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BORRADOR ENSAYO

Como bien se sabe el plano de los negocios est en constante cambio y an


ms en estas ltimas dcadas, donde se puede apreciar que el mundo de hoy
esta globalizado y donde la competencia entre las empresas cada da es ms
intensa; anteriormente se consideraba que la meta principal era aumentar el
volumen de ventas simplemente produciendo en mayor volumen, pero se
dejaba de lado factores importantes como lo son el comportamiento de
mercados, el entorno interno y externo para la empresa y sobre todo y ms
importante la forma en cmo se comportan los demandantes del bien o
servicio.

Recientemente las empresas se dieron cuenta de que se obtienen mejores


resultados si se realiza una planificacin detallada abarcando los factores
anteriormente mencionados. Toda empresa a la hora de elaborar su plan de
empresa debe realizarlo sobre unos pilares bsicos, y uno de ellos es la
planificacin comercial; esta planificacin tiene como funcin principal elaborar
todos aquellos programas de accin que permitan alcanzar los objetivos
planteados para el mercadeo de la empresa.

Estos planes o programas de accin son la gua para que la empresa analice
todos sus recursos ya sean materiales o humanos y su correcta utilizacin,
para que de esta manera se puedan lograr los objetivos en toda la empresa; y
de esta manera se tendr garantizado de que los empleados realicen sus
actividades conforme a las metas planteadas y as colaborar con alcanzar los
objetivos planteados. Uno de los grandes beneficios que aporta el proceso de
planeacin es que permite visualizar hechos futuros y determinar el mejor
camino de afrontar estos hechos, por tal motivo la planeacin comercial hace
referencia a la implementacin de estrategias con acciones claras y
metodolgicas que nos permitan alcanzar los objetivos organizacionales, es por
eso que las estrategias utilizadas y todo su proceso deben ser acordes a los
objetivos y metas planteados por la empresa.

La planeacin comercial implica que se debe llevar un proceso, el cual se va


iniciando una vez se crea y se conoce la misin de la empresa, es decir su
razn de ser, el segundo paso es la definicin de los objetivos alcanzables,
especficos y claros que permita a cada uno de sus trabajadores aportar a su
logro, el tercer paso es la realizacin de un anlisis situacional interno y externo
que nos permita definir nuestras debilidades, fortalezas, oportunidades y
amenazas de nuestro entorno, el cuarto paso es la seleccin del nicho de
mercado o mercado objetivo es decir el tipo de clientes que la empresa desea
adquirir, el quinto paso es la eleccin de la mezcla de marketing que mejor se
adecue a nuestras necesidades, el sexto paso hace referencia a la distribucin
de nuestros productos y servicios, sptimo se debe determinar las estrategias
de promocin de nuestros productos y servicios, octavo determinacin del
precio el cual debe ser acorde a la calidad del producto y al poder adquisitivo
de nuestros clientes y por ltimo el noveno paso sera determinar la
implementacin y puesta en marcha de nuestro plan comercial as como los
mtodos de evaluacin y control del mismo.

La planeacin comercial se centra en elaborar todo un proceso que inicia con el


anlisis de la situacin que abarca el nivel externo de la empresa, esto se
refiere al anlisis de mercado, de la competencia, del sector y del entorno que
rodea la empresa; y un anlisis interno que incluye el anlisis del rea de
mercadeo, finanzas, produccin, personal y de investigacin y desarrollo.

Es importante resaltar que la planeacin comercial ayuda a crear una


mentalidad innovadora orientada al logro de la rentabilidad mencionada
anteriormente, con la herramientas adecuadas se puede detectar aspectos
desfavorable en la cotidianidad empresarial, adicional es un instrumento valioso
de comunicacin interna y externa que afecta de manera directa a todos los
departamentos de la empresa

La planificacin comercial ayuda a alcanzar los objetivos corporativos en la


forma en que permite dar una mirada objetiva al proyecto empresarial ya que
se elabora de forma anticipada un plan de negocios, la cual es una herramienta
operativa que cuando se utiliza de forma eficiente ayuda a gestionar toda la
empresa y encaminarla hacia el xito.

Al dar una mirada con ojos crticos a la empresa se pueden hallar todas las
fortalezas y debilidades en todas las reas, hallar los problemas antes de que
se presenten, ayuda a fijar metas y a determinar cul es la mejor forma de
alcanzarlas.

Ayuda a poner de relieve los problemas a medida que se presentan, y le es til


para identificar sus races y formular posibles soluciones. Incluso puede ser
una manera de evitar por completo algunos problemas.

A travs de estrategias y tcticas aplicables por parte de los miembros que


integran el equipo comercial, la modelacin para las lneas de negocio,
canales de comercializacin y zonas de ventas para que estas sean ms
efectivas.

La planeacin comercial es una fuente de ventaja competitiva que caracteriza


la situacin actual de los mercados creando nuevas oportunidades de negocio.

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