MANUAL PARA ELABORAR UN PLAN

DE MERCADEO

TECNOLOGO EN GESTION DE
NEGOCIOS.

FICHA: 1132624

Yazmin Paola Garca Gelvez

Lidia Marina Villn Flrez

Angie Yuceli Montaez Castellanos

Jessica Paola Rincn Lindarte

Isber Robinson Rodrguez Rodrguez

SAN JOSE DE CUCUTA

SENA- CIES

2016
 INTRODUCCIN

Un plan de mercadeo es un documento

escrito que consiste en describir el
conjunto de actividades que se quiere
hacer y lograr para cumplir los objetivos
comerciales de la empresa, un anlisis de la situacin actual y
planeacin futura, estableciendo objetivos de marketing
innovadores con tiempos y espacios debidamente estipulados
para su cumplimiento, posteriormente crear las estrategias
alternativas para el logro de sus objetivos.

Es de suma importancia que todas las empresas cuenten con

su debido plan de mercadeo, sin importar su tamao y
actividad econmica, ya que este se ha establecido como una
herramienta esencial para que haya un mayor flujo de caja
solvente y rentable.

Adems un buen plan de mercadeo organizado de una

manera estratgica puede ser la solucin de las falencias que
se puedan presentar en las reas de una organizacin, por
eso es importante hacer una debida investigacin
profundizada para poder detectar realmente lo que afecta las
proyecciones de ventas, para as dar respuestas de solucin,
de un modo ms certero y contingente.
 Tabla de contenido

Tema
Pag

1. Pasos para la elaboracin de un plan de marketing

. 3-5
PASOS PARA ELABORAR UN PLAN DE MARKETING

1. Seleccionar la empresa objeto de estudio

2. Objeto de anlisis: Determinado el objeto del plan y

antes de iniciar cualquier proceso de investigacin, debemos
delimitar claramente

3. Anlisis Estratgico de la situacin actual de la empresa:

En esta fase se observa los factores internos y externos de la
empresa.

Determinacin de las variables a analizar: En esta fase se

estudian los aspectos ms relevantes y los problemas con
mayor importancia para trabajar sobre ellos.

Fuentes de informacin: Es donde se define de donde se

va a obtener la informacin, los canales por donde se va a
realizar, ya sean encuestan, entrevistas, o conversatorios.

Procesamiento y anlisis de datos: se hace una revisin

con los datos obtenidos.
4. Diagnstico de La situacin: una vez obtenida la
informacin se hace un anlisis, un proceso mediante el cual
se identifican las situaciones que pueden obtener o se pueden
presentar.

Matriz DOFA: el diagnostico generalmente se presenta

como un documento escrito llamado DOFA, donde se analizan
los factores internos y externos de la empresa.

5. Planificacin estratgica

Fijacin de los objetivos comerciales: de acuerdo al

diagnstico aplicado se fijan los objetivos comerciales para
dar solucin a la problemtica.

Determinacin de las estrategias comerciales: Se trata

de indicar la forma en que se espera alcanzar los objetivos
establecidos en la fase anterior.

Determinacin del programa de accin: Se trata de

concretar los medios o acciones con las que se alcanzarn los
objetivos establecidos
siguiendo las estrategias determinadas para
dar respuesta a una accin se debe dar
solucin a una problemtica.

6. Para finalizar se redacta el plan, para tenerlo como gua

en la realizacin de cada una de las estrategias y as verificar
que se est cumpliendo acorde al tiempo establecido.