicin requiere de un profesional titulado en Ingeniera tecnologa Industrial
preferentemente, con ms de 1 aos de experiencia de Jefatura de Planta/Produccin en empresas
de fabricacin de productos industriales; debe haber desempeado cargos de similar experiencia
viendo la gestin de produccin, mantenimiento y almacenes de una empresa productiva.
4.3.5.2 Descripcin
1. Dirigir y controlar las actividades de los procesos de la planta, la disponibilidad y
utilizacin de los recursos necesarios para el cumplimiento de los programas de
produccin
2. Detectar las fallas tcnicas reales o potenciales que se puedan presentar en el desarrollo
de la produccin; informando oportunamente su ocurrencia para acometer acciones que
aseguren el cumplimiento de parmetros de proceso y los requisitos del sistema de
gestin integra
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3. Verificar el cumplimiento de las normas de Seguridad y Salud Ocupacional, y el uso de
elementos de proteccin personal, con el fin de minimizar y eliminar la ocurrencia de
accidentes de trabajo y enfermedades profesionales, asegurando la integridad de los
funcionarios bajo su responsabilidad, otros funcionarios de la Industria Militar y los
visitantes que ingresen a la planta
4. Participar en la identificacin de necesidades y ejecucin del programa de capacitacin y
entrenamiento, para mantener y mejorar la competencia del personal, incluyendo las
necesidades en seguridad, salud ocupacional y gestin ambiental
4.3.6 Operario De Corte
4.3.6.1 Perfil
El operario de corte podr ejercer su actividad laboral desarrollando actividades productivas en
la empresa de la industria de la fabricacin de ladrillos ecolgicos. Ejercer su trabajo siempre
bajo la supervisin de un tcnico de nivel de cualificacin superior.
Adems el operador de corte est capacitado de acuerdo a las actividades que se desarrollan en el
Perfil Profesional para:
Interpretar Fichas Tcnicas y rdenes de Trabajo para la organizacin del mismo.
Identificar y Seleccionar tiles y herramientas adecuadas, incluyendo los elementos de
seguridad industrial y personal.
Montar y ajustar el herramental para el trabajo de corte.

72
Operar las mquinas de corte de modo eficaz y eficiente, utilizando los elementos de proteccin
personal, de acuerdo a las medidas de higiene y seguridad industrial y proteccin
medioambiental.
4.3.6.2 Descripcin
1. Acondicionar el espacio de trabajo atendiendo las condiciones de seguridad e higiene
establecidas por normas generales y particulares.
1. Acondiciona las herramientas y los equipos auxiliares para que verifiquen las condiciones
de uso.
4.3.7 Operario De Mezclado
4.3.7.1 Perfil
Conocer y aplicar el mtodo adecuado para ejecutar el proceso de construccin de ladrillos
ecolgicos, utilizando los distintos tipos de materiales de manera que se cumpla con las
especificaciones y caractersticas establecidas.
4.3.7.2 Descripcin
Organizar y realizar los trabajos de mezclado como de la fbrica, ladrillos ecolgicos con
trompos o manual, siguiendo las directrices establecidas en la documentacin tcnica y
cumpliendo la reglamentacin vigente en materia de prevencin de accidentes, seguridad y salud
laboral.
4.3.8 Operario De Moldeado

73
4.3.8.1 Perfil
El Moldeador est capacitado, de acuerdo a las actividades que se desarrollan en el Perfil
Profesional, para confeccionar moldes en cemento y plstico de moldeo, construir moldes,
realizar la colada del material fundido y preparar la mezcla utilizada en el moldeo. En todas las
operaciones que realiza, en la manipulacin de materiales y en el producto obtenido aplica
normas de seguridad, higiene y cuidado del medio ambiente vigentes.
4.3.8.2 Descripcin
2. Efectuar las tareas previas para la fabricacin de moldes.
3. Fabricar los moldes en prensa para piezas de pequeos volmenes.
4. Fabricar moldes en suelo para piezas de grandes volmenes.
5. Elaborar informes escritos sobre las contingencias y los eventos rutinarios y no rutinarios,
identificando los problemas de seguridad, calidad y productividad.
4.3.9 Operario De Carga Y Descarga
4.3.9.1 Perfil
El trabajador deber tener los Certificados que cumplan con los requisitos para desempearse en
el puesto.
4.3.9.2 Descripcin
74
1. Revisar los materiales y herramientas para la maniobra que va a realizar y de acuerdo a
los procedimientos e instructivos disponibles para cada actividad.
2. Preparar, acoplar y proteger la carga segn el medio de transporte a usar y de acuerdo a
los procedimientos e instructivos disponibles para cada actividad.
1. Aspectos Legales
1. Constitucin De La Empresa
Se constituir como Sociedad por Acciones Simplificadas de acuerdo a la ley 1258 del 2008
teniendo en cuenta los beneficios y bondades que se otorgan en obligaciones tributarias.
La sociedad por acciones simplificada se crear mediante contrato o acto unilateral que conste en
documento privado, inscrito en el Registro Mercantil de la Cmara de Comercio del lugar en que
la sociedad establezca su domicilio principal, en el cual se expresar cuando menos lo siguiente:
Nombre, documento de identidad y domicilio de los accionistas.
Razn social o denominacin de la sociedad, seguida de las palabras sociedad por acciones
simplificada; o de las letras S.A.S.;
El domicilio principal de la sociedad y el de las distintas sucursales que se establezcan en el
mismo acto de constitucin.
El trmino de duracin, si este no fuere indefinido. Si nada se expresa en el acto de
constitucin, se entender que la sociedad se ha constituido por trmino indefinido.

75
Una enunciacin clara y completa de las actividades principales, a menos que se exprese que la
sociedad podr realizar cualquier actividad comercial o civil, lcita. Si nada se expresa en el acto
de constitucin, se entender que la sociedad podr realizar cualquier actividad lcita.
El capital autorizado, suscrito y pagado, la clase, nmero y valor nominal de las acciones
representativas del capital y la forma y trminos en que estas debern pagarse.
La forma de administracin y el nombre, documento de identidad y facultades de sus
administradores. En todo caso, deber designarse cuando menos un representante legal.
2. Formulario De Matrcula Mercantil
Con la nueva poltica del gobierno nacional anti trmites a travs de la pgina web de la cmara
de comercio se diligencia el formulario de matrcula mercantil y al momento de realizar el
registro se debe llevar una copia impresa del formulario totalmente diligenciado.
El formulario debidamente diligenciado, junto con el volante de consulta de nombres aprobado.
Dos copias autenticadas de la escritura pblica de constitucin de la sociedad.
Recibo de pago del impuesto de registro, expedido por rentas departamentales.
Carta del representante legal, junto con su documento de identificacin.
Cancelar los derechos de matrcula.
Obtener copia del certificado de existencia y representacin legal de la sociedad.
Solicitar el certificado de existencia y representacin.

76
3. Registros De Libros De Comercio
Los libros de comercio se solicitan una vez est matriculada la empresa, con carta dirigida a la
cmara de comercio y diligenciar el formulario de solicitud respectivo. Estos estn constituidos
por los libros de contabilidad, libros de registro de aporte, comprobantes de las cuentas, los
soportes de contabilidad y la correspondencia relacionada con las operaciones. Lo anterior se
debe presentar en la cmara de comercio y realizar los pagos requeridos.
4. Trmites En La DIAN
En la DIAN se diligencia el nmero de identificacin tributara NIT, para esto se debe realizar lo
siguiente:
Solicitar el formulario de registro nico tributario RUT, llevando el certificado de existencia y
representacin.
Una vez obtenido el RUT se asigna el NIT y se hace la inscripcin de vendedores si es
responsable de IVA.
Despus de adquirir y diligenciar el formulario de RUT, presentarse ante la DIAN con lo
siguiente:
Formulario de RUT diligenciado en original y dos copias.
Copia de la escritura pblica de constitucin
Certificado de existencia y representacin, expedido por la cmara de comercio, con fecha no
mayor a 3 meses antes de su presentacin.
Fotocopia de la cdula del representante legal.

77
5. Obligaciones Del Empleador.
Son los aportes que debe realizar el empleador segn lo constituyen las leyes de empleo de la
legislacin colombiana, para garantizar el bienestar de sus empleados.
6. Afiliacin A Una Administracin De Riesgos Profesionales (ARP)
La empresa debe vincular obligatoriamente a sus empleados al sistema general de riesgos
profesionales, la ARP es seleccionada por el empleador, donde esta le cobra una tarifa de riesgos
dependiendo del grado y de la clase de actividad que ellos desempeen.
De acuerdo con la clase de riesgos, el gobierno nacional estableci la siguiente tabla de
cotizaciones:
7. Afiliacin A Una Entidad Promotora De Salud (EPS)
Es obligacin de la empresa suscribir a todos sus empleados a una EPS, donde el empleado tiene
la libertad de seleccionar la entidad que desee. El porcentaje total de salud al cual tiene derecho
el trabajador corresponde al 12% del salario total devengado, en donde el empleador aporta las
2/3 partes del monto total y 1/3 parte por el empleado.
8. Aportes Parafiscales
El empleador debe contribuir con el 9% del salario devengado por el trabajador de la siguiente
manera: a las cajas de compensacin familiar (4%), al ICBF (3%) y al Sena (2%). En al siguiente
tabla se muestra en resumen los porcentajes y la fraccin que debe asumir el empleador.
78
9. Seguridad Social Del Emprendedor Y Los Trabajadores
La responsabilidad de realizar en la fecha correspondiente del pago de seguridad social de los
trabajadores es del gerente y para los trabajadores que estn por prestacin de servicios debern
presentar el correspondiente pago de su seguridad social.

79
3. FINANZAS
Precio por producto

Producto Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Ladrillo 750 787 827 868 911
Total 750 787 827 868 911
Tabla 15 Precio por producto
Unidades vendidas por producto

Ladrillo 180.000 360.000 414.000 476.100 547.515
Total 180.000 360.000 414.000 476.100 547.515
Tabla 17 Unidades vendidas por producto
Presupuesto de ventas
Ladrillo 135.000.000 283.230.000 342.325.940 413.358.572 498.655.113
Total 135.000.000 283.230.000 342.325.940 413.358.572 498.655.113
Tabla 18 Presupuesto de ventas
Tabla 16 Presupuesto de materia prima e insumos

80
Tabla 19 Presupuesto de mano obra directa
Nmero de
empleos
generados por
jornales 0
Calculo de costo unitario de mano de obra
Duracion Vr. Unitario de Vr. Unitario de Vr. Unitario de Vr. Unitario de Vr. Unitario de
Proceso M. de O. Ao M. de O. Ao M. de O. Ao M. de O. Ao M. de O. Ao
Producto Produccin* 1 2 3 4 5
Ladrillo 1 231,92 121,64 111,17 101,50 92,59
TOTAL 1 231,92 121,64 111,17 101,50 92,59
Tabla 20 Calculo de costo unitario de mano de obra
81
Presupuesto de otros costos de fabricacin

Total Total Total Total Total
Rubro Vr. Mensual Ao1 Ao2 Ao3 Ao4 Ao5
Mantenimiento y
reparaciones 50.000 600.000 629.400,00 661.499,40 694.574,37 728.608,51
Dotaciones 500.000 500.000 524.500,00 551.249,50 578.811,98 607.173,76
Seguros 120.000 1.440.000 1.510.560,00 1.587.598,56 1.666.978,49 1.748.660,43
Arrendamiento 1.000.000 12.000.000 12.588.000,00 13.229.988,00 13.891.487,40 14.572.170,28
Servicio Publico 350.000 4.200.000 4.405.800,00 4.630.495,80 4.862.020,59 5.100.259,60
Otros 100.000 1.200.000 1.258.800,00 1.322.998,80 1.389.148,74 1.457.217,03
Total 19.940.000 20.917.060,00 21.983.830,06 23.083.021,56 24.214.089,62
Tabla 21 Presupuesto de otros costos de fabricacin
Calculo de costo unitario de gastos de fabricacin

CIF unitario CIF unitario CIF unitario CIF unitario CIF unitario
por producto por producto por producto por producto por producto
Producto ao 1 ao 2 ao 3 ao 4 ao 5
CIF Ladrillo 110,78 58,10 53,10 48,48 44,23
Total 110,78 58,10 53,10 48,48 44,23
Tabla 22 Calculo de costo unitario de gastos de fabricacin
82
Presupuesto sueldos a empleados

Factor
prestacional 52,00%
Salario
Cargo No Mensual Salario Anual Prestaciones Total
1. Administracin
Gerente 1 1.800.000 21.600.000 11.232.000 32.832.000
Secretaria
Administrativa 1 800.000 9.600.000 4.992.000 14.592.000
Subtotal 2 47.424.000
2. Ventas
Vendedor 1 644.350 7.732.200 4.020.744 11.752.944
Subtotal 1 11.752.944
Total 3 59.176.944
Tabla 23 Presupuesto sueldos a empleados
83
Presupuesto de Gastos de Administracin

Total Total Total Total Total
Rubro Vr. Mensual Ao1 Ao2 Ao3 Ao4 Ao5
Sueldos a
empleados 47.424.000 49.747.776 52.284.913 54.899.158 57.589.217
Honorarios
Contador 300.000 3.600.000 3.776.400 3.968.996 4.167.446 4.371.651
Arrendamientos 0 0 0 0 0 0
Otros impuestos 1.000.000 1.000.000 1.049.000 1.102.499 1.157.624 1.214.348
Servicios Bancarios 10.000 120.000 125.880 132.300 138.915 145.722

Seguros 0 0 0 0 0 0
Servicios Pblicos 0 0 0 0 0 0
Suscripciones y
afiliaciones 0 0 0 0 0 0
Telfono, internet,
correo 50.000 600.000 629.400 661.499 694.574 728.609
Suministros de
oficina 20.000 240.000 251.760 264.600 277.830 291.443
Publicidad 2.000.000 2.098.000 2.204.998 2.315.248 2.428.695
Otros 0 0 0 0 0
Total 54.984.000 57.678.216 60.619.805 63.650.795 66.769.684
Tabla 24 Presupuesto de Gastos de Administracin
84
Presupuesto de Gastos de Ventas (Incluir presupuesto de mezcla de mercadeo)

Vr. Total Total Total Total Total
Rubro Mensual Ao1 Ao2 Ao3 Ao4 Ao5
Sueldos a
empleados 11.752.944 12.328.838 12.957.609 13.605.489 14.272.158
Gastos de
distribucin 1.500.000 18.930.000 19.857.570 20.870.306 21.913.821 22.987.599
Total 30.682.944 32.186.408 33.827.915 35.519.311 37.259.757
Tabla 25 Presupuesto de Gastos de Ventas
Inversiones en capital de trabajo

Rotacin
Descripcin (Das) Inversin
0
Efectivo 5.192
45
Cartera 16.875.000
0
Inventario de
Materia Prima 1.099
0
Inventario de
Productos en
Proceso 2.259
0
Inventario de
Producto
Terminado 2.259
Total 16.885.808
Tabla 26 Inversiones en capital de trabajo
85
Inversiones diferidas (Gastos Anticipados)

Descripcin Valor
Cdigo de barras 0
Elaboracin prototipos 0
Escrituras y Gastos Notariales 580.000
Permisos y Licencias 250.000
Registro de libros contabilidad 0
Registro Mercantil 127.000
Registros, Marcas y Patentes 530.000
35.000
Registro Sanitario
54.000
Permiso planeacin mpal
0
Gastos Publicidad y promocin
Preoperativos
0
Sayco y acimpro
0
Bomberos
0
Uso del suelo
400.000
Evento de lanzamiento
0
SERVICIOS PUBLICOS
PREOPERATIVOS
0
NOMINA GERENTE PREOPERATIVO
0
ARRIENDO PREOPERATIVO
0
CONTADOR PUBLICO
PREOPERATIVO
0
OTRAS INVERSIONES DIFERIDAS
Total 1.976.000
Tabla 27Inversiones diferidas

86
Inversiones fijas
Rubro Unidad Cantidad Precio Total
1. TERRENOS Y
CONSTRUCCIONES
1.1 Terrenos 0
1.2 Adecuaciones 0
Subtotal 0
2. MAQUINARIA Y EQUIPOS Unidad Cantidad Precio Total
Trituradora Uno 1,00 30.000.000 30.000.000
Moldes Varios 5,00 200.000 1.000.000
Trompo Mezclador Varios 5,00 2.800.000 14.000.000

Herramientas (Equipo de
Mantenimiento) Uno 1,00 4.000.000 4.000.000
Subtotal 49.000.000
3. MUEBLES Y ENSERES Unidad Cantidad Precio Total
Escritorio Uno 1 170.000 170.000
Silla Ejecutivas Varios 2 45.000 90.000
Mesones de Trabajo Uno 1 145.000 145.000
Estantes Uno 1 90.000 90.000
Archivador Uno 1 195.000 195.000
Mesa de Reuniones Uno 1 150.000 150.000
Sillas Rimax Varios 5 35.000 175.000
Subtotal 1.015.000
4. EQUIPOS DE OFICINA Unidad Cantidad Precio Total
Computador Varios 2 2.200.000 4.400.000
Utiles de Oficina Varios 2 250.000 500.000

Telefax Uno 1 250.000 250.000
Impresora Uno 1 250.000 250.000
Subtotal 5.400.000
Total 55.415.000
Tabla 28 Inversiones fijas
87
Resumen de las inversiones y fuente de financiacin

Rubro Total
Capital de Trabajo 16.885.808
Activos fijos 55.415.000
Diferidos 1.976.000
Total 74.276.808
Tabla 29 Resumen de las inversiones y fuente de financiacin
88
4. IMPACTO
6.1 Impacto Econmico, Regional.
Se genera impacto econmico con la creacin de la nueva empresa, ello debido a la creacin de 8
puestos de trabajo en forma directa y cerca de 1 indirectos, de otra parte genera mejores precios
de materiales para el sector de la construccin, con lo cual se podrn volver ms competitivos a
nivel nacional.
6.2 Impacto Social.
El proyecto Como unidad productiva, representa una oportunidad laboral para personas que no
tienen el perfil para ingresar a otras empresas Del sector.
Aporta al desarrollo y dinmica comercial con la adquisicin de los materiales o insumos en el
mercado local.
La comunidad y especialmente el sector de la construccin tendr una nueva alternativa de
producto sustituto en obras de construccin nueva o de remodelacin.
Es una unidad activa generadora de tributos municipales a travs del impuesto de industria y
comercio y tributos nacionales a travs del impuesto de renta.
1. Impacto Ambiental.
Valorar el impacto ambiental que genera el proyecto a travs de un estudio del manejo de
residuos, as como la mitigacin de la emisin de partculas slidas en el ambiente, para generar
soluciones en pro de mitigar el impacto.

89
El funcionamiento de la empresa productora de ladrillos ecolgicos a base de materiales de
reciclaje, deber implementar un plan de gestin integral de residuos slidos, donde se especifican
todos los programas para el correcto manejo de todos los residuos generados por la empresa, en la
manipulacin de estos desechos.
La produccin Del ladrillo se hace mediante el secado por ambiente natural, evitando el uso de
hornos, lo cual elimina utilizacin de madera y por consiguiente evita la expulsin de mayores
agentes contaminantes a la atmosfera.
Un aspecto importante es la utilizacin de aguas lluvias en el proceso de produccin, las cuales
sern recogidas en recipientes plsticos por el sistema de canales.
5. ENSAYOS DE LABORATORIO PARA LOS LADRILLOS DE PLSTICO RECICLADO (MODELO
ESTNDAR)
7.1. Uniformidad Dimensional Y Determinacin De La Masa
Para determinar la uniformidad dimensional y la masa de los ladrillos de plstico reciclado se
consideraron los ensayos de Medicin del tamao, Medicin del alabeo y Medicin de la
ortogonalidad contemplados en la NORMA TCNICA COLOMBIANA 4017 establecida por el
ICONTEC, estos se exponen a continuacin:
7.1.1 Determinacin De La Masa:
Los especmenes resultaron completamente secos al finalizar su elaboracin, ya que se
escurrieron durante el proceso de fabricacin mediante el centrifugado de los materiales donde
perdieron el 95% del agua y posteriormente en la fundicin perdieron el 5% de agua restante.

90
Las muestras se almacenaron separadas entre s en un cuarto ventilado a temperatura ambiente
hasta que se ensayaron.
Se pesaron cinco (5) unidades completas y el resultado se registr separadamente para cada
unidad junto con el promedio, estos datos se expresaron en gramos ver figura 8.
Figura 8 Pesaje ladrillos de plstico reciclado
EJEMPLAR MASA (gr)

1 1083
2 1080
3 1081
4 1079
5 1083
PROMEDIO 1081,2
Tabla 30 Masa ladrillos de plstico reciclado
91
El promedio de las masas de los ejemplares se consider como la masa del ladrillo de plstico
reciclado
7.1.2 Medicin Del Tamao:
Se utilizaron cinco (5) unidades completas y secas de tamao real. Para la medicin de las unidades
individuales, se uso un flexmetro graduado en divisiones de 1,0 mm, y un calibrador pie de rey.
La longitud se midi tanto a lo largo de ambas superficies de colocacin como en las caras,
desde los bordes de las unidades ver figura 9. Estas cuatro mediciones se registraron con
aproximacin a 1,0 mm, y se registr el promedio con aproximacin a 0,5 mm, como longitud.
De manera anloga, se midieron el ancho y la altura y se registr el promedio de las cuatro
mediciones respectivas, con aproximacin de 0,5 mm ver figura 10 y 11.

92
Figura 10 Medicin de longitud ladrillo de plstico reciclado
Figura 9 Medicin del ancho ladrillo de plstico reciclado

93
Los valores hallados para cada ladrillo de plstico reciclado se relacionan en las siguientes tablas:
CARA LONGITUD ANCHO (cm) ALTO (cm)

(cm)
1 22,1 11,0 5,1
2 22,0 11,0 5,1
3 22,0 11,0 5,1
4 22,1 11,1 5,1
PROMEDIO 22,05 11,05 5,1
Tabla 31 Dimensiones Ladrillo de plstico reciclado No. 1
Figura 11 . Medicin del alto ladrillo de plstico reciclado

(cm)
1 22,2 11,0 5,2
2 22,2 11,1 5,1
3 22,1 11,0 5,1
4 22,1 11,1 5,1
PROMEDIO 22,15 11,05 5,15
94

(cm)
1 22,1 11,0 5,0
2 22,0 11,0 5,1
3 22,1 11,0 5,2
4 22,0 11,0 5,1
PROMEDIO 22,05 11,0 5,1

(cm)
1 22,1 11,1 5,2
2 22,1 11,0 5,1
3 22,1 11,0 5,0
4 22,1 11,1 5,1
PROMEDIO 22,1 11,05 5,1

(cm)
1 22,0 11,0 5,1
2 22,0 11,0 5,1
3 22,1 11,0 5,0
4 22,0 11,0 5,1
PROMEDIO 22,05 11,0 5,1
Las dimensiones del ladrillo de plstico reciclado se hallaron promediando los valores de las
cinco (5) unidades anteriores.
LADRILLO LONGITUD ANCHO (cm) ALTO (cm)

(cm)
1 22,05 11,05 5,1
2 22,15 11,05 5,15
3 22,05 11,0 5,1
4 22,1 11,05 5,1
5 22,05 11,0 5,1
PROMEDIO 22,10 11,05 5,10
Tabla 36 Dimensiones promedio de un Ladrillo de plstico reciclado
95
7.2 Medicin Del Alabeo:
Se utilizaron las cinco (5) unidades seleccionadas para la determinacin del tamao. El equipo requerido
fue una escuadra graduada desde un extremo en divisiones de 1,0 mm y una superficie plana de vidrio con
una desviacin mxima de su plenitud de 0,025 mm ver figura 12.
Cada unidad se coloc sobre del vidrio, con la escuadra se midi la distancia desde la superficie
del vidrio hasta la superficie de la unidad en contacto con el vidrio, luego se repiti el mismo
procedimiento para cada una de las caras del ladrillo con el fin de determinar si las superficies
presentaban alabeos ya sea cncavos o convexos, pero despus de examinar todas las unidades
no se encontr ningn alabeo de consideracin.
Figura 12 Medicin del alabeo de los ladrillos de

plstico reciclado
96
7.3 Medicin De La Ortogonalidad:
Se utilizaron las cinco (5) unidades seleccionadas para la determinacin del tamao y el alabeo. Para
realizar este ensayo se emple un calibrador pie de rey y una escuadra de carpintera de acero.
Se coloc un brazo de la escuadra, adyacente a la longitud de la unidad extendida ver figura 13. Se aline
el brazo de la escuadra paralelo a la longitud de la unidad, juntando las esquinas de la cara de la unidad,
con el brazo de la escuadra. La escuadra se coloc a una distancia de 6,0 mm de la cara que va a ser
expuesta en el muro.
Figura 13 Colocacin de la escuadra para medicin de la ortogonalidad
La desviacin del ngulo de 90 se midi en cada esquina de la cara exterior de la unidad y dado
que despus de examinar todas las unidades ninguna de las mediciones obtenidas fue mayor a 0,8
mm estos resultados no se registraron por no ser significativos ver figura 14 y 15.

97
Figura 15 Esquema Medicin de la ortogonalidad
Figura 14 Medicin de la ortogonalidad
7.4 Peso Unitario Y Absorcin De Agua
Se hall el peso unitario y el porcentaje de absorcin de agua de los ladrillos de plstico reciclado a partir
de los ensayos establecidos por el ICONTEC en la NORMA TCNICA COLOMBIANA 4017.
7.4.1 Peso Unitario:

98
Para realizar este ensayo se emplearon los resultados obtenidos en las pruebas de uniformidad
dimensional y determinacin de la masa donde se analizaron cinco (5) unidades completas y secas de
tamao real.
Para calcular el peso unitario de cada espcimen se utiliz la siguiente frmula:
En donde
Pu = Peso unitario del espcimen, en gr./cm3.
Ws = Masa seca del espcimen expresado en gr.
V = Volumen del espcimen, en cm3.
ESPCIMEN Masa Dimensiones Volumen Peso

(gr.) (cm) (cm3) Unitario
(gr/cm3)
Long. Ancho Alto
1 1083 22,05 11,05 5,1 1242,63 0,87
2 1080 22,15 11,05 5,15 1260,50 0,86
3 1081 22,05 11,0 5,1 1237,01 0,87
4 1079 22,1 11,05 5,1 1245,45 0,87
5 1083 22,05 11,0 5,1 1237,01 0,88
PROMEDIO 1081,2 22,10 11,05 5,10 1245,45 0,87
Tabla 37 Clculo del peso unitario de los Ladrillos de plstico reciclado
99
El peso unitario promedio de los ejemplares se consider como el peso unitario del ladrillo de
plstico reciclado.
7.4.2 Absorcin De Agua:
Para el ensayo de absorcin de agua se utilizaron cinco (5) especmenes de altura y ancho completos de la
unidad tal como se usa en el muro o en el enladrillado, pero con una longitud igual a la mitad de la
longitud de la pieza entera 25 mm. La absorcin del espcimen cortado, se consider como la absorcin
de la unidad completa.
Se verific que los bordes de los especmenes estuvieran libres de partculas sueltas y se pes
cada ejemplar, el resultado se registr separadamente para cada espcimen junto con el
promedio, estos datos se expresaron en gramos ver figura 16 y 17.
Figura 16 Determinacin del peso espcimen cortado

Ladrillo de plstico reciclado
100
Figura 17 Peso del espcimen seco
Luego se sumergieron los especmenes en agua limpia a una temperatura de 19C durante 24
horas ver figura 18. Se retiraron del agua, se secaron con un pao y se pesaron. El pesaje de cada
ejemplar se realiz antes de que pasaran 300 segundos de retirados del agua ver figura 19
Figura 18 Especmenes sumergidos

en agua
101
Figura 19 Peso del espcimen sumergido en agua
La absorcin de agua de cada espcimen se calcul de la siguiente forma:
100 ( )
% =
ws
En donde
Ws = Masa seca del espcimen antes de inmersin, en gr.
Wss = Masa sumergida en agua del espcimen saturado luego de inmersin en agua, en gr.
ESPCIMEN Masa seca Masa % absorcin

(gr.) sumergida
(gr.)
1 540 541 0,19
2 548 550 0,36
3 542 543 0,18
4 545 547 0,37
5 543 545 0,37
PROMEDIO 543,6 545,2 0,29
Tabla 38 Clculo de la absorcin de agua de los Ladrillos de plstico reciclado
102
El % de absorcin promedio de los ejemplares se consider como el % de absorcin del ladrillo
de plstico reciclado.
7.5 Mdulo De Rotura
Para determinar el mdulo de rotura de los ladrillos de plstico reciclado nos basamos en la NORMA
TCNICA COLOMBIANA 4017 establecida por el ICONTEC, en la que se describe el ensayo de flexin
para ladrillos macizos.
La mquina utilizada para los ensayos de compresin fue una Prensa Universal Versa Tester,
sta cumple con lo establecido en la norma NTC-4017 ver figura 20.
Figura 20 Prensa Universal Versa Tester

103
Los soportes son barras solidas de acero de dimetro 25,4 mm +/- 1,0 mm cuyo centro est
colocado a 12,5 mm +/- 2,0 de cada borde de espcimen, el cual se carg en el centro de luz de
apoyo.
Los soportes del espcimen se colocaron de forma que estaban libres de rotas en la direccin
longitudinal y transversal a este y ajustados de manera que no ejercan fuerza en estas
direcciones.
7.6 Anlisis Trmico
El ensayo de anlisis trmico se realiz de la siguiente forma:
Se utilizaron cinco (5) especmenes de altura y ancho completos de la unidad tal como se usa en el muro o
en el enladrillado, pero con una longitud igual a la mitad de la longitud de la pieza entera 25 mm.
Se someti cada espcimen a llama directa y se midi el tiempo en segundos que tard cada uno
en hacer ignicin ver figura 21. El promedio del tiempo de ignicin de los ejemplares se
consider como el tiempo de ignicin del ladrillo de plstico reciclado.

104
Figura 21 Especmenes sometidos a llama directa
ESPCIMEN TIEMPO IGNICIN

(Segundos)
1 175
2 184
3 170
4 193
5 178
promedio 180
Tabla 39 Tiempo de ignicin del ladrillo de plstico reciclado
Tiempo de ignicin del ladrillo de plstico reciclado: 180 segundos.
6. ANEXOS
8.1 Actividades de apoyo

105
Ilustracin 4 Cadena de valor

106
8.2 Logstica Inversa
Ilustracin 5 Logstica Inversa
8.3 Diagrama Bimanual
Diagrama bimanual Disposicin del lugar de trabajo

107
Operacin: Fabricacin del ladrillo Mtodo actual
Lugar: Talleres generales
Operario:
Compuesto por:
Fecha:
DESCRIPCIN MANO DESCRIPCIN MANO

IZQUIERDA DERECHA

se rompe el bulto de cemento se rompe el bulto de cemento
con la pala con la pala

se vierte el cemento en suelo se vierte el cemento en suelo

Se esparce el cemento con la Se esparce el cemento con la
pala pala

Se vierte el plstico triturado Se vierte el plstico triturado
con la pala con la pala

Se mezcla con la pala Se mezcla con la pala

Se le agrega agua Se le agrega agua

Se mezcla con la pala Se mezcla con la pala

Se vierte en los moldes Se vierte en los moldes

Se moldea Se moldea

Se lleva a la zona despejada Se lleva a la zona despejada

Se coloca al sol Se coloca al sol

Recoger el ladrillo seco Recoger el ladrillo seco

Guardar en bodega Guardar en bodega
Resumen
Mtodo Actual
108
Izquierda Derecha
Operaciones 11 11
Transportes 1 1
Esperas - -
Sostenimientos 1 1
Totales 13 13
Ilustracin 6 Diagrama Bimanual

109
8.4 Diagrama De Operaciones
8.5 Diagrama De Recorrido

Ilustracin 7 Diagrama De Operaciones
Tabla 40 Diagrama De Operaciones resumen

110
Ilustracin 8 Diagrama De Recorrido
8.6 Diagrama De Procesos

111
Ilustracin 9 Diagrama De Procesos

112
8.7 Descripcin De Las Materias Primas
DESCRIPCION DE LAS MATERIAS PRIMAS

LADRILLERA
ELAVORADO R-PLAST FECHA CEMENTO ARGOS
MODELO ACTUAL PLASTICOS
APLICACIONES
Botellas,
envasados de El cemento portland Tipo I es un
POLIETILENO
PET productos DESCRIPCIN cemento de uso general que cumple
TEREFTALATO
alimenticios y con los requisitos de las
refuerzos de normas tcnicas NTP 334.009 y
neumticos ASTM C 150.
Botellas para APLICACIONES
productos De uso tradicional en la construccin, para emplearse en
POLIETILENO DE ALTA alimenticios, obras que no requieran propiedades
PEAD
DENSIDAD detergentes, especiales de ningn tipo
contenedores,
juguetes, bolsas Obras de concreto y de concreto armado en general
marcos de Para estructuras que requieren rpido desencofrado
ventanas, tuberas Concreto en clima fro
POLICLORURO DE rgidas, Prefabricados
PVC
VINILO revestimientos para
suleos, botellas y
cables Pavimentos y cimentaciones
El agua es uno de los componentes fundamentales del hormign, no slo por ser necesaria a la
hidratacin del cemento, sino que tambin por las diferentes funciones fsicas que desarrolla,
H2o las cuales estn asociadas a las principales fases de la vida del hormign: estado fresco,
estado endurecido y vida til de la estructura
Tabla 41 Descripcin De Las Materias Primas
113
8.8 Matriz De Riesgo
Aceptabilidad del riesgo del riesgo

Valoraci
Criterios para establecer
Peligro Controles existentes Evaluacin del riesgo Medidas Intervencin
n
controles
Rurinarios (si o no)
Efectos posibles
Existencia Requisito
Equipos / elementos de
Controles de Ingenieria
Interpretacin del nivel
Actividades
Nivel de Consecuencia
Zona/Lugar
Nivel de Riesgo (NR) e
Interpretacin del NR
Nivel de Probabilidad
Legal Especfico
Nivel de Deficiencia
Proteccin Personal
Nivel de Exposicin
Peor Consecuencia
cargo
Administrativos,
de probabilidad
Nro Expuestos
Sealizacin,
intervencin
Clasificacion
Advertencia
Descripcion
Eliminacin
Sustitucin
Individuo
Controles
(NDxNE)
Fuente
Medio
periodos
prolongado
s en
posicin
labores sentada, problemas Generar y
administrati posturas biomecanic lumbares y aplicacin
gerente oficina vas si sedentes as musculares ninguno ninguno ninguno 2 4 8 medio 25 200 ll no/si 1 invalido si de ATS
Generar y
manejo de sobre carga aplicacin
gerente oficina personal si laboral psicosocial estrs ninguno ninguno ninguno 2 3 6 medio 10 60 lll si psicopata si de ATS
ergonomico
manejo de , sindrome Generar y
equipo de tendinitis, biomecanic del tunel aplicacin
gerente oficina computos si fatiga visual o carpiano ninguno ninguno ninguno 10 4 40 muy alto 60 2400 l no amputacion si de ATS
de Generar y
recepcion traslados de seguridad lesiones aplicacin
almacenista bodega del material no objetos (mecanico) musculares ninguno ninguno ninguno 6 2 12 alto 25 300 ll no/si amputacion si de ATS
transportar Generar y
carga del objetos biomecanic lesiones aplicacin
almacenista bodega material si pesados os musculares ninguno ninguno ninguno 10 2 20 alto 25 500 ll no/si amputacion si de ATS
Generar y
clasificar caida de golpes, aplicacin
almacenista bodega material no material fisicos fracturas
ninguno ninguno ninguno 10 2 20 alto 100 2000 l no muerte si de ATS
proyeccion de Generar y
operario de area de crote del de seguridad crotes en aplicacin
corte corte material si particulas (mecanico) las manos, ninguno ninguno ninguno 10 3 30 muy alto 60 1800 l no amputacion si de ATS
verticion uso de
del salpicadura mascaras y Generar y
operario de area de cemento y s de irritacion en trajes aplicacin
mezclado fundicion agua no quimicos quimicos la piel ninguno ninguno especiales 10 3 30 muy alto 100 3000 l no muerte si de ATS
proyeccion de Generar y
operario de area de verticion de seguridad aplicacin
mezclado fundicion del plastico no particulas (mecanico) cortes ninguno ninguno ninguno 6 3 18 alto 60 1080 l no amputacion si de ATS
uso de
salpicadura mascaras y Generar y
operario de area de s de irritacion en trajes aplicacin
mezclado fundicion mezclado si quimicos quimicos la piel ninguno ninguno especiales 10 3 30 muy alto 100 3000 l no muerte si de ATS
demasiadas problemas Generar y
operario de zona posturas biomecanic lumbares y aplicacin
secado despejada secado si diferentes os musculares ninguno ninguno ninguno 2 3 6 medio 25 150 ll no/si invalido si de ATS
Tabla 42 Matriz De Riesgo

114
8.9 Permisos ambientales
1. Licencia Ambiental
Entidades responsables en materia ambiental
En la expedicin de las licencias ambientales y para el otorgamiento de los permisos, concesiones
y autorizaciones se acatarn las disposiciones relativas al medio ambiente y al control, la
preservacin y la defensa del patrimonio ecolgico, expedidas por las entidades territoriales de la
jurisdiccin respectiva.
Artculo 51.- Competencia. Las Licencias Ambientales sern otorgadas por el Ministerio del
medio Ambiente, las Corporaciones Autnomas Regionales y algunos municipios y distritos, de
conformidad con lo previsto en esta Ley. Reglamentado Decreto Nacional 1753 de 1994 licencias
ambientales.
En la expedicin de las licencias ambientales y para el otorgamiento de los permisos, concesiones
y autorizaciones se acatarn las disposiciones relativas al medio ambiente y al control, la
preservacin y la defensa del patrimonio ecolgico, expedidas por las entidades territoriales de la
jurisdiccin respectiva
Permiso Para Extraccin De La Arena Del Rio
1.7 Para explotacin de materiales de arrastre y de cantera

115
Localizacin de los sitios en coordenadas y mapas a escala 1:25000, Vas de acceso, Objetivo del
aprovechamiento, Descripcin local del entorno. Aspectos fsicos con nfasis en la dinmica
fluvial. Aspectos biticos. Aspectos socioeconmicos. Sistemas de Explotacin. Mtodos de
explotacin. Proyeccin de la explotacin en plano topogrfico escala 1:1000. Equipos y/o
herramientas a utilizar. Tipo de materiales. Tiempo de explotacin. Volmenes a explotar.
Servicios de requerimiento de otros recursos naturales para la explotacin. Residuos resultantes.
Identificacin y Evaluacin de Impactos. El anlisis debe orientarse a la evaluacin de los efectos
ambientales que generar la explotacin de materiales, contemplando los impactos directos,
indirectos, acumulativos y residuales, as como los riesgos ambientales consecuentes con la
actividad. Acciones de Manejo Ambiental. Se deben establecer las medidas de prevencin,
mitigacin, correccin y compensacin para los impactos producidos por la actividad.
8.10 Formato nico Nacional De Solicitud De Licencia Ambiental

DATOS DEL SOLICITANTE
116
1. Nombre o Razn Social: ________________________________________________________________________________________
C.C. __ NIT __ No._____________________________ de _______________________________________________________
2. Representante Legal: __________________________________________________________________________________________
C.C. No. _______________ Direccin___________________________________________________ Ciudad____________________
Telfono (s) __________________Fax_____________________________E-mail___________________________________________
3. Apoderado (Si tiene):____________________________________________T.P.:___________________________________________
C.C. No. _______________ Direccin_________________________________________________ Ciudad______________________
Telfono (s) __________________Fax______________________________E-mail__________________________________________
DATOS DEL PROYECTO

Proyecto ______________________________________________________________________________________________________
Sector_____________________________________ Valor del Proyecto (o modificacin) $_____________________________________
Valor en letras__________________________________________________________________________________________________
Tipo de Licencia:
COMUNIDADES TNICAS IMPACTOS SOBRE REAS DE MANEJO
Global Con permisos ESPECIAL
Implcitos
Modificacin: Indgenas reas sistemas parques Nacionales

Global Con permisos Negritudes reas de Reserva
Implcitos Otra categora
Ordinaria Cul________________________________
LOCALIZACIN DEL PROYECTO

1. Departamento (s)_______________________________________________________________________________________
2. Municipio (s)___________________________________________________________________________________________
3. Vereda (s)_____________________________________________________________________________________________
4. Corporacin (s)_________________________________________________________________________________________
Regin (es): Andina___ Caribe _____ Orinoqua ____ Amazona ______ Pacfica ___
RELACIN DE PERMISOS Y TRMITES AMBIENTALES REQUERIDOS
Concesin de Aguas: Superficial Subterrnea Emisin atmosfrica

Exploracin aguas subterrneas Sustraccin de rea de Reserva Forestal
Vertimiento Levantamiento de veda
Aprovechamiento Forestal Explotacin de materiales de construccin
Ocupacin de cauce Otro:
Cul___________________________________________________
_______________________________________________________
DOCUMENTACIN QUE DEBE ANEXAR A LA SOLICITUD

1. Concepto previo Diagnstico Ambiental de Alternativas
2. Plano IGAC de localizacin del proyecto, obra o actividad.
3. Poder debidamente otorgado cuando se acte por medio de apoderado.
117
4. Certificado de existencia y representacin legal para el caso de persona jurdica, el cual debe haber sido expedido dentro de los tres (3) meses
anteriores a la fecha de presentacin de la solicitud.
5. Descripcin explicativa del proyecto, obra o actividad que incluya por lo menos su localizacin, dimensin y costo estimado de inversin y
operacin.
6. Descripcin de las caractersticas ambientales generales del rea de localizacin del proyecto, obra o actividad.
7. Informacin sobre la presencia de comunidades localizadas en el rea de influencia directa del proyecto, obra o actividad propuesta.
8. Certificado del Ministerio del Interior y Justicia donde manifiesta la presencia o no de comunidades indgenas y/o negras
9. Autoliquidacin y dos (2) copias de la constancia de pago por los servicios de la evaluacin de los Estudios Ambientales del proyecto, obra o
actividad, para las solicitudes radicadas ante el Ministerio de Ambiente, Vivienda y Desarrollo Territorial.
10. El estudio de impacto ambiental en original y medio magntico.
FIRMA DEL SOLICITANTE O APODERADO DEBIDAMENTE CONSTITUIDO

_____________________________________________________________FECHA: _______________________________
Tabla 43 Formato nico Nacional De Solicitud De Licencia Ambiental
8.11 Ubicacin del centro de produccin
Ubicacin Cra. 16 via Barrancabermeja Bucaramanga en frente de coordinadora la ubicacin
se da por la cercana al rio girn y al relleno sanitario de la ciudad de Bucaramanga, lugares de
donde sale nuestra materia prima
11. CONCLUSIONES.
El desarrollo de este producto es una buena experiencia que deja importantes aportes en el
proceso de aprendizaje integral y en base a la parte profesional que requiere un tecnlogo industrial
Figura 22 Ubicacin del centro de produccin

118
con un producto innovador, de esta forma constituyendo de una forma eficiente y eficaz de
administrar las tcnicas y a lo largo de nuestra formacin
Con la introduccin del ladrillo PET en la industria de la construccin podremos generar un
mejoramiento en el impacto ambiental ya que el proceso de fabricacin elimina los contaminantes
existentes en la fabricacin del ladrillo convencional
Como son :
El material particulado originado en el proceso de elaboracin de ladrillos, se produce
principalmente en las etapas de trituracin y molienda
Los gases de chimenea son los contaminantes por combustin originados en los procesos de
combustin del carbn y que ocurre en los equipos de secado y coccin, especficamente en el
secadero y en el horno Hoffman
El producto que se presenta al entorno de la construccin es novedoso, ayuda a la proteccin del
medio ambiente, ya que no se utilizar la arcilla, usar menos agua, se evitar la tala de rboles
para quemarlos en los hornos de coccin y secado, a su vez se evitara las emanaciones de humo
que contaminan el ambiente.
El producto con el tiempo puede alcanzar una mayor y mejor demanda, debido al aumento de la
construccin de obras civiles, especialmente en construcciones de viviendas de inters social,
ampliaciones o remodelaciones de obras.

119
12. RECOMENDACIONES
Como recomendaciones a tener en cuenta, para el desarrollo del proyecto, podemos citar:
1. Al realizar la mezcla de los materiales es importante realizarla primero en seco, de esta
forma se garantiza la homogeneidad de la mezcla durante la hidratacin.
2. Agitar el mezclado para eliminar los vacios que se crean por el aire dentro de la mezcla.
120
3. Realizar investigaciones y muestras de campo para identificar otros materiales sustitutos
reciclables para agregarlos a la produccin del ladrillo cada vez ms amigable con el
ambiente.
4. Se debe buscar el diseo de una mquina de compactacin del material que permita
producir ms ladrillos en el mismo tiempo para incrementar la productividad.
5. Se debe buscar una mquina que permita combinar en forma adecuada y rpida los
materiales e insumos, para que no sea de forma manual, ya que se debe hacer con a pala y
es un trabajo agotador
6. Hacer monitoreo de los proveedores para seleccionar los que mejores garantas ofrezcan a
la empresa.
7. BIBLIOGRAFA
1. (s.f.). Obtenido de http://www.proyectosytesis.com.ar/

2. (s.f.). Obtenido de http://www.eumed.net/libros
3. (s.f.). Obtenido de Metodologia de la investigacion 5ta Edicion Sampieri:
http://www.academia.edu/6399195/Metodologia_de_la_investigacion_5ta_Edicion_Sam
pieri
4. AMBIENTUN.COM. (2014). Obtenido de http://www.ambientum.com/revista
5. Biagi, M. (s.f.). Poyectos y tesis. Obtenido de Artculos de metodologa:
http://www.proyectosytesis.com.ar/
6. EMPRENDEDORES Y PYMES. (s.f.). Obtenido de http://www.emprendepyme.net/que-
es-un-presupuesto.html
121
7. EMPRENDEDORES Y PYMES. (23 de 4 de 2014). Obtenido de Qu es un

presupuesto?: http://www.emprendepyme.net/que-es-un-presupuesto.html
8. eumed.net enciclopedia virtual. (s.f.). Obtenido de http://www.eumed.net/libros
9. ladrilleras yomasa. (s.f.). Obtenido de http://www.ladrillerasyomasa.com.co/
10. MADEPAL S.A.S. (2015 ). Obtenido de Estibas (Pallets):
http://madepal.com/productos/estibas-pallets/
11. negocios, c. (28 de noviembre de 2014). crece negocios. Obtenido de os objetivos de una
empresa: http://www.crecenegocios.com/los-objetivos-de-una-empresa
12. negocios, C. (15 de noviembre de 2014). Crece negocios. Obtenido de La cadena de valor
de Porter: http://www.crecenegocios.com/la-cadena-de-valor-de-porter
13. PnlPalermo. (s.f.). Obtenido de significado de vision, mison, objetivos, metas, estrategias
y tacticas: http://www.pnlpalermo.com.ar/pnl_articulos/significado-de-vision-mision-
objetivos-metas-estrategias-y-tacticas
14. vanguardia liberal. (s.f.). Obtenido de
http://www.vanguardia.com/santander/bucaramanga/infografia
15. Medioambiente Urbano Borderas Uribeondo, Mara Pilar ; Martn Roda, Eva Mara.
16. Temas De Educacin Ambiental En Las Ciencias De La Vida
17. Velzquez de Castro, F. y Fernndez, M.C.

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PLAN DE NEGOCIOS PARA LA PRODUCCIN COMERCIALIZACIN DE

LADRILLOS ECOLGICOS - ECOLADRILLO.

CARLOS ANDRS PACHECO FLREZ

CARLOS ANDRS PACHECO FLREZ

TRABAJO DE GRADO PRESENTADO COMO REQUISITO PARA OPTAR AL TTULO

Firma del presidente del jurado

Bucaramanga, Santander 2015

estos aos y por su infinito amor.

As mismo le hago un reconocimiento a mi padre, Onelfides Pacheco, crecer a su lado ha sido un

y seguramente muchas cosas ms de las cuales an hoy no soy consciente.

simplemente con su existencia.

aliento para la ardua tarea de caminar hacia la perspectiva de un nuevo da.

CARLOS ANDRES PACHECO FLOREZ

Agradecimientos a: Pedro jose severiche, INGENIERA Claudia Galeano por la paciencia y

compresin. INGENIERO Mauricio chacon, Albeiro Hernndez y al magister willian Humberto

Zamudio coordinador del semillero AGORA

JOS GREGORIO SEVERICHE CRUZ

1. INVESTIGACIN DE MERCADOS .............................................................................................. 19

1.1 Definicin De Los Objetivos ................................................................................................ 19

1.1.1 Objetivo General ......................................................................................................... 19

1.1.2 Objetivo Especficos .................................................................................................... 19

1.2 Justificacin Y Antecedentes DEL Proyecto ........................................................................ 19

1.3 Anlisis del Sector ............................................................................................................... 20

1.4 Anlisis De Mercado............................................................................................................ 22

1.4.1 Diagnstico Del Mercado Nacional ............................................................................. 22

1.4.2 Mercado Objetivo ....................................................................................................... 23

1.4.3 Justificacin Del Mercado Objetivo ............................................................................ 24

1.4.4 Estimacin Del Mercado Potencial ............................................................................. 25

1.4.5 Consumo Aparente ..................................................................................................... 26

1.4.6 Estimacin Del Segmento ........................................................................................... 26

1.4.7 Nicho Del Mercado ..................................................................................................... 27

1.4.8 Perfil Del Consumidor Y/O Del Cliente. ....................................................................... 27

1.4.9 Importaciones Y Exportaciones Del Producto............................................................. 27

1.4.10 Productos Sustitutos Y Productos Complementarios ................................................. 28

1.4.10.1 Madera .................................................................................................................. 28

1.4.10.2 Placas De Yeso (Drywall) ....................................................................................... 29

1.5 Anlisis De La Competencia ................................................................................................ 31

1.5.1 Empresas Competidoras ............................................................................................. 32

1.5.2 Relacin De Agremiaciones Existentes ....................................................................... 33

1.5.3 Anlisis Del Costo De Mi Producto/Servicio Frente A La Competencia .......................... 35

1.5.3.1 Costo De La Competencia ........................................................................................... 35

1.5.3.2 Costo De Mi Producto ................................................................................................. 36

1.5.4 Anlisis De Productos Sustitutos..................................................................................... 38

1.5.4.1 Placas De Yeso (Drywall) ............................................................................................. 38

1.5.4.2 Madera ........................................................................................................................ 39

1.5.5 Anlisis De Precios De Venta De Mi Producto ................................................................ 40

1.5.6 Imagen De La Competencia Ante Los Clientes ................................................................ 40

1.5.6.1 Segmento Al Cual Est Dirigida La Competencia ........................................................ 41

1.5.6.2 Posicin De Mi Producto Frente A La Competencia. .................................................. 41

2.1 Concepto Del Producto O Servicio ...................................................................................... 41

2.1.1 Embalaje De Un Ladrillo .............................................................................................. 42

2.1.1.1 Pallet ....................................................................................................................... 42

2.2 Estrategias De Distribucin ................................................................................................. 44

2.2.1 Alternativas de Penetracin ........................................................................................ 45

2.2.2 Alternativas De Comercializacin ............................................................................... 45

2.2.3 Presupuesto De Distribucin....................................................................................... 47

2.3 Estrategias De Precio .......................................................................................................... 48

2.3.1 Precio De Lanzamiento ............................................................................................... 48

2.3.2 Condiciones De Pago ................................................................................................... 48

2.3.3 Impuestos A Las Ventas .............................................................................................. 49

2.3.4 Costo De Transporte ................................................................................................... 49

2.3.5 Definicin Del Precio ................................................................................................... 49

2.4 Estrategias De Promocin ................................................................................................... 50