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MISION
Hilados y Tejidos Andina S.A. es una empresa comprometida con la alta calidad en la
produccin, distribucin y comercializacin de textiles que satisfacen la necesidad de sus clientes
actuales y potenciales, cuenta con personal caracterizado por su alto compromiso con la calidad y
la innovacin en los diseos de la produccin, garantizando un ptimo nivel de rentabilidad y
durabilidad en el mercado.
VISION
Trabajar unidos para ser la mejor empresa en la industria textil, con el fin de lograr el ms alto
posicionamiento y rentabilidad en los mercados nacionales e internacionales, a travs de la
calidad de nuestros productos, los precios y al servicio que se preste, siempre respetando el
trabajo tanto de nuestros colaboradores como de nuestros clientes quienes son la motivacin para
emprender el camino del xito.
OBJETIVOS
Cubrir al mximo la demanda de nuestros clientes para brindar una satisfaccin total.
OBJETIVOS DE CALIDAD
Cumplir con los requisitos establecidos por la industria, distribuidores y usuarios, logrando el
mejoramiento continuo de los procesos que conforman el sistema de Gestin de calidad
ofreciendo permanentemente alternativas de productos para satisfacer las necesidades de los
clientes.
PRINCIPIOS CORPORATIVOS
Dentro de los principios corporativos que podemos destacar en nuestra compaa Hilados y
Tejidos Andina S.A. que son el motor del buen funcionamiento y eje principal de toda actividad
de nuestra compaa a lo largo de estos 37 aos podemos mencionar los siguientes:
CULTURA CORPORATIVA
Tambin es decisivo que el empleado sienta que el trabajo es verdaderamente suyo, se sienta a
gusto con l, con el fin de mejorar la calidad del trabajo, creando unos mayores beneficios y
oportunidades de crecimiento personal donde avanzaremos hacia unas conductas ms ticas y
humanas dentro de un contexto global como organizacin textil que somos.
El clima organizacional es una prioridad dentro de nuestra organizacin donde veremos aplicados
nuestros valores corporativos que determinarn el xito de nuestra compaa.
POLITICAS
Durante los ltimos aos, Estados Unidos ha sufrido una reduccin de su produccin y
un importante incremento de sus exportaciones (especialmente de China e India) que han
sumido a su sector textil en una crisis generalizada, crisis que ha provocado el
establecimiento de medidas proteccionistas como freno ante la invasin de productos
chinos.
Con respecto a Europa, su demanda se ha visto estabilizada durante estos ltimos aos y
al igual que Estados Unidos, tambin ha visto como las importaciones asiticas se
incrementaban notablemente. El sector textil ha sufrido una reduccin de su actividad,
del empleo y ha contemplado como sus precios y sus mrgenes se han degradado. Todo
esto unido a la revalorizacin del euro frente al dlar, ha puesto un freno a las
exportaciones europeas y una ayuda a los pases asiticos en cuanto a un aumento de su
presin sobre el mercado europeo.
Los grandes centros textiles europeos han visto como la liberalizacin del sector ha supuesto un
cambio radical del patrn de comercio mundial y de los equilibrios de las balanzas comerciales.
Las perspectivas de cara a los prximos aos auguran un espectacular crecimiento de China que,
si bien apuntan a una ganancia de mercado moderada en cuanto a productos textiles, s que
sealan la posibilidad de que llegue a controlar el 50% del mercado estadounidense de prendas de
vestir y el 29% del mercado europeo. El proceso de liberalizacin del sector textil cuyo objetivo
ha sido un aumento del multilateralismo comercial y del bienestar global de la sociedad, ha
tenido como resultado un incremento de la divisin en reas mundiales y una mejora econmica
de aquellos pases cuyos costes salariales y sociales eran menores. Mejora econmica que
permitir que en un futuro China, juntamente con la India, puedan llegar a sumar el 65% del
mercado de Estados Unidos y el 35% del mercado europeo.
La crisis actual por la cual atraviesa la industria textil-confecciones obedece a varios factores que
se conjugaron en contra del mercado colombiano en los tres ltimos aos, como la cada de la
demanda mundial por efectos de la crisis financiera, la revaluacin del peso, la baja en los precios
internacionales de algunas materias primas, el contrabando como gran responsable de la crisis
interna del sector y del desempleo, y el cierre de mercados clave para Colombia, como Ecuador y
Venezuela, siendo estos ltimos factores, los de mayor incidencia en el comportamiento del
sector externo.
Ante la crisis econmica actual y del sector, la industria est obligada a explorar nuevos nichos
de mercado en busca de diversificacin, a favor del crecimiento de las empresas del sector y la
internacionalizacin de la economa. Para ello el Ministerio de Comercio Industria y Turismo ha
impulsado el programa de transformacin productiva sectores de clase mundial, que plantea
mejorar la competitividad del pas; donde las empresas trabajen por aumentar sus habilidades en
el desarrollo y comercializacin de productos y servicios de valor agregado, alcanzar una mayor
participacin en mercados internacionales, a travs de los acuerdos comerciales vigentes y
negociados, pero en espera de ratificacin en el pas, as como tambin desarrollar habilidades
para producir y exportar con costos, calidad y ser competitivos.
SITUACIN ACTUAL
De acuerdo a las cifras presentadas por el DANE en su Muestra Mensual Manufacturera (MMM),
durante los primeros seis meses del ao 2009, la produccin manufacturera disminuy 8,4%,
frente al reportado en el mismo perodo de 2008 (0,4%). Este resultado estuvo principalmente
explicado por la contraccin de la produccin de la industria manufacturera, donde el sector
confecciones se contrajo en un -24,2%, periodo en el cual se present el mayor desplome en la
produccin del sector y solo en el mes de Junio de 2009 el decrecimiento del sector fue de un
-13,9%. Al igual que la produccin, los niveles de ventas del sector confecciones presentaron
decrecimientos, registrando en Junio de 2009 un decrecimiento del -20,4%.
Para el cierre de 2009 la reduccin en la produccin confecciones fue del -18,7%. Entre tanto, el
sector textil (sector en el que se incluyen la elaboracin de hilos, la fabricacin de telas y el
acabado de los productos textiles nacionales) para agosto de 2009, registr un decrecimiento
superior al total de la industria. Dicho comportamiento es atribuible principalmente a la
desaceleracin de la demanda interna y a las menores exportaciones a Venezuela y Estados
Unidos. Entre enero y agosto de 2009, la produccin de los tres principales subsectores present
un comportamiento negativo: el sector de hilatura, tejedura y acabado de productos textiles
decreci cerca de 9%, la produccin del subsector de otros productos textiles cay 25% y
finalmente, la produccin de tejidos y artculos de punto y ganchillo decreci cerca de 14% con
respecto al mismo perodo del ao anterior. Por su parte, durante este periodo, la produccin de la
industria registr un decrecimiento cercano a 7.5%.
Actualmente el sector textil y confecciones es un sector amenazado por una serie de factores que
ponen en peligro la sostenibilidad del sector, tanto en el mercado local como en el mercado
internacional, entre las cuales estn:
La alta participacin de la informalidad y el contrabando, generando desventajas al
mercado formal.
El crecimiento de las importaciones de materia prima y productos terminados
provenientes de pases como China, siendo estas de muy bajo costo.
La llegada de marcas internacionales con experiencia e inteligencia de mercados.
La vulnerabilidad en el mercado internacional, como una alta dependencia en unos
cuantos y de inestabilidad poltica.
La baja participacin en mercados internacionales, modelos de bajo valor,
concentrados en la maquila y no en coleccin completa.
Y por ltimo los costos de produccin que no le permiten al sector ser competitivos
con aquellos pases de bajo costo.
La cadena textil confecciones colombiana, debe desarrollar grandes habilidades que le permitan
enfrentar las amenazas y buscar un mayor acceso a nuevos mercados por la va de los acuerdos
comerciales, pues ser la mayor competitividad de los exportadores la que garantizar su
afianzamiento en los mercados mundiales.
En el ao 2009 el sector textil registr una cada en las exportaciones del 40% como
consecuencia de la desaceleracin econmica, y su dependencia a pases vecinos como Venezuela
y Ecuador con los cuales las negociaciones comerciales se vieron afectadas en varias pocas del
ao.
Por otra parte, las importaciones decrecieron 18%, principalmente por el decrecimiento de
las compras provenientes de China y de Estados Unidos. Sin embargo las importaciones textiles a
China siguen siendo representativas con el 20% y de confecciones con el 40%.
En cuanto al comercio del sector confecciones, las ltimas cifras suministradas por el DANE y
publicadas por ANIF, en lo corrido del ao a Junio de 2009 las exportaciones colombianas del
sector confeccin sumaron US$ 290 millones aproximadamente, lo que representa un
decrecimiento del -41,2% en el acumulado en doce meses a junio de 2009.
La industria Manufacturera muestra una gran reduccin en los niveles de empleo, donde el sector
textil y confecciones es una de las actividades que ms influye en dicho comportamiento.
Situacin que ha sido desencadenada por las fuertes cadas en ventas y los altos costos de
produccin, la revaluacin del peso, la crisis internacional, la problemtica con Ecuador y
Venezuela, y el ingreso al pas de productos a bajo precio.
Si bien el sector textil confecciones ha enfrentado una de las peores crisis en los ltimos tres
aos, hoy tiene la oportunidad de asegurar la posicin del sector en el mercado local e
internacional, avanzando en el Proyecto de Transformacin Productiva Sectores de clase Mundial
impulsado por el Ministerio de Comercio, Industria y turismo, el cual busca generar ingresos de
al menos US$ 14.3 mil millones, multiplicando el sector casi cuatro veces y generando 85.000
empleos aproximadamente al 2032.
En el corto plazo 2009 2012, Colombia debe incrementar su presencia en otros pases de la
regin, en un esfuerzo de diversificacin de mercados, mientras trabaja en el fortalecimiento de la
produccin de paquete completo con productos y servicios de valor agregado y en la creacin de
redes de investigacin y desarrollo; en el mediano plazo 2013-2019, aprovechando los resultados
de las redes de investigacin y desarrollo y su portafolio de productos y servicios de valor
agregado, la industria colombiana podr aumentar la penetracin en los mercados donde tiene ya
presencia, logrando as establecer una posicin de liderazgo en las Amricas; por ltimo, la
industria har uso de la reputacin, experiencia y habilidades que ha adquirido en las fases
anteriores, para competir en mercados globales con productos diferenciados. (Ministerio de
Comercio, Industria y Turismo, 2009).
(Informe Sector Textil y Confecciones Colombiano. Anlisis Sectorial, Medelln. Marzo de 2010.
Mapfre / Crediseguros S.A.).
Demogrfica
Crecimiento demogrfico. 4
Concentracin en las principales
ciudades. 3
Cambios demogrficos por
desplazamiento. 2
Prdida de Mercados 4
Polticas y legales.
Estabilidad poltica. 3
Polticas de gobierno inestables. 3
Reformas arancelarias. 4
Tratados de libre comercio. 4
Tecnolgicas.
Grado de automatizacin de
procesos. 3
Fcil acceso a nueva Maquinaria 4
Medioambientales.
Ubicacin geogrfica 3
Proteccin del medio ambiente. 3
Tendencias Mundiales. 4
Globalizacin. 4
Flexibilidad de las actividades
econmicas. 3
Tendencias tecnolgicas. 4
Tendencias medioambientales. 4
Competencia. 4
Gran cantidad de competencia. 4
Alta grado de rivalidad entre la
competencia. 4
Amenazas de competidores
potenciales. 4
Amenazas de productos sustitutos. 2
Proveedores.
La cantidad de proveedores. 3
Poder de negociacin de los 3
mismos.
Productos sustitutos o 2
complementarios.
Clientes.
Baja demanda de textiles. 4
Gran nmero de textiles
tecnolgicos 3
Percepcin de precios altos. 2
Condiciones del sector.
Altamente Monopolizado.
Preferencias de textiles importados. 4
Barreras de entrada al sector
4
3. Ambiente Competitivo.
Conocimiento de la competencia. 4
Alianzas con otras compaas de la 4
competencia.
ANALISIS DEL AMBIENTE INTERNO DE LA COMPAA
Grado de participacin de la
4
empresa en el mercado.
Administracin de relaciones 2
con los clientes.
Conocimiento por parte del
rea de marketing de lo que 4
ocurre en su entorno.
Conocimiento por parte del
rea de marketing de la
competencia, local, nacional y 4
mundial.
Conocimiento por parte del
rea de marketing de las
ventajas competitivas de la 4
competencia.
Referenciaran competitiva. 3
Capacidad creativa e
innovadora en aspectos
relacionados con el marketing
por dicha rea. 2
Existencia y aplicacin de
planes estratgicos de
4
marketing.
Percepcin del mix de
3
marketing por parte de los
clientes.
Adecuacin de los canales de 4
distribucin. 2
Portafolio de bienes o
servicios. 3
Posicionamiento de marca.
Capacitacin frecuente del 4
personal del rea.
Capacidad de respuesta de
marketing a las exigencias del 2
entorno.
Capacidad de respuesta de
marketing a las exigencias del 2
cliente.
3
Grado de uso de las TIC por
parte del rea. 4
Relaciones del rea con la 3
competencia.
Relaciones del rea con las
dems reas de la organizacin.
2
Indicadores de gestin para el
rea.
2
Evaluacin del desempeo del
rea. 4
Permanencia en el mercado
Recursos y capacidades
financieros. 4
Rentabilidad de la 3
organizacin.
Rentabilidad del patrimonio. 3
Capacidad de endeudamiento. 4
Liquidez financiera.
3 2
Rotacin de cartera.
Existencia de ndices 4
financieros. 4
Anlisis financieros adecuados.
Uso adecuado de recursos
financieros por parte del rea 4
Relacin del rea con el 3
entorno externo.
Capacidad de respuesta del rea
para responder a las exigencias 3
del entorno.
Relaciones del rea con otras
4
reas de la organizacin.
Grado de uso de las TIC por
parte del rea para facilitar su
actividad y la de la
organizacin en aspectos
relacionados con recursos 4
financieros.
Capacitacin personal del rea. 2
Indicadores de desempeo del
rea. 3
Evaluacin del desempeo del
4
rea.
FORTALEZAS DEBILIDADES
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Trabajar con gran esfuerzo y dedicacin un plan que permita a la empresa ser ms
creativa incorporando tecnologa de punta que permita que la produccin crezca y se
mantenga de acuerdo al nivel de produccin requerida por los clientes.
Realizar un anlisis financiero que permita crear proyectos en los cuales se pueda generar
la ampliacin de la cartera de los productos para satisfacer las necesidades de los clientes
y as obtener participacin tanto en el mercado nacional como internacional.
ESTRATEGIA FA
Realizar capacitaciones de crecimiento y desarrollo laboral que permita a los empleados
tener un amplio conocimiento del mercado, hacindolos completamente calificados en
todas las reas de la compaa.
Trabajar con productos de alta calidad que nos permita mantenernos por encima de los
nuevos competidores generando altos volmenes de produccin para satisfacer las
grandes demandas tanto nacionales como internacionales.
Apoyarnos en la amplia experiencia que se tiene en el mercado textil que permita tener el
control en la calidad y seguridad que los clientes requieren constantemente.
OBJETIVOS ESTRATEGICOS
Abrir nuevos puntos de produccin en distintos lugares del territorio nacional e
internacional.
Crear asociaciones con los mejores proveedores y clientes del mercado, para
proporcionar valor agregado a los servicios y productos que se comercializan.
ESTRATEGIA MARKETING
PRODUCTO
El producto que ofrece Hilados y Tejidos Andina S.A. Satisface muchas necesidades
importantes, ya que las telas y diseos proporcionan comodidad. Por eso forman un elemento
fundamental en la vida del hombre al momento de vestir y lucir prendas que complacen al cliente.
El producto se diferencia de los dems porque tiene gran innovacin en los diseos y en el
material.
Los textiles tienen una calidad insuperable ya que estn hechas con material de alta calidad.
Los proveedores tienen el reconocimiento oficial de calidad, adems de poseer la etiqueta donde
consta de que materiales est hecho el producto.
El producto tiene una garanta, la cual asegura la devolucin de su dinero si no queda satisfecho
o si tiene algn defecto.
El producto posee marca propia para diferenciarse del resto porque a diferencia de otras
empresas ofrece calidad, comodidad, seguridad y la marca y logotipo est registrado en la
Superintendencia de Industria y Comercio
PRECIO
Los precios que se ofrecen son tan asequibles que todo el mundo puede adquirir el producto.
El objetivo est totalmente definido : precios asequibles para que todo el mundo pueda adquirir
los productos as de esta manera lo que se pretende es fijar un buen precio para poder eliminar a
la competencia dentro de las posibilidades para que dentro de este objetivo nuestra empresa no
vaya en declive y llegue al fracaso.
El mtodo de fijacin de precios pretende fijar el precio del producto segn los costos, la
competencia y la demanda que puede perjudicar.
Los costos son ms bajos que el precio porque en funcin de los costos fijamos el precio.
Tambin un factor importante que se utiliza para la fijacin de precios es la competitividad del
sector aunque no es un margen de beneficio objetivo, ya que no es una variable que se pueda
controlar.
El mtodo para fijar el costo tambin est relacionado con los costos de produccin de los
proveedores y la venta que se realice.
DISTRIBUCION
Los clientes vienen a la fbrica y los almacenes de cadena a elegir el producto que deseen,
tambin lo pueden encargar y en un plazo mximo de 3 das se realiza la entrega.
Uno de los servicios adicionales es el asesoramiento que el cliente recibe para ayudarle a elegir el
producto cubriendo sus gustos y sus necesidades.
PROMOCION
Plan de accin previsto para el desarrollo estratgico de Hilados y Tejidos Andina S.A. Para los
prximos cinco aos.
Objetivos
estratgicos Metas 2013 Metas 2014 Metas 2015 Metas 2016 Metas 2017
Crecer por lo Crecer por Crecer por lo Crecer por lo Crecer por lo
De crecimiento menos el 8% lo menos el menos el 8% menos el 8% menos el 8%
anual con base al 8% con con base al con base al con base al
ao anterior
base al ao ao anterior ao anterior ao anterior
anterior
Fortalecer el
sistema de Disear hasta Disear Disear hasta Disear hasta Disear hasta
logstica que 2 productos hasta 2 2 productos 2 productos 2 productos
permita el nuevos al mes
productos nuevos al mes nuevos al mes nuevos al mes
desarrollo de
nuevos diseos de nuevos al
produccin mes
PRESUPUESTO
Para llevar a cabo la ejecucin del plan estratgico de Hilados y Tejidos Andina S.A. 2013
2017 se ha asignado un presupuesto total de 300 millones de pesos con los cuales se pretende
lograr los objetivos estratgicos planteados anteriormente.
Marketing $60.000.000
De participacin en el
mercado
TOTAL $300.000.000