NEGOCIACION COMERCIAL

Pamela Bravo

Negociacin comercial
M TERESA RICO ESCOFET
CASO PRCTICO: NARANJAS BORDAS
SOLUCION:
Dado que el Dr. Salas necesita el jugo de la naranja para el srum y el Dr. Torres necesita la piel de las
naranjas para neutralizar los efectos del gas, las dos farmacuticas podran hacer uso de las mismas
3.000 naranjas optimizando este recurso para su beneficio.
Las dos empresas farmacuticas deberan dejar un momento atrs sus antecedentes ya que el beneficio
y principal objetivo sera Ganar-Ganar:
1. Comprar en alianza y realizar una nica oferta al Sr. Malagarriga por sus naranjas, evitando as
que el valor de las naranjas sufra a un precio excesivo, adquirindolas as a un precio razonable,
evitando la puja de precios por competencia.
2. Entre las dos empresas pueden hallar un procesamiento adecuado de las naranjas para que se
beneficien tanto de la piel como de la pulpa sin destruir el recurso, mediante acuerdos de
procesamiento, manejo y respeto de las patentes con acuerdos legales, para evitar pleitos de
espionaje industrial.
3. Incluso las dos farmacuticas pueden asociarse para la produccin, venta y distribucin tanto del
gas como del srum, beneficindose as de los dos productos por partes iguales eliminando a la
competencia y as ya no habra riesgo de problemas de espionaje industrial que se ha venido
dando en el pasado.
El beneficio adems de las farmacuticas, es sin duda la sociedad quien obtiene dos grandes inventos al
lograse esta asociacin.