Leccin 18 - Procedimiento en la elaboracin del EFAF

Mediante un ejemplo, puede verse los pasos o procedimientos a seguir

para el EFAF.

1- Tomando como base lo planteado, es decir los balances de

dos periodos consecutivos, se calculan las diferencias o variaciones,
en cada cuenta de un periodo a otro.

2- Se clasifican los valores como fuente o aplicacin, atendiendo a lo

visto en la definicin de tales conceptos, as: en las cuentas de activos
un aumento es una aplicacin y una disminucin es una fuente;
lo contrario pasa con las cuentas del pasivo y patrimonio.

3- Se hace una consolidacin

de la informacin para observar que las fuentes sean iguales a las
aplicaciones

4- Analizar las variaciones de las cuentas de activo fijos y las d

e utilidades retenidas, ya que sus variaciones se han dado sobre los
saldos
netos y estos pueden estar afectados por eventos que all no s
e observan, tal es el caso de los dividendos repartidos y la compra o
venta de activos fijos en el periodo.

5- Reclasificar el EFAF, teniendo en cuenta la reevaluacin de la

s cuentas del numeral anterior.
6- Clasificar fuentes y aplicaciones, de acuerdo al corto o largo plazo
7- Observar los resultados desde la ptica del principio de
la conformidad financiera

BALANCES GENERALES

Despus de clasificadas las variaciones se procede a elaborar una

primera aproximacin al EFAF, con miras a depurar la
informacin

Ahora es importante ver el comportamiento al interior de la cuenta de

utilidades retenidas, ya que las notas adicionales del Balance informan
de un pago de dividendos y por lo tanto ellos debieron afectar la cuenta
y las utilidades del periodo, es decir las fuente de $ 18 que aparece
en el resumen del EFAF, debe ser descompuesta en sus partes
ya que la utilidad del periodo corresponde a una fuente y los
dividendos son una aplicacin y en este primer borrador no se ve esta
situacin.
Procedimiento:
En los balances se ven los saldos a cierres de los periodos, lo cual
sirve para la reconstruir la cuenta T de utilidades retenidas,
en las notas al Balance aparece la informacin de los dividendos
pagados en el periodo los cuales deben informarse ya que son una
aplicacin de fondos y en el
Estado de Resultados o por diferencia como en este caso pued
e calcularse la utilidad del periodo
que representa una fuente como parte integrante de la GIF.

La utilidad del periodo es calculada por diferencia as:

Saldo inicial (Dic 31 ao 1)

Dividendos pagados en el periodo
Utilidad Neta ao 2
Sado a Dic 31 ao 2
X = 207 -189 + 108.
X = 126

189
(108)
X
207

Puede verse que, la fuente de $ 18 que resulta del aum

ento en la cuenta Utilidades Retenidas, se descompone en una
fuente $126 que son las utilidades del periodo y $ 108 que
son la aplicacin que por concepto de dividendos se reparti, y
en tal sentido debe reconstruirse el EFAF.
Respecto a los activos fijos, el EFAF inicial muestra una
aplicacin de $306, pero debe tenerse en cuenta que dicho
activo est afectado por la depreciacin del periodo y el valor
calculado se hizo sobre la variacin neta en la cuenta de activos
fijos la cual debera reconstruirse, veamos:
Es de anotar que, en este caso, segn las notas del Balance, no
hubo
ventas de que afectaran la cuenta Maquinaria y equipo, po
r lo tanto
debe calcularse el valor de las adquisiciones teniendo en c
uenta la depreciacin del periodo.
El valor de la aplicacin segn el EFAF inicial fue de $ 3
06, calculado sobre la variacin neta del activo fijo.
Saldo inicial (ao 1)
Saldo final (ao 2)
Adquisicin de maquinaria en el periodo
(APLICACIN)

444
804
$

360

Analizando la cuentas del mayor, tanto del activo, co

mo de su depreciacin, se concluye que, esa aplicacin de
$ 306, realmente
corresponde
a
una
adquisicin
de
activos (APLICACIN) de $ 360, y la depreciacin del periodo
es $ 54, lo cual es una fuente por ser parte de
la GIF; esto implica reconstruir el EFAF inicial, considerand
o las dos situaciones descritas y entonces quedara as:

Tomando este cuadro y clasificndolo entre el corto y el largo

plazo, se tendra una buena herramienta para evaluar la calidad
de
las
decisiones,
desde el punto de vista del principio de conformidad finan
ciera, ya planteado inicialmente.
Es importante recordar dicho principio, se espera que las
aplicaciones de corto plazo se hagan con recursos del corto
plazo, las aplicaciones o
inversiones en recursos del largo plazo, deberan ser financ
iados con fondos del largo plazo

y la GIF, que debe ser la mayor fuente de servir

para cubrir los dividendos, y emplearse en proyectos tanto
de largo
como de corto plazo, dependiendo de la poltica de crecimi
ento de la empresa.

Leccin 19 - Presentacin del Estado de fuentes y aplicacin

de fondos

RESUMEN

Utilizacion

Luego, de los 437 ALP, (adquisicin de maquinaria e inversiones

largo
plazo), fueron cubiertos con: 95 con FLP, 270 con FCP y 7
2 con GIF, decisin que habra que evaluar pues da a entender
que la maquinaria fue financiada con recursos corto plazo lo cual
no
es
muy
recomendable,
se necesita ms informacin al respecto. El
EFAF, es una
buena
informacin para evaluar las decisiones pero no es suficien
te, en finanzas, se debe tener amplia informacin para analizar
la informacin y tomar decisiones.

Generacin Interna de Fondos (GIF): como su nombre lo indica son los

recursos obtenidos por medio de la operacin normal de la empresa, por lo
tanto debera ser la fuente de mayor importancia, adems seria una fuente que
servira, bsicamente para pagar dividendos, pero tambin para apoyar
proyectos de largo plazo, en la funcin del crecimiento empresarial.

Por lo tanto su clculo podra hacerse as:

UTILIDAD NETA
+ DEPRECIACIONES DEL PERIODO
+ AMORTIZACIONES DE DIFERIDOS EN EL PERIODO
+ PERDIDAS EN VENTAS DE ACTIVOS FIJOS EN EL PERIODO - UTILIDAD EN
VENTAS DE ACTIVOS FIJOS EN EL PERIODO
GENERACIN INTERNA DE FONDOS (GIF)
Lo primero que debe hacerse es tomar como referencia el Estado de
Resultados del periodo objeto de

interpretacin y anlisis, all se encuentra la utilidad del periodo pero

esta utilidad ha sido afectada, segn la tcnica

contable, con partidas que afectan fondos o recursos de periodos

anteriores y que por efectos de las normas y

principios contables aparecen disminuyendo la utilidad, como es el caso

de las depreciaciones y las

amortizaciones; por lo tanto, como en el estado en mencin restaron, se

deben sumar para calcular los fondos

reales de que se dispuso en el periodo. Igual reflexin podra hacerse en

el caso de una perdida en venta de activos

fijos que a pesar de no implicar salida de fondos aparece disminuyendo

las utilidades netas del periodo, como

otros egresos, esto explica el porqu de su adicin a la utilidad del

periodo.

Leccin 21 - El flujo de Efectivo - Concepto e importancia

El flujo de Caja es un resumen de las entradas y salidas en efectivo
esperadas por la ejecucin de las actividades de la empresa. El flujo de caja
esperado como resultado de la ejecucin de un plan de actividades de la
empresa es un presupuesto, (presupuesto de caja o presupuesto financiero)
que muestra los movimientos de efectivo dentro de un periodo de tiempo
establecido, no el ingreso neto o rentabilidad de la empresa.

Los flujos de caja son importantes para observar el comportamiento

diario del movimiento de caja, tanto de entradas como salidas en un lapso de
tiempo determinado

El propsito del flujo de caja presupuestado es el de mostrar de donde

provendrn los ingresos y como se usarn esos fondos. El flujo de caja solo
indica si la empresa genera suficiente dinero en efectivo para hacer frente a
todas las necesidades de efectivo de la actividad empresarial.

El flujo de caja para un perodo de un ao puede contener el movimiento

de caja mensual (entradas y salidas en efectivo en cada mes), bimestral
(entradas y salidas en efectivo durante el bimestre), o trimestral de acuerdo al
tipo de actividades de la empresa y necesidades de informacin del
empresario.

Un presupuesto mensual no siempre refleja la realidad y requiere de

mayor exactitud en la informacin que uno bimestral. Hay que buscar un
equilibrio entre el nivel de exactitud y la utilidad para la toma de decisiones. Un
flujo de caja trimestral puede ser suficiente para ciertos tipos de negocios.
Ejemplo: Una microempresa de pollos asados posiblemente prefiera elegir un
perodo ms corto y registrar las entradas y salidas esperadas semanal o
quincenalmente.

La informacin de los registros del ao anterior puede facilitar la

preparacin del presupuesto de flujo de caja del ao siguiente. A medida que el
sistema de registros provee de informacin se puede intentar mayor detalle y
exactitud en la preparacin del flujo de caja.

Ventajas de Utilizar un Flujo De Caja

El flujo de caja presupuestado es una herramienta de trabajo muy til

para la toma de decisiones del empresario porque:

Lo hace pensar sobre el plan de actividades a desarrollar durante

el ao

*
Permite analizar el plan pensado y efectuar ajustes en lo
planeado: generar suficiente efectivo para hacer frente a todas las
necesidades de efectivo?

*
Provee un estimado de las necesidades de crdito y de la
capacidad de pagar los crditos y deudas de la empresa

*
Nos indica cuando el crdito es necesario y cuando hay suficiente
liquidez para ser pagado

*
Permite controlar la situacin financiera de la empresa durante la
ejecucin de las actividades por comparacin entre el flujo de fondos
presupuestado (Flujo de Caja Presupuestado) por la ejecucin del plan, con los
fondos recibidos (Flujo de Caja Actual). Esto permite tomar decisiones a tiempo
si los fondos recibidos o a recibir son menores a lo presupuestado (cada de
precios, gastos no programados, aumentos de precios de insumos) u
oportunidades de inversin si los ingresos son mayores a lo presupuestado.

*
Puede facilitar la obtencin de crdito mostrando lo que se piensa
hacer, el monto de crdito necesario y el momento esperado en que habr
suficientes fondos para pagar.

Leccin 22 - Elaboracin del Flujo de Efectivo

Burbano (1990), seala que el presupuesto de efectivo (P de E)
consiste en el clculo anticipado de las entradas y salidas de efectivo
cuyos objetivos bsicos
son:
- Conocer los sobrantes o faltantes de dinero y tomar medidas para
invertir adecuadamente los sobrantes y financiar los faltantes.
- Identificar el comportamiento del flujo de dinero por entradas, salidas,
inversin y financiacin en perodos cortos y establecer un control
permanente sobre dichos flujos.
- Evaluar la razonabilidad de las polticas de cobro y de pago.
- Analizar si las inversiones en ttulos valores y otros papeles
negociables dan posibilidad de conservar el poder adquisitivo del
dinero y si hay sub o sobre Inversin.
El logro de los objetivos reseados, a travs del presupuesto de
tesorera, cobra importancia en virtud de su relacin directa con los
activos y pasivos corrientes
y stos permiten medir la liquidez de cualquier organizacin.
Fundamentacin del Presupuesto de Efectivo
La esencia del presupuesto de caja es la planificacin financiera,
entendida sta como aquel proceso mediante el cual la empresa
plantea proyectos financieros de largo plazo, como expresin
cuantitativa de sus planes estratgicos; y de corto plazo, como
expresin cuantitativa de sus planes tcticos u operativos, en los
cuales se contemplan la proyeccin de las ventas, los costos, los
gastos, los activos y pasivos requeridos para lograr las metas
propuestas. (Contreras, 2003)
En el contexto de la planificacin financiera, segn Sinisterra y
Polanco (1997), el P de E es uno de los presupuestos ms
importantes en el proceso de planeacin, permite reflejar no slo los
ingresos y egresos en efectivo que tendr la organizacin durante el
perodo considerado en la planeacin, sino que, adems, permite
diagnosticar y sugerir la forma de financiacin que debe utilizar la
organizacin para lograr los objetivos trazados.

Estructura del presupuesto de efectivo o de caja

El (P de E) se alimenta de los presupuestos de cobro a clientes por
ventas, otros ingresos operativos y extraordinarios, del pago a
proveedores, de gastos acumulados a ser cancelados durante el
perodo de presupuestacin y de otros egresos.. Adems de cubrir los
egresos normales del perodo con los ingresos obtenidos, la empresa
se debe fijar un saldo mnimo de caja, para operar y cubrir posibles
imprevistos, este saldo no debe ser tan grande que impida aprovechar

oportunidades de inversin o mantener un monto de efectivo

inmovilizado perdiendo poder adquisitivo, ni tan pequeo que obligue a
la empresa a sobregirarse o endeudarse ms de lo previsto.
En la siguiente estructura y en el esquema subsiguiente presentado,
explican la forma de elaborar el presupuesto de efectivo:
A EFECTIVO DISPONIBLE
Saldo inicial de caja + entradas de efectivo o ingresos de caja Cobro a
clientes + otros ingresos
B SALIDAS DE EFECTIVO
O EGRESOS DE CAJA Pago
operacionales + otros egresos

proveedores

gastos

C ESQUEMA DE FINANCIAMIENTO
Depende del grado de nivelacin existente entre A y el efectivo
necesario (EN)
El EN es igual a B + Saldo final de caja deseado
Excedente o dficit = A - EN Excedente A > EN
Dficit A < EN
SALDO FINAL DE CAJA = A + C B

El esquema precedente, consta de tres grandes grupos, el primero

identificado con A presenta el total de efectivo disponible antes del
financiamiento, est constituido por el saldo final de caja del perodo
anterior, el cual est disponible para el perodo que se inicia, el cobro a
clientes por ventas, tanto del perodo pasado como del que se
presupuesta y los ingresos extraordinarios por diversos conceptos
como pueden ser intereses por inversiones de largo plazo o por
prstamos otorgados, venta de activos fijos, cobro de dividendos de
acciones de otras empresas, entre otros.

El segundo grupo identificado por B refleja los egresos totales

conformados por los pagos a proveedores de materias primas y de
bienes y servicios en general, pago de nmina fija y variable, pago de
pasivos de corto y de largo plazo que se venzan durante el perodo
presupuestado, as como erogaciones por conceptos extraordinarios
como puede ser la compra de activos fijos o el pago de dividendos. El
efectivo necesario (EN) agrupa las necesidades del mismo para cubrir
los egresos totales (B) y el saldo mnimo deseado de caja que la
empresa fija como razonable para imprevistos.

El tercer y ltimo grupo del presupuesto de efectivo identificado por C

presenta el financiamiento neto y es el que, de acuerdo con el
excedente o faltante de efectivo (A EN), le permite al gerente tomar
decisiones en cuanto a si debe invertir, en caso de disponer de
excedentes de efectivo, para lo cual debern seleccionar las mejores
alternativas de inversin de corto plazo, es decir, aquellas que le
proporcionen mayor rentabilidad y le permitan disponer del dinero
invertido en el momento en que lo requiera, o si debe buscar fuentes
de financiamiento, en caso de obtener dficit, en razn de ello, el
gerente deber seleccionar aquellas opciones de financiamiento de
costos ms bajos y con posibilidades de ser canceladas en el corto
plazo. En ambas situaciones, invirtiendo o endeudndose, debe lograr
el objetivo de la gerencia financiera, es decir, maximizar el valor de la
firma, a travs de la maximizacin del valor de las acciones.
Se observa una caracterstica distintiva del presupuesto de efectivo,
como componente del presupuesto maestro y es el hecho de
constituirse en una herramienta de gestin de corto plazo, el gerente
financiero desarrolla el presupuesto de caja para perodos menores o
iguales a un ao, as es posible preparar presupuestos de caja desde
perodos mnimos de una semana hasta perodos de un ao mximo.
Por esta razn ante excedentes y necesidades de efectivo se escogen
inversiones y fuentes de financiamiento de corto plazo
respectivamente. Por otra parte, se destaca la importancia del
presupuesto de capital, cuya estructura se fundamenta en la
determinacin de los flujos netos de fondos (FNF) o de efectivo, para
proyectos de inversin de largo plazo, sin embargo, el tratamiento de
las inversiones y el financiamiento requerido, es distinto al
contemplado en el Presupuesto de Caja.

Presupuesto de Efectivo o de Caja

4
peri
odo
s
1
2

Saldo inicial del

efectivo
xxx
xxx
xxx
Ingresos
Ventas del
Perodo
xxx
xxx
xxx
Cobro a clientes cuentas
atrasadas
xxxx
xxx
Otros
Ingresos
x
xxx
xxx
Total de efectivo disponibles antes del financiamiento
(A) XXXX XXXX XXXX XXXX
Egresos
Desembolso por
compras
xxx
xxx
xxx
Desembolsos de mano de obra
directa
xx
xx
xxx
x
Desembolsos de gasto de
fabricacin
xxx
xx
xxx
Desembolso por gastos de
administracin
xx
xx
xx
Desembolso por gastos de
ventas
xx
xxx
xx
Desembolso por pasivos a corto y largo
plazo
xx
xx
xx
xxx
Compra de activo
fijo
xxx
xxx
xxx
Egresos
totales (B)
XXXX
XXXX XXXX
Saldo mnimo de efectivo
deseado
xx
xxx
xx
Total de efectivo
necesario
XXX
XXX
XXX
Excedente o faltante
xxx
xx
xxx
xx
Financiamiento
Prstamos
xxx

xxx

xxx

xxx
xx

xxx

xxx
xx
xx

xxx

XXXX

xxx
XXX

xxx

Colocaciones
Pagos
xxx
xxx
Retiro de colocaciones
Intereses
gastos
xxx
xxxx
Intereses ganados
Financiamiento
neto (C)
Saldo final de
efectivo

xxx

xxx

-xxx

XXXX

XXXX

-xxx
XXX

Leccin 27 - Punto de equilibrio - concepto e importancia

El anlisis de equilibrio es un importante elemento de planeacin a corto plazo;
permite calcular la cuota inferior o mnima de unidades a producir y vender
para que un negocio no incurra en prdidas. Es una medida muy mal utilizada
por el desconocimiento de sus limitaciones.

Es una de las herramientas administrativas de mayor importancia, fcil de

aplicar y que nos provee de informacin importante. Esta herramienta es
empleada en la mayor parte de las empresas y es sumamente til para
cuantificar el volumen mnimo a lograr (ventas y produccin), para alcanzar un
nivel de rentabilidad (utilidad) deseado.

Es uno de los aspectos que deber figurar dentro del Plan de una Empresa,
permite determinar el volumen de ventas a partir del cual dicha empresa
obtendr beneficios.

El punto de equilibrio es el punto o nivel de ventas en el que cesan las prdidas

y empiezan las utilidades o viceversa.

La clasificacin del punto de equilibrio es: Punto de equilibrio econmico, punto

de equilibrio productivo y punto de equilibrio grfico.

El punto de equilibrio econmico y productivo, representan el punto de partida

para indicar cuntas unidades deben de venderse si una compaa opera sin
prdidas.

El punto de equilibrio grfico, esquematiza los ingresos y costos totales, a

diferentes volmenes de ventas. El grfico de equilibrio tiene dos lneas; una
de ellas es la lnea de ventas o de ingresos y la otra lnea de costos. Ambas
lneas cortan en el punto de equilibrio. Ejemplo:

Leccin 28 - Punto de Equilibrio - Estructura de Costos Variables y Costos Fijos

Los costos totales serian la sumatoria de los costos fijos y variables, por lo
tanto la grafica nacera en los costos fijos y a partir de all, tomara la
pendiente que muestra el comportamiento de los variables.
Grficamente seria superponer los costos o egresos con los ingresos en un
mismo plano y esto nos presentara una situacin como la descrita en el plano,
donde es importante resaltar:

1- Los ingresos por ventas, nacen en el origen

2-

2- Los costos totales, nacen en un punto por encima del origen, lo que
representa los costos fijos.

3- La pendiente o inclinacin de la lnea de ingresos es mayor, lo que significa

que, lgicamente, los precios de venta unitarios deben ser superiores a
los costos variables unitarios.

4- La intercepcin entre las lneas, significa el punto en el cual ingresos y

egresos son iguales, es decir no hay ni utilidad ni perdida, ese es el punto de
equilibrio, en la grafica el punto Qo.

5- Las coordenadas del punto de equilibrio, serian en el eje X las

cantidades a vender y en el Y la cantidad de dinero, ambos para lograr el
equilibrio.

Anlisis matemtico
Para el caso bastara con definir las variables a intervenir e igualarlas,
es decir el punto de equilibrio esta dado en el caso en que la funcin
de costos sea igual a la funcin de ingresos (ventas).
Nomenclatura.
Pv: precio de venta unitario
Cv: costo variable unitario.
X: nmero de unidades.
F: costos fijos totales.
En general, puede decirse que la funcin de costos est dada por:
Y = F + Cv por X
La funcin de ingresos esta dad por:
Y = PV por X
Est definido que Pv debe ser mayor que Cv, esa diferencia se conoce
como margen de contribucin unitario (MCU), que es el aporte de
cada unidad vendida para cubrir costos fijos y obtener utilidad.
Est definido que en el punto de equilibrio costos e ingresos son
iguales, tendramos que:
Ingresos = costos totales
Pv X
=
Cv X + F
Pv X - Cv X = F
X ( Pv - Cv) = F

_____F _______

( Pv - Cv )
es importante recordar que (Pv - Cv ), es el MCU, por lo tanto
, el
nmero de unidades a vender para lograr el equilibrio tambin p
uede calcularse como:

X=
F / MCU.
Si lo que se desea averiguar es el volumen de ventas requerid
o para lograr una determinada utilidad bastara con sumar la utilidad
esperada (UE) con los costos fijos y entonces tendramos;
X=

__ F + UE_____
( Pv - Cv)

X=

___F + UE_____
MCU

Si desea conocerse el volumen de ventas en pesos basta con

multiplicar X por Pv.
Un ejemplo sirve para ampliar y fortalecer el concepto:
La Compaa El Tesoro, dispone de la siguiente informacin: Sus
costos fijos son de $ 26.000.000.
Comercializa un producto de gran consumo masivo cuyo precio de
venta unitario es de $ 55.000.
El precio de adquisicin de este producto es de $ 35.000 c/u.
Con esta informacin, se requiere:
a. que volumen de ventas, en pesos y unidades, se requiere para
lograr su punto de equilibrio.
b. Si para el prximo periodo espera vender 2.400 unidades, cules
sern sus utilidades.
c. Que sucede en el punto de equilibrio si aumenta su precio de venta
a $ 58.000.
d. A qu precio debe vender si desea lograr su equilibrio vendiendo
1.000 unidades.
e. Que volumen de ventas en pesos y en unidades debe lograr para
obtener una utilidad de $ 16.000.000
f. En el periodo inmediatamente anterior, su costo unitario fue de $
33.000 y el precio de venta unitario fue de $ 51.000, cuanto

necesito vender para estar en posicin de equilibrio, sabiendo que

tenia los mismos costos fijos.
Desarrollo
a- Para estar en equilibrio se necesita que ingresos totales igual
que costos totales, luego:
X=
26.000.000 / 55.000 - 35.000
X = 26.000.000 / 20.000
X = 1.300 unidades a vender
Significa que para estar en equilibrio necesita vender 1.300 unid
ades, solo a partir de all obtendr ganancias, y que el MCU
son $ 20.000
o
sea que de cada unidad vendida quedan ese valor con m
iras,
inicialmente a cubrir los costos fijos y partir de las
1.300 unidades vendidas, ese valor quedara como utilidad.
Mediante un sencillo estado de Rentas y Gastos, sera important
e comprobarlo.
Ventas
totales
1.300 x 55.000-----------------------$
71.500.000
Costos variables totales
1.300
x
35.000----------------------- 45.500.000
Margen de contribucin
total
---------------------------------------- 26.000.000
Costos fijos
---------------------------------------------------------26.00
0.000
Utilidad del
periodo -------------------------------------------------0

Con ventas de $ 71.500.000 que corresponde a 1.300 unidades se

logra el equilibrio.
b- Si vende 2.400 unidades
Ventas------------------------2.400x55.000------------------$ 132.000.000
Costos variables totales----2.400
x 3.500-----------------84.000.000

Margen de contribucin total ------------------------------------48.

000.000
Costos
fijos-----------------------------------------------------(26.000.0
00)
Utilidad
del
periodo-------------------------------------------22.000.000
Este dato tambin pudo haberse hallado as:
X = (F + UE) / MCU
2.400 =
26.000.000 + UE
20.000
2.400 x 20.000 = 26.000.000 + UE
48.000.000 - 26.000.000 = UE
22.000.000 = UE
c- Si hay aumento en el precio de venta, como consecuencia v
aria el MCU, por lo tanto, el nuevo margen ser $ 23.000.
X=
X=

26.000.000
23.000
1.130 unidades.

Al subir el precio, aumenta el MCU es mayor y por tanto necesita

vender menos unidades para lograr el equilibrio.
Esto corresponde a unas ventas de $ 1.130 x 58.000 = 65.540.000
d- Para lograr el equilibrio vendiendo 1.000 unidades
X=
____F________
Pv - Cv

1.000 =

__26.000.000____
Pv - 35.000

1.000 x ( Pv - 35.000 ) = 26.000.000 Pv - 35.000 = 26.000.000 / 1.000

Pv - 35.000 = 26.000
Pv = 26.000 + 35.000

Pv = 61.000
Debe vender cada unidad a $ 61.000, veamos
Ventas -------------------------1.000
x 61.000 ---------------61.000.000
Costo variables unitarios----1.000
x 35.000------------------ 35.000.000
Margen de contribucin total ----------------------------------26.000
.000
Costos
fijos -----------------------------------------------------26.000.000
Utilidad del periodo----------------------------------------------0
e- Para lograr una utilidad de $ 16.000.000.
X = ____F + UE___
MCU
X = 26.000.000 + 16.000.000
20.000
X = 2.100 unidades debe vender
Ventas en pesos = 2.100 x 55.000
Ventas = $ 115.500.000
f- Punto de equilibrio, periodo anterior
MCU = 51.000 - 33.000
MCU = 18.000
F = 26.000.000
X=

26.000.000
18.000
X = 1.444 unidades

Ventas en pesos = 1.444 x 51.000

Ventas = $ 73.644.000

6- A medida que se aleja del punto de equilibrio, la utilidad o prdida es mayor.