"Dilema del Prisionero en la vida real y en las Telecomunicaciones:

Punto de vista del ingeniero"

Eva Moreno Sanz
Ingeniera de Telecomunicacin

Alberto Limn Jimnez

Ingeniera de Telecomunicacin

Universidad Carlos III de Madrid

Universidad Carlos III de Madrid

100066678@alumnos.uc3m.es

100066972@alumnos.uc3m.es

OBJETIVO
En este trabajo lo que se pretende en primera instancia no
es otra cosa que llevar a cabo una breve introduccin al
clsico problema del Dilema del Prisionero, exponiendo a
su vez algunos aspectos bsicos para su mejor
comprensin.
Una vez queden claros los aspectos generales de dicho
Dilema, nos sumergiremos, a modo de caso especial, en el
punto clave y esencial por el cual este paper ha sido
concebido, y lo que se propondr ser un anlisis reflexivo
acerca de varias de las posibles aplicaciones de este
dilema en situaciones que se nos presentan en la vida
real, particularizando especialmente en el caso del trabajo
en equipo que realizan los ingenieros y tambin y sobre
todo se dotar de gran nfasis en la discusin de los
estndares en el mbito de las tecnologas de la
informacin (TICs).
En definitiva, lo que se pretende es poner de manifiesto al
lector acerca de las diversas inquietudes, que no sobre la
Teora de Juegos en s le han surgido a estos estudiantes
de quinto de Telecomunicaciones, sino sobre todo acerca
de sus mltiples, curiosas y lucrativas aplicaciones que se
le pueden dar a dicha teora en la vida en general, y
particularmente, en el mbito profesional de la ingeniera.
Todos estos pensamientos y el hecho de poder ver que lo
que se cuenta en clase sirve para algo, para mucho, y no
se queda en meras demostraciones, conferencias o
elucubraciones tericas han motivado el llevar a cabo este
trabajo para que quede constancia de ello.

en los juegos, el resultado depende de las distintas

decisiones de los jugadores. Lo que se ha dado en llamar
Juegos analizan matemticamente escenarios en los que
aparece un conflicto de intereses. Su objetivo es encontrar
las estrategias ptimas para que poder llegar a un
resultado deseado en un contexto determinado.
La tan mencionada hasta el momento Teora de Juegos es
un mecanismo de ayuda tambin para analizar problemas
de optimizacin interactiva. Tiene
adems muchas
aplicaciones en las ciencias sociales. En la mayora de los
casos, dicha teora tiene utilidad en situaciones que
implican diferentes estrategias, conflictos de inters y
trampas [1].

2. "EL DILEMA DEL PRISIONERO"

Por fin nos zambullimos en un problema que, a nuestro
modo de ver, resulta de gran inters y merece la pena que
sea analizado, ya que, como es bien sabido, la Teora de
Juegos se usa para analizar comportamientos estratgicos,
donde hay dependencia mutua, es decir, donde hay que
tener en cuenta el posible comportamiento de otros y no
slo importa las decisiones individuales, y precisamente un
muy buen ejemplo de ello es el famoso Dilema del
Prisionero, que suele atribuirse a A.W. Tucker (profesor
de Nash).
Este dilema ha sufrido un continuo anlisis y estudio por la
Teora de Juegos, porque es un modelo de conflictos que
ocurren frecuentemente en la sociedad.[3] de ah el inters
de este dilema en nuestro paper.

Palabras clave
Teora, juegos, dilema, prisionero, estndar, oportunismo,
aplicaciones, telecomunicacin.

1. INTRODUCCIN
Es de especial inters en este paper que no se subestime
el papel que puede jugar lo que hoy se denomina la
Teora de Juegos, en muchos aspectos de la vida. Para
ello introduciremos uno de los problemas ms estudiados
y clsicos de dicha teora: El Dilema del Prisionero.
Asimismo tambin es interesante darse cuenta de que
desde nios uno de los principales aprendizajes se obtiene
"jugando", por tanto, es algo intrnseco a nosotros desde
los inicios.
Es curioso darse cuenta de que en muchas situaciones del
mundo real, tales como en relaciones polticas, sociales o
econmicas, aparecen escenarios en los que, como ocurre

El Dilema del Prisionero se usa para ejemplificar el clsico

conflicto entre intereses individuales y colectivos de
quienes toman decisiones, y tambin a la hora de justificar
los beneficios de la colaboracin, este dilema surge, pues,
cuando aparece algn conflicto de intereses entre
individuos. Es un ejemplo de un juego de suma no nula,
como se ha comentado anteriormente. En este juego, se
supone que cada uno de los jugadores, de forma
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independiente, trata de maximizar su beneficio sin

importarle el resultado de su adversario.
El problema clsico del dilema del prisionero es el
siguiente: La polica arresta a dos sospechosos. No
hay pruebas suficientes para condenarlos, y tras
haberles separado, la polica les visita a cada uno y les
ofrece el mismo trato. Cada uno de ellos va a ser
preguntado sobre la culpabilidad del otro.
Tabla 1: Matriz dilema del prisionero

T confiesas
Ambos son
l
condenados a 6
confiesa aos.

l lo
niega

l es condenado a
10 aos; t sales
libre

T lo niegas
l sale libre; t
eres condenado a
10 aos
Ambos son
condenados a 6
meses.

Si te consideramos a ti, lector, como uno de los

sospechosos para que resulte ms cercano y creble, el
trato quedara representado en la anterior matriz.
Cada uno de los sospechosos se encuentra en una celda,
y a ambos se les ofrece el mismo trato como se acaba de
comentar: si uno confiesa y su cmplice contina sin
hablar, su cmplice ser condenado a la pena mxima (10
aos) y l ser puesto en libertad. Si el cmplice confiesa,
pero l no, recibir la pena mxima y su cmplice ser
liberado. Si ambos permanecen callados, ambos sern
encerrados 6 meses por un cargo menor, mientras que si
ambos confiesan, sern condenados a 6 aos. Cada preso
puede optar por Colaborar con el otro, asegurando que el
compaero se encuentra injustificadamente en la crcel, o
Defraudar, acusndole de haber realizado el delito. [3] La
matriz que representa las opciones de este juego y sus
posibles resultados es la siguiente:
Tabla 2: Matriz dilema del prisionero

T eres sincero

T mientes

l es sincero

Mximo beneficio
comn

T ganas, l
pierde

l miente

l gana, t pierdes

Mximo
perjuicio comn

Donde decir la verdad equivale a cooperar, a negarlo.

Vamos a analizar cada una de las opciones posibles y los
consecuentes resultados.
Inicialmente se puede suponer que la nica meta de ambos
sospechosos es minimizar su pena, es decir, ambos
sospechosos son completamente egostas. Cada
sospechoso tiene dos opciones: cooperar con su cmplice
y permanecer callado o traicionar a su cmplice y confesar.
El resultado de cada eleccin depende de la eleccin del
cmplice, por lo tanto, podran esperar a saber su eleccin
para realizar la suya, surge aqu el mencionado conflicto de
intereses. El problema viene porque no pueden saber la

opcin elegida por ste, es decir, cada uno de los

sospechosos debe elegir una opcin sin saber qu ha
elegido su cmplice. Incluso si fueran capaces de hablar
entre ellos, tampoco pueden estar seguros de poder confiar
el uno en el otro. Por tanto, otro concepto importante es la
confianza al fin y al cabo.
Si uno de ellos confa en que el cmplice va a cooperar y
va a permanecer en silencio, la opcin ms egosta (opcin
ptima) sera confesar, ya que de esta manera saldra libre
y su cmplice tendra que cumplir la pena mxima. Sin
embargo, si espera que el cmplice confiese, la mejor
opcin es confesar tambin y as evitar la pena mxima. En
este caso ambos cumpliran la misma pena de 6 aos. Si
ambos deciden cooperar, cumpliran la pena mnima. Por
tanto, adems de en confianza las decisiones de cada uno
se basan en las expectativas que les inspire el rival.
Como se ha podido comprobar, confesar es una estrategia
dominante para ambos jugadores, ya que, sea cual sea la
eleccin del cmplice, siempre se reducir la pena al
confesar (pasar de la columna de la izquierda a la de la
derecha en la matriz). Sin embargo, este resultado no es
ptimo, ya que si ambos confiesan reciben una condena
larga. Aqu se encuentra el punto clave del dilema del
prisionero.
Desde el punto de vista del inters ptimo del conjunto
de los dos sospechosos, la eleccin que lleva al mejor
resultado es que ambos prisioneros cooperen, ya que de
esta forma ambos cumplen la mnima pena posible, es
decir, la moraleja de este tipo de problemas es maximizar
el beneficio conjunto.
Adems del problema que se acaba de plantear, tambin
se suele habla un nuevo Dilema del Prisionero (dilema del
prisionero iterado), donde que cabe la posibilidad de
castigar al cmplice si l te ha traicionado anteriormente.
Por tanto, en este juego es posible llegar a un resultado
cooperativo. En este nuevo dilema, los participantes deben
escoger su estrategia una y otra vez, y es de destacar
como novedad que ahora tienen memoria de sus
encuentros previos, es decir, recuerdan la estrategia que
ha seguido cada jugador en la jugada anterior. Cuando se
estudiaron los resultados que se obtienen se observ que
las estrategias egostas tendan a ser peores a largo plazo,
mientras que las estrategias de colaboracin tendan a ser
mejores (vindolo respecto al inters propio). Por tanto,
sigue siendo vlida la moraleja que planteamos al principio
para obtener el mximo beneficio en este tipo de
problemas. Se descubri que la estrategia dominante en el
caso del dilema del prisionero iterado es Tit for Tat, o
"toma y daca" que diramos en espaol. Esta estrategia
consiste en cooperar en la primera iteracin, y despus
elegir la estrategia que el oponente eligi en la jugada
anterior. Una estrategia ligeramente mejor es "tit for tat con
capacidad de perdn". Esto permite la recuperacin
ocasional de quedarse encerrado en un crculo de
deserciones. La probabilidad exacta depende de la
alineacin de los oponentes. "Toma y daca con capacidad
de perdn" es la mejor estrategia cuando se introducen
problemas de comunicacin en el juego. Otro caso especial
es "jugar eternamente" al dilema del prisionero. El juego se
repite un nmero infinito de rondas, y la puntuacin es la
media (calculada apropiadamente).
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En definitiva, este dilema que ocupa nuestro anlisis

resulta fundamental para entender ciertas teoras de
cooperacin y confianza humana.

3. APLICACIONES DEL DILEMA DEL

PRISIONERO EN LA VIDA REAL
Paradjicamente cuando le explican a uno los conceptos
fundamentales de la Teora de Juegos o incluso
particularizando a problemas concretos como puede ser el
dilema que nos ocupa, se puede tender a pensar que este
tipo de cosas no son muy aplicables a lo que es la vida
cotidiana y que se quedan en meras elucubraciones de
gente que se ha dedicado a estudiar esto que se ha dado
en llamar "Teora de Juegos", pero de forma reveladora
uno se puede dar cuenta de que no es as. Por ello, a
continuacin, se muestran algunas de las aplicaciones y
curiosidades, que he encontrado y me han parecido
interesantes, para el Dilema del Prisionero, siendo de
especial inters el caso del trabajo de los ingenieros.
En definitiva, como suele suceder con muchos teoremas,
dilemas, o paradojas, lo que tiene realmente inters no es
el teorema (dilema) en s, sino las conclusiones y, sobre
todo, aplicaciones que el ser humano puede sacar como
consecuencia de que dicho teorema ha sido enunciado por
alguna mente privilegiada.[4]
Vamos a ver, pues, ejemplos donde encontramos
situaciones similares a las estudiadas en el dilema y a
analizar las posibles opciones y resultados del juego.

4.1 "Tragedia de los comunes"

El planteamiento del problema es el siguiente: en un
pequeo pueblecito en el que se vive tradicionalmente y de
forma mayoritaria de la ganadera, cada familia posee su
propio ganado, pero los pastos en los que se alimentan los
animales son un bien comn. En este escenario se puede
aplicar de forma directa el dilema del prisionero para
comprender en la medida de lo posible la forma de actuar
de los habitantes de nuestra aldea.
Como ya sabemos todo depende de lo que nos cueste
"currar" y/o de lo que nos suponga "vaguear" y hacer en
"zngano". As pues, cada una de las familias puede optar,
por lo tanto, por seguir dos estrategias, cuidar los pastos
(colaborar) o no cuidarlos (vaguear e intentar aprovecharse
de las ventajas que pueden suponer el pertenecer a un
grupo):
La matriz de pagos de nuestros ganaderos sera la
siguiente:
Tabla 3: Matriz de los habitantes de la aldea

Lo que suele ocurrir ms habitualmente cuando se habla

de recursos comunes (transporte pblico, parques
infantiles, pago de impuestos, explotacin de aguas

comunitarias para la pesca....) es que como las familias

se sirven de "algo" que es "de todos pero que en realidad
no es de nadie", ninguna se vea especialmente incentivada
para cuidar los pastos y as asegurar la supervivencia de
su medio de vida, intentando que no se echen a perder.
Por lo tanto, egostamente, su estrategia preferida ser no
cuidar los pastos, esperando que los dems s que los
cuiden (cosa que desgraciadamente suele suceder a todos
los niveles de las sociedades, se suele alardear de los
recursos comunes y reivindicar "que es de todos" de forma
legtima, pero esta legitimidad parece desaparecer cuando
nos toca poner de nuestra parte para mantener dicho bien
comn, as acta el ser humano, del que TODOS
formamos parte). [6]
La siguiente estrategia que las familias consideraran
"menos mala" podra ser que todos cuidasen los pastos. A
continuacin, le seguira el camino de que ninguno cuidase
lo pastos, y por ltimo, la opcin menos popular es aquella
en la que una familia cuida los pastos y el resto no. Pero
hay que darse cuenta de que la eleccin dominante para
los habitantes es no cuidar los pastos, independientemente
de lo que hagan los dems.
Para evitar estos problemas, lo que se suele hacer en la
mayora de los pueblos (al menos en el nuestro) ya desde
hace muchos aos, es que cada uno tenga su "parcelita",
de tal forma que al ser propiedad privada de cada cual, es
su responsabilidad si la hierba se seca y no puede
alimentar al ganado o no.

4.2 "Deporte. Caso Cristiano Ronaldo"

Esto es un escenario que, a ttulo individual, consideramos
que encaja tambin muy bien con lo que nos intenta decir
el Dilema del Prisionero, de lo que ganamos o nos cuesta
ser "altruistas" y/o de lo que ganamos o perdemos siendo
egostas y SOLO mirando nuestro beneficio en particular.
Todo el mundo conoce, le guste el futbol o no, a Cristiano
Ronaldo, jugador disciplinado y talentoso donde los haya,
pero tambin ambicioso y con ganas de triunfar a cada
momento. Pero tiene demasiada ambicin? esas ganas
de triunfar se traducen en ansiedad que perjudica al
equipo?
Hay gente que opina que su "motivacin" extra se contagia
al equipo, y mucho se ha hablado en este comienzo de liga
sobre ello, pero otros pensamos que muchas veces podra
pasar el baln a otro delantero que est a puerta vaca y
as conseguir anotar para el equipo y poder optar a tener
ms victorias.
Por otro lado, tambin hay que considerar que la rivalidad
es siempre buena entre las personas y que nos ayuda a
superarnos, pero "rivalidad" hasta cierto punto, hay veces
que no es lo mejor ser el primero de la clase (o del equipo)
si por actuaciones tan egostas tu equipo se va hundiendo
acumulando empates o derrotas por no tomar decisiones
que vayan ms all de la gloria personal de cada jugador.
Esto le ha sido reprochado al Real Madrid en los ltimos
aos por muchos entendidos y periodistas del mundo del
ftbol, defendan y defienden que el Madrid necesita
jugadores de equipo (que es lo que defiende el Dilema del
Prisionero), jugadores por su puesto talentosos y con
motivacin, pero no necesita "mega-estrellas" que
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individualmente se acerquen a la perfeccin y que en grupo

no sean capaces de dar un pase a alguien que est en
mejor disposicin de marcar gol que ellos por mero
individualismo excesivo y rebosante que no llevan al
resultado ptimo de ninguna manera.

4.3 "Curiosidad. Dilema del Prisionero en las

Noticias"
A modo de mera curiosidad se presenta a continuacin un
caso muy tonto pero que ejemplifica perfectamente el
Dilema del Prisionero y se adecua muy bien a l, por
absurdo que resulte. [7]
El enlace donde se puede ver el vdeo completo de la
noticia es el siguiente:
http://www.youtube.com/watch?v=JZvB6lgfQQo&featur
e=player_embedded
Hay que decir, tras ver el video, que no es el dilema del
prisionero tradicional sino una variante llamada la batalla
de los sexos que se resumira de esta manera: una pareja
quiere quedar para ver un espectculo; ella preferira ir al
teatro y l preferira ir al cine; sin embargo, no pueden
comunicarse en el momento de tomar la decisin y deben
decidirlo por separado. Lo mejor para ambos es coincidir,
aunque uno de los dos deber ceder en sus gustos. Lo
peor es no coincidir, aunque vayan al espectculo que
queran. Y lo peor de todo es no coincidir habiendo ido
cada uno a ver el espectculo que le gustaba al otro.
Simplificando, estos dos simpticos fugados podran ser la
pareja del ejemplo. Opciones posibles: colaborar (no
oponer resistencia al otro) o competir (arrastrar al otro).

5. EL DILEMA DEL PRISIONERO EN EL

MUNDO DE LA INGENIERA Y EN LAS
TELECOMUNICACIONES.
Una vez que ya se ha puesto al lector en contexto, se le ha
introducido de manera testimonial en lo que es Teora de
Juegos y su gran utilidad, ilustrndola con el ejemplo del
Dilema del Prisionero y, viendo a su vez, tambin sus
numerosas y dispares aplicaciones, hemos llegado por fin,
al punto clave de este paper.
Dicho punto abarca las aplicaciones que de este dilema se
pueden substraer al mbito de la ingeniera, y ms
particularmente de las Telecomunicaciones, y el mundo
de las TICs, que es en el que no dentro de mucho nos
moveremos.

5.1. "Trabajo en grupo de los ingenieros"

Este es a uno de los casos que queramos llegar
especialmente, ya que es el que se supone que nos va a
preocupar de aqu a un ao o dos.
Vamos a ponernos en el contexto de un caso al que se
enfrenta un equipo de desarrollo de software, en el que hay
peligro de que algunos miembros pierdan su puesto si el
proyecto fracasa, y ms dada la situacin actual de crisis
en la que se vive hoy en da.
En primer lugar, hay que destacar llegados a este punto
que los ingenieros solemos trabajar en grupo, en equipo,
en conjunto, por ms que se mastique y respire en el

ambiente ese ansia de destacar y de ser ms que el

compaero y, desgraciadamente en muchas ocasiones que
nos ha tocado vivir en esta universidad, esas ansias de
destacar pero si puede ser pisoteando a los otros mejor, es
decir, parece ser que lo que prima es destacar y que los
dems naufraguen. Nuestro punto de vista es que si
alguien est destinado a destacar porque vale lo har de
todas maneras, independientemente del xito de los
dems, incluso es tanto mejor cuando hay mucha gente
con mucho nivel, ya que te motivan a superarte, y si al final
destacas vale ms destacar entre gente buena que
destacar porque los dems no llegan.
Volviendo al caso que nos ocupa, hay que decir que, lo
ms normal en un trabajo que se debe realizar en equipo
es que todos compartan su conocimiento para que as el
proyecto tenga ms posibilidades de tener xito, y ser
ms probable que todos mantengan su puesto de trabajo.
El problema es que cuando uno comparte su conocimiento,
no puede estar seguro de que el resto tambin lo har. Los
programadores tambin tienen la opcin de ocultar su
conocimiento para destacar y asegurar su permanencia en
la empresa, pero si todos se comportasen as apareceran
problemas como tareas repetidas, errores repetidoslo
que puede provocar que ningn miembro del equipo
conserve su puesto de trabajo.
El objetivo de cada programador es no perder su puesto de
trabajo. Podr optar por dos estrategias, no compartir el
conocimiento y tratar que sea otro el que sea expulsado, o
compartirlo para que nadie sea expulsado.
Un programador puede plantearse que si nadie coopera,
no es necesario que l coopere ya que el proyecto
fracasar de todas formas porque que nadie compartir
sus conocimientos y el proyecto no avanzar. Si el
programador piensa que todo el mundo va a aportar
nuevas ideas al proyecto, puede decidir no compartir sus
conocimientos, ya que en un equipo grande no es muy
influyente la propuesta de una sola persona. De esta forma
ocultar sus conocimientos y podr destacar y permanecer
en la empresa.
Sin embargo, si todos aportan sus conocimientos el
proyecto tendr xito y todos se asegurarn su
permanencia en la empresa. La estrategia dominante es el
no compartir los conocimientos para asegurar la
permanencia en la empresa, pero de esta forma se corre el
riego de que el proyecto fracase. Si los programadores
buscan su propio beneficio seguirn esta estrategia, que no
es la ptima. Sin embargo, si todos deciden aportar sus
conocimientos obtendran el resultado ptimo ya que el
proyecto saldra adelante y todos permaneceran en la
empresa.

5.2. "Dilema del Prisionero en el Mercado de las

Telecomunicaciones"
Este es otro mbito que resulta de especial inters, ya que
es interesante darse cuenta de cmo este dilema se da
tambin en el mercado de las telecomunicaciones.
Tradicionalmente en Espaa la estructura de este mercado
ha estado representada fielmente por un monopolio, donde
Telefnica haca y deshaca un poco a su antojo. Como por
todos es sabido, con la liberalizacin del sector hace ya
algunos aos, empezaron a emerger operadoras
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variopintas, de las que hoy en da sobreviven unas y otras

no.
En este contexto es destacable resear que si Telefnica
tuviera ms en estima la pretensin de facilitar el acceso a
las infraestructuras las otras empresas del sector
(competencia), Telefnica a lo mejor podra perder clientes
que fueran captados por las otras empresas, y, a su vez, a
Telefnica le pagaran menos por dicho acceso, pero a la
larga, como estas operadoras ganaran abonados entonces
tendran la necesidad de pedir ms ancho de banda a
Telefnica, por lo que el gran coloso seguira ganando a la
larga.
Por tanto, se pone de manifiesto aqu el que en un principio
se deja de ganar un poco pero a largo plazo lo que prima
es el beneficio conjunto (moraleja del Dilema del
Prisionero).
Tambin se puede ejemplificar este dilema en el hecho de
que, por ejemplo, el coste de las llamadas de mviles hace
diez aos era bastante alto, y por tanto, el acceso a la
mayora de la poblacin era restringido y escaso. Resulta
aparecer un juego entre la operadora de telefona y el
mercado. Cuando se baj el precio de las llamadas
(beneficio para el contrincante) se produjo un "boom" de
demanda de este tipo de servicios, por lo que al final se
benefici a los consumidores, pero tambin en ltima
instancia a la empresa (beneficio conjunto).

5.3. "DILEMA DEL PRISIONERO EN LA

DISCUSIN DE ESTNDARES EN EL MBITO
DE LAS TECNOLOGAS DE LA
INFORMACIN"
Este es realmente el tema al que se pretende dar
importancia en este paper, aunque para llegar a l
hayamos tenido que introducir conceptos que resultan
bsicos para que el lector pueda leer, entender y juzgar
con conocimiento de causa lo que en l se expone.
Se va a realizar un anlisis acerca de lo que es la discusin
de los estndares en el mbito de las tecnologas de la
informacin, para lo cual se introducirn algunos aspectos
bsicos, despus se van a tratar las ideas sobre el
oportunismo y el Dilema del prisionero en el mundo
empresarial que Charles W. L. Hill aborda en su paper
Cooperation, Opportunism, and the Invisible Hand:
Implications for Transaction Cost Theory, y tambin se
analizarn la nocin que sobre los estndares de Hal R.
Varian en su libro Information Rules, para poder
finalmente esbozar algunos pensamientos propios sobre la
discusin en cuestin y cmo aplica el Dilema del
Prisionero a todas estas disquisiciones.
En primer lugar hay que dejar suficientemente claro qu es
eso de los estndares en telecomunicaciones.
Qu es un estndar de telecomunicaciones?
Un estndar, tal y como lo define la ISO "son acuerdos
documentados que contienen especificaciones tcnicas u
otros criterios precisos para ser usados consistentemente
como reglas, guas o definiciones de caractersticas para
asegurar que los materiales, productos, procesos y
servicios cumplan con su propsito".

Por lo tanto, un estndar de telecomunicaciones "es un

conjunto de normas y recomendaciones tcnicas que
regulan la transmisin en los sistemas de comunicaciones".
Queda bien claro que los estndares debern estar
documentados, es decir escritos en papel, con objeto que
sean difundidos y captados de igual manera por las
entidades o personas que los vayan a utilizar.[9]
Para qu sirve un estndar?
Los estndares facilitan el acceso, la interconexin, la
integracin y la convergencia de equipos, redes y servicios
de telecomunicaciones alrededor del mundo. Los
estndares ayudan en el intercambio internacional de
bienes y servicios y desarrollan la cooperacin en la esfera
de la actividad intelectual, cientfica, tecnolgica y
econmica. Los estndares crean nichos de mercado,
proyectan economas de escala y promueven la
competencia. Las especificaciones tcnicas de los
estndares definen la manera en que se establecen las
conexiones entre los dispositivos y las interfaces de la red,
su control y terminacin, as como las conexiones fsicas
como cableado y conectores.
Una vez que ya sabemos qu es un estndar en el mbito
de las comunicaciones y se ha esbozado una idea de su
importancia en este mbito, es relevante introducir el
concepto de oportunismo (empresarial) para despus
discutir cmo el Dilema del Prisionero tambin se plantea
en el mundo empresarial, concretamente en la discusin de
estndares de Telecomunicaciones, con ayuda de Hal R.
Varian y de Charles W. L. Hill como ya hemos comentado
anteriormente.
Segn la RAE, oportunismo se refiere a la actitud o
conducta sociopoltica, econmica, etc., que prescinde en
cierta medida de los principios fundamentales, tomando en
cuenta las circunstancias de tiempo y lugar. Tambin alude
a la actitud que consiste en aprovechar al mximo las
circunstancias para obtener el mayor beneficio posible, sin
tener en cuenta principios ni convicciones. Ya con el hecho
slo de introducir la definicin, se pone de manifiesto cmo
este concepto constituira la estrategia dominante, segn la
teora de juegos que habla acerca del Dilema del
Prisionero y que ha sido explicada en el apartado 3, ya que
es la opcin individualista y egosta llevada al extremo para
obtener un beneficio propio, eso particularizado como hace
Charles W. L. Hill para el mundo empresarial. Aqu se van
a utilizar estos conceptos que l maneja muy bien para
aplicarlo a las telecomunicaciones.
A la larga, debido a la llamada por muchos expertos en la
materia "mano invisible del mercado", se eliminarn los
agentes oportunistas o los actores que llevan los costes
adicionales de la burocracia de la integracin vertical
porque ambas estrategias dan lugar a pagos ms bajos
que los generados de la cooperacin y la confianza. Con lo
que nuevamente aparece la moraleja del Dilema del
Prisionero en esta teora para explicar que, aunque a corto
plazo estas conductas puedan ser muy beneficiosas para
una determinada empresa, lo que prima y lleva al punto
ptimo es llegar a acuerdos, dialogar y tener alguna
confianza con las dems empresas y proveedores. [8]
Sin embargo, loa agentes oportunistas son capaces de
sobrevivir y prosperar cuando fallan los mecanismos de
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seleccin. Aunque los comportamientos oportunistas

pueden estar asociados con rendimientos inferiores,
cuando los mercados son ineficientes, la incapacidad de la
mano invisible para castigar a los actores oportunistas a
travs de, por ejemplo, la quiebra implica su supervivencia.

un principio fastidia al proveedor antiguo segn el Dilema

del Prisionero habr que hacerlo, porque esto reportar
beneficios a largo plazo para ambos, aunque a corto plazo
puedan parecer "estupideces o locuras" si se ve con
sentido comn pero con una visin limitada del asunto.

Hay mucha gente que ha comparado el ciberespacio con el

salvaje oeste americano, donde las pautas de
comportamiento tradicionales dejaron de servir para dar
paso al "todo vale". Quizs, pero la forma de actuar de un
vaquero solitario raramente funciona en la era de la
informacin. La teora econmica de las redes y el feedback positivo indican que la cooperacin es ms importante
que nunca, La mayora de las empresas necesitan
cooperar con otras para establecer los estndares y crear
una nica red de usuarios compatibles. Pero en cuanto se
deja de hablar sobre el papel de estos acuerdos de fijacin
de estndares, estas mismas empresas cambian de papel
y compiten a brazo partido por su cuota de mercado. El
trmino coopetencia capta la tensin entre la cooperacin y
la competencia frecuente en los mercados de red. Cuando
distintos componentes tienen que acoplarse para formar un
sistema, las cuestiones estratgicas primordiales se
centran en la cooperacin y en la coordinacin: con quin
cooperar, hasta qu punto y bajo qu trminos.[10]

Es de vital importancia en este momento el darse cuenta de

que los estndares cambian las reglas de juego. Es decir,
los estndares alteran la competencia de maneras
predecibles. stos amplan las externalidades de red,
reducen la incertidumbre y reducen el lock-in del
consumidor tambin. Asimismo estos estndares cambian
el carcter de la competencia, de una guerra en el que el
ganador se lleva todo a una lucha ms convencional por
una cuota de mercado, en la que se compite por precios y
en prestaciones, y se venden componentes separados o
sistemas enteros. Tambin los estndares tienden a
beneficiar a los consumidores y a los suministradores de
complementos a expensas de las empresas establecidas y
de los proveedores de sustitutos.

A medida que una empresa disea su estrategia de cara al

feedback positivo y a los efectos de red, es necesario
identificar pronto a sus aliados naturales. Se trata de un
proceso que puede resultar muy difcil, ya que no hay unos
frentes de batalla bien delimitados en los mercados de red.
A modo de ejemplo, uno no puede estar nunca seguro de
que los dems participantes del mercado quieran
verdaderamente establecer un estndar. Al contrario, un
proveedor establecido puede preferir ver cmo una nueva
tecnologa se hunde por falta de estandarizacin, con la
esperanza de conservar los beneficios que le proporciona
la antigua tecnologa. Hay que cuidarse, pues, de aquellas
empresas que participan en el proceso de fijacin de
estndares, formalmente o informalmente, y que en el
fondo no tienen ningn inters en que se acuerde un
estndar.
Se pueden ver aqu nuevamente algunos de los aspectos
ms relevantes que entran en juego en el Dilema del
Prisionero: todo se basa en lo que nos cueste colaborar
con los dems en beneficio del grupo de empresas para
llevar a cabo un estndar de acuerdo a una determinada
tecnologa. Tambin es importante ver el hecho de que en
este tipo de economas es imprescindible tener aliados y,
por tanto, entra en juego la confianza, que es un factor
clave en el dilema, hasta qu punto confiar en la empresa
que "se supone" que tambin pretende y persigue el
estndar.
Es muy importante en este tipo de mercados el no
quedarse "anclado" en el pasado o viviendo de las
tecnologas antiguas que an siguen reportando beneficios,
como exponamos hace un momento, ya que por suerte o
por desgracia en la era de la informacin en la que vivimos
siempre habr una nueva tecnologa que "machaque" a la
anterior, por eso es importante adaptarse a los cambios e
innovar, apuntarse al "carro" de lo nuevo si hace falta y si
para ello es necesario no obstaculizar demasiado la
estandarizacin de la nueva tecnologa emergente que en

Dicho lo cual, en este escenario de las economas de red,

una buena estrategia si nos consideramos uno de los
agentes que participaran de manera hipottica en el
Dilema del Prisionero, sera encontrar cuanto antes a
nuestros aliados naturales para competir de manera
eficiente en el mercado y determinar de qu manera
exactamente va a afectar el estndar propuesto a la
competencia. Es decir, debemos inicialmente buscar
aliados que se vayan a beneficiar del nuevo estndar para
despus, apelando a nuestra creatividad, intentar repartir el
pastel, que ha crecido gracias al estndar, de manera
beneficiosa para nosotros.
No hay que olvidarse tambin del feedback positivo en este
tipo de empresas cuando uno quiere sacar al mercado una
nueva tecnologa, ya que en esa bsqueda de aliados de la
que hablbamos lo que se pretende adems es obtener
respaldos a nuestra propuesta tecnolgica. Por tanto, se
debe llegar a acuerdos especiales con aquellos que
primero respalden nuestra tecnologa, ya que debido al
feedback positivo que comentbamos, estos aliados
iniciales pueden servir de escaparate de atraccin para
facilitar la consecucin de ms aliados.
Como se suele decir, est muy bien esto de hablar se
alcanzar acuerdos como moraleja del Dilema del
Prisionero, pero an tenemos que profundizar ms en
cmo es el escenario y los diferentes personajes que
entran en juego a travs de diversas matrices (de pagos).
Una y otra vez tecnologas incompatibles se enfrentan en el
mercado en una batalla en la que hay mucho en juego y en
la que el "ganador se lo lleva todo".
En el momento en que dos nuevas tecnologas
incompatibles luchan por convertirse en el estndar, se
suele hablar de que estn inmersas en una "guerra de
estndares". Aunque parezca raro, estas guerras pueden
acabar en una tregua, en un duopolio o, por el contrario, en
una lucha a muerte. Este tipo de guerras de las que
hablamos son exclusivas de los mercados de redes con un
fuerte feedback positivo, por tanto, en el escenario en el
que nos vamos a mover, los principios tradicionales de la
estrategia ayudan pero no siempre son suficientes. Dicho
esto no pretendemos afirmar que cada nueva tecnologa de
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la informacin que surja va a tener que soportar una de

estas batallas, pero s suelen ser muy comunes en el
contexto del que hablamos.
Una guerra de estndares viene caracterizada por la
participacin en ella de dos empresas o dos alianzas que
compiten por el dominio del mercado y que emplean
diferentes estrategias, como todo el mundo puede pensar,
para conseguir sus objetivos. Uno de los combatientes
puede ser una empresa establecida que controla una base
considerable de clientes que usan una tecnologa ms
antigua, , o puede que ambas empresas partan de cero, en
todo caso es relevante darse cuenta, como se ha venido
diciendo desde el comienzo de la discusin de los
estndares, de que el resultado de una guerra de
estndares puede poner en juego la propia supervivencia
de las compaas implicadas, por lo que a veces es mejor
"evitarlas" en la medida de lo posible, como comentaremos
ms adelante.
Tipos de guerras de estndares.
Como uno puede imaginarse, no todas las guerras de
estndares son iguales en absoluto, una caracterstica que
nos viene bien para diferenciar unas de otras es lo que a
las empresas les cuesta adoptar la tecnologa rival, es
decir, el grado de compatibilidad que la nueva tecnologa
propuesta tiene para con la antigua. En la siguiente tabla se
muestra una posible clasificacin para este tipo de guerras:
Tabla 4: Tipos de guerras de estndares

Batalla de evoluciones rivales: se produce cuando las

tecnologas rivales son incompatibles entre s, pero ambas
compatibles con la tecnologa antigua existente, por
ejemplo, la competencia entre las diversas versiones de
Unix es un caso de este tipo de guerras.
Evolucin frente a revolucin: se produce cuando las
tecnologas de uno de los rivales s es compatible con la
tecnologa antigua pero la otra no. Entra en juego aqu la
lucha
entre
compatibilidad
con
versiones
anteriores(evolucin)
y
las
mejores
prestaciones
(revolucin).
Revolucin frente a evolucin: es dual a la anterior, slo se
cambian los papeles de quin ofrece compatibilidad y quien
intenta revolucionar el sector.
Revoluciones rivales: se produce cuando ninguna de las
propuestas de nuevas tecnologas son compatibles con la
tecnologa anterior.
Entonces, llegados a este punto, si nosotros furamos
empresarios y fabricsemos videojuegos o mdems o
cualquier otro tipo de tecnologa, lo que cabra preguntarse
seria cmo ganamos estas guerras para conseguir
sobrevivir en las economas de red?Alguien nos da alguna
receta?
A continuacin daremos cuenta de los siete activos clave
en los mercados de redes para una empresa, activos que

es preciso fomentar y poseer en su mayor grado, ya que

los mismos activos refuerzan nuestra posicin en una
guerra de estndares y fortalecen adems nuestra posicin
en una hipottica negociacin de estndares. Estos activos
son los siguientes: tener el control sobre una base
instalada de usuarios. Poseer derechos de propiedad
intelectual. Capacidad para innovar. Tener la ventaja de ser
el primero. Tener una gran capacidad de fabricacin. Tener
fortaleza en los complementos Tener fortaleza en el
nombre de la marca y una buena reputacin.
Para salir airoso de una guerra de estndares hay, por
tanto, a nuestro modo de ver tres estrategias que
analizaremos a continuacin: las dos primeras son tcticas
comerciales fundamentales y son realizar un ataque
preventivo, donde entra en juego el concepto de
oportunismo, y la segunda, llevar a cabo una gestin de
expectativas, en cambio la tercera sera directamente
intentar evitar esta guerra de estndares entrando en un
posible proceso de negociacin, que se supone es lo que
nos llevara a maximizar el beneficio conjunto y a la larga el
nuestro, segn la moraleja del Dilema del Prisionero, pero
en la prctica como estamos pudiendo comprobar no todo
es tan sencillo.
Ataque preventivo: el concepto es sencillo, se debe crear
un liderazgo inicial de forma que debido al feedback
positivo que existe en las economas de red ste juegue a
nuestro favor y en contra de los rivales, es como pensar
que la primera empresa va a tomar la delantera de alguna
forma. De cualquier forma el quid de la cuestin est en
aprovecharse del feedback positivo, ya que debido a las
caractersticas de este tipo de mercados, le podemos sacar
gran rentabilidad: el lder ofrece un producto o servicio
siempre ms valioso.
Una forma sencilla de llevar a cabo un ataque de este tipo
como estrategia ante una inminente guerra de estndares
es ser el primero en el mercado. Aqu entran en juego otros
dos conceptos: la capacidad de innovacin y diseo, que
pueden tomar gran importancia a la hora de obtener una
ventaja por el hecho de ser los primeros.
En definitiva, en este caso en el Dilema del Prisionero,
habramos valorado ms lo que tenemos que ganar a corto
plazo que el beneficio en conjunto del sector en este tipo de
tecnologa, y habramos optado por la opcin de "traicionar
al otro preso", por decirlo de alguna manera. Pero hay que
darse cuenta de que esta opcin es la que probablemente
casi todos nosotros hubiramos tomado, ya que "a nadie le
amarga un dulce", pero posiblemente, apelando a la
moraleja del dilema, esta estrategia nos reportara peores
beneficios y degradara al sector en esta tecnologa a largo
plazo, ya que "la avaricia muchas veces rompe el saco".
Esto es as porque los consumidores estaran pagando en
calidad y precio (peor calidad y encima mayor precio) el
hecho de haber tomado nosotros esa decisin. Adems
esto supondra una mala reputacin para el sector, ya que
los consumidores pensaran que vaya cara que tienen los
empresarios, y a su vez, supondra una desconfianza tanto
de nuestro rival, por haberlos traicionado, y de los
consumidores, si entramos en una guerra de estndares,
por eso en muchas ocasiones es mejor intentar llegar a
acuerdos porque al final "es peor el remedio que la
enfermedad".
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Gestin de las expectativas: otra opcin puede ser tener en

cuenta que las expectativas son un factor clave a la hora de
tomar decisiones siendo consumidor, (si comprar o no una
nueva tecnologa), y aprovecharse de ello para realizar una
buena gestin de dichas expectativas.
En este contexto estn las empresas que ya tienen una
consolidacin fuerte en el sector y que tratarn por todos
los medios de combatir las nuevas tecnologas que vayan
surgiendo, as como estas ltimas, que tratarn de
esforzarse por establecer su credibilidad. Una de las
tcticas que se pueden utilizar es el "vaporware",
consistente en anunciar persistentemente un producto
venidero para frenar las ventas de los productos rivales que
estn actualmente en el mercado por el mero hecho de
crear expectativas en la gente y de que stas se contagien,
a veces se llega incluso a crear un cierto "morbo" con el
lanzamiento de un nuevo producto con el fin de aumentar
luego el beneficio de sus ventas. Es destacable que la
forma ms directa de gestionar las expectativas es
haciendo acopio de aliados y mediante declaraciones
grandilocuentes sobre la popularidad presente o futura del
producto en cuestin.
Una vez que se considera que la guerra de estndares ha
finalizado, y ondean las banderas de la victoria a nuestro
favor, es recomendable no bajar la guardia, y, por
supuesto, respetar las condiciones de la "firma de paz", ya
sean algunas concesiones etc., pero podemos seguir
actuando de forma estratgica, ya que aunque parezca
agotador, que hasta a nosotros nos lo est pareciendo, en
el mundo de la alta tecnologa la guerra no acaba nunca
realmente [12].
Evitar la guerra de estndares: antes de implicarse en una
guerra de estndares, se recomienda, apelando una vez
ms a la moraleja del Dilema del Prisionero, tratar de
negociar una tregua y formar una alianza con los rivales
potenciales. Esto es as ya que acordar un estndar suele
dar como resultado un mayor mercado total, como
decamos antes "el pastel crece" debido al estndar,
haciendo, por tanto, que el pastel a repartir con nuestros
aliados sea mayor. No hay que pecar, pues, de soberbio o
ansioso (oportunista), aunque sean stas caractersticas a
veces demasiado innatas a los seres humanos, y hay que
mentalizarse en muchas ocasiones para cerrar acuerdos
incluso con el enemigo ms implacable, claro est que
entra de nuevo los factores confianza y estrategia.
En la fijacin de estndares al igual que ocurre en la
diplomacia las alianzas se forman entre potenciales
contendientes con la intencin de prevenir una guerra, y no
meramente para que cuajen intereses comunes. En ambas
situaciones, la alianza formante como consecuencia de una
tregua negociada puede constituir una tabla de salvacin,
incluso si la alianza es precaria, este es un hecho que
como ya comentbamos anteriormente hay que tener muy
en cuenta a la hora de sopesar si nos compensa entrar en
batalla o no.
Hay que darse cuenta de que una tregua de estndares
es posible siempre que las partes implicadas puedan ganar
ms por la va de la coexistencia pacfica que con una
guerra de estndares, entra, por tanto, de nuevo aqu el
paradigma y los roles del Dilema del Prisionero, todo se

basa en la confianza y en lo que nos cueste ganar o perder

segn la decisin que tomemos. Si la colaboracin
aumenta los beneficios conjuntos, tiene que haber alguna
manera de acordar una tregua que satisfaga de alguna
manera a las partes, siempre respetando las leyes de la
competencia y antimonopolio, claro est.
Hay numerosos motivos para pensar que una tregua deriva
normalmente hacia unos mayores beneficios (moraleja del
Dilema del Prisionero). Principalmente, si el valor total
creado por la tecnologa crece con la estandarizacin, tanto
proveedores como clientes tienen que poder repartirse este
mayor valor ("pastel"). Si el pastel es mayor, todo el mundo
debera poder obtener una porcin mayor, consumidores
incluidos.
Todo esto suena muy bien, pero realmente la primera
dificultad que creemos que se plantea es cmo
mentalizarse de que establecer acuerdos con tus enemigos
me reportar un mayor beneficio, sin estar tentado hacia el
oportunismo y la desconfianza, que a corto plazo y de
manera lgica me va a beneficiar ms, y adems cmo
estar seguros de que los rivales tambin estn
mentalizados hacia esta postura y no van a
traicionarnos...el dilema se vuelve a plantear. Adems
suponiendo que todas estas barreras han quedado
salvadas, surge una nueva dificultad, posiblemente la
mayor de todas: saber cmo repartirse el pastel agrandado
por el estndar. Como ocurre en cualquier tipo de
negociacin, en este tipo de acuerdos de treguas todas las
partes necesitan determinar de qu manera y en qu
medida se veran afectadas si estallase "la guerra". Muchas
veces los agentes involucrados pecan de "desconfiados" y
reservan recursos y esfuerzos innecesarios si confiasen
mnimamente el uno en el otro, aunque claro, siempre hay
que cubrirse de alguna manera las espaldas.
Segn los activos que posean las dos empresas o
coaliciones implicadas en la inminente guerra de
estndares, las negociaciones pueden modelarse a partir
de las siguientes formas:
Tabla 5: Juego de los estndares en el Dilema del
Prisionero

Como hemos podido comprobar a partir de la tabla anterior,

tres son las formas que puede adoptar la negociacin: una
guerra de estndares inevitable, un juego en el que cada
parte trata de imponer su propia tecnologa y un juego
asimtrico entre un equipo fuerte que prefiere luchar y uno
dbil que prefiere negociar una tregua.
Este es el claro escenario del Dilema del Prisionero, ya que
los agentes que forman parte de l (los presos) resultan ser
estas dos empresas de las que hablamos, una fuerte y una
ms dbil, adems se puede ver la tabla anterior
claramente como la tpica y clsica matriz de pagos de
dicho dilema, si le aadiramos cifras de costes
obviamente, y que hemos explicado anteriormente.
Bsicamente se trata de traicionar al otro (luchar) o
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colaborar (querer la tregua y el estndar). Nuevamente la

toma de decisiones resulta ser un compendio entre
confianza e individualismo puro.
Como puede ocurrir en cualquier proceso de negociacin,
los agentes que pequen de tenacidad en exceso pueden
llegar a destruir las ganancias mutuas. Por ello se insiste
en que es mejor no ser soberbio y prepararse para aliarse
hasta con nuestro peor enemigo (aunque suene a priori
difcil de digerir) a la hora de establecer un estndar si esto
va a ayudarnos a ambos. Con esto no queremos decir que
no haya que estar en guardia ni ser precavido, claro, y no
hay que olvidar tampoco otra especie de paradoja:
maximizar el beneficio, (Dilema del Prisionero), no significa
maximizar nuestro control sobre una cierta tecnologa, ya
que nuestra recompensa ser una determinada cuota del
valor total aadido al sector por el establecimiento del
estndar en cuestin.
Ejemplo Microsoft y Netscape.
Se han llenado pginas y pginas y por todos es conocida
las continuas refriegas entre Microsoft y Netscape. Un
mbito de especial conflicto siempre ha sido su lucha por
los navegadores, que capt el inters hasta del mismsimo
presidente de EEUU de la poca, Clinton. Por plantear a
los dos agentes que entran en el juego del Dilema del
Prisionero, diremos que por un lado tenamos a la empresa
que populariz la idea misma de un navegador de Internet,
la pionera de Internet, la favorita en Bolsa: Netscape
Communications Corporation. Mientras que por otro lado
tenemos al peso pesado de la alta tecnologa, el mayor
proveedor de software del mundo, dominante de los PCs,
que intentaba subirse a la cresta de la ola que en ese
momento era Internet: Microsoft. Durante los ltimos aos,
Microsoft ha intentado por todos los medios sobrepasar a
Netscape, tratando de desplazar Netscape Navigator con
su propia propuesta: Internet Explorer. Ya estaba servida,
pues, la guerra de estndares y la ruleta del dilema
empezaba a girar.
En el momento en el que Microsoft emprendi su "ataque",
Netscape ya contaba con un producto muy superior y
adems tena ya una base instalada de usuarios
satisfechos, aspectos muy relevantes y de que aaden
valor en la guerra. Pero Microsoft por su parte no se
quedaba corta tampoco de activos, ya que como todos
sabemos tena (y tiene) un prestigioso nombre de marca,
adems de un amplio historial de dominio en una
aplicacin software tras otra, tena tambin el control sobre
el sistema operativo y, a primera vista, recursos
econmicos ilimitados para perdurar en la batalla y ser, al
final, quien se llevase el gato al agua.
Si analizamos el sector o el mbito de los navegadores,
como hemos ido desgranando los gajos de cada escenario
del Dilema del Prisionero, vemos que los usuarios de
dichos navegadores no presentan fuertes externalidades
de red, parece que usar un navegador no requiere
demasiado adiestramiento previo, factor ventajoso para
Netscape Navigator, ya que mucha gente comentaba que
eran muy sencillos de usar. Por tanto las externalidades de
red no son muy altas, casi todos los navegadores
presentan las pginas web con la misma eficacia.

Esta guerra ha sido calificada por muchos expertos en la

materia como una "guerra de trincheras" y no un ataque
directo en "tromba", debido en gran parte a que estas
externalidades de red son dbiles. De las infinitas formas
de calificar a esta guerra, nos quedaremos ahora con la
que podemos extraer de la tabla 8 en la que veamos los
diferentes tipos de guerras: "es una guerra de evoluciones
rivales", donde los consumidores no tienen apenas costes
por cambiar de un navegador a otro. Por intentar ser
optimistas y dar cuenta de que a veces el ser humano deja
de lado sus instintos ms primitivos y pone en prctica lo
que hemos venido a llamar "moraleja del dilema",
expondremos de forma breve tambin algunos casos en
los que Netscape y Microsoft han dejado de lado sus
diferencias para maximizar el beneficio conjunto.
La imperiosa necesidad de encontrar un terreno comn y el
hecho de que las empresas habilidosas e inteligentes
puedan, como decamos, dejar de lado sus diferencias y
colaborar para permitir nuevas tecnologas, puede
observarse en las no siempre fciles relaciones entre
Netscape y Microsoft, en las que en ocasiones estos dos
enemigos implacables han pactado un estndar comn. En
el problema de la proteccin de la privacidad en Internet es
un claro ejemplo en el que se maximiz el beneficio del
sector en conjunto y cada una tuvo que repartirse el pastel,
que obviamente era mayor despus del estndar. Ninguna
empresa pec de soberbia, pero ambas fueron cautelosas,
esa es la actitud, siempre que se pueda claro est!. Otro
caso en que ambas empresas dejaron ver su buena
disposicin a colaborar siempre en beneficio del conjunto
(y pensando en el suyo propio tambin), es el caso de la
seguridad de las transacciones en Internet.
A uno se le viene a la cabeza que si Microsoft y Netscape,
archirrivales donde los haya, pudieron en varias ocasiones
dejar a un lado su habitual enfrentamiento y sus diferencias
en beneficio del sector, evitando as las consecuencias
nefastas que podra ocasionar una guerra de estndares,
cualquiera puede!
Por tanto, primero hay que entender donde nos metemos,
la clase de guerra de estndares que se pretende librar a la
hora de la toma de decisiones debemos ver qu ganamos,
pero sobre todo que podemos perder si pecamos de
arrogantes. Un factor importante es la compatibilidad entre
las nuevas tecnologas enfrentadas y los productos
establecidos. Es preferible evitar la guerra, pero si no hay
ms remedio que luchar, debemos ser unos buenos
guerreros y aprovisionarnos con las armas adecuadas, que
no son otra cosa, que los siete activos que comentamos
anteriormente.
Parece posible que ser un gran competidor que mire por
obtener el mximo beneficio a ttulo individual no est
reido con sopesar lo que se gana y sobre todo lo que se
podra llegar a perder si se entra en refriegas y como
consecuencia de ello optar por la opcin inteligente y no
siempre fcil de llegar a acuerdos, tragndose uno parte de
su orgullo. Esta idea pasaba una y otra vez por nuestra
cabeza y nos segua pareciendo tan extraa....pero cmo
un competidor nato, cuya principal funcin es maximizar
sus ganancias y si es posible hundir a gran parte de la
competencia, puede tragarse todo eso y cambiar el "chip"
para hacer caso a lo que nos ensea el dilema?
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Pues es posible y muy recomendable, dado que el

mercado del que hemos hablado no es un mercado
corriente, es substancialmente diferente y entran en juego
novedades que hacen que a veces sea mejor "evitar que el
lanzamiento de una nueva tecnologa en la que hemos
invertido tiempo y recursos se hunda o se retrase
demasiado por el mero hecho de no conseguir ponerse de
acuerdo".

8. CONCLUSIONES
Esbozando las primeras conclusiones que se desprenden
de nuestro anlisis, podramos decir que el papel que juega
la Teora de Juegos en nuestras vidas es de gran
importancia y no debe ser subestimado. Por tanto, se ha
puesto en relieve el hecho de que esta teora nos afecta
mucho ms de lo que uno puede llegar a pensar cuando
estudia este tipo de aspectos en clase.
En particular, hemos visto cmo los problemas que
presentan situaciones similares a las planteadas por el
Dilema del Prisionero, siempre obtendran un resultado
ptimo si los jugadores buscaran el beneficio del grupo, y
no el beneficio propio. Sin embargo, en la mayora de estas
situaciones, siempre se obtiene un resultado subptimo, ya
que los jugadores actan de una forma egosta,
perjudicando a su contrincante, pero al mismo tiempo
perjudicndose a l mismo.
No se puede dejar de lado en este paper que tambin lo
que se ha intentado es tambin expresar que en realidad la
informacin no es perfecta, como se presupone en la
"teora", es decir, que los agentes que se puedan implicar
en la guerra tienen siempre acceso a TODA la informacin
ni mucho menos, y que este es un factor que tambin
influye lgicamente cuando se aplican dilemas como estos
a problemas reales. Adems los jugadores no son tan
racionales siempre como la teora los pinta, tampoco tienen
capacidad de clculo infinita y su posicin de poder influye
en el resultado del juego, por tanto, en la vida real hay un
"plus" de factores que se aaden, de ah su dificultad.

10. BIBLIOGRAFA
Para llevar a cabo este trabajo se han consultado diversas
fuentes como ayuda:
[1] Teora de juegos
http://es.wikipedia.org/wiki/
[2] Teora de Juegos
http://www.monografias.com
[3] Introduccin al Dilema del Prisionero
http://www.redcientifica.com/gaia/dp/pris_c.htm
Axelrod, Robert "La evolucin de la cooperacin" Alianza
Universidad. 1996
[4] El Dilema del Prisionero
http://es.wikipedia.org/wiki/Dilema_del_prisionero
http://www.eumed.net/cursecon/juegos/presos.htm
[5] Aplicaciones del Dilema del Prisionero
http://www.techtraining.es/revista/numeros/PDF/2010/revist
a_8/57.pdf
[6] La Tragedia de los comunes y el origen del derecho
http://w3.cnice.mec.es/recursos/bachillerato/economia/9/
comunes.htm
[7] Curiosidad Dilema del Prisionero
http://www.youtube.com
[8] Dilema del Prisionero y el Oportunismo
Cooperation, Opportunism, and the Invisible Hand:
Implications for Transaction Cost Theory. Charles W. L. Hill
[9] Qu es un estndar de comunicaciones
http://www.eveliux.com/mx/estandares-de
telecomunicaciones.php
http://www.rae.es/rae.html
[10] Dilema del Prisionero y la Discusin de estndares
http://www.inforules.com
Information Rules: A Strategic Guide to the Network
Economy, Carl Shapiro and Hal R. Varian

Un caso en concreto que nos ha parecido especialmente

interesante y que es sobre el que ha girado este paper ha
sido la aparicin del Dilema del Prisionero en la discusin
de estndares de comunicaciones en las economas de
red. Caso en que una vez ms se ha puesto de manifiesto
que aunque los seres humanos nos consideremos tan
"complicados" de analizar y que nuestras disquisiciones y
pensamientos tengan tanta complejidad, en el fondo esa
toma de decisiones se reduce a una cosa inicialmente tan
sencilla como puede ser la confianza y el coste (en positivo
y en negativo) que nos cueste decidir A o B.
Como ingenieros que pretendemos ser no tardando mucho,
es preciso que nos familiaricemos con este tipo de
economas, con sus caractersticas y sobre todo con sus
peculiaridades, por lo que tambin hemos hecho notar las
reglas habituales que cualquier economista que se precie
nos pudiera recetar en el mbito de la toma de decisiones
en lo que concierne a la estrategia competitiva y
empresarial y cmo stas en este caso no es suficiente en
muchas ocasiones.

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