Caso 5.

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Pregunta 1
Una hiptesis formal tiene un valor prctico considerable en la
planeacin y diseo de la investigacin. Obliga a los investigadores a ser
claros respecto de lo que esperan encontrar con el estudio y plantea
preguntas cruciales sobre los datos que se requieren. Cuando se evala
una hiptesis, los investigadores
Deben asegurarse de que la informacin recabada ser til en la toma
de decisiones.
Burton Snowboards, con sede en Burlington, Vermont, es el principal
diseador y fabricante global de tablas deslizadoras para nieve; tambin
vende equipo y lneas de accesorios para este deporte, como ropa para
clima frio. La empresa fue fundada en 1977 por Jake Burton, quien
invento la tabla en su cochera. Su filosofa es hacer todo lo que sea
posible en el mejor inters de quien practica esta
Actividad deportiva.
Burton debe desarrollar una linea de tablas dedicada en exclusiva a las
mujeres entre 20 y 30?
A continuacin se muestran preguntas que se deben de investigar para
tener una buena investigacin antes de tomar una decisin.

Qu porcentaje de mujeres practica la actividad, como deporte o

pasatiempo.
Que edades son ms frecuentes para practicar esta actividad.
Qu porcentaje de ventas de tablas pertenece al sexo femenino.
Hay lderes de opinin que apoyen la actividad deportiva.
En que temporadas las ventas aumentan.

Pregunta 2
Para llevar a cabo el ajuste del producto para poder llevarlo a diferentes
partes del mundo, es importante realizar un estudio de mercado, el cual
es parte del marketing que busca tomar las decisiones adecuadas que al
tiempo que un producto puede satisfacer las necesidades de los
consumidores la empresa obtenga ganancias.
Mediante la investigacin de mercados, se llevar a cabo la recopilacin
y anlisis de informacin cualitativa y cuantitativa. En la actualidad el
internet es una herramienta muy til en la investigacin de mercados ya
que facilita el acceso a la informacin ya que disminuye los tiempos,
anula las distancias y los costos de transportacin, cabe mencionar que
para tener una mayor certeza sobre la informacin que se maneja, se
recomienda que la informacin provenga de fuentes oficiales o de
empresas que tengan un reconocimiento mundial.
Por otra parte, la investigacin de mercados permitir conocer las
tendencias de los mercados as como los gustos, preferencias, ubicacin,
clase social, educacin y ocupacin del consumidor.
Ya que seleccionaron los pases que demandan el producto, los precios,
los gustos y preferencias de los consumidores, podr identificar el nicho
de mercado que le corresponde al producto en cuestin y as buscar
satisfacer la demanda de los consumidores, mediante las adecuaciones
necesarias que necesite el producto de acuerdo a los gustos de esta
poblacin en especfico, en conclusin, podr determinar el tipo de
producto que debe fabricarse o venderse, con base en las necesidades
manifestadas por los consumidores, durante la investigacin de
mercados.
Mencionamos algunas variables claves para un nuevo mercado

Identificacin del mercado con mayor potencial e inters.

Auditora del mercado en gabinete
Auditora del mercado
Intentar vender o al menos aproximarnos primero a travs de
internet y mercados piloto.