Terman - Dominós - Beta II R - Cleaver - 16PF PDF

Laboratorio
de Desarrollo
Organizacional
Material Didctico-
Didctico-Prctico
Prctico
Terman
Domins
Beta II-R
Cleaver
16 PF
Elaboracin:
Beln Guadalupe Carranza Heredia
Diseo y Revisin:
Tania Karina Huerta Gonzlez
ESCALA DE INTELIGENCIA TERMANColaboracin:
Patricia Rodrguez Llanes
Micaela Ortiz Pacheco
Beln Carranza, Tania Huerta, Patricia Rodrguez, Micaela Ortiz
0
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
INDICE
Terman 3
Domins.......................................................... 40
Beta II-R........................................................... 62
Cleaver... 99
16 PF. 132
Material basado en el Manual de Pruebas Psicomtricas de ArmStrong

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Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
ESCALA DE INTELIGENCIA TERMAN
INTRODUCCIN
Este instrumento de medicin, tiene sus antecedentes en las escalas de

inteligencia de Binet, creadas para medir el nivel intelectual general de los
individuos de manera de Coeficiente Intelectual. La versin que se presenta,
corresponde a una adaptacin realizada por Lewis Terman y Merril, en la
Universidad de Stanford 1960. Fue diseada para determinar el coeficiente
intelectual y las principales habilidades que conforman la inteligencia.
La adaptacin Terman, nos ofrece una visin mltiple del coeficiente

intelectual. Por un lado, nos proporciona una puntuacin que indica el nivel
general intelectual del individuo en forma de CI. Adems, nos da una visin
desglosada de algunas de las funciones ms importantes de la inteligencia,
como son: informacin, juicio, vocabulario, sntesis, concentracin, anlisis,
abstraccin, planeacin, organizacin y atencin.
Medir la inteligencia o la capacidad para percibir y razonar adecuadamente, es

de gran utilidad en la seleccin de personal, porque nos ayuda a tener una
visin general y una prediccin del potencial del candidato dentro del contexto
laboral. Sin embargo, la informacin que nos proporciona esta evaluacin, debe
considerarse como parte de una batera de pruebas; pues una prueba aislada,
no nos da toda la informacin que requerimos para realizar una adecuada
evaluacin.
El nico requisito para su aplicacin, es que la persona posea la escolaridad

suficiente para comprender problemas expuestos de forma escrita. Esto
depende de las caractersticas de cada sujeto, pero en general esta capacidad,
se desarrolla desde el segundo grado de primaria. Sin embargo por la
naturaleza de la informacin requerida, necesita una escolaridad mnima de
bachillerato. Se recomienda para niveles medios a superiores dentro de una
organizacin.
El tiempo de aplicacin de la prueba, es de 40 minutos y cada una de las

subpruebas tiene un tiempo mximo de ejecucin.
Nmero del grupo Grupo Tiempo de aplicacin (min.)

1 INFORMACIN 2
2 JUICIO 2
3 VOCABULARIO 2
4 SINTESIS 3
5 CONCENTRACIN 5
6 ANLISIS 2
7 ABSTRACCIN 2
8 PLANEACIN 3
9 ORGANIZACIN 2
10 ATENCIN 4

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Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
CALIFICACIN DE RESULTADOS
Cada uno de los grupos se califica por separado con sus propias claves de
evaluacin.
Las condiciones de calificacin por grupo son:
Grupo 1 - Informacin: se cuentan los aciertos

Grupo 2 - Juicio: contar los aciertos y MULTIPLICAR por 2
Grupo 3 - Vocabulario: Contar los aciertos y RESTAR ERRORES
Grupo 4 - Sntesis: Contar aciertos
Grupo 5 - Concentracin: contar los aciertos y MULTIPLICAR por 2
Grupo 6 - Anlisis: Contar los aciertos y RESTAR ERRORES
Grupo 7 - Abstraccin: Contar aciertos
Grupo 8 - Planeacin: Contar los aciertos y RESTAR ERRORES
Grupo 9 - Organizacin: Contar aciertos
Grupo 10 - Atencin: contar los aciertos y MULTIPLICAR por 2
NOTA: Las preguntas no contestadas NO se toman como errores
PROCEDIMIENTO DE CALIFICACIN DEL INSTRUMENTO
1. Calificar los aciertos y errores de cada grupo como se especifica en la tabla.

2. Sumar los resultados.
3. Buscar la sumatoria en la tabla de Edad Mental.
4. Hacer la operacin correspondiente para obtener el Coeficiente Intelectual.
(Edad Mental / 192) x 100
5. Buscar el resultado de la operacin anterior en la Tabla de Coeficiente
Intelectual.
6. Buscar el Rango correspondiente al Coeficiente Intelectual.
7. Buscar el Rango por grupo.
INTERPRETACIN DE RESULTADOS
Coeficiente Intelectual (CI)
El Coeficiente Intelectual es de gran importancia, porque es un indicador de la

capacidad de adaptacin mental del participante. Nos da las herramientas para
compararlo con otras personas, an cuando no tengan la misma edad (bsico
para la seleccin de personal). Como el coeficiente intelectual, es un factor que
depende de la edad mental y cronolgica de la persona, su obtencin en un
factor comparable en diferentes edades y sujetos, nos permite determinar quin
de ellos tiene capacidad para orientarse en situaciones nuevas a base de
comprensiones o de resolver tareas con ayuda del pensamiento. En este
indicador no es decisiva la experiencia, sino la capacidad de comprender
relaciones abstractas. El coeficiente intelectual ms alto que se puede obtener
en esta evaluacin es de 128.

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Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
Rango
El rango nos indica dentro de qu escala se encuentra el individuo comparado

con las personas de su edad. Permite tener una visin ms clara de las
posibilidades del sujeto en comparacin con otras personas. Dependiendo de
la descripcin del puesto, podemos determinar si necesitamos a alguien sobre
el promedio (rango medio), por encima del promedio (medio superior), o si
definitivamente buscamos a alguien con una capacidad intelectual muy superior
a las personas de su edad o a la poblacin en general.
INDICADORES DE LOS GRUPOS
1. INFORMACIN
Detecta la informacin que ha abstrado el individuo del ambiente, as como el

aprovechamiento de la percepcin en el mundo cotidiano. Requiere el uso de la
memoria remota y la capacidad para asociar sucesos, situaciones o datos.
Adems, nos muestra el nivel de cultura general y la ambicin de
conocimientos, que aprende o bien quisiera aprender, es decir, la capacidad de
aprendizaje.
2. JUICIO
Nos indica el ajuste hacia situaciones donde prevalecen las normas establecidas
socialmente y, el aprovechamiento de las experiencias pasadas. Detectar el tipo
de pensamiento predominante: si es concreto, se obtendrn puntuaciones bajas y
si es abstracto calificaciones altas. En situaciones tipo practico, este grupo nos
muestra si el sujeto comprende y responde de manera adecuada conforme a las
normas preestablecidas, sentido comn y contacto con la realidad.
3. VOCABULARIO
Nos da informacin sobre la riqueza y amplitud que una persona ha

desarrollado dentro de su ambiente en cuanto a expresiones verbales se
refiere. Tiene que ver con la correcta direccin de la atencin, as como con la
comprensin correcta de ideas y conceptos. Sugiere el nivel de funcionamiento
intelectual y las calificaciones altas, las obtienen sujetos con una tendencia a la
inteligencia abstracta, un nivel de cultura elevado y mayor riqueza en
conceptos; las calificaciones bajas denotan una forma mas concreta de
procesos intelectuales, dificultad para expresarse o bajo nivel de cultura y
lectura en general (abstracto vs. concreto).
4. SINTESIS
Este grupo, requiere que la persona conceptualice los principios bsicos de las
cosas, a travs de la clasificacin por importancia, la organizacin de la
informacin y la seleccin de lo ms relevante en base a la lgica establecida
previamente.

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Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
Una puntuacin alta, nos dice que la persona tiene una correcta formacin de
conceptos y, que es objetivo en sus apreciaciones del medio ambiente. En
cambio, las puntuaciones bajas nos indican que el sujeto tiende a ser prctico y
a analizar superficialmente las situaciones que se le presentan.
5. CONCENTRACIN
Este grupo, nos muestra los conocimientos numricos del sujeto y su

capacidad para manejar problemas o situaciones que demanden operaciones
aritmticas, manejo de cantidades y problemas basados en matemticas. Es un
indicador del desarrollo cognoscitivo del sujeto, porque para que estos
problemas sean resueltos correctamente, se requiere que emplee su atencin y
concentracin para comprender el problema, visualizarlo mentalmente y
proponer las operaciones necesarias. As mismo se puede observar el
rendimiento bajo presin.
Una puntuacin alta en este grupo, nos indica que el sujeto posee los
conocimientos y experiencia necesarios para el manejo de operaciones
aritmticas y un elevado grado de concentracin y atencin en las tareas bajo
presin.
Por otro lado, una baja puntuacin, nos muestra que la persona tiene dificultad
para concentrarse, puede presentar ansiedad bajo presin y dificultad para
resolver problemas de habilidad numrica u operaciones aritmticas.
6. ANLISIS
A travs de este grupo, podemos evaluar la inteligencia de comprensin y de

sentido de frases. Las puntuaciones altas, denotan una cultura amplia, la
comprensin de informacin escrita y un ptimo contacto con la realidad. Se
obtienen puntajes bajas, cuando existen dificultades en la lectura y la
comprensin de textos y cuando el sujeto tiene una cultura o informacin
limitada y poco enriquecida.
7. ABSTRACCIN
Este grupo, evala las proporciones y semejanzas haciendo analogas en

reas abstractas para conceptualizar el razonamiento sobre una base de
clasificaciones y vocabulario adecuados. Si la persona evaluada, posee
facilidad de palabra y de expresin verbal, una utilizacin adecuada de
conceptos o rapidez y efectividad en la eleccin de alternativas, mostrar un
puntaje alto.
Si el puntaje obtenido por la persona evaluada, es bajo, puede ser que est
limitada en su capacidad de expresin, le cuesta trabajo encontrar los
conceptos precisos y necesita tiempo para realizar elecciones entre varias
alternativas.

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Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
8. PLANEACIN
Este grupo, nos muestra la capacidad para ordenar lo desestructurado y

encontrarle sentido, utilizando detalles y encontrando la clasificacin lgico de
las frases.
Requiere un grado elevado de atencin y concentracin en los detalles, as

como ser constante en la tarea, por lo que es una buena herramienta para
medir la capacidad de organizar el caos y crear un todo.
Quienes obtiene puntuaciones altas, son personas que muestran iniciativas y,

buscan soluciones rpidas y creativas a los problemas, por lo regular se
encuentran en personas perfeccionistas. Los puntajes bajos pueden mostrar
baja atencin a los detalles y baja capacidad para percibir la totalidad; se
puede decir que se trata de una persona que observa los rboles, pero no
puede ver el bosque, se refiere a las personas conformistas.
9. ORGANIZACIN
Nos muestra la habilidad para clasificar, discriminar y dar un valor jerrquico, a

las situaciones o conceptos y, la capacidad para ordenar las cosas y darles su
justo valor.
Las puntuaciones altas, las obtienen los sujetos hbiles en la comprensin de

significados, palabras y conceptos, as como los que son giles para encontrar
discrepancias y reacomodar las situaciones.
Cuando una persona muestra una capacidad de conceptualizacin limitada,

problemas para ordenar y jerarquizar sus prioridades y clasificar sus
materiales, obtendr una puntuacin baja en este grupo.
10. ATENCIN
Este grupo, se especializa en medir el razonamiento con cantidades, a travs

del anlisis y la observacin de un todo, para determinar las partes faltantes.
Nos muestra la capacidad para encontrar puntos crticos o fallas dentro de la
totalidad de una situacin y, la capacidad para abstraer informacin y aplicar
este conocimiento a la solucin de un problema.
Cuando encontramos una puntuacin alta, se trata de una persona con

capacidad de observacin, que sintetiza la informacin que tiene para
analizarla y aplicarla de la mejor manera para conseguir un objetivo
(actividades bsicas para desempear una gerencia con xito). Por otro lado,
se obtienen puntajes bajos en este grupo cuando se tiene dificultad para
observar los detalles y cuando las presiones provocan ansiedad.

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Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
ADAPTACIN DE LA ESCALA DE INTELIGENCIA -TERMAN
RESPUESTAS CORRECTAS
Grupo 1 Grupo 2 Grupo 3

Pregunta Respuesta Pregunta Respuesta Pregunta Respuesta
1 B 1 C 1 0
2 A 2 A 2 1
3 B 3 B 3 0
4 A 4 C 4 0
5 B 5 C 5 0
6 D 6 B 6 0
7 C 7 C 7 1
8 A 8 C 8 1
9 C 9 B 9 0
10 C 10 A 10 1
11 C 11 B 11 0
12 B 12 0
13 B 13 0
14 C 14 1
15 A 15 0
16 C 16 0
17 1
18 0
19 1
20 0
21 0
22 0
23 1
24 1
25 1
26 0
27 1
28 1
29 0
30 1

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el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo

Pregunta Respuesta 1 Respuesta 2 Pregunta Respuesta Pregunta Respuesta
1 B E 1 20 1 V
2 A C 2 11 2 F
3 C D 3 50 3 F
4 A C 4 0.5 4 V
5 B E 5 12 5 V
6 C E 6 18 6 F
7 B E 7 500 7 F
8 B E 8 2 8 F
9 A B 9 28 9 V
10 A C 10 360 10 V
11 B C 11 2 11 F
12 A B 12 25 12 F
13 C E 13 F
14 A D 14 V
15 A B 15 F
16 B E 16 F
17 A B 17 V
18 C D 18 F
19 V
20 V

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Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo

Pregunta Respuesta Pregunta Respuesta Pregunta Respuesta
1 A 1 V 1 D
2 A 2 F 2 E
3 C 3 V 3 C
4 B 4 V 4 A
5 B 5 V 5 C
6 D 6 F 6 D
7 C 7 F 7 E
8 A 8 V 8 A
9 A 9 V 9 D
10 D 10 F 10 C
11 B 11 F 11 E
12 C 12 F 12 E
13 B 13 V 13 A
14 C 14 V 14 E
15 C 15 V 15 E
16 C 16 V 16 A
17 B 17 F 17 D
18 C 18 E
19 C
20 C
Grupo 10 Grupo Puntuacin Puntuacin

Pregunta A B Final
1 2 1 1
2 33 38 2
3 64 128 3
4 2 2 4
5 13
5
6 20 21
7 1/8 6
8 85.3 94.3 7
9 6 8 8
10 33 34 9
11 25 125 10
Sumatoria

10
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Psicolgico en
Produccin y
Consumo
TABLA DE EDADES MENTALES
Sumatoria Edad Sumatoria Edad Sumatoria Edad Sumatoria Edad

mental mental mental mental
44 132 85 166 126 193 167 215
45 133 86 167 127 193 168 216
46 134 87 168 128 194 169 216
47 135 88 168 129 194 170 217
48 136 89 169 130 195 171 218
49 136 90 169 131 195 172 219
50 137 91 170 132 196 173 219
51 138 92 171 133 196 174 220
52 139 93 171 134 197 175 221
53 140 94 172 135 197 176 222
54 141 95 173 136 198 177 223
55 142 96 173 137 198 178 224
56 143 97 174 138 199 179 224
57 144 98 175 139 199 180 225
58 145 99 175 140 200 181 226
59 146 100 176 141 200 182 226
60 147 101 177 142 201 183 227
61 147 102 177 143 201 184 228
62 148 103 178 144 202 185 229
63 149 104 179 145 202 186 230
64 150 105 180 146 203 187 230
65 151 106 181 147 203 188 231
66 152 107 182 148 204 189 232
67 153 108 182 149 204 190 233
68 154 109 183 150 205 191 234
69 154 110 183 151 205 192 235
70 155 111 184 152 206 193 236
71 156 112 185 153 206 194 236
72 157 113 186 154 207 195 237
73 158 114 186 155 208 196 238
74 158 115 186 156 208 197 239
75 159 116 187 157 209 198 240
76 160 117 188 158 209 199 240
77 161 118 189 159 210 200 241
78 161 119 189 160 211 201 242
79 162 120 190 161 211 202 243
80 162 121 190 162 212 203 243
81 163 122 191 163 213 204 244
82 164 123 191 164 213 205 245
83 165 124 192 165 214
84 166 125 192 166 214

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Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
Para sacar el c. I. Se debe hacer la siguiente operacin
Puntuacin = (Edad Mental / 192)*100
Puntuacin CI Puntuacin CI Puntuacin CI

130 112 89 87 48 63
129 111 88 87 47 62
128 110 87 86 46 62
127 110 86 86 45 61
126 109 85 85 44 61
125 108 84 84 43 60
124 108 83 84 42 59
123 107 82 83 41 59
122 106 81 83 40 58
121 106 80 82 39 58
120 105 79 81 38 57
119 105 78 81 37 56
118 104 77 80 36 56
117 103 76 80 35 55
116 103 75 79 34 55
115 102 74 78 33 54
114 102 73 78 32 53
113 101 72 77 31 53
112 100 71 77 30 52
111 100 70 76 29 52
110 99 69 75 28 51
109 99 68 75 27 50
108 98 67 74 26 50
107 97 66 74 25 49
106 97 65 73 24 49
105 96 64 72 23 48
104 96 63 72 22 47
103 96 62 71 21 47
102 95 61 71 20 46
101 94 60 70 19 46
100 94 59 69 18 45
99 93 58 69 17 44
98 93 57 68 16 44
97 92 56 68 15 43
96 91 55 67 14 43
95 91 54 66 13 42
94 90 53 66 12 41
93 90 52 65 11 41
92 89 51 65
91 88 50 64
90 88 49 63

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Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
TABLA DE CALIFICACIN Y RASGOS DE TERMAN
Grupo Inferior Inferior Termino Termino Termino Superior superior

termino medio medio medio termino
medio bajo alto medio
Coeficiente 0 - 70 71 - 84 85 - 95 96 - 110 111 - 119 120 - 127 128+
Intelectual
1. Informacin 0-5 6-7 8-9 10 - 13 14 15 16
2. Juicio 0-8 10 12 14 - 16 18 20 22
3. Vocabulario 0-4 5 - 11 12 - 18 19- 25 26 - 27 28 - 29 30
4. Sntesis 0-3 4-5 6-7 8 - 12 13 - 14 15 - 16 17 - 18
5. Concentracin 0-2 4-7 8 - 10 12 - 14 16 - 18 20 - 22 24
6. Anlisis 0-6 7-9 10 - 12 13 - 15 16 - 17 18 - 19 20
7. Abstraccin 0-6 7-9 10 - 12 13 - 15 16 - 17 18 - 19 20
8. Planeacin 0-1 2-4 5-7 8 - 11 12 - 13 14 - 15 16 - 17
9. Organizacin 0-6 7-9 10 - 12 13 - 15 16 17 18
10. Atencin 0-4 6-8 10 - 12 14 - 16 18 20 22

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Instrumentos para
el Diagnstico
TERMAN MERRIL (PRUEBA DE INTELIGENCIA) Psicolgico en
NOMBRE: _____________________________________________________________________________________________________ Produccin y
Consumo
SEXO: _______________________ EDAD: _______________________ FECHA DE NACIMIENTO: ________________________
I II III IV V VI VII VIII IX X

1.- 1.- 1.- 1.- 1.- 1.- 1.- 1.- 1.- 1.-
2.- 2.- 2.- 2.- 2.- 2.- 2.- 2.- 2.- 2.-
3.- 3.- 3.- 3.- 3.- 3.- 3.- 3.- 3.- 3.-
4.- 4.- 4.- 4.- 4.- 4.- 4.- 4.- 4.- 4.-
5.- 5.- 5.- 5.- 5.- 5.- 5.- 5.- 5.- 5.-
6.- 6.- 6.- 6.- 6.- 6.- 6.- 6.- 6.- 6.-
Hoja de respuestas
7.- 6.- 7.- 7.- 7.- 7.- 7.- 7.- 7.- 6.-
8.- 7.- 8.- 8.- 8.- 8.- 8.- 8.- 8.- 7.-
9.- 8.- 9.- 9.- 9.- 9.- 9.- 9.- 9.- 8.-
10.- 9.- 10.- 10.- 10.- 10.- 10.- 10.- 10.- 9.-
11.- 10.- 11.- 11.- 11.- 11.- 11.- 11.- 11.- 10.-
12.- 11.- 12.- 12.- 12.- 12.- 12.- 12.- 12.- 11.-
13.- 13.- 13.- 13.- 13.- 13.- 13.-
14.- 14.- 14.- 14.- 14.- 14.- 14.-
15.- 15.- 15.- 15.- 15.- 15.- 15.-
16.- 16.- 16.- 16.- 16.- 16.- 16.-
17.- 17.- 17.- 17.- 17.- 17.-
18.- 18.- 18.- 18.- 18.-
19.- 19.- 19.-
20.- 20.- 20.-
21.-
22.-
23.-
24.-
25.-
26.-
27.-
28.-
29.-
30.-

Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
Estudio: Prueba de Inteligencia (Tmn)

Nombre: Edad:
Puesto: Sexo:
Escolaridad: Fecha:
Cap. Intelectual
Persona
Informacin
Puesto
Juicio
Vocabulario
Sntesis
Concentracin
Anlisis
Abstraccin
Planeacin
Organizacin
Atencin
INF. I.T.M. T.M.B. T.M. T.M.A. S.T.M. SUP.
1.- CAPACIDAD INTELECTUAL
2.- AREAS DE MAYOR DESARROLLO
3.- AREAS DE MENOR DESARROLLO

15
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
CUADERNILLO DE APLICACIN
TERMAN (NIVEL I)
INSTRUCCIONES
PONGA EN LA HOJA DE RESPUESTAS LA LETRA CORRESPONDIENTE A

LA PALABRA QUE COMPLETE CORRECTAMENTE LA ORACION, TAL
COMO LO MUESTRA EL EJEMPLO.
EJEMPLO:
EL INICIADOR DE NUESTRA GUERRA DE INDEPENDENCIA FUE:
A) MORELOS B) ZARAGOZA C) ITURBIDE D) HIDALGO (D)

16
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
1. La gasolina se extrae de:
a) granos b) petrleo c) trementina d) semillas
2. Una tonelada tiene:
a) 1000Kg b) 2000 Kg c) 3000 Kg d) 4000 Kg
3. La mayora de nuestras exportaciones salen por:
a) Mazatln b) Veracruz c) Progreso d) Acapulco
4. El nervio ptico sirve para:
a) ver b) or c) probar d) sentir
5. El caf es una especie de:
a) corteza b) fruto c) hoja d) raz
6. El jamn es carne de:
a) carnero b) vaca c) gallina d) cerdo
7. La laringe est en:
a) abdomen b) cabeza c) garganta d) espalda
8. La guillotina causa:
a) muerte b) enfermedad c) fiebre d) malestar
9. La gra se usa para:
a) perforar b) cortar c) levantar d) exprimir
10. Una figura de seis lados se llama:
a) pentgono b) paralelogramo c) hexgono d) trapecio
11. El Kilowatt mide:
a) lluvia b) viento c) electricidad d) presin
12. La pauta se usa en:
a) agricultura b) msica c) fotografa d) estenografa

17
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
13. Las esmeraldas son:
a) azules b) verdes c) rojas d) amarillas
14. El metro es aproximadamente igual a:
a) pie b) pulgada c) yarda d) milla
15. Las esponjas se obtienen de:
a) animales b) hierbas c) bosques d) minas
16. Fraude es un trmino usado en:
a) medicina b) teologa c) leyes d) pedagoga

18
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
TERMAN (NIVEL II)
INSTRUCCIONES
LEA CADA CUESTION Y ANOTE LA LETRA CORRESPONDIENTE A LA

MEJOR RESPUESTA TAL COMO LO MUESTRA EL EJEMPLO:
EJEMPLO:
POR QU COMPRAMOS RELOJES?
A) NOS GUSTA OIRLOS SONAR
B) TIENEN MENECILLAS
C) NOS INDICAN LAS HORAS
C) NOS INDICAN LAS HORAS

19
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
1. Si la tierra estuviera ms cerca del sol:
a) las estrellas desapareceran

b) los meses seran ms largos
c) la tierra estara ms caliente
2. Los rayos de una rueda estn frecuentemente hechos de nogal

porque:
a) el nogal es ms fuerte
b) se corta fcilmente
c) coge bien la pintura
3. Un tren se detiene con ms dificultad que un automvil porque:
a) tiene ms ruedas
b) es ms pesado
c) sus frenos no son buenos
4. El dicho "A golpecitos se derriba un roble" quiere decir:
a) que los robles son dbiles

b) que son mejores los golpes pequeos
c) que el esfuerzo constante logra resultados sorprendentes
5. El dicho "Una olla vigilada nunca hierve" quiere decir:
a) que no debemos vigilar cuando est en el fuego

b) que tarda en hervir
c) que el tiempo se alarga cuando esperamos algo
6. El dicho "Siembra pasto mientras haya sol" quiere decir:
a) que el pasto se siembra en el verano

b) que debemos aprovechar nuestras oportunidades
c) que el pasto no debe cortarse en la noche
7. El dicho "Zapatero a tus zapatos" quiere decir:
a) que un zapatero no debe abandonar sus zapatos

b) que los zapateros no deben estar ociosos
c) que debemos trabajar en lo que podamos hacer mejor
8. El dicho "La cua para que apriete tiene que ser del mismo palo"
quiere decir:
a) que el palo sirve para apretar

b) que las cuas siempre son de madera
c) nos exigen ms las personas que nos conocen

20
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
9. Un acorazado de acero flota porque:
a) la mquina lo hace flotar

b) tiene grandes espacios huecos
c) contiene algo de madera
10. Las plumas de las alas ayudan al pjaro a volar porque:
a) las alas ofrecen una amplia superficie ligera

b) mantienen el aire fuera del cuerpo
c) disminuyen su peso
11. El dicho "Una golondrina no hace el verano" quiere decir:
a) que las golondrinas regresan

b) que un simple dato no es suficiente
c) que los pjaros se agregan a nuestros placeres de verano

21
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
TERMAN (NIVEL III)
INSTRUCCIONES
CUANDO LAS DOS PALABRAS SIGNIFIQUEN LO MISMO, PONGA LA

LETRA ( i ) DE IGUAL, CUANDO SIGNIFIQUEN LO OPUESTO, PONGA LA
LETRA ( o ).
EJEMPLOS:
TIRAR *** ARROJAR (i)
NORTE *** SUR (o)

22
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
1. Salado Dulce
2. Alegrarse Regocijarse
3. Mayor Menor
4. Sentarse Pararse
5. Desperdiciar Aprovecharse
6. Conceder Negar
7. Tnico Estimulante
8. Rebajar Denigrar
9. Prohibir Permitir
10. Osado Audaz
11. Arrebatado Prudente
12. Obtuso Agudo
13. Inepto Experto
14. Esquivar Rehuir
15. Rebelarse Someterse
16. Monotona Variedad
17. Confortar Consolar
18. Expeler Retener
19. Dcil Sumiso
20. Transitorio Permanente
21. Seguridad Riesgo
22. Aprobar Objetar
23. Expeler Arrojar
24. Engao Impostura
25. Mitigar Apaciguar
26. Incitar Aplacar
27. Reverencia Veneracin
28. Sobriedad Frugalidad
29. Aumentar Menguar
30. Incitar Instigar

23
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
TERMAN (NIVEL IV)
INSTRUCCIONES
ANOTE EN LA HOJA DE RESPUESTAS LAS LETRAS

CORRESPONDIENTES A LAS DOS PALABRAS QUE INDICAN ALGO QUE
SIEMPRE TIENE EL SUJETO. ANOTE SOLAMENTE DOS PARA CADA
RENGLN.
EJEMPLO:
UN HOMBRE SIEMPRE TIENE:
A) CUERPO B) GORRA C) GUANTES D) BOCA E) DINERO
(A) (D)

24
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
1. UN CIRCULO tiene siempre:
a) altura b) circunferencia c) latitud d) longitud e) radio
2. UN PAJARO tiene siempre:
a) huesos b) huevos c) pico d) nido e) canto
3. LA MUSICA tiene siempre:
a) oyente b) piano c) ritmo d) sonido e) violn
4. UN BANQUETE tiene siempre:
a) alimentos b) msica c) personas d) discursos e) anfitrin
5. UN CABALLO tiene siempre:
a) arns b) cascos c) herraduras d) establo e) colas
6. UN JUEGO tiene siempre:
a) cartas b) multas c) jugadores d) castigos e) reglas
7. UN OBJETO tiene siempre:
a) calor b) tamao c) sabor d) valor e) peso
8. UNA CONVERSACION tiene siempre:
a) acuerdos b) personas c) preguntas d) ingenio e) palabras
9. UNA DEUDA implica siempre:
a) acreedor b) deudor c) inters d) hipoteca e) pago
10. UN CIUDADANO tiene siempre:
a) pas b) ocupacin c) derechos d) propiedad e) voto
11. UN MUSEO tiene siempre:
a) animales b) orden c) colecciones d) minerales e) visitantes
12. UN COMPROMISO implica siempre:
a) obligacin b) acuerdos c) amistad d) respeto e) satisfaccin

25
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
13. UN BOSQUE tiene siempre:
a) animales b) flores c) sombras d) maleza e) rboles
14. LOS OBSTACULOS tienen siempre:
a) dificultad b) desaliento c) fracaso d) impedimento e) estmulo
15. EL ABORRECIMIENTO tiene siempre:
a) aversin b) desagrado c) temor d) ira e) timidez
16. UNA REVISTA tiene siempre:
a) anuncios b) papel c) fotografas d) grabados e) impresin
17. UNA CONTROVERSIA implica siempre:
a) argumentos b) desacuerdos c) aversin d) gritos e) derrota
18. UN BARCO tiene siempre:
a) maquinaria b) caones c) quilla d) timn e) velas

26
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
TERMAN (NIVEL V)
INSTRUCCIONES
ENCUENTRE LAS RESPUESTAS LO MAS PRONTO POSIBLE Y

ESCRBALAS EN LA HOJA DE RESPUESTAS.
SE LE DAR UNA HOJA PARA REALIZAR LAS OPERACIONES

27
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
1. A 2 lpices por 5 centavos Cuntos lpices pueden comprarse con 50

centavos?
2. Cuntas horas tardar un automvil en recorrer 660 kilmetros a la

velocidad de 60 kilmetros por hora?
3. Si un hombre gana $20.00 diarios y gasta $14.00. Cuntos das tardar

en ahorrar $300.00?
4. Si dos pasteles cuestan $0.60 Cuntos centavos cuesta la sexta parte de

un pastel?
5. Cuntas veces ms es 2x3x4x6, que 3x4?
6. Cunto es el 16 por ciento de $120.00?
7. El cuatro porciento de $1,000.00 es igual al ocho porciento de qu

cantidad?
8. La cantidad de un refrigerador rectangular es de 48 metros cbicos. Si

tiene seis metros de largo por cuatro de ancho, Cul es su altura?
9. Si 7 hombres hacen un pozo de 40 metros en 2 das, Cuntos hombres

se necesitarn para hacerlo en medio da?
10. A, tiene $180.00; B, tiene 2/3 de lo que tiene A; y C, 1/2 de lo que tiene B,
Cunto tienen todos juntos?
11. Si un hombre corre cien metros en 10 segundos, Cuntos metros

recorrer como promedio en 1/5 de segundo?
12. Un hombre gasta 1/4 de su sueldo en casa y alimentos y 4/8 en otros

gastos, Qu tanto porciento de su sueldo ahorrar?

28
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
TERMAN (NIVEL VI)
INSTRUCCIONES
ANOTE LA CONTESTACION CORRECTA, ANOTANDO (S) CUANDO LA

RESPUESTA ES SI Y (N) CUANDO LA RESPUESTA ES NO, COMO LO
MUESTRAN LOS EJEMPLOS:
EJEMPLOS:
SE HACE EL CARTON DE MADERA S
TIENEN TODOS LOS HOMBRES 1.70 MTS. DE ALTURA.. N

29
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
1. La higiene es esencial para la salud?
2. Los taqugrafos usan el microscopio?
3. Los tiranos son justos con sus inferiores?
4. Las personas desamparadas estn sujetas con frecuencia a la

caridad?
5. Las personas venerables son por lo comn respetadas?
6. Es el escorbuto un medicamento?
7. Es la amonestacin una clase de instrumento musical?
8. Son los colores opacos preferidos para las banderas nacionales?
9. Las cosas misteriosas son a veces pavorosas?
10. Las personas conscientes cometen alguna vez errores?
11. Son carnvoros los carneros?
12. Se dan asignaturas a los caballos?
13. Las cartas annimas llevan alguna vez firma de quien las escribe?
14. Son discontinuos los sonidos intermitentes?
15. Las enfermedades estimulan el buen juicio?
16. Son siempre perversos los hechos premeditados?
17. El contacto social tiende a reducir la timidez?
18. Son enfermas las personas que tienen mal carcter?
19. Se caracteriza generalmente el rencor por la persistencia?
20. Meticuloso quiere decir lo mismo que cuidadoso?

30
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
TERMAN (NIVEL VII)
INSTRUCCIONES
PONGA EN LA HOJA DE RESPUESTAS LA LETRA CORRESPONDIENTE

COMO LO MUESTRA EL EJEMPLO:
EJEMPLO:
EL OIDO ES A OIR COMO EL OJO ES A:
A) MESA B) VER C) MANO D) JUGAR (B)
EL SOMBRERO ES A LA CABEZA COMO EL ZAPATO A:
A) BRAZO B) ABRIGO C) PIE D) PIERNA (C)

31
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
1. ABRIGO es a USAR como Pan es a:
a) comer b) hambre c) agua d) cocinar
2. SEMANA es a MES como MES es a:
a) ao b) hora c) minuto d) siglo
3. LEON es a animal como ROSA es A:
a) olor b) hoja c) planta d) espina
4. LIBERTAD es a INDEPENDENCIA como CAUTIVERIO es a:
a) negro b) esclavitud c) libre d) sufrir
5. DECIR es a DIJO lo que ESTAR es a:
a) cantar b) estuvo c) hablando d) cant
6. LUNES es a MARTES como VIERNES es a:
a) semana b) jueves c) da d) sbado
7. PLOMO es a PESADO como CORCHO es a:
a) botella b) peso c) ligero d) flotar
8. XITO es a ALEGRIA como FRACASO es a:
a) tristeza b) suerte c) fracasar d) trabajo
9. GATO es a TRIGRE como PERRO es a:
a) lobo b) ladrido c) mordida d) agarrar
10. CUATRO es a DIECISIS como CINCO es a:
a) siete b) cuarenta y cinco c) treinta y cinco d) veinticinco
11. LLORAR es a REIR como TRISTE es a:
a) muerte b) alegre c) mortaja d) doctor
12. VENENO es a MUERTE como ALIMENTO es a:
a) comer b) pjaro c) vida d) malo

32
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
13. 1 es a 3 como 9 es a:
a) 18 b) 27 c) 36 d) 45
14. ALIMENTO es a HAMBRE como AGUA es a:
a) beber b) claro c) sed d) puro
15. AQU es ALLI como ESTE es a:
a) stos b) aquel c) se d) entonces
16. TIGRE es a PELO como TRUCHA es a:
a) agua b) pez c) escama d) nadar
17. PERVERTIDO es a DEPRAVADO como INCORRUPTO es a:
a) patria b) honrado c) cancin d) estudio
18. B es a D como SEGUNDO es a:
a) tercero b) ltimo c) cuarto d) posterior
19. ESTADO es a GOBERNADOR como EJERCITO es a:
a) marina b) soldado c) general d) sargento
20. SUJETO es a PREDICADO como NOMBRE es a:
a) pronombre b) adverbio c) verbo d) adjetivo

33
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
TERMAN (NIVEL VIII)
INSTRUCCIONES
LAS PALABRAS DE CADA UNA DE LAS ORACIONES SIGUIENTES

ESTAN MEZCLADAS, ORDENE CADA UNA DE LAS ORACIONES. SI EL
SIGNIFICADO DE LA ORACION ES VERDADERA, ANOTE LA LETRA V; SI
EL SIGNIFICADO DE LA ORACION ES FALSO, ANOTE LA LETRA F.
EJEMPLO:
OIR SON PARA LOS OIDOS.V
COMER PARA POLVORA LA BUENA ES..F

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Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
1. con crecen los nios edad la
2. buena mar beber el para agua de es
3. lo es paz la guerra opuesto la a
4. caballos automvil un que caminan los despacio ms
5. consejo a veces es buen seguir un difcil
6. cuatrocientas todos pginas contienen libros los
7. crecen las que fresas el ms roble
8. verdadera comprada no puede amistad ser la
9. envidia la perjudiciales gula son y la
10. nunca acciones premiadas las deben buenas ser
11. exteriores engaan nunca apariencias las no
12. nunca es hombre las que acciones demuestran un lo
13. cierta siempre la muerte de causan clase enfermedades
14. odio indeseables aversin sentimientos el son y la
15. frecuentemente por juzgar podemos acciones hombres nosotros sus a los
16. una es sbana sarapes tan nunca los caliente como
17. nunca que descuidados los tropiezan son

35
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
TERMAN (NIVEL IX)
INSTRUCCIONES
PONGA LA LETRA DE LA PALABRA QUE NO CORRESPONDA CON LAS

DEMAS DEL RENGLON.
EJEMPLO:
A) BALA B) CAON C) PISTOLA D) ESPADA E) LAPIZ (E)
A) CANADA B) SONORA C) CHINA D) INDIA E) FRANCIA (B)

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Instrumentos para
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Psicolgico en
Produccin y
Consumo
1. a) saltar b) correr c) brincar d) pararse e) caminar
2. a) monarqua b) comunista c) demcrata d) anarquista e) catlico
3. a) muerte b) duelo c) paseo d) pobreza e) tristeza
4. a) carpintero b) doctor c) abogado d) ingeniero e) profesor
5. a) cama b) silla c) plato d) sof e) mesa
6. a) Francisco b) Santiago c) Juan d) Sara e) Guillermo
7. a) duro b) spero c) liso d) suave e) dulce
8. a) digestin b) odo c) vista d) olfato e) tacto
9. a) automvil b) bicicleta c) guayn d) telgrafo e) tren
10. a) abajo b) ac c) reciente d) arriba e) all
11. a) Hidalgo b) Morelos c) Bravo d) Matamoros e) Bolvar
12. a) dans b) galgo c) buldog d) pekins e) longhorn
13. a) tela b) algodn c) lino d) seda e) lana
14. a) ira b) odio c) alegra d) piedad e) razonamiento
15. a) Edison b) Franklin c) Marconi d) Fulton e) Shakespeare
16. a) mariposa b) halcn c) avestruz d) petirrojo e) golondrin
17. a) dar b) prestar c) perder d) ahorrar e) derrochar
18. a) Australia b) Cuba c) Crcega d) Irlanda e) Espaa

37
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
TERMAN (NIVEL X)
INSTRUCCIONES
EN CADA RENGLON PROCURE ENCONTRAR COMO ESTAN HECHAS LAS

SERIES, DESPUES ESCRIBA EN LA HOJA DE RESPUESTAS, LOS DOS
NUMEROS QUE DEBAN SEGUIR EN CADA SERIE.
EJEMPLOS:
5 10 15 20 ( 25 ) ( 30 )
20 18 16 14 12 ( 10 ) ( 8 )

38
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
1. 8 7 6 5 4 3
2. 3 8 13 18 23 28
3. 1 2 4 8 16 32
4. 8 8 6 6 4 4
5. 11 3/4 12 12 1/4 12 1/2 12
6. 8 9 12 13 16 17
7. 16 8 4 2 1
8. 31.3 40.3 49.3 58.3 67.3 76.3
9. 3 5 4 6 5 7
10. 7 11 15 16 20 24 25 29
11. 1/25 1/5 1 5

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40
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
TEST DE DOMINS
INTRODUCCIN
El Test de Domins, es un test no verbal que se diseo con el propsito de

medir el factor general de inteligencia. Establece la capacidad de una persona
para describir el principio ordenador de grupos de domins dispuestos de
distintas maneras y, mediante la aplicacin de ese principio, averiguar cuntos
puntos le corresponden a cada mitad de la ficha en blanco de cada grupo para
completar el patrn.
La inteligencia se define como una constante interaccin activa entre las

capacidades heredadas y las experiencias ambientales, cuyo resultado
capacita al individuo para adquirir, recordar y utilizar conocimientos, entender
tanto conceptos concretos como abstractos, comprender las relaciones entre
los objetivos y los hechos, y aplicar y utilizar todo ello con el propsito concreto
de resolver los problemas de la vida cotidiana.
El rendimiento de este test no depende en un grado considerable del ambiente,

la educacin o la experiencia del examinado. Los experimentos han
demostrado que, por ejemplo, dentro del mismo grupo cultural, el puntaje
obtenido por los sujetos con experiencia previa en el juego de domin no difiere
fundamentalmente de los puntajes que quienes no haban practicado dicho
juego; por lo tanto estamos frente a un test de inteligencia en el que no
interfieren las caractersticas del evaluado como la edad, el sexo, el estrato
social - cultural, etc.
La inteligencia concebida por Anstey en esa evaluacin se compone de varias

partes: simetra, alternancia y progresin simple, asimetra, progresin circular,
progresin completa (series), combinacin de principios previos, adicin y
sustraccin, todos ellos son componentes que se ven reflejados en el factor g
de inteligencia. Los tems en el test estn, en general, dispuestos en orden de
dificultad creciente.
El Test de Domins es fundamentalmente un test de poder, pues los sujetos

menos inteligentes nunca resolvern los problemas ms difciles, an cuando
se les d un tiempo limitado para hacerlo.
DEFINICIN DE INTELIGENCIA
Con esta prueba estamos midiendo el factor general de inteligencia, o factor

g, que se refiere a la capacidad deductiva del sujeto.
La habilidad deductiva es la capacidad que tiene el evaluado para inferir la

respuesta de determinado problema. En este caso especfico se mide cmo a
travs de la percepcin y el anlisis, el evaluado es capaz de encontrar la
relacin existente entre los puntos de las fichas de la variable, y de ah inferir
cul es la siguiente ficha.

41
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
El factor general de inteligencia, nos da una buena pauta para conocer qu tan
fcilmente el sujeto, a travs de conocimiento de algo nuevo, as como de su
percepcin, puede llegar a conclusiones reales o a soluciones creativas usando
sus recursos internos.
CALIFICACIN
1. Se cuentan el nmero de aciertos que obtuvo la persona.

2. Se buscan en la tabla a la correspondiente al percentil.
3. Posteriormente se identifica el rango que corresponde a esa puntuacin.
Utilizando como referencia los distintos niveles de capacidad eductiva, el test

de Domins nos puede ayudar a predecir cual es el grupo laboral en el que
desempeara mejor el candidato.
En la siguiente clasificacin se indica que nivel eductivo mnimo que debe tener
un candidato para cada una de las funciones, aunque stas slo son
sugerencias y el nivel buscado depender del perfil de puesto que defina cada
empresa.
1. Directivo. Se requiere un alto nivel eductivo que se traduzca en la

capacidad para encontrar nuevas maneras de pensar y de hacer las
cosas, y de dar sentido a situaciones nuevas y confusas. La toma de
decisiones es fundamental al hacer frente a situaciones no estructuradas
e impredecibles para lograr un buen manejo y proyeccin de una
empresa (Nivel Superior, Muy Superior o Excepcional).
2. Gerente. A nivel gerencial tambin es necesario un alto nivel eductivo

para lograr un buen manejo de personal, gestin financiera, toma de
decisiones para el buen funcionamiento de la empresa, resolucin de
problemas imprevistos y estructuracin de nuevas estrategias (Nivel
Superior, Muy Superior o Excepcional).
3. Coordinador (ventas). En el rea de coordinacin se necesita obtener

resultados concretos a travs de la motivacin de la gente para actuar
de determinada manera. Aunque es un trabajo relativamente libre de
anlisis de datos, existe presin por obtener resultados mediante
contactos con gran cantidad de personas, con mucha libertad para
actuar de manera independiente en situaciones nuevas y cambiantes.
(Nivel Normal Superior o Superior).
4. Auxiliar (trabajo de oficina). En el trabajo de oficina a nivel auxiliar se

requiere alta persistencia y constancia, as como de capacidad de
realizar trabajo de tipo rutinario, en un ambiente predecible y siguiendo
pautas de trabajo establecida (Nivel Normal Superior).

42
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
5. Asistente (trabajo dependiente). El nivel eductivo requerido para el

desempeo de este tipo de puestos no es elevado debido a que la toma
de decisiones es mnima y el ocupante del mismo trabaja segn
lineamientos establecidos por otros, debe de llevar a cabo con estricto
apego. Su labor es por lo general rutinaria y el medio ambiente
predeterminado (Nivel Normal Inferior).
6. Operativo (trabajo industrial simple, manejo de vehculos,

artesanas, servicios). Este trabajo se realiza segn su patrn de
trabajo establecido en un ambiente predecible. No se requiere dar
coherencia y sentido a situaciones nuevas o inesperadas, ni toma de
decisiones, pues el trabajo est supervisado, pero el ocupante del
puesto debe desarrollar habilidades especiales para poder actuar con
exactitud (Nivel Inferior como mnimo).
Porcentaje de eficiencia: nos da una idea de qu tan hbil puede ser el

evaluado para completar con xito determinadas tareas al exponerlo a
situaciones nuevas, nicamente con sus recursos internos. Con esta
informacin y con el resto de las evaluaciones aplicadas podemos inferir cul
es su aproximacin a los problemas si se aproxima cuidadosamente o se
sacrifica el tiempo por la precisin. Este porcentaje se obtiene tomando en
cuenta cul fue el porcentaje de respuestas correctas del 100% de los
ejercicios. Lo obtenemos mediante la divisin del nmero total de preguntas
(48) entre el nmero de aciertos.
Debemos recordar que el factor g nos da slo algunas pautas de los procesos
cognitivos de la persona, pero que es necesario tomar en cuenta otros
aspectos de la personalidad que influyen de manera decisiva en el desarrollo
de las habilidades de cada individuo.
INSTRUCCIONES Y EVALUACIN DEL TEST DOMINS
ADVERTENCIA
Estas instrucciones procuran asegurar la cabal comprensin de la prueba por
cualquier examinado normal. El examinador se ajustara a ellas, cuidando:
- Adaptar su lenguaje al nivel intelectual y cultural del grupo examinado.

- No traspasar sus lmites con ninguna indicacin sugestiva susceptible de
desviar el rendimiento en relacin con la situacin tipificada.
- No recaer en exagerada minuciosidad, a fin de no abrumar con detalles o
insistencias fastidiosas, sobre todo cuando el nivel del grupo examinado
permite presumir ese efecto. En suma: ajstese la extensin de la consigna
al caso concreto.
MODELO DE CONSIGNA BREVE
En cada uno de los cuadros del cuaderno que se les ha repartido hay
un grupo de fichas de domins. Dentro de cada mitad los puntos varan de
0 a 6.

43
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
En cada grupo hay siempre una ficha vaca.

Lo que ustedes tienen que hacer es observar bien cada grupo y calcular
que nmeros le corresponden a esa ficha que esta en blanco.
Sobre el cuaderno no deben escribir nada. Escribirn en la Hoja de
Respuestas, y en nmeros, las cifras que correspondan a cada ficha en
blanco.
Miren los dos primeros ejemplos (el A y el B), que ya han sido resueltos.
Observen cmo y porqu corresponden esas soluciones.
Ahora observen los dos ejemplos siguientes (el C y el D). Fjense bien en
cada grupo y traten de averiguar que cifras corresponden a esos domins
vacos. S, anoten: para C, 4 arriba y 6 abajo; para D, 1 arriba y 0 abajo.
Bien: en las pginas que siguen encontraran ustedes otros problemas
semejantes, pero cada vez ms difciles. Examinen cada problema
atentamente y procuren resolver el mayor nmero posible. Empiecen.
Disponen de 30 minutos.
MODELO DE CONSIGNA EXTENSA
Para grupos de edades menores, y a utilizar solo con la minuciosidad que se

estime conveniente. No explicar ms de lo necesario para lograr la
comprensin de la tarea.
Antes de iniciar la administracin culguese al frente de la sala de

examen las ampliaciones del Cuaderno de Domins y del Protocolo de
prueba.
MOSTRACIN DEL MATERIAL. Dgase:

Vamos a hacer un trabajo muy interesante. Les repartir unos cuadernos con
figuras que representan domins. Ustedes los tendrn que observar bien y
hacer ciertos clculos. Pero desde ya les digo que esos clculos no tienen, en
realidad, ningn parecido con el juego del domin, como enseguida vern.
Le entregar a cada uno de ustedes un cuaderno con esos dibujos de

domins. Son iguales que este (mostrar un cuaderno de prueba). Tambin les
entregare una hoja como esta (mostrar un protocolo de prueba) para que
anoten las respuestas que tendrn que dar.
Una ves que cada uno reciba su cuaderno, deber conservarlo delante suyo
cerrado, sin tocarlo, hasta que yo les de todas las explicaciones necesarias de
los que tendrn que hacer.
Repartir los Cuadernos de Domins y los Protocolos: estos a la derecha

de los cuadernos
Bien, ahora abran el cuaderno en la primera pgina. (Ilstrese prcticamente

donde abrir el cuaderno y obsrvese que todos los examinados lo hagan
simultneamente).
Aqu, (sealando las ampliaciones) tenemos, en tamao mas grande, esa
primera pagina del Cuaderno, y aqu, tambin en tamao grande, una Hoja de
respuestas, como las que tienen a su derecha.

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CONSIGNA INICIAL. Dgase:

Lean las instrucciones que se dan en la parte superior de la primera pgina.
Traten de comprender bien lo que all dice (hgase una pausa suficiente). Para
asegurarnos de que hemos comprendido bien, vamos a explicar algo ms:
Observen los cuatro ejemplos que figuran en la primera pgina, encerrados en

los casilleros A, B, C y D. En cada casillero hay dibujados un grupo de
domins. (Sealar todas las veces sobre la ampliacin). El nmero de puntos
de cada mitad puede variar de 0 a 6. Ven? 0, 1, 2, 3, 4, 5 y 6. Pero observen
que en cada grupo de domins hay uno como ste y ste (selese las fichas
blancas de C y D) que estn dibujados con trazos punteados. Ese domin con
trazos punteados est vaco, sin puntos, en blanco, para que ustedes
descubran como se completa cada uno de los domins vaco; y luego sobre la
hoja de respuesta que tienen a su derecha, escribir en cifras, no en puntos, la
solucin correspondiente.
AUTOREGISTRO DE LA PRUEBA. Dgase:

Como hemos dicho ya, no necesitan escribir nada sobre el cuaderno de
domins. Es en la Hoja de respuestas donde siempre debern escribir la
solucin a cada problema.
Explquese ligeramente (sealando la ampliacin) el diseo y distribucin

del protocolo de prueba
Deseo hacerles presente que en la hoja de respuestas no deben de dibujar los

puntos de domins, sino escribir el numero que corresponda sobre cada mitad.
Bien, ahora anotaremos las soluciones con cuidado, observando como y donde
los haremos:
Tomen el lpiz. En el casillero A, en el domino ms grande, punteado, y en

las mitades correspondientes anotaremos 1 y 3: escriban en sus hojas y en el
lugar correspondiente 1 arriba y 3 abajo. En el casillero B, en el domin
punteado escriban 5 arriba y 2 abajo.
En la ficha en blanco del ejemplo C, ustedes deban escribir en la Hoja de

respuestas el nmero 4 en la mitad de arriba y el nmero 6 en la mitad de
abajo: anoten. En el ejemplo D deben escribir el nmero 1 en la mitad de arriba
y el nmero 0 en la mitad de abajo: anoten.
Y atiendan ahora a esta aclaracin importante: cuando en una mitad de

domin a completar no debe ir ningn punto, es decir, cuando se trata del 0, en
la Hoja de respuestas ustedes no dejaran en blanco esa mitad del domin a
completar, sino que escribirn sobre ella el numero 0, como hicieron en el
casillero D.
Vamos a ver si han anotado bien y en los lugares correspondientes.
Circular entre los examinados, verificar los registros y corregir los

errores. Completar las explicaciones que sean necesarias.

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FINAL DE LA CONSIGNA. Dgase:

Bien, dejen sus lpices sobre el banco y atiendan a lo que voy a decirles.
Cuando yo se los indique, debern volver la pgina del cuaderno y encontraran

otros grupos de domins semejantes a los que acabamos de ver. Y siempre lo
que ustedes tendrn que hacer es observar bien todo el grupo de domins
para hallar el valor que debe tener el domin vaco para completar
correctamente el conjunto y enseguida anotar las cifras que correspondan en el
lugar apropiado de la Hoja de respuestas.
Estudien los problemas en orden: los casilleros van numerados. Comiencen

con el casillero 1, sigan con el 2, 3, etc., hasta terminar.
Los problemas que ustedes deben resolver van cambiando y las soluciones
sern distintas. Examinen cada problema atentamente y procuren resolver el
mayor nmero posible. Los problemas del comienzo son fciles, pero poco a
poco se van haciendo mas complicados. Si encuentran alguno muy difcil, no
se entretengan mucho con el y pasen al siguiente. De todas maneras, tal ves
les sobre tiempo para volver atrs y resolver aquellos problemas que hubiesen
dejado irresueltos.
Es muy importante que presten mucha atencin y escriban en la Hoja de

respuestas las soluciones con cuidado y en las mitades de domino que
corresponda. Si se equivocasen al anotar las respuestas, seria lo mismo que si
no hubiesen resuelto el problema.
Disponen ustedes de 30 minutos para hacer el trabajo.
Tienen algo que preguntar? Si necesitan alguna aclaracin, pregunten ahora

antes de que empecemos a trabajar.
Si fuere preciso reiterar o ampliar alguna explicacin, tngase presente la

advertencia dada al comienzo
Bueno, ahora vuelvan la pgina y comiencen a trabajar. (Obsrvese la hora).
SUPERVISION DURANTE LA ADMINISTRACION:

1. Verificar rigurosamente, tanto en la etapa de instruccin como en la de la
prueba propiamente dicha, que las repuestas se formulan en cifras; que
se emplea el 0 y no blancos y que se anota en el lugar correcto del
Protocolo de prueba.
2. Controlar que los examinados no copien.
3. Estar alertas al vencimiento de los minutos exactos para dar la orden de
cerrar los cuadernos.
FINAL DE LA PRUEBA, a los 30 minutos, dgase:

Cierren sus cuadernos y llenen todos los datos personales que se indican en la
parte de arriba de la hoja de respuesta.

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En grupos de bajo nivel explquese como llenar cada dato y verifquese la

exactitud de las fechas de nacimiento y edad.
Recjanse los cuadernos y los protocolos de prueba.
RESPUESTAS CORRECTAS
EJEMPLO:
Lminas Respuestas
A 1/3
B 5/2
C 4/6
D 1/0
EVALUACIN
Lminas Respuestas Lminas Respuestas

1 2/4 25 6/4
2 6/1 26 3/0
3 3/5 27 1/5
4 0/2 28 2/4
5 4/1 29 5/5
6 3/6 30 3/6
7 5/2 31 5/6
8 0/4 32 4/0
9 2/6 33 4/4
10 3/3 34 1/0
11 4/0 35 6/2
12 5/1 36 3/5
13 2/3 37 6/0
14 5/6 38 4/6
15 1/4 39 3/5
16 2/5 40 2/1
17 6/0 41 5/1
18 1/4 42 0/6
19 2/2 43 4/6
20 1/5 44 3/0
21 0/4 45 2/5
22 6/3 46 5/6
23 2/1 47 2/2
24 3/5 48 1/3

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TABLA DE CONVERSIN A PERCENTILES
Edad 12 - 13 14 - 15 16 - 17 18+ Promedio

General
PERCENTIL PUNTAJE
1 4 5 6 8 5
5 9 11 12 16 12
10 14 14 16 20 17
20 21 21 23 24 22
25 22 22 24 25 23
30 23 23 25 26 25
40 25 25 27 29 27
50 27 27 29 31 29
60 29 29 31 33 31
70 31 31 33 35 33
75 32 32 34 36 34
80 33 33 35 37 35
90 35 35 39 40 37
95 38 38 41 41 40
99 42 42 44 45 44
TABLA DE RANGOS
INTELIGENCIA COMPARADA CON PERSONAS

DE SU EDAD
PERCENTIL RANGO
100 Excepcional
83 - 99 Muy Superior
67 - 83 Superior
50 - 66 Normal Superior
34 - 49 Normal Inferior
17 - 33 Inferior
0 - 16 Muy Inferior

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EVALUACIN
TABLAS DE NORMAS PARA EL DIAGNSTICO DE CAPACIDAD

INTELECTUAL
TABLA ADULTOS BAREMO INGLES Obtenido por E. Anstey
Puntajes Poblacin Puntajes Poblacin

48-41 10% superior 26-20 20% siguiente
40-33 20% siguiente 19-11 20% siguiente
32-27 20% siguiente 10- 0 10% inferior
Puntaje medio en adultos: 26/27
TABLA ADOLESCENTES Y ADULTOS
Edad cronolgica en aos
Percentiles 12-13 14-15 16-17 18-30 Poblacin

general
95 38 39 41 41 40
90 35 37 39 40 37
75 32 33 34 36 34
50 27 28 29 31 29
25 22 23 24 25 23
10 14 15 16 20 17
5 9 11 12 16 12

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TABLA ADOLESCENTES BAREMO ROSARIO (Provisorio)
(Con tiempo limitado de 30 minutos)
Edad cronolgica en aos
Percentiles 12-13 14-15 16-17 Poblacin

general
95 36 37 38 37
90 33 35 35 34
75 29 32 32 31
50 24 29 29 27
25 19 24 26 23
10 12 16 21 16
5 7 12 16 12
TABLA DE CONVERSIN DE PERCENTILES EN RANGOS
Percentiles Rangos
95 Superior
90 y 75 Superior al trmino medio
50 Termino medio
25 y 10 Inferior al trmino medio
5 Deficiente

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BETA II-R
INTRODUCCIN
El Beta II-R (segunda edicin revisada del Beta) es un instrumento

psicomtrico diseado para medir las capacidades intelectuales generales de
las personas relativamente analfabetas o de las personas con dificultades con
el idioma en el pas. Puede tambin ser utilizado como una medida no verbal
en poblaciones generales. Este instrumento proporciona una estimacin global
de la capacidad intelectual, expresada ya sea mediante un Cl o mediante un
percentil.
El Beta II-R consta de seis tareas; la duracin de su aplicacin es de

aproximadamente 30 minutos, incluyendo el tiempo requerido para las
instrucciones y para los ejercicios de prctica. No se cuenta con un nombre
especfico para cada tarea. Sin embargo, cada tarea pretende medir diferentes
aspectos de la capacidad intelectual no verbal del individuo y puede ser
identificada por el tipo de problema:
Tarea Tipo de problema

1 Laberintos
2 Claves
3 Figuras geomtricas
4 Figuras incompletas
5 Pares iguales y pares desiguales
6 Objetos equivocados
El Beta II-R generalmente se aplica en forma colectiva. El examinador lee las

instrucciones a los examinados, los cuales marcan sus respuestas
directamente en el folleto de tareas. Cuando los grupos examinados son muy
grandes, el examinador requerir de asistentes para que lo auxilien en el
cumplimiento de los lmites de tiempo y en la ayuda que se debe dar a los
examinados en los ejercicios de prctica. Ocasionalmente alguno de los
examinados muestra dificultades especiales en la comprensin de las
instrucciones o en la ejecucin de los ejercicios de prctica, lo cual afectar el
tiempo requerido para una aplicacin colectiva. En tal caso debe excluirse al
examinado de la aplicacin en grupo y debe aplicrsele el Beta II-R en forma
individual despus de la aplicacin colectiva.
ANTECEDENTES Y DESARROLLO DEL INSTRUMENTO
El Beta II-R cuenta con una historia larga e importante. La versin original de
este instrumento, el Group Examination Beta (Examen Beta Grupal), fue
desarrollada por la Armada de los Estados Unidos de Norteamrica durante la
Segunda Guerra Mundial y fue utilizada para determinar la capacidad
intelectual de los reclutas analfabetos.

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Instrumentos para
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Consumo
Kellogg y Morton revisaron en 1934 el contenido de este instrumento, con la

finalidad de adaptarlo a poblaciones civiles, publicndolo con el nombre de
Revised Beta Examination (Examen Beta Revisado); ms adelante a ste se le
conoci con el nombre de First Edition (Primera Edicin del Beta [Beta I]. El
contenido de los reactivos no sufri cambio alguno hasta la aparicin de la
actual Second Edition (Segunda Edicin [Beta II-R]).
En los aos intermedios se llevaron a cabo diversas revisiones del manual. La

primera de stas se llev a cabo en 1943, ao en el que Kellogg y Morton
publicaron un Manual revisado para la Primera Edicin. Lindner y Gurvitz
realizaron en 1946 una reestandarizacin ms amplia, utilizando
procedimientos basados en la estandarizacin de la Escala de Inteligencia
Wechsler-Bellevue (Wechsler, 1941). En este Manual se introdujeron algunos
ligeros cambios, aunque ningn cambio bsico, en los procedimientos de
aplicacin y de puntuacin.
El cambio ms importante introducido en 1946 fue la utilizacin de los CI por

desviacin. Las puntuaciones naturales de las seis tareas se convirtieron en
puntuaciones normalizadas, de tal manera que cada una de las tareas con-
tribuyera de igual forma en la puntuacin total. La suma de estas 6
puntuaciones normalizadas posteriormente se convirti a CI por desviacin. Se
desarrollaron en forma separada, las tablas de conversin para nueve niveles
de edad, tomndose en cuenta que la capacidad mental, como es medida por
el Beta, vara con la edad, llegando al mximo en la edad adulta temprana,
disminuyendo posteriormente. Los CI por desviacin obtenida mediante esta
reestandarizacin pretendieron ser representativos para una poblacin de
adultos del sexo masculino, de raza blanca.
En 1957 se llev a cabo otra revisin del Manual, en la que no se realiz

estandarizacin alguna, pero en la que se report nueva informacin acerca de
la confiabilidad del instrumento.
El Beta II-R representa una revisin ms amplia del contenido de los reactivos
y de la estrategia de muestreo. Sin embargo, la naturaleza de las seis tareas no
sufri cambios. El orden en que se aplican las tareas fue modificado
ligeramente; la tarea 3 de la Primera Edicin, en el Beta II-R ocupa el ltimo
lugar, con el fin de poder acomodar adecuadamente su nuevo formato de dos
pginas. Otro ligero cambio es el del trmino "puntuaciones normalizadas",
trmino que en la Primera Edicin era denominado "puntuaciones pesadas.
El contenido del Beta II-R sigue utilizando el mismo tipo de problemas; el

material sin embargo, fue modificado en forma extensa. Todo el trabajo artstico
volvi a ser redibujado y algunos reactivos fueron reproducidos a un tamao
mayor, con la finalidad de que fueran ms claros. Fueron eliminados los
reactivos considerados como ambiguos, obsoletos o inapropiados para cierto
tipo de examinados, y tambin aquellos rechazados mediante un anlisis de
reactivos; se introdujeron nuevos reactivos, con el fin de reemplazar los
eliminados. Tambin fueron revisadas las instrucciones para la aplicacin, con
el fin de aumentar el nivel de comprensin de los examinados.

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Los procedimientos de estandarizacin empleados en el Beta II-R resultaron

ser ms sofisticados que los procedimientos empleados en la Primera Edicin
para la obtencin de normas, Sin embargo, es importante hacer notar que la
muestra de estandarizacin del Beta II-R fue diseada de tal forma que
representara a toda la poblacin norteamericana de las mismas edades para
las que se aplica esta medida. En esta muestra existe la misma cantidad de
sujetos del sexo femenino y del masculino, adems de una proporcin de
blancos y negros correspondiente a la proporcin real existente en la poblacin
general norteamericana.
CAMPO DE APLICACIN (USOS)
El Beta II-R, al igual que sus predecesores, fue diseado a fin de contar con
una medida de la capacidad no verbal de los adultos que tienen problemas de
lectura y escritura.
El Beta Revisado se emplea frecuentemente en grupos que cuentan con una

deficiente capacidad de lectura o que no pueden leer. Es empleado
frecuentemente en prisiones y en organizaciones industriales que contratan a
grandes cantidades de obreros no calificados. El Beta II-R, con su muestra de
estandarizacin representativa, debera ser utilizado con ms frecuencia por
organizaciones que se ocupan de la rehabilitacin y del entrenamiento
ocupacional.
Para poder proporcionar una medida apropiada para la poblacin a la que fue
desarrollado este instrumento, el Beta II-R no requiere para su ejecucin de
personas con altas capacidades intelectuales, por lo que puede ser utilizado en
grupos de adultos en general. El valor mximo de este instrumento no es muy
alto, por que no diferencia bien entre los sujetos de capacidades muy altas,
como lo hace entre los sujetos de bajas capacidades. Por lo anterior, los
individuos que alcanzan puntuaciones muy altas en el Beta II-R deberan ser
examinados mediante otros instrumentos, para as contar con una medida ms
exacta de su capacidad (en estos casos puede aplicarse el WAIS, el cual prob
tener una alta correlacin con el Beta II-R.
APLICACIN
GENERALIDADES PARA LA APLICACIN COLECTIVA

El Beta II-R fue diseado cuidadosamente para una fcil aplicacin en grupos
grandes. Cuando se tienen grupos de 15 o ms examinados, el examinador
debe contar con un asistente. Para grupos an ms grandes se requiere de
asistentes adicionales (se requiere de un asistente por cada 15 examinados).
Tambin se necesitarn ms asistentes cuando se aplique este instrumento a
grupos que incluyan sujetos que probablemente requieran de ayuda especial
en la ejecucin de los ejercicios de prctica.
Se debe contar con un saln de aplicaciones lo suficientemente amplio, como

para que los examinados puedan sentarse cmodamente y a distancias

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Instrumentos para
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adecuadas entre uno y otro. Tambin es de importancia contar con buena luz,
adecuada ventilacin y poco ruido.
Cada examinado debe tener dos lpices con goma. Para poder reemplazar los
lpices con puntas gastadas o rotas, el examinador deber de tener varios
lpices adicionales.
El examinador deber conocer perfectamente las instrucciones y los ejercicios

de prctica de cada tarea. Las instrucciones deben ser ledas lenta y
claramente; deben ser contestadas durante el periodo de prctica que
antecede a cada tarea. Una vez comenzada la tarea, el examinador no puede
contestar ninguna pregunta.
El tiempo para cada tarea debe ser tomado con mucha precisin (por
segundos). Con el fin de que se observen con precisin los lmites de tiempo, el
examinador deber contar con un cronmetro o con un reloj con segundero
exacto. El tiempo exacto permitido para cada tarea (sin contar el tiempo
necesario para las instrucciones y para la ejecucin de los ejercicios de
prctica) es de:
Tarea Tiempo
Tarea 1 Laberintos 1 min. 30 seg.
Tarea 2 Claves 2 min.
Tarea 3 Figuras geomtricas 4 min.
Tarea 4 Figuras incompletas 2 min. 30 seg.
Tarea 5 Pares iguales vs. desiguales 2 min.
Tarea 6 Objetos equivocados 3 min.
Durante la ejecucin de las tareas, el examinador y los asistentes deben

pasearse entre los examinados, verificando que los sujetos estn realizando la
tarea adecuada y reemplazando los lpices rotos o desgastados.
INSTRUCCIONES ESPECFICAS PARA LA APLICACIN
Distribyanse los folletos de tareas y asegrese que cada examinado cuente

con dos lpices con goma. Enseguida diga:
"Escriban su nombre, su edad y la fecha de hoy en los espacios indicados en la

portada del folleto. No abran el folleto hasta que yo se los indique".
Si alguno de los examinados es analfabeta, el examinador o uno de los

asistentes deber anotar los datos requeridos en el folleto del sujeto. Debe
evitarse a toda costa que alguno de los examinados abra el folleto antes que se
le indique.

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Una vez que todos los examinados hayan terminado de poner sus datos en el
frente del folleto de tareas, pida la atencin del grupo y diga:
"En este folleto encontrarn seis tareas. Cada tarea mide lo bien que ustedes
pueden resolver determinados problemas. No se preocupen si no las terminan
todas, ya que algunas son difciles. No empiecen ninguna de las tareas hasta
que yo se los indique. Cuando yo diga: "paren", quiero que todos dejen de
trabajar inmediatamente, aunque hayan resuelto solamente la mitad. Re-
cuerden, no hagan nada hasta que yo se los indique".
"Antes de cada tarea hay algunos ejercicios de prctica. Estos ejercicios

aclaran cmo hacer las siguientes tareas. Si ustedes no entienden bien cmo
se debe resolver la tarea, yo les podr ayudar y explicar solamente durante los
ejercicios de prctica. Si alguien tiene alguna pregunta o duda, hgala durante
este tiempo de prctica".
Tarea 1 (Laberintos)
Diga: "Abran sus folletos y doblen la pgina de modo que solamente se vea la
pgina 3". (Demustrese.)
Espere hasta que todos hayan cumplido con estas indicaciones. Luego diga:
"Miren el problema muestra en la parte superior de la pgina. Las instrucciones

dicen: En cada problema marque el camino ms corto de la flecha izquierda a
la flecha derecha, pero sin atravesar o cruzar ninguna lnea. Ahora, hagan el
primer problema de muestra (pausa.) La solucin correcta aparece abajo
(Pausa.) Ahora, hagan los dos ejercicios de prctica de la parte inferior de la
pgina".
El examinador y los asistentes deben pasearse entre los examinados, para

asegurarse de que todos hayan entendido bien las instrucciones y de que todos
hayan resuelto adecuadamente los laberintos de ejercicio.
Si alguno de los sujetos no entiende bien cmo resolver los problemas, se

debern repetir las instrucciones originales; mientras que seala con un dedo
los ejercicios de prctica y con el otro la muestra, diga: "Haga stos
exactamente como fue hecho ste". Si el examinando contina sin entender,
puede decir: "Dibuje una lnea desde aqu hasta ac, sin atravesar o pasarle
por encima a ninguna de estas lneas", al mismo tiempo que usted seale el
nmero" 1" que est al principio del laberinto de muestra, y enseguida trace
con su dedo ndice o con la goma de su lpiz el camino que lleve hasta el
nmero "1" que se encuentra al final del laberinto de muestra.
Si el examinado an sigue sin comprender, el examinador deber hacer un

ltimo intento, resolviendo l mismo el Laberinto de Muestra 1, diciendo al
mismo tiempo: "Se empieza aqu y se dibuja una lnea sin atravesar o sin
pasarle por encima a ninguna de estas lneas". El examinador deber asumir
que el examinado entendi las instrucciones una vez que ejecut
correctamente la mitad del Laberinto 2 (ejercicio de prctica 2).

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En el caso de que uno o dos de los examinados tuvieran dificultades especiales

en la comprensin de las instrucciones, el examinador deber enfatizar a los
dems examinados que no pueden empezar con la tarea, ni pueden voltear la
pgina, mientras l est repitiendo las instrucciones a sus compaeros. Si el
examinador cuenta con la asistencia de auxiliares, uno o dos de stos pueden
encargarse de dar las instrucciones a los sujetos ms lentos. Debe ponerse
una nota en los folletos de los examinados que requirieron de asistencia
especial, con el fin de considerarse esto posteriormente. De ser posible, cada
examinado deber ser ayudado siempre por el mismo asistente.
Una vez que todos hayan entendido y ejecutado correctamente los ejercicios
de prctica, diga:
"Detnganse. Tiene alguien alguna pregunta sobre cmo se deben hacer

estos problemas?"
Pausa para contestar cualquier pregunta. Enseguida diga:
"Pasen la pgina y doblen el folleto de tal modo que solamente se vea la

pgina 4. Deben mirar esta pgina". (Mustrese la pgina 4).
Enseguida diga:
"Las instrucciones dicen as, 'En cada problema, marquen el camino ms corto
de la flecha izquierda a la flecha derecha, sin atravesar o pasar por encima de
ninguna lnea. Trabajen con rapidez. Listos? Empiecen!"
Al cumplirse exactamente 1 minuto y medio, diga:

"Suspendan! Dejen sus lpices. Volteen sus folletos. La pgina que ahora
deben tener es sta". (Mustrese la pgina 5.)
Los asistentes debern asegurarse de que todos suspendan la tarea. Si

despus de estas' instrucciones alguno de los examinados realiza una buena
parte de alguno de los problemas, el asistente deber tachar ese problema,
explicando al examinado que una vez dada la seal, deber de parar de
trabajar.
Tarea 2 (Claves)
Una vez que todos tengan a la vista la pgina correcta, diga:
"Miren la fila de cuadritos que se encuentran en la parte superior de la pgina.

En la parte superior de cada cuadro hay una figura. Debajo de cada figura hay
un nmero diferente. En las tres filas de ejercicios que se encuentran en la
parte inferior de la pgina, escriban el nmero correcto correspondiente a
cada figura. Observen la primera fila de los ejercicios. Los primeros cuatro
cuadritos ya estn hechos. Fjense que se ha puesto un 3 debajo de la cruz,
un I debajo del crculo, un 2 debajo del cuadrado y otro 3 debajo de la cruz.
Ahora hagan ustedes los dems. Hganlos en orden y no dejen ninguno sin
resolver. Trabajen con rapidez".

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El examinador y los asistentes deben pasearse entre los examinados,

asegurndose de que los sujetos estn resolviendo los problemas de prctica
correctamente. Si alguno no entiende, diga:
"Mire estos cuadritos aqu arriba" (seale). Hay un nmero diferente debajo de
cada figura. Debajo del crculo est el 1, el 2 est debajo del cuadrado, el 3
est debajo de la cruz, y as sucesivamente". (Seale cada figura cuando est
hablando de ella.) "Ahora, mire los cuadritos de la parte de abajo de la pgina.
(Seale.) Los primeros 4 ya estn resueltos. Fjese que un 3 se puso debajo de
la cruz, un 1 debajo del crculo, un 2 debajo del cuadrado y otro 3 debajo de la
cruz. Qu nmero va debajo de ste?" (Seale el cuadrado).
En caso de que el examinado contine sin comprender, el examinador o alguno

de los asistentes debern resolver por escrito dos o tres de los problemas.
En ocasiones, el brazo de algn sujeto zurdo cubre las claves de la tarea 2. En

estos casos proporcione al sujeto otro folleto de tareas, abierto en la pgina 5.
Asegrese de que ambos folletos sean pasados a la pgina 6 al comenzar la
tarea
Nota: Cuando se aplica el Beta II a un grupo, si alguno de los examinados no

entiende cmo se debe de resolver la tarea I y la 2, despus de haber recibido
una explicacin detallada, ste deber excluirse del grupo antes de continuar la
tarea 2, y se le deber aplicar el Beta II en forma individual (vase pgina 8)
una vez terminada la aplicacin colectiva. De lo contrario, este tipo de personas
interferiran considerablemente en la aplicacin de este instrumento,
prolongando indebidamente los periodos de prctica.
Una vez que todos hayan comprendido cmo resolver la tarea 2 (en casos
difciles, es suficiente con que resuelvan 5 o 6 de los problemas de prctica)
diga:
"Detnganse. Tienen alguna pregunta de cmo se deben resolver estos

problemas? (Conteste cualquier pregunta). La tarea que encontrarn en la
siguiente pgina es exactamente como sta, con la excepcin de que se
usarn 9 figuras diferentes a las de los ejercicios de prctica. Pasen la pgina
y doblen el folleto, de modo que solamente se vea la pgina 6. Debe
parecerse a sta. (Mustrese la pgina 6.) Las instrucciones dicen: "Ponga el
nmero correcto debajo de cada figura. Trabaje con rapidez. Listos?
Empiecen!"
El asistente deber asegurarse de que todos trabajen durante todo el tiempo

permitido. Si alguno de los examinados contesta en forma desordenada,
deber recordrsele que debe trabajar en forma ordenada.
Al cumplirse exactamente 2 minutos, diga:
"suspendan! dejen sus lpices. Volteen sus folletos.

La pgina que ahora deben tener es sta." (Mustrese la pgina 7.)

69
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
Tarea 3 (Figuras geomtricas)

Diga: "Observen los tres problemas de muestra en la parte superior de la
pgina. Las instrucciones a seguir son las siguientes:
'Dibuje lneas en los cuadrados para demostrar cmo los pedazos de la

izquierda caben en los cuadrados'. Observen el primer problema de muestra.
Los dos pedazos de la izquierda se pueden juntar y formar un cuadrado.
Dibujen una lnea en el cuadrado de la derecha para mostrar cmo caben los
dos pedazos en l. Ahora, dibujen la lnea. No se necesita ms que una sola
lnea para demostrar cmo los dos pedazos forman el cuadrado. (pausa.)
Despus de que hayan dibujado la lnea, observen con cuidado la solucin
debajo del primer problema. Este dibujo les demuestra cmo debieron haber
dibujado la lnea, para que los pedazos queden exactamente en el cuadrado.
Fjense que una vez colocados los pedazos en el cuadrado, son del mismo
tamao y forma que las partes o pedazos colocados a la izquierda del
cuadrado". (pausa.)
Enseguida diga:
"Ahora observen el segundo problema de muestra. Dibujen una lnea en el
cuadrado para demostrar cmo los dos pedazos de la izquierda caben en el
cuadrado. (Pausa.) La solucin la encuentran debajo del problema. Tomen en
cuenta que para que los dos pedazos queden en el cuadrado, fue necesario
girar uno de los pedazos. (pausa.)
"Ahora, resuelvan el problema 3. Esta vez son tres los pedazos que se deben
colocar en el cuadrado. Empiecen. (Pausa). Abajo pueden ver la solucin. Esta
vez tuvieron que dibujar dos lneas para demostrar cmo los pedazos quedan
en el cuadrado", (pausa.)
Enseguida diga:
"Puede ser que exista ms de una manera de colocar los pedazos en los
cuadrados. En el primer problema, por ejemplo, pueden haber dibujado su lnea
de arriba hacia abajo (gesticule) en lugar de un lado hacia otro (gesticule), para
demostrar cmo los dos pedazos caben en el cuadrado. Cualquiera de estas
dos formas de responder son correctas".
Enseguida diga:
"Continen ustedes con los siguientes tres problemas de prctica y marquen
los cuadrados para demostrar cmo los pedazos de la izquierda caben en los
cuadrados. No olviden que deben dibujar sus lneas de tal manera que los
pedazos dentro del cuadrado queden del mismo tamao y forma que los
pedazos que se encuentran a la izquierda del cuadrado. No volteen la pgina
hasta que yo se los indique".
El examinador y los ayudantes deben de pasearse entre los examinados y

verificar que todos estn realizando los problemas en forma correcta. En caso
de que alguno de los examinados presenten dificultades especiales en la
comprensin de las instrucciones, el examinador deber mostrarle la forma de
resolver este tipo de problemas, dibujando las lneas de respuesta en uno de
los ejercicios de prctica.

70
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
Una vez que todos hayan terminado de resolver los tres ejercicios de prctica,
mustreles la lmina complementaria de la tarea 3, MP 27-4, con el subttulo:
"Tarea 3: Extensin de los ejercicios de prctica 4, 5 Y 6", en la cual se ilustran

las respuestas correctas de los problemas 4, 5 y 6, y diga:
"Estas son las soluciones correctas de los tres ltimos problemas. Tienen
ustedes alguna pregunta sobre la manera de resolver estos problemas?
Pregunten ahora, ya que una vez iniciada la tarea no podremos darles ms
ayuda".
Conteste cualquier tipo de pregunta. Una vez que todos hayan terminado de
resolver los ejercicios de prctica y que hayan comprendido la tarea, diga:
"Pasen la pgina, y doblen el folleto de tal modo que solamente puedan ver la
pgina 8. La pgina debe parecerse a sta. (Mustrese la pgina 8.) Las
instrucciones dicen:
'Dibuje lneas en los cuadrados para demostrar cmo los pedazos de la

izquierda quedan en los cuadrados. Trabaje con rapidez'. Listos? Empiecen!"
"Suspendan! Dejen sus lpices. Volteen sus folletos de tal modo que puedan
ver esta pgina". (Mustre la pgina 9.)
Tarea 4 (Figuras incompletas)

Diga: "Miren los problemas de muestra que estn en la parte superior de la
pgina.
En el primero de ellos falta un dedo, en el segundo falta una pata de la mesa.

En los cuadrados de abajo se muestra en qu forma se deben dibujar el dedo y
la pata de la mesa. Dibujen lo que falta en los dos primeros problemas.
(Pausa.) Ahora, miren los problemas de prctica 3 y 4 que se encuentran hasta
abajo. Las instrucciones dicen, 'En cada dibujo, dibuje lo que falta'. Resuelvan
los ejercicios de prctica 3 y 4, pero no pierdan tiempo tratando de hacerlos en
forma artstica. Dibujen solamente lo necesario para indicar lo que falta".
Pasese entre los examinados para verificar si realmente estn dibujando la

parte faltante. Algunos examinados ocasionalmente solamente marcan con una
"X" la parte faltante. En estos casos diga: "Qu es lo que falta? Bien, entonces
dibjelo". Si alguno de los examinados realiza los dibujos con excesivo cuidado,
infrmele que esta tarea no va a medir su capacidad para dibujar, y que no
debe desperdiciar su tiempo haciendo los dibujos con perfeccin. En la mayora
de los casos, esto resulta obvio con slo decirles: "Qu es lo que falta? Bien,
entonces dibjelo, y no se preocupe si no sale exactamente igual a como
debiera salir".

71
Instrumentos para
el Diagnstico
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Consumo
Una vez que todos hayan terminado de resolver los ejercicios de prctica, diga:
"Detnganse. Fjense en la parte de abajo. En el ejercicio 3 deben haber
dibujado el mango de la cafetera. En el ejercicio 4, deben haber dibujado la
rueda delantera de la bicicleta. Tienen alguna pregunta sobre la manera de
resolver estos problemas?"
Conteste todo tipo de preguntas. Enseguida diga: "Pasen la pgina y doblen el

folleto de tal modo que solamente se vea la pgina 10, como sta. (Mustrese
la pgina 10.) Las instrucciones dicen, 'En cada dibujo, dibuje lo que falta.
Trabaje con rapidez'. Listos? Empiecen!"
Al cumplirse exactamente 2 minutos y medio, diga: "Suspendan! Dejen sus

lpices. Volteen sus folletos de tal modo que puedan ver esta pgina".
(Mustrese la pgina 11.)
Tarea 5 (pares iguales vs. desiguales)

Diga: "Observen los 4 problemas de muestra en la parte superior de la pgina.
Las instrucciones a seguir son stas: Observe cada pareja de dibujos o
nmeros.
Haga una marca sobre la lnea punteada si los dibujos o nmeros de cada
pareja NO son iguales. Trabaje con rapidez. En el primer problema, el
cuadrado y el tringulo NO son iguales, por lo que se puso una marca ("X")
sobre la lnea punteada que une las dos figuras que forman la pareja. En el
siguiente problema, las calabazas son exactamente iguales, por lo que no se
puso marca alguna.
En el problema 3, el nmero 1 y el nmero 3 NO son iguales, por lo que se

puso una marca entre los dos. En el ltimo problema de muestra, los dos
cuadrados con la lnea y el punto son exactamente iguales, por lo que no se
puso marca alguna. Ahora, resuelvan ustedes los ejercicios de prctica que se
encuentran en la parte inferior de la pgina. Empiecen con la columna
izquierda y trabajen de arriba para abajo. Marquen con una "X" solamente las
parejas que NO son iguales.
Empiecen! Resuelvan todos los problemas. Trabajen con rapidez".
Pasese entre los examinados para cerciorarse de que todos estn resolviendo
los problemas en forma correcta. Si alguno de los examinados no comprende,
seale el ejercicio 5 y diga: "Son iguales estos dos?" Si el sujeto responde
que no son iguales, diga: "Entonces, qu hay que hacer?" Si responde
correctamente, djelo continuar en forma independiente hasta que haya
completado 3 o 4 problemas. Si su respuesta es equivocada, diga: "NO. Se
pone una marca entre ellos porque son diferentes".
De ser necesario, repita lo anterior (o la afirmacin: "No, porque son iguales, no

se pone marca alguna entre ellos") en los subsecuentes ejercicios de prctica
hasta que el sujeto haya resuelto en forma correcta dos problemas conse-
cutivos. Despus de esto, deber dejarse trabajar en forma independiente al

72
Instrumentos para
el Diagnstico
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examinado. Una vez que todos hayan terminado de resolver las dos columnas
de ejercicios y hayan entendido la tarea, diga:
"Detnganse Tienen alguna' pregunta sobre la manera de resolver estos

problemas? (Conteste cualquier tipo de pregunta.) Pasen la pgina y doblen el
folleto de tal modo que solamente vean la pgina 12. (Mustrese la pgina 12.)
Las instrucciones que aparecen en la parte de arriba dicen: 'Haga una marca
"X" sobre la lnea punteada si los dibujos o nmeros de cada pareja NO son
iguales. Trabaje con rapidez'. Empiecen con la columna de la izquierda y
trabajen de arriba para abajo. Cuando hayan terminado la primera columna,
continen con la segunda columna, tambin de arriba para abajo. Trabajen lo
ms rpido que puedan y marquen nicamente las parejas que NO son iguales.
Listos? Empiecen!"
Los asistentes deben verificar que todos los examinados trabajen durante todo
el tiempo permitido. Debe de cuidarse especialmente el que todos los sujetos
comiencen con la columna de la izquierda, de arriba para abajo y que
continen con la segunda columna en cuanto terminen la primera.

"Suspendan! Dejen sus lpices. Volteen sus folletos. (Asegrese de que todos
hayan dejado de trabajar.) La pgina que ahora deben tener es sta".
(Mustrese la pgina 13).
Tarea 6 (Objetos equivocados)

Diga: "Observen ustedes los tres problemas de muestra en la parte superior de
la pgina. Las instrucciones dicen: 'En cada problema tache la figura que est
incorrecta o que no tenga sentido'. Ahora, marquen con una "X" lo que est
equivocado en cada problema". Debe darse el tiempo necesario para que todos
los examinados terminen de resolver los tres problemas de muestra.
Enseguida diga:
"Observen las soluciones que se encuentran debajo de los problemas de
muestra. En estos cuadrados se muestra cmo debieron marcar los primeros
tres problemas. En el primer problema se marc el sombrero con un agujero;
en el problema 2 se marc el saco sin manga y en el problema 3 se marc la
mesa sin una pata. Ahora observen los problemas de prctica que se
encuentran en la parte inferior de la pgina. Marquen con una "X" o tachen lo
que est equivocado o que no tiene sentido. Trabajen con rapidez".
Pasese entre los examinados, con el fin de cerciorarse de que todos estn
resolviendo los ejercicios de prctica en forma correcta. Si alguno de los
examinados no comprende la tarea, seale el problema de muestra 1 y diga:
"Cul de estas 4 cosas est mal?" Si responde correctamente, diga:
"Bien, entonces marque con una "X" o tache el dibujo del sombrero con un
agujero". Si el examinando no responde correctamente, pase al problema 2 y
pregunte: Cul est mal aqu?"Si da la respuesta correcta, seale
nuevamente el problema 1 y pregunte: "Entonces, cul est mal aqu? En el

73
Instrumentos para
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Consumo
caso de que el examinando falle las respuestas en ambos problemas de

muestra, indquele cules son las respuestas correctas y repita el
procedimiento anterior para el problema 3 y de ser necesario para el 4.
Asegrese de que el examinando marque con una "X" el dibujo que est mal
en cada problema. Una vez que todos los sujetos hayan terminado de resolver
los problemas de muestra, diga:
"Observen ahora los problemas de prctica que se encuentran en la parte

inferior de la pgina. En el ejercicio 4 debieron haber marcado el martillo
porque tiene el mango roto; en el ejercicio 5 debieron haber marcado la
pareja formada por un guante y un guante de un solo dedo, ya que no hacen
pareja; y en el ejercicio 6 la llave, ya que una de sus partes est al revs.
Tienen alguna pregunta? (Pausa.) Ahora, pasen la pgina y doblen el folleto,
de modo que solamente vean la pgina 14 (mustrese la pgina 14). Fjense
que en la parte inferior de esta pgina dice: Contine en la pgina siguiente.
Esta tarea abarca dos pginas de problemas. Cuando terminen la primera

pgina, volteen sus folletos y continen con los problemas de la siguiente
pgina. (Pausa.) Empiecen con el problema marcado como No. 1 en la
pgina 14. Las instrucciones que se encuentran en la parte superior de la
pgina dicen as: 'En cada problema, marque el dibujo que est malo que no
tiene sentido. Trabaje con rapidez'. Listos? Empiecen!"
Los asistentes deben vigilar que los examinados que terminen con la pgina
14, continen inmediatamente con la pgina 15.

.. Suspendan! Dejen los lpices. Cierren los folletos de tal modo que el frente
del folleto quede a la vista de ustedes".
Recoja los folletos. Examine rpidamente las cubiertas de los folletos para
verificar si no falta nombre o edad de algn sujeto. Pida cualquier informacin
faltante antes de despedir al grupo.
GENERALIDADES PARA LA APLICACIN INDIVIDUAL
El Beta II-R puede ser aplicado individualmente; bajo ciertas condiciones, el

examinador puede dedicar todo el tiempo necesario, para que el examinando
comprenda bien las tareas, procurando apegarse totalmente a las instrucciones
estandarizadas. El examinador debe evitar a toda costa proporcionar ayuda
adicional, como por ejemplo resolver l mismo los ejercicios de prctica (con
excepcin de las tareas 1,2 Y 3, en las que tal ayuda s es permitida).
III. Criterios de puntuacin

La plantilla de calificacin del Beta II-R est impresa por ambas caras; las
tareas de la 1 a la 4 se califican con el frente de la plantilla, mientras que las
tareas 5 y 6 se califican con la parte trasera. Las puntuaciones naturales de
cada tarea deben ser anotadas en la ltima pgina del Folleto de Tareas.

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Tarea 1 (Laberintos)
A la ejecucin correcta de la mitad de cada uno de los laberintos se le asigna 1
punto. Se considera completa la ejecucin de la mitad del laberinto cuando la
lnea trazada por el sujeto atraviesa la abertura del principio del laberinto, con-
tinundose sin interrupciones hasta llegar y atravesar la abertura al final de la
mitad del laberinto. Existe un pasadizo en el centro de cada laberinto que
conecta las dos mitades (la puntuacin mxima para cada laberinto es de 2
puntos, cuando las dos mitades del laberinto son completadas en forma
correcta).
Cada una de las siguientes faltas indican que la mitad del laberinto debe ser
considerado como incorrecto:
l. Una borradura o correccin: Para encontrar este tipo de error se requiere de

una revisin cuidadosa del laberinto.
2. Una entrada clara a un callejn sin salida: Este error consiste en que el
sujeto atraviese una lnea imaginaria a travs de la entrada de un callejn sin
salida. (Pero no cuando slo es tocada.)
3. Error por no completar una parte de la mitad del laberinto: Esto es cuando el
examinado atraviesa una "pared", o cuando deja un hueco (lnea inte-
rrumpida) o cuando no atraviesa la abertura del principio o del final de la
mitad del laberinto.
Enseguida se presentan algunos ejemplos de puntuacin.
La puntuacin natural mxima es de 10.

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Tarea 2 (Claves)
Cada respuesta correcta tiene un valor de 1 punto. Para evaluar las respuestas
se utiliza la plantilla de calificacin. Para facilitar la calificacin, se incluyen las
tres respuestas de muestra en las puntuaciones naturales, por lo que la pun-
tuacin natural mnima es de 3 puntos. La puntuacin natural mxima es de 90.
(Los examinadores familiarizados con la primera edicin del Beta debern
tomar considerar que en esta primera edicin, la puntuacin natural se obtena
dividiendo el total de respuestas correctas entre 3. Este procedimiento ya no se
utiliza en el Beta II-R.)
Tarea 3 (Figuras geomtricas)

A cada reactivo correcto se le asigna 1 punto. En la plantilla de calificacin
solamente aparece una de las posibles soluciones para cada reactivo. Una
respuesta en la que se hayan rotado las piezas 90 o 180 con respecto a la
solucin dada en la Plantilla, tambin debe ser considerada corno correcta.
Tambin debe aceptarse la respuesta cuando el sujeto gire una o ms piezas.
Enseguida se muestran algunas soluciones posibles de los reactivos 4 y 17.
Tarea 4 (Figuras incompletas)

Cada figura completada correctamente se evala con 1 punto. En la plantilla de
calificacin aparecen las figuras con el dibujo de la parte faltante. No se
requiere de precisin artstica. En el reactivo 3, por ejemplo, se considera
correcta la respuesta de dibujar una mano sin brazo.
Tarea 5 (pares iguales vs. desiguales)

Para calificar esta tarea, es necesario alinear la clave que aparece en la
Plantilla de Calificacin con los reactivos del folleto de tareas. nicamente se
tornan en cuenta los reactivos marcados por los examinados. Cuando el
examinando marque un reactivo que tambin est marcado con una "X" en la
Plantilla de Calificacin, deber anotarse un signo de menos (-) a la orilla de
ese reactivo. Para obtener la puntuacin natural debe restarse el nmero total
de reactivos negativos ( - ) de los reactivos positivos ( + ).
Tarea 6 (Objetos equivocados)

A cada respuesta correcta se le concede 1 punto. En la Plantilla de calificacin
aparecen las opciones que deben ser marcadas. No se permiten desviaciones.

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IV. Normas
Las normas del Beta II-R permiten que se exprese la ejecucin de un

examinando en trminos de un CI Beta o de un percentil. (Generalmente slo
se considera uno de estos valores; aunque en ocasiones s se requiere de
ambos.) El primer paso a seguir es el de convertir las puntuaciones naturales
de las 6 tareas a puntuaciones normalizadas. * Enseguida se convierte la suma
de las puntuaciones normalizadas a un CI o a un percentil. Debido a que se
suman las puntuaciones normalizadas y no las puntuaciones naturales, cada
una de las tareas tiene igual peso para determinar el CI o el percentil. (Las seis
puntuaciones normalizadas no deben ser interpretadas en forma, individual.
Slo el CI y el percentil global [total] cuentan con la suficiente confiabilidad
como para que se lleve a cabo una interpretacin significativa.)
CONVERSIN DE PUNTUACIONES NATURALES A C.I. O A PERCENTILES
Localice en el Cuadro 1 las puntuaciones naturales del examinando en la

columna denominada "Tarea 1. Mediante una lectura horizontal y partiendo de
la puntuacin natural hacia la columna de la extrema izquierda o de la derecha
del Cuadro, encontrar la puntuacin normalizada equivalente. (Ejemplo: una
puntuacin natural de 8 en la tarea 1 corresponde a una puntuacin
normalizada de 10.) En la ltima pgina del folleto anote esta puntuacin
normalizada en el espacio indicado. Repita este procedimiento con las 5 tareas
restantes. Enseguida sume las puntuaciones normalizadas de las 6 tareas y
anote el total en el espacio denominado "Suma de puntuaciones
normalizadas".
Para obtener el CI, consulte el Cuadro 2. Localice la suma de las puntuaciones

normalizadas del examinando en la columna de la extrema izquierda o de la
derecha. .Mediante una lectura horizontal y partiendo de esta' suma de puntua-
ciones escalares, localice la columna que corresponda a la edad del sujeto, y
as encontrar el CI equivalente. Anote ste en el espacio indicado en la ltima
pgina del Folleto de Tareas. Es de mucha importancia encontrar la columna
correcta dentro del cuadro, ya que las equivalencias del CI varan con-
siderablemente con la edad.
Ejemplo: una suma de puntuaciones normalizadas de 71 corresponde a un CI

de 106 en una persona de 20 aos de edad. La misma suma de puntuaciones
normalizadas corresponde a un CI de 123 en una persona de 60 aos de edad.
Para la obtencin de un percentil, consulte el Cuadro 3. Localice la suma de las

puntuaciones normalizadas del examinando en la columna del extremo
'derecho o izquierdo. Mediante una lectura horizontal y partiendo de esta suma
de puntuaciones normalizadas, localice la columna que corresponda a la edad
del sujeto y encontrar el percentil equivalente. Anote ste en el espacio
indicado en la ltima pgina del Folleto de Tareas. Nuevamente asegrese de
utilizar la columna correcta dentro del cuadro, ya que los percentiles, al igual
que el CI, varan considerablemente con la edad.

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Instrumentos para
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Psicolgico en
Produccin y
Consumo
Los CI, al igual que los percentiles del Beta II-R expresan la ejecucin del
examinando en relacin a la ejecucin del grupo de estandarizacin. La
obtencin de los CI en el Beta II-R es similar a la obtencin del CI en el WAIS
(Wechsler, 1955). Se determin que los CI, en cada grupo de edades, tendran
una Media (X) con valor de 100 y una Desviacin Estndar (DE) con valor de
15. De aqu que los mismos CI en individuos de diferentes edades no reflejan el
mismo nivel absoluto de ejecucin.
Los percentiles determinados separadamente para cada grupo de edad,

representan el porcentaje de un grupo de examinados en la muestra de
estandarizacin, que obtuvieron
Conversin de puntuacin natural a puntuacin normalizada
Puntua- Puntuacin natural Puntua-

cin nor- cin nor-
malizada Tarea Tarea Tarea Tarea Tarea Tarea malizlda
1 2* 3 4 5 6
O O - - 0-2 0-7 0-1 O
1 1 3-12 O 3 8 2 1
2 2 13-19 - 4-5 9 3-4 2
3 3 20- 29 1-2 6-7 10-11 5-7 3
4 4 30-39 3 8 12 8-10 4
5 5 40-46 4-5 9-10 13-14 11-12 5
6 6 47-53 6 11-12 15-16 13-14 6
7 - 54-59 7-8 13 17-18 15 7
8 7 60-65 9-10 14-15 19 16 8
9 - 66-71 11 16 20 17 9
10 8. 72-76 12-13 17 21 18 10
11 - 77-82 14 18 22 19 11
12 9 83-86 15 19 23-24 20 12
13 - 87-88 16 - 25 - 13
14 - 89 17 20 26 21 14
15 10 90 - - 27 - 15
16 - - 18 - 28 - 16
17 - - - - 29 - 17
* La puntuacin natural ms baja posible en la Tarea 2, es de 3.

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Psicolgico en
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PRUEBA CLEAVER
INTRODUCCIN
El estudio de por qu la gente hace lo que hace ha sido, durante mucho

tiempo, el tema preferido de filsofos, poetas, historiadores, novelistas y de
otros muchos. A lo largo de la historia humana las ciencias ms interesadas en
estos temas fueron la Filosofa (estudio de los principios fundamentales del
conocimiento) y la Fisiologa (estudio de las funciones orgnicas a travs de las
cuales se manifiesta la vida). De stas naci la Psicologa.
La psicologa es el estudio cientfico del comportamiento y de los procesos

mentales y se convirti en Ciencia independiente hace poco ms de 100 aos.
En un principio la psicologa pretenda estudiar la psyche o alma,
posteriormente esto se ha transformado al estudio de la mente. EI hecho de
que sea un estudio cientfico implica el uso de herramientas para reunir
informacin y organizarla, estas herramientas son: la observacin del
comportamiento, la descripcin del mismo y la investigacin experimental.
El comportamiento incluye, en su ms amplia definicin, aquellas acciones que

se pueden observar con facilidad, tales como la actividad fsica y la expresin
oral. Por otro lado, los procesos mentales, no pueden ser observados
directamente, algunos ejemplos son: la percepcin, el pensamiento, el recuerdo
y los sentimientos. Los psiclogos no se contentan con la observacin y la
descripcin del comportamiento. Van ms all: intentan explicarlo, predecirlo y
modificarlo para mejorar la vida de la gente y de la sociedad en general.
Estadsticamente la mayor parte de nuestro tiempo lo pasamos en el trabajo,

nuestra principal actividad es trabajar para proveer a nuestra familia de lo
necesario para vivir. Siendo la actividad ms socorrida por los seres humanos
la psicologa tambin estudia el comportamiento dentro del trabajo y es su
objetivo poder predecir las reacciones de los empleados y modificar su
conducta de forma tal que tanto la empresa como los empleados se sientan
satisfechos en esta relacin y sean productivos.
Para poder llevar a cabo esta tarea, la psicologa laboral se apoya de diversas
herramientas, una de ellas es la evaluacin psicolgica. Esta permite una visin
profunda de los empleados y como empleadores nos permite tomar mejores
decisiones. Las evaluaciones psicolgicas las ha desarrollado la rama de la
psicologa que se llama psicometra, que como etimolgicamente est
compuesta nos indica el estudio de la medicin de la mente y el
comportamiento.
Las pruebas o "test" podemos definirlos como situaciones experimentales

estandarizadas que sirven de estmulo a un comportamiento. Tal
comportamiento se evala por una comparacin estadstica con otros
individuos colocados en la misma situacin, lo que permite clasificar a la
persona examinada, ya sea cuantitativa o cualitativamente. (Pichot)

100
Instrumentos para
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Psicolgico en
Produccin y
Consumo
En otras palabras son descripciones de situaciones hipotticas a las cuales las
personas tienen una reaccin; estas situaciones se les presentan en las
mismas condiciones a un nmero de personas para categorizar los diferentes
tipos de respuestas en una curva normal y determinar si el evaluado se
encuentra dentro de la "normalidad" de la poblacin, o est por encima de ella
o por debajo.
La psicometra valida numricamente los instrumentos de medicin. Estos

instrumentos pueden ser cuestionarios, evaluaciones de ejecucin o de poder.
Cada una de las preguntas de los instrumentos se conocen como tems o
reactivos, estos reactivos sufren toda un juicio en el cual se trata de comprobar
si esa pregunta especfica mide lo que debe de medir y es entendible para la
mayora de las personas de un grupo experimental.
FICHA TECNICA
- Nombre del Instrumento: Tcnica Cleaver

- Procedencia: Estados Unidos de Amrica
- Autor: JP Cleaver
- Tiempo de Administracin: 15 a 20 minutos.
- Componente de la Tcnica:
Factor Humano: Descripcin del puesto Vacante (realizada por el jefe

directo).
Auto Descripcin: 24 Grupos de 4 palabras que deben ser

categorizadas por el evaluado entre la que ms lo describe y la que
menos lo describe.
- Descripcin General:
Su propsito general es establecer una descripcin acerca del tipo de
comportamiento necesario para satisfacer los requerimientos de un puesto; as
como el estilo de comportamiento de la persona evaluada para poder hacer
una comparacin y determinar si existe compatibilidad o no.
- Qu mide la prueba?
La compatibilidad entre el perfil del puesto y el estilo personal del evaluado en
4 factores:
1. DOMINANCIA O EMPUJE (DRIVE)

2. INFLUENCIA, RELACIN O INTERS POR lA GENTE (INFLUENCE)
3. CONSTANCIA O PERMANENCIA EN UNA TAREA (STEADINESS)
4. APEGO, CUMPLIMIENTO DE NORMAS O CONCIENCIA DEL DEBER
(CONSCIOUSNESS).

101
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
Se toma la autodescripcin de la persona en tres tipos de situaciones:
Comportamiento Diario (T)

Motivacin (M)
Bajo presin (l)
- Grado de Dificultad:
Es un instrumento fcil de aplicar y un tanto complicado para interpretar, pero
con un poco de experiencia se domina fcilmente.
- Alcances de la prueba:
Generalmente se usa en el mbito laboral; sin embargo, puede ser usada para
la orientacin vocacional o profesional y para el auto conocimiento. (Adultos
mayores de 16 aos o con escolaridad mnima de bachillerato)
HISTORIA
Aunque el origen de la Tcnica Cleaver es poco claro, parece ser que sus
bases tericas se ubican en 1928 con William Moulton Marston, quien postula
que toda conducta humana se concibe en trminos de tres aspectos: favorable
o desfavorable, activa o pasiva y de autoafirmacin o acomodamiento. Marston
dice: "Para entender a las personas normales en necesario entender cmo se
sienten en su ambiente".
Partiendo de estos ejes, la Tcnica Cleaver se dise en 1959 en Princeton

New Jersey, E. U. por J. P. Cleaver & Co. Se plantea como una tcnica
especfica para responder a las necesidades de la seleccin de personal y en
este sentido se aparta de los esquemas presentados por las pruebas de tipo
clnico.
Su objetivo principal es medir la conducta en el trabajo tomando en cuenta los

principios de Marston, con el fin de poder ubicar a la persona adecuada en el
trabajo adecuado.
Cuando un individuo percibe una situacin puede parecerle antagnica

(negativa) o favorable (positiva), ya partir de esto su reaccin ser activa o
pasiva, con distintos grados de intensidad. Si su reaccin es activa llevar a la
autoafirmacin ante una situacin dada, y si es pasiva, buscar adaptarse o
acomodarse a la misma. As el ambiente puede ser categorizado como
Antagnico o Favorable y la conducta como Activa o Pasiva.

102
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
ACTIVO
DOMINIO INTERS EN
LA GENTE
AMBIENTE AMBIENTE
DESFAVORABLE FAVORABLE
APEGO CONSTANCIA
PASIVO
El modelo de Marston describe la conducta como patrones consistentes de

reaccin al ambiente. El ambiente puede ser percibido como favorable o
desfavorable. El ambiente favorable involucra condiciones como la amistad, la
predectibilidad, seguridad. As pues, en el ambiente desfavorable o antagnico
se involucran obstculos como la incertidumbre, objeciones, resolucin de
problemas y clculo de riesgos.
LO QUE MIDE LA PRUEBA
La Tcnica Cleaver permite identificar al mejor candidato para un puesto

especfico. Mide la compatibilidad con el trabajo: la relacin que existe entre la
conducta exigida por el puesto y la conducta que exhibe un individuo aspirante
al mismo.
Describe el comportamiento desde cuatro dimensiones: Dominancia,

Influencia, Persistencia y Apego, lo que permite hacer una descripcin
exhaustiva del puesto, el perfil requerido y la conducta del candidato desde
estas dimensiones.
Da una descripcin de la conducta diaria, natural que un individuo exhibir al

trabajar, as como las posibles limitaciones que tendr cuando est bajo
presin. Adems, nos da informacin de cul es su motivacin interna para
realizar un trabajo y qu tipo de conductas no naturales para l se esfuerza en
emitir para lograr adaptarse.

103
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
Nos muestra tambin cules pueden ser las circunstancias y motivaciones
externas que lo llevarn a un rendimiento ptimo.
La Tcnica Cleaver da una serie de caractersticas basadas en las cuatro

dimensiones, caractersticas que describen tipos de puestos y estilos
personales (perfiles) desde los que se compara y se mide la conducta en el
trabajo.
LO QUE NO MIDE LA TCNICA CLEAVER
La Tcnica Cleaver no aporta informacin sobre potencial del candidato en el

rea intelectual (C.I.) y para ello se requiere del uso de otras tcnicas (Raven,
Domins, Terman).
Tampoco nos da datos sobre aspectos emocionales de la personalidad como

son conflictos internos o problemticas inconscientes. (Se recomienda el
Diagnstico Lscher o el16 FP).
No nos proporciona informacin en cuanto a los valores que motivan la

conducta del sujeto en general (como lo hace el Test de Allport), sino que se
enfoca especficamente en la conducta que este presenta en el trabajo.
Finalmente, es importante sealar que este test nos proporciona una

autopercepcin de la persona y no nos aporta datos de cmo es en realidad.
Es por eso que hay que complementar sus resultados con una entrevista
profunda y otras pruebas psicomtricas.
COMPONENTES DE LA TCNICA
A) ESTUDIO DEL FACTOR HUMANO

El Estudio de Factor Humano @ fue diseado para que el jefe inmediato del
puesto vacante pueda realizar una adecuada descripcin de puesto y cuente
con una grfica estndar del comportamiento requerido en el mismo.
Con la jerarquizacin de 24 frases se definen los elementos necesarios para la

descripcin del puesto. El encargado del anlisis debe ser capaz de ponderar
en una escala de 1 a 5 la importancia de cada uno de los comportamientos
planteados con el objeto de generar un perfil de puesto que pueda determinar
el xito del candidato en el empleo.
El Estudio de Factor Humano nos presenta, a su vez, ocho estilos de trabajo

que pueden ayudamos a clasificar y describir mejor los puestos de la empresa.
En las siguientes pginas encontrar una definicin detallada de cada unos de
los estilos personales. Recuerde que los puestos de una organizacin pueden
ser parecidos a estos estilos predeterminados. Usted puede hacer uso de estas
descripciones para poder comparar el perfil Cleaver con las caractersticas del
factor humano y as determinar si la persona se adaptar con facilidad al estilo
de trabajo.

104
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
B) AUTO DESCRIPCIN
Colocar a la persona idnea en el trabajo que corresponda con sus
caractersticas ha sido siempre el objetivo de las pruebas psicomtricas usadas
para la seleccin. Con esta tcnica se puede conocer el nivel de compatibilidad
del puesto necesario con las caractersticas de la persona.
La Autodescripcin es la imagen que tiene el candidato de s mismo; se

compone de tres fases: el comportamiento natural en el trabajo (T); el
comportamiento proyectado o la motivacin en el trabajo (M), y las limitaciones
del puesto (L). La evaluacin se hace en cuatro factores:
D Dominio o empuje: la capacidad de liderazgo, de lograr resultados,

de aceptar retos, de superar problemas y de tener iniciativa.
I Influencia: habilidad para relacionarse con la gente y motivarla para
que realice actividades especficas.
S Constancia: capacidad para realizar trabajos de manera continua y
rutinaria, que no requiera cambios.
C Apego: Habilidad para desarrollar trabajos respetando normas y
procedimientos establecidos.
CALIFICACIN
Se cuentan el nmero de aciertos de cada uno de los cuatro factores (

D, 1, S, C) en la columna M Se cuentan el nmero de aciertos en la
columna L
Se colocan en el cuadro de calificacin
Se restan las columnas M - L para formar la columna T
Se grafican las puntuaciones en las tres grficas.
Esta prueba evala a las personas en cuatro aspectos diferentes: dominancia,

influencia, constancia y apego; a partir de estos aspectos se puede determinar,
dependiendo del perfil de puesto, si la persona podra ser idnea o no para un
puesto determinado.
Cleaver busca conocer los mecanismos o medios que ayudan a una persona a
desarrollar mejor su trabajo, as como sus reacciones en situaciones favorables
o desfavorables. Estas reacciones pueden ser activas o pasivas.

105
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
Puntos que se deben considerar en la interpretacin de resultados:
Perfiles aplanados:
Del percentil 40 al 60 se consideran perfiles aplanados. Esto quiere decir

que no corresponden a una situacin real, la informacin obtenida no es
relevante o quiz el evaluado no entendi la prueba o las palabras y en
consecuencia no hay suficiente informacin para interpretar los
resultados.
Cuando T es la aplanada: se interpretan M y L por separado.
Cuando L est aplanada: puede ser porque el evaluado no sabe

realmente cmo es, o est confundido; tal vez tambin porque la
persona se encuentra en una etapa de transicin.
Cuando L, T Y M estn aplanadas puede ser por confusin en las

palabras, por ambivalencia, o Por que el sujeto no supo cul elegir.
Cuando M es aplanada: se puede interpretar que el sujeto no sabe cmo

quisiera o cmo debiera ser.
Perfiles por encima del percentil 50 (L, M, T)
Indica angustia
Perfiles por debajo del percentil 50 (L, M, T)
La persona se sinti presionada.
D I S C

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Psicolgico en
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Consumo
INTEPRETACIN DE RESULTADOS
Pasos para una interpretacin adecuada:
1. Verificar Validez: La sumatoria de los resultados de T debe estar entre -3 y

+3. Si esto no ocurre los resultados no pueden considerarse vlidos.
Tambin aplanados y consideraciones para la interpretacin
Qu hacer en caso de que la prueba sea invlida?

Se debe volver a aplicar asegurndose de que la persona entendi
perfectamente las instrucciones y que conoce el significado de todas las
palabras incluidas. (Usar el glosario de trminos).
Si despus de 3 aplicaciones sigue resultando invlida, se sugiere usar otro

instrumento de medicin.
La caducidad de esta prueba es de 6 meses a partir de la fecha de aplicacin.
2. Proyectar las mscaras sobre la grfica:

Se verifica el porcentaje de DISC en M, conforme los porcentajes de L, si existe
diferencia de ms de 20 grados percentilares en cada uno de los factores, se
traza una lnea de punto a punto (De 1M a IL).
Si existen dos lneas o ms entonces tomamos de base la grfica L para la

interpretacin.
Si no existen mscaras o slo una, tomamos las tres vertientes T, M Y L con

igual peso.
La mscaras proyectadas son la diferencia entre lo que percibe de si mismo el

evaluado (L) y lo que le gustara llegar a ser (M)
3. Hacer resumen de interpretacin con tabla de palabras genricas:

Se buscan las palabras descriptivas para cada uno de los percentiles de DISC
en los tres tipos de situaciones (comportamiento diario, motivado y bajo
presin).
4. Crear las combinaciones posibles:

Para crear una combinacin debe existir diferencia de 30 grados percentilares
entre el punto alto y el bajo, por ejemplo D/S (donde D es el punto alto y S es el
bajo) se conoce como p sobre S.
Si no se cumplen estas condiciones y la prueba result vlida, entonces se

interpreta con las descripciones "naturales" de cada uno de los factores (DISC).
Para T:
Se crean TODAS las combinaciones posibles
Se buscan los generales de la combinacin en la tabla de
combinaciones

107
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
Para M y L:
Se crea slo la combinacin ms evidente (el punto ms alto, sobre el
punto ms bajo).
5. Comparacin del perfil del candidato con los perfiles predeterminados

(o tpicos)
Se comparan visualmente y se pueden usar las descripciones que nos da el
factor humano como gua de interpretacin.
6. Comparacin con perfiles Atpicos:

Cuando no existen coincidencias con los perfiles tpicos se compara con los
atpicos para conocer las caractersticas generales de la persona.
7. Profundizar con las descripciones genricas de cada uno de los

factores:
Usamos las descripciones de DISC cuando son puntos altos o bajos para
complementar la informacin obtenida de los pasos anteriores.
REDACCIN DE PRRAFOS DE INTERPRETACIN
Para la adecuada interpretacin de resultados, se deben usar las palabras

correctas dependiendo el percentil donde se encuentre el resultado tanto de D,
como I, S Y C.
Puntos Percentilares Palabras para la interpretacin

De 96 a 99 Siempre es
De 91 a 95 Tiende a
71 a 90 En ocasiones
No se consideran para la interpretacin
31 a 70
por estar tan cerca de la media
11 a 30 En ocasiones
6 a 10 Tiende a
Oa5 Siempre es

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Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
CUADRO DE DESCRIPCIONES GENRICAS
Sirve para hacer un resumen rpido del perfil de la persona.
Palabras descriptivas para la interpretacin de las grficas T y L
Percentil D I S C
99 Belicoso Parlanchn
Aburrido Dependiente
95 Exigente Efusivo
Sereno Evasivo
90 Egosta Superficial
Tranquilo Preocupn
85 Enrgico Magntico
Poco Dependiente
demostrativo
80 Emprendedor Entusiasta Pasivo Convencional
75 Afirmativo Persuasivo Paciente Ordenado
70 Agresivo Convincente Posesivo Sistemtico
65 Decisivo Equilibrado Predecible Exacto
60 Aventurero Optimista Consistente Diplomtico
55 Inquisitivo Confiable Firme Abierto
50 Responsable Sociable Estable Maduro
45 Conservador Reflexivo Mvil Firme
40 Calculador Literal Activo Independiente
35 Indeciso Escptico Alerta Testarudo
30 Inseguro Lgico Demostrativo Obstinado
25 Cauto Desconfiado Impaciente Porfiado
20 Moderado Incisivo Deseoso Dogmtico
15 Modesto Pesimista Impulsivo Arbitrario
10 Pacfico Enigmtico Impetuoso Rgido
5 Dcil Indiferente Tenso Rebelde
O Sacrificado Retrado Histrico Desafiante
INTERPRETACIN POR FACTOR
Dominancia (Empuje)
Dominancia Alta (D +)
Las personas con dominancia alta son atradas por los retos y si estos no
existen crean situaciones retadoras qu vencer. Algunas veces son
considerados como temerarios o imprudentes. Siempre estn listos para
competir. Respetan a los ganadores. Se desenvuelven mejor si tienen poder,
autoridad y responsabilidad. Piensan en grande y desean que su autoridad no
sea discutida. Trabajan largas horas, con insistencia, hasta solventar alguna
situacin difcil.
Suelen ser directos, positivos e incisivos cuando tratan con la gente. Dicen lo
que piensan con franqueza, y llegan a ser incluso secos o sarcsticos, pero no
rencorosos. Gustan de ser el centro de atencin, de estar siempre al frente, y si
no estn en el centro de atencin del grupo se muestran molestos, pueden

109
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
herir a los dems sin darse cuenta y son bsicamente egocntricos. Les gusta
recibir alabanzas y en general son personas tempestuosas y autosuficientes,
por lo que tal vez pueden pasar sobre los dems en su inters por lograr
resultados. Pueden ser excesivamente crticos y rigurosos cuando las cosas no
salen como las tenan planeadas, exageran en el ejercicio de su autoridad.
Dicen lo que sienten en el momento, aunque despus olvidan. Buscan el logro
y pertenecern gustosos a organizaciones compatibles con esto ms que por
socializar.
Se interesan por lo poco usual y lo aventurado, son curiosos, tienen una gran
variedad de intereses, siempre quieren probar algo nuevo o distinto, tienen
iniciativa y prefieren un medio siempre cambiante. Pierden inters en un
proyecto si sienten que el reto ha terminado y prefieren que otros finalicen el
trabajo cuando este demanda conclusiones obvias. Pueden extenderse
demasiado con el fin de experimentar tantas situaciones como les sea posible.
Debido a su inquietud innata buscan continuamente nuevos horizontes, tienden
a impacientarse cuando el trabajo es esttico o rutinario, tienen muchos
recursos y pueden adaptarse con rapidez a diferentes situaciones. Deben tener
claridad en el objetivo y ser reconocidos por sus esfuerzos.
Desea Necesita Comportamiento bajo

presin
Autoridad, poder sacudidas o quiebres Se resiste a participar
ocasionales como parte de un equipo
Libertad de supervisin Aprender a tomar su Se excede en sus
o control paso y relajarse prerrogativas
Oportunidad de creci- Basarse en experien- Se molesta cuando no
miento cias prcticas obtiene el primer lugar
Dinero y cosas mate- Comprender a las
riales personas
Eficiencia Compromisos negocia- Acta intrpidamente
dos de igual a igual
Prestigio, posicin Conciencia de que Se muestra impaciente y
existen sanciones descontento con la
rutina
Logros y resultados Conocer los resultados Es cortante y sarcstico
de sus acciones
Muchas actividades va- Desarrollar valores
riadas intrnsecos
Retos Empata Descuida los detalles
Amplitud para operar Enfoque lgico Es impositivo con la

gente
Saber conocer la razn Identificarse con la
de las cosas empresa
Respuestas directas Tareas difciles Inspira temor a los
dems

110
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
Dominancia baja (D-)
Son personas que buscan paz y armona, prefieren mantenerse al margen en

situaciones conflictivas y que sean otros los que tomen la iniciativa de los
cambios. Muestran discrecin y modestia y la humildad es una de sus virtudes;
rara vez se ponen en contra de los dems. Prefieren las situaciones de grupo y
los comits a la iniciativa individual, pues se sienten ms seguros entre un gran
nmero de personas, Son excelentes interlocutores, mucho ms que las
personas que pretenden dar siempre sus puntos de vista y, en consecuencia,
terminan en el bando ganador. En una discusin prefieren esperar a ponderar
los pros y contras para inclinarse por alguna de las situaciones.
Calculan cuidadosamente los riesgos para evitar problemas, son tranquilos e

indirectos; de pronto demuestran astucia para lograr que otros resuelvan
problemas, conflictos y obstculos. Prefieren seguir en vez de dirigir, pues esto
les proporciona seguridad y proteccin. Como responden pasivamente a
situaciones antagnicas son considerados pacientes, calmados y reflexivos.
Son gentiles y mesurados y generalmente agradan a los dems.
Motivacin Interna Motivacin Externa

presin
Mtodos especficos Herramientas Cuando se le confronta
complementadas se retrae
Un lder a quien seguir Mtodos alternativos Duda para resolver
problemas
Librarse de conflictos Apoyo en situaciones Es defensivo
difciles
Direccin Sanciones y supervisin Es demasiado conser-
del jefe vador
Mtodos para traducir Es dependiente
ideas en acciones
Proteccin Reconocimiento Es evasivo
Paz Climas participativos Evita los riesgos
Pertenecer al grupo Tareas claras Evita responsabilidades
Un futuro seguro Herramientas para mane- Permite que se aprove-

jar conflictos chen de l
Un plan que seguir Ayuda en tareas nuevas Permite que se aprove-
o difciles chen de l
Tiempo para pensar Aprender a decir No Se autodesprecia
Vida predecible Grupos de trabajo Tiende a deprimirse.

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Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
INFLUENCIA
Influencia Alta (I+)
Es una persona persuasiva, sociable, abierta. Generalmente es optimista, ve el

lado positivo de cualquier situacin y se interesa primordialmente en la gente,
sus problemas y sus actividades. Siempre est dispuesto a ayudar a otros y a
promover tanto sus proyectos, como los propios, lo que puede hacer que pierda
de vista los objetivos reales de la empresa. Las personas le responden de
forma natural y por su forma sociable se adapta fcilmente a las
organizaciones.
Demuestra la cordialidad de la amistad prolongada desde el primer momento,

haciendo que la gente confe en l; se relaciona fcilmente con los dems y
mantiene relaciones clidas, asegura conocer a mucha gente y cita nombres
importantes.
Saca muchas conclusiones y puede actuar bajo impulsos emocionales. Puede

tomar decisiones basndose en anlisis superficiales; de hecho, tiende a ser
superficial y puede cambiar de bando en una discusin sin siquiera darse
cuenta. Puede prejuzgar las habilidades de los dems y tiende a ser
manipulador, pues siente que puede persuadir y motivar a la gente a lograr el
tipo de comportamiento que l requiera.
Por lo general se desempea bien en situaciones estables, neutras y las

relaciones pblicas y la promocin son, en l, reas naturales de desarrollo. Sin
embargo, puede sentir dificultad al cerrar un trato o disciplinar a sus
subordinados.

presin
Libertad de control Objetividad Es superficial
Libertad de palabra Control de su tiempo Es inconsistente en sus

conclusiones
Recompensas Ser ms realista Acta impulsivamente
Reconocimiento pblico Presentarlo como gente Preocuparse ms por su

influyente popularidad que por los
resultados
Condiciones de trabajo Control emocional Toma decisiones super-
favorables ficiales
Relaciones democr- Sentido de urgencia Confa indiscriminada-
ticas mente en los dems
Actividades con gente Desempearse por pro- Tiene dificultad para
fuera del grupo yectos planear y controlar su
tiempo
Popularidad Datos analizados Descuida los detalles

112
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
Identificacin del grupo Administracin personal Es poco realista al evaluar

a las personas
Libertad de detalles Estrella supervisin
Personas con quien Presentacin precisa Es exageradamente per-

hablar suasivo
Confianza
Baja Influencia (I-)
Son personas lgicas y objetivas en todo lo que hacen. Con frecuencia se les
etiqueta como antisocial es o que no gustan de la gente, pero en realidad
encuentran difcil demostrar su inters; por lo tanto, son socialmente pasivos y
con frecuencia asumen el rol de observadores en vez de participantes.
Sienten una atraccin especial por las mquinas, por objetos o por equipo que
sea tangible, especfico, predecible y que funcione de forma regular y
predeterminada, pues si se rompe o se descompone, simplemente lo reparan.
Les apasionan los enigmas, las ideas, los conceptos y, en consecuencia, tienen
excelentes resultados ingeniando e innovando; gustan de resolver problemas,
incluso si no se les pide y una vez determinados los hechos lo comunican
directamente. Son muy suspicaces y se esfuerzan por llegar a lo fundamental o
bsico. Prefieren trabajar solos y por lo mismo pueden estarlo por largos
periodos.
Les gusta la introspeccin y el autoanlisis por ser actividades personales, y

tienden a ser crticos y objetivos tanto con ellos mismos como con la dems
gente; por ello, la compasin y la simpata son compatibles con ellos. Sin
embargo, les cuesta trabajo ser empticos.
No confan en las apariencias, son muy buenos observadores y analistas de la

situacin y por esto tienden a ser ms sensibles en el terreno social. En
tiempos difciles o estresantes se retraen en s mismos hasta llegar a una
solucin viable; aprenden las habilidades sociales, pero las dejan de lado en
momentos de presin. En el momento en que dominan estas tcnicas pueden
ser encantadoras, positivas y persuasivas, cuando la lgica les dice que dichas
tcticas son convenientes.

Desea Necesita Comportamiento
bajo presin
Formatos lgicos Tiempo para pensar Carece de confianza
social
Hechos Retroalimentacin Es cortante
Actividades sociales Sinceridad Es distante

113
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Psicolgico en
Produccin y
Consumo
Respeto Habilidades sociales Es crtico
Enigmas que resolver Contactos con la gente Es suspicaz
Objetividad Respuestas lgicas Carece de empata
Pocas experiencias emo- Reconocer los senti- Prefiere objetos que

tivas mientos de los dems gente
Equipo para trabajar Un jefe objetivo Lastima a los dems
Conversacin directa Poder hacer preguntas Es retrado
Estar solo Limar asperezas Fro, ecunime
Ninguna sofisticacin
CONSTANCIA
Alta Constancia (S+)
Tiende a ser una persona controlada, poco demostrativa, tranquila y amable.

Debido a que no es de naturaleza explosiva o de pronta reaccin, tiende a
ocultar sus sentimientos y guarda rencores con facilidad; le gustan las
relaciones intensas y con un selecto y pequeo grupo se muestra relajado y
satisfecho. Se caracteriza por ser paciente y predeterminado y est dispuesto a
ayudar a los que considera sus amigos.
No le gusta el cambio y prefiere las situaciones estables y predecibles; hace lo

posible por mantener el nivel alcanzado, y una vez establecidos los parmetros
de trabajo puede permanecer en l indefinidamente. Por lo general es muy
posesivo y desarrolla lazos muy fuertes y estrechos con su equipo de trabajo,
su mquina, su sindicato, sus amigos, su club, y en particular, con su familia;
est extremadamente unido a ella y se siente incmodo si se separa de ella por
perodos largos. Funciona bien con un equipo y puede coordinar sus esfuerzos
con otros mostrando ritmo y facilidad.
Puede hacer trabajo de rutina y se adapta fcilmente a sistemas establecidos

de trabajo. Es alguien que puede sentarse pacientemente a realizar
determinada tarea.

presin
Procedimientos usuales Recompensas al concluir
Sinceridad Prever el cambio Carece de imaginacin

114
Instrumentos para
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Psicolgico en
Produccin y
Consumo
Productos especiales Calidad en los productos Conserva

resentimientos
Territorio limitado Mtodos que ahorren Es consistente
trabajo
Identificacin constante Pareja que lo apoye Contina haciendo las
cosas como siempre
Vida de hogar Profundidad en los Le cuesta trabajo
enfoques cumplir compromisos
Reconocimiento por ser Beneficios adicionales Tiene dificultades para
continuo en sus servicios cumplir
Referencias Reafirmacin Dificultades para esta-
blecer prioridades
Apreciacin constante Presentacin a nuevos Espera rdenes para
grupos actuar
Estatus Mercados especiales Hace esfuerzos por
mantener el status
Mucho tiempo para Asociados capaces Requiere tiempo para
ajustarse ajustarse al cambio
Situacin segura Sentimiento de impor-
tancia
Baja constancia (S-)
Son activos, variables, flexibles; estas personas ponen en movimiento las

cosas, piensan en la variedad como el condimento de la vida. Se sienten
cmodas con un alto ritmo de cambios de actividad y pueden tener mltiples
trabajos a la vez y desempearse bien en ellos; les gusta viajar, los lugares
nuevos, la gente nueva, aunque tienen la capacidad de permanecer en un slo
lugar siempre y cuando existan mltiples actividades que realizar.
Son expansivos por naturaleza y buscan lo nuevo, lo diferente, pueden abarcar

ms y ms, y las actividades de rutina no son atractivas para ellos. Rara vez
existe un estancamiento, pues la flexibilidad crea una excitacin debido a que
su enfoque es por lo general diferente y por ello su vida nunca es montona.
Pueden cubrir un mayor campo debido a sus mltiples actividades dentro y

fuera del trabajo y con frecuencia tienen demasiadas actividades y poco tiempo
para realizarlas. Sin embargo, aunque parezca paradjico, mientras ms cosas
hacen ms desean hacer y tienden a excederse en su capacidad fsica. Son
variables en su pensamiento y accin, les gusta sobresalir, muestran cierto
desdn por hacer las mismas cosas durante mucho tiempo, son generalistas,
no especialistas y con gusto aceptan situaciones no estructuradas.

presin
Actividades externas Presupuestos Es difcil de localizar

115
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
Enfoques generales Consistencia Es inconsistente
Librarse de la rutina Hacer las cosas por Trata de abarcar dema-

segunda vez siado
Tener ms tiempo Exmenes mdicos fre- Es perturbador
durante el da cuentes
Mltiples actividades Identificar a la personas Se dedica a dema-
que requieren ms siadas actividades al
tiempo para actuar mismo tiempo
Nuevos ambientes de Respeto por las pre- Deja inconcluso lo que
trabajo y sociales rrogativas personales empieza
Personas que lo Plazos para cumplir Hace cambios drsticos
apoyen
Trabajo generalizado Vacaciones Tiene problemas fami-
liares o de salud
Un alcance amplio Respetar la propiedad
Variedad Sistemas Viaja extensa y

costosamente
Viajes Organizarse No respeta ni propie-
dad, ni territorio ajenos
APEGO
Alto Apego (C+)
Es pacfico y adaptable para evitar conflictos, busca apreciacin y es fcilmente

herido por otros. Es leal, humilde, dcil, trata siempre de hacer las cosas lo
mejor posible, es cauteloso, conservador, toma decisiones lentamente y no sin
antes haber revisado minuciosamente la informacin disponible. Por su
renuencia en la toma de decisiones puede esperar a ver las tendencias del
grupo antes de decidir algo.
Por lo general acta de forma cautelosa y muy diplomtica, es capaz de

moldearse a la imagen que otros esperan de l. Har lo posible por evitar
conflictos y casi nunca "pasa por encima" de nadie.
Gusta de la vida estable, ordenada y tiende a seguir procedimientos fijos tanto

en su vida personal como en el trabajo. Es sistemtico y as procede toda su
vida tanto personal como profesional; es ordenado y premeditado, preciso,
atento al detalle y se apegar fcilmente a mtodos que le hayan dado
resultado en el pasado.

presin
Trabajo de precisin

116
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
Ambiente conocido Argumentos que refuten Se deja abrumar por los

detalles
Atencin personal Descripcin exacta del Se pone a la defensiva
trabajo
Cambios no abruptos Planeacin
Cambios poco rpidos Recompensas Renuncia a su posicin

para evitar controversias
Lmite al grado de Ms ngulos en sus Se ata a procedimientos
exposicin a otros enfoques y mtodos
ambientes
Personas a su servicio Respeto a si mismo Depende de la super-
visin
Poca responsabilidad Ser ms independiente Es sugestionable y
fcilmente dirigible
Procedimientos Apoyo en situaciones Duda antes de actuar
estandarizados difciles
Reafirmacin Participa en un grupo Pasa la responsabilidad a
otra persona
Seguridad (proteccin) Mayor confianza Se resiste a aceptar
responsabilidad
Ser parte del grupo Explicaciones de todo Antes de hacer cambios
tipo demanda explicaciones
completas
Bajo Apego (C-)
Son desinhibidos, independientes y aventureros, disfrutan de la vida, cualquier

cosa nueva o diferente les emociona. Con frecuencia preocupan a los
conservadores que no entienden su gusto por lo excepcional, anhelan la
libertad y hacen todo lo posible por obtenerla.
Se resisten a las restricciones, las reglas, las direcciones y prefieren ser.

Evaluados por sus resultados que por sus mtodos. Delegan controles, detalles
y documentaciones, suelen ser la excepcin a la regla y lo disfrutan en todo
momento. Su comodidad con lo excepcional les permite generar enfoques
nuevos y originales desafiando lo previsto y lo probado con golpes atrevidos.
Tienen mucha facilidad para improvisar y - se sienten felices cuando pueden

desenvolverse por cuenta propia. Son defensores del individualismo y tienden a
explorarlo todo, tanto lo ridculo como lo absurdo, y pueden socializar con
personas de cualquier estrato social y nivel cultural.
Libres de pensamiento, palabra y accin, estas personas son amigos

interesantes y enemigos peligrosos. Estn siempre listos para intentar cualquier
cosa y lo harn mientras no se les diga cmo hacerla o que deben hacerla.
Piensan que la vida es maravillosa y quieren descubrirla toda.

117
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo

presin
Restricciones Ignora las direcciones
No tener restricciones Plizas de seguro Desafa el peligro
Emociones fuertes Objetividad Es distrado
Experiencias fuertes Autoridad Ignora las instrucciones
Experiencias Ayuda con los detalles Es temerario
Independencia Documentaciones No se documenta
Libertad Ser evaluado por los Ignora la poltica

resultados
No tener supervisin Un jefe tolerante Es descuidado con los
detalles
Oportunidad de diver- Probar lo que no ha Provoca molestias en los
tirse probado dems
Ser evaluado por los Proyectos Es poco convencional
resultados independientes
Tareas excepcionales Reconocer limites Es propenso a sufrir
accidentes
COMBINACIONES BSICAS DE LA AUTODESCRIPCIN
CARACTERISTICA ALTA BAJA DESCRIPCIN

Responde a los retos con prontitud,
es flexible, tiende a ser iniciador,
Empuje responde rpidamente a la
D S competencia
Es equilibrado y cordial, se muestra
simptico y le gusta establecer
Buena voluntad I D relaciones armoniosas con la gente
que cruza su camino desde el primer
contacto.
Lucha, por ganarse a la gente, pero
suele ser terco en cuanto a su punto
Confianza en si I C de vista; se cree capaz de actuar
mismo adecuadamente de forma exitosa en
cualquier situacin.

118
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
Tiende a Controlarse y a ser

paciente, se mueve con moderacin
Reflexin o y premeditacin, piensa bien antes
concentracin S I de actuar en la mayora de las
situaciones, tiene mucho cuidado y
gran concentracin.
Acta de forma cuidadosa y
conservadora, est dispuesto a
modificar su postura con tal de llegar
al objetivo dispuesto, es un seguidor
Adaptabilidad C D ejemplar de las polticas hasta el
grado de parecer poco flexible o
arbitrario; desea la armona y
prefiere las atmsferas favorables.
Evita concientemente riesgos y
problemas, busca significados
ocultos. Puede mostrarse tenso
Sensibilidad C S cuando est bajo presin; si no tiene
apoyo en sus decisiones se
mostrar intranquilo hasta conseguir
esa afirmacin.
Seguidor apegado al orden y
los mtodos o sistemas, necesita
conocer los hechos o proce-
Perfeccionista C I dimientos establecidos para tomar
decisiones, se apega meticu-
losamente a los estndares
establecidos.
Cuando decide algo no se desva del
Persistente S C objetivo hasta lograrlo, toma su pro-
pio ritmo de trabajo y se apega a l.
Prefiere una tarea o proyecto a la

vez, constante y consistentemente;
Paciente S D prefiere reas que requieren
profundizar y especializarse, busca
estabilizar su ambiente es ecunime
bajo las presiones.
Habilidad de Busca gente entusiasta y con chispa,

contacto I S es abierto y optimista, se gana a la
gente a travs de la persuacin y el
acercamiento emotivo.
Acta positivamente ante la
oposicin y de manera directa toma
Individualista D C una posicin y lucha por ella, est
dispuesto a correr riesgos y puede
ignorar las jerarquas.

119
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
Es crtico, incisivo y lgico; es crtico

Creativo D I con la gente y gusta de los retos en
cuanto anlisis y originalidad.
Cuando l empuje o dominancia y el
Ambivalencia D C
apego a reglas son igualmente
igual igual
fuertes tienden a anularse entre s.
Cuando el apego y la dominancia
son ambas altas, la, persona busca
la igualdad entre el cumplimiento de
los objetivos y la calidad de los
mismos; por ello se le considera
Bandera roja alta CD
perfeccionista pues no solo busca
muchas soluciones, sino la mejor
solucin al problema. No obstante, la
compensacin de fuerza le crea una
confusin que le hace dudar, vacilar
y presentar tensin.
Con un apego y dominancia bajos
tenemos .a una persona que prefiere
trabajar sola. No le gusta asumir las
Bandera roja baja sugerencias de los dems, aunque la
CD
mayor parte del tiempo no tenga
nada que proponer; quiere la
independencia, pero carece de
iniciativa.
DEFINICIN DE LAS PALABRAS USADAS EN CLEAVER
1.
Persuasivo: capaz de llevar a otro a creer o hacer algo
Gentil: aquel que en su trato es amable
Humilde: que demuestra sencillez y docilidad
Original: especial, nico, distinto a los dems
2.
Agresivo: aquel que ataca u ofende a los dems
Alma de las fiestas: el que es alegre, entusiasta
Comodino: el que busca lo agradable con el menor esfuerzo
Temeroso: aquel que es miedoso, cobarde
3.
Agradable: aquel que es grato y atrayente
Temeroso de Dios: que tiene miedo al castigo divino
Tenaz: aquel que es constante para alcanzar sus objetivos
Atractivo: aquel que con sus cualidades capta la atencin

120
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
4.
Cauteloso: precavido, que acta previendo posibles dificultades
Determinado: resuelto y decidido
Convincente: que consigue que una idea o hecho se acepten como verdad
Bonachn: aquel que es accesible, cordial y/o crdulo
5.
Dcil: aquel que fcilmente se amolda a los requerimientos
Atrevido: que acta de manera arriesgada, con decisin y arrojo
Leal: que es fiel a personas o ideales
Encantador: que cautiva la atencin, seductor
6.
Dispuesto: disponible, preparado y con nimo favorable para participar
Deseoso: que anhela poseer, o realizar una cierta actividad
Consecuente: aquel con quien es fcil llegar a un acuerdo
Entusiasta: el que se siente motivado
7.
Fuerza de voluntad: con convencimiento interno y tenacidad para alcanzar un
objetivo
Mente abierta: que es tolerante y acepta ideas nuevas y distintas a las suyas
Complaciente: el que busca ser agradable y dar satisfaccin a otros
Animoso: que muestra energa, motivacin y deseos para hacer algo
8.
Confiado: satisfecho de si mismo, crdulo, ingenuo
Simpatizador: el que trata de mantener relaciones agradables con los dems
Tolerante: que respeta y sobrelleva aquello que no le es familiar
Afirmativo: que sostiene sus ideas o actitudes con determinacin
9.
Ecunime: aquella persona que se muestra equilibrada y serena
Preciso: que es exacto y conciso
Nervioso: que es irritable, inquieto, impresionable
Jovial: alegre, festivo, divertido
10.
Disciplinado: que sigue un mtodo de manera continua
Generoso: que da lo que tiene
Animoso: que muestra energa, motivacin y deseos de hacer algo
Persistente: que es constante y tenaz en una actividad que se propone
11.
Competitivo: que tiene la disposicin y caractersticas para rivalizar
Alegre: que se muestra contento y regocijado. Gozoso
Considerado: que es atento y toma en cuenta a los dems
Armonioso: que busca el acuerdo, la convivencia, lo equilibrado

121
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
12.
Admirable: notable, digno de respeto y aprecio
Bondadoso: que se inclina hacer el bien, amable
Resignado: que se conforma con la situacin en la que vive
Carcter firme: que es comprometido con sus convicciones
13.
Obediente: que se apega a lo establecido
Quisquilloso: que toma en cuenta hasta el ms mnimo detalle, susceptible
Inconquistable: alguien de quien es muy difcil obtener el aprecio o aceptacin
Juguetn: travieso, inquieto
14.
Respetuoso: que toma en cuenta y acata la reglas
Emprendedor: que propone e inicia proyectos
Optimista: que ve las cosas de manera favorable
Servicial: dispuesto a complacer y ayudar
15.
Valiente: que enfrenta el peligro
Inspirador: que hace surgir ideas creativas
Sumiso: que es manejable, dcil, obediente
Tmido: que se muestra poco abierto con las personas
16.
Adaptable: que se acomoda o ajusta a circunstancias y condiciones
Disputador: el que discute sus razonamientos para demostrar algo
Indiferente: el que no tenga preferencia o inters por algo
Sangre liviana: que en su manera de ser es agradable y atractivo, con carisma
17.
Amiguero: que gusta de establecer relaciones afectuosas
Paciente: que tiene la capacidad para esperar con tranquilidad
Confianza en si mismo: que se siente seguro y satisfecho con su manera de
ser y actuar.
Mesurado por hablar: que evita los excesos al expresarse verbalmente
18.
Conforme: que se resigna a las circunstancias
Confiable: que inspira un sentimiento de seguridad
Pacifico: tranquilo, que est en paz, que evita peleas
Positivo: que muestra lo que es cierto, real autentico.
19.
Aventurero: que gusta de tener experiencias novedosas y arriesgadas
Receptivo: que percibe fcilmente sentimientos, ideas y hechos
Cordial: que es respetuoso y amable con su trato
Moderado: el que en su conducta se mantiene alejado de los extremos

122
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
20.
Indulgente: que es tolerante respecto a errores, que perdona fcilmente
Esteta: el que gusta de lo bello
Vigoroso: que tiene energa, fuerza y vitalidad
Sociable: que busca la convivencia con sus semejantes
21.
Parlanchn: que habla mucho
Controlado: que se domina y frena a si mismo
Convencional: apegado a las costumbres, evita cambios e innovaciones
Decisivo: que es tajante, terminante y definitivo
22.
Cohibido: que se siente restringido, intimidado para actuar, avergonzado
Exacto: el que cuida los ms pequeos detalles, conciso
Franco: el que dice lo que piensa abiertamente, comunicativo
Buen compaero: atento, corts, respetuoso, cooperativo
23.
Diplomtico: que tiene tacto y delicadeza en su trato
Audaz: que se atreve a correr riesgos
Refinado: distinguido, muy fino y delicado
Satisfecho: que se siente complacido con lo que ha logrado
24.
Inquieto: que est en constante actividad
Popular: que es aceptado y querido en un grupo
Buen vecino: respetuoso, amable, considerado
Devoto: que vive de acuerdo a costumbres e ideas religiosas

123
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
TECNICA CLEAVER
NOMBRE
FECHA OBSERVACIONES
HOJA DE RESPUESTAS
INSTRUCCIONES: A continuacin se presentan grupos de cuatro palabras.

Examine cada palabra y tache el inciso correspondiente a la palabra que mejor
lo describa bajo la columna Ms de su hoja de respuestas. Posteriormente elija
la palabra que menos lo describa de cada grupo y seleccione el inciso en la
columna Menos.
Grupo Mas Menos Grupo Mas Menos Grupo Mas Menos

1 9 17
2 10 18
3 11 19
4 12 20
5 13 21
6 14 22
7 15 23
8 16 24

124
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
CUADRO DE RESULTADOS
D I S C
M
L
TOTAL
RESPUESTAS FACTOR HUMANO
Pregunta Respuesta
1 C
2 D
3 S
4 I
5 C
6 D
7 D
8 I
9 S
10 C
11 I
12 C
13 I
14 S
15 S
16 D
17 C
18 I
19 D
20 D
21 I
22 C
23 S
4 S

125
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
R A D F G
D
I
S
C
R= RESULTADO DE CADA FACTOR

A= PROMEDIO (SUMATORIA / 4)
D= DIFERENCIA R A
F= D x (MULTIPLO CORRESPONDIENTE DE LA TABLA)
G= F + 50 (ESTE NUMERO ES EL QUE SE GRAFICA)
TABLA DE MULTIPLOS
Cuando el promedio es: Multiplique
Por:
DE HASTA
12 19 8
13 21.5 7
13.5 22 6
15 23 5.5
15.5 23.5 5
17 26.5 4.5
18 27 4
18.5 28 3.5

126
Instrumentos para
CLEAVER (PRUEBA DE COMPORTAMIENTO) el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
HOJA DE RESPUESTAS Consumo
Nombre: _________________________________________ Fecha: _________________________________
Instrucciones: Escoja de cada grupo de caractersticas, la que mejor le describa (+) y la que menos le describa (-):
1.- (+) (-) 7.- (+) (-) 13.- (+) (-) 19.- (+) (-)
1.- Persuasivo 1.-Fuerza de voluntad 1.-Obediente 1.-Aventurero
2.- Gentil 2.-Mente abierta 2.-Quisquilloso 2.-Receptivo
3.- Humilde 3.- Complaciente 3.-Inconquistable 3.-Cordial
4.- Original 4.- Animoso 4.-Juguetn 4.-Moderado
2.- (+) (-) 8.- (+) (-) 14.- (+) (-) 20.- (+) (-)
1.- Agresivo 1.-Confiado 1.-Respetuoso 1.-Indulgente
2.- Alma de la fiesta 2.-Simpatizador 2.-Emprendedor 2.-Esteta
3.- Tenaz 3.-Tolerante 3.-Optimista 3.-Vigoroso
4.- Atractivo 4.-Afirmativo 4.-Servicial 4.-Sociable
3.- (+) (-) 9.- (+) (-) 15.- (+) (-) 21.- (+) (-)
1.- Agradable 1.-Ecunime 1.-Valiente 1.-Parlanchn
2.-Temeroso de Dios 2.-Preciso 2.-Inspirador 2.-Controlado
3.- Tenaz 3.-Nervioso 3.-Sumiso 3.-Convencional
4.- Atractivo 4.-Jovial 4.-Tmido 4.-Decisivo
4.- (+) (-) 10.- (+) (-) 16.- (+) (-) 22.- (+) (-)
1.- Cauteloso 1.-Disciplinado 1.-Adaptable 1.-Cohibido
2.- Determinado 2.-Generoso 2.-Disputador 2.-Exacto
3.- Convincente 3.-Animoso 3.-Indiferent6e 3.-Franco
4.- Bonachn 4.-Persistente 4.-Sangre liviana 4.-Buen compaero
5.- (+) (-) 11.- (+) (-) 17.- (+) (-) 23.- (+) (-)
1.- Dcil 1.-Competitivo 1.-Amiguero 1.-Diplomtico
2.- Atrevido 2.-Alegre 2.-Paciente 2.-Audaz
3.- Leal 3.-Considerado 3.-Confianza en s mismo 3.-Refinado
4.- Encantador 4.-Armonioso 4.- Mesurado para hablar 4.-Satisfecho
6.- (+) (-) 12.- (+) (-) 18.- (+) (-) 24.- (+) (-)
1.- Dispuesto 1.-Admirable 1.-Conforme 1.-Inquieto
2.- Deseoso 2.-Bondadoso 2.-Confiado 2.-Popular
3.- Consecuente 3.-Resignado 3.-Pacfico 3.-Buen vecino
4.- Entusiasta 4.-Carcter firme 4.-Positivo 4.-Devoto

Instrumentos para
NOMBRE: ________________________________________________ PUESTO: ____________________________________ el Diagnstico
Psicolgico en
FECHA: ___________________________________________________ Produccin y
Consumo
LAS PALABRAS DESCRIPTIVAS SIGUIENTES SE ENCUENTRAN AGRUPADAS EN SERIES DE CUATRO, EXAMINE LAS PALABRAS DE CADA SERIE PONGA X BAJO LA COLUMNA
M PRXIMA A LA PALABRA QUE EN CADA SERIE, MEJOR LO DESCRIBE, PONGA UNA X BAJO LA COLUMNA L JUNTO A LA PALABRA QUE EN CADA SERIE MENOS LO DESCRIBA,
ASEGRESE DE MARCAR SOLAMENTE UNA PALABRA BAJO M Y SOLAMENTE UNA PALABRA BAJO L EN CADA SERIE.
M L M L M L M L
PERSUASIVO _____ _____ FUERZA DE VOLUNTAD _____ __ __ OBEDIENTE _____ _____ AVENTURERO _____ _____
GENTIL _____ _____ MENTE ABIERTA __ __ _____ QUISQUILLOSO _____ _____ RECEPTIVO _____ _____
HUMILDE _____ _____ COMPLACIENTE __ __ __ ___ INCONQUISTABLE _____ _____ CORDIAL _____ _ ____
ORIGINAL _____ _____ ANIMOSO __ ___ _____ JUGUETON ______ _ ___ MODERADO _____ _____
AGRESIVO _____ _____ CONFIADO __ __ _____ RESPETUOSO _____ _____ INDULGENTE _____ _____
ALMA DE LA FIESTA _____ _____ SIMPATIZADOR _____ __ __ EMPRENDEDOR _____ _____ ESTETA _____ _____
COMODINO _____ _____ TOLERANTE _____ __ __ OPTIMISTA _____ _____ VIGOROSO _____ _____
TEMEROSO _____ _____ AFIRMATIVO __ __ ___ __ SERVICIAL _____ _____ SOCIABLE _____ _____
AGRADABLE _____ _____ ECUANIME __ __ __ __ VALIENTE _____ _____ PARLANCHIN _____ _____
TEMEROSO DE DIOS _____ _____ PRECISO _ __ __ __ INSPIRADOR _____ _____ CONTROLADO _____ _____
TENAZ _____ _____ NERVIOSO _____ _____ SUMISO _____ _____ CONVENCIONAL _____ _____
ATRACTIVO _____ _____ JOVIAL _____ _____ TIMIDO _____ _____ DECISIVO _____ _____
CAUTELOSO __ ___ _ ___ DISCIPLINADO _____ _____ ADAPTABLE _____ _____ COHIBIDO _____ _____
DETERMINADO __ ___ _____ GENEROSO _ ___ _ ___ DISPUTADOR _____ _____ EXACTO _____ _____
CONVINCENTE __ ___ __ ___ ANIMOSO _____ _____ INDIFERENTE _____ _____ FRANCO _____ _____
BONACHON __ ___ _____ PERSISTENTE _ ___ ___ SANGRE LIVIANA _____ _____ BUEN COMPAERO _____ _____
DOCIL _____ _ ___ COMPETITIVO __ __ __ __ AMIGUERO _____ _____ DIPLOMATICO _____ _____
ATREVIDO _ ___ _ ___ ALEGRE _____ __ ___ PACIENTE _____ _____ AUDAZ _____ _____
LEAL _ ___ _____ CONSIDERADO _____ _ ___ CONFIANZA EN SI MISMO _____ _____ REFINADO _____ _____
ENCANTADOR __ ___ _ ____ ARMONIOSO _____ ___ __ MESURADO PARA HABLAR _____ _____ SATISFECHO _____ _____
DISPUESTO _ ___ _____ ADMIRABLE ______ _____ CONFORME _____ _____ NQUIETO _____ _____
DESEOSO _____ _____ BONDADOSO _____ _____ CONFIABLE _____ _____ POPULAR _____ _____
CONSECUENTE _ ___ __ __ RESIGNADO ______ __ __ PACIFICO _____ _____ BUEN VECINO _____ _____
ENTUSIASTA _____ __ __ CARCTER FIRME _____ _____ POSITIVO _____ _____ DEVOTO _____ _____
D I S C
M
L
TOTAL

Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
NOMBRE: ________________________________________________ PUESTO: ____________________________________ Produccin y
FECHA: ___________________________________________________ Consumo
LAS PALABRAS DESCRIPTIVAS SIGUIENTES SE ENCUENTRAN AGRUPADAS EN SERIES DE CUATRO, EXAMINE LAS PALABRAS DE CADA SERIE PONGA X BAJO LA COLUMNA M
PRXIMA A LA PALABRA QUE EN CADA SERIE, MEJOR LO DESCRIBE, PONGA UNA X BAJO LA COLUMNA L JUNTO A LA PALABRA QUE EN CADA SERIE MENOS LO DESCRIBA,
ASEGRESE DE MARCAR SOLAMENTE UNA PALABRA BAJO M Y SOLAMENTE UNA PALABRA BAJO L EN CADA SERIE.
M L M L M L M L
PERSUASIVO __I___ _____ FUERZA DE VOLUNTAD _____ __D__ OBEDIENTE __S__ _____ AVENTURERO __D__ __D__
GENTIL __S__ __S__ MENTE ABIERTA __C__ _____ QUISQUILLOSO _____ __C__ RECEPTIVO __C__ _____
HUMILDE __C__ __C__ COMPLACIENTE __S__ __S__ INCONQUISTABLE __D__ __D__ CORDIAL _____ __I__
ORIGINAL _____ __D__ ANIMOSO __I___ __I__ JUGUETON __I__ __I__ MODERADO __S__ __S__
AGRESIVO __D__ _____ CONFIADO __I__ _____ RESPETUOSO __C__ _____ INDULGENTE __S__ __S__
ALMA DE LA FIESTA __I__ __I__ SIMPATIZADOR _____ __S__ EMPRENDEDOR __D__ __D__ ESTETA _____ __C__
COMODINO __S__ __S__ TOLERANTE _____ __C__ OPTIMISTA __I__ __I__ VIGOROSO __D__ __D__
TEMEROSO _____ __C__ AFIRMATIVO __D__ __D__ SERVICIAL __S__ __S__ SOCIABLE __I__ __I__
AGRADABLE _____ __S__ ECUANIME __S__ __S__ VALIENTE __D__ _____ PARLANCHIN __I__ __I__
TEMEROSO DE DIOS __C__ __C__ PRECISO __C__ __C__ INSPIRADOR __I__ _____ CONTROLADO __S__ __S__
TENAZ __D__ __D__ NERVIOSO _____ __D__ SUMISO _____ __S__ CONVENCIONAL _____ __C__
ATRACTIVO __I___ __I___ JOVIAL _____ __I__ TIMIDO _____ __C__ DECISIVO __D__ __D__
CAUTELOSO __C__ __C__ DISCIPLINADO __C__ _____ ADAPTABLE __C__ _____ COHIBIDO _____ __S__
DETERMINADO __D__ _____ GENEROSO __S__ __S__ DISPUTADOR __D__ __D__ EXACTO __C__ _____
CONVINCENTE __I__ __I__ ANIMOSO _____ __I__ INDIFERENTE _____ __S__ FRANCO __D__ __D__
BONACHON __S__ _____ PERSISTENTE __D__ __D__ SANGRE LIVIANA __I___ __I__ BUEN COMPAERO __I__ __I___
DOCIL _____ __C__ COMPETITIVO __D__ __D__ AMIGUERO __I___ __I__ DIPLOMATICO __C__ _____
ATREVIDO __D__ __D__ ALEGRE _____ __I__ PACIENTE __S__ __S__ AUDAZ __D__ __D__
LEAL __S__ _____ CONSIDERADO __S__ __S__ CONFIANZA EN SI MISMO __D__ __D__ REFINADO _____ __I__
ENCANTADOR __I___ _I____ ARMONIOSO _____ __C__ MESURADO PARA HABLAR __C__ _____ SATISFECHO __S__ __S__
DISPUESTO __S__ _____ ADMIRABLE __I___ _____ CONFORME _____ __S__ NQUIETO __D__ __D__
DESEOSO _____ _____ BONDADOSO __S__ _____ CONFIABLE __S__ __I__ POPULAR __I___ __I___
CONSECUENTE __C__ __C__ RESIGNADO _____ __C__ PACIFICO __C__ __C__ BUEN VECINO __S__ __S__
ENTUSIASTA _____ __D__ CARCTER FIRME __D__ __D__ POSITIVO __D__ __D__ DEVOTO __C__ __C__
D I S C
M
L
TOTAL

Instrumentos para
el Diagnstico
NOMBRE: ______________________________________________________________________________________________ Psicolgico en
Produccin y
PUESTO QUE SOLICITA: _________________________________________________ FECHA: ________________________________ Consumo
EVALUE CADA UNO DE LOS SIGUIENTES FACTORES HUMANOS DEL TRABAJO, PARA REVELAR SU IMPORTANCIA RELATIVA EN LA EJECUCION DEL TRABAJO.
COLOQUE EL NMERO APROPIADO PARA CADA FACTOR DE ACUERDO CON LA SIGUIENTE ESCALA.
1. MUY BAJO 2. BAJO 3. SIGNIFICATIVO 4. ALTO 5. MUY ALTO
____ CONCENTRACIN EN TRABAJO DE DETALLE ____ HABILIDAD PARA RESOLVER CONFLICTOS HUMANOS
____ HABILIDAD PARA TOMAR DECISIONES IMPOPULARES DE LAS TAREAS ____ NECESIDAD DE PERMANECER EN UN MISMO LUGAR DE TRABAJO
BAJO SU RESPONSABILIDAD
____ RESISTENCIA PARA TRABAJAR EN FORMA CONTINUA EN TRABAJO DE RUTINA ____ RITMO Y COORDINACIN EN EL TRABAJO REPETITIVO
____ HABILIDAD PARA ORGANIZAR DIFERENTES TIPOS DE GENTES ____ CAPACIDAD PARA HACER FRENTE A INTERRUPCIONES Y CAMBIOS
DURANTE EL TRABAJO
____NECESIDAD DE SER DIPLOMTICO Y COOPERATIVO ____ SER CAUTELOSO AL CALCULAR RIESGOS
____ DECISIN PARA ACTUAR SIN PRECEDENTES ____ PODER MOTIVACIONAL PARA HACER QUE LA GENTE ACTE
____ CREATIVIDAD PARA GENERAR NUEVAS IDEAS ____ HABILIDAD PARA SUPERAR OBJECIONES
____ HABILIDAD PARA INICIAR RELACIONES CON EXTRAOS ____VISIN PARA PLANEAR A FUTURO EN GRAN ESCALA
____ CONSTANCIA DE SEGUIR UN PATRON DE TRABAJO ESTABLECIDO ____ HABILIDAD PARA PERSUADIR A OTROS HACIA NUESTRO PUNTO DE VISTA
____ NECESIDAD DE TENER AL JEFE DISPONIBLE PARA AYUDA ____ CAUTELOSO EN LA TOMA DE DECISIONES QUE PUEDEN SENTAR
PRECEDENTES
____ SEGURIDAD Y DOMINIO DEL IDIOMA PARA EXPRESARSE CON FLUIDEZ ____ PACIENCIA PARA SEGUIR INSTRUCCIONES DETALLADAS
____ CAPACIDAD DE SEGUIR UN SISTEMA A LA PERFECCION ____ SATISFACCION PARA MANTENERSE AL NIVEL DEL PUESTO ACTUAL
R A D F G
D
I
S
C

Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
NOMBRE: ______________________________________________________________________________________________
Produccin y
PUESTO QUE SOLICITA: _________________________________________________ FECHA: ________________________________ Consumo
EVALUE CADA UNO DE LOS SIGUIENTES FACTORES HUMANOS DEL TRABAJO, PARA REVELAR SU IMPORTANCIA RELATIVA EN LA EJECUCION DEL TRABAJO.
COLOQUE EL NMERO APROPIADO PARA CADA FACTOR DE ACUERDO CON LA SIGUIENTE ESCALA.
1. MUY BAJO 2. BAJO 3. SIGNIFICATIVO 4. ALTO 5. MUY ALTO
_C_ CONCENTRACIN EN TRABAJO DE DETALLE _I_ HABILIDAD PARA RESOLVER CONFLICTOS HUMANOS
_D_ HABILIDAD PARA TOMAR DECISIONES IMPOPULARES DE LAS TAREAS _S_ NECESIDAD DE PERMANECER EN UN MISMO LUGAR DE TRABAJO
BAJO SU RESPONSABILIDAD
_S_ RESISTENCIA PARA TRABAJAR EN FORMA CONTINUA EN TRABAJO DE RUTINA _S_ RITMO Y COORDINACIN EN EL TRABAJO REPETITIVO
_I__ HABILIDAD PARA ORGANIZAR DIFERENTES TIPOS DE GENTES _D_ CAPACIDAD PARA HACER FRENTE A INTERRUPCIONES Y CAMBIOS
DURANTE EL TRABAJO
_C_ NECESIDAD DE SER DIPLOMTICO Y COOPERATIVO _C_ SER CAUTELOSO AL CALCULAR RIESGOS
_D_ DECISIN PARA ACTUAR SIN PRECEDENTES _I__ PODER MOTIVACIONAL PARA HACER QUE LA GENTE ACTE
_D_ CREATIVIDAD PARA GENERAR NUEVAS IDEAS _D_ HABILIDAD PARA SUPERAR OBJECIONES
_I__ HABILIDAD PARA INICIAR RELACIONES CON EXTRAOS _D_ VISIN PARA PLANEAR A FUTURO EN GRAN ESCALA
_S_ CONSTANCIA DE SEGUIR UN PATRON DE TRABAJO ESTABLECIDO _I_ HABILIDAD PARA PERSUADIR A OTROS HACIA NUESTRO PUNTO DE VISTA
_C_ NECESIDAD DE TENER AL JEFE DISPONIBLE PARA AYUDA _C_ CAUTELOSO EN LA TOMA DE DECISIONES QUE PUEDEN SENTAR
PRECEDENTES
_I_ SEGURIDAD Y DOMINIO DEL IDIOMA PARA EXPRESARSE CON FLUIDEZ _S_ PACIENCIA PARA SEGUIR INSTRUCCIONES DETALLADAS
_C_ CAPACIDAD DE SEGUIR UN SISTEMA A LA PERFECCION _S_ SATISFACCION PARA MANTENERSE AL NIVEL DEL PUESTO ACTUAL
R A D F G
D
I
S
C

132
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
16 FACTORES DE LA PERSONALIDAD
INTRODUCCIN
El cuestionario de 16 factores de personalidad es un instrumento diseado para

medir las tendencias de personalidad de un individuo en diecisis factores
fundamentales y cuatro factores de segundo orden. Debemos entender por
factores los rasgos o tendencias, los cuales nos muestran la autodescripcin
personal del evaluado.
La prueba fue diseada para ser aplicada a adultos (desde 16 aos), con una
escolaridad equivalente a la secundaria. Su principal funcionalidad es conocer a
profundidad los rasgos de la persona para predecir su conducta en algn
momento dado.
La importancia de medir la personalidad radica principalmente en conocer las

caractersticas de los individuos para saber cmo reaccionarn ante
determinados estmulos y, por ende, saber cmo tratarlos y predecir sus
reacciones. Algunos psiclogos confieren mayor importancia a ciertos rasgos,
como la estabilidad emocional o la autosuficiencia; sin embargo, cada uno de los
16 factores tiene su importancia, as como la tiene su combinacin.
La estructura de la prueba consta de reactivos que miden rasgos definidos

originalmente, y que son unitarios en su funcin y psicolgicamente significativos.
No es un cuestionario compuesto de escalas arbitrarias; por el contrario, son
escalas que apuntan en forma directa a las estructuras bsicas de la
personalidad humanal.
El estudio de la personalidad es til en todos los medios donde se involucren

relaciones interpersonales; principalmente se ha usado en los campos de la
psicologa clnica, educativa y laboral.
Conocer los 16 factores de personalidad de la gente que compone una

organizacin es de suma importancia; puede ser til en todos los campos del
departamento de Recursos Humanos:
En la seleccin de personal es fundamental, pues al conocer la personalidad

del candidato podemos compararlo con las caractersticas del perfil de puesto y
saber si encajar correctamente en las labores cotidianas que demande el trabajo
en cuestin. Por otra parte, tambin podemos predecir las reacciones de la
persona.
En el manejo de conflictos nos sirve para conocer las causas determinantes de

problemas de interaccin con otros; mediante la evaluacin de los involucrados
en el conflicto podemos llegar a una solucin contundente.
La capacitacin o promocin requiere la evaluacin y el estudio de la persona

para asignarle los cursos necesarios, o bien el ascenso o la promocin
pertinente.

133
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
Es importante sealar que existe el riesgo de la distorsin motivacional, es decir,

que el evaluado quiera falsear la informacin intencionalmente. Dentro de la
estructura interna de la prueba existen algunos reactivos que tratan de evitar que
esto suceda; sin embargo, es trabajo del evaluador el hecho de dejarle claro al
evaluado que la veracidad de sus respuestas slo lo beneficia a l, y as invitarlo
a ser franco. Mientras mejor identificado tengamos al candidato mejor podremos
colocarlo en el puesto que ms se relacione con sus caractersticas personales.
Este simple hecho nos puede redituar en forma de satisfaccin en el trabajo,
productividad y baja rotacin, adems de disminuir los costos de una mala
contratacin.
Por esta razn es muy importante establecer una buena relacin con el evaluado
antes de la prueba. Dicha relacin debe brindarle confianza y la seguridad de que
los resultados no sern mal utilizados.
La aplicacin de la prueba dura de 45 a 60 minutos, y la calificacin y emisin de

resultados es totalmente automtica. Esto le permite al psiclogo interpretar el
perfil de resultados, as como dar las recomendaciones segn sea el caso
(contratable o no).
CALIFICACIN
1. Contar los aciertos de cada uno de los 16 factores.

2. Buscar las puntuaciones brutas en la tabla de estenes correspondiente a la
nacionalidad del evaluado.
3. Graficar los estenes.
4. Hacer las operaciones de los factores de segundo orden.
El perfil l6 PF se va creando al describir a la persona en sus 16 factores

primarios. Cada uno de estos factores est descrito de manera bipolar en el perfil.
Las puntuaciones bajas (sten 1-3) se encuentran a la izquierda; del lado derecho
encontramos la descripcin contraria con puntuaciones altas (sten 810). Es
importante aclarar que el tener puntuaciones bajas o altas no determina que la
persona est "bien" o "mal"; es simplemente su tendencia de personalidad y debe
tratarse como tal. Las palabras a los extremos del perfil son breves descripciones
de cada uno de los factores. Esto nos ayuda visualmente a ubicar de manera
correcta al evaluado.

134
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
PERFIL 16 PF
Adems de los diecisis factores primarios, 16PF@ tambin contiene cuatro

factores de segundo.
Estos factores, basados en los de primer orden, nos muestran una descripcin
breve de las caractersticas de personalidad del evaluado. Ms adelante en este
documento se detalla cada uno de ellos.
Trminos de esta Gua:
Los psiclogos que interpreten el 16 PF deben tener algunas consideraciones

acerca de las puntuaciones arrojadas por la prueba.
El 16 PF usa puntuaciones "sten" (de la contraccin "standarized ten"). Escala

de 1 a 10 cuya media se encuentra en 5.5.
La curva normal de esta escala muestra que el 16% de la poblacin se encuentra

en los extremos, y el 68% en la media. Tomando en cuenta esto encontramos
algunos rangos de clasificacin:
Del estn 4 al 7 es una puntuacin dentro del promedio (4: medio bajo, 7:
medio alto).
Los estenes del 1 al 3 son considerados como puntuaciones bajas.
Y del 8 al 10 son calificaciones altas.
Ambos extremos de la escala contienen un significado particular y hay que tener

cuidado al interpretarlos de esta forma; no se debe asumir a las puntuaciones

135
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el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
altas como "buenas" y a las bajas como "malas". No existen respuestas buenas
ni malas. En esta gua se manejan las puntuaciones altas con (+) y las bajas con
(-), smbolos que nos facilitan entender mejor en qu nivel de la escala se
encuentra la puntuacin en cuestin.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
- Promedio +
Dentro de las descripciones de los factores se maneja el trmino de correlacin

con otros factores de la prueba; se denomina a estas correlaciones como altas
(+) o bajas (-). Cuando se habla de una correlacin alta se quiere decir que una
puntuacin alta en un factor aumenta la calificacin del otro. Por ejemplo, puntear
alto en Calidez (A+) aumenta la calificacin del factor de segundo orden
EXTROVERSIN (QS1). En el caso contrario, ser Reservado (A-) disminuye la
puntuacin de EXTROVERSIN y se puede decir que existe una correlacin
negativa entre ellos.
Cuando se interpreta el perfil 16 PF, se debe tener en mente que la precisin de

la prueba nos indica que la puntuacin real del evaluado se encuentra en un
rango de ms menos un estn de la puntuacin obtenida; es decir, si una
persona obtuvo una calificacin de 8, su calificacin real se encuentra en el rango
de 7 a 9.
La estrategia de interpretacin recomendada es:
1. Evaluar los Factores de Segundo Orden.

2. Profundizar en la evaluacin de los Factores Primarios.
FACTORES DEL SEGUNDO ORDEN
Son 4 los factores de segundo orden: EXTROVERSIN, ANSIEDAD,

SUSCEPTIBILlDAD e INDEPENDENCIA. Estos factores nos dan una visin
global de los aspectos ms generales que conforman la personalidad; as pues,
nos indican en general el tipo de personalidad del evaluado.
QS1 INTROVERSIN (-) VS. EXTROVERSIN (+)
FACTORES COMPONENTES
Introversin Extroversin
Distancia (A-) Calidez (A+)
Serenidad (F-) Vivacidad (F+)
Timidez (H-) Audacia social (H+)
Discrecin (N+) Directo (N-)
Autosuficiencia (Q2 +) Dependencia del grupo (Q2-)

136
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Produccin y
Consumo
El factor de segundo orden visualiza la participacin social de la persona. Los

extrovertidos se orientan hacia la gente y buscan relacionarse con otros, mientras
que los introvertidos tienden a ser menos sociables y pasar ms tiempo con ellos
mismos que en la compaa de otros.
La extroversin busca el contacto clido con las personas, la estimulacin social,

la audacia, la asociacin con semejantes y el ser sincero y directo en su
comunicacin. Socialmente es ms deseable el rasgo de extroversin; sin
embargo, la introversin, que no tan deseable socialmente, puede asociarse con
la independencia de pensamiento y la tendencia de analizar y deliberar antes de
actuar.
QS2 POCA ANSIEDAD (-) VS. MUCHA ANSIEDAD (+)
Poca Ansiedad Mucha Ansiedad

Estabilidad Emocional (C+) Inestabilidad Emocional (C-)
Confianza (L-) Suspicacia (L+)
Seguridad en s mismo (O-) Aprehensin (O+)
Relajamiento (Q4-) Tensin (Q4 +)
La ansiedad puede generarse internamente, pero tambin puede ser una

respuesta a eventos externos; es la activacin del estado de expectacin
asociado con la percepcin de una amenaza actual y el cual nos exige "atacar o
huir".
Las personas con poca ansiedad tienden a ser imperturbables, aunque esto
pudiera significar una baja motivacin para el cambio, pues en esta situacin se
sienten cmodos. Los individuos ansiosos muestran mayores consecuencias
negativas y pueden tener dificultad en controlar sus emociones y con esto
posiblemente puedan actuar de forma contraproducente.
QS3 SUSCEPTIBILIDAD (-) VS. TENACIDAD (+)
Susceptibilidad Tenacidad
Calidez (A+) Reservado (A-)
Sensibilidad (I+) Practicidad (I-)
Abstraccin (M+) Pensamiento Concreto (M-)
Apertura al Cambio (Q1+) Tradicionalismo (Q1-)

137
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Psicolgico en
Produccin y
Consumo
Las personas tenaces tienden a ser reservadas, prcticas, concretas y

tradicionales. Su forma de tomar decisiones es estrictamente racional; no estn
abiertas a opiniones, a diferentes puntos de vista, incluyendo los que tengan que
ver con emociones, a gente poco comn o a experiencias nuevas y pueden rayar
en la inflexibilidad.
Por otro lado, las personas susceptibles son clidas y sensibles, su tendencia de
pensamiento es abstracta y...estn abiertas al cambio; sin embargo, algunas
veces pierden la objetividad o el sentido prctico de las situaciones. Enfrentan los
problemas de una forma culta, refinada y sensible y estn siempre dispuestas a
involucrarse con sus semejantes, a percibir sensiblemente, a tener ideas y
fantasas y al cambio en general. Estn dispuestas a experimentar situaciones
emocionales intensas e incluso estados de emotividad negativa.
El Factor I es un fuerte contribuyente a la formacin de este factor de segundo

orden, pero su importancia se limita a los valores estticos y de sensibilidad en
las puntuaciones altas, y el sentido prctico u objetivo en el otro extremo.
Culturalmente se ha relacionado a este factor con las caractersticas propias de

los sexos, siendo la tenacidad y el racionalismo parte de las descripciones
masculinas y la susceptibilidad y la calidez son mayormente femeninas.
QS4 DEPENDENCIA (-) VS. INDEPENDENCIA (+)
Dependencia Independencia
Cooperacin (E-) Dominancia (E+)
Timidez (H-) Audacia (H+)
Confianza (L-) Desconfianza (L+)
Tradicionalismo (Q1-) Apertura al Cambio (Q1 +)
La independencia se relaciona con la tendencia a actuar y pensar de forma fuerte

y autodeterminante. Las personas independientes disfrutan probando situaciones
nuevas y muestran curiosidad intelectual; forman sus propias opiniones y las
expresan abiertamente, con frecuencia son persuasivas y duras, dispuestas a
cambiar el status quo (estado presente de las cosas), y sospechan de la
interferencias ajenas. Puede tener tintes de poca flexibilidad y dominancia.
Estas personas podran sentirse incmodas en situaciones donde tengan que

acoplarse a otros. Por el contrario, las personas dependientes tienden a ser
tmidas, confiadas, tradicionales y cooperativas. Tienden a no cuestionar, valoran
el comn acuerdo y la cooperacin ms que la autodeterminacin o el hecho de
obstaculizar a alguien.
Con facilidad reciben influencia de situaciones externas y de otras personas,

formando as sus opiniones y su conducta. Pueden sentirse muy poco cmodos

138
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Psicolgico en
Produccin y
Consumo
en situaciones que demanden la expresin de las ideas propias, o ser afirmativos

o persuasivos. El ser dependiente puede asociarse con el deseo de evitar el dao
y tambin con la ansiedad.
DESCRIPCIN DE LOS FACTORES:
Factor Puntuacin Baja Puntuacin Alta

A Calidez o Reservado, impersonal, fle- Calido, atento con los
Expresividad xible, desprendido, distante, dems, participante, le
Emocional crtico, discreto, alejado, gusta salir, complaciente
Concreto, baja capacidad Abstracto, alta capaci-
B Razonamiento o mental, torpe, baja capa- dad mental general,
Inteligencia cidad para resolver perspicaz, intelectual-
problemas abstractos mente adaptable, apren-
de rpido
Reactivo, cambiante, emo- Maduro, emocionalmen-
cionalmente inestable, afec- te estable, se ajusta los
Estabilidad tado por sentimientos, hechos, adaptable, se
Emocional alterable, fcilmente pertur- reprime para evitar difi-
bable, preocupado cultades, constante, cal-
mado, sereno, tranquilo
Cooperativo, obediente, Dominante, ascendente,
dependiente, convencional, asertivo, agresivo, afir-
E Dominancia evita conflictos, dcil, mativo, austero, severo,
sumiso, sencillo, humilde independiente, solemne,
testarudo
Serio, reflexivo, sbrio, Vivaz, espontneo, des-
lento, controlado, preocu- preocupado, precipitado,
F Vivacidad pado, cuidadoso, cauto animado, conversador,
entusiasta, expresivo,
rpido, alegre
Desobligado, conveniente, Obediente, escrupuloso,
oportuno, ventajoso, incon- acata las reglas, per-
G Conciencia del forme, destaca las reglas, severante, determinado,
deber frvolo, desidioso, omite sus responsable, disciplina-
obligaciones sociales do, ordenado, preocu-
pado por la moralidad y
las reglas
Tmido, sensible a amena- Audaz socialmente, gus-
zas, reprimido, susceptible ta de conocer gente,
H Audacia social a amenazas, vergonzoso, aventurado, insensible a
retrado las amenazas, aventu-
rero, activo
Objetivo, utilitario, no Sensible, sobreprotegi-
I Sensibilidad sentimental, severo, calcu- do, dependiente, gentil
lador, confiado en si mismo, esttico, inseguro imagi-
prctico y lgico nativo, ansioso, amable

139
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Psicolgico en
Produccin y
Consumo
Confiado, insospechado, Suspicaz, celoso, vigi-

acepta situaciones, flexible lante, desconfiado, dog-
L Atencin a cambios, tolerante, com- mtico, escptico, tirano,
prensivo, conciliador irritable, poco tolerante
Objetivo, practico, orientado Abstracto, imaginativo,
M Tendencia a soluciones, convencional, orientado en ideas, sub-
Cognitiva prosaico, de buen juicio, jetivo, caprichoso, bohe-
honrado mio, entusiasta, distrado
Directo, genuino, poco Discreto, privado, poco
esttico, socialmente torpe, revelador, calculador y
sincero, imprudente, invo- preciso, desapegado
N Privaca lucrado emocional y emocionalmente, astuto,
afectuosamente, natural, disciplinado, ambicioso
espontneo
Seguro de s mismo, Aprehensivo, solitario,
despreocupado, oportuno, preocupado, inseguro,
O Aprensin persistente, complaciente, ansioso, escrupuloso,
apacible, jovial, vigoroso inadecuado, pensativo
Tradicional, conservador, Abierto al cambio, expe-
Q1 Apertura al apegado a la familia, respe- rimentador, radical, libe-
cambio tuoso de ideas establecidas ral, pensamiento libre,
analtico
Dependiente del grupo, Autosuficiente, solitario,
Q2 Certeza seguidor, mantiene afiliacio- individualista, rico en
personal nes con personas recursos, toma sus
propias decisiones
Desordenado, conformista, Perfeccionista, exigente,
flojo, incontrolado, sigue disciplinado, organizado,
Q3 Perfeccionismo sus impulsos fuerte autoimagen y
fuerte de voluntad
Relajado, placido, tranquilo, Tenso, malhumorado,
paciente, no frustrado, energtico, impaciente,
Q4 Tensin aletargado, sereno manejable, frustrado,
impulsivo
FACTOR A
Expresividad emocional
Calidez vs. Reserva
Puntuacin Baja Puntuacin Alta

Reservado, impersonal, distante, Calido, atento con los dems,
discreto, desprendido, critico, alejado, participante, complaciente, que le
inflexible. gusta salir.

140
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Psicolgico en
Produccin y
Consumo
La definicin general de este factor envuelve la tendencia a ser calido con las
personas en oposicin a ser mas reservado interpersonalmente; ambos polos son
normales. Este es uno de los factores que presentan diferencias significativas en
la distribucin normal entre hombres y mujeres. En A+ las puntuaciones brutas de
las mujeres son ligeramente ms altas que las de los hombres; Esto es, las
mujeres son ms calidas con las personas.
A+ se relaciona con los siguientes factores primarios: Vivacidad (F+), Audacia

Social (H+), Privaca (N-) y Certeza Personal (Q2-). Todos ellos contribuyen a la
formacin del factor EXTROVERSION (QS1).
A- contribuye a la TENACIDAD (QS2), en conjunto con la sensibilidad (I-), la

Tendencia cognitiva (M-), y la Apertura al cambio (Q1-). Esta combinacin de
factores es un patrn de dureza emocional y poca emotividad en los cuales A- es
consistente.
Calido (A+)
Las personas con una puntuacin alta en este factor presentan una tendencia a
las relaciones interpersonales y se interesan en ocupaciones que tengan que ver
con negociaciones y relaciones, adems de que se sienten cmodos en
situaciones donde exista cercana con otros.
Esta tendencia de personalidad es ms deseable socialmente; sin embargo,

puntuaciones extremadamente altas pueden indicar una necesidad imperante de
relaciones cercanas y emotivas. Estas personas pueden sentirse incomodas en
situaciones donde la cercana de las relaciones que buscan no sea accesible.
Respuestas Tpicas: Disfrutan con las personas que muestran abiertamente sus
emociones y sentimientos. Prefieren trabajar en una oficina concurrida que en
una habitacin solitaria; sus amigos suelen describirlos como calidos y
confortantes.
Reservado (A-)
Esta tendencia nos muestra a personas cautas y que difcilmente se involucran o

se apegan a las personas o a las relaciones, Tienden a trabajar solos,
frecuentemente en trabajos mecnicos, artsticos o intelectuales. Se muestran
incmodos en situaciones que demandan abundante y frecuente interaccin
social o cercana emocional. Algunos estudios muestran que las calificaciones
extremadamente bajas pueden ser producto de la historia de relaciones
insatisfactorias o decepcionantes.
Respuestas Tpicas: Estas personas preferiran trabajar en un invento dentro de

un laboratorio que ensendoles a otros cmo funciona, y preferiran ser
arquitectos que consejeros. Les provoca una fuerte incomodidad hablar o mostrar
sus sentimientos, emociones y afectos.

141
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Consumo
FACTOR B
Razonamiento o Inteligencia
Abstracto vs. Concreto

Concreto, baja capacidad mental, Abstracto, alta capacidad mental
torpe, incapacidad para resolver general, perspicaz, aprende con
problemas abstractos. rapidez, intelectualmente adaptable.
Este factor mide la habilidad para resolver problemas usando el razonamiento y

es un breve indicador de la inteligencia; sin embargo, no es su intencin suplantar
una evaluacin ms confiable y profunda de la capacidad intelectual.
Se ha incluido en los 16 factores primarios porque, aunque la inteligencia no es

un rasgo de personalidad, el estilo cognitivo modera las expresiones de algunas
caractersticas de personalidad.
Esta escala se compone de tems que miden el razonamiento verbal, el

razonamiento numrico y el razonamiento lgico. Estn construidos de tal forma
que el evaluado debe buscar la relacin entre las variables (palabras o nmeros)
y encontrar la respuesta correcta.
El factor B muestra una pequea relacin con otros factores de los 16 primarios,
entre ellos se encuentran la Estabilidad Emocional (C+), la Confianza (L-) y la
Apertura al Cambio (Q1+); esto puede reflejar un enlace terico entre dichas
cualidades y las puntuaciones altas de dicho factor.
Ms Inteligente (B+) Pensamiento Abstracto
Cuando el evaluado obtiene puntuacin alta en esta escala indica que resolvi
correctamente los problemas de razonamiento. Estas puntuaciones altas reflejan
una gran habilidad mental, porque es poco comn que por azar se haya llegado a
la respuesta correcta.
Las caractersticas de las personas con puntuaciones altas son las siguientes:
poseen una alta capacidad mental general, son perspicaces, aprenden con
rapidez y son intelectualmente adaptables, se muestran como brillantes, se
inclinan por tener intereses de orden intelectual, muestran buen juicio, una moral
alta y son perseverantes.
En general esta escala no se ve afectada por el sexo o la raza; sin embargo, el

nivel educacional s la afecta.
Menos Inteligente (B-) Pensamiento Concreto
Las personas que obtienen puntuaciones bajas tienden a escoger un nmero alto
de respuestas incorrectas y aunque ste es un indicador breve, algunas veces no
refleja la habilidad de razonamiento de la persona.

142
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Psicolgico en
Produccin y
Consumo
"Esto puede ocurrirle a evaluados con desventajas educacionales o que estn

deprimidos, ansiosos o preocupados con sus problemas. Tambin pueden ocurrir
cuando el evaluado se distrae con estmulos ambientales o ha interpretado mal
las instrucciones, o cuando por alguna razn no est motivado para invertir
tiempo en encontrar la respuesta correcta" (Cattell).
Debido a la naturaleza verbal de esta escala, las puntuaciones bajas pueden

deberse a que el evaluado tenga dificultades en la lectura o que la evaluacin no
est en su lengua materna; tambin puede deberse a que la persona evaluada no
puso total atencin al test.
FACTOR C
Estabilidad Emocional
Afectado por Sentimientos vs. Emocionalmente Estable

Reactivo, cambiante emocional- Emocionalmente estable, maduro,
mente, inestable, afectado por adaptable, constante, calmado, sereno,
sentimientos, fcilmente perturbable, tranquilo, se ajusta a los hechos, se
preocupado, alterable. reprime para evitar dificultades.
Esta escala mide lo concerniente a los sentimientos que se involucran en los

retos cotidianos y tiene elementos de bienestar emocional. Se refiere a la
capacidad de hacer frente a la vida con actitudes sociablemente deseables o, por
el contrario, a admitir que uno se siente incapaz de manejar las propias
emociones o sentimientos, o a adaptarse a la vida con ellos.
La relacin de esta escala se ve clara con los siguientes factores primarios: el ser
Reactivo C - contribuye fuertemente a formar el factor de segundo orden
ANSIEDAD (QS2) junto con la Aprehensin (0+), la Tensin (Q4+) y la Atencin
(L+); esto se debe a que la autopercepcin de no sentirse capaz de manejar las
emociones contribuye enormemente a la ansiedad general.
Por otro lado, la Estabilidad Emocional (C+) muestra una pequea correlacin
con la Consciencia del Deber (G+) y con la Tendencia Cognitiva (M-).
Emocionalmente Estable (C+)
Las puntuaciones altas tienden a tomar la vida con pasos grandes y manejar los
eventos y emociones de forma adaptable y balanceada. Tienden a ser personas
proactivas y adaptativas, y sus decisiones tienden a ser de la misma forma.
Una puntuacin extremadamente alta puede indicar que el evaluado puede estar
en contra de reportar o incluso experimentar los llamados "sentimientos
negativos". En este sentido se debe tener cuidado en la interpretacin, pues
posiblemente el evaluado est escondiendo o negando algn problema para
presentarse como una persona favorable.

143
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Psicolgico en
Produccin y
Consumo
Respuestas Tpicas: Estas personas se describen a s mismas como alguien que

raramente se enfrenta a problemas que no puedan manejar; que usualmente al
irse a dormir se sienten satisfechos con su da, y que se recuperan de las
preocupaciones con facilidad.
Afectado por Sentimientos (C-)
Cuando se obtienen bajas puntuaciones en este factor nos indica la tendencia a

sentir que el control de la vida se desliza, que algunas veces no pueden controlar
ni sus decisiones ni sus consecuencias
Puntuaciones extremadamente bajas son indicadores de que el evaluado admite

tener sentimientos negativos. Son personas fcilmente perturbables, se tornan
emocionales cuando se frustran, inconsistentes en intereses y actitudes, tienden
a desistir con facilidad, se preocupan, busca situaciones problemticas y evaden
responsabilidades.
Respuestas Tpicas: Generalmente estas personas se consideran a s mismas

como gente que tiene ms altas y bajas en su vida que la mayora de los
individuos, que sus necesidades emocionales no son satisfechas del todo y que
se sienten como si no pudieran hacer frente a pequeas cosas que podran salir
mal.
FACTOR E
Dominancia
Sumisin vs. Ascendencia

Cooperativo, evita conflictos, dcil, Dominante, ascendente, asertivo,
obediencia, sumiso, dependiente, agresivo, afirmativo, austero, severo,
sencillo, convencional, humilde. independiente, solemne, testarudo.
Este factor se refiere a la tendencia de imponer la propia voluntad sobre otros

(dominancia) y su opuesto, condescender con los deseos de otros (deferencia).
Se refiere mucho ms a la dominancia que a la afirmacin; sta se refiere a hacer
valer los propios derechos, deseos o caprichos y la dominancia implica el
subyugar los deseos de otros para realizar los nuestros.
Este factor es uno de los tres en los cuales existe una diferencia significativa
entre hombres y mujeres. Las puntuaciones brutas de los hombres son
ligeramente mayores que las de las mujeres, lo que indica que suelen ser ms
dominantes los hombres que las mujeres.
La dominancia de E es un fuerte contribuyente a la formacin del factor de

segundo orden de la INDEPENDENCIA (QS4), junto con la Audacia Social (H+),
la Atencin (L+) y la Apertura al cambio (Q1+). Al ser independiente es forzoso
que la persona sea determinante y pretenda influir en otros.

144
Instrumentos para
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Consumo
Ascendencia (E+)
Una puntuacin alta no elimina la posibilidad de que el evaluado pueda ser

afirmativo en vez de agresivo, aunque los puntajes altos tienden a pertenecer a
personas fuertes, firmes, sin miedo a expresar sus opiniones incluso cuando no
se las piden y pujantes para obtener lo que quieren. Se sienten libres de criticar a
otros y tratar de controlar su comportamiento.
La dominancia en un grado alto pero no extremo permite una cierta presencia

social, una imagen de firmeza es bien recibida en las sociedades modernas; sin
embargo, la dominancia extrema puede alejar a personas que no desean ser
subyugadas.
Respuestas Tpicas: Estas personas dicen que se sienten cmodas dirigiendo

gente, dando instrucciones y que pueden ser duras y perspicaces si las sutilezas
y amabilidades no funcionan. Al detectar un error en el razonamiento de su
interlocutor, esta persona seguramente lo sealar.
Sumisin (E-)
Las personas con puntuaciones bajas tienden a evadir conflictos adecundose a

los deseos de otros. Suelen ser autodestructivas y dispuestas a poner de lado
sus deseos y sentimientos. La deferencia extrema puede ser enajenante para las
personas que buscan una respuesta ms fuerte y participativa.
Respuestas Tpicas: Estas personas se describen como personas ms

cooperativas que afirmativas; que si estuvieran perdidas en una ciudad y no
estuvieran de acuerdo con sus acompaantes en cuanto a qu direccin seguir,
no protestaran, y simplemente seguiran a sus amigos; si alguien hace algo que
les molesta simplemente no le dan importancia y lo dejan ir.
FACTOR F
Vivacidad
Sobrio vs. Despreocupado

Serio, controlada, cuidadoso, sobrio, Vivaz, animado, espontneo,
silencioso, preocupado, reflexivo, entusiasta, precipitado, despreocu-
lento, cauto. pado, conservador, alegre, expresivo,
rpidos.
La exuberancia del factor F se compara con la expresividad y la espontaneidad

natural de los nios antes de que aprendan el autocontrol.
Se relaciona ampliamente con otros factores primarios. Tal es el caso de la

Calidez (A+), la Audacia Social (H+), la Franqueza (N-); la Certeza Personal (Q2);
no obstante, todos ellos contribuyen a la construccin del factor de segundo

145
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Consumo
orden EXTROVERSIN (QS1). F es mucho ms vivaz, impulsivo y animado que

los dems factores relacionados.
Entusiasmo (F+)
Las puntuaciones altas son resultantes de personas entusiastas, espontneas,

que gustan de llamar la atencin, as como de las situaciones sociales
estimulantes. Las puntuaciones demasiado altas pueden indicar una volatilidad
que llegara a considerarse como poco confiable o inmadura. Estas personas, en
su afn por llamar la atencin, algunas veces se salen de proporcin y asumen
actitudes inapropiadas para ciertas situaciones que requieren ms decoro y
recato.
Respuestas Tpicas: Prefieren estar en medio del bullicio, la emocin y la

actividad; dicen que prefieren vestirse de forma llamativa y con estilo, que de
manera ordenada, tranquila y sobria. Disfrutan mucho hablar con amigos acerca
de eventos sociales.
Sobriedad (F-)
Las bajas puntuaciones en F pertenecen a personas que toman la vida con

mayor seriedad, suelen ser tranquilas, cautelosas y muy poco juguetonas.
Tienden a reprimir su espontaneidad hasta los extremos de parecer taciturnos o
demasiado contenidos. Aunque se les aprecia por maduros, no se les percibe
como divertidas o entretenidas.
Respuestas Tpicas: Estos individuos dicen que prefieren trabajar en un

pasatiempo tranquilo que asistir a una fiesta animada, que no disfrutan las
competencias ni el humor televisivo y que creen ms en la propiedad y la
seriedad que en vivir "riendo felices".
FACTOR
Conciencia del Deber

Desobligado vs. Obediencia

Conveniente, oportuno, ventajoso, Obediente, solcito, escrupuloso,
inconforme, desacata las reglas, ataca las reglas, perseverante,
desobligado, frvolo, desidioso, omite determinado, responsable, disciplina-
sus obligaciones sociales. do, ordenado, preocupado por la
moralidad y las reglas.
Este factor depende directamente de los estndares culturales que se impongan

a la persona acerca del bien y el mal, de lo correcto y lo incorrecto y que influyan
en su conducta. Se le ha relacionado con el trmino psicoanaltico de "super yo",
en 'donde los ideales morales de la cultura y el ambiente se internalizan para
controlar los impulsos del "ello" que llevan a la autosatisfaccin.

146
Instrumentos para
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Psicolgico en
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Consumo
Existe un vnculo entre la Consciencia del Deber (G) y la aprobacin social, pues
el hecho de aceptar y seguir reglas es mayormente aceptado en sociedades
modernas que el hecho de no conformarse con los estndares establecidos.
La consciencia del Deber (G) se relaciona con algunos otros factores primarios: la
seriedad y sobriedad de F-, el Perfeccionismo (Q3+), el buen juicio y la honradez
(M-); algunas correlaciones ms pequeas con la Estabilidad Emocional (C+) y la
Tranquilidad (Q4-) sugieren que al seguir los parmetros y las reglas establecidas
existe menos ansiedad que al confrontarlas. Tambin se encontr una muy
pequea correlacin con ser Tradicional (Q1-).
Obediente (G +)
Las puntuaciones altas tienden a pertenecer a personas que se perciben a s

mismas como estrictos seguidores de reglas, principios y modales. En
investigaciones anteriores se encontr que las personas con altas puntuaciones
valoraban y seguan las exigencias y los valores de sociedades occidentales.
Las personas conscientes del deber enfatizan la importancia de conformarse con

reglamentaciones, adems de que se describen a s mismas como "ligados a las
reglas, conscientes y perseverantes". En la realidad pueden ser percibidos como
inflexibles, moralistas, autosuficientes debido a su dogmatismo.
Respuestas Tpicas: Estas personas dicen que siempre piensan cuidadosamente

en lo que es correcto y propio antes de tomar una decisin; creen que cualquier
persona debera insistir en adherirse a los estndares morales y que ellos
respetan mucho ms las reglas y los buenos modales, que la libertad de hacer lo
que quieran.
Desobligado (G-)
Esta tendencia se refiere a las personas que evitan las reglas y los reglamentos.
Esto puede deberse a que las personas poseen un desarrollo pobre del sentido
del bien y el mal y de la moral; o quiz se deba a que atribuyen valores que no se
basan solamente en convencionalismos, sino que deciden qu tipo de reglas y
principios deben gobernar sus acciones. Por lo general, su conducta tiene
elementos de autonoma, necesidad de flexibilidad y tambin de juego; pueden
presentar conflictos para acatarse a normas establecidas, reglamentos y
estereotipos.
Es importante determinar si la razn por la que su puntuacin es baja se debe a

que no desarrollaron sus estndares morales o si simplemente siguen estndares
poco convencionales. En cualquiera de los casos su conducta se percibe como
impredecible a menos que conozcan los principios y las motivaciones que guan
sus actos.
Respuestas Tpicas: Estas personas dicen que creen que la mayora de las
reglas pueden romperse cuando existan buenas razones para hacerlo; que se
molestan cuando se les pide que sigan pequeas reglas de seguridad y que ser
libres de hacer lo que quieran es mucho ms importante que el respeto por las
reglas o los buenos modales.

147
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FACTOR H
Audacia Social
Audaz vs. Despreocupado

Tmido, sensible ha amenazas, Audaz, socialmente aventurado,
reprimido, susceptible, vergonzoso, insensible a las amenazas, gusta de
retrado. conocer gente, activo.
El factor H se refiere a qu tan atrevida es la persona en las relaciones sociales;

mantiene una fuerte relacin con la autoestima, si la puntuacin en H es alta
puede deberse a una autoestima alta tambin, si por el contrario se puntea bajo
una de las causas puede ser una baja autoestima.
H+ se correlaciona con otros factores primarios, como la Calidez (A+), la

Vivacidad (F+), la Sinceridad (N-), y la Dependencia del Grupo (Q2-); y todos
ellos contribuyen al factor de segundo orden EXTROVERSIN (QS1); no
obstante, H+ se refiere ms a la audacia, la exhibicin personal y el estatus.
Por otra parte, forma parte del factor de segundo orden INDEPENDENCIA (QS4),
junto con la Dominancia (E+), la Confianza (L+) y la Apertura al Cambio (Q1+). La
habilidad de ser atrevido en la interaccin con otros juega un papel muy
importante en la Independencia, aunque tambin envuelve elementos de
persuasin y autoexpresin.
Socialmente audaz (+)
Las puntuaciones altas son respuestas de personas que se consideran a si

mismas como atrevidas y aventureras en los grupos sociales y que no muestran
temor a las relaciones sociales. Tienden a iniciar los contactos sociales u no les
intimida congregar nuevas relaciones interpersonales.
Las calificaciones ms extremas muestran una fuerte necesidad de exhibicin

con un toque de dominancia que se ve ms marcado en este factor que en los
componentes del factor de segundo orden EXTROVERSIN (QS1).
Respuestas Tpicas: Estos individuos tienden a decir que iniciar conversaciones

con extraos es sencillo para ellos; es comn que se acoplen a cualquier grupo
rpidamente y no les molesta hablar frente a un grupo numeroso.
Timidez (-)
Las puntuaciones bajas nos muestran a personas socialmente tmidas y cautas,

que encuentran el hablar frente a un grupo bastante amenazante e incmodo.
Estas experiencias apreciadas como difciles pueden relacionar la timidez con
una autoestima disminuida; podemos observar esto sobre todo cuando se
intentan nuevas relaciones interpersonales.

148
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
Respuestas Tpicas: Dicen que comenzar conversaciones con extraos es difcil

y duro para ellos, que suelen ser cautos y precavidos al conocer personas.
Tambin suelen sentirse apenados si de pronto se convierten en el centro de
atencin de un grupo de personas.
FACTOR I
Sensibilidad
Sensitivo vs. Prctico

Prctico, objetivo, no sentimental, Sensitivo, sensible, esttico, sobre-
severo, calculador, confiado en si protegido, dependiente, inseguro,
mismo, utilitario y lgico. amable, gentil, imaginativo, ansioso.
El factor I se enfoca en las sensibilidades y susceptibilidades. Se relaciona

tambin con los estereotipos sexuales. La sensibilidad emocional y el
refinamiento se perciben como caractersticas del estereotipo "femenino", y la
objetividad y la dureza son cualidades del "masculino".
ste es uno de los tres factores que marcan diferencias significativas entre sexos.
Como las mujeres son las poseedoras de puntuaciones ms altas en 1+, en
general son ellas quienes se perciben ms sensibles y sensitivas que los
hombres.
Est relacionado con el concepto Junguiano de la funcin de juzgar ->

Pensamiento vs. Sentimiento. A su vez, tambin se desarrolla con otros factores
de primer orden como la Apertura al Cambio (Q1+), la Capacidad de Abstraccin
(M+) y la Calidez (A+); todos ellos, incluyendo la Sensibilidad (1+), forman el
factor de segundo orden (QS3) SUSCEPTIBILlDAD. Tambin presenta
correlacin, aunque ms pequea, con la Estabilidad Emocional (C-), la
Deferencia (E-) y la Obediencia (G-).
Sensitivo (1+)
Puntuaciones altas tienden a basar sus juicios en sus propios gustos y valores
estticos; confan en la empata que sienten con los dems para llevar a cabo sus
consideraciones. Tambin tienden a ser personas ms refinadas en sus gustos e
intereses y ms sentimentales que su contraparte.
Una calificacin extrema puede indicar que la persona se fija tanto en las
caractersticas subjetivas de una situacin que deja de lado los aspectos
prcticos o funcionales.
Respuestas Tpicas: Estas personas dicen que aprecian la belleza de un poema

mucho ms que la estrategia experta de un juego de ftbol; disfrutan ms viendo
trabajar a un artista que observando cmo se construye un edificio y que pueden
emocionarse con una buena representacin teatral o una novela.

149
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
Prctico (I-)
Las personas utilitarias (I-) muestran menos sentimentalismo y prestan atencin a

cmo funcionan las cosas y cmo se desarrollan las situaciones. Tienden a
preocuparse por la objetividad y la utilidad, y podran excluir los sentimientos de
los dems en sus consideraciones, porque no les complace ser vulnerables.
Tienen la tendencia de ser emocionalmente maduros, dominantes y pocos
conformistas.
Respuestas Tpicas: Los individuos que puntean bajo en este factor dicen que
prefieren la lectura de una historia de accin que de una novela imaginativa y
sentimental; son buenos para arreglar cosas y se interesan en investigar el
funcionamiento de ellas; de nios pasaban ms tiempo haciendo artefactos que
leyendo.
FACTOR L
Atencin
Confianza vs. Suspicacia

Confiado, insospechada, acepta Suspicaz, vigilante, escptico, celoso,
situaciones, flexible a cambios, desconfiado, dogmtico, tirnico,
tolerante, comprensivo, conciliador. irritable, poco tolerante.
Este factor se relaciona con la tendencia a confiar en contraposicin a ser

suspicaz y un tanto paranoico con las intenciones o los motivos de la gente. La
confianza es un rasgo deseable socialmente.
La Suspicacia (L+) se correlaciona con MUCHA ANSIEDAD (QS2), junto con ser
reactivo (C-), aprehensivo (Q+) y tenso (Q4+). Tambin contribuye a la
INDEPENDENCIA (QS4), lo mismo que ser dominante (E+), la apertura al cambio
(Q1+) y la audacia social (H+).
Suspicaz (L+)
Las personas con puntuaciones altas viven con el temor de que alguien se
aproveche de ellos o que tome ventaja de la situacin; es por ello que se
perciben a s mismos como separados de los dems. Posiblemente les cueste
mucho trabajo relajar su "vigilancia" incluso en situaciones donde les convenga
que lo hagan.
En el extremo la suspicacia puede provocar que la desconfianza se torne

animosa. En algunas situaciones pudiera deberse a la situacin presente del
evaluado, por ejemplo los inmigrantes indocumentados presentan una calificacin
muy alta, que pudiera ser situacional.
Respuestas Tpicas: Estos individuos dicen que la diferencia radica

esencialmente en lo que la gente dice que har y lo que verdaderamente hace;

150
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
que el ser franco y abierto los convierte en vulnerables para que los dems los
hieran; que ms de la mitad de la gente que conocen no son de fiar y que prestar
atencin a los motivos de los dems es importante.
Confiado (L-)
Las puntuaciones bajas pertenecen a personas que esperan ser bien tratados,
que esperan lealtad y la buena intencin de los dems. La confianza tiende a
relacionarse con el sentimiento de bienestar y las relaciones satisfactorias. No
obstante, la confianza extrema puede provocar ser presa fcil para los abusos,
debido a que no confieren mayor importancia a las motivaciones de los otros.
Respuestas Tpicas: Estas personas dicen que el ser franco y abierto los acerca
a los dems; que ms de la mitad de la gente que conocen son confiables y que
prestar atencin a los motivos de los dems no es tan importante.
FACTOR M
Tendencia Cognitiva
Objetivo vs. Imaginativo

Objetivo, prctico, orientacin a Abstracto, imaginativo, orientacin
soluciones, convencional, prosaica, en ideas, subjetivo, bohemio,
de buen juicio, honrada. distrado, caprichoso, entusiasta.
El factor M se refiere al tipo de cosas que la gente piensa o a las que les presta
atencin. Se correlaciona con otros factores: ser imaginativo (M+) con ser
desobligado (G-), tambin con la apertura al cambio (Q1+). Esto indica que el
pensamiento de la gente se relaciona con solucionar problemas o situaciones con
respuestas creativas e imaginativas o poco convencionales.
Contribuye a formar QS3 en el extremo de TENACIDAD. La objetividad es ms

aceptada socialmente que la subjetividad o la abstraccin. A este factor se le ha
relacionado con las funciones perceptivas de Jung Sensacin vs. Intuicin.
Imaginativo (M+)
Las personas con puntuaciones altas tienden a orientarse ms hacia los procesos
mentales y las ideas, ms que lo prctico; reflejan una vida interna muy activa y
se le relaciona con la imagen de estar "presente fsicamente, pero ausente en
pensamiento".
Suelen ser abstractos, esto es, ocupados en sus pensamientos, con una
imaginacin y fantasa muy activas y algunas veces se pierden en sus
pensamientos.

151
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
A este rasgo se le relaciona con la creatividad, es muy probable estas personas

generen ideas, sin considerar objetivamente a las personas involucradas o la
complejidad de las situaciones.
Respuestas Tpicas: Los individuos con estas caractersticas dicen que prestan
mayor atencin a los pensamientos y la imaginacin que a las cosas prcticas,
pueden abstraerse tanto en sus pensamientos que suelen perder cosas con
facilidad o pierden la nocin del tiempo.
Objetivo (M-)
Las personas objetivas enfocan su atencin en sus sentidos, sus percepciones, a

datos observables y comprobables, y las relaciones del ambiente con sus
percepciones. Al enfocarse en el ambiente encuentran fcilmente sus
necesidades; aunque suelen pensar de forma prctica y objetiva, posiblemente
no sean capaces de encontrar soluciones probables a problemas existentes.
Pueden ser tan exageradamente concretos y literales que "se pierden el bosque
por mirar los rboles.
Respuestas Tpicas: Dicen que sus pensamientos son esencialmente acerca de

sensaciones y situaciones que se necesitan en el ambiente, ms que soar
despierto. Sus ideas son realistas y prcticas.
FACTOR N
Privaca
Directo vs. Discreto

Directo, genuino, poco esttico, Discreto, privado, poco revelador,
sincero, socialmente torpe, Impr.- calculador y preciso, desapegado
dente, involucrado emocional y emocionalmente, disciplinado, astuto,
afectuosamente, natural, espontneo. ambicioso.
Este factor mide la tendencia a ser directo y abierto o por el contrario ser discreto
y poco revelador. Es la actitud que tomamos acerca de las relaciones con los
semejantes. N+ se correlaciona con la timidez (H-), ser reservado (A-) y la
seguridad en s mismo (02+).
Discreto (N+)
Las puntuaciones altas pertenecen a personas sumamente cautas; con

frecuencia pueden guardar su privaca hasta crear una relacin cercana con otra
persona. Esto podra deberse al desinters o temor a la cercana con los dems.
Respuestas Tpicas: Ellos dicen que tienden a mantener sus problemas para s
mismos, mucho ms que comentarios con amigos u otros; tienen dificultades
para hablar acerca de sus asuntos personales y que la gente encuentra difcil
acercrseles.

152
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
Directo (N-)
Las personas de baja puntuacin, tienden a "poner todas sus cartas sobre la
mesa". Hablan acerca de s mismos con facilidad, son genuinos, reveladores y
directos. En el extremo suelen ser muy directos, incluso en situaciones donde les
convendra no serio.
Respuestas Tpicas: Dicen que tienden a hablar acerca de sus sentimientos muy
fcilmente y que responden de ms a preguntas personales. Algunas veces se
catalogan a s mismos como imprudentes.
FACTOR O
Aprensin
Segura de S Mismo vs. Aprensivo

Seguro de si mismo, despreo- Aprensivo, preocupado, inseguro,
cupado, complaciente, jovial, ansioso, escrupuloso, inadecuado,
persistente, oportuno, vigoroso. solitario, pensativo.
Este factor se refiere a la preocupacin acerca de las cosas. Existen

correlaciones con otros factores como con Afectado por Sentimientos (C-),
Suspicacia (L+), y Tensin (04+). La aprensin contribuye a la ansiedad general y
obviamente a OS2. Hay MUCHA ANSIEDAD.
Aprensivo (0+)
Las puntuaciones altas pertenecen a personas que tienden a preocuparse por

cosas y sentirse aprensivos e inseguros. A veces, estos sentimientos son la
respuesta a alguna situacin particular de la vida. En otros casos, son parte del
patrn de respuestas de la persona y aparecen a travs de situaciones de su
vida. Preocuparse puede ser positivo, por ejemplo, anticipar el peligro o anticipar
las consecuencias de sus acciones. Estas personas suelen tener una pobre
presencia social.
Respuestas Tpicas: Tienden a decir que son sensibles y que se preocupan

demasiado acerca de las cosas que hicieron, les lastima el desagrado de la gente
y tienden a autorecriminarse demasiado.
Seguridad en s Mismo (O-)
Estas personas son seguras de s mismas, no son aprensivas ni se preocupan

por parecer adecuadas. Se presentan confiadas y satisfechas. En extremo su
confianza es inquebrantable, incluso en situaciones que demanden una
autoevaluacin o desarrollo personal. En estas circunstancias la confianza
excesiva puede ser el resultado de bloquear el conocimiento o la conciencia de
los aspectos negativos de s mismo.

153
Instrumentos para
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Psicolgico en
Produccin y
Consumo
Respuestas Tpicas: Estas personas dicen que se preocupan mucho menos que
la mayora de la gente; no se preocupan por el agrado o desagrado social, y no
pasan tiempo pensando en lo que pudieron haber dicho y no lo hicieron.
FACTOR Q1
Apertura al cambio
Conservador vs. Experimentador

Dependiente del grupo, seguidor, Autosuficiente, solitario, individua-
mantiene afiliaciones con personas. lista, rico en recursos, toma sus
propias decisiones.
Este factor mide qu tan abierta es la persona para cambiar o experimentar

nuevas situaciones. Existen ciertas correlaciones como las siguientes:
Q1+ tiene correlacin con algunos factores, entre ellos la Dominancia (E+), la
Astucia social (H+) y la Perspicacia (L+) y todos ellos contribuyen a formar QS4
INDEPENDENCIA; tambin contribuye a QS3 TENACIDAD, junto con la Calidez
(A+), la Sensibilidad (I+), y la Subjetividad (M+). Su tendencia principal es la del
conformismo en oposicin a abrirse a nuevas ideas.
Experimentador (Q1+)
Los poseedores de puntuaciones altas tienden a pensar en formas de mejorar las

cosas y disfrutan experimentando. Si perciben su entorno como insatisfactorio o
aburrido, se inclinan a transformarlo en algo ms adecuado.
Respuestas Tpicas: Dicen que les gusta pensar en cosas nuevas que mejoren
los procedimientos tradicionales, cuando encuentran a alguien interesante es
porque esta persona tiene un punto de vista diferente y les aburre la rutina y los
mtodos familiares.
Conservador (Q1-)
Los individuos con puntuaciones bajas prefieren las formas tradicionales, no

cuestionan la forma de hacer las cosas; prefieren que su vida sea predecible y
familiar, incluso si la vida no es ideal.
Respuestas Tpicas: Estas personas dicen que se sienten seguras y confiadas

cuando realizan trabajos rutinarios y familiares. Las personas "diferentes" o poco
convencionales no les agradan mucho, y creen que es ms problemtico tratar de
cambiar las cosas que usar mtodos probados y seguros por ser conocidos.

154
Instrumentos para
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Psicolgico en
Produccin y
Consumo
FACTOR Q2
Certeza Personal
Dependientes del grupo vs. Autosuficiente

Dependiente del grupo, seguidor, Autosuficiente, solitario, individua-
mantiene afiliaciones con personas. lista, rico en recursos, toma sus
propias decisiones.
Este factor se refiere a la proximidad con otros, en un polo tenemos a las

personas dependientes del grupo y en el otro polo estn los que son
autosuficientes. Este factor presenta correlaciones con otros de primer orden
como la Calidez (A+), Viveza (F+), Audacia Social (H+) y la Astucia (N-) que
juntos conforman el factor OS1 EXTROVERSIN.
Autosuficiente (Q2+)
Son personas independientes que gustan de estar solos y tomar sus decisiones
por ellos mismos; por esto algunas veces tienen dificultad trabajando en equipo, y
tambin encuentran difcil pedir ayuda cuando la necesitan. Actan de forma
autnoma cuando la necesidad apremia; aquellos que obtengan una puntuacin
excesiva posiblemente sean negligentes en cuestiones interpersonales y al
encarar las consecuencias de sus actos.
Respuestas Tpicas: Dicen que les gusta hacer sus planes y organizacin sin la
intervencin o interrupcin de otros, podran pasar toda una maana sin querer
hablar ni ver a nadie y prefieren trabajar solos que en un comit.
Dependencia del Grupo (Q2-)
Prefieren estar rodeados de personas y les gusta hacer cosas con otros. Les
gusta apoyarse en otros para tomar las mejores decisiones. La dependencia
extrema podra no ser muy favorable en situaciones donde la ayuda no se
encuentra cerca, lo mismo que cuando los consejos son pobres.
Respuestas Tpicas: Dicen que les gusta participar con gente en la produccin de
algo, les gusta estar rodeados de personas y prefieren practicar deportes de
conjunto y juegos en equipo o con una pareja.
FACTOR Q3
Perfeccionismo
Incontrolado vs. Controlado

Desordenado, conformista, flojo, Perfeccionista, exigente, discipli-
incontrolado, sigue sus impulsos nado, organizado, fuerte autoimagen,
fuerte de voluntad

155
Instrumentos para
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Psicolgico en
Produccin y
Consumo
Este factor se refiere a la obsesividad con los detalles de determinada situacin.

El perfeccionismo no siempre es bien recibido, aunque tradicionalmente se le
considera como una cualidad.
Perfeccionista (Controlado Q3+)
Gustan de hacer las cosas correctamente, tienden a ser organizados y mantener

las cosas siempre en su lugar, y planear con anticipacin. Las personas
perfeccionistas se sienten ms cmodas en situaciones predecibles y altamente
organizadas. Al extremo pudiera parecer ms como inflexibilidad.
Respuestas Tpicas: Mantienen todas sus pertenencias perfectamente

acomodadas y en orden, les gusta hacer las cosas de forma correcta y creen que
cualquier trabajo merece toda su atencin y meticulosidad.
Desordenado (Incontrolado Q3-)
Estas personas tienden a dejar las situaciones al destino, se sienten cmodas en

circunstancias poco organizadas; tienden a ser percibidas como desordenadas,
desorganizadas o poco preparadas. Las conductas organizativas no son
importantes para ellas.
Respuestas Tpicas: Estas personas dicen que no les molesta que su habitacin
luzca desordenada, no piensan las cosas de antemano cuando algn trabajo se
lo demanda, y piensan que algunos trabajos no necesariamente tienen que
hacerse con tanto cuidado como otros.
FACTOR Q4
Tensin
Relajado vs. Tenso

Relajado, plcido, tranquilo, Tenso, energtico, impaciente,
paciente, no frustrado, aletargado, manejable, frustrado, malhumorado,
sereno. impulsivo.
Esta escala se relaciona con la tensin y el nerviosismo. Es un factor

determinante para la formacin del QS2 ANSIEDAD.
Tenso (Q4+)
Estas personas tienden a tener una energa interminable y sentirse impacientes si

se les hace esperar, mientras que una cantidad de tensin puede motivar la
accin, la tensin extrema puede llevar a la impaciencia y posteriormente a la
irritabilidad.
Existe la posibilidad de que la tensin sea un obstculo para las acciones

efectivas. Los psiclogos que interpretan este tipo de resultados deben investigar

156
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
qu provoca dicha tensin, pues podra derivarse de una situacin especfica de

la vida presente del evaluado o tal vez sea parte de su repertorio conductual.
Respuestas Tpicas: Estas personas se sienten frustradas rpidamente, les

molestan los cambios de planes repentinos y se impacientan cuando esperan
algo.
Relajado (Q4-)
Tienden a sentirse relajados y tranquilos, son pacientes y su impaciencia es muy

lenta. El relajamiento extremo puede crear un bajo nivel de energa que los
motive a actuar, tal vez porque se sienten cmodos donde se encuentran en ese
momento.
Respuestas Tpicas: No les molesta que las personas los interrumpan, tienden a
ser pacientes y no se impacientan o frustran mientras esperan, como la mayora
de la gente.

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Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
RESPUESTAS 16PF
A B C E
No. No. No. No.
Pregunta a b c Pregunta a b c Pregunta a b c Pregunta a b c
3 2 1 28 1 4 2 1 6 1 2
26 1 2 53 1 5 1 2 7 2 1
27 1 2 54 1 29 1 2 31 1 2
51 1 2 77 1 30 2 1 32 1 2
52 2 1 78 1 55 2 1 56 2 1
76 1 2 102 1 79 1 2 57 1 2
101 2 1 103 1 80 1 2 81 1 2
126 2 1 127 1 104 2 1 106 1 2
151 1 2 128 1 105 2 1 131 2 1
176 2 1 152 1 129 1 2 155 2 1
153 1 130 2 1 156 2 1
177 1 154 1 2 180 2 1
178 1 179 2 1 181 2 1
F G H I
No. No. No. No.
8 1 2 9 1 2 10 2 1 11 1 2
33 2 1 34 1 2 35 1 2 12 2 1
58 2 1 59 1 2 36 2 1 37 2 1
82 1 2 84 1 2 60 1 2 62 1 2
83 2 1 109 2 1 61 1 2 87 1 2
107 1 2 134 2 1 85 1 2 112 2 1
108 1 2 159 1 2 86 1 2 137 1 2
132 2 1 160 2 1 110 2 1 138 2 1
133 2 1 184 2 1 111 2 1 162 1 2
157 1 2 185 2 1 135 2 1 163 2 1
158 1 2 136 2 1
182 2 1 161 1 2
183 2 1 186 2 1

158
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
RESPUESTAS 16PF
L M N O
No. No. No. No.
13 1 2 14 1 2 16 1 2 18 2 1
38 2 1 15 1 2 17 2 1 19 1 2
63 1 2 39 2 1 41 1 2 43 2 1
64 1 2 40 2 1 42 2 1 44 1 2
88 2 1 65 2 1 66 1 2 68 1 2
89 1 2 90 1 2 67 1 2 69 2 1
113 2 1 91 2 1 92 1 2 93 1 2
114 2 1 115 2 1 117 2 1 94 2 1
139 1 2 116 2 1 142 2 1 118 2 1
164 2 1 140 2 1 167 2 1 119 2 1
141 1 2 143 2 1
165 1 2 144 1 2
166 1 2 168 1 2
Q1 Q2 Q3 Q4
No. No. No. No.
20 2 1 22 1 2 23 1 2 25 1 2
21 1 2 47 2 1 24 1 2 49 2 1
45 1 2 71 2 1 48 2 1 50 2 1
46 2 1 72 2 1 73 2 1 74 2 1
70 2 1 96 1 2 98 2 1 75 1 2
95 1 2 97 1 2 123 1 2 99 2 1
120 1 2 121 1 2 147 1 2 100 1 2
145 2 1 122 1 2 148 2 1 124 2 1
169 2 1 146 2 1 172 1 2 125 1 2
170 1 2 171 2 1 173 2 1 149 2 1
150 1 2
174 2 1
175 1 2

159
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
TABLA DE COMPROBACIN
Factor Mximos Factor Mximos

A 20 A
B 13 B
C 24 C
E 26 E
F 26 F
G 20 G
H 26 H
I 20 I
L 20 L
M 26 M
N 20 N
O 26 O
Q1 20 Q1
Q2 20 Q2
Q3 20 Q3
Q4 26 Q4

160
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
TABLA DE CONVERSIONES:
HOMBRES MEXICANOS
PUNTUACIN EN ESTENES
Factor 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
A 0-3 4-5 6-7 8 9-10 11-12 13 14-15 16-17 18-20

B 0-1 2 3-4 5 6 7 8 9 10-13
C 0-9 10-12 13-14 15-17 18-19 20-21 22-24 25 26
E 0-5 6 7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-18 19-20 21-26
F 0-4 5-6 7-8 9-10 11-13 14-15 16-17 18-20 21-22 23-26
G 0-8 9 10-11 12 13-14 15-16 17 18 19 20
H 0-6 7 8-10 11-13 14-17 18-19 20-22 23-24 25 26
I 0-1 2-3 4 5 6-7 8-9 10 11-12 13 14-20
L 0-2 3 4-5 6-7 8-9 10 11-12 13-14 15 16-20
M 0-6 7 8-9 10 11-12 13-14 15-16 17 18 19-26
N 0-5 6 7-8 9-10 11 12 13-14 15 16-17 18-20
O 0-3 4-5 6 7 8-10 11 12-14 15-16 17-19 20-26
Q1 0-4 5-6 7 8-9 10 11-12 13-14 15 16 17-20
Q2 0-3 4-5 6-7 8 9-10 11-12 13 14-15 16-17 18-20
Q3 0-5 6-8 9-10 11-12 13 14-15 16 17 18 19-20
Q4 0-1 2 3 4-5 6-7 8-9 10-11 12-13 14-16 17-26
MUJERES MEXICANAS
PUNTUACIN EN ESTENES
Factor 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
A 0-5 6 7-8 9 10-11 12 13 14 15 16-20

B 0-2 3 4 5 6 7 8 9 10 11-13
C 0-12 13 14 15-17 18-19 20 21-22 23 24-25 26
E 0-4 5 6 7-8 9-10 11-12 13-14 15-16 17 18-26
F 0-3 4-6 7-8 9-10 11-12 13-14 15-16 17 18-21 22-26
G 0-7 8 9 10-11 12-13 14-15 16 17 18 19-20
H 0-5 6-7 8-9 10-12 13-14 15-16 17-20 21-23 24 25-26
I 0-3 4-5 6 7 8-10 11-12 13-14 15 16 17-20
L 0-4 5 6 7 8 9-10 11 12-13 14 15-20
M 0-6 7-8 9 10 11-13 14-15 16 17-18 19-20 21-26
N 0-5 6-7 8 9 10 11-12 13 14 15 16-20
O 0-2 3 4-5 6-8 9-10 11 12-13 14 15-16 17-26
Q1 0-3 4-5 6-7 8-9 10-11 12 13-14 15 16 17-20
Q2 0-5 6 7-8 9 10-11 12 13-14 15-16 17 18-20
Q3 0-4 5-6 7-9 10-11 12 13-15 16 17 18 19-20
Q4 0-2 3 4 5-6 7-8 9-10 11-12 13-15 16-17 18-26

161
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
FACTORES DE SEGUNDO ORDEN
FEMENINO
Puntuaciones
Estenes del EXTRAVER- ANSIE- TENACI- INDEPEN-
sujeto * SIN * DAD * DAD * DENCIA
1 2 1 2 1 2 1 2
A 3 1 2
B 1 1
C 3 1
E 2 3 4
F 3 2
G 1 1 1
H 3 1 4
I 1 2 1
L 1 1 5 1
M 1 1 2 3
N 1 1
O 1 3 1 2
Q1 1 3
Q2 3 2
Q3 1 2
Q4 1 4 1 1
11 28 11
6
Constante
suma de 1
Menos
suma de 2
Puntuacin
total
Extraversin Ansiedad Tenacidad Independencia

162
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
FACTORES DE SEGUNDO ORDEN
MASCULINO
Puntuaciones
Estenes del EXTRAVER- ANSIE- TENACI- INDEPEN-
sujeto * SIN * DAD * DAD * DENCIA
1 2 1 2 1 2 1 2
A 1 6
B 1 1
C 2 1
E 2 1 4
F 4 3
G 1 1 1 1
H 3 1 1 1
I 1 5
L 1 2 2
M 1 1 3
N 1 2 1
O 1 3 1 2
Q1 1 2
Q2 2 1 2
Q3 1 2 1
Q4 1 4 1 1
17 33 110
6
Constante
suma de 1
Menos
suma de 2
Puntuacin
total
Extraversin Ansiedad Tenacidad Independencia

163
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
16 FACTORES DE LA PERSONALIDAD
MANUAL DE APLICACIN
POR FAVOR NO ESCRIBIR EN ESTE CUADERNILLO
INSTRUCCIONES: A continuacin se presentan algunas preguntas, con ellas

queremos saber sus actitudes e intereses. No hay respuestas "buenas" ni "malas"
porque cada quien tiene el derecho de poseer sus propios puntos de vista. Para
obtener la mayor cantidad de informacin de sus resultados, por favor trate de
responder exactas y sinceramente.
Elija la opcin que se acerque ms a sus formas de pensar, de actuar o de sentir y

coloque el inciso en la casilla que corresponda el nmero de pregunta, de su hoja de
respuestas.
Ejemplo:
Me gusta los juegos deportivos:

A. Si B. En ocasiones C. No
Prefiero a la gente que es:

A. Reservada B. Trmino Medio C. Hace amigos rpidamente
Mujer es a nia como gato es a:

A. Gatito B. Perro C. Nio
En esta ltima hay una respuesta correcta: gatito. En el cuaderno hay algunas
preguntas como sta.

164
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
1. Entend perfectamente las instrucciones de este cuadernillo.

A Si
B Indeciso
C No
2. Estoy dispuesto a contestar cada pregunta tan sinceramente como me sea posible.
A Si
B Indeciso
C No
3. Preferira tener una casa.

A En un barrio sociable.
B Trmino medio.
C Solitaria en lo profundo de un bosque
4. Puedo encontrar energa suficiente para enfrentarme a mis dificultades.

A Siempre.
B Por lo general.
C Raras veces.
5. Los animales salvajes me ponen un poco nervioso, aun cuando se encuentren en

jaulas resistentes.
A Si
B Indeciso
C No
6. Evito criticar a la gente y a sus ideas.

A Si
B A veces
C No
7. Hago observaciones agudas y sarcsticas a la gente que creo que se las merece.
A Por lo general
B Algunas veces
C Nunca
8. Prefiero la msica semiclsica a las tonadas populares.

A Cierto
B Indeciso
C Falso
9. Si viera peleando a dos nios de mi vecino.

A Dejara que se arreglaran ellos mismos.
B Indeciso.
C Razonara con ellos.
10. En los eventos sociales

A Destaco con facilidad.
B Indeciso.
C Prefiero permanecer a distancia.

165
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
11. Sera ms interesante ser

A Un ingeniero constructor
B Indeciso
C escritor de dramas
12. Prefiero detenerme en la calle para observar a un artista pintando que ponerme a
escuchar una pelea entre varia personas.
A Si
B Indeciso
C No
13. Generalmente puedo tolerar a la gente vanidosa aun cuando se jacten o se

muestren muy engredas.
A Si
B Trmino medio
C No
14. Cuando un hombre no es honrado por lo general se le nota en la cara

A Si
B Trmino medio
C No
15. Sera muy bueno que las vacaciones fueran ms largas y que todos tuviesen que
tomarlas
A De acuerdo
B Indeciso
C En desacuerdo
16. Prefiero arriesgarme en un empleo donde las ganancias sean grandes aunque
variables, y no en uno con salario fijo y pequeo.
A Si
B Indeciso
C No
17. Hablo de mis sentimientos.

A Solamente si es necesario
B Trmino medio.
C Fcilmente, cada vez que tengo oportunidad.
18. En ocasiones tengo un vago sentimiento de peligro o un repentino temor, por

razones que no entiendo.
A Si
B intermedio
C No
19. Cuando se me critica equivocadamente por algo que yo NO hice.

A No me siento culpable.
B Trmino medio.
C Me siento, no obstante, un poco culpable.

166
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
20. El dinero puede comprar casi todo.

A Si
B Indeciso
C No
21. Mis decisiones estn guiadas principalmente.

A Mis sentimientos.
B Mis sentimientos y mi razn por igual.
C Mi razn.
22. La mayora de la gente sera ms feliz si viviera ms ligada a sus semejantes e

hiciera las mismas cosas que ellos.
A Si
B Indeciso
C No
23. Cuando me miro en el espejo, algunas veces confundo cul es mi derecha y cul
es mi izquierda.
A Cierto.
B Indeciso.
C Falso.
24. Cuando estoy conversando me gusta.

A Decir las cosas tal y como se me ocurren.
B Trmino medio.
C Ordenar bien mis pensamientos primero.
25. Cuando algo me enfurece realmente me doy cuenta de que me calmo

rpidamente.
A Si
B Trmino medio.
C No.
26. Con las mismas horas de trabajo e idntica paga preferira la vida de:
A Un carpintero o cocinero.
B Indeciso.
C Mesero en un buen restaurante.
27. He sido elegido para.

A Slo unos cuantos cargos.
B Varios.
C Muchos cargos.
28. "Pala" es a "cavar" como "cuchillo" es a:

A Afilado.
B Cortar.
C Punta.

167
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
29. A veces no puedo dormir porque una idea se mantiene rondando en mi mente.
A Cierto.
B Indeciso.
C No.
30. Casi siempre logro las metas que me propongo en mi vida personal.
A Cierto.
B Indeciso.
C Falso.
31. Una ley anticuada debera cambiarse.

A Solamente despus de considerable discusin.
B Trmino medio.
C Rpidamente.
32. No estoy a gusto cuando trabajo en un proyecto que requiere acciones rpidas que
afecten a otros.
A Cierto.
B Trmino medio.
C Falso.
33. La mayora de la gente que conozco me considera como un conservador divertido.

A Si.
B Indeciso.
C No.
34. Cuando veo a gente desaliada y descuidada.

A Simplemente la acepto.
B Trmino medio.
C Me disgusta y molesta.
35. Me avergenzo un poco cuando de repente me convierto en el fondo de atencin

de un grupo de gente.
A Si
B Trmino medio.
C No
36. Me da gusto siempre el unirme a grupos grandes, por ejemplo, a fiestas, bailes o
reuniones pblicas.
A Si
B Trmino medio.
C No.
37. En la escuela prefer (o prefiero).

A La msica.
B Indeciso.
C La artesana y los trabajos manuales.

168
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
38. Cuando se encarga algo insisto en que se sigan mis instrucciones o de lo contrario
renuncio.
A Si
B Algunas veces
C No.
39. Para los padres es ms importante.

A Ayudar a sus hijos a desarrollar sus afectos.
B Trmino medio.
C Ensear a sus hijos cmo controlar sus emociones.
40. En una tarea de grupo preferira.

A Intentar mejorar los arreglos.
B Trmino medio.
C Llevar los registros y ver que se cumplan las reglas.
41. De vez en cuando siento la necesidad de emprender actividades fsicas rudas.

A Si.
B Trmino medio.
C No.
42. Preferira reunirse con gente bien educada que con personas rudas y rebeldes
A Si.
B Trmino medio.
C No.
43. Me siento terriblemente desanimado cuando se me critica en un grupo.

A Cierto.
B Trmino medio.
C Falso.
44. Cuando la jefe me llama, yo.

A Aprovecho la ocasin para pedir algo que quiero.
B Indeciso.
C Temo haber hecho algo mal.
45. Lo que este mundo necesita es.

A Ms ciudadanos "slidos" y estables.
B Indeciso.
C Ms "idealista" con planes para un mundo mejor.
46. Estoy siempre atento a los intentos propagandsticos en las cosas que leo.
A Si.
B Indeciso.
C No.
47. De adolescente particip en los deportes escolares.

A Ocasionalmente.
B Regularmente.
C Bastante a menudo.

169
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
48. Casi siempre mi cuarto est bien arreglado con cada cosa en su lugar.
A Si.
B Trmino medio.
C No.
49. A veces me entra un estado de tensin y confusin cuando pienso en los sucesos
del da.
A Si.
B Intermedio.
C No.
50. A veces dudo que la gente con la que estoy conversando est realmente
interesada en lo que digo.
A Si.
B Trmino medio.
C No.
51. Si tuviera que escoger, preferira ser.

A Un guardabosque.
B Indeciso.
C Maestro de secundaria.
52. En das festivos y cumpleaos.

A Me gusta dar regalos personales.
B Indeciso.
C Siento que comprar regalos es un poco molesto.
53. "Cansado" es a "trabajo" como "orgulloso" es a:

A Sonrisa.
B xito.
C Feliz.
54. Cul de estos tres objetos es de naturaleza diferente a los otros dos?
A Vela.
B Luna.
C Luz elctrica.
55. Mis amigos me han fallado.

A Casi nunca.
B Ocasionalmente.
C Con frecuencia.
56. En ciertas caractersticas que tengo me siento definitivamente superior a la mayora

de la gente.
A Si.
B Indeciso.
C No.

170
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
57. Cuando estoy molesto, trato con empeo de ocultar mis sentimientos a otros.
A Verdad.
B Trmino medio.
C Falso.
58. Me gusta asistir a espectculos o diversiones.

A Ms de una vez por semana.
B Una vez a la semana.
C Manos de una vez por semana.
59. Pienso que una amplia libertad es ms importante que los buenos modales y el
respeto a la ley.
A Cierto.
B Indeciso.
C Falso.
60. Tengo la tendencia a quedarme callado en la presencia de personas mayores (de

ms edad, experiencia, jerarqua o puesto).
A Si.
B Trmino medio.
C No.
61. Se me hace difcil dirigirme o recitar ante un grupo grande.

A Si.
B Trmino medio.
C No
62. Tengo un buen sentido de orientacin cuando estoy en un lugar desconocido

(descubro con facilidad dnde est el norte, sur, etc.).
A Si.
B Trmino medio.
C No.
63. Si alguien se enojara conmigo.

A Tratara de calmarlo.
B Indeciso.
C Me irritara.
64. Cuando leo algn articulo tendencioso o injusto en una revista, tiendo ms bien a
olvidarlo que a sentir ganas de "devolverles el golpe".
A Cierto.
B Indeciso.
C Falso.
65. Tiendo a olvidar cosas triviales y sin importancia, tales como nombres de calles,
tiendas, etc.
A Cierto.
B Trmino medio.
C Falso.

171
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
66. Me gustara la vida de un veterinario ocupado de las enfermedades y ciruga de los

animales.
A Si.
B Trmino medio.
C No.
67. Yo tomo mis alimentos con deleite, aunque no siempre tan cuidadosa y
apropiadamente como alguna gente.
A Cierto.
B Indeciso.
C Falso
68. Hay veces que no tengo la debida disposicin de nimo para ver a nadie.
A Muy raramente.
B Intermedio.
C Con frecuencia.
69. A veces la gente me advierte que demuestro mi excitacin con voces y ademanes
demasiado evidentes.
A Si.
B Intermedio.
C No.
70. De adolescente, si mi opinin era distinta a las de mis padres, por lo general.
A Conservaba mi propia opinin.
B Intermedio.
C Aceptaba la autoridad de mis padres.
71. Preferira tener una oficina propia, sin compartirla con otra persona.
A Si.
B Indeciso.
C No.
72. Preferira gozar de una vida calmada, a mi manera, que ser admirado por mis
xitos.
A Cierto.
B Indeciso.
C Falso.
73. Me siento maduro en la mayora de las cosas.

A Verdad.
B Indeciso.
C Falso.
74. El tipo de crtica que mucha gente me hace me molesta en vez de ayudarme.
A Con frecuencia.
B Ocasionalmente.
C Nunca.

172
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
75. Siempre soy capaz de controlar la expresin de mis sentimientos bajo mi estricto
control.
A Si.
B Trmino medio.
C No.
76. Al inventar algo til, preferira.

A Perfeccionarlo en el laboratorio.
B Indeciso.
C Vendrselo a la gente.
77. "Sorpresa" es a "extrao" como "miedo" es a:

A Valiente.
B Trmino medio.
C Terrible.
78. Cul de estas fracciones es distinta de las otras dos?

A 3/7.
B 3/9.
C 3/11.
79. No s por qu, pero me parece que algunas personas me ignoran o me evitan.
A Cierto.
B Trmino medio.
C Falso.
80. La gente me trata menos razonablemente de lo que merecen mis buenas

intenciones.
A A menudo
B Ocasionalmente.
C Nunca.
81. Me molesta el uso de lenguaje obsceno an en el caso de grupos en los que no

haya mujeres.
A Si.
B Trmino medio.
C No.
82. Sin lugar a dudas, tengo menos amigos que la mayora de la gente.
A Si.
B Trmino medio.
C No.
83. Me disgustara estar en un sitio donde no hubiera gente con quien conversar.
A Cierto.
B Indeciso.
C Falso.

173
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
84. A veces la gente me llama descuidado, a pesar de que piensan que soy una
persona agradable.
A Si.
B Indeciso.
C No.
85. El "miedo escnico" en una variedad de situaciones sociales es algo que he

experimentado.
A Con frecuencia.
B A veces.
C Casi nunca.
86. Cuando estoy en un grupo pequeo, me contento con estar sentado y dejar que
los otros realicen la mayor parte de conversacin.
A Si.
B Trmino medio.
C No.
87. Prefiero leer.

A Una narracin realista de batallas militares o polticas.
B Indeciso.
C Una novela sentimental e imaginativa.
88. Cuando la gente mandona trata de manejarme yo hago exactamente lo contrario

de lo que ellas quieren.
A Si.
B Trmino medio.
C No.
89. Por lo general, mis jefes en el trabajo o los miembros de mi familia me critica slo
cuando hay una causa real.
A Cierto.
B Trmino medio.
C Falso.
90. En la calle o en las tiendas, no me gusta la manera en que algunas personas miran
con fijeza a la gente.
A Cierto.
B Trmino medio.
C Falso.
91. Durante un viaje largo, preferira.

A Leer algo profundo pero interesante.
B Indeciso.
C Pasar el tiempo charlando informalmente con un compaero de viaje.

174
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
92. En una situacin que puede volverse peligrosa creo que hay que hacer ruido y
gritar, aunque se pierdan la calma y la cortesa.
A Si.
B Trmino medio.
C No.
93. Si mis conocimientos me hacen ver que les caigo mal y me tratan mal.
A Me importa poco.
B Trmino medio.
C Tiendo a ponerme triste.
94. Me perturba que me alaben o me digan cumplidos.

A Si.
B Trmino medio.
C No.
95. Preferira un trabajo con.

A Un sueldo fijo y seguro.
B Trmino medio.
C Un sueldo elevado que dependiera de mi capacidad persuasiva.
96. Para mantenerme informado, me gusta.

A Discutir los problemas con la gente.
B Trmino medio.
C Confiar en los informes periodsticos actuales.
97. Me gusta tomar parte activa en asuntos sociales, comits, etc.

A S.
B Trmino medio.
C No.
98. Al cumplir una tarea no me quedo satisfecho a menos que an los menores
detalles reciban atencin minuciosa.
A Cierto.
B Trmino medio.
C Falso.
99. A veces me irritan demasiado las pequeas contrariedades.

A S.
B trmino medio.
C No.
100. Yo siempre duermo profundamente, sin andar o hablar mientras lo hago.

A S.
B Intermedio.
C No.

175
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
101. Sera ms interesante trabajar en una empresa.

A Hablando a los clientes.
B Trmino medio.
C Llevando las cuentas y registros de la oficina.
102. "Tamao" es a "longitud" como "deshonesto" es a.

A Prisin.
B Pecado.
C Robo.
103. AB es dc como SR es a:
A qp.
B pq.
C tu.
104. Cuando la gente no es razonable.

A Me quedo tranquilo.
B Indeciso.
C Los desprecio.
105. Si alguien habla en voz alta cuando estoy escuchando msica.

A Me puedo concentrar en la msica y no me molesta.
B Intermedio.
C Considero que me echan a perder mi entretenimiento y me molesta.
106. Creo que se me describe mejor como:

A Corts y tranquilo
B Trmino medio
C Enrgico
107. Asisto a eventos sociales slo cuando tengo que hacerlo, pero el resto del tiempo
me alejo de ellos.
A S.
B Indeciso.
C No.
108. Ser precavido y esperar poco es mejor que ser optimista y esperar siempre el
xito.
A Cierto.
B Indeciso.
C Falso.
109. Cuando pienso en las dificultades de mi trabajo:

A Trato de planear con anticipacin antes de afrontarlas.
B Trmino medio.
C Supongo que podr manejarlas cuando se presenten.

176
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
110. Encuentro fcil mezclarme con la gente en una reunin social.

A Cierto.
B Indeciso.
C Falso.
111. Generalmente se me solicita que intervenga cuando se necesita un poco de

diplomacia y persuasin para activar a la gente.
A S.
B Intermedio.
C No.
112. Sera ms interesante ser:

A Un orientador vocacional que ayuda a los jvenes a encontrar empleo.
B Indeciso.
C Gerente, en el aspecto tcnico, de una fbrica.
113. Si estoy completamente seguro de que una persona es injusta o se porta de un

modo egosta, se lo digo, aunque me traiga problemas.
A S.
B Intermedio.
C No.
114. Algunas veces hago observaciones tontas en broma, nada ms para sorprender
a la gente y ver qu dicen.
A S.
B Intermedio.
C No.
115. Me gustara ser reportero de noticias de teatro, pera, conciertos, etc.

A S.
B Indeciso.
C No.
116. Nunca siento necesidad de escribir garabatos ni estarme moviendo mientras estoy
sentado en una reunin.
A Cierto.
B Indeciso.
C Falso.
117. Si alguien me dice algo que yo s que no es correcto, tiendo a decirme a m

mismo:
A Es un mentiroso.
B Intermedio.
C Aparentemente est mal informado.
118. Siento que voy a tener algn castigo, an cuando no he hecho nada malo:
A Con frecuencia.
B Ocasionalmente.
C Nunca.

177
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
119. La idea de que las enfermedades provienen tanto de causas mentales como
fsicas es muy exagerada.
A S.
B Intermedio.
C No.
120. La pompa y el esplendor de cualquier gran ceremonia estatal son cosas que
deben preservarse.
A S.
B Intermedio.
C No.
121. Me molesta si la gente piensa que soy demasiado diferente o muy poco
convencional.
A Mucho.
B Algo.
C Nada.
122. En la construccin de algo, preferira trabajar:

A En un comit.
B Indeciso.
C Por mi propia cuenta.
123. Tengo ratos en los que me es difcil evitar un sentimiento de autocompasin.

A A menudo.
B Ocasionalmente.
C Nunca.
124. A menudo me disgusto demasiado rpido con la gente.

A S.
B Intermedio.
C No.
125. Siempre puedo cambiar hbitos antiguos sin dificultad y sin volver a caer en ellos.
A S.
B Intermedio.
C No.
126. Si el sueldo fuera igual, preferira ser:

A Abogado.
B Indeciso.
C Navegante o piloto.
127. 'Mejor' es a 'peor' como 'ms lento' es a:

A Rpido.
B ptimo.
C Ms veloz.

178
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
128. Cul es la que debe ir al final de esta lista: xooooxxoooxxx?

A oxxx.
B ooxx.
C xooo.
129. Cuando llega la hora de algo que yo haba planeado y anticipado, a veces no
siento ganas de ir.
A Cierto.
B Intermedio.
C Falso.
130. Puedo trabajar con cuidado en la mayor parte de las cosas sin que me perturbe el
ruido que la gente hace a mi alrededor.
A S.
B Intermedio.
C No.
131. Ocasionalmente hablo a extraos de cosas que me parecen importantes, aun

cuando ellos no me hayan preguntado.
A S.
B Indeciso.
C No.
132. Paso mucho de mi tiempo libre hablando con amigos de los eventos sociales que
nos divirtieron en el pasado.
A S.
B Intermedio.
C No.
133. Me agrada hacer cosas temerarias y atrevidas nada ms por diversin.

A S.
B Trmino medio.
C No.
134. Me molesta mucho ver un cuarto desarreglado.

A S.
B Intermedio.
C No.
135. Me considero una persona muy sociable con la que es fcil llevarse.
A S.
B Intermedio.
C No.
136. En mis relaciones sociales:

A Demuestro mis emociones como quiero.
B Intermedio.
C Me las guardo.

179
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
137. Me gusta la msica:

A Aguda, ligera y viva.
B Intermedio.
C Emotiva y sentimental.
138. Admiro ms la belleza de un poema que la belleza de un revlver bien hecho.

A S.
B Indeciso.
C No.
139. Si se pasa por alto una buena observacin ma:

A No hago nada.
B Intermedio.
C Le doy a la gente otra oportunidad de escucharla.
140. Me gustara trabajar como vigilante de criminales liberados bajo palabra.

A S.
B Intermedio.
C No.
141. Se debe tener cuidado al mezclarse con todo tipo de extraos, porque hay peligro
de infeccin.
A S.
B Indeciso.
C No.
142. Al viajar al extranjero yo preferira ir en una excursin bien organizada que planear
yo mismo los lugares que me gustara visitar.
A S.
B Indeciso.
C No.
143. Se me considera, acertadamente, slo como una persona trabajadora y de

mediano xito.
A S.
B Indeciso.
C No.
144. Si la gente abusa de mi amistad, no me resiento y lo olvido pronto.

A Cierto.
B Indeciso.
C Falso.
145. Si surgiera una discusin acalorada en una discusin de grupo entre otros de los
participantes, a m:
A Me gustara ver un 'ganador'.
B Intermedio.
C Quisiera que la discusin se allanara.

180
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
146. Me gusta hacer mis planes solo, sin interrupciones ni sugerencias de otros.
A S.
B Intermedio.
C No.
147. A veces dejo que mis acciones se vean influenciadas por mis celos.
A S.
B Intermedio.
C No.
148. Estoy convencido de que 'puede que el patrn no siempre tenga la razn, pero
siempre tiene el derecho de ser patrn'.
A S.
B Intermedio.
C No.
149. Me pongo en tensin cuando pienso en todas las cosas que me van a venir:
A S.
B A veces.
C No.
150. No me molesta que la gente me grite lo que tengo que hacer cuando estoy
jugando.
A Cierto.
B Indeciso.
C Falso.
151. Sera ms interesante ser:

A Un artista.
B Indeciso.
C Un secretario encargado de un club social.
152. Cul de las siguientes palabras no es de la misma clase que las otras dos?
A Cualquiera.
B Algo.
C Ms.
153. 'Llama' es a 'calor' como 'rosa' es a:

A Espina.
B Ptalos rojos.
C Perfume.
154. Tengo sueos tan reales que turban mi dormir:

A A menudo.
B Ocasionalmente.
C Prcticamente nunca.

181
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
155. Aunque las probabilidades de que algo tenga xito prcticamente sean nulas
mantengo que hay que correr el riesgo.
A Tranquilo
B Trmino medio
C Enrgico
156. Me agrada la situacin en la que s tan bien lo que el grupo tiene que hacer, que
naturalmente me pongo al mando.
A S.
B Trmino medio.
C No.
157. Preferira vestirme sencilla y correctamente, y no con un estilo personal y

llamativo.
A Cierto.
B Indeciso.
C Falso.
158. Me llama ms la atencin pasar una tarde con un pasatiempo tranquilo que en
una fiesta animada.
A Cierto.
B Indeciso.
C Falso.
159. Me resisto a los consejos bien intencionados de otras personas, aunque s que no
debera hacerlo.
A Ocasionalmente.
B Casi nunca.
C Nunca.
160. Al decidir cualquier cosa, siempre hago hincapi en las reglas bsicas de lo bueno
y lo malo.
A S.
B Trmino medio.
C No.
161. Me disgusta un poco que un grupo me observe cuando estoy trabajando.

A S.
B Trmino medio.
C No.
162. Debido a que no siempre es posible que las cosas se hagan por mtodos
graduales y razonables, a veces es necesario usar la fuerza.
A Cierto.
B Intermedio.
C Falso.

182
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
163. En la escuela prefera (o prefiero)

A Lengua y literatura.
B Quin sabe.
C Aritmtica y matemticas.
164. A veces me ha molestado que la gente hable mal de m a mis espaldas, sin tener
razn.
A S
B Indeciso
C No
165. Hablar con la gente convencional, comn y corriente:

A Es a menudo interesante e importante.
B Trmino medio.
C Me molesta, porque dicen tonteras y cosas superficiales.
166. Algunas cosas me dan tanto disgusto que encuentro mejor callarme.
A S.
B Intermedio.
C No.
167. En la educacin es ms importante:

A Darle al nio suficiente cario.
B Trmino medio.
C Hacer que el nio aprenda costumbres y actitudes deseables.
168. La gente me considera una persona estable, imperturbable, e inconmovible ante

las altas y las bajas de la vida.
A S.
B Trmino medio.
C No.
169. Pienso que la sociedad debera dejar que la razn la encaminara hacia nuevas
costumbres y hacer a un lado los viejos hbitos o meras tradiciones.
A S.
B Trmino medio.
C No.
170. Me parece que es ms importante para el mundo actual resolver:

A El problema moral
B Indeciso
C Las dificultades polticas
171. Me aprendo mejor:

A Leyendo un libro bien escrito.
B Trmino medio.
C Interviniendo en la discusin de un grupo.

183
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
172. Me gusta hacer las cosas a mi modo en vez de obrar de acuerdo con las reglas
aprobadas
A Cierto.
B Indeciso.
C Falso.
173. Me gusta esperar hasta estar seguro de que lo estoy diciendo es correcto antes
de presentar mis opiniones.
A Siempre.
B Por lo general.
C Slo si es conveniente.
174. A veces ciertas pequeeces me ponen los nervios de punta, aunque me doy
cuenta de que no tienen ninguna importancia.
A S.
B Trmino medio.
C No.
175. No es frecuente que por la exaltacin del momento diga cosas de las que ms
tarde tenga que arrepentirme.
A Cierto.
B Indeciso.
C Falso.
176. Si me pidieran que trabajara en una obra de caridad:

A Aceptara.
B Indeciso.
C Respondera cortsmente que estoy ocupado.
177. Cul de las siguientes palabras no es de la misma clase que las otras?
A Ancho.
B Zig zag.
C Recto.
178. Pronto es a nunca como cerca es a:

A En ninguna parte
B Lejos
C Aparte
179. Si cometo una grave falta de educacin puedo olvidarla pronto.

A S.
B Trmino medio.
C No.
180. Me conocen como un hombre de ideas, porque siempre propongo algunas

cuando hay un problema.
A S.
B Trmino medio.
C No.

184
Instrumentos para
el Diagnstico
Psicolgico en
Produccin y
Consumo
181. Pienso que puedo demostrar mejor:

A Valor ante los desafos.
B Indeciso.
C Mi tolerancia para con los deseos de los dems.
182. Me consideran una persona muy entusiasta.

A S.
B Trmino medio.
C No.
183. Me gusta un trabajo que tenga novedades, cambios y viajes aunque presente
ciertos peligros.
A S.
B Trmino medio.
C No.
184. Soy una persona bastante estricta que insiste siempre en hacer las cosas tan
correctamente como sea posible.
A Cierto.
B Trmino medio.
C Falso.
185. Me gustan los trabajos que requieren destreza y meticulosidad.

A S.
B Trmino medio.
C No.
186. Soy el tipo de persona dinmica, que se mantiene en constante actividad.

A S
B Indeciso
C No
187. Estoy seguro de que no he omitido ni he dejado de contestar adecuadamente

ninguna pregunta
A S.
B Indeciso.
C No.

185

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Laboratorio

Material basado en el Manual de Pruebas Psicomtricas de ArmStrong

Beln Carranza, Tania Huerta, Patricia Rodrguez, Micaela Ortiz

ESCALA DE INTELIGENCIA TERMAN

Este instrumento de medicin, tiene sus antecedentes en las escalas de

La adaptacin Terman, nos ofrece una visin mltiple del coeficiente

Medir la inteligencia o la capacidad para percibir y razonar adecuadamente, es

El nico requisito para su aplicacin, es que la persona posea la escolaridad

El tiempo de aplicacin de la prueba, es de 40 minutos y cada una de las

Nmero del grupo Grupo Tiempo de aplicacin (min.)

Beln Carranza, Tania Huerta, Patricia Rodrguez, Micaela Ortiz

Las condiciones de calificacin por grupo son:

Grupo 1 - Informacin: se cuentan los aciertos

NOTA: Las preguntas no contestadas NO se toman como errores

PROCEDIMIENTO DE CALIFICACIN DEL INSTRUMENTO

1. Calificar los aciertos y errores de cada grupo como se especifica en la tabla.

Coeficiente Intelectual (CI)

El Coeficiente Intelectual es de gran importancia, porque es un indicador de la

Beln Carranza, Tania Huerta, Patricia Rodrguez, Micaela Ortiz

El rango nos indica dentro de qu escala se encuentra el individuo comparado

INDICADORES DE LOS GRUPOS

Detecta la informacin que ha abstrado el individuo del ambiente, as como el

Nos da informacin sobre la riqueza y amplitud que una persona ha

Beln Carranza, Tania Huerta, Patricia Rodrguez, Micaela Ortiz

Este grupo, nos muestra los conocimientos numricos del sujeto y su

A travs de este grupo, podemos evaluar la inteligencia de comprensin y de

Este grupo, evala las proporciones y semejanzas haciendo analogas en

Beln Carranza, Tania Huerta, Patricia Rodrguez, Micaela Ortiz

Este grupo, nos muestra la capacidad para ordenar lo desestructurado y

Requiere un grado elevado de atencin y concentracin en los detalles, as

Quienes obtiene puntuaciones altas, son personas que muestran iniciativas y,

Nos muestra la habilidad para clasificar, discriminar y dar un valor jerrquico, a

Las puntuaciones altas, las obtienen los sujetos hbiles en la comprensin de

Cuando una persona muestra una capacidad de conceptualizacin limitada,

Este grupo, se especializa en medir el razonamiento con cantidades, a travs

Cuando encontramos una puntuacin alta, se trata de una persona con

Beln Carranza, Tania Huerta, Patricia Rodrguez, Micaela Ortiz

ADAPTACIN DE LA ESCALA DE INTELIGENCIA -TERMAN

Grupo 1 Grupo 2 Grupo 3

Beln Carranza, Tania Huerta, Patricia Rodrguez, Micaela Ortiz

Grupo 4 Grupo 5 Grupo 6

Beln Carranza, Tania Huerta, Patricia Rodrguez, Micaela Ortiz

Grupo 7 Grupo 8 Grupo 9

Grupo 10 Grupo Puntuacin Puntuacin

Beln Carranza, Tania Huerta, Patricia Rodrguez, Micaela Ortiz

TABLA DE EDADES MENTALES

Sumatoria Edad Sumatoria Edad Sumatoria Edad Sumatoria Edad

Beln Carranza, Tania Huerta, Patricia Rodrguez, Micaela Ortiz

Para sacar el c. I. Se debe hacer la siguiente operacin

Puntuacin = (Edad Mental / 192)*100

Puntuacin CI Puntuacin CI Puntuacin CI

Beln Carranza, Tania Huerta, Patricia Rodrguez, Micaela Ortiz

TABLA DE CALIFICACIN Y RASGOS DE TERMAN

Grupo Inferior Inferior Termino Termino Termino Superior superior

1. Informacin 0-5 6-7 8-9 10 - 13 14 15 16

3. Vocabulario 0-4 5 - 11 12 - 18 19- 25 26 - 27 28 - 29 30

4. Sntesis 0-3 4-5 6-7 8 - 12 13 - 14 15 - 16 17 - 18

5. Concentracin 0-2 4-7 8 - 10 12 - 14 16 - 18 20 - 22 24

6. Anlisis 0-6 7-9 10 - 12 13 - 15 16 - 17 18 - 19 20

7. Abstraccin 0-6 7-9 10 - 12 13 - 15 16 - 17 18 - 19 20

8. Planeacin 0-1 2-4 5-7 8 - 11 12 - 13 14 - 15 16 - 17

9. Organizacin 0-6 7-9 10 - 12 13 - 15 16 17 18

10. Atencin 0-4 6-8 10 - 12 14 - 16 18 20 22