Las estrategias de marketing, tambin conocidas como estrategias de mercadotecnia, estrategias de

mercadeo o estrategias comerciales, consisten en acciones que se llevan a cabo para lograr un
determinado objetivo relacionado con el marketing.

Ejemplos de objetivos de marketing pueden ser: captar un mayor nmero de clientes, incentivar las
ventas, dar a conocer nuevos productos, lograr una mayor cobertura o exposicin de los productos, etc.

Un buen plan de marketing generar una serie de beneficios para la empresa llevndola a destacar de
su competencia, lo que implica unas mayores ventas y por tanto un mayor beneficio.

1. Beneficios de un buen plan de marketing.

2. Orientaciones clsicas del marketing y tendencias.
3. Principales errores al introducirse en el marketing.
4. Las 8 claves del Marketing en Facebook.

El diseo de las estrategias de marketing es una de las funciones principales del marketing. Para poder
disear las estrategias, en primer lugar debemos analizar nuestro pblico objetivo para que luego, en
base a dicho anlisis, podamos disear estrategias que se encarguen de satisfacer sus necesidades o
deseos, o aprovechar sus caractersticas o costumbres.

En la historia y en el contexto del comercio han surgido diferentes orientaciones o enfoques para hacer
negocios. Estos enfoques an estn presentes en algunas industrias y mercados, aunque en la actualidad
el marketing est cada vez ms orientado al mercado y al cliente

Orientacin a la produccin: Se produce en los casos en los que el mercado es nuevo o est
dominado por una nica empresa ofertante (monopolio). La empresa no se preocupa por las ventas, ya
que las tiene aseguradas, y su actividad comercial se limita exclusivamente a mejorar el proceso
productivo y la calidad del producto.

Orientacin a las ventas: Cuando el mercado se encuentra en expansin y hay varias empresas
luchando por su dominio, su esfuerzo se centra en el incremento de las ventas. Al tratarse de un producto
nuevo, el consumidor no es muy exigente y lo compra principalmente en funcin del precio.

Orientacin al mercado: Una vez que el mercado se ha asentado y los consumidores conocen bien el
producto, el enfoque de la comercializacin cambia. Las empresas tratan de conocer los gustos de los
compradores potenciales para adaptar los productos a sus necesidades y la produccin se diversifica.

Orientacin a la marca: En mercados altamente competitivos las marcas desempean el papel

principal en los procesos de comercializacin. Cuando los mercados estn saturados con exceso de
oferta las empresas segmentan mercados para introducir productos que encajen en los distintos estilos de
vida de sus consumidores. Esta es una batalla de percepciones. La nica herramienta empresarial capaz
de actuar en este terreno es la marca. Las marcas guan la percepcin para generar actitudes positivas
hacia los productos y servicios, de esta forma son capaces de influir en las decisiones de compra
conectando a los consumidores con deseos de una vida ms positiva.

Tendencias actuales de marketing

Despus de un marketing orientado al mercado, algunos autores se decantan por la orientacin
al marketing social, mientras que otros autores indican un cambio paradigmtico, surgiendo otras
orientaciones como por ejemplo: marketingsocial, marketing relacional, marketing 1x1, Warketing
y marketing holstico entre otros.

Marketing social: Orientacin a la responsabilidad social (marketing responsable): Finalmente, cuando

el mercado est completamente asentado, las empresas no solamente tratan de satisfacer las
necesidades de sus consumidores, sino que tambin persiguen objetivos deseables para la sociedad en
su conjunto, como iniciativas medioambientales, de justicia social, culturales, etc.

Marketing relacional: Orientacin que indica la importancia de establecer relaciones firmes y duraderas
con todos los clientes, redefiniendo al cliente como miembro de alguno o de varios mercados, como
pueden ser: mercado interno, mercado de los proveedores, mercado de inversionistas etc.
 Marketing holstico: Orientacin que completa marketing integrado, marketing interno, marketing
responsable y marketing relacional.

Dayketing: (fusin de day, da, y marketing): Una herramienta de marketing con la que obtener el
mximo rendimiento de los acontecimientos diarios (pasados, presentes o futuros) con diferentes fines
comerciales.

Warketing: (fusin de war, guerra, y marketing): El marketing entendido en un sentido ms blico

como el combate que diariamente se ven enfrentados los ejecutivos de las empresas. Exige que piensen
y acten con iniciativa, que aprovechen toda situacin de modo meditado (el valor combativo de una
tropa, lo da la capacidad del comandante y de su gente).

Neuromarketing: : Consiste en la aplicacin de los ltimos avances de la neurociencia y de la toma de

decisiones por parte del cerebro humano al marketing y al consumidor. La importancia de esta tendencia
se ve reflejada en la reciente creacin de la Asociacin Espaola de Neuroeconoma y Neuromarketing
(ASOCENE).

Inbound marketing: Consiste en la utilizacin coordinada de tcnicas de marketing social, SEO y

marketing de contenidos con el fin de atraer a prospectos y clientes, en lugar de comprar espacios
publicitarios para conseguirlos. La mejor traduccin al espaol podra ser Marketing de Atraccin.

Cibermaketing: Consiste en la utilizacin del marketing o mercadotecnia en internet, en todas sus

corrientes.

Marketing Disiarte a travs de su seccin especializada en mercadotecnia le ayudar a conocer las

Orientaciones clsicas del marketing y tendencias y a responder con eficiencia a las preguntas
relacionadas con la mercadotecnia y revisar los conceptos estratgicos esenciales del marketing. para
que su empresa pueda destacar de la competencia y as vender ms.

Marketing Disiarte a travs de su seccin especializada en marketing publicitario y mercadotecnia, le

ayudar a elaborar un buen plan de marketing basndose en el anlisis del entorno y en el conocimiento
del conjunto de herramientas para realizarlo.

ORIENTACIONES CLSICAS Y TENDENCIAS ACTUALES

Orientaciones clsicas
En la historia y en el contexto del comercio han surgido diferentes orientaciones o enfoques
para hacer negocios. Estos enfoques an estn presentes en algunas industrias y mercados,
aunque en la actualidad el marketing est cada vez ms orientado al mercado y al cliente.
Orientacin a la produccin: Los consumidores prefieren productos que estn muy disponibles
y a bajo coste. Hay un mercado potencial importante, oferta escasa y segmentos
desconocidos. La venta es fcil, pero el papel del marketing an es limitado.
Orientacin al producto: Se produce en los casos en los que el mercado es nuevo o est
dominado por una nica empresa oferente (monopolio). La empresa no se preocupa por las
ventas, ya que las tiene aseguradas, y su actividad comercial se limita exclusivamente a
mejorar el proceso productivo y la calidad del producto.
Orientacin a las ventas: Cuando el mercado se encuentra en expansin y hay varias empresas
luchando por su dominio, su esfuerzo se centra en el incremento de las ventas. Al tratarse de
un producto nuevo, el consumidor no es muy exigente y lo compra principalmente en funcin
del precio.
Marketing de orientacin al mercado: Una vez que el mercado se ha asentado y los
consumidores conocen bien el producto, el enfoque de la comercializacin cambia. Las
empresas tratan de conocer los gustos de los compradores potenciales para adaptar los
productos a sus necesidades y la produccin se diversifica.
Tendencias actuales
Despus de un marketing orientado al mercado, algunos autores se decantan por la
orientacin al marketing social, mientras que otros autores indican un cambio paradigmtico,
surgiendo otras orientaciones como por ejemplo: marketing social, marketing relacional (Alet,
Barroso y Martin), marketing 1x1 (Rogers,y Peppers), Warketing, marketing holstico (Kotler),
entre otras.
"Marketing social" u orientacin a la responsabilidad social (marketing responsable):
Finalmente, cuando el mercado est completamente asentado, las empresas no solo tratan de
satisfacer las necesidades de sus consumidores, sino que tambin persiguen objetivos
deseables para la sociedad en su conjunto, como iniciativas medioambientales, de justicia
social, culturales, etc.
Marketing relacional: orientacin que indica la importancia de establecer relaciones firmes y
duraderas con todos los clientes, redefiniendo al cliente como miembro de alguno o de varios
mercados, como pueden ser: mercado interno, mercado de los proveedores, mercado de
inversionistas etc.
Marketing holstico (Kotler, 2006): orientacin que completa marketing integrado, marketing
interno, marketing responsable y marketing relacional
Dayketing: Una herramienta de marketing con la que obtener el mximo rendimiento de los
acontecimientos diarios (pasados, presentes o futuros) con diferentes fines comerciales.
Warketing: El arduo combate que diariamente se ven enfrentados los ejecutivos de las
empresas, exige que piensen y acten con iniciativa, que aprovechen toda situacin de modo
meditado, el valor combativo de una tropa, lo da la capacidad del comandante y de su gente.
Neuromarketing: consiste en la aplicacin de los ltimos avances de la neurociencia y de la
toma de decisiones por parte del cerebro humano al mrketing y al consumidor. La
importancia de esta tendencia se ve reflejada en la reciente creacin de la Asociacin
Espaola de Neuroeconoma y Neuromarketing (ASOCENE).
Inbound Marketing: Consiste en la utilizacin coordinada de tcnicas de marketing social, SEO
y marketing de contenidos con el fin de atraer a prospectos y clientes, en lugar de comprar
espacios publicitarios para conseguirlos. La mejor traduccin al espaol podra ser Marketing
de Atraccin.