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Pieles de La Garriga Estudio de caso

Resumen

En el estudio de caso Pieles de La Garriga tenemos que decidir si vamos a aceptar la oferta de
Comerpiel y en qu condiciones. Con el fin de tomar una decisin que tenemos que tener en cuenta
algunos criterios. Los criterios que identifiqu como los ms importantes son la falta de capacidad
para el primer mes si decidimos tomar todo el orden, la ganancia o prdida, el riesgo de que
Comerpiel realizar una copia de dicho contrato, y las implicaciones estratgicas de nuestra
decisin.
Ninguna de las alternativas es perfecto. As que tenemos que decidir cul de los criterios son los
ms importantes y elegir la alternativa que les satisfaga ms. Para m, los criterios ms importantes
son las implicaciones estratgicas y el beneficio mximo que podemos hacer. No creo que el riesgo
es tan alto y el problema con la capacidad puede ser resuelto si prestamos algunos tiempos
suplementarios.
Por lo tanto, he elegido para aceptar todo el orden de Comerpiel (para producir tanto los pequeos
y los grandes bandas) y pedir un precio de 5% mayor que la sugerida. Al elegir un precio de 5%
ms alto que podemos ganar mucho ms beneficios y, al mismo tiempo que reducir que el riesgo
financiero.

Anlisis

Lo primero que voy a hacer en cuanto al anlisis es definir el problema al que nos enfrentamos (Me
considero en este caso como un socio de Pedro). Bsicamente tenemos que tomar una decisin.
Tenemos que decidir si vamos a aceptar la oferta de Comerpiel y las condiciones del contrato. Las
condiciones tienen que ver con los productos que vamos a tener que entregar (pequeas bandas,
grandes bandas o ambos) y el precio de estos productos.
El siguiente paso es elegir los criterios que vamos a tener en cuenta. En mi opinin, los criterios
ms importantes son los siguientes (el orden no indica su importancia):
1. Capacidad
2. Ganancias
3. Riesgo
4. Estrategia
Voy a comenzar con la capacidad de la mquina y la capacidad del resto de la fbrica. Como
sabemos, si nos pide ahora la mquina (que es el final de agosto) que tomar aproximadamente dos
semanas para ser entregados y empezar a trabajar (sin tener en cuenta posibles retrasos de). Eso
significa que vamos a tener tiempo de aproximadamente dos semanas para producir la primera
entrega. Que la entrega (a finales de septiembre) consiste en el 30% de la cantidad total y si
elegimos para producir tanto los pequeos y los grandes bandas que nos llevar unos 18 das hbiles
para producirlo (si suponemos que cada da tiene 8 horas de trabajo). Por lo tanto, en caso de que
no tenemos tiempo suficiente a menos que trabajemos tiempos suplementarios.
Teniendo en cuenta la capacidad total de la fbrica, no creo que vamos a tener ningn problema ya
que incluso si aceptamos todo el orden que todava va a ser una capacidad extra (segn Pedro).
El siguiente criterio de que voy a discutir es la ganancia o prdida que esperamos para hacer de este
orden. Las ganancias de la orden depende de los siguientes factores:

1. El precio que vamos a vender los productos. Como sabemos, Beatriz (director de Comerpiel)
sugiri $ 35 para las grandes bandas y $ 14 para las pequeas bandas. Pese a todo, segn Pedro,
que podra ser posible para lograr precios que son incluso un 10% superior.
2. Los productos que vamos a tomar la decisin de producir. Podemos decidir producir bandas
pequeas, grandes bandas o ambos.
3. Los productos que Comerpiel estarn dispuestos a comprar. Hay una posibilidad de que
Comerpiel va a dejar de comprar nuestros productos si los sombreros y los guantes que estn
vendiendo no les va bien en el mercado. Hay muchas posibilidades all. Puede ser que deseen dejar
de comprar solamente las pequeas bandas, slo los grandes o ambos. Por otra parte, hay muchas
veces durante el ao y la pueden dejar de comprar. Por supuesto, cuanto ms tarde que optan por
dejar de comprar, mejores sern los resultados financieros son.

En el clculo de los costes de produccin, tambin tenemos que hacer ciertas suposiciones:

1. El costo de produccin de las bandas es 13,49 para los ms pequeos y 30,76 para los ms
grandes.
2. En el caso de que queramos para producir tanto los pequeos y los grandes bandas, para el
primer mes 3 trabajadores ms tendrn que utilizar el equipo durante los fines de semana o por las
tardes. Tendrn que trabajar durante 8 turnos adicionales ocho horas y se les pagar 60 euros por
da. Estos trabajadores, slo lo har el acabado especial. El resto del procedimiento de produccin
se llevar a cabo durante los turnos ordinarios, ya que tenemos la capacidad suficiente para hacerlo.
3. Tomando el peor de los casos que considero el valor de la mquina despus de la produccin del
orden prcticamente cero. As que no debemos calcular los costes de amortizacin.
4. En caso Comerpiel decide que no necesitan ms bandas, que nos informarn cuando tendremos
la mitad de las bandas producidas necesarios para la entrega mensual. Ese es el promedio de la peor
de los casos (a informarnos cuando habremos producido toda la entrega) y el mejor de los casos (a
informarnos antes de comenzar a producir).

En exhibicin 2 presento la ganancia / prdida para todos los casos que he explicado en los
supuestos que he hecho.
Tambin me gustara analizar el riesgo que estamos tomando al aceptar el pedido. Como podemos
ver en los resultados en la Prueba 2, si Comerpiel cancela la orden durante el ao podramos tener
prdidas significativas (hasta 200.000 euros). Eso es mucho dinero para nosotros ya que todos los
beneficios de la divisin de piel de conejo por ao es de alrededor de 750.000 (con el fin de
calcular esto, he utilizado los mrgenes para los dos tipos de bandas y supuse que producimos el
50% pequeas bandas y 50% grandes bandas).
El ltimo criterio es la estrategia. Para ser ms especfico, me refiero a las implicaciones
estratgicas que habra si "decepcionar" Comerpiel al no aceptar la orden (o la aceptacin de parte
de ella). La ltima cosa que queremos es Comerpiel para dar esa orden a otra empresa. Nuestra
cooperacin con Comerpiel es un mater estratgica para nosotros, ya que nos ayudan a entrar en el
mundo de las pieles.
Sntesis

Teniendo en cuenta todos los criterios que tenemos, ahora tenemos que decidir lo que vamos a
hacer.
Como podemos ver en la muestra 2, produciendo slo las pequeas bandas no es rentable en
absoluto. Por lo tanto, hay que olvidarse de esa opcin.
Si producimos slo las grandes bandas del riesgo es menor, comparndolo con el riesgo de producir
tanto. Por supuesto, en caso de que finalmente Comerpiel realmente quiere comprar toda la
cantidad tanto de la pequea y las grandes bandas, podramos perder una gran cantidad de
beneficios. Por otra parte, al no elegir para producir las pequeas bandas que podramos perder
parte de la confianza de Comerpiel.
Si elegimos para producir tanto los pequeos y los grandes bandas del primer problema que nos
vamos a enfrentar es la insuficiente capacidad (esto nos va a costar unos tiempos extra) .Por otra
parte que tomamos una decisin estratgicamente mejor y podemos hacer muy grandes ganancias si
Comerpiel sigue los trminos del acuerdo. Por supuesto, es una decisin ms arriesgada, ya que
podemos terminar con una gran cantidad de prdidas. Pero cun probable es que Comerpiel, se
cancelar el pedido? Y si cancelan ella, es que va a ser durante los primeros meses? Creo que
Comerpiel es un socio muy fiable de la nuestra y parece que saben muy bien lo que estn haciendo.
Por lo tanto, creo que es bastante improbable que van a dejar de comprar nuestros productos,
especialmente en los primeros meses.
Una forma de reducir el riesgo financiero de producir tanto los pequeos y los grandes bandas es
aumentar el precio. Por otro lado, al aumentar el precio aadimos otro riesgo. Aadimos el riesgo
de Comerpiel teniendo en cuenta el precio muy alto y la eleccin de otro fabricante. As que si
aumentamos el precio que hay que tener mucho cuidado de lo mucho que vamos a aumentarlo.
Despus de tomar en consideracin todos los criterios y las alternativas que he descrito, llegu a la
conclusin de que la mejor opcin es aceptar todo el orden de Comerpiel (tanto para las grandes y
las pequeas bandas) y venderlo 5% ms alto que Beatriz sugiri. Como podemos ver en la
exhibicin 2, es una decisin bastante arriesgada financieramente (pero no tan arriesgado como sin
aumentar el precio). Las principales razones por las que estara dispuesto a correr ese riesgo es que
se trata de un movimiento mejor manera estratgica y tambin porque creo que la probabilidad de
que Comerpiel apoyar a cabo el contrato es relativamente pequea.

exposiciones

Exhibicin 1
Nmero de turnos de ocho horas necesarias para completar las entregas.

Pequeos grupos grandes bandas Tanto

Importe total: 27 35 62
30% 8 10 18
20% 5 7 12

Anexo 2
Ganancia / prdida para todas las alternativas descritas.

En caso de que slo producimos el pequeo o slo las grandes bandas:

Precio Momento en que dejan de comprar Precio sugerido Precio + 5% precio + 10%

Producen slo pequeas bandas no comprar en absoluto -120,705 -120,705 -120,705

Deje de comprar en octubre -95.880 -89.580 -83.280
Pare uying en noviembre -113.055 -102.555 -92.055
Deje de comprar en diciembre -88.230 -71.430 -54.630
No deje de comprar -44.700 -23.700 -2700
Slo producen grandes bandas no comprar en absoluto -152,280 -152,280 -152,280
Deje de comprar en octubre -96.080 -85.580 -75.080
Pare uying en noviembre -109.880 -92.380 -74.880
Deje de comprar en diciembre -53.680 -25.680 2320
No deje de comprar 24800 59800 94800

Pequea
No compre gran Deje de comprar dejar de comprar dejar de comprar No deje de
en absoluto en octubre, en noviembre, en diciembre de compra
Precio sugerido No compre en absoluto -213.705 -188.880 -206.055 -181.230 -137.700
Deje de comprar en octubre -157,505 -133,400 -150,575 -125,750 -82,220
Pare uying en noviembre -171,305 -147,200 -164,375 -139,550 -96,020
Deje de comprar en diciembre -115.105 -108.175 -91.000 -83.350 -39.820
No deje de comprar -36,625 -12,520 -29,695 -4,870 38660
Precio + 5% no lo compre en absoluto -213.705 -182.580 -195.555 -164.430 -116.700
Deje de comprar en octubre -147,005 -116,600 -129,575 -98,450 -50,720
Pare uying en noviembre -153,805 -123,400 -136,375 -105,250 -57,520
Deje de comprar en diciembre -87.105 -56.700 -69.675 -38.550 9180
No deje de comprar -1625 28780 15805 46930 94660
Precio + 10% no lo compre en absoluto -213.705 -176.280 -185.055 -147.630 -95.700
Deje de comprar en octubre -136.505 -108.575 -99.800 -71.150 -19.220
Pare uying en noviembre -136.305 -108.375 -99.600 -70.950 -19.020
Deje de comprar en diciembre -59.105 -22.400 -31.175 6250 58180
No deje de comprar 33375 70080 61305 98730 150660
En caso de que producimos tanto los pequeos y los grandes bandas: