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Planeta Zara
Planeta Zara
http://www.youtube.com/watch?v=ALPpvzgFElg
Sin embargo, poner en marcha Planeta Zara fue lento y laborioso. En su gnesis 'hay
muchas horas de conversaciones previas y... muchas comidas', subray Lorenzo, quien
reconoci que 'con la ayuda de Juan Carlos Cebrin, director general de Zara, convencimos a
Amancio Ortega'. Al final, slo pusieron una condicin: 'no romper el ritmo del trabajo', aadi.
Asimismo, asegur que a la hora de plantear el reportaje no haban recibido 'ni censura, ni
directrices, ni indicaciones'.
- Su xito recae como se ha dicho en cmo atienden a sus clientes, la calidad de diseo y
telas que ofrecen, al precio que las ofrecen y la logstica que tienen para satisfacer las
necesidades de ms de 500 tiendas repartidas por casi todos los continentes.
Un grupo de trabajo viaja por todo el mundo visitando campus universitarios y discotecas para
observar cmo visten los jvenes y los modernos.
Esta informacin tambin se enva a las oficinas centrales de Zara, a menudo utilizando
ordenadores de mano con capacidad para transmitir imgenes.
Para Zara es vital seguir muy de cerca las modas, ya que slo fabrica con antelacin una parte
muy pequea de sus colecciones. La asistencia a ferias y exposiciones es la fuente de
informacin.
Despus de ello los posibles nuevos diseos pasan a la planta de creacin y seleccin de tejido
del cual van a escoger la calidad, el color, etc. Y ya realizada la coleccin se pasa al siguiente
paso que es hablar con los comerciales para ver y llegar a un acuerdo de que puede venderse y
lo que no.
Por un lado se trata de ofrecer a los clientes una diversidad de opciones inteligentes: las
empresas deben saber cubrir rpidamente las demandas de los clientes para satisfacer sus
necesidades (diseos organizativos que acaban y empiezan por el cliente). La velocidad con la
que Zara atiende a las peticiones del mercado es otra de sus estrategias, la perfecta y constante
comunicacin entre los departamentos (diseo, produccin...): los tcnicos especializados en
captar tendencias en la calle, los propios departamentos de diseo y de produccin se
encuentran en constante y fluido contacto, lo que hace que la produccin sea acertada y
aceptada rpidamente en los mercados. La produccin (60% nacional) se realiza dentro de la
propia empresa y las subcontratas se tratan de manera directa y con fluidez de informacin. De
esta forma los productos y su produccin son ms eficaces. Una gran inversin en tecnologa
hace tambin que la velocidad y la calidad de produccin sean de alto nivel proporcionando los
productos demandados casi en el acto. Se trata de producir rpidamente el producto deseado y
ser eficaz en la forma de distribuirlo. La actualizacin constante de las colecciones producidas y
el dinamismo (y acierto) con que son capaces de moverlas hacen del sistema comercial una
mquina perfecta de produccin y venta. El trato con el cliente es bsico: hacerle sentir bien y
cubrir sus necesidades es fundamental, pero que compre y gaste su dinero en la propia tienda lo
es an ms.